คู่มือการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกสำหรับผู้เริ่มต้น: ทำให้ PPC ของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น

มีการค้นหานับพันล้านครั้งบนพื้นที่ออนไลน์ต่อวันบน Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ เพื่อใช้ทราฟฟิกจำนวนมหาศาลบนเสิร์ชเอ็นจิ้น ธุรกิจต่างๆ ได้เรียกใช้โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) เพื่อเพิ่มการเข้าชมหรือการแปลงไปยังเว็บไซต์ของตน

เป็นที่ต้องการของ PPC เนื่องจากด้วยการเสนอราคาโฆษณา PPC คุณจะจ่ายก็ต่อเมื่อผู้ใช้คลิกที่โฆษณาของคุณเท่านั้น เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการรับการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ เนื่องจากคุณจะจ่ายก็ต่อเมื่อผู้ใช้คลิกที่โฆษณาของคุณเท่านั้น

หมายความว่าคุณไม่ต้องจ่ายเงินสำหรับการแสดงผลหรือการดูของผู้ใช้แบบสุ่ม เช่นเดียวกับที่คุณจ่ายสำหรับการเสนอราคาโฆษณารูปแบบอื่นๆ

อย่างไรก็ตาม โดยปกติแล้ว PPC จะมีราคาแพงกว่าการเสนอราคาโฆษณาออนไลน์รูปแบบอื่น แต่อาจมีประสิทธิภาพในการเข้าถึงผู้ชมในวงกว้าง

การสร้างโฆษณาในปัจจุบันค่อนข้างง่าย แต่การสร้างโฆษณา PPC ที่สร้างผลกระทบนั้นเป็นทักษะที่ต้องใช้เวลาพอสมควร

คุณต้องการเรียนรู้การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกหรือไม่? บทความนี้จะนำคุณไปสู่กระบวนการเรียนรู้ที่คุ้มค่า

โฆษณา PPC คืออะไร?

การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกเป็นรูปแบบการโฆษณาออนไลน์ที่ผู้โฆษณาจ่ายเงินทุกครั้งที่ผู้ใช้คลิกที่โฆษณาออนไลน์ของตน

มีโฆษณา PPC หลายประเภท แต่โฆษณาที่พบบ่อยที่สุดคือโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย โฆษณาเหล่านี้จะปรากฏเมื่อผู้ใช้ค้นหาสิ่งของต่างๆ ทางออนไลน์โดยใช้เครื่องมือค้นหาเช่น Google โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาเข้ามาทางออนไลน์เพื่อมองหาของที่จะซื้อ

นี่อาจเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่การค้นหาบนมือถือ โดยใช้โทรศัพท์มือถือของคุณเพื่อค้นหา "พิซซ่าใกล้ฉัน" ไปจนถึงการค้นหาบริการในพื้นที่ (กำลังมองหาช่างไฟฟ้าหรือช่างประปาในละแวกนั้น) ไปจนถึงผู้ที่ซื้อของขวัญ "ดอกไม้วันแม่" หรือ รายการระดับไฮเอนด์เช่นซอฟต์แวร์ระดับองค์กร การค้นหาเหล่านี้เรียกโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก

ในสถานการณ์การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก ธุรกิจที่แสดงโฆษณาจะถูกเรียกเก็บเงินเมื่อผู้ใช้คลิกที่โฆษณาเท่านั้น ดังนั้นชื่อจ่ายต่อคลิก

โดยทั่วไป ราคาต่อหนึ่งคลิกจะได้รับอิทธิพลจากระบบการประมูลที่ผู้โฆษณากำหนดต้นทุนสูงสุดที่ธุรกิจยินดีและยินดีจ่ายสำหรับการคลิก

ธุรกิจที่เสนอราคาสูงกว่า (กำหนดต้นทุนต่อคลิกสูงสุดให้สูงขึ้น) มักจะได้รับการแสดงผลมากขึ้น (เช่น เมื่อโฆษณาแสดงต่อผู้อื่น) หากโฆษณาน่าเชื่อมากพอ ธุรกิจที่เสนอราคามากกว่ามักจะได้รับคลิกมากกว่าธุรกิจอื่นๆ เช่นกัน

แม้ว่าการเสนอราคาจะไม่ใช่ปัจจัยเดียวในอัลกอริธึม PPC ทั้งหมด ตัวอย่างเช่น Google Ads จะวัดสิ่งต่างๆ เช่น คุณภาพของหน้า Landing Page และจะลดราคาผู้โฆษณาที่มีหน้าเว็บที่เพิ่มประสิทธิภาพดีกว่า ทำให้พวกเขาจ่ายน้อยลงสำหรับการคลิก

โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกทำงานอย่างไร

การโฆษณา PPC ใช้หน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) เป็นสื่อหลัก ที่นี่ โฆษณาจะถูกวางบนคำหลักหรือวลีเฉพาะ และเมื่อผู้ใช้คลิกที่คำใดคำหนึ่ง โฆษณาของคุณจะแสดงขึ้น

โฆษณาแบบ PPC ต่างจากโฆษณาแบนเนอร์ทั่วไปที่วางอยู่ข้างเนื้อหาบนเว็บไซต์ โฆษณา PPC ได้รับการปรับแต่งเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ใช้และเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายให้เป็นลูกค้า

แคมเปญ PPC สามารถประสบความสำเร็จได้มากเมื่อดำเนินการอย่างถูกต้องโดยใช้กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพและแพลตฟอร์มสื่อแบบชำระเงิน เช่น Google Adwords หรือการโฆษณาบน Facebook

เมื่อวางแผนแคมเปญ PPC ของคุณ ควรพิจารณาจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายต่อเดือน รวมทั้งจำนวนชั่วโมงที่คุณวางแผนจะทำงานในแต่ละวันในโครงการ

คุณต้องแน่ใจว่าผู้ชมเป้าหมายของคุณสามารถเข้าถึงได้ผ่านการค้นหาออนไลน์และมีความสนใจในสิ่งที่คุณกำลังโปรโมต

โปรดทราบว่าผู้โฆษณาไม่สามารถจ่ายเพิ่มเพื่อให้โฆษณาของตนปรากฏเด่นชัดกว่าคู่แข่ง

โฆษณาจะอยู่ภายใต้สิ่งที่เรียกว่าการประมูลโฆษณา ซึ่งเป็นกระบวนการอัตโนมัติทั้งหมดที่ Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ ใช้เพื่อตัดสินความเกี่ยวข้องและความถูกต้องของโฆษณาที่ปรากฏบน SERP ของตน

เมื่อคุณมีข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้แล้ว การตั้งค่าโฆษณาที่ตรงเป้าหมายอาจเป็นกระบวนการที่ค่อนข้างง่าย

คำหลักทำงานอย่างไรในการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก

แคมเปญ PPC ทั้งหมดของคุณสร้างขึ้นและเกี่ยวข้องกับคำหลัก และผู้โฆษณา Google Ads ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดจะเติบโตและปรับแต่งรายการคำหลัก PPC อย่างต่อเนื่อง เพราะพวกเขาได้ตระหนักว่าความสำเร็จของโฆษณามีความสำคัญเพียงใด

หากคุณทำการวิจัยคำหลักเพียงครั้งเดียว เมื่อคุณสร้างแคมเปญแรก คุณอาจพลาดคำหลักที่มีคุณค่า หางยาว ต้นทุนต่ำ และมีความเกี่ยวข้องสูงหลายพันคำที่อาจดึงดูดการเข้าชมจำนวนมากมายังไซต์ของคุณ

เนื่องจากระบบการเสนอราคา PPC อยู่ภายใต้ระบบการประมูลเพื่อแสดงโฆษณา ซึ่งเครื่องมือค้นหาจะกำหนดความถูกต้องและความเกี่ยวข้องของโฆษณาบนหน้าเว็บ ซึ่งหมายความว่าผู้โฆษณาต้องเสนอราคาสำหรับคำหลักที่พวกเขาหวังว่าจะ "เรียก" หรือแสดงโฆษณาของตน

ตัวอย่างเช่น ธุรกิจของคุณเกี่ยวข้องกับเครื่องใช้ไฟฟ้า ผู้ใช้ที่ต้องการซื้อโทรทัศน์ ไอที หรือเสียงใหม่อาจป้อนคำหลัก "อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค" ลงในเครื่องมือค้นหาเพื่อค้นหาผู้ค้าปลีกที่เสนอรายการเหล่านี้

ทันทีที่ผู้ใช้ส่งคำค้นหา เครื่องมือค้นหาจะทำการคำนวณอัลกอริธึมที่ซับซ้อนในคำค้นหาที่ใช้การประมูลโฆษณา สิ่งนี้กำหนดว่าจะแสดงโฆษณาใด ลำดับใด และโดยผู้โฆษณารายใด

เนื่องจากคุณต้องจ่ายสำหรับการคลิกแต่ละครั้งบนโฆษณาของคุณ การเสนอราคาเฉพาะคำหลักที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ

คุณจึงมั่นใจได้ว่าจะได้รับ ROI ที่ดีจากค่าโฆษณาของคุณ เครื่องมือคำหลักสามารถช่วยคุณค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องเพื่อเสนอราคาที่มีแนวโน้มว่าจะเพิ่มยอดขายหรือ Conversion และไม่แพงมาก

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก

ประการหนึ่ง แคมเปญ PPC เน้นที่คำหลักเฉพาะเจาะจง คุณจะได้ปริมาณการเข้าชมที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น ซึ่งจะช่วยลดความเสี่ยงในการได้ลูกค้าเป้าหมายที่ไม่ถูกต้อง ซึ่งจะช่วยปรับปรุงอัตราการแปลงของคุณในระยะยาว

และเนื่องจากโฆษณาแบบชำระเงินจะออกสู่ตลาดทันที แม้แต่สำหรับแบรนด์ใหม่ คุณจึงได้รับผลลัพธ์ได้เร็วกว่าการใช้กลยุทธ์การตลาดขาเข้าอย่าง SEO

แม้ว่าคุณจะสามารถและควรมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์การตลาดขาเข้าระยะยาวสำหรับไซต์ของคุณ—ลูกค้าเป้าหมายทั่วไปจะช่วยลดค่าใช้จ่ายได้ ในระยะยาว การใช้แคมเปญ PPC ควบคู่ไปกับกลยุทธ์เหล่านี้สามารถช่วยเพิ่มยอดขายและปรับค่าใช้จ่ายในการดำเนินการแคมเปญเหล่านี้ได้ สถานที่แรก

เช่นเดียวกับที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ในตอนต้นของบทความนี้ PPC ต้องใช้เวลาและความพยายามในการทำให้ถูกต้อง มีหลายปัจจัยที่อาจส่งผลต่อต้นทุน PPC ของคุณ รวมถึง:

#1. ความเกี่ยวข้องของคำหลักที่คุณตัดสินใจเสนอราคา: เป็นข้อความค้นหาที่ผู้ชมดีที่สุดของคุณใช้เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ต้องการซื้อหรือวิธีแก้ไขปัญหาหรือไม่

เพื่อเป็นเคล็ดลับ ให้สร้างรายการคีย์เวิร์ดแบบจ่ายต่อคลิก ข้อความโฆษณาที่เหมาะสม และกลุ่มคีย์เวิร์ดที่รัดกุม

อัตราการคลิกผ่านที่สูงและการเชื่อมโยงความเกี่ยวข้องของข้อความโฆษณาของคุณ ส่งผลต่อราคาต่อหนึ่งคลิกของคุณ

#2. คุณภาพของโฆษณาและหน้า Landing Page: Google มอบตำแหน่งโฆษณาที่ดีที่สุดและต้นทุนต่ำที่สุดให้กับธุรกิจที่มอบประสบการณ์ที่ดีแก่ผู้บริโภค

อัตราการคลิกผ่านของคุณเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีในการส่งสัญญาณว่าโฆษณาของคุณตอบสนองผู้ใช้หรือไม่ การสร้างหน้า Landing Page ที่ปรับให้เหมาะสมด้วยเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและโน้มน้าวใจและ CTA ซึ่งปรับให้เหมาะกับคำค้นหาเฉพาะ

#3. การแข่งขัน: คู่แข่งก็เหมือนสะดือ เรามีมาหมดแล้ว รับรู้ข้อเท็จจริงนี้และตระหนักว่าการปรากฏตัวของคู่แข่งที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาจะมีอิทธิพลอย่างมากต่อต้นทุนการเสนอราคา อันดับโฆษณา CTR ของคุณ และคุณก็เดาได้ - CPC

#4. คะแนนคุณภาพ: คะแนน คุณภาพคือวิธีการให้คะแนนคุณภาพและความเกี่ยวข้องของคำหลัก หน้าที่เชื่อมโยงไปถึง และแคมเปญ PPC ของ Google ผู้โฆษณาที่มีคะแนนคุณภาพดีกว่าจะได้รับการคลิกโฆษณามากขึ้นด้วยต้นทุนที่ต่ำลง

ประโยชน์ของการใช้โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก

#1. PPC ช่วยให้ธุรกิจได้รับส่วนแบ่งการเข้าชมจากผู้ใช้ที่ค้นหาคำหลักเฉพาะ ในทันที

ด้วยการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก คุณสามารถมองเห็นได้ทันทีโดยการเสนอราคาการค้นหาคำหลักหรือกลุ่มลูกค้าที่ตรงกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ข้อมูลเชิงลึกที่ได้รับสามารถนำไปใช้ในกิจกรรมทางการตลาดอื่นๆ เพื่อรวมผลลัพธ์ของคุณและบรรลุการเติบโตของธุรกิจ

#2. PPC มีส่วนทำให้เกิดเป้าหมายทางธุรกิจ: นี่เป็นเหตุผลที่น่าสนใจที่สุดในการใช้การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก เนื่องจากสามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจและการตลาดได้หลายประการ

เป้าหมายเหล่านี้มีตั้งแต่การเปิดเผยแบรนด์ระดับสูงไปจนถึงความเป็นผู้นำทางความคิด ไปจนถึงการส่งลูกค้าเป้าหมายที่ร้อนแรง

เป้าหมายการแปลงเกือบทุกประเภทสามารถติดตามได้โดยใช้การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก

#3. การ จ่ายต่อคลิกสามารถวัดได้และติดตามได้: ประโยชน์หลักของการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกที่ทำงานผ่าน Google Ads คือการวัดและติดตามได้ง่าย

ในการดำเนินการนี้ ให้ใช้เครื่องมือ Google Ads ร่วมกับ Google Analytics และคุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ถูกต้องจากความพยายามในแคมเปญของคุณ

คุณจะเห็นข้อมูลประสิทธิภาพระดับสูง รวมถึงการแสดงผล การคลิก และการแปลง (ทั้งหมดขึ้นอยู่กับเป้าหมายธุรกิจที่ระบุ)

ไม่มีความลึกลับในประสิทธิภาพการจ่ายต่อคลิกของคุณ สถิติสามารถเข้าถึงได้ง่ายและแสดงให้เห็นว่าแคมเปญของคุณทำงานเป็นอย่างไร และการเข้าชมและผลลัพธ์ประเภทใดที่ขับเคลื่อนด้วยงบประมาณของคุณ

ในการเสนอราคาโฆษณาอื่น ๆ ภาพไม่ชัดเจนสำหรับการระบุแหล่งที่มาของงบประมาณเพื่อสร้างผลลัพธ์โดยตรง ดังนั้นในแง่ของความโปร่งใส PPC จึงยื่นข้อเสนออื่นๆ

#4. รายการด่วน: แม้ว่าคุณจะตามหลังคู่แข่งของคุณมาสิบปีในการกระโดดเข้าสู่การโฆษณา PPC คุณสามารถเริ่มต้นและดำเนินการได้อย่างรวดเร็วด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพเล็กน้อย และก่อนที่คุณจะรู้ว่าคุณจะอยู่เคียงบ่าเคียงไหล่กับมือเก่าในอุตสาหกรรม

ซึ่งมักจะเป็นข้อแตกต่างใหญ่ในการเริ่มต้นความพยายามในการทำ SEO ซึ่งต้องใช้เวลาและความสนใจอย่างมากเพื่อให้ได้ตำแหน่งและการเข้าชมเดียวกันกับที่ Google Ads นำเสนอภายในไม่กี่นาทีหลังจากเปิดตัว

บทสรุป

การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นวิธีการที่เชื่อถือได้และให้ผลกำไรสำหรับ B2B, B2C, องค์กรไม่แสวงหากำไร และธุรกิจอื่นๆ มากมาย ด้วยการใช้โฆษณา PPC ธุรกิจสามารถดึงดูดการเข้าชมเว็บไซต์หรือหน้า Landing Page ของตนได้

ด้วยช่องทาง PPC ผู้โฆษณาสามารถเลือกจากแคมเปญต่างๆ และปรับแต่งแคมเปญสำหรับวัตถุประสงค์เฉพาะที่พวกเขาตั้งใจจะบรรลุ (คุณสามารถเลือกยิงสำหรับ Traffic, Lead Generation หรือ Conversion)

ข้อดีอีกประการของการใช้ประโยชน์จากการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกบนแพลตฟอร์มเช่น Google Ads และโฆษณาบน Facebook คือผู้โฆษณาสามารถใช้คุณลักษณะของรีมาร์เก็ตติ้งและการกำหนดเป้าหมายใหม่ได้

เป็นวิธีโฆษณาที่ยอดเยี่ยมมากที่คุณต้องมีในกล่องเครื่องมือโฆษณาของคุณ