วิธีการเลือกภาพที่โน้มน้าวใจอย่างเป็นวิทยาศาสตร์สำหรับอีเมลของคุณ

คุณรู้หรือไม่ว่ามีวิธีในการเลือกภาพที่โน้มน้าวใจอย่างดีเยี่ยมเพื่อแทรกในอีเมลของคุณ วันนี้เราจะอธิบายว่ามันคืออะไรและจะสร้างภาพที่สมบูรณ์แบบได้อย่างไรเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญอีเมลของคุณให้สูงสุด

ในการโปรโมตออนไลน์ คุณจำเป็นต้องรู้วิธีดึงดูดความสนใจและชักชวนให้ผู้คนดำเนินการและตอบสนองต่อคุณ สิ่งนี้ชัดเจนยิ่งขึ้นสำหรับ Email Marketing โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมุ่งเป้าไปที่การสร้างรายชื่อติดต่อที่มีประวัติ ซึ่งการแข่งขันในการรับและดึงดูดความสนใจในกล่องจดหมายนั้นรุนแรงขึ้นเรื่อยๆ

ดังนั้น ใช้วิธีการทางวิทยาศาสตร์ (เช่น ทำซ้ำได้) เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณและมุ่งไปที่กระบวนการตัดสินใจซื้อ

การศึกษาการออกแบบ สี และภาพในระดับทฤษฎีและการทดสอบภาคสนามอย่างต่อเนื่องและหลากหลายเป็นสิ่งสำคัญในการ รวมขั้นตอนและวิธีการที่มีประสิทธิภาพซึ่ง ไม่ว่าใครจะเป็นผู้ดำเนินการก็ตาม จะนำไปสู่การได้ผลลัพธ์ที่เป็นมืออาชีพและให้ผลกำไรเสมอ

3 ระบบพื้นฐานของการสื่อสาร

เนื่องจากมนุษย์มีเครื่องมือสามอย่างที่เราใช้ในการแลกเปลี่ยนความคิดเห็นกับผู้อื่น:

• การเขียน การเขียนคำ การส่งให้บุคคลนั้นและให้อ่านช่วยให้สื่อสารได้ (สิ่งที่เรากำลังทำอยู่ตอนนี้) เป็นระดับที่ซับซ้อนอย่างแน่นอน เพราะต้องใช้ความรู้เกี่ยวกับตัวอักษร ความสามารถในการเขียนแนวคิดโดยใช้สัญลักษณ์เหล่านี้ และความสามารถในการอ่านและตีความเงื่อนไขต่างๆ เพื่อทำซ้ำ
• พูด . การสื่อสารผ่านการใช้เสียงแสดงแนวคิดที่สามารถเข้าใจได้สำหรับบุคคลอื่นนั้นเป็นสิ่งที่เรามักจะทำ เราถือว่าเป็นเรื่องปกติ แต่เป็นระดับของการสื่อสารที่พัฒนาขึ้นอย่างแน่นอน ลองนึกดูว่าเมื่อเราไปต่างประเทศหรือเจอคนที่พูดภาษาเราไม่เป็น ช่วงเวลานั้น การสื่อสารผ่านคำไม่ค่อยคุ้นเคย
• ท่าทาง . วิธีการสื่อสารที่ง่ายมากคือการใช้ท่าทางและการแสดงออกทางสีหน้า ตัวอย่างเช่น เราสามารถเข้าใจข้อความของการเป็นปรปักษ์ได้แม้จากการแสดงออกและท่าทางของคนที่อยู่ข้างหน้าเราเท่านั้น และสิ่งนี้ทำให้การแสดงท่าทางเป็นเครื่องมือที่ทันทีทันใด แม้ว่าจะเป็นเครื่องมือดั้งเดิม

ตอนนี้คำถามก็เกิดขึ้น: ระบบใดใน 3 ระบบนี้ที่สื่อสารในวิธีที่ง่ายและตรงไปยังกระบวนการคิดของเรา

หากคุณตอบด้วยท่าทาง คุณพูดถูก! และท่าทางหมายถึงสิ่งที่เราสังเกต ดังนั้นจึงเป็นภาพ

เมื่อได้ตั้งสมมติฐานที่ขาดไม่ได้นี้เพื่อให้เข้าใจถึงความสำคัญของภาพในชีวิตของเราอย่างเต็มที่และด้วยเหตุนี้ในการส่งเสริมให้เราเข้าใจว่าอะไรคือกฎพื้นฐานสำหรับการเลือกภาพที่โน้มน้าวใจอย่างเป็นวิทยาศาสตร์

1. กำหนดข้อความที่คุณต้องการสื่อสารให้ชัดเจน

ในการเลือกภาพที่สื่อสารได้ เราต้องกำหนดข้อความที่เราต้องการจะสื่อถึงผู้สังเกตการณ์ก่อน: รูปภาพต้องมีเพียงข้อความเดียว ไม่สามารถมีทางเลือกอื่น และต้องชัดเจน (หรืออย่างน้อยก็ตีความผิดได้)

ลองดูตัวอย่าง:

ภาพนี้แสดงสิ่งหนึ่งได้ทันที: เสรีภาพ

เมื่อเรากำหนดข้อความที่ต้องการจะสื่อได้อย่างชัดเจนแล้ว เราต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าการสื่อสารนี้ไปถึงปลายทางและ "โน้มน้าว" ผู้ใช้ให้ดำเนินการบางอย่าง

ประเด็นสำคัญ 3 ประการของการสื่อสารด้วยภาพแบบโน้มน้าวใจ

เพื่อโน้มน้าวให้ผู้ใช้ดำเนินการ กฎสำคัญ 3 ข้อของการสื่อสารด้วยภาพโน้มน้าวใจเหล่านี้ได้เข้ามาช่วยเหลือเรา:

1. แบบแผนชั่วคราวของการรับรู้

แนวคิดนี้มีพื้นฐานมาจากสองปัจจัยหลัก ประการแรกคือสำหรับเราชาวตะวันตกเวลาไหลจากซ้ายไปขวา ดังนั้นทางด้านซ้ายเราจะพบอดีตและทางด้านขวาเราจะพบอนาคต ประการที่สองคือสิ่งที่ด้านบนเป็นบวกในขณะที่สิ่งที่อยู่ด้านล่างเป็นลบ

ฉันได้อธิบายแนวคิดนี้โดยพิจารณาจากปัจจัยสำคัญ 2 ประการ ประการแรกสำหรับเรา เวลาของชาวตะวันตกไหลจากซ้ายไปขวา ดังนั้นทางซ้ายเราจะพบอดีตและทางขวาเราพบอนาคต (ในตลาดตะวันออกอาจใช้ได้ ตรงกันข้ามแต่ไม่แน่ใจเพราะไม่เคยประสบมา)

สมมติฐานอื่นๆ ก็คือ สิ่งต่างๆ ข้างต้นเป็นบวก ในขณะที่สิ่งที่อยู่ด้านล่างเป็นแง่ลบ เกิดจากการสังเกตง่ายๆ ว่า เมื่อเรามีความสุข ภาคภูมิใจ และคิดบวก เราจะพบว่าตนเองอยู่ในระดับสูง ในขณะที่เราเศร้า มืดมน และด้านลบ เรามักจะ เพื่อลดคางและจ้องมอง

ในแง่นี้ บนแกนนอนที่มีเวลาทางด้านซ้ายเป็นอดีต ทางด้านขวาคืออนาคต และบนแกนแนวตั้ง การรับรู้เชิงบวกที่ด้านบนและด้านลบที่ด้านล่าง เราสามารถแบ่งภาพของเราได้

ออกเป็น 4 ส่วนเท่าๆ กัน โดยที่พื้นที่สองส่วนจะแตกหัก มุมขวาบนจะเป็นพื้นที่ฉายภาพในเชิงบวก ในขณะที่มุมล่างซ้ายจะเป็นพื้นที่ความทรงจำเชิงลบ

ตัวอย่างการทำงานของโครงการนี้โดยการวิเคราะห์แบนเนอร์โฆษณา:

ในแบนเนอร์ ด้านซ้ายไม่มองหาอารมณ์ใด ๆ ในขณะที่ด้านขวาแสดงข้อความเชิงบวก มองไปยังอนาคต และเหนือสิ่งอื่นใดมุ่งสู่การเรียกร้องให้ดำเนินการที่ผู้รับข้อความจะต้องทำ: “X” บนโลโก้การเลือกตั้ง

แบบแผนชั่วคราวของการรับรู้

2. สุนทรียศาสตร์

บ่อยครั้งที่เราเจอคนที่เชื่อว่าสุนทรียศาสตร์เป็นสิ่งที่มีอัตวิสัย เมื่อบางอย่างดูสวยงาม เป็นสิ่งที่น่าพึงใจ เมื่อมันน่าเกลียด ก็ไม่สวยงาม ในความเป็นจริง สิ่งที่คุณชอบเป็นเรื่องส่วนตัว ในขณะที่แนวความคิดเกี่ยวกับสุนทรียศาสตร์นั้นเป็นเรื่องทางคณิตศาสตร์ล้วนๆ และดังนั้นจึงมีวัตถุประสงค์สูง

มาดูกันว่าสูตรทางคณิตศาสตร์เหล่านี้คืออะไร ที่กำหนดสุนทรียศาสตร์ ประการแรกคือสมมาตรทางเรขาคณิต ซึ่งในช่วงหลายปีที่ผ่านมานักประวัติศาสตร์ศิลป์และนักปรัชญาได้พัฒนาและกำหนดกฎเกณฑ์และองค์ประกอบที่แม่นยำซึ่งถือว่าสมมาตร (เช่น ระเบียบ ความแข็งแกร่งอย่างเป็นทางการ ความสงบนิ่ง ความเรียบง่าย) และไม่สมมาตร (เช่น การเคลื่อนไหว เสรีภาพ ความสับสนวุ่นวาย)

ส่วนที่สองคือ ส่วนสีทอง (หรือกฎสามส่วน) ซึ่งแสดงถึงนิพจน์ที่เกิดซ้ำในธรรมชาติและพัฒนาขึ้นจากลำดับฟีโบนักชีหรือที่เรียกกันทั่วไปว่า Spiral to Snail

ในการถ่ายภาพเรียกว่ากฎสามส่วน และใช้เพื่อให้ภาพมีความสมดุลและกลมกลืนกับสุนทรียภาพ โดยจับคู่ตัวแบบหลักให้สัมพันธ์กับภาพที่สาม ดังในตัวอย่างนี้:

กฎข้อที่สามและข้อสุดท้ายคือคำจำกัดความและความคมชัด ไม่มีใครชอบภาพที่มีลักษณะเป็นเม็ดเล็ก ๆ พวกเขาเป็นมือสมัครเล่นที่มีความหมายเหมือนกันและขาดความเป็นมืออาชีพ ดังนั้นจงใช้ภาพที่มีความคมชัดสูงเสมอ: ภาพเหล่านี้จะโน้มน้าวใจมากเพราะเป็นภาพจริงและน่าสนใจสำหรับผู้ที่สังเกต

3. บัตรประจำตัว

กุญแจสำคัญที่ชนะใจลูกค้าเป้าหมายของเราคือทำให้เขาระบุตัวตน ทำให้เขาได้สัมผัสกับอารมณ์ที่อยู่ในภาพ และจากนั้นรับข้อความที่เราต้องการจะสื่อสารในบุคคลแรก

ในการนี้มี 4 มาตรการสำคัญที่จะทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้น:

1. การปรับปรุงการประมาณการทางจิต : เรื่องของภาพจะต้องคล้ายกับกลุ่มเป้าหมายข้อความของเรา แต่มีสถานะในระดับที่สูงขึ้น (ความเป็นอยู่หรือความมีชีวิตชีวา) ระวังที่นี่อย่าหักโหมจนเกินไป มิฉะนั้น ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของเราจะไม่รู้จักมันอีกต่อไปหากลูกค้ายังเด็ก และเราใช้การคาดการณ์เชิงบวกเกี่ยวกับทารก

2. การแต่งกายที่เหมาะสม : เรื่องของภาพลักษณ์ของเราจะต้องแต่งกายให้เหมาะสมกับบทบาทที่ตนแสดง คือ แพทย์จะต้องสวมเสื้อคลุมและผูกเนคไท พ่อครัวต้องมีเครื่องแบบตามแบบฉบับและหมวกเชฟ ช่างทาสีบ้านต้อง มีชุดเอี๊ยม ฯลฯ

3. การตั้งค่า : วัตถุต้องล้อมรอบด้วยสภาพแวดล้อมและวัตถุที่สอดคล้องกับอาชีพและข้อความ ถ้าเราไปหาหมอฟันใหม่เราดูความสะอาดของอุปกรณ์และห้องก่อนที่เราจะพัฒนาความไว้วางใจ … สิ่งเดียวกันกับภาพ

4. Action / Interaction : ตัวแบบมีปฏิสัมพันธ์กับสิ่งแวดล้อมอย่างไร? พวกเขากำลังทำอะไรบางอย่าง? นี่เป็นกิจกรรมประเภทหนึ่งที่หากเราทำตามข้อก่อนๆ ให้ดี ก็จะได้ผลและทำให้คนที่มองภาพของเรามีอารมณ์แบบเดียวกัน ดังนั้น ถ้าประธานกำลังผ่อนคลาย ผู้รับจะรู้สึกผ่อนคลาย ถ้าประธานชี้ไปที่วัตถุในห้องแทน ผู้รับข้อความของเราจะได้รับแจ้งให้ดูที่วัตถุนั้น

2. ใช้แต่องค์ประกอบที่ส่งเสริมข้อความของคุณให้น้อยที่สุด

ดังนั้น ให้ขจัดสิ่งรบกวนที่ไม่ส่งเสริมข้อความ นี่เป็นเพราะว่าถ้าคุณมักจะตกแต่ง ผลที่ได้มักจะเป็นสิ่งที่น่าสับสนมากซึ่งไม่ได้ตีเครื่องหมาย เมื่อสิ่งที่ไม่จำเป็นถูกลบออกไป เหลือไว้เพียงความจำเป็นที่ช่วยเสริมความแข็งแกร่งของข้อความเท่านั้น นั่นคือ: เรามีภาพที่น่าโน้มน้าวใจอย่างยิ่ง