ต้องการใช้การเขียนที่โน้มน้าวใจเพื่อโน้มน้าวให้ผู้อ่านของคุณทำบางสิ่งหรือเห็นด้วยกับมุมมองของคุณ?

ตกลงนั่นเป็นคำถามโง่ๆ แน่นอนคุณทำ

เราทุกคนรู้ดีว่าการเบี่ยงเบนความสนใจในทุกวันนี้เป็นเรื่องง่ายเพียงใด และคุณต้องการให้แนวคิดธุรกิจออนไลน์ของคุณโดดเด่นและเข้าถึงผู้ชมที่คุณต้องการให้บริการ

คงจะดีถ้าสิ่งนี้เกิดขึ้นด้วยตัวเอง แต่ผู้ประกอบการด้านเนื้อหาที่ชาญฉลาดรู้ดีว่าต้องใช้การวิจัย การอุทิศตน และทักษะในการหาเลี้ยงชีพทางออนไลน์

การเขียนโน้มน้าวใจคืออะไร?

การเขียนโน้มน้าวใจโดยทั่วไปเป็นแบบฝึกหัดในการสร้างสถานการณ์แบบวิน-วิน คุณนำเสนอกรณีที่คนอื่นเห็นว่าเป็นประโยชน์ที่จะเห็นด้วยกับ ...

คุณเสนอข้อเสนอที่พวกเขาไม่สามารถปฏิเสธได้ แต่ไม่ใช่ในลักษณะบิดเบือนที่ละเมิดจรรยาบรรณทางการตลาด

เป็นเพียงข้อตกลงที่ดีหรือตำแหน่งที่เหมาะสมกับบุคคลนั้น อย่างไรก็ตาม เพื่อให้งานของคุณง่ายขึ้น มี เทคนิคที่คุณสามารถเรียนรู้เพื่อทำให้คดีของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้น

ทำไมต้องเรียนรู้การเขียนโน้มน้าวใจ?

หากคุณเคยสงสัยว่าทำไมบางบล็อกถึงกลายเป็นธุรกิจ และบางบล็อกยังคงเป็นงานอดิเรก อาจเป็นเพราะบล็อกเกอร์ได้ศึกษาการเขียนเชิงโน้มน้าวใจ

ไม่มีอะไรน่าผิดหวังไปกว่าการมีแนวคิดในการโพสต์บล็อกที่ยอดเยี่ยมซึ่งไม่มีใครสนใจ ... เรียนรู้วิธีเขียนบล็อกโพสต์ที่ดีที่ไม่เพียงแต่ดึงดูดผู้คนให้มาที่เนื้อหาของคุณเท่านั้น แต่ยังทำให้พวกเขาสนใจข้อความของคุณอีกด้วย

เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนั้นเล็กน้อย แต่ตอนนี้ มาดูตัวอย่างการเขียนโน้มน้าวใจกัน

ตัวอย่างการเขียนโน้มน้าวใจ

แม้ว่ารายการนี้จะไม่ใช่วิธีการสอนการเขียนเชิงโน้มน้าวที่ครอบคลุม แต่กลยุทธ์ 10 ข้อนี้ได้รับความนิยม … เพราะมันใช้ได้ผล

1. การทำซ้ำ

ใครก็ตามที่คุ้นเคยกับจิตวิทยาจะบอกคุณว่าการทำซ้ำเป็นสิ่งสำคัญ

การเขียนเชิงโน้มน้าวใจก็มีความสำคัญเช่นกัน เนื่องจากคนๆ หนึ่งจะเห็นด้วยกับคุณไม่ได้หากพวกเขาไม่เข้าใจสิ่งที่คุณพูดจริงๆ

แน่นอนว่ามีทั้งดีและไม่ดี เพื่อให้อยู่ในด้านที่ดี ให้พูดในหลาย ๆ ด้าน เช่น:

• คำสั่งโดยตรง
• ตัวอย่าง
• เรื่องราว

คุณยังสามารถใช้คำพูดที่สร้างแรงบันดาลใจสำหรับนักเขียนได้เมื่อถึงเวลาที่เหมาะสม และทบทวนประเด็นของคุณอีกครั้งในบทสรุปของคุณ

2. เหตุผลที่ทำไม

จำพลังของคำเสมอเพราะ

การศึกษาทางจิตวิทยาได้แสดงให้เห็นว่าผู้คนมีแนวโน้มที่จะปฏิบัติตามคำขอมากขึ้น หากคุณเพียงแค่ให้ เหตุผลว่าทำไม … แม้ว่าเหตุผลนั้นจะไม่สมเหตุสมผลก็ตาม

กลยุทธ์นั้นสมเหตุสมผลถ้าคุณคิดเกี่ยวกับมัน เราไม่ชอบให้ใครมาบอกหรือขอให้ดำเนินการโดยไม่มีคำอธิบายที่สมเหตุสมผล

เมื่อคุณต้องการให้คนอื่นเปิดกว้างต่อวิธีคิดของคุณ ให้ให้เหตุผลเสมอว่าทำไม

3. ความสม่ำเสมอ

มันถูกเรียกว่า "hobgoblin ของจิตใจน้อย" แต่ความสม่ำเสมอในความคิดและการกระทำของเราเป็นลักษณะทางสังคมที่มีคุณค่า

เราไม่ต้องการให้ปรากฏว่าไม่สอดคล้องกัน เนื่องจากไม่ว่าจะยุติธรรมหรือไม่ก็ตาม ลักษณะดังกล่าวมีความเกี่ยวข้องกับความไม่มั่นคงและความไม่แน่นอน ในขณะที่ความสม่ำเสมอนั้นสัมพันธ์กับความซื่อตรงและพฤติกรรมที่มีเหตุผล

ใช้สิ่งนี้ในการเขียนโน้มน้าวใจของคุณโดยให้ผู้อ่านเห็นด้วยกับบางสิ่งในหัวข้อแรกและการแนะนำของคุณซึ่งคนส่วนใหญ่จะรู้สึกลำบากในการไม่เห็นด้วยกับ ...

จากนั้นทำเรื่องของคุณอย่างจริงจังพร้อมหลักฐานสนับสนุนมากมาย ในขณะเดียวกันก็เชื่อมโยงประเด็นสุดท้ายของคุณกลับไปที่สถานการณ์เปิดที่ได้รับการยอมรับแล้ว

4. หลักฐานทางสังคม

การมองหาคำแนะนำจากผู้อื่นว่าต้องทำอะไรและควรยอมรับสิ่งใดเป็นหนึ่งในพลังทางจิตวิทยาที่ทรงพลังที่สุดในชีวิตของเรา

ซึ่งมักจะกำหนดได้ว่าเราจะดำเนินการในหลายสถานการณ์หรือไม่

ตัวอย่างที่ชัดเจนของการพิสูจน์ทางสังคมสามารถพบได้ในคำรับรองและการอ้างอิงจากภายนอก และเป็นแรงผลักดันที่อยู่เบื้องหลังโซเชียลมีเดีย

แต่คุณยังสามารถรวมเอาองค์ประกอบของการพิสูจน์ทางสังคมเข้าไว้ในเรื่องราวการเขียนและการตลาดของคุณได้ ตั้งแต่การประสานงานอย่างชำนาญกับหน่วยงานภายนอกไปจนถึงการเสียชื่ออย่างโจ่งแจ้ง

5. การเปรียบเทียบ

อุปมา อุปมา และอุปมาอุปไมยเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของนักเขียนที่โน้มน้าวใจ

เมื่อคุณสามารถเชื่อมโยงสถานการณ์ของคุณกับบางสิ่งที่ผู้อ่านยอมรับแล้วว่าเป็นความจริง คุณก็พร้อมที่จะโน้มน้าวให้ผู้อื่นเห็นสิ่งต่าง ๆ ในแบบของคุณ

แต่การเปรียบเทียบทำงานในลักษณะอื่นด้วย บางครั้งคุณสามารถโน้มน้าวใจได้มากขึ้นโดยการเปรียบเทียบแอปเปิ้ลกับส้ม (เพื่อใช้อุปมาที่เหนื่อยแต่ได้ผล)

ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณกำลังเรียนรู้วิธีสร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัล คุณจะไม่ต้องการเปรียบเทียบราคาของหลักสูตรออนไลน์ของคุณกับราคาที่ใกล้เคียงกัน — เปรียบเทียบกับราคาของการสัมมนาสดหรืออัตราการให้คำปรึกษารายชั่วโมงของคุณ

6. ปลุกระดมและแก้ปัญหาด้วยการเขียนโน้มน้าวใจ

นี่เป็นรูปแบบการโน้มน้าวใจที่ใช้เป็นแนวทางโดยรวมในการสร้างกรณีของคุณ

ขั้นแรก คุณระบุปัญหาและรับรองผู้ชมของคุณ จากนั้นคุณกระตุ้นความเจ็บปวดของผู้อ่านก่อนที่จะเสนอวิธีแก้ปัญหาของคุณเป็นคำตอบที่จะทำให้ทุกอย่างดีขึ้น

ระยะกวนประสาทไม่ได้เกี่ยวกับการมีนิสัยทารุณเมื่อเกิดตัณหา เกี่ยวกับการเอาใจใส่และการเขียนเนื้อหาที่ดีขึ้น

คุณต้องการให้ผู้อ่านทราบอย่างชัดเจนว่าคุณเข้าใจปัญหาของเขาเพราะคุณได้จัดการกับมันและ/หรือมีประสบการณ์ในการกำจัดมัน

ความน่าเชื่อถือของโซลูชันของคุณจะสูงขึ้นหากคุณแสดงให้เห็นว่าคุณรู้สึกถึงความเจ็บปวดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างแท้จริง

7. พยากรณ์

หัวข้อการโน้มน้าวใจอีกประการหนึ่งเกี่ยวข้องกับการให้ผู้อ่านของคุณมองเห็นอนาคต

หากคุณสามารถนำเสนอการคาดการณ์ของเหตุการณ์ปัจจุบันได้อย่างน่าเชื่อถือในผลลัพธ์ที่น่าจะเป็นไปได้ในอนาคต คุณอาจมีใบอนุญาตในการพิมพ์เงินเช่นกัน

กลยุทธ์ทั้งหมดนี้สร้างขึ้นจากความน่าเชื่อถือ ถ้าคุณไม่รู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร คุณก็จะดูโง่เขลา

แต่ถ้าคุณสามารถสำรองข้อมูลการอ้างสิทธิ์ของคุณด้วยข้อมูลประจำตัวหรือความเข้าใจที่ชัดเจนในประเด็นนี้ได้ นี่เป็นเทคนิคการเขียนที่โน้มน้าวใจอย่างมีประสิทธิภาพอย่างยิ่ง ซึ่งยังสร้างความไว้วางใจในความสัมพันธ์อีกด้วย

8. รวม … คัดเลือก

แม้ว่าเราจะพยายามที่จะเป็นสิ่งมีชีวิตที่มีความซับซ้อนและมีวิวัฒนาการ แต่มนุษย์เราก็ถูกกีดกันโดยธรรมชาติ

ให้โอกาสใครสักคนได้เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มที่พวกเขาอยากจะอยู่ ไม่ว่าจะเป็นคนรวย คนเก่ง คนสีเขียว หรือแม้แต่คนทรยศ พวกเขาจะขึ้นรถไฟทุกขบวนที่คุณกำลังขับ

จดหมายขายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่เคยเขียนใช้เทคนิคนี้ ค้นหาว่าคนในกลุ่มต้องการเข้าร่วมกลุ่มใด และเสนอคำเชิญให้เข้าร่วมโดยที่ดูเหมือนไม่รวมคนอื่นๆ

9. จัดการกับข้อโต้แย้งในการเขียนโน้มน้าวใจ

หากคุณเคยนำเสนอกรณีของคุณและปล่อยให้ใครบางคนคิดว่า "ใช่ แต่ ... "?

เอาล่ะคุณแพ้แล้ว

นี่คือเหตุผลที่นักการตลาดโดยตรงใช้ข้อความยาวๆ — ไม่ใช่ว่าพวกเขาอยากให้คุณอ่านทั้งหมด แต่ต้องการให้คุณอ่านเพียงพอจนกว่าคุณจะซื้อ

การจัดการกับข้อโต้แย้งที่เป็นไปได้ทั้งหมดของผู้อ่านส่วนใหญ่ของคุณอาจเป็นเรื่องยาก แต่ถ้าคุณรู้หัวข้อของคุณจริงๆ การโต้แย้งกับคุณควรจะชัดเจนพอสมควร

หากคุณคิดว่าไม่มีการโต้แย้งที่สมเหตุสมผลต่อตำแหน่งของคุณ ให้ดูว่าเกิดอะไรขึ้นหากคุณเปิดใช้งานความคิดเห็นในเนื้อหาของคุณ

10. การเล่าเรื่อง

นี่เป็นเทคนิคที่เข้าใจได้ทั้งหมด คุณสามารถและควรใช้การเล่าเรื่องร่วมกับกลยุทธ์ทั้งเก้าแบบก่อนหน้านี้

แต่เหตุผลที่การเล่าเรื่องได้ผลดีนั้นอยู่ที่หัวใจของการโน้มน้าวใจจริงๆ …

เรื่องราวช่วยให้ผู้คนสามารถโน้มน้าวใจตนเองได้ และนั่นคือสิ่งที่มันเป็นจริงๆ คุณอาจบอกว่าเราไม่เคยโน้มน้าวใจใครเลย เราแค่ช่วยให้ผู้อื่นตัดสินใจว่าเราคิดถูก

ทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อเล่าเรื่องให้ดีขึ้น แล้วคุณจะพบว่าคุณเป็นนักเขียนที่โน้มน้าวใจมาก

การเขียนโน้มน้าวให้ง่ายขึ้น

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณสามารถเขียนในลักษณะที่ดึงดูดผู้อ่านของคุณโดยอัตโนมัติ เกิดอะไรขึ้นถ้าคำพูดของคุณมีพลังที่จะโน้มน้าวใจ?

หลายคนไม่เข้าใจพลังที่แท้จริงของสำเนาที่ยอดเยี่ยม ฉันจำได้ว่าตอนที่ฉันเริ่มต้นธุรกิจของฉัน … ฉันใช้เวลาหลายชั่วโมงในการสร้างบล็อกโพสต์ที่ฉันคิดว่าจะมีประโยชน์และเป็นประโยชน์สำหรับผู้ชมที่ต้องการ

แต่เมื่อฉันกดเผยแพร่ … จิ้งหรีด

นั่นเป็นเพราะฉันยังไม่เข้าใจความแตกต่างระหว่างเนื้อหาและการคัดลอก

เมื่อฉันเรียนรู้การเขียนโน้มน้าวใจ โลกใหม่ก็เปิดรับฉัน

โดยทันที …

• พาดหัวข่าวของฉันสร้างการคลิก
• คนที่สมัครรับจดหมายข่าวของฉัน
• ผู้เยี่ยมชมอยู่ในเว็บไซต์ของฉันนานขึ้น

เหนือสิ่งอื่นใด ฉันกำลังสร้างยอดขายและสร้างรายได้

นี่คือ ความลับ

การเขียนคำโฆษณาไม่ได้เกี่ยวกับการหลอกลวง การยักย้าย หรือแม้แต่การพยายามโน้มน้าวผู้คน สำเนาที่ดีคือการเล่าเรื่อง การเอาใจใส่ ความเกี่ยวข้อง และการบริการ

หากไม่มีสำเนาที่ดี คุณจะไม่สามารถขยายธุรกิจออนไลน์ของคุณได้ มันสำคัญขนาดนั้น

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม ลงชื่อสมัครใช้ด้านล่างเพื่อติดตามความเคลื่อนไหวของการตลาดเนื้อหาสมัยใหม่