ข้อผิดพลาดของ Drop Shipping และวิธีเอาตัวรอด

แม้ว่าผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซจำนวนมากมองว่าการดรอปชิปปิ้งเป็นวิธีที่ไม่ซับซ้อนในการรวยโดยไม่ต้องทำหรือลงทุนมาก แต่ก็ไม่ได้เป็นเช่นนั้นเสมอไป มีการแข่งขันมากมายสำหรับลูกค้าของคุณ เช่นเดียวกับส่วนต่างและรายได้จากผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย

คุณสามารถมีรายได้จากการดรอปชิปปิ้ง แม้จะดี แต่นั่นจะทำให้คุณต้องลงมือ เรียนรู้สิ่งที่ควรหลีกเลี่ยง และเริ่มต้นบนเส้นทางสู่การเติบโต ในท้ายที่สุด คุณต้องการใช้การขนส่งแบบดรอปชิปเพื่อสร้างแบรนด์และธุรกิจขนาดใหญ่

การเริ่มต้นบนเส้นทางนั้นยากลำบาก แต่อันตรายก็ไม่ได้เลวร้ายไปทั้งหมด ต่อไปนี้คือแนวคิดบางประการเกี่ยวกับความท้าทายที่คุณจะต้องเผชิญและวิธีเอาชนะความท้าทายเหล่านี้เพื่อพบกับร้านที่ประสบความสำเร็จ

ฉลาดเกี่ยวกับ Margins

อาร์กิวเมนต์ที่ใหญ่ที่สุดกับโมเดลธุรกิจดรอปชิปปิ้งคือคุณมักจะแข่งขันกันในเรื่องราคาเพียงอย่างเดียว แม้ว่าอัตรากำไรขั้นต้นของคุณจะเป็นตัวขับเคลื่อนหลักของธุรกิจ แต่การสนทนาเกี่ยวกับราคาก็มีความเหมาะสมยิ่งขึ้น

ระยะขอบมักจะคับแคบเพราะอาจทำให้ผู้ค้าส่งเสียค่าใช้จ่ายเป็นจำนวนมากเพื่อให้คุณมีตัวเลือกการจัดส่งแบบดรอป ผู้ค้าส่งจะรับผิดชอบค่าใช้จ่ายในการจัดเก็บ การป้องกัน การประกันภัย การรับสินค้า การบรรจุหีบห่อ และค่าขนส่ง ผู้ค้าส่งกำลังทำงานด้วยอัตรากำไรขั้นต้นเพียงเล็กน้อยและจำเป็นต้องทำธุรกิจที่มีปริมาณมากเพื่อให้มีรายได้ที่ดี ในกรณีส่วนใหญ่แทบไม่มีที่ว่างให้คุณเพิ่มมาร์จิ้นของคุณ

ระยะขอบก็บางเช่นกัน เพราะโดยส่วนใหญ่ การแข่งขันของคุณแทบจะไร้ขีดจำกัด ผู้ค้าส่งมักจะทำงานกับลูกค้าที่หลากหลาย และโลกอีคอมเมิร์ซกำลังหดตัว คุณไม่เพียงแข่งขันกับผู้ขายรายอื่นๆ บนแพลตฟอร์มเดียวกันเท่านั้น แต่ยังมีผู้คนจำนวนมากที่เริ่มต้นประสบการณ์การช็อปปิ้งกับ Amazon, eBay และอื่นๆ

4 วิธีในการเพิ่มระยะขอบของคุณให้สูงสุด

ข่าวดีก็คือมีการปรับแต่งผลิตภัณฑ์บางอย่างที่คุณสามารถพิจารณาได้เพื่อหลีกเลี่ยงความรัดกุมของอัตรากำไรทั้งหมดหรือเพิ่มปริมาณการขายที่เป็นไปได้เพื่อปรับปรุงรายได้:

1. เน้นที่การเลือกผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำกันในทุกที่ การดำเนินการนี้ต้องใช้โทรศัพท์และการวิจัยเว็บเป็นจำนวนมาก แต่คุณอาจพบผู้ค้าส่งที่ยินดีให้บริการบางอย่างที่แตกต่างจากที่คู่แข่งของคุณเสนอเล็กน้อย ตัวอย่างเช่น คุณอาจเชี่ยวชาญด้านเครื่องประดับสำหรับผู้ที่แพ้โลหะบางชนิด ช่องนี้ไม่ต้องการเสี่ยงซื้อสร้อยคอจากบริษัทที่ขายผลิตภัณฑ์ที่ปลอดภัยและเป็นอันตราย
2. ทำการบ้านของคุณและค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพมาร์จิ้นสูงสุด สิ่งเหล่านี้มักอยู่ในพื้นที่ของสัตว์เลี้ยงและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ เช่น ลำโพง Bluetooth และขวดน้ำหรือแปรงสำหรับสัตว์เลี้ยง แม้ว่าคุณจะมีคู่แข่งจำนวนมาก การตลาดที่สร้างยอดขายจะทำให้คุณได้รับผลตอบแทนที่มากขึ้น
3. มองหาสินค้าที่ช่วยลดต้นทุนของผู้ค้าส่งของคุณ เช่น บรรจุภัณฑ์ที่ง่ายต่อการบรรจุ ไม่ต้องการฟิลเลอร์จำนวนมากในกล่อง และสินค้าที่มีในสต็อกโดยทั่วไป ยิ่งง่ายต่อการจัดส่ง ต้นทุนของคุณก็จะยิ่งต่ำลง
4. ตรวจทานการขายของคุณหลังจากผ่านไปหนึ่งเดือนแล้วมองหาตัวเลือกเฉพาะ ลำโพงบลูทูธรูปหมา — 'พอพูด

สิ่งสำคัญคือการแสวงหาสินค้าที่คุณสามารถเรียกเก็บราคาที่สูงขึ้น มองหาพื้นที่ที่คุณสามารถลดต้นทุนและของซัพพลายเออร์ของคุณ และชดเชยด้วยปริมาณ

ทุกคนคือคู่แข่ง

เราได้กล่าวถึงสิ่งนี้โดยสังเขป แต่มีปัจจัยอื่นๆ เกี่ยวกับการแข่งขันที่คุณควรพิจารณา หัวหน้าในหมู่พวกเขาคือมีคู่แข่งหลายพันคนในวันนี้ และรายชื่อหลายพันคนในวันพรุ่งนี้จะแตกต่างกันอย่างมาก

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซส่วนใหญ่และธุรกิจโดยทั่วไปส่วนใหญ่ล้มเหลว ปัญหาของธุรกิจที่ใช้ Drop Shipping คือเกือบทุกคนสามารถตั้งร้านและเริ่มกรอกคำสั่งซื้อได้ภายในเวลาไม่กี่ชั่วโมง ทุกคนที่นี่สามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์ชุดเดียวกันได้โดยประมาณ

มันแออัดอย่างรวดเร็ว

หนทางที่จะทำให้คุณโดดเด่นคือการก้าวไปข้างหน้าและก้าวไปสู่การเป็นร้านค้าที่ดีกว่าด้วยเหตุผลที่ไม่ได้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณเพียงเท่านั้น คุณต้องให้คุณค่าพิเศษแก่ลูกค้าของคุณ และหากปล่อยให้พวกเขาฟรีก็จะดียิ่งขึ้นไปอีก

นี่คือสิ่งที่ควรพิจารณา:

• Hyper-focus ที่ประเภทผลิตภัณฑ์และให้ตัวเลือกมากที่สุดในราคาที่ดี
• พัฒนาระบบการจัดอันดับของคุณเองเพื่อช่วยให้ลูกค้าเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์และซื่อสัตย์กับมัน
• รวมผู้นำที่ขาดทุนในไซต์ของคุณและจับคู่กับรายการยอดนิยม
• ให้ความรู้แก่ลูกค้าของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ลองเขียน eBook หรือชุดบล็อกและส่งอีเมลนี้ทุกครั้งที่มีคนซื้อ หากคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อน สิ่งนี้จะมีประโยชน์อย่างยิ่ง
• เพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณมากเกินไปเพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่มเล็กๆ นำผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังกลุ่มที่อาจต้องการแต่ยังไม่รู้ เลนส์สีเหลืองที่สวมแว่นกันแดดช่วยเพิ่มความสดใสให้กับสิ่งที่คุณเห็น ซึ่งเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ออกไปตกปลาในยามเช้าตรู่

มีบางอย่างที่คุณเพิ่มได้ซึ่งคนอื่นทำไม่ได้ อาจใช้เวลาเล็กน้อยในการคิดหรือคิดออก แต่ก็คุ้มค่ากับการลงทุน

การสร้างแบรนด์บนผลิตภัณฑ์ของผู้อื่น

ข้อกังวลสุดท้ายที่เราจะพูดถึงคือการสร้างแบรนด์ เป็นเหรียญด้านตรงข้ามสำหรับการแข่งขัน ที่นี่ คุณกำลังแข่งขันกับบริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่คุณขายได้มากกว่าสิ่งอื่นใด

ถ้าฉันต้องการนาฬิกาไม้ ฉันจะค้นหาใน Google ฉันจะอ่านเกี่ยวกับแบรนด์ที่ผลิตนาฬิกาเหล่านี้และมองหาคำวิจารณ์เกี่ยวกับแบรนด์เหล่านั้นในไซต์ต่างๆ ที่เกิดขึ้น ระหว่างทาง ฉันจะพบร้านค้าที่ขายของเหล่านี้ แต่นี่ไม่ใช่จุดสนใจของฉัน นั่นเป็นความจริงสำหรับธุรกิจของคุณและผลิตภัณฑ์จำนวนมากเช่นกัน

ดังนั้นคุณจะแข่งขันอย่างไรเมื่อคุณสร้างชื่อจากคนอื่นได้อย่างไร?

คุณให้บริการที่ดีกว่าใครๆ เริ่มต้นด้วยหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยรูปภาพและคำอธิบายที่มีคุณภาพ ในตัวอย่างข้างต้น หากคุณให้รายละเอียดทั้งหมดที่ฉันค้นหาเกี่ยวกับบริษัทนี้ ฉันจะเลิกใช้ทำไม

ทำตามนี้ด้วยการชำระเงินที่ราบรื่น การยืนยันอีเมลที่รวดเร็ว และข้อความ "ขอบคุณ" ยิ่งคุณสื่อสารและเตรียมฉันให้พร้อมสำหรับประสบการณ์การขายปลีก หรือช่วยฉันเกี่ยวกับปัญหา ก็ยิ่งมีโอกาสกลับมาที่ร้านของคุณมากขึ้น

การสื่อสารเป็นสิ่งสำคัญ ยิ่งคุณทำได้ดีเท่าไหร่ ลูกค้าก็จะยิ่งชื่นชมมันมากขึ้นเท่านั้น ซึ่งรวมถึงโซเชียลมีเดีย ชุดบัญชีโซเชียลที่ใช้งานได้จะช่วยให้ผู้คนพบร้านค้าและผลิตภัณฑ์ของคุณและให้การรับรู้สาธารณะแก่การสนับสนุนของคุณ การสนับสนุนที่ยอดเยี่ยมชนะใจลูกค้าบนโซเชียล

จดจำกลยุทธ์การเติบโตของคุณ

สุดท้ายนี้ เรามาพูดถึงตัวคุณและเป้าหมายของคุณกันดีกว่า สำหรับบริษัทส่วนใหญ่ การดรอปชิปปิ้งเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้น อย่างไรก็ตาม ในท้ายที่สุด คุณจะต้องพิจารณาย้ายเข้าไปอยู่ในพื้นที่คลังสินค้าของคุณเองเพื่อขยายและควบคุมอุปทานมากขึ้น — การจำกัดสินค้าที่หมดสต็อกและปัญหาอื่นๆ — และส่วนแบ่งรายได้รวมที่มากขึ้น

เมื่อคุณมาถึงขั้นตอนนี้ คุณสามารถค้นหาไซต์ของคุณเองหรือพิจารณาบริการจัดการสินค้าจากบุคคลภายนอกที่ออกแบบมาเพื่อจัดการคลังสินค้าทั้งหมดและจัดส่งสินค้าให้กับลูกค้าของคุณด้วยบริการจัดส่งที่รับประกัน สิ่งนี้แตกต่างไปจากการตั้งค่าปัจจุบันของคุณเล็กน้อย เนื่องจากคุณสามารถควบคุมการสร้างแบรนด์และผลิตภัณฑ์ได้ ในขณะที่พันธมิตรจัดการสินค้าของคุณจะจัดการไมล์สุดท้าย

เป็นก้าวย่างที่ดีในการดำเนินการทั้งหมดด้วยตัวเอง เพราะคุณสามารถควบคุมการสร้างแบรนด์บนกล่องและอื่น ๆ ได้ แต่ยังไม่จำเป็นต้องเป็นเจ้าของพื้นที่จัดเก็บที่คุณต้องการ คุณจะแบกรับต้นทุนที่มากขึ้น แต่ยังได้รับรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับสินค้า เช่น การรู้ขนาดที่ต้องการ 100 หน่วย ซึ่งเป็นข้อมูลอันล้ำค่าที่ต้องมีก่อนที่คุณจะซื้อสถานที่ รับทีมคลังสินค้า และพยายามดำเนินการใหม่