12 เคล็ดลับการคัดลอกโฆษณา PPC ที่จำเป็นสำหรับผู้จัดการการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายทุกครั้ง

แม้แต่นักการตลาดรุ่นเก๋าก็ยังพบว่าการประดิษฐ์โฆษณา PPC เป็นเรื่องท้าทาย มีหลายสิ่งที่จะพูดและไม่มีพื้นที่ (หรืออักขระ) มากที่จะพูด อย่างไรก็ตาม เงินเดิมพันสูงเนื่องจากทุกการแสดงผลและการคลิกที่ไม่ได้แปลงเป็นโอกาสที่สูญเปล่า

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากโฆษณาของคุณ เราได้รวบรวมเคล็ดลับการคัดลอกโฆษณา PPC 12 ข้อที่จำเป็นสำหรับนักการตลาดที่ต้องการยกระดับข้อความโฆษณาของพวกเขาไปอีกระดับ และยังมีประโยชน์สำหรับผู้เริ่มต้นที่ต้องการเริ่มต้นให้ดีที่สุด มุ่งเป้าไปที่ Google Ads เป็นหลัก อย่าปล่อยให้สิ่งนั้นทำให้คุณผิดหวัง เคล็ดลับเหล่านี้เกี่ยวข้องกับแพลตฟอร์ม PPC ทั้งหมด

รับประโยชน์สูงสุดจากโฆษณา PPC ของคุณ ปรับปรุง CTR และการขายของคุณด้วยเคล็ดลับการคัดลอกโฆษณา PPC ที่นำไปใช้ได้จริงเหล่านี้

เคล็ดลับการคัดลอกโฆษณา PPC

1. คัดเลือกคลิกล่วงหน้า

เมื่อการคลิกแต่ละครั้งมีค่าใช้จ่ายหลายสิบเหรียญ การไม่เสียเวลาเปล่าและการคลิกเพื่อคัดเลือกล่วงหน้าถือเป็นกลยุทธ์ที่มีคุณค่า และสำคัญยิ่งขึ้นไปอีกหากคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการราคาระดับพรีเมียม

การใส่จำนวนเงินเป็นดอลลาร์ลงในข้อความโฆษณาของคุณจะช่วยขจัดผู้ซื้อหน้าร้านที่ไม่จริงจังในทันที นอกจากนี้ยังหมายความว่าไม่มีเรื่องน่าประหลาดใจที่น่ารังเกียจเมื่อผู้เยี่ยมชมถูกนำไปยังหน้า Landing Page ที่มีราคาสูง เฉพาะผู้ที่ยินดีจ่ายเบี้ยประกันภัยเท่านั้นจึงจะสามารถใช้การคลิกผ่านการคัดเลือกล่วงหน้าได้

2. ใช้ส่วนขยายโฆษณา

ส่วนขยายโฆษณาเป็นวิธีที่พิสูจน์แล้วในการเพิ่มความเกี่ยวข้อง การมีส่วนร่วม และการแปลงในท้ายที่สุด

ข้อดีของส่วนขยายโฆษณาคือทำให้คุณสามารถตั้งค่าคุณลักษณะต่างๆ ในโฆษณาของคุณด้วยตนเองหรือโดยอัตโนมัติ วิธีนี้จะช่วยให้คุณมีพื้นที่ทำงานมากขึ้น และยังช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่งอีกด้วย

ส่วนขยายโฆษณายอดนิยมมีดังต่อไปนี้:

• ส่วนขยายสถานที่ตั้ง – ส่วนขยายโฆษณานี้แสดงที่อยู่จริงของบริษัทของคุณ เป็นคุณลักษณะที่มีค่าสำหรับธุรกิจที่ให้บริการในท้องถิ่นหรือธุรกิจที่ต้องพึ่งพาการสัญจรไปมา
• ส่วนขยายการส่งเสริมการขาย – เน้นการส่งเสริมการขายในปัจจุบันของบริษัทของคุณ
• ส่วนขยายไฮไลต์ – แสดงคุณลักษณะและจุดขายของผลิตภัณฑ์ของคุณ

มีตัวเลือกส่วนขยายโฆษณาอื่นๆ อีกหลายตัว ตรวจสอบบล็อกของเราเกี่ยวกับส่วนขยายโฆษณา Google ที่ดีที่สุดสำหรับรายละเอียดเพิ่มเติม

3. ระบุข้อโต้แย้งที่อาจเกิดขึ้น

ใช้เทคนิคนี้เพื่อขจัดข้อโต้แย้งที่อาจเกิดขึ้นจากลูกค้าตั้งแต่เริ่มดำเนินการ ลองนึกถึงเหตุผลที่ลูกค้าของคุณอาจไม่ได้ซื้อ แล้วพูดถึงพวกเขาในข้อความโฆษณาของคุณก่อนที่จะมีโอกาสได้พิจารณา

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีจากบริษัทจัดส่งอาหาร ในยุคโควิดนี้ การจัดส่งแบบไม่ต้องสัมผัสถือเป็นเรื่องสำคัญสำหรับผู้บริโภคจำนวนมาก ธุรกิจจัดส่งอาหารที่เน้นการจัดส่งแบบไม่ต้องสัมผัสอาจได้รับการคลิกมากกว่าคู่แข่งที่ไม่สามารถทำได้

หากคุณไม่แน่ใจว่าลูกค้าของคุณอาจมีข้อโต้แย้งอะไร ให้พูดคุยกับทีมขายของคุณหรือทำแบบสำรวจลูกค้า

4. สร้างอำนาจและความน่าเชื่อถือ

การพัฒนาความไว้วางใจและอำนาจของแบรนด์เป็นส่วนสำคัญของวงจรการซื้อ ใช้สำเนาโฆษณา PPC ของคุณเพื่อสร้างข้อมูลประจำตัวของคุณ ได้รับคะแนน 5 ดาวจากรีวิวของ Google หรือ Trustpilot หรือไม่? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเน้นข้อความนั้นในข้อความโฆษณาของคุณ

วิธีอื่นๆ ในการสร้างความน่าเชื่อถือ ได้แก่:

• จำนวนปีที่คุณอยู่ในธุรกิจ
• รางวัลอุตสาหกรรม
• การใช้เครื่องหมายการค้าหรือการจดทะเบียน
• สถิติลูกค้า

หลักฐานทางสังคมประเภทนี้สามารถโน้มน้าวใจผู้บริโภคได้มาก ช่วยเพิ่มความมั่นใจและช่วยลดความรู้สึกเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นเมื่อคลิกโฆษณาของคุณ

5. รวมตัวเลขในหัวข้อข่าว

ตัวเลขในบรรทัดแรกของโฆษณาเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดความสนใจ ใช้พื้นที่น้อยกว่าคำ และมีความเฉพาะเจาะจง โดยให้ข้อมูลแก่โฆษณาของคุณ

อาจเป็นราคาผลิตภัณฑ์ สถิติลูกค้า หรือข้อเสนอพิเศษ

อย่างไรก็ตาม ตัวเลขทั้งหมดไม่เท่ากัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใส่ตัวเลขที่แน่นอนเท่านั้น ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะเชื่อมั่นในตัวเลขที่แน่นอนมากกว่าตัวเลขที่ปัดเศษ ดังนั้น คุณจึงมีแนวโน้มที่จะมีอัตราการคลิกผ่าน (CTR) ที่ดีกว่า หากราคาข้อเสนอพิเศษของคุณคือ $99.99 แทนที่จะเป็น $100

6. สร้างความแตกต่างให้ตัวเอง

การทำให้ตัวเองแตกต่างจากคู่แข่งมีความสำคัญต่อประสิทธิภาพของโฆษณา คุณต้องตอบคำถามสั้นๆ ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทุกคนมีอยู่ในใจ: ทำไมฉันจึงควรเลือกบริษัทของคุณแทนที่จะเป็นบริษัทอื่น มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการเน้นจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณและสิ่งที่ทำให้คุณพิเศษ

อาจเป็นบริการลูกค้าเฉพาะบุคคล ชื่อแบรนด์ที่มีมายาวนาน หรือโซลูชันที่ช่วยประหยัดเวลาของคุณ โดยทั่วไป คุณควรเน้นที่ผลประโยชน์และมูลค่าเพิ่มที่คุณเสนอให้ดีที่สุด สวมบทบาทเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและคิดถึงความแตกต่างที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะส่งผลต่อชีวิตของพวกเขา

7. ใช้ FOMO

ความกลัวว่าจะพลาด (FOMO) เป็นแรงจูงใจที่ทรงพลังในวงจรการซื้อ ไม่มีใครชอบที่จะรู้สึกว่าพวกเขากำลังพลาดโอกาส ดังนั้นการแนะนำองค์ประกอบเร่งด่วนในข้อความโฆษณาของคุณจะทำให้ข้อเสนอของคุณยากที่จะปฏิเสธ

ส่วนลดแบบจำกัดเวลา ลดราคาช่วงปิดฤดูกาล หรือซื้อตอนนี้ โปรโมชั่นพิเศษจะกระตุ้นให้ผู้บริโภคดำเนินการทันที

สำหรับการชกนักฆ่าโดยสิ้นเชิง ทำไมไม่ใส่หมายเลขในการเรียกร้องให้ดำเนินการ? ตัวอย่างเช่น 'การจัดส่งฟรีสำหรับลูกค้า 50 คนแรก' พร้อมๆ กัน ทำเครื่องหมายในช่องสำหรับ FOMO และหมายเลข ซึ่งเป็นพาดหัวข่าวที่ดึงดูดความสนใจ

8. ใช้คำหลักใน URL โฆษณาของคุณ

นักการตลาดทุกคนต่างก็รู้ดีว่าควรใส่คีย์เวิร์ดไว้ในบรรทัดแรกของโฆษณา อย่างไรก็ตาม การแสดง URL ของโฆษณาเป็นอีกวิธีหนึ่งที่มีการใช้งานน้อยเกินไปในการเสริมสร้างคำหลักของคุณ การรวมคำหลักในเส้นทางการแสดงโฆษณาช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามั่นใจได้ว่าจะพบสิ่งที่ต้องการใน URL เหล่านั้น ในทางตรงกันข้าม URL ของหน้า Landing Page ทั่วไปอาจมีผลตรงกันข้าม

อย่าพลาดโอกาสที่จะมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณชี้ไปที่ URL เฉพาะคำหลัก

9. เขียนสำเนาเฉพาะอุปกรณ์

นิสัยการท่องเว็บของผู้คนแตกต่างกันไปตามอุปกรณ์ที่พวกเขาใช้

Google Ads ให้คุณปรับแต่งการคัดลอกและแบ่งกลุ่มโฆษณาของคุณในอุปกรณ์ต่างๆ หน้าจอมือถือที่เล็กกว่าหมายถึงความรัดกุมและความชัดเจนนั้นสำคัญยิ่ง คุณรู้หรือไม่ว่าการใช้ตัวพิมพ์ใหญ่ในหัวเรื่องโฆษณาของคุณทำให้มีความโดดเด่นมากขึ้นบนอุปกรณ์เคลื่อนที่

ใช้ประโยชน์จากคุณลักษณะของ Google Ads และสร้างข้อความโฆษณาที่มีบรรทัดแรกและคำอธิบายที่กำหนดเป้าหมายเฉพาะสำหรับโฆษณาบนมือถือ

10. รวมสิ่งกระตุ้นทางอารมณ์

อารมณ์มีส่วนสำคัญในการตัดสินใจซื้อของเรา ข้อความโฆษณาที่สร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจส่งผลให้ CTR ดีขึ้น

สร้างความไว้วางใจในข้อความโฆษณาของคุณด้วยข้อความที่สอดคล้องกัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อเสนอที่แสดงในโฆษณานั้นสะท้อนอยู่บนหน้า Landing Page ตัวอย่างเช่น หากโฆษณาเสนอการจัดส่งฟรี ลูกค้าจะถูกเพิกเฉยในไม่ช้าหากเว็บไซต์ระบุคำสั่งซื้อขั้นต่ำ

นอกจากนี้ ทำสำเนาทั้งหมดเกี่ยวกับลูกค้า ชี้แจงให้ชัดเจนว่าข้อเสนอของคุณจะจัดการกับปัญหาและปรับปรุงชีวิตของพวกเขาอย่างไร การทำเช่นนี้จะจุดประกายอารมณ์ที่สำคัญทั้งหมดและทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้สึกพิเศษและมีความสำคัญ

11. ระบุสถานที่โดยเฉพาะ

ข้อความโฆษณาเฉพาะสถานที่ทำให้คุณดูมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น พิจารณาใช้ชื่อเมืองที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายในสำเนาของคุณ และเน้นย้ำด้วยข้อความเสริมเฉพาะสถานที่และส่วนขยายไซต์ลิงก์

คุณลักษณะนี้มีความสำคัญสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ให้บริการในพื้นที่ อย่างไรก็ตาม แม้แต่บริษัทขนาดใหญ่ก็สามารถได้รับประโยชน์จากการปรากฏตัวในพื้นที่มากขึ้น สิ่งสำคัญที่สุดคือลูกค้าเช่นธุรกิจในท้องถิ่น ข้อความโฆษณาเฉพาะสถานที่จะเพิ่มความน่าดึงดูดใจเป็นพิเศษให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และคุณพบว่ามีความเกี่ยวข้องและตอบสนองมากขึ้น

12. สร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA)

เคล็ดลับสุดท้ายข้อหนึ่งอาจสำคัญที่สุด: ข้อความโฆษณาของคุณควรมี CTA ที่น่าสนใจซึ่งดึงดูดผู้ค้นหาให้คลิก

พยายามหลีกเลี่ยงการกระทำทั่วไป ข้อความเช่น 'โทรเลย' หรือ 'ติดต่อ' นั้นมากเกินไปจนดูน่าเบื่อและชัดเจน ให้พิจารณา CTA ที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณมากกว่า คุณรู้ว่าลูกค้าต้องการอะไรและคุณค่าที่คุณนำเสนอ ดังนั้นให้เน้นที่ CTA ของคุณ กริยาที่แข็งแกร่งเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี คำพูดเช่น 'สร้าง' 'บันทึก' 'ดาวน์โหลด' หรือ 'เข้าร่วม' มีผลกระทบอย่างมากและสร้างความรู้สึกเร่งด่วนมากขึ้น

ปิดความคิด

การสร้างข้อความโฆษณาที่มีประสิทธิภาพซึ่งช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพ PPC ของคุณเป็นกรณีของการลองผิดลองถูก นั่นคือเหตุผลที่การทดสอบมีความสำคัญมากในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

เมตริก PPC จะช่วยคุณหาแนวทางที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ เราขอแนะนำให้คุณแบ่งงานออกเป็นชิ้นขนาดพอดีคำ

เริ่มต้นด้วยการทดสอบพาดหัว เนื่องจากสิ่งนี้มีผลกระทบมากที่สุดต่อประสิทธิภาพโฆษณา รอจนกระทั่งโฆษณาถึงระดับความมั่นใจ 90% ก่อนหยุดชั่วคราวและเริ่มการทดสอบใหม่ ตอนนี้ ลองใช้ตัวเลขในพาดหัวและทดสอบเพื่อดูว่ามันทำงานอย่างไร ถัดไป รวมสถานที่เฉพาะในพาดหัวและทดสอบอีกครั้ง คุณได้รับความคิดใช่มั้ย? แต่อย่าหยุดเพียงแค่นั้น ใช้แนวทางเดียวกันนี้เพื่อทดสอบข้อความคำอธิบาย เส้นทางการแสดงผล และส่วนขยายโฆษณา

การเขียนข้อความโฆษณา PPC ที่น่าสนใจนั้นต้องใช้ความอดทนและการฝึกฝน สิ่งที่ใช้ได้ผลกับธุรกิจของคุณอาจใช้ไม่ได้กับทุกธุรกิจ ใช้เคล็ดลับที่เน้นไว้ที่นี่เพื่อเริ่มต้นกระบวนการเขียน PPC ที่สร้างสรรค์ จากนั้นทดสอบเพื่อค้นหาสูตรที่ชนะของคุณ