5 เคล็ดลับสำหรับการเสนอราคา PPC อย่างมีประสิทธิภาพตามงบประมาณ

การโฆษณาแบบ PPC สามารถเป็นเครื่องมือเปลี่ยนเกมสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการกระตุ้นยอดขายหรือเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ น่าเสียดายที่มันง่ายมากที่จะใช้จ่ายมากเกินไปหากคุณไม่ระวัง

เมื่องบประมาณของคุณจำกัด สิ่งสำคัญคือคุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับความสำเร็จเมื่อสร้างบัญชี PPC

การใช้จ่าย PPC เพียงไม่กี่เดือนอาจเป็นความแตกต่างระหว่างการเติบโตหรือการปิดประตูของคุณตลอดไป

ดังนั้น ก่อนที่คุณจะเริ่มทุ่มเงินให้กับ Google Ads หรือ Microsoft Advertising โปรดอ่านเคล็ดลับสำคัญ 5 ข้อเหล่านี้สำหรับการเสนอราคา PPC ตามงบประมาณ

1. กำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนและพิจารณาบัญชีให้รอบด้าน

สิ่งที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งเกี่ยวกับการโฆษณาแบบ PPC คือมีหลายวิธีในการบรรลุเป้าหมายของธุรกิจ

คุณสามารถเลือกประเภทแคมเปญและตัวเลือกการเสนอราคาได้มากมาย และมีแพลตฟอร์ม Google มากมายที่คุณสามารถโฆษณาได้

เมื่องบประมาณจำกัด สิ่งสำคัญยิ่งคือคุณต้องทราบว่าวัตถุประสงค์หลักของคุณคืออะไร และสร้างแคมเปญที่ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายนั้น

คุณต้องการสร้างการรับรู้ให้แบรนด์ของคุณมากขึ้นหรือไม่? ดิสเพลย์และ YouTube เป็นตัวเลือกที่ดีในการทำเช่นนั้น

บางทีคุณอาจเป็นบริษัทอีคอมเมิร์ซที่ต้องการเพิ่มการซื้อและรายได้ จากนั้นพิจารณาแคมเปญการค้นหาและช็อปปิ้ง

แคมเปญเหล่านี้ทำงานได้ดีที่สุดเมื่อทำงานร่วมกันและขับเคลื่อนกลยุทธ์แบบเต็มช่องทาง แต่เมื่องบประมาณจำกัดก็ถึงเวลาที่ต้องตัดกลยุทธ์รองออกและเน้นที่ผลลัพธ์ในการขับเคลื่อน

2. ทำให้แคมเปญของคุณเรียบง่ายและเฉพาะเจาะจง

เมื่อสร้างแคมเปญ PPC สิ่งสำคัญคือต้องเจาะจง

คุณต้องการให้โฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องกับข้อความค้นหาของผู้ใช้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

การจัดโครงสร้างแคมเปญและกลุ่มโฆษณาของคุณเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อให้โฆษณาของคุณตอบสนองกับคำหลักที่คุณเลือก

ลองใช้บริษัทเสื้อผ้าเป็นตัวอย่าง พวกเขาขายเสื้อผ้าทุกประเภท แต่ต้องการเน้นที่เสื้อยืดและกางเกงยีนส์

ฉันต้องการให้โฆษณาของฉันมีความเกี่ยวข้องกับการค้นหาของผู้ใช้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ฉันจึงสร้างแคมเปญและกลุ่มโฆษณาตามประเภทของเสื้อผ้า:

• แคมเปญ: เสื้อยืด
  • กลุ่มการโฆษณา: เสื้อยืด
  • กลุ่มการโฆษณา: เสื้อยืดสตรี
  • กลุ่มโฆษณา: เสื้อยืดผู้ชาย
  • กลุ่มโฆษณา: เสื้อยืดเด็ก
• แคมเปญ: กางเกงยีนส์
  • กลุ่มโฆษณา: กางเกงยีนส์
  • กลุ่มโฆษณา: กางเกงยีนส์ผู้หญิง
  • กลุ่มโฆษณา: กางเกงยีนส์ชาย
  • กลุ่มโฆษณา: กางเกงยีนส์เด็ก

การตั้งค่าแคมเปญของคุณด้วยวิธีนี้ทำให้สำเร็จ 2 ประการ:

อย่างแรกคือมันเรียบง่ายและเข้าใจง่ายอย่างไม่น่าเชื่อ ถ้าฉันดูข้อมูลประสิทธิภาพสำหรับกลุ่มโฆษณาเหล่านี้ทั้งหมด ฉันจะบอกได้ง่ายๆ ว่า:

• ผลิตภัณฑ์ประเภทใดที่ทำงานได้ดี (เสื้อยืดหรือกางเกงยีนส์)
• กลุ่มประชากรใดที่ผลิตภัณฑ์ของเราได้รับความนิยมมากที่สุด (ผู้หญิง ผู้ชาย เด็ก ฯลฯ)

วิธีนี้ทำให้การเพิ่มประสิทธิภาพทำได้ง่ายกว่ากรณีที่ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดเหล่านี้รวมอยู่ในกลุ่มโฆษณาหนึ่งหรือสองกลุ่ม

อย่างที่สองคือกลุ่มโฆษณาแต่ละกลุ่มที่แสดงด้านบนจะมีคำหลักและโฆษณาเฉพาะสำหรับหมวดหมู่ของตน

ดังนั้น หากมีคนค้นหา "เสื้อยืดเด็ก" โฆษณาที่จะแสดงต่อพวกเขาจะเกี่ยวกับเสื้อยืดสำหรับเด็ก และนำพวกเขาไปยังหน้า Landing Page ที่มีเสื้อยืดสำหรับเด็ก

หากเรามีกลุ่มโฆษณาเพียงกลุ่มเดียวสำหรับเสื้อยืด โฆษณาของเราจะต้องกว้างกว่านี้มากและไม่น่าจะนำไปสู่การซื้อ

3. ใช้คำหลักหางยาว

การโฆษณาแบบ PPC เป็นแพลตฟอร์มที่ใช้การประมูล ซึ่งผู้ลงโฆษณาจะเสนอราคาเพื่อแสดงโฆษณาของตนในการค้นหาคำหลักที่ระบุ และพื้นที่โฆษณาจะตกเป็นของผู้เสนอราคาสูงสุด

เช่นเดียวกับการประมูลในชีวิตจริง การชนะจะง่ายกว่ามากเมื่อคุณมีเงินจำนวนมาก ไปคิด!

แล้วถ้าคุณมีเงินน้อยกว่าคนอื่นในการประมูล คุณจะชนะได้อย่างไร? ง่าย ๆ คุณไปรับรางวัลที่มีคนประมูลน้อยลง

ในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย เราเรียกคำหลักหางยาวเหล่านี้: คำหลักที่มีคำที่เหมาะสมกว่าและมีปริมาณการค้นหาต่ำ ลองดูตัวอย่าง:

หลับตาแล้วจินตนาการว่าคุณเป็นเจ้าของธุรกิจที่เชี่ยวชาญด้านการสร้างสติกเกอร์แบบกำหนดเอง โอเค ลืมตาเพื่ออ่านต่อ แต่อย่าหยุดจินตนาการ

คุณต้องการสร้างยอดขายให้มากขึ้นผ่านการโฆษณาแบบชำระเงิน แต่คุณมีเงินเพียง $1,500 ต่อเดือนเพื่ออุทิศให้กับมัน

คุณทำการค้นคว้าคำหลักเล็กน้อยด้วยเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google และนี่คือสิ่งที่คุณพบ:

สิ่งแรกที่คุณนึกถึงคือ "มาดูกันว่ามีคนค้นหาสติกเกอร์กี่คนในแต่ละเดือน"

และว้าว 165,000 คนเป็นจำนวนมาก!

แต่เพื่อให้ปรากฏที่ด้านบนสุดของหน้าสำหรับการค้นหานั้น คุณอาจต้องจ่ายมากถึง $8.29 สำหรับการคลิกหนึ่งครั้ง ด้วยงบประมาณ 1,500 ดอลลาร์ เพียงแค่ 180 คลิกเพื่อลองสร้างแบรนด์ของคุณ

หากคุณเลือกที่จะเจาะจงมากขึ้นด้วยตัวเลือกคำหลักและเน้นที่สติกเกอร์บัมเปอร์ ปริมาณการค้นหาเฉลี่ยต่อเดือนจะลดลงอย่างมาก แต่ต้นทุนต่อการประมูลโดยประมาณก็เช่นกัน

ด้วยต้นทุนต่อคลิก $4.49 คุณสามารถสร้างคลิกได้ 334 ครั้งด้วยงบประมาณของคุณ เกือบสองเท่าของการคลิกเพียงแค่ใช้คำหลักของคุณให้เฉพาะเจาะจงมากขึ้น

ก้าวไปอีกขั้นด้วย "สติกเกอร์กันชนแบบกำหนดเอง" และ "ออกแบบสติกเกอร์กันชนของคุณเอง" จะลดการค้นหารายเดือนลงอีก แต่จุดประสงค์ของพวกเขานั้นเฉพาะเจาะจงมากขึ้น

หากมีผู้ค้นหา "สติกเกอร์ติดกันชน" อาจหมายความว่าพวกเขาต้องการสร้างสติกเกอร์ติดกันชนแบบกำหนดเอง

แต่พวกเขาอาจเพียงแค่หาซื้อกันชนเฉพาะหรืออาจค้นคว้าที่มาของสติกเกอร์กันชนก็ได้

ในทางกลับกัน ความตั้งใจในการ “ออกแบบสติกเกอร์กันชนของคุณเอง” นั้นไม่ชัดเจน

การเสนอราคาสำหรับคำหลักหางยาวช่วยให้คุณประหยัดเงินและเพิ่มโอกาสในการแปลง

4. จำกัดการกำหนดเป้าหมายสถานที่ของคุณ

การกำหนดสถานที่เป้าหมายเป็นปัจจัยสำคัญที่ถูกมองข้ามได้ง่ายเมื่อพยายามประสบความสำเร็จในงบประมาณที่จำกัด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นธุรกิจออนไลน์

หากคุณมีความสามารถในการให้บริการลูกค้าทั่วทั้งสหรัฐอเมริกาหรือประเทศอื่น คุณอาจถูกล่อลวงให้ทำเช่นนั้น

อย่างไรก็ตาม หากธุรกิจของคุณไม่ได้อยู่ในตลาดเฉพาะกลุ่ม งบประมาณของคุณอาจไม่มากพอที่จะให้บริการทั้งประเทศ

คุณควรจัดงบประมาณนั้นให้กับตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดแทน

มาดูบริษัทสติกเกอร์ของฉันจากก่อนหน้านี้กัน เพื่อเป็นตัวอย่าง สมมติว่าบริษัทนี้มีฐานอยู่ในซีแอตเทิลและจัดส่งทั่วสหรัฐอเมริกา

ปริมาณการค้นหาสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องกับสติกเกอร์นั้นมากเกินไปสำหรับค่า $1,500 ต่อเดือนของฉันที่จะครอบคลุม ดังนั้นฉันจึงต้องการใช้กลยุทธ์มากขึ้นในการแสดงโฆษณาของฉัน

เมื่อพิจารณาจากค่าขนส่งเพียงอย่างเดียว การจัดส่งสินค้าของฉันไปยังชายฝั่งตะวันตกนั้นถูกกว่ามากสำหรับฉันที่จะจัดส่งไปยังชายฝั่งตะวันออก

ในฐานะบริษัทในวอชิงตัน ฉันมีการรับรู้ถึงแบรนด์ในพื้นที่ของฉันมากขึ้น และลูกค้ามีแนวโน้มที่จะรู้จักฉันและทำธุรกิจกับฉันมากกว่าคนที่อยู่ในฟลอริดา

ดังนั้น เพื่อประหยัดเงินและเพิ่มโอกาสในการเกิด Conversion ฉันจะตั้งค่าแคมเปญเพื่อแสดงต่อลูกค้าในสหรัฐอเมริกาฝั่งตะวันตก

5. อย่าตั้งค่าและลืมมัน

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา Google ได้ทำให้การตั้งค่าแคมเปญง่ายขึ้นแบบทวีคูณด้วยการเสนอราคาอัตโนมัติและคำแนะนำที่ใช้โดยอัตโนมัติ

ผู้ลงโฆษณาสามารถประสบความสำเร็จในระดับที่เหมาะสมโดยไม่ต้องทำงานเพิ่มเติม – นี่เป็นสิ่งที่ดี!

การใช้ Google Ads ไม่ควรสร้างความสับสนและซับซ้อนจนคุณต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดจึงจะจัดการได้

อย่างไรก็ตาม คุณจะเหลือเงินอยู่บนโต๊ะ หากคุณตั้งค่าแคมเปญและปล่อยให้แคมเปญทำงานโดยไม่มีการจัดการอย่างต่อเนื่อง

เมื่อแคมเปญของคุณเริ่มทำงานและรวบรวมข้อมูล อย่างน้อยที่สุดคุณควรตรวจสอบ:

• แคมเปญของคุณใช้จ่ายไปเท่าใดเมื่อเทียบกับงบประมาณรายเดือนของคุณ
• คำหลักใดที่ทำงานได้ดีและไม่ดี

การนำคำหลักที่ไม่มีประสิทธิภาพออกเป็นวิธีง่ายๆ ในการปรับปรุงประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่องเมื่อเวลาผ่านไป

งบน้อย ผลลัพธ์ยิ่งใหญ่

การโฆษณาแบบ PPC สามารถเป็นเครื่องมือที่มีค่าสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่มีงบประมาณจำกัด แต่ต้องมีการวางแผนและดำเนินการอย่างรอบคอบเพื่อหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายที่มากเกินไป

การนำเคล็ดลับเหล่านี้ไปใช้ ธุรกิจขนาดเล็กสามารถเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จได้สูงสุด ในขณะเดียวกันก็มั่นใจว่ามีการใช้งบประมาณอย่างชาญฉลาด

ด้วยการจัดการอย่างต่อเนื่อง PPC สามารถเป็นเครื่องมือที่เปลี่ยนแปลงเกมเพื่อผลักดันการเติบโตและบรรลุวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณ