3 วิธีที่การจัดการแคมเปญ PPC สามารถเปลี่ยนแปลงได้ในไม่ช้า

การตลาดผ่านการค้นหามีการพัฒนาอย่างรวดเร็วในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา แนวโน้มนี้มีแนวโน้มที่จะเร่งตัวต่อไปในอีกสองปีข้างหน้า

ระบบอัตโนมัติและ AI ได้ปฏิวัติอุตสาหกรรมการค้นหาไปแล้ว และมันก็คุ้มค่าที่จะพิจารณาถึงการเปลี่ยนแปลงอื่นๆ ที่อาจจะเกิดขึ้นในอนาคต

จากประวัติล่าสุดและข้อบ่งชี้อื่นๆ จากแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Google และ Microsoft ต่อไปนี้คือสิ่งที่อาจเกิดขึ้นสำหรับแคมเปญ PPC ของเรา

1. การรวมประเภทการจับคู่เป็นแบบกว้าง

Google และ Microsoft ต้องการให้ผู้ลงโฆษณาเปลี่ยนไปใช้การทำงานแบบกว้าง มันไม่มีความลับ

ในที่สุด การทำงานแบบวลีและการทำงานแบบตรงทั้งหมดจะถูกยุติลงและหันมาใช้การทำงานแบบกว้างแทน

แพลตฟอร์ม PPC ได้เพิ่มฟังก์ชันการทำงานของประเภทการจับคู่เหล่านี้ในช่วงสามปีที่ผ่านมา ไม่ใช่การควบคุมคำค้นหาอีกต่อไป การทำงานของการทำงานแบบตรงทั้งหมดอาจแสดงในการค้นหาที่มีความหมายเดียวกันหรือเจตนาเดียวกันกับคำหลัก

เมื่อ Google เลิกใช้การทำงานแบบกว้างที่แก้ไขแล้วในปี 2021 Google ได้เพิ่มฟังก์ชันการทำงานของการทำงานแบบวลีด้วย การทำงานแบบวลีอาจแสดงในการค้นหาที่มีความหมายของคำหลักของคุณ วัตถุประสงค์ของคำหลักสามารถบอกเป็นนัยได้ และการค้นหาของผู้ใช้อาจเป็นรูปแบบที่เจาะจงมากขึ้นของความหมาย ตามที่ Google กล่าว

การเปลี่ยนแปลงที่แน่นอนและวลีทำให้ผู้ลงโฆษณาหย่าร้างจากทฤษฎีการควบคุมทั้งหมด ขณะนี้ผู้ลงโฆษณาใช้ข้อความค้นหาที่หลากหลายขึ้นซึ่งตรงกับคำเป้าหมายของตน

ในอดีต ผู้ลงโฆษณาไม่ชอบการไม่มีการควบคุมข้อความค้นหาด้วยการทำงานแบบกว้าง Google ได้อัปเดตโปรแกรมคำหลักที่ทำงานแบบกว้างเป็นเวลา 12-18 เดือน

ระบบอัตโนมัติกำลังเปลี่ยนแปลงทุกอย่างในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย และประเภทการทำงานของคำหลักจะได้รับผลกระทบ ภายใน 12 เดือน Google จะประกาศเลิกใช้ประเภทการจับคู่อื่น

ด้วยความก้าวหน้าของการเสนอราคาอัตโนมัติและการจับคู่ของ "Search + Performance Max" ฉันคิดว่าการทำงานแบบวลีเป็นประเภทถัดไปที่สุสานประเภทการจับคู่ เมื่อทำการเปลี่ยนแปลงจำนวนมาก Google จะให้เวลาผู้ลงโฆษณา 8-12 เดือนในการปรับเปลี่ยนบัญชีของตน เรายังมีเวลาก่อนการเปลี่ยนแปลงนี้ แต่เวลาไม่ได้อยู่ข้างเรา

การจับคู่แบบตรงทั้งหมดอาจรอดจากการรวม Steamroller ผู้ลงโฆษณาจะยังคงสามารถควบคุมคำหลักที่มีมูลค่าสูงและมีความสำคัญต่อภารกิจของตนได้

โฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิก (DSA) จะย้ายไปที่ Performance Max ในที่สุด ฟังก์ชันเหล่านี้ทับซ้อนกันและอาจแสดงผลซึ่งกันและกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้ลงโฆษณาใช้การทำงานแบบกว้าง, PMax และ DSA หนึ่งในนั้นจะต้องไป

วิวัฒนาการนี้จะดำเนินต่อไปเมื่อเราก้าวไปสู่โลกที่เน้นการจับคู่แบบกว้าง

2. การรวมช่องเป็นแคมเปญแบบผสม

Performance Max เป็นประเด็นร้อนในอุตสาหกรรม PPC นับตั้งแต่เปิดตัวในปี 2564

อย่างไรก็ตาม นักการตลาดผ่านการค้นหาจำนวนมากลังเลที่จะใช้ประเภทแคมเปญใหม่นี้เนื่องจากเหตุผลที่ถูกต้อง:

• โครงสร้างกล่องดำของ PMax รวมกับข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกที่จำกัด
• ความจำเป็นในการเพิ่มประสิทธิภาพคันโยกและไดรเวอร์

แม้จะมีความท้าทายและข้อกังวลเหล่านี้ Google ยังคงมุ่งมั่นที่จะปรับปรุงความสามารถและเสนอการควบคุมและตัวเลือกที่มากขึ้นแก่ผู้ลงโฆษณา Microsoft ได้ประกาศเวอร์ชันของตัวเอง

ผู้ลงโฆษณาจำนวนมากต้องการความช่วยเหลือในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญและบรรลุผลลัพธ์ที่ดีขึ้น เนื่องจากความท้าทายในการระบุแหล่งที่มาและการเพิ่มประสิทธิภาพข้ามแชแนล

Google ทราบเรื่องนี้และได้แก้ไขปัญหาด้วยการเพิ่มการลงทุนตลอดทั้งกระบวนการทางการตลาดและแนะนำการระบุแหล่งที่มาจากข้อมูล

ในเดือนกันยายน 2021 Google ได้เปิดตัวการระบุแหล่งที่มาจากข้อมูล (DDA) สำหรับ Google Ads เป็นระบบแมชชีนเลิร์นนิงอัจฉริยะที่วิเคราะห์ข้อมูลย้อนหลังเพื่อพิจารณาว่าแต่ละปฏิสัมพันธ์กับโฆษณาควรได้รับเครดิตเท่าใดสำหรับ Conversion Google Ads ได้กำหนดให้ DDA เป็นการตั้งค่าการระบุแหล่งที่มาเริ่มต้นสำหรับการกระทำที่ถือเป็น Conversion ใหม่ตั้งแต่เดือนตุลาคม 2021

DDA เป็นกุญแจสำคัญในการปลดล็อกพลังของ Performance Max เมื่อคำนึงถึงการโต้ตอบของโฆษณาทั้งหมดก่อนเกิด Conversion DDA จะให้ความเข้าใจที่ถูกต้องมากขึ้นว่าโฆษณาของคุณส่งผลต่อ Conversion อย่างไร

วิธีการวัดผลแบบใหม่นี้จะนำไปสู่การรวมช่องทั่วทั้งระบบนิเวศของ Google Performance Max เป็นเพียงจุดเริ่มต้นของยุคใหม่ของประเภทแคมเปญแบบผสมผสาน

Google Marketing Live เปิดเผยการพัฒนาที่น่าตื่นเต้นในความพยายามอย่างต่อเนื่องในการรวมช่องทางต่างๆ แคมเปญแบบผสมผสานใหม่ 2 แคมเปญ ได้แก่ แคมเปญความต้องการและแคมเปญการดูวิดีโอ พร้อมให้บริการแล้วเพื่อให้ครอบคลุมเส้นทางของผู้ซื้อทั้งหมด

แคมเปญการดูวิดีโอได้รับการออกแบบมาเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ในขณะที่กลุ่มอุปสงค์มุ่งเน้นไปที่การกระตุ้นการพิจารณาและการค้นพบในช่องทางกลางผ่านการค้นพบและตำแหน่ง YouTube

สุดท้าย PMax จะดึงดูดความต้องการที่ด้านล่างของกระบวนการ สร้างยอดขายในทุกผลิตภัณฑ์และบริการของ Google แคมเปญใหม่เหล่านี้และระบบการระบุแหล่งที่มาจากข้อมูลของ Google กำลังนำเข้าสู่ยุคใหม่ของการโฆษณาที่ชาญฉลาดและมีประสิทธิภาพมากขึ้น

แม้ว่าแคมเปญการค้นพบจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่แยกจากกัน แต่สินค้าคงคลังจะนำเสนอในแคมเปญแบบผสมทั้งสามประเภท สิ่งนี้ชี้ให้เห็นว่าในที่สุดอาจรวมเข้ากับโครงสร้างแคมเปญที่กว้างขึ้น ทำให้กระบวนการมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ความมุ่งมั่นของ Google ในการรวมช่องทางและเพิ่มประสิทธิภาพระบบการระบุแหล่งที่มาจากข้อมูลกำลังปูทางไปสู่กลยุทธ์การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากขึ้น

จากการรวมเข้าด้วยกัน ในที่สุดประเภทแคมเปญอาจมีลักษณะดังนี้:

• การดูวิดีโอเพื่อกระตุ้นการรับรู้ในช่องทางระดับบน
• Gen อุปสงค์เพื่อผลักดันการพิจารณากลางช่องทาง
• ประสิทธิภาพเพื่อขับเคลื่อนประสิทธิภาพช่องทางด้านล่าง
• ค้นหา (การทำงานแบบกว้างเท่านั้น) เพื่อให้ครอบคลุมทรัพย์สินที่ใหญ่ที่สุดของ Google
• แคมเปญแอปสากลเนื่องจากเครือข่ายนี้ไม่เหมือนใคร

3. คำแนะนำคะแนนการเพิ่มประสิทธิภาพเป็นคำแนะนำที่ใช้โดยอัตโนมัติ

จุดสุดท้ายของการหยุดชะงักเนื่องจากระบบอัตโนมัติและ AI คือคะแนนการเพิ่มประสิทธิภาพ (หรือ OptiScore) ภายใน Google Ads

ปัจจุบัน Google มีแนวคิดการเพิ่มประสิทธิภาพที่สร้างขึ้นโดยอัตโนมัติภายในส่วนคำแนะนำของแพลตฟอร์มโฆษณาของตน ผู้ลงโฆษณาสามารถเลือกคำแนะนำที่ต้องการเปิดใช้งานหรือปิดคำแนะนำเหล่านี้

ในเดือนเมษายน 2021 Google Ads ได้เปิดตัวคำแนะนำการใช้อัตโนมัติ (AAR) คุณลักษณะนี้ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาใช้คำแนะนำกับบัญชีของตนได้โดยอัตโนมัติโดยไม่ต้องตรวจทานและอนุมัติแต่ละรายการด้วยตนเอง

ผู้ลงโฆษณายังคงปะปนอยู่กับ AAR ผู้ลงโฆษณาที่ฉันได้พูดคุยด้วยไม่ต้องการละทิ้งการควบคุมการทำงานอัตโนมัติที่มากไปกว่านี้ เราเคยได้ยินเรื่องราวเมื่อการเปลี่ยนแปลง AAR ส่งผลให้บัญชียุ่งเหยิงในบางรูปแบบ

Google ลงทุนและโปรโมตผลิตภัณฑ์ AAR อย่างต่อเนื่อง เหลือเวลาอีกเพียงไม่นานก่อนที่ AAR จะถูกรวมเข้ากับฟีเจอร์การทำงานอัตโนมัติหลักที่ตั้งค่าไว้สำหรับ Google Ads ด้วยเหตุนี้ องค์ประกอบของ AAR อาจนำไปใช้โดยตรงกับบัญชีโดยไม่สามารถปิดได้

การคาดคะเนนี้มีพื้นฐานมาจากข้อเท็จจริงที่ว่า Google โปรโมต AAR บ่อยครั้ง ซึ่งมักจะบ่งบอกถึงจุดสนใจและทิศทางของพวกเขา อาจไม่ต้องการคุณลักษณะ AAR ทั้งหมด แต่อาจมีคุณลักษณะบางส่วน

ระบบอัตโนมัติและ AI จะเปลี่ยนการจัดการแคมเปญ PPC ต่อไป

ระบบอัตโนมัติและ AI กำลังขับเคลื่อนวิวัฒนาการที่สำคัญในอุตสาหกรรม ซึ่งอาจนำไปสู่การรวมการทำงานแบบกว้างและการเลิกใช้ประเภทการทำงานอื่นๆ เช่น การทำงานแบบวลี

นอกจากนี้ ความมุ่งมั่นของ Google ในการเพิ่มประสิทธิภาพระบบการระบุแหล่งที่มาจากข้อมูลของตนกำลังกระตุ้นการรวมแชแนลไว้ในแคมเปญแบบผสมผสาน เช่น Performance Max ซึ่งช่วยให้ผู้ลงโฆษณาสามารถควบคุมและมีตัวเลือกได้มากขึ้น

เมื่อการทำงานอัตโนมัติดำเนินไป คำแนะนำที่ใช้โดยอัตโนมัติอาจกลายเป็นสิ่งจำเป็นใน Google Ads ซึ่งจะเปลี่ยนแปลงไดนามิกของการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม การผสานรวมอย่างต่อเนื่องของเทคโนโลยีอัตโนมัติและ AI จะช่วยกำหนดอนาคตของแคมเปญ PPC อย่างไม่ต้องสงสัย