PPC สำหรับอีคอมเมิร์ซ: 8 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่มีประสิทธิภาพ

จากนั้น คุณสามารถเพิ่มคำหลักเชิงลบเหล่านี้ลงในรายการคำหลักเชิงลบในโฆษณา Google เพื่อให้แน่ใจว่าคำหลักจะไม่เรียกโฆษณาของคุณเมื่อมีผู้ค้นหาคำหลักเหล่านั้น

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: ทำไมคุณควรใช้คำหลักหางยาวในแคมเปญ SEO ของคุณ

4) เพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาอีคอมเมิร์ซของคุณเพื่อการคลิกผ่านสูงสุด

ไม่ว่าคุณจะมีเป้าหมายอะไรในกลยุทธ์ PPC อีคอมเมิร์ซ วัตถุประสงค์หลักของโฆษณาของคุณคือการทำให้ลูกค้าคลิกโฆษณาเหล่านั้น

ต่อไปนี้เป็นวิธีดำเนินการดังกล่าว:

• ใช้ส่วนหัวที่มีประสิทธิภาพ: หนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณคือการใช้ข้อความที่น่าสนใจตลอดทั้งบทความ เริ่มต้นด้วยหัวข้อข่าวที่ดึงดูดความสนใจซึ่งเต็มไปด้วยภาษาที่มีประสิทธิภาพซึ่งล้วนแต่บังคับให้ผู้ใช้รับทราบ
• เน้นที่ประโยชน์และ USP: จากนั้น โฆษณาบนการค้นหาของ Google ควรมีข้อความที่เป็นประกายซึ่งเน้น USP (จุดขายที่ไม่ซ้ำใคร) ของผลิตภัณฑ์ โดยเน้นว่าคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์มีประโยชน์ต่อผู้ใช้อย่างไรมากกว่าตัวคุณลักษณะเอง
• ปิดด้วย CTA ที่มีประสิทธิภาพ: การใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ PPC ที่สำคัญที่สุดในการทำให้ถูกต้อง เนื่องจากจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าผู้ใช้จะคลิกโฆษณาของคุณ CTA ของคุณควรเน้นไปที่คำดำเนินการที่รุนแรงและมีผลกระทบซึ่งทำให้การคลิกผ่านดูเหมือนจำเป็นต่อผู้ใช้ของคุณ
• มุ่งสู่คุณภาพภาพที่เหมาะสมที่สุด: สำหรับโฆษณาแบบดิสเพลย์ อย่าลืมเน้นไปที่ภาพคุณภาพสูงที่น่าดึงดูดซึ่งแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณในแง่ที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพื่อที่คุณจะได้ไม่เพียงแค่บอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าสินค้านั้นตรงตามความต้องการของพวกเขาได้ดีเพียงใด แต่ยังแสดงให้พวกเขาเห็นด้วย .

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: กรณีศึกษาการโฆษณาของ Amazon: กลยุทธ์อีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุด

5) เรียกใช้การทดสอบ A/B เพื่อปรับปรุง ROI ของคุณ

หากคุณไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับการทดสอบ A/B มาก่อน อาจฟังดูคล้ายๆ กัน: คุณแสดงโฆษณาที่เกือบจะเหมือนกันสองรายการยกเว้นด้านหนึ่ง เรียกรายการหนึ่งว่า "โฆษณา A" และอีกรายการหนึ่ง "โฆษณา B" แล้วดูว่ารายการใด ทำให้เกิดผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการดูว่าส่วนหัวของโฆษณาใดดึงดูดลูกค้าได้มากกว่า คุณจะต้องทำการทดสอบ A/B โดยที่โฆษณาทั้งสองมีส่วนหัวที่แตกต่างกัน แต่มีสำเนาและ CTA ที่เหมือนกัน หากคุณต้องการทดสอบ CTA ของคุณ สิ่งเหล่านั้นจะแตกต่างออกไป แต่ส่วนหัวและสำเนาเนื้อหาจะตรงกันทุกประการ

ทำการทดสอบของคุณเป็นเวลาอย่างน้อยเจ็ดวันเพื่อให้ได้ข้อมูลที่เพียงพอสำหรับการทดสอบของคุณ จากนั้นจึงเรียกใช้โฆษณาที่ทำให้คุณได้รับการคลิกและยอดขายมากที่สุดอีกครั้ง

ท้ายที่สุด สิ่งนี้จะช่วยให้คุณทำการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องซึ่งจำเป็นต่อการประสบความสำเร็จในโลกการโฆษณาอีคอมเมิร์ซที่มีการแข่งขันสูง และรับประกันว่าโฆษณา PPC ของคุณจะสร้าง ROI ที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: 5 องค์ประกอบหน้า Landing Page ที่สำคัญที่คุณควรทดสอบ A/B

6) ลงทุนในการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page

หากมีปัจจัยหนึ่งที่จะสร้างหรือทำลายความสำเร็จของคุณด้วย PPC อีคอมเมิร์ซ หน้า Landing Page ก็คือปัจจัยนั้น

ทำหน้าที่เป็นปลายทางสุดท้ายสำหรับผู้เยี่ยมชมของคุณหลังจากคลิกโฆษณาของคุณ หน้า Landing Page ทุกหน้าจะต้องได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างเต็มที่เพื่อเพิ่มโอกาสที่ลูกค้าจะเข้าสู่หน้าชำระเงินของคุณ

ในการดำเนินการนี้ ให้เน้นที่การสร้างเนื้อหาหน้า Landing Page ที่ตรงกับข้อความในโฆษณา ทำให้ผู้เข้าชมมั่นใจว่ามาถูกที่แล้วและคุณมีสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา

แม้ว่าจะไม่จำเป็นต้องเหมือนกัน แต่ส่วนหัวของหน้า Landing Page และข้อความเนื้อหาของคุณควรตรงกับข้อความ สไตล์ และโทนของโฆษณาของคุณ เพื่อป้องกันไม่ให้ผู้เข้าชมตีกลับ

ในส่วนอื่นๆ ความพยายามในการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณควรเกี่ยวข้องกับการสร้างข้อมูลที่ชัดเจนเกี่ยวกับคุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ และวิธีที่พวกเขาสามารถแก้ไขปัญหาของลูกค้าในอุดมคติของคุณได้ ด้วยรูปภาพและวิดีโอคุณภาพสูงที่แสดงผลิตภัณฑ์ของคุณและเน้น USP ของผลิตภัณฑ์

จากมุมมองทางเทคนิค หน้า Landing Page ของคุณควรโหลดอย่างรวดเร็วเพื่อป้องกันไม่ให้ผู้เยี่ยมชมถูกตีกลับ เวลาในการโหลดช้ารบกวนผู้เยี่ยมชม บางครั้งถึงขั้นที่พวกเขาจะออกจากไซต์ของคุณไปเลย

ด้วยเหตุนี้ ใช้เวลาในการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณเพื่อความรวดเร็วโดยการบีบอัดภาพ ลดขนาดโค้ด และใช้ประโยชน์จากแคช

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: วิธีปรับปรุงหน้า Landing Page ของอีคอมเมิร์ซด้วยข้อมูลโฆษณาแบบชำระเงิน

7) อยู่ด้านบนของฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณ

โฆษณา Google Shopping เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ โดยทำให้เกิดการคลิกมากกว่าโฆษณา PPC ทั่วไปสำหรับไซต์อีคอมเมิร์ซถึง 60%

วิธีการทำงานนั้นค่อนข้างง่าย:

เมื่อลูกค้าค้นหาผลิตภัณฑ์บางอย่าง ผลการค้นหาที่ได้รับการสนับสนุนรายการแรกจะแสดงทุกสิ่งที่พวกเขาต้องการในการตัดสินใจอย่างรวดเร็วแต่มีข้อมูลครบถ้วนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใดที่เหมาะกับความต้องการของพวกเขามากที่สุด

ซึ่งรวมถึง:

• รูปภาพสินค้า
• ชื่อผลิตภัณฑ์ (ไฮเปอร์ลิงก์ไปยังหน้า Landing Page ของผลิตภัณฑ์)
• ราคา
• ผู้ขาย
• รีวิวจากลูกค้า
• จุดขายที่สำคัญอื่นๆ เช่น นโยบายการจัดส่งฟรีหรือการคืนสินค้า

หากต้องการใช้โฆษณา Google Shopping เพื่อเพิ่มยอดขาย ก่อนอื่นคุณจะต้องสร้างฟีดผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นไฟล์ที่มีข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ (รวมถึงชื่อ คำอธิบาย ราคา และรูปภาพ) ที่คุณส่งไปยัง Google Merchant Center

หากคุณมีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดฟีดผลิตภัณฑ์ทั้งหมด เช่น การใช้รูปภาพคุณภาพสูงและการเพิ่มตัวระบุผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง เช่น หมายเลขสินค้าการค้าสากล (GTIN) เพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณา Shopping จะแสดงด้วยข้อความค้นหาที่ถูกต้อง จากนั้นคุณก็มีสิทธิ์เริ่มทำงาน โฆษณา

ไม่ใช่ว่ามันจะเป็นสถานการณ์ที่เกิดขึ้นเพียงครั้งเดียว

ความสำเร็จของแคมเปญ Google Shopping ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับคุณภาพและความถูกต้องของฟีดข้อมูลผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องตรวจสอบเป็นประจำเพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีข้อผิดพลาดหรือความถูกต้องใดที่จะทำลายประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ

8) ติดตามประสิทธิภาพของโฆษณาและแคมเปญ

การติดตามประสิทธิภาพของแคมเปญและโฆษณาแต่ละรายการเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่ากลยุทธ์ PPC อีคอมเมิร์ซทั้งหมดของคุณทำงานอย่างมีประสิทธิผลสูงสุด

ตรวจสอบตัวชี้วัดต่างๆ เช่น อัตราการคลิกผ่าน (CTR) อัตราการแปลง และราคาต่อหนึ่งการกระทำ (CPA) เป็นประจำ เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกว่าสิ่งใดได้ผล สิ่งใดไม่ได้ผล และที่สำคัญที่สุดคือสิ่งที่คุณต้องทำ

ตัวอย่างเช่น หากข้อมูลของคุณแสดงว่าโฆษณาตัวหนึ่งได้รับอัตราการคลิกผ่านที่ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย นั่นอาจบอกคุณได้ว่าถึงเวลาสำหรับการทดสอบ A/B รอบเพื่อหาต้นตอของปัญหา

ในทำนองเดียวกัน อาจเป็นไปได้ว่ากลยุทธ์การเสนอราคาบางอย่างไม่ได้ตัดกลยุทธ์ดังกล่าว ซึ่งหมายความว่าอาจถึงเวลาเปลี่ยนจากการเสนอราคา CPC ด้วยตนเองไปเป็นการเสนอราคาอัตโนมัติหรือในทางกลับกัน

PPC สำหรับอีคอมเมิร์ซ: ประเด็นสำคัญ

หากคุณได้เรียนรู้อะไรจากคู่มือนี้ เราหวังว่ากุญแจสู่ความสำเร็จด้วย PPC สำหรับอีคอมเมิร์ซนั้นอยู่ที่การวางแผนพอๆ กับการดำเนินการ โดยที่การตั้งเป้าหมายและการวิจัยคำหลักจะมีบทบาทสำคัญพอๆ กับข้อความโฆษณาและ หน้า Landing Page

ต่อไปนี้คือสรุปประเด็นสำคัญโดยย่อและกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับอีคอมเมิร์ซ PPC ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการปรับใช้ก่อน ระหว่าง และหลังแคมเปญของคุณ:

• ใช้คำหลักอย่างมีประสิทธิภาพ: คำหลักเชิงลบจะมีประโยชน์ในการป้องกันไม่ให้คุณดึงดูดลูกค้าผิดประเภทพอๆ กับคำหลักเชิงบวกในการดึงดูดลูกค้าที่เหมาะสม
• เพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณอย่างต่อเนื่อง: ตรวจสอบและเพิ่มประสิทธิภาพข้อความโฆษณา การกำหนดเป้าหมาย และกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณเป็นประจำ เพื่อค้นหาว่าโฆษณาประเภทใดที่สร้างลูกค้าที่จ่ายเงินมากที่สุดให้กับร้านค้าออนไลน์ของคุณ
• ติดตาม ทดสอบ และปฏิบัติ: ติดตามตัวชี้วัดประสิทธิภาพของคุณ ใช้ A/B เพื่อค้นหาข้อความโฆษณาและหน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด และปรับแต่งแคมเปญของคุณตามผลลัพธ์ การทำเช่นนี้จะช่วยให้แน่ใจว่าทุกโฆษณาทำงานได้ดีที่สุด

หากคุณพร้อมที่จะยกระดับ แบรนด์อีคอมเมิร์ซของคุณด้วยโฆษณา PPC ที่มีประสิทธิภาพ ผู้เชี่ยวชาญด้านโฆษณาแบบชำระเงินของ Single Grain สามารถช่วยได้

ทำงานกับเรา