คู่มือการวิจัยคำหลัก PPC: วิธีค้นหาคำหลักสำหรับการโฆษณาแบบชำระเงินของคุณ

รายได้ที่คุณได้รับจากการโฆษณาไม่ได้มาจากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แน่นอนว่านั่นไม่ได้หมายความว่าผลิตภัณฑ์ของคุณไม่จำเป็น

อย่างไรก็ตาม ปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่ทำให้แคมเปญโฆษณาแบบชำระเงินประสบความสำเร็จ ฉันเชื่อว่าเป็นคำหลักที่คุณเลือกเสนอราคา เป็นคำหลักที่สร้างหรือทำลายแคมเปญ PPC เนื่องจากองค์ประกอบนี้กำหนดว่าใครจะเห็นโฆษณาของคุณและใครไม่สามารถดูได้

โพสต์นี้มีเคล็ดลับที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการเติบโตของแคมเปญแบบชำระเงินของธุรกิจผ่านคำหลัก PPC คุณภาพสูง

เหตุใดคำหลักจึงมีความสำคัญสำหรับแคมเปญ PPC

สิ่งแรกก่อน!

ในฐานะนักการตลาดหรือเจ้าของธุรกิจ เราต้องมีความชัดเจนมากขึ้นเกี่ยวกับความสำคัญของการวิจัยคำหลักในแคมเปญออนไลน์ใดๆ การลงทุนด้วยงบประมาณจำนวนมากเพื่อเสนอราคาสำหรับคีย์เวิร์ดที่มีปริมาณการเข้าชมสูงอาจไม่ฉลาดเสมอไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

ด้วยการกำหนดคำหลักที่เหมาะสมที่สุดกับข้อเสนอของธุรกิจของคุณและความตั้งใจในการค้นหาผู้ซื้อ คุณสามารถเสนอราคาเพื่อวางโฆษณาของคุณในผลการค้นหาของลูกค้าสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้อง

ขั้นตอนทั้งหมดด้านล่างนี้จะให้คำแนะนำที่ครอบคลุมสำหรับการวิจัยคำหลัก PPC

กำหนดจุดประสงค์ในการค้นหาโฆษณาของคุณ

ก่อนที่จะมีแนวคิดที่ยอดเยี่ยมสำหรับคำหลักโฆษณาของคุณ ผู้ลงโฆษณาจำเป็นต้องกำหนดจุดประสงค์ในการค้นหาของผู้ใช้สำหรับโฆษณาและวัตถุประสงค์ทางการตลาด

ด้วยธุรกิจที่มุ่งสร้าง Conversion ผ่านแคมเปญ PPC คำหลักที่เลือกสำหรับโฆษณาของพวกเขาต้องบ่งบอกถึงความตั้งใจในการซื้อที่สูง ในขณะเดียวกัน โฆษณาที่เน้นการปรับปรุงการมองเห็นแบรนด์ควรยึดติดกับอีคอมเมิร์ซและข้อกำหนดการนำทาง

มาดูตัวอย่างโฆษณาเกี่ยวกับบริการธนาคารกันเถอะ!

• หากธุรกิจต้องการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยความตั้งใจในการซื้อน้อยลง คำหลักที่กำหนดเป้าหมายไปที่ด้านบนของช่องทางคือ: วิธีการเปิดบัญชีธนาคาร? หรือบริการธนาคารมีกี่ประเภท?
• หากธุรกิจต้องการเพิ่ม ROI สูงจากโฆษณา PPC พวกเขาสามารถกำหนดเป้าหมายคำหลักด้านล่างของช่องทางเช่น: เปิดบัญชีธนาคารหรือเปิดบัตรวีซ่าออนไลน์

อย่างไรก็ตาม เมื่อเวลาผ่านไป Google ได้เปลี่ยนการคำนวณอันดับโฆษณาเพื่อชั่งน้ำหนักราคาเสนอให้หนักขึ้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง Google มีโอกาสน้อยที่จะแสดงโฆษณาหากความตั้งใจของลูกค้าคือการค้นหาข้อมูลมากกว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการ

การกำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่คุณต้องการวางโฆษณาของคุณและวัตถุประสงค์ทางการตลาดที่ชัดเจนตั้งแต่เริ่มต้นคือขั้นตอนแรกในการวางโฆษณาของคุณในแบบที่ถูกต้อง

รวบรวมคีย์เวิร์ดที่เป็นไปได้

กุญแจสู่ความสำเร็จของแคมเปญโฆษณาคือการได้รับคำหลักที่ตรงเป้าหมายสูงสำหรับเป้าหมายของคุณ แม้แต่โฆษณาที่มีโอกาสจ่ายเงินมากที่สุดก็จะล้มเหลวหากพวกเขาได้แสดงต่อกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม

อย่างไรก็ตาม พูดง่ายกว่าทำ

การสร้างรายการคำหลักที่ทำงานได้ดีต้องใช้เวลาและการวิจัยอย่างมีสติ กระบวนการค้นหาคำหลักที่มีคุณค่าเช่นเดียวกับเมื่อคุณเดินผ่านช่องทาง

คุณต้องไปจากด้านบนสุดของช่องทางด้วยคำหลักทั่วไปโดยใช้กลวิธีต่างๆ เพื่อทำให้รายการคำหลักบริสุทธิ์สำหรับรายการคำหลักที่มีการแข่งขันสูงที่สุดที่สามารถอัปเกรดประสิทธิภาพของแคมเปญ PPC ของคุณได้

เริ่มระดมสมองคำหลัก

ในขั้นต้น เพื่อสร้างรายการคำหลักที่มีประสิทธิภาพสำหรับแคมเปญ PPC ใดๆ คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการระดมความคิดรายการคำศัพท์ที่เป็นไปได้จำนวนมาก

เพื่อให้โดดเด่นกว่าคู่แข่ง แคมเปญของคุณจำเป็นต้องมีมากกว่าคำหลักคุณภาพสูง คุณต้องมีหน้า Landing Page ที่เป็นมิตรกับ SEO ที่ลิงก์ไปยังโฆษณาของคุณ ซึ่งสามารถทำได้โดยใช้แอปที่รองรับ SEO

นั่นคือเหตุผลที่แนวคิดสำหรับรายการคำหลักของคุณต้องเริ่มต้นที่หน้า Landing Page ที่โฆษณาของคุณตั้งใจจะเชื่อมโยง หากต้องการมีแนวคิดเบื้องต้นสำหรับรายการคำหลักที่ค่อนข้างครอบคลุมซึ่งเกี่ยวข้องโดยตรงกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณควร:

• การกำหนดวัตถุประสงค์ทางการตลาดที่ชัดเจนของโฆษณา (ความตั้งใจของแคมเปญ PPC โฆษณาเน้นใคร ใครเป็นผู้กำหนดเป้าหมายโฆษณา)
• การสแกนหน้า Landing Page ที่เชื่อมโยงไปยังโฆษณาของคุณเพื่อหาคำหลักที่เกี่ยวข้องจากข้อความ

สิ่งเหล่านี้เป็นวัตถุดิบทั้งหมดสำหรับผู้โฆษณาในการคิดแนวคิดต่างๆ สำหรับคำหลักที่สามารถใช้ในโฆษณาได้

สร้างแนวคิดแรกที่สอดคล้องกับหมวดหมู่ต่อไปนี้:

• คำหลักทั่วไป: เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ธุรกิจของคุณนำเสนอ (เช่น เดรสยาว)
• คำหลักที่เกี่ยวข้อง: อย่าชี้ไปที่ธุรกิจของคุณโดยตรงที่ผู้ชมของคุณอาจค้นหา (เช่น งานพรอม แฟชั่น เสื้อผ้าสำหรับฤดูใบไม้ร่วง)
• คำหลัก ของแบรนด์ : มีแบรนด์หรือชื่อธุรกิจของคุณ (เช่น Rosewe.com)
• คำหลัก ของคู่แข่ง : รวมชื่อคู่แข่งของคุณ (เช่น Modilily.com)

ใช้ Excel เพื่อแสดงรายการคำหลักทั้งหมดที่คุณสามารถรวบรวมเพื่อพิจารณาเสนอราคาได้ เริ่มต้นด้วยการระบุคำหลัก 15 ถึง 20 คำที่ผู้ชมเป้าหมายของโฆษณาของคุณอาจพิมพ์ในช่องค้นหาของ Google

ใช้ประโยชน์จาก Google

ด้านบนเป็นเพียงจุดเริ่มต้นของกระบวนการ ต่อไป คุณควรพิจารณาใช้ Google เพื่อตรวจสอบคำหลักแต่ละคำ โดยเปลี่ยนจากคำหลักทั่วไปหรือคำหลักทั่วไปไปจนถึงคำหลักที่เฉพาะเจาะจงที่สุด

ด้วยการทำเช่นนี้ คุณสามารถรวบรวมคำหลักที่เป็นไปได้มากขึ้นซึ่งผู้ใช้ Google ค้นหาจริง สิ่งที่คุณต้องทำ:

• ค้นหาคำหลัก 15 ถึง 20 คำใน Google
• รายการแบบเลื่อนลง: Google แนะนำการค้นหายอดนิยมสำหรับวลีที่คุณกำลังพิมพ์บนแถบค้นหา
• ผู้คนยังถาม: ผู้ค้นหาผู้ให้บริการที่มีคำถามที่เกี่ยวข้อง
• ส่วน "การค้นหาที่เกี่ยวข้องกับ X": เลื่อนลงไปที่ด้านล่างของหน้าผลลัพธ์เพื่อดูวลีสั้นๆ ที่เกี่ยวข้องกับคำหลักของคุณ

ด้วยคำแนะนำเหล่านี้ ให้เลือกคำหลักที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาโฆษณาของคุณ จากนั้นคัดลอกและวางลงในรายการปัจจุบันของคุณ หลังจากนั้น คุณสามารถเลือกที่จะลบคำหลักในรายการของคุณที่ไม่เกี่ยวข้อง

รับฟังกลุ่มเป้าหมาย

นอกเหนือจาก Google แล้ว แหล่งข้อมูลอื่นที่คุณสามารถใช้ค้นหาคำหลักที่มีคุณสมบัติสูง ได้แก่ แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook, LinkedIn, Twitter, Reddit หรือ Instagram

ไปที่เพจหรือกลุ่มบนโซเชียลเน็ตเวิร์กเหล่านี้ซึ่งกลุ่มเป้าหมายของคุณพูดคุยกันและตั้งใจดูคำที่พวกเขาใช้ในหัวข้อต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับตลาด ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณ การใช้เครื่องมือวิจัยตลาดขั้นสูงเพื่ออำนวยความสะดวกในกระบวนการค้นหาของคุณ

คำเหล่านี้ใช้ความถี่สูงเป็นคำหลักที่มีศักยภาพสำหรับโฆษณาของคุณ เมื่อใส่ตัวเองเข้าไปในรองเท้าของลูกค้าคุณสามารถสร้างคำหลักที่ทำเงินได้

สำรวจคู่แข่งของคุณ

เมื่อกระบวนการระดมความคิดของคุณเสร็จสิ้น ก็ถึงเวลาวิเคราะห์คู่แข่งเพื่อหาข้อมูลอันมีค่าที่สามารถขยายรายการของคุณได้ คุณควรทำสิ่งนี้ก่อนที่จะดำดิ่งลงไปในเครื่องมือวิจัยคำหลักต่างๆ (ซึ่งฉันจะพูดถึงในภายหลัง)

ธุรกิจสามารถเรียนรู้ได้มากมายจากคู่แข่งโดยตรงเกี่ยวกับวิธีการเปิดตัวโฆษณาและคำหลักที่พวกเขาเสนอราคามากที่สุด หรือใครบ้างที่เสนอราคาสำหรับคำหลักที่คุณต้องการ ฯลฯ

วิธีที่ง่ายที่สุดในการตรวจสอบคู่แข่งของคุณคือ:

• Google คำสำคัญของคุณ
• ดูผลการค้นหาสามรายการแรก
• คลิกและตรวจสอบคำที่คู่แข่งของคุณใช้และพิจารณาว่าคุณต้องการให้พวกเขาอยู่ในรายการของคุณหรือไม่

อย่างไรก็ตาม นั่นยังไม่เพียงพอและควรใช้เป็นกลวิธีตรวจสอบซ้ำเท่านั้น เป็นไปได้สำหรับคุณที่จะได้รับการสนับสนุนจากเครื่องมือคำหลักเฉพาะด้านการวิจัยนอกตลาด

ข้อมูลที่รวบรวมเหล่านี้จะช่วยให้คุณแยกความแตกต่างระหว่างคำที่คุ้มค่าเงินของคุณกับคำที่สามารถเคี้ยวงบประมาณของคุณด้วยผลตอบแทนเพียงเล็กน้อย

ขยายรายการของคุณโดยใช้เครื่องมือค้นคว้าคำหลัก

ด้วยรายการคำหลักที่เหมาะสมที่จะเสนอราคาเพื่อเติมเต็มช่องว่างในการครอบคลุมของคุณ ขั้นตอนต่อไปของคุณคือการกำหนดคำหลักที่จะเก็บและคำหลักใดที่จะลดโดยใช้เครื่องมือวิจัยคำหลัก

แน่นอนว่าทุกวันนี้มีตัวเลือกการวิจัยคำหลักมากมายภายใต้ผลกระทบของเทคโนโลยีขั้นสูง ปัญหาคืออันไหนที่เหมาะกับธุรกิจของคุณมากที่สุด

เครื่องมือที่ยอดเยี่ยมบางอย่างในการสร้างคำแนะนำคำหลักหลายร้อยรายการ:

• Ubersuggest
• Keywordtool.io
• เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google

สำหรับการวิเคราะห์คำหลักของคู่แข่ง สถิติที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่คุณควรพิจารณาคือปริมาณการค้นหา

คุณจะต้องการคำหลักที่มีเงื่อนไขทั้งหมดดังต่อไปนี้:

• มีปริมาณการค้นหาสูง
• หลีกเลี่ยงคำที่มีปริมาณการค้นหาน้อยหรือไม่มีเลย
• การแข่งขันต่ำ

คำหลักที่มีปริมาณการค้นหาสูงกว่าจะเสียค่าใช้จ่ายในการเสนอราคามากขึ้น นั่นคือเหตุผลที่คุณควรพิจารณาอย่างรอบคอบก่อนตัดสินใจลงทุนในคำหลักประเภทนี้ ในขณะเดียวกัน ไม่มีการรับประกันว่าโอกาสในการขายส่วนใหญ่ที่สร้างจากคำหลักที่มีปริมาณมากจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

การลองใช้คำหลักบางคำที่ไม่กว้างเกินไปและเจาะจงเฉพาะเจาะจงของคุณอาจเป็นวิธีแก้ปัญหา เมื่อกระบวนการตรวจสอบของคุณเสร็จสิ้น คุณสามารถเก็บคำหลักที่มีศักยภาพซึ่งไม่ใช่คำหลักที่มีการแข่งขันสูงเกินไปและมีต้นทุนสูง

ด้วยการสนับสนุนเครื่องมือคำหลัก คุณสามารถตัดกลับคำหลักบางคำในขณะที่ค้นพบแนวคิดคำหลักที่ไม่คาดคิดเพิ่มเติม

ลงคีย์เวิร์ดของคุณด้วยคำอธิบายเฉพาะ

เมื่อคุณได้รับคำแนะนำเหล่านี้แล้ว คุณก็พร้อมสำหรับขั้นตอนต่อไปในการเพิ่มประสิทธิภาพคำหลักที่คุณเลือกทั้งหมด ขั้นตอนนี้เป็นขั้นตอนที่คุณทำให้ข้อกำหนดของคุณเฉพาะเจาะจงมากขึ้น รวมทั้งกำหนดข้อเสนอของคุณให้ดีขึ้นโดยใช้คำหลักหางยาว

ที่มา : Seopressor

การกำหนดเป้าหมายคำหลักหางยาวเป็นกลยุทธ์ที่ใช้กันอย่างแพร่หลายสำหรับทั้ง SEO และ PPC โดยนักการตลาดเพื่อปรับแต่งความพยายามในการสร้างเนื้อหา เป็นประโยชน์สำหรับแคมเปญ PPC ด้วยเหตุผลหลายประการ:

• ต้นทุนที่ต่ำกว่าและการแข่งขันของคำหลักน้อยลง
• กำหนดเป้าหมายสูงและเกี่ยวข้องกับการค้นหาด้วยเสียง

โดยทั่วไปแล้วจะมีอัตราการแปลงที่สูงกว่าเมื่อเทียบกับเงื่อนไขหลักและส่วนกลาง นั่นเป็นเหตุผลที่แม้ว่าบริษัทส่วนใหญ่เลือกที่จะเรียกใช้แคมเปญที่เสียค่าใช้จ่ายโดยใช้คำหลักแบบกว้าง แต่คำหลักแบบ long-tail ก็ยังคงเป็นการลงทุนที่คุ้มค่า

พิจารณาตัวดัดแปลงทุกประเภทเพื่อค้นหาเฉพาะเหล่านี้:

• ที่ตั้ง (เมืองหรือรัฐ)
• อายุและเพศของลูกค้าเป้าหมาย
• จุดราคา (ต่อรอง, ระดับกลาง, หรูหรา)
• คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

คุณสามารถเริ่มต้นด้วยคำหลักแบบกว้างๆ จากนั้นจึงเจาะจงด้วยคำอธิบายโดยละเอียดของผลิตภัณฑ์ เช่น

ชุดเดรส -> ชุดเดรสผู้หญิง -> ชุดเดรสแขนยาวผู้หญิง -> ชุดเดรสแขนยาวสีน้ำตาลสำหรับผู้หญิง

การจัดเรียงและจัดระเบียบคำหลัก PPC ของคุณ

งานต่อไปของคุณคือการจัดเรียงรายการของคุณเป็นกลุ่มเป้าหมายที่มีขนาดเล็กและสูง เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ PPC

ยิ่งกลุ่มโฆษณาของคุณมุ่งเน้นมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งทำสิ่งต่อไปนี้ได้ง่ายขึ้น:

• ติดตามและวัดประสิทธิภาพของคำหลักแต่ละกลุ่ม
• สะดวกยิ่งขึ้นในการตัดหรือขยายคำหลักที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มโฆษณาต่างๆ
• สร้างกลุ่มโฆษณาที่มีความเฉพาะเจาะจงและมีความเกี่ยวข้องสูง
• เพิ่มอิทธิพลของแต่ละกลุ่มโฆษณาในการมุ่งเป้าไปที่ลูกค้าที่อยู่ในส่วนต่างๆ ของช่องทางการขาย

การจัดกลุ่มคำหลักและองค์กรที่เหมาะสมจะช่วยให้กระบวนการทางการตลาดของคุณเป็นระเบียบและกำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้าที่เหมาะสม ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนของคุณ

ด้วยเหตุนี้ แคมเปญที่มีการจัดระเบียบอย่างดีและมีความเกี่ยวข้องสูงจะนำไปสู่คะแนนคุณภาพที่ดีขึ้น ซึ่งจะช่วยขับเคลื่อนการจัดอันดับโฆษณาไปพร้อม ๆ กัน และลดอัตรา PPC (จ่ายต่อคลิก)

อย่าลืมคำหลักเชิงลบ

คำหลักเชิงลบคือคำและวลีที่คุณไม่ต้องการให้มีในโฆษณาของคุณโดยเจตนา ด้วยคำหลักประเภทนี้ในแคมเปญของคุณ ความล้มเหลวนั้นชัดเจน

จุดประสงค์ของการหลีกเลี่ยงคำหลักเหล่านี้คือเพื่อป้องกันไม่ให้โฆษณาของคุณแสดงพร้อมกับคำค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้อง ไม่เหมาะสม หรือไม่สอดคล้องกับเจตนาของผู้ใช้

ตัวอย่างเช่น เครือโรงแรมหรูไม่เคยเข้าถึงลูกค้าที่ร่ำรวยด้วยคำว่า "ถูก" และ "ฟรี"

เคล็ดลับบางประการในการค้นหาคำหลักเชิงลบสำหรับแคมเปญ PPC ของคุณ:

• ตรวจสอบรายงานคำค้นหาของคุณเสมอ: สำหรับคำที่ไม่เหมาะสมกับวัตถุประสงค์ในโฆษณาของคุณ ให้กำหนดคำเหล่านั้นเป็นค่าเชิงลบจากการตั้งค่าก่อนเปิดตัวโฆษณา
• กำหนดประเภท การทำงานของคำหลักเชิงลบ : ประเภทการทำงานของคำหลักที่คุณกำหนดให้กับคำหลักเชิงลบมีผลกระทบอย่างมากต่อการเข้าชมที่คำหลักนั้นบล็อก ตัดสิทธิ์การสืบค้นที่มีคำเชิงลบ
• วิจัยตัวเลือกคำหลักเชิงลบ: ยิ่งคุณตั้งค่าเชิงลบก่อนที่แคมเปญจะเผยแพร่ คุณจะประหยัดเงินได้ทันที

แม้ว่าการกำจัดคำหลักเชิงลบในโฆษณาของคุณเป็นสิ่งสำคัญ แต่อย่าไปลงน้ำมากเกินไป การใช้เชิงลบอย่างไม่เหมาะสมอาจเป็นอันตรายต่อบัญชีของคุณในขณะที่ทำลายปริมาณการแสดงผลของโฆษณาของคุณ

ใช้งบประมาณของคุณในเงื่อนไขที่สร้างรายได้อย่างแท้จริง!

หากคุณหวังว่าจะประสบความสำเร็จในโลกของโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย คุณต้องหาวิธีที่จะทำให้แบรนด์ของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง และการเพิ่มประสิทธิภาพการวิจัยคำหลักเป็นเพียงขั้นตอนแรกในการจัดเตรียมโฆษณาของคุณให้พร้อม

กลวิธีที่เหมาะสมในการวิจัยคำหลักจะช่วยให้มั่นใจว่าแคมเปญที่ชำระเงินของคุณมีการกำหนดเป้าหมายที่ดีและเกี่ยวข้องกับผู้ชมเป้าหมายเสมอ