การจัดการ PPC: วิธีจัดการแคมเปญโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

การโฆษณาผ่านการจ่ายต่อคลิกหรือ PPC เป็นหนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดในการขยายการเข้าถึง หาลูกค้าใหม่ และเพิ่มธุรกิจของคุณ

อย่างไรก็ตาม มันง่ายที่จะเสียเงินกับการตลาดแบบ PPC โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณไม่มีกลยุทธ์หรือทักษะในการเพิ่มประสิทธิภาพราคาเสนอของคุณ

ใน PPC คุณต้องรักษาทุกอย่างอย่างตรงไปตรงมาและในลักษณะที่ถูกต้อง เพราะหากคุณยอมให้มีอะไรผิดพลาด มันจะส่งผลเสียต่อธุรกิจของคุณอย่างมาก

หากคุณจริงจังกับการยอมรับ PPC เป็นวิธีการโฆษณาของคุณ การจัดการ PPC คือกระบวนการในการจัดการกลยุทธ์และงบประมาณ PPC ของบริษัท

ด้วยการจัดการโฆษณา PPC คุณจัดการแคมเปญของคุณภายในองค์กรหรือใช้บริษัทจัดการ PPC

ไม่ว่าใครจะทำงานในแคมเปญของคุณ การจัดการ PPC มุ่งเน้นที่การสร้างและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ PPC ของคุณ

ความจริงก็คือ คุณไม่สามารถทำโฆษณาและแคมเปญ PPC ได้มากหากไม่มีการจัดการ PPC อย่างมีประสิทธิภาพ

คุณต้องเต็มใจที่จะใช้เวลาจัดการบัญชีของคุณ โชคดีที่การจัดการ PPC ไม่จำเป็นต้องเป็นขั้นตอนที่ใช้เวลานาน อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าส่วนใดในบัญชีของคุณต้องทำงานและส่วนใดจะให้ผลตอบแทนสูงสุด

บทความนี้จะกล่าวถึงเครื่องมือและกระบวนการที่คุณสามารถใช้เพื่อทำให้การจัดการ PPC ง่ายและมีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ มาเริ่มกันตั้งแต่ต้น

การจัดการ PPC คืออะไร?

การจัดการ PPC เป็นที่ที่ทีมนักการตลาดดูแลกลยุทธ์และงบประมาณการโฆษณา PPC ทั้งหมดของบริษัท ซึ่งสามารถทำได้โดยทีมนักการตลาดและผู้ซื้อสื่อภายในองค์กร หรือว่าจ้างบริษัทภายนอก

ผู้เชี่ยวชาญ PPC (หรือบริษัท) มักจะทำงานต่อไปนี้:

#1. การวิจัยคำหลัก: การระบุคำหลักที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณกำลังค้นหา

#2. แพลตฟอร์มเป้าหมาย: การเลือกแพลตฟอร์มสื่อที่ต้องชำระเงินเพื่อดำเนินการตามวัตถุประสงค์ของแคมเปญของคุณ สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึง Bing Ads, Google Ads, เครือข่ายดิสเพลย์ และโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย

#3. การตรวจสอบ PPC: การวัดทุกแคมเปญและคำหลักเพื่อประสิทธิภาพ เพื่อให้แน่ใจว่าความพยายามของ PPC จะสร้าง ROI ในเชิงบวก

#4. การวิเคราะห์การแข่งขัน: พิจารณาว่าคู่แข่งกำลังทำอะไร คำหลักใดที่พวกเขากำหนดเป้าหมาย และโฆษณาที่พวกเขาใช้

#5. การเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ: ตรวจสอบการสร้างแคมเปญและการเพิ่มประสิทธิภาพตามคำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

ตัวอย่างเช่น ถ้า 20% ของคำหลักทำให้เกิดผลลัพธ์ส่วนใหญ่ คุณอาจต้องการให้งบประมาณของคุณจดจ่อกับคำหลักเหล่านั้นเพื่อเพิ่ม ROI ของคุณ

#6 การทดสอบแบบแยกส่วน: การทดสอบ A/B ตลอด 24 ชั่วโมงสำหรับโฆษณาใหม่และหน้า Landing Page การทดสอบตามปกติในช่องทาง PPC ทั้งหมด

ไม่ใช่ทุกบริษัทที่มีทรัพยากรในการทำสัญญากับผู้จัดการ PPC ภายในบริษัท ดังนั้นจึงอาจเหมาะสมกว่าที่จะมีส่วนร่วมกับเอเจนซี่โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณยังใหม่ต่อโลกของ PPC หรือขาดทรัพยากรภายในองค์กรเพื่อจัดการกับมันด้วยตัวเอง

กระบวนการจัดการ PPC

#1. การวิจัยคำหลัก

การวิจัยคำหลักเป็นส่วนพื้นฐานของการตลาดผ่านการค้นหา ไม่ว่าคุณจะใช้ PPC หรือแคมเปญการตลาดผ่านการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย หรือคุณต้องการเพิ่มผลลัพธ์การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาทั่วไป (SEO) ของคุณ

การระบุและเพิ่มประสิทธิภาพไซต์ของคุณสำหรับคำหลักเฉพาะที่ผู้ใช้พิมพ์ลงในเครื่องมือค้นหาช่วยให้คุณนำผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังผู้ชมที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

หากคุณต้องการให้เว็บไซต์ของคุณได้รับการจัดอันดับที่น่าพอใจสำหรับความเกี่ยวข้องและได้รับการเข้าชมแบบออร์แกนิกจำนวนมาก การทำความเข้าใจวิธีดำเนินการวิจัยคำหลักและระบุคำหลักที่ควรค่าแก่ความสนใจของคุณเป็นสิ่งสำคัญ

เมื่อเริ่มต้นแคมเปญโฆษณา PPC นักการตลาดมักจะทำการค้นหาคำที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ขององค์กรอย่างละเอียดถี่ถ้วน

#2. การจัดกลุ่มคีย์เวิร์ด

การจัดกลุ่มคำหลักเป็นส่วนที่ถูกละเลยของขั้นตอนการทำงานของ Google Ads ไม่ใช่นักการตลาดที่ตระหนักดีว่าการสร้างกลุ่มโฆษณาที่รัดกุมและมีการจัดระเบียบที่ดีขึ้นในบัญชีโฆษณา Google ของคุณสามารถส่งผลในเชิงบวกอย่างมากต่อประสิทธิภาพบัญชีโดยรวม

นั่นเป็นเพราะว่ากลุ่มคำหลักที่มีการจัดระเบียบอย่างดีจะเพิ่มความเกี่ยวข้องของบัญชีของคุณ ซึ่งช่วยปรับปรุงคะแนนคุณภาพและลดต้นทุนต่อคลิกของคุณ

การจัดกลุ่มและจัดระเบียบคำหลักของคุณอย่างมีประสิทธิภาพช่วยปรับปรุงกลยุทธ์ PPC ของคุณ เมื่อคุณแบ่งกลุ่มคำหลักของคุณ แคมเปญ PPC จะเกิดผลและคุ้มค่ามากขึ้นตั้งแต่ต้นจนจบ

#3. วางกลยุทธ์ทางการตลาด

นักการตลาดมักเลือกเว็บไซต์เพื่อโฮสต์โฆษณา PPC ซึ่งอาจรวมถึงเครื่องมือค้นหาและเว็บไซต์โซเชียลมีเดียหลายรายการ

ธุรกิจมักเลือกแพลตฟอร์มสื่อเพื่อใช้ตามประเภทของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ ตัวอย่างเช่น พวกเขาอาจเผยแพร่เนื้อหาบนเครือข่ายพันธมิตร ซึ่งอธิบายองค์กรอื่นที่ขายโซลูชันที่คล้ายคลึงกัน

#4. ข้อความโฆษณา

มีหลายตัวชี้วัดที่ผู้โฆษณา PPC ควรมุ่งเน้นเพื่อให้แน่ใจว่า ROI ที่ดีจากแคมเปญของพวกเขา อัตราการคลิกผ่านเป็นสิ่งสำคัญที่สุด

CTR ของโฆษณาคือเปอร์เซ็นต์ของผู้ใช้ที่คลิกโฆษณาเมื่อมีการแสดงโฆษณาตามผลลัพธ์ของคำค้นหา

ยกเว้นว่าโฆษณาของคุณน่าสนใจและเขียนได้ดี CTR ของคุณจะได้รับผลกระทบ และนั่นก็ส่งผลต่อคะแนนคุณภาพ ต้นทุนต่อคลิก การจัดอันดับโฆษณา และราคาต่อหนึ่ง Conversion

#5. การติดตามแคมเปญ

ในแคมเปญการจัดการ PPC นักการตลาดสามารถตรวจสอบคำหลักโดยใช้ฟังก์ชันที่ช่วยให้พวกเขาดูคำศัพท์ที่ก่อให้เกิดโฆษณาได้

นักการตลาดสามารถเลือกชุดคำใหม่ที่อาจมีผลลัพธ์ที่น่าพึงพอใจกว่าเมื่อรู้ว่าคำหลักใดใช้ไม่ได้ผล

พวกเขายังตรวจสอบแคมเปญเพื่อเปรียบเทียบมูลค่าของต้นทุนคำหลักแต่ละคำกับงบประมาณของบริษัทสำหรับการโฆษณา PPC เนื่องจากข้อกำหนดของแคมเปญสามารถเปลี่ยนแปลงได้ นักการตลาดจึงตรวจสอบข้อกำหนดเหล่านี้ทุกวัน

#6. การทดสอบแบบแยกส่วน

การทดสอบแบบแยกส่วนเกี่ยวข้องกับการเปรียบเทียบและเปรียบเทียบองค์ประกอบหลักของโฆษณา PPC เช่น กราฟิกหรือเนื้อหา เพื่อเรียนรู้ว่าทางเลือกใดสามารถช่วยปรับปรุงการเข้าชมเว็บไซต์ควบคู่ไปกับการค้นหาคำหลัก

นักการตลาดมักใช้ขั้นตอนการทดสอบแยกเพื่อช่วยสร้างโฮมเพจที่ใช้งานได้บนเว็บไซต์ของบริษัท พวกเขายังใช้เพื่อช่วยปรับปรุง ROI ของแคมเปญ PPC และพัฒนาโปรโตคอลที่ทีมสามารถใช้ในการโฆษณาในอนาคต

#7. วิเคราะห์คู่แข่ง

เมื่อวิเคราะห์แคมเปญ PPC นักการตลาดอาจติดตามกลยุทธ์และวิธีการที่บริษัทอื่นใช้ เพื่อให้สามารถเสนอราคาสำหรับคำค้นหาที่เกี่ยวข้องก่อนคู่แข่ง

หากตรวจสอบกลยุทธ์ขององค์กรอื่นอย่างมีประสิทธิภาพ พวกเขาสามารถกำหนดวิธีการปรับปรุงการจัดอันดับของบริษัทในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา

นักการตลาดอาจประเมินโฆษณาของคู่แข่งด้วย เนื่องจากพวกเขาจะได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการปรับปรุงเนื้อหาของพวกเขา

สาระสำคัญของการจัดการ PPC คืออะไร?

การจัดการ PPC มีความสำคัญเพราะด้วยการจัดการแคมเปญในเชิงรุก ธุรกิจของคุณสามารถดึงดูดการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์และขับเคลื่อนด้วยข้อมูล ซึ่งช่วยเพิ่มประสิทธิภาพ PPC และ ROI ของคุณ

การจัดการ PPC ยังช่วยให้บริษัทมั่นใจว่าเนื้อหาโฆษณาจะปรากฏบนหน้าแรกของคำค้นหาของเครื่องมือค้นหา

เมื่อผู้ใช้คลิกที่โฆษณา ลิงก์จะนำพวกเขาไปยังเนื้อหาเว็บไซต์ของบริษัท ซึ่งช่วยให้ผู้บริโภคค้นคว้าข้อมูลผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ซึ่งอาจกระตุ้นให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัท

วิธีการใช้ PPC Management อย่างมีประสิทธิภาพ

1. สร้างหน้า Landing Page

การสร้างหน้า Landing Page สำหรับโฆษณา PPC สามารถช่วยให้คุณตรวจสอบลูกค้าที่คลิกโฆษณาของคุณ ช่วยให้คุณทราบจำนวนผู้ที่ซื้อสินค้าหลังจากนั้น

พิจารณาใช้ภาษาเดียวกันทั้งในหน้า Landing Page และโฆษณา PPC เพื่อสร้างประสบการณ์ที่ใกล้ชิดกับผู้บริโภค

หากบริษัทมีบริการสมัครสมาชิก การเพิ่มปุ่มที่นำไปสู่หน้าลงทะเบียนอาจเป็นประโยชน์

2. ตั้งเป้าหมาย

แคมเปญ PPC ที่ประสบความสำเร็จสร้างขึ้นจากแผนงานที่กำหนดไว้ กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณต้องรู้ว่าคุณกำลังจะไปที่ใดกับแคมเปญของคุณและสิ่งที่คุณต้องการบรรลุก่อนที่จะเริ่มต้น

พัฒนาวัตถุประสงค์ระยะสั้นและระยะยาวสำหรับแคมเปญ PPC เพื่อช่วยให้ทีมงานดำเนินการและจัดสรรเงินทุนได้อย่างถูกต้อง

ขั้นตอนนี้ยังช่วยให้คุณกำหนดกลยุทธ์เวิร์กโฟลว์ที่เป็นประโยชน์ซึ่งสอดคล้องกับพันธกิจของบริษัทได้ดียิ่งขึ้น

อาจเป็นประโยชน์หากใช้ข้อมูลตัวเลขเพื่อเรียนรู้ว่าทีมสามารถบรรลุเป้าหมายประเภทใดบ้าง เช่น จำนวนยอดขายทั้งหมดจากระยะบัญชีเดียว

หลังจากนั้น คุณสามารถเลือกเครื่องมือวัดเฉพาะเพื่อกำหนดอัตราความสำเร็จของโฆษณา PPC ของคุณ

ดังนั้นเป้าหมายใดที่คุณหวังว่าจะทำคะแนนด้วยแคมเปญ PPC ของคุณ?

#1. เพื่อเพิ่มจำนวนการซื้อ: หากคุณกำลังขายสินค้าดิจิทัลหรือเปิดร้านค้าออนไลน์ การทำให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ทำการซื้อควรเป็นเป้าหมายอันดับหนึ่งของคุณ

#2. เพื่อสร้างลีดเพิ่มเติม: หากคุณเสนอ B2B บริการระดับมืออาชีพ ผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูง หรือการสร้างโอกาสในการขายน่าจะเป็นเป้าหมายสูงสุดของคุณ

จุดเน้นของแคมเปญ PPC ของคุณคือการแปลงผู้ใช้เหล่านี้เป็นลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติซึ่งคุณสามารถเลี้ยงดูลูกค้าได้ในภายหลัง

#3. สำหรับการรับรู้ถึงแบรนด์: หากคุณเป็นธุรกิจใหม่หรือต้องการเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมของคุณ PPC สามารถช่วยคุณได้ แน่นอนว่าสิ่งนี้ควรเป็นผลพลอยได้เสมอ ไม่ใช่เป้าหมายหลัก เนื่องจากการสร้างแบรนด์ไม่ได้นำไปสู่ ​​ROI ที่เกิดผลโดยตรงเสมอไป

ด้วยเป้าหมายที่ชัดเจนนี้ คุณสามารถเริ่มสร้างแคมเปญ PPC ที่จะทำงานต่อพวกเขาได้ ระบุคำหลักที่เกี่ยวข้องซึ่งมีปริมาณเพียงพอเพื่อดึงดูดปริมาณและประเภทของการเข้าชมที่คุณต้องการ ใช้ข้อมูลจากผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่และหน้า Landing Page เพื่อคาดการณ์อัตราการแปลง PPC

3. โครงสร้าง PPC

วิธีที่คุณจัดโครงสร้างแคมเปญ PPC ของคุณมีความสำคัญอย่างยิ่ง โครงสร้างของคุณคือโครงร่างและกระดูกสันหลังของบัญชีของคุณ และโครงสร้างที่โดดเด่นสนับสนุนส่วนสำคัญอื่นๆ มากมายในบัญชีของคุณ บวกกับประสิทธิภาพของบัญชีของคุณ

หากคุณยังใหม่ต่อกระบวนการนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณหยุดแคมเปญของคุณชั่วคราวทันทีที่คุณทำตามขั้นตอนการเริ่มต้นใช้งาน เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ใช้จ่ายเงินตั้งแต่ต้น และมีโอกาสที่จะปรับและเพิ่มประสิทธิภาพทุกส่วนของแคมเปญของคุณ

เมื่อคุณผ่านการตั้งค่าเริ่มต้นแล้ว คุณสามารถเริ่มเพิ่มประสิทธิภาพและจัดโครงสร้างแคมเปญ PPC ของคุณเพื่อความสำเร็จสูงสุด ต่อไปนี้คือปัจจัยพื้นฐานที่ควรคำนึงถึง:

#1. คำสำคัญ: เมื่อคุณเริ่มต้น คุณจะต้องดูว่ามีอะไรอยู่บ้าง เมื่อแคมเปญของคุณทำงานมาระยะหนึ่งแล้ว คุณสามารถสร้างกลุ่มโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายคำหลักเฉพาะได้ สิ่งนี้มีอิทธิพลอย่างมากต่อช่องทางการตลาด PPC ทั้งหมดของคุณ

#2. แคมเปญ: สร้างแคมเปญสำหรับพื้นที่เฉพาะของผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณอาจมีคำหนึ่งสำหรับคำที่เป็นแบรนด์ หลายคำสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์หลายหมวด และอีกคำหนึ่งสำหรับข้อกำหนดของคู่แข่ง

#3. กลุ่มโฆษณา: ต่ำกว่าระดับแคมเปญ กลุ่มโฆษณาช่วยให้คุณสามารถจัดกลุ่มโฆษณาเข้าด้วยกัน ซึ่งได้รับการปรับแต่งเพื่อจัดการว่าโฆษณาใดจะแสดงด้วยคำหลักใด ตัวอย่างเช่น การเจาะลึกแคมเปญสำหรับประเภทผลิตภัณฑ์เฉพาะ คุณจะต้องสร้างกลุ่มโฆษณาสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ของคุณ

#4. ข้อความโฆษณา : ข้อความโฆษณาของคุณต้องได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมที่ค้นหาคำหลักเป้าหมายของคุณ นี่หมายถึงการเพิ่มคีย์เวิร์ดในพาดหัวและเพิ่มคุณสมบัติการเขียนคำโฆษณา เช่น หลักฐานทางสังคม ประโยชน์ และความเร่งด่วนเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ

#4. ส่วนขยายโฆษณา: ซึ่งรวมถึงส่วนขยายสถานที่ตั้ง ส่วนขยายไซต์ และส่วนขยายการโทร การรวมส่วนขยายโฆษณาจะทำให้โฆษณาของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นและมีโอกาสสูงที่จะปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณ

#5. แลนดิ้งเพจ: คุณต้องสร้างหน้า Landing Page เฉพาะสำหรับแคมเปญทั้งหมดของคุณ นี่เป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากเป็นสะพานเชื่อมคำค้นหาของผู้ค้นหาและการแปลง การระบุจุดประสงค์เฉพาะของผู้ค้นหาทำให้คุณมีแนวโน้มที่จะสร้างความไว้วางใจและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้า

การวิเคราะห์: ต้องมีการวัดทุกขั้นตอนของช่องทาง PPC ของคุณ วิธีนี้ช่วยให้คุณเห็นว่าคำหลัก โฆษณา และหน้า Landing Page ใดมีประสิทธิภาพตามที่ต้องการ และเมื่อคุณรู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผล คุณสามารถจัดสรรงบประมาณของคุณใหม่ไปยังพื้นที่เหล่านั้นเพื่อเพิ่ม ROI ของคุณได้

หมายเหตุ: คำแนะนำของ Google อาจเป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้นการวิจัยคำหลักของคุณ แต่คุณไม่ควรปฏิบัติตามคำแนะนำเหล่านั้นอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า ดำเนินการวิจัยคำหลักของคุณและเลือกคำที่เหมาะสมกับเป้าหมายธุรกิจของคุณมากที่สุด

4. อย่ากลัวที่จะล้างงบประมาณของคุณลงในช่วงเริ่มต้น

การตลาดมักจะเป็นเกมของการทดสอบโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณกำลังลองทำอะไรใหม่ๆ คุณจะไม่ทำให้ถูกต้องในครั้งแรกเสมอ จนกว่าคุณจะมีข้อมูลเชิงลึกที่จะใช้งานได้

การจัดการ PPC ก็เช่นเดียวกัน เมื่อคุณเริ่มสร้างแคมเปญสำหรับตัวคุณเองหรือลูกค้าของคุณ คุณจะต้องล้างเงินสดเพื่อดูว่าอะไรใช้ได้ผล แต่อย่าเป็นกังวลกับสิ่งนี้ การปลอบโยนคือเมื่อคุณทำให้ถูกต้องในที่สุด คุณสามารถทำให้มันกลับมาใหม่ได้อีกครั้งด้วย ROI ที่เป็นบวก

ในช่วง 30 วันแรก สิ่งสำคัญคือต้องสร้างเครือข่ายกว้างๆ เพื่ออ่านชีพจรของตลาด ข้อมูลที่คุณจะรวบรวมในช่วงเวลานี้จะขับเคลื่อนกลยุทธ์ระยะยาวของคุณและกำหนดว่าคำหลัก โฆษณา และหน้า Landing Page ใดที่จะชำระ

วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการเปิดใช้ทั้งคีย์เวิร์ดที่ใช้ตัวแก้ไขการทำงานแบบตรงทั้งหมดและแบบกว้างในตอนเริ่มต้น คุณจะได้รับเน็ตที่กว้างมากจากคีย์เวิร์ด BMM ในขณะที่เห็นว่าคีย์เวิร์ดที่ทำงานแบบตรงทั้งหมดใดที่กระตุ้นให้เกิด Conversion

สิ่งนี้สามารถช่วยในการจัดสรรงบประมาณได้ตั้งแต่เริ่มต้น เนื่องจากคุณสามารถจัดสรรเงินให้ทั้งคู่ และรับข้อมูลสองประเภทที่แตกต่างกันมาก เพื่อช่วยกำหนดกลยุทธ์โดยไม่เปลืองงบประมาณ

ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับรายงานคำค้นหาของคุณในเดือนแรก ในขณะนั้นคุณควรระวังสิ่งต่อไปนี้:

#1. แนวคิดคำหลักใหม่: มีคำหลักที่ปรากฏซึ่งทำงานได้ดีโดยที่คุณไม่ได้พิจารณากำหนดเป้าหมายในระหว่างขั้นตอนการตั้งค่าหรือไม่

#2. คำหลักเชิงลบ: Google จะแสดงโฆษณาของคุณกับคำหลักที่ไม่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณนำเสนอในอุตสาหกรรมของคุณ รวมไว้ในรายการคำหลักเชิงลบของคุณ ซึ่งเป็นคำหลักที่คุณต้องการลบออกจากแคมเปญของคุณ

#3. คำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงสุด: นี่คือคำหลัก "ถุงเงิน" ของคุณ ซึ่งเป็นคำหลักที่สร้างผลลัพธ์ส่วนใหญ่

เมื่อคุณระบุคำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงสุดแล้ว คุณจะต้องย้ายคำหลักเหล่านี้ไปยังกลุ่มโฆษณาของคำหลักเหล่านั้น ด้วยการทำเช่นนี้ คุณจะปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณ

คะแนนคุณภาพสูงหมายถึงการจัดอันดับที่สูงขึ้นใน SERP ด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่า ซึ่งหมายถึง ROI ที่มากขึ้น

ในการดำเนินการนี้ ให้สร้างกลุ่มโฆษณาใหม่ภายใต้แคมเปญที่เกี่ยวข้องโดยคลิกปุ่มสร้างกลุ่มโฆษณาดังที่แสดงด้านล่าง:

#5. วัดผลและเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มผลลัพธ์

ด้วยกลยุทธ์ที่ยั่งยืน คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณเพื่อความสำเร็จในระยะยาว ขณะนี้มีสองวิธีที่คุณสามารถทำได้:

#1. ขยายกลยุทธ์ PPC ของคุณด้วยแคมเปญใหม่ กำหนดเป้าหมายคำหลัก และกลุ่มโฆษณา

#2. แยกทดสอบเนื้อหาที่มีอยู่ของคุณเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ

โปรดทราบว่า ทุกขั้นตอนของช่องทางการตลาด PPC ของคุณสามารถปรับให้เหมาะสมเพื่อประสิทธิภาพที่มากขึ้น:

#1. ทดสอบคีย์เวิร์ดใหม่และดูประสิทธิภาพเทียบกับคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องที่มีอยู่

#2. แยกทดสอบโฆษณารูปแบบใหม่พร้อมข้อความอธิบายและพาดหัวใหม่

#3. แยกทดสอบส่วนประกอบหน้า Landing Page เช่น พาดหัวและคำกระตุ้นการตัดสินใจ

ก่อนที่คุณจะเริ่มการทดสอบ ให้กำหนดเมตริกที่คุณต้องการเพิ่มประสิทธิภาพ เป็น CPC, CTR หรืออัตรา Conversion หรือไม่

เมตริกที่คุณเลือกจะกำหนดการทดสอบของคุณ ตัวอย่างเช่น การทดสอบเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ CTR อาจเกี่ยวข้องกับคีย์เวิร์ดเป้าหมายหรือข้อความโฆษณา ในขณะที่การทดสอบเพื่อเพิ่มอัตราการแปลงจะทำให้คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณ

เมื่อคุณรู้ว่าคุณกำลังเพิ่มประสิทธิภาพเพื่ออะไร ก็ถึงเวลากำหนดสมมติฐานของคุณ นี่เป็นเพียงคำแถลงที่คาดการณ์ผลลัพธ์ของการทดสอบ A/B ของคุณ ตัวอย่างเช่น “การเพิ่มประสิทธิภาพและทดสอบบรรทัดแรกหรือข้อความโฆษณาใหม่ คะแนนคุณภาพของคุณจะเพิ่มขึ้นและ CPC จะลดลง”

สมมติฐานของคุณควรบอกแนวคิดการทดสอบ A/B ของคุณ การใช้สมมติฐานที่กล่าวข้างต้น แนวคิดเหล่านี้อาจรวมถึง:

#1. การเพิ่มคีย์เวิร์ดเป้าหมาย

#2. เพิ่มหลักฐานทางสังคม เช่น จำนวนลูกค้าที่ให้บริการ

#3. คุณค่าที่แตกต่าง

#4. ผลลัพธ์ของลูกค้า

เลือกแนวคิดของคุณโดยการวัดผลลัพธ์ของแนวคิดว่าได้ผลหรือไม่ มั่นใจแค่ไหนว่าแนวคิดจะได้ผล และความง่ายในการดำเนินการ หรือที่เรียกว่า กรอบงาน ICE ด้วยสิ่งนี้ ก็ถึงเวลาทำการทดสอบ

เลือกขนาดตัวอย่างของคุณ และระยะเวลาในการทดสอบ คุณสามารถทำได้โดยตัดสินใจเลือกกรอบเวลาเฉพาะหรือสิ้นสุดการทดสอบเมื่อมีนัยสำคัญทางสถิติ

หมายเหตุ: เมื่อเรียกใช้โฆษณาใหม่ Google มีคุณลักษณะล้ำสมัยที่ทำให้การทดสอบทำได้ง่าย ใน Google Ads ให้เลื่อนลงไปที่ "ฉบับร่างและการทดสอบ" ในเมนูด้านซ้ายมือ:

ใต้ โฆษณารูปแบบต่างๆ เลือกการ ทดสอบใหม่ นี่คือที่ที่คุณจะสร้างรูปแบบโฆษณาใหม่ของคุณเทียบกับโฆษณาที่มีอยู่จากแคมเปญที่คุณตั้งเป้าที่จะเพิ่มประสิทธิภาพ

สำหรับการทดสอบหน้า Landing Page Optimizely เป็นเครื่องมือมหัศจรรย์ที่คุณสามารถใช้เพื่อแยกทดสอบส่วนประกอบต่างๆ ได้อย่างง่ายดาย เพียงใส่รหัสย่อที่ Optimizely ให้มาในเว็บไซต์ของคุณ แล้วคุณก็สามารถทดสอบองค์ประกอบใหม่บนหน้า Landing Page ของคุณได้อย่างง่ายดาย

เมื่อการทดสอบของคุณทำงานตามกรอบเวลาที่กำหนด (หรือได้รับความสำคัญทางสถิติ) ก็ถึงเวลาวัดผล

รูปแบบใดที่ผ่านเข้ามาในฐานะผู้ชนะที่ชัดเจน หากการทดสอบของคุณได้ผล ให้เปลี่ยนเป็นการเปลี่ยนแปลงที่ไม่ละลายน้ำ จากนั้นเริ่มกระบวนการอีกครั้ง

บทสรุป

อย่างที่คุณต้องสังเกตเห็น การจัดการ PPC เป็นความพยายามเชิงกลยุทธ์ ไม่ใช่การแฮ็กการเติบโตหรือกลเม็ด

คู่มือนี้จะช่วยให้คุณเริ่มต้นบนเส้นทางสู่การจัดการ PPC ที่เป็นประโยชน์ ใช้ข้อมูลที่มีอยู่ตลอดจนสิ่งที่คุณรวบรวมมาเพื่อเพิ่ม ROI ของคุณอย่างต่อเนื่อง