คู่มือขั้นสุดยอดในการขยายธุรกิจของคุณด้วยการตลาดแบบ PPC

การตลาด PPC หรือการตลาดแบบจ่ายต่อคลิกหรือที่เรียกว่าการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายหรือการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM) เป็นหนึ่งในวิธีที่เร็วที่สุดในการขยายธุรกิจของคุณทางออนไลน์

ไม่ต้องสงสัยเลยว่ามันซับซ้อนที่จะเข้าใจทุกอย่างที่เกี่ยวข้องหรือว่าการตลาดแบบ PPC ทำงานอย่างไร กลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องในการรันแคมเปญการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายที่ประสบความสำเร็จ

ธุรกิจจำนวนมากใช้เงินเป็นจำนวนมากในโฆษณา PPC โดยไม่ได้รับผลลัพธ์ที่ดี ในขณะที่บางธุรกิจประสบความสำเร็จอย่างมากกับการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา ซึ่งนำธุรกิจของตนจากขนาดเล็กไปจนถึงบริษัทข้ามชาติ

ในโพสต์นี้ ฉันจะนำคุณผ่านทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการแคมเปญ Pay per click ที่ประสบความสำเร็จเพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

มาเริ่มด้วยการทำความเข้าใจว่า PPC หรือ Pay per click คืออะไร

PPC คืออะไร (จ่ายต่อคลิก)

PPC ย่อมาจาก Pay per click โดยพื้นฐานแล้วจะเป็นรูปแบบการกำหนดราคาโฆษณาที่ช่วยให้ผู้โฆษณาหรือผู้ซื้อสื่อสามารถจ่ายต่อคลิกที่ได้รับจากแคมเปญโฆษณา

เชื่อว่าหลายๆ คนคงเคยเจอคำนี้มาก่อน อย่างไรก็ตามหากท่านไม่เข้าใจหรือไม่เข้าใจความหมายง่ายๆ ผมขออธิบายให้ละเอียดกว่านี้เพื่อให้ชัดเจนยิ่งขึ้น

เครือข่ายโฆษณามีรูปแบบการกำหนดราคามากมาย เช่น PPC ซึ่งบางครั้งเรียกว่าต้นทุนต่อคลิก (CPC) ซึ่งอ้างอิงถึงต้นทุนจริงของแต่ละคลิกที่คุณได้รับระหว่างแคมเปญโฆษณาออนไลน์

แคมเปญ PPC หรือ Pay per click คือการประมวลผลการโฆษณาธุรกิจของคุณผ่านเครือข่ายโฆษณาเพื่อให้มองเห็น แสดงผล แต่ที่สำคัญที่สุดคือคลิกที่ดึงดูดผู้คนให้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ (Landing Page)

ธุรกิจขนาดใหญ่หลายแห่งในปัจจุบันประสบความสำเร็จโดยใช้โฆษณา PPC เพื่อขยายธุรกิจของตนจากธุรกิจขนาดเล็กไปจนถึงขนาดใหญ่หรือธุรกิจข้ามชาติ

ธุรกิจขนาดเล็กมีส่วนร่วมในการโฆษณา PPC อย่างไรก็ตาม วิธีการมีความสำคัญมาก เนื่องจากแนวทางดังกล่าวเป็นตัวกำหนดความสำเร็จของคุณ นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องออกแบบแคมเปญ PPC อย่างมีกลยุทธ์เพื่อให้มี ROI สูงในการโฆษณาของคุณ

ทำให้แคมเปญ PPC มีประสิทธิภาพมากขึ้น

การทำการตลาดแบบ PPC หรือแคมเปญ PPC จะมีประสิทธิภาพมากขึ้นหากทำถูกต้อง และจะอธิบายรายละเอียดดังต่อไปนี้

การตลาด PPC

การทำความเข้าใจว่าการตลาดแบบ PPC คืออะไรจะช่วยให้คุณมุ่งเน้นที่การทำให้แคมเปญ PPC ของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยได้รับการคลิกที่มีคุณภาพมากขึ้น อัตราการแปลงที่สูงขึ้น และอัตรากำไรที่สูงขึ้นด้วยแคมเปญ PPC ของคุณ

นี่คือสิ่งที่จำเป็นเพื่อให้ PCC ของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น

การกำหนดเป้าหมาย PPC

เพื่อให้แคมเปญ PPC มีประสิทธิภาพ ผู้โฆษณาต้องกำหนดผู้ชมเป้าหมายของตน มีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่ใช้เช่น

• ข้อมูลประชากร
• ที่ตั้ง
• อุปกรณ์
• เวลา (กลางวันและกลางคืน)
• อุตสาหกรรม
• คีย์เวิร์ด

ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายเหล่านี้ช่วยให้การกำหนดเป้าหมายมีประสิทธิภาพมากขึ้นและทำให้แคมเปญ PPC จัดส่งไปยังบุคคลที่เหมาะสมในขณะที่เพิ่มมูลค่าของแคมเปญ PPC ของคุณ

การใช้ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายเหล่านี้ ผู้โฆษณาอาจเลือกเรียกใช้สำเนาโฆษณาที่แตกต่างกันไปพร้อมๆ กัน ในขณะที่กำหนดเป้าหมายผู้ชมตามสถานที่ตั้ง อุปกรณ์ เวลา และข้อมูลประชากร

การกำหนดเป้าหมาย PPC ใช้ร่วมกับการเสนอราคาอัตโนมัติช่วยให้สำเนาโฆษณาได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพและแสดงต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณค่ามากขึ้น

ช่องทางการตลาด PPC

การทำให้ผู้คนหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมีความสนใจในบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนที่จะตัดสินใจซื้อในขั้นสุดท้ายเป็นขั้นตอนที่ดำเนินไปทีละขั้น

นี่คือเหตุผลที่ช่องทางมีผลกระทบอย่างมากต่อแคมเปญโฆษณาของคุณ แนวคิดของช่องทางการตลาด PPC คือการช่วยแนะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณบนเส้นทางสู่การซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ดังที่แสดงไว้ด้านบน ช่องทางการตลาด PPC ทั่วไปจะอธิบายกระบวนการที่แคมเปญ PPC ของคุณดึงดูดลูกค้าของคุณจากการค้นหาโฆษณาที่จ่ายการแสดงผลไปยังการคลิก จากการคลิกไปยังลูกค้าเป้าหมาย และสุดท้ายนำไปสู่การขาย

ช่องทางยังช่วยให้คุณเข้าใจความต้องการของลูกค้าและเสนอสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาหรือออกแบบข้อเสนอแบบกำหนดเองสำหรับพวกเขาตามข้อกำหนดหรือราคาของพวกเขา

ช่องทางการตลาด PPC ช่วยให้คุณติดตามและแยกลูกค้าของคุณออกจากกันเพื่อรีมาร์เก็ตติ้งและการกำหนดเป้าหมายใหม่ที่มีประสิทธิภาพ ตัวกรองที่มีให้โดยช่องทางมีความสำคัญและเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง

เพื่อให้กระบวนการ PPC มีประสิทธิภาพมากขึ้น คุณสามารถใช้เครื่องมือการตลาดผ่านอีเมล เช่น ConvertKit เพื่อกำหนดเวลาอีเมลที่จะส่งออกเป็นประจำตามการดำเนินการเฉพาะที่ดำเนินการโดยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

มีบริการช่องทาง PPC ออนไลน์มากมาย คุณสามารถเลือกหนึ่งบริการและรวมเข้ากับเครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลที่ต้องการเพื่อทำให้กระบวนการของช่องทางทั้งหมดมีประสิทธิภาพมากขึ้น

การทำความเข้าใจ PPC กับ CPC

การทำความเข้าใจ PPC Vs CPC ได้อธิบายไว้ในวิดีโอด้านล่าง

การกำหนดเป้าหมายจากคีย์เวิร์ด

การกำหนดเป้าหมายจากคำหลักเป็นคุณลักษณะการกำหนดเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพอย่างไม่น่าเชื่อซึ่งใช้สำหรับการตลาดแบบ PPC หรือการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา

ทำให้ผู้โฆษณามีโอกาสกรองและกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะที่อาจพิมพ์ข้อความค้นหาบางคำ และอนุญาตให้แสดงโฆษณาเหล่านั้นเฉพาะกับคำหลักเฉพาะหรือที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดเท่านั้น

เครื่องมือวางแผนคีย์เวิร์ดของ Google

สิ่งหนึ่งที่ต้องทำเมื่อพูดถึงการตลาด PPC คือการใช้การวิจัยคำหลัก การทำความเข้าใจคำหลักของคุณจะทำให้แคมเปญของคุณทำงานได้ดีขึ้นอย่างแน่นอน

เนื่องจากคำหลักให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการทราบเกี่ยวกับผู้ชมเป้าหมาย ต้นทุนต่อคลิกโดยประมาณของคุณ (ต้นทุนแคมเปญโฆษณา) ปริมาณการค้นหา และคำหลักที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ที่คุณควรใช้

นี่คือเหตุผลที่เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google มีประโยชน์ แม้ว่าจะมีเครื่องมือวิจัยคีย์เวิร์ดอื่นๆ อยู่หลายตัว แต่เครื่องมือวางแผนคีย์เวิร์ดของ Google ยังคงเป็นหนึ่งในเครื่องมือคีย์เวิร์ดที่ใช้กันมากที่สุดและเป็นที่นิยมมากที่สุด

ดังที่แสดงในภาพด้านบน มันค่อนข้างจะแสดงข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับคำค้นหาที่เกี่ยวข้องทั้งหมด เพื่อช่วยให้คุณตัดสินใจอย่างมีข้อมูลมากขึ้นเมื่อต้องเลือกคำหลักสำหรับแคมเปญโฆษณา PPC ของคุณ

เคล็ดลับในการเลือกคีย์เวิร์ด

• เลือกคำหลักที่มีการแข่งขันน้อยกว่า (ต่ำและปานกลาง)
• เลือกคีย์เวิร์ดที่มีปริมาณการค้นหาสูง
• เลือกคำหลักหางยาว

คำหลักประเภทนี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า และคุณควรดำเนินการ

การเพิ่มประสิทธิภาพ PPC สำหรับการแปลง

เป้าหมายหลักของแคมเปญ PPC หรือการตลาดผ่านเสิร์ชเอ็นจิ้นคือการทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณดำเนินการหรือดำเนินการบางอย่างให้เสร็จสิ้น

ไม่ใช่แค่การซื้อการคลิกเท่านั้น แต่ต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าการคลิกเหล่านั้นนำไปสู่การดำเนินการเฉพาะ เช่น ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ สมัครหลักสูตร สมัครรับจดหมายข่าว ดาวน์โหลดแอป ฯลฯ

การทำความเข้าใจเป้าหมายสุดท้ายของคุณจะช่วยให้คุณติดตามการแปลงของคุณ เพื่อให้คุณสามารถระบุได้ว่าแคมเปญ PPC ของคุณไปได้ดีหรือไม่ หากแคมเปญของคุณให้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการ และอาจให้แคมเปญใดมีมูลค่าสูงกว่า

โฆษณา Google เปิดโอกาสให้ผู้โฆษณาติดตาม Conversion ของตนเมื่อมีการกระทำบางอย่างโดยใช้โค้ด Google snipper ที่ฝังอยู่ในหน้า Conversion ของการเช็คเอาท์หรือหน้าขอบคุณหลังจากการซื้อหากดำเนินการเสร็จสิ้น

ข้อดีอย่างหนึ่งของการติดตาม Conversion คือการรู้ว่าใครควรกำหนดเป้าหมายใหม่ ซึ่งสำคัญมากสำหรับการโฆษณาดิจิทัล

การเสนอราคาและการจัดทำงบประมาณ

แคมเปญโฆษณา PPC ทำงานได้ดีเมื่อปรับให้เหมาะสมตามที่ควร การเพิ่มประสิทธิภาพสำเนาโฆษณา PPC จะกำหนดต้นทุนโฆษณาหรือโฆษณาที่ใช้ไป

ต้นทุนจริงของการคลิกขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย เช่น อันดับโฆษณา กิจกรรมของคู่แข่ง และกลยุทธ์การเสนอราคา

ในการเข้าร่วม ผู้โฆษณาต้องเข้าร่วมในการประมูลโดยจัดสรรต้นทุนหรือกำหนดราคาเสนอ ซึ่งระบุว่ายินดีจ่ายต่อคลิกหรือต่อคำหลักเป็นจำนวนเท่าใด

ซื้อการเข้าชมที่มีคุณภาพและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต เริ่มที่นี่วันนี้!

ทำได้โดยระบุราคาเสนอสูงสุดและงบประมาณที่กำหนดต่อแคมเปญ

• งบประมาณ ในระดับแคมเปญ
• เสนอราคา ที่ระดับกลุ่มโฆษณาหรือคำหลัก

งบประมาณ PPC กำหนดไว้ที่ระดับแคมเปญเพื่อระบุว่าผู้ลงโฆษณายินดีจ่ายเป็นจำนวนเท่าใดในแต่ละวันเพื่อควบคุมค่าใช้จ่ายโฆษณาเป็นรายเดือน

ควรกำหนดงบประมาณการโฆษณาตามเป้าหมายแคมเปญโฆษณาโดยรวม เพื่อให้โฆษณาของคุณทำงานสำเร็จตามเป้าหมายหรืองบประมาณที่คุณต้องการ

ในกรณีของการเสนอราคาแบบเรียลไทม์ (RTB) จำนวนเงินจริงที่ผู้โฆษณาคาดว่าจะจ่ายขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการดังที่กล่าวไว้ข้างต้น ซึ่งได้แก่ กิจกรรมของคู่แข่ง อันดับโฆษณาของคุณ หรือคะแนนคุณภาพ ซึ่งทั้งหมดกำหนดต้นทุนที่แน่นอนของการเสนอราคาและต้นทุนต่อคลิก (CPC) ของคุณ

โฆษณา PPC

โฆษณา PPC จริงคือสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะไปดูว่าทุกสิ่งถูกต้องหรือไม่และคุณชนะการประมูล

โฆษณาเหล่านี้แสดงใน SERP ที่ด้านบนและด้านล่างของหน้าแรกของผลลัพธ์การสืบค้น

เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งที่จะรับประกันการเข้าสู่ตลาดอย่างรวดเร็ว ในขณะที่คุณแสดงต่อผู้คนนับล้านที่กำลังค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

โฆษณาเหล่านี้มักประกอบด้วย:

• หัวเรื่อง.
• URL ไปยังหน้า Landing Page
• คำอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

เพื่อให้โฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น Google Ads และ Bing Ads เปิดโอกาสให้ผู้โฆษณาใช้ส่วนขยายโฆษณาต่างๆ เช่น

• ส่วนขยายไซต์ลิงก์ซึ่งนำไปสู่หน้า Landing Page ที่เฉพาะเจาะจง
• ส่วนขยายการโทร ซึ่งช่วยให้ผู้คนสามารถโทรหาธุรกิจได้ในเวลาทำงาน
• ส่วนขยายแอปช่วยให้ผู้โฆษณาโปรโมตแอปเพื่อให้มีการดาวน์โหลดมากขึ้น
• ส่วนขยายการให้คะแนนใช้งานได้ดีเมื่อธุรกิจโปรโมตแอปหรือมีคะแนนผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อเพิ่มความไว้วางใจ

คุณลักษณะเหล่านี้ช่วยให้โฆษณาของคุณทำงานได้ดีขึ้นในขณะที่มอบมูลค่าเพิ่มให้กับแคมเปญ PPC โดยรวมของคุณ

บทสรุป

นี่อาจเป็นส่วนเล็ก ๆ ของภูเขาน้ำแข็ง แต่ก็ค่อนข้างเน้นถึงสิ่งที่คุณทำได้จากการมีส่วนร่วมในการตลาด PPC

การตลาดแบบ PPC เป็นวิธีที่เหลือเชื่อในการเริ่มต้นการเติบโตของธุรกิจของคุณ และช่วยให้เข้าสู่ตลาดได้อย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตาม จะทำงานได้ดีก็ต่อเมื่อทำถูกต้องเท่านั้น

นอกจากนี้ยังไม่ใช่วิธีเดียวที่จะได้รับประโยชน์จากเครื่องมือค้นหา อันที่จริง การเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหาทั่วไปที่ให้การเข้าชมแบบอินทรีย์นั้นมีชีวิตชีวาและมีประสิทธิภาพมาก สิ่งนี้ต้องใช้เวลาและพลังงาน แต่ได้ผลสำหรับธุรกิจจำนวนมากอย่างแน่นอน

หากคุณยังไม่พร้อมที่จะเริ่มใช้จ่ายหรือเพียงแค่ไม่มีเงินทุนในการเริ่มต้นแคมเปญการตลาด PPC ของคุณ การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) เป็นวิธีเริ่มต้น

ซื้อการเข้าชมที่มีคุณภาพและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต เริ่มที่นี่วันนี้!