7 เคล็ดลับการวางแผน PPC เมื่อเข้าสู่ตลาดทางภูมิศาสตร์ใหม่

ไม่ว่าคุณจะเปิดสถานที่ค้าปลีกในรัฐใหม่หรือขายซอฟต์แวร์ของคุณในประเทศใหม่ การเข้าสู่ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ใหม่จำเป็นต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่ผ่านการคิดมาอย่างดี

สื่อแบบชำระเงินสามารถเป็นเครื่องมือพื้นฐานสำหรับการสร้างยอดขายที่คุ้มค่าจากลูกค้าที่คาดหวังในตลาดใหม่

บทความนี้จะให้คำแนะนำหลายประการสำหรับการปรับความพยายามของ PPC ให้เข้ากับภูมิภาคใหม่สำหรับแบรนด์ของคุณ

1. ปริมาณการค้นหาโดยประมาณ

การดูปริมาณการค้นหาล่วงหน้าจะช่วยให้คุณ:

• กำหนดงบประมาณที่เป็นจริง
• พิจารณาว่าชุดคำหลักที่คุณสามารถรวมไว้ในแคมเปญเริ่มต้นของคุณได้กว้างเพียงใด หากคุณมีข้อจำกัดด้านงบประมาณที่เข้มงวด

เครื่องมือวางแผนคีย์เวิร์ดของ Google และ Microsoft นำเสนอโซลูชันฟรีเพื่อประเมินปริมาณสำหรับแต่ละแพลตฟอร์ม

โปรดทราบว่าข้อมูลใดๆ เป็นข้อมูลโดยประมาณตามประวัติการค้นหา และอาจไม่ถูกต้องอย่างยิ่งสำหรับข้อความค้นหาเฉพาะกลุ่มอื่นๆ

ท้ายที่สุด คุณสามารถใช้ข้อมูลหลังจากเปิดตัวแคมเปญเพื่อให้ทราบถึงปริมาณจริง

2. เพิ่มคำหลักระดับภูมิภาค

หากคุณกำลังโปรโมตธุรกิจที่มีการแสดงตนในท้องถิ่น ให้พิจารณาคำหลักในระดับภูมิภาคที่เหมาะสมในการรวมเข้ากับคำหลัก สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึง:

• ชื่อเมือง/เมือง
• ชื่อมณฑล
• ชื่อรัฐ/จังหวัด
• นิยมใช้อ้างอิงสำหรับพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่ง (เช่น "เมืองหลวง")

นอกจากนี้ คำหลักที่ทำงานแบบวลีและแบบกว้างของคุณควรเลือกจากข้อความค้นหาที่มีตัวแก้ไขเฉพาะที่

ตัวอย่างเช่น คำหลัก "การซ่อมแซมเตาหลอม" อาจแสดงสำหรับข้อความค้นหา "การซ่อมแซมเตาหลอมชาร์ลอตต์"

ดูข้อความค้นหาของคุณสำหรับข้อความค้นหาในท้องถิ่น และเพิ่มข้อความที่แสดงปริมาณมากพอหรือมีการแปลง

3. ปรับแต่งเนื้อหา

แม้ว่าคุณอาจเรียนรู้จากตลาดที่มีอยู่ว่าเนื้อหาข้อความโฆษณาใดทำงานได้ดีที่สุด คุณควรพิจารณาว่าควรปรับแต่งข้อความโฆษณาที่ใดให้เหมาะกับภูมิภาค

ตัวอย่างเช่น ใช้การแทรกสถานที่เพื่อแสดงชื่อเมืองในโฆษณา หากมี

ที่ส่วนท้ายของหน้า Landing Page ให้ใส่คำอธิบายสถานที่และรูปภาพของจุดสังเกตจากภูมิภาคที่คุณกำหนดเป้าหมาย เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าคุณได้ใช้เวลาในการระบุพื้นที่ของพวกเขาแล้ว

นอกจากนี้ ให้พิจารณาข้อเสนอที่คุณสามารถนำเสนอต่อหน้าผู้คนในพื้นที่ใหม่

หากคุณเพิ่งเปิดสาขาที่มีอิฐและปูนใหม่ คุณอาจเสนอของขวัญฟรีให้กับลูกค้า 1,000 คนแรกที่เข้ามาเยี่ยมชม และสามารถพูดถึงสิ่งนั้นในโฆษณาของคุณเพื่อโปรโมตจนกว่าของจะหมด

4. ตรวจสอบเครื่องมือวัด Conversion และการติดแท็ก

นี่เป็นพื้นที่ที่สามารถหลุดผ่านรอยแตกได้ง่ายเกินไปเมื่อเปิดตัวความพยายามทางการตลาดใหม่

คุณต้องแน่ใจว่าคุณได้รับข้อมูลการแปลงที่ถูกต้องตั้งแต่เริ่มต้นเพื่อรายงานประสิทธิภาพและให้เวลาแพลตฟอร์มโฆษณาในการเรียนรู้

หากคุณกำลังผลักดันการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page ใหม่จากแคมเปญโฆษณาใหม่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณติดตามผลลัพธ์อย่างถูกต้อง

คุณอาจต้องกำหนดค่าเครื่องมือวัด Conversion ใหม่หรือตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการนำพิกเซลที่มีอยู่ไปยังหน้าเหล่านี้

ขึ้นอยู่กับว่าคุณติดตามประสิทธิภาพของลีดในแบ็กเอนด์อย่างไร คุณอาจต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่า URL ได้รับการติดแท็กอย่างถูกต้อง

พารามิเตอร์ UTM ต้องไม่ซ้ำกันสำหรับแคมเปญเหล่านี้ รวมพารามิเตอร์ที่กำหนดเองที่จำเป็นในการซิงค์กับ CRM หรือแพลตฟอร์มระบบอัตโนมัติของคุณ

หากคุณเสนอรหัสคูปองสำหรับตลาดใหม่ คุณอาจต้องใช้พารามิเตอร์แยกต่างหากสำหรับสิ่งนั้นด้วย

5. ค้นหาคู่แข่งในท้องถิ่น

การเสนอราคาของคู่แข่งเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หากพวกเขากำลังค้นหาธุรกิจในพื้นที่ใกล้เคียงกัน พวกเขามักจะมองหาสินค้า/บริการของคุณ

ศึกษาคู่แข่งในท้องถิ่นที่ได้รับความนิยมในตลาดของคุณและรวมชื่อของพวกเขาไว้ในคำหลัก

เนื่องจากคำหลักของคู่แข่งมักจะมีราคาสูงกว่า ทดสอบการแบ่งกลุ่มคำหลักเหล่านี้ในแคมเปญของตนเอง

เป็นโบนัส ค้นคว้าจุดขายยอดนิยมของคู่แข่งและอ่านบทวิจารณ์ของพวกเขาเพื่อระบุจุดอ่อนที่ควรใช้ประโยชน์

ตัวอย่างเช่น หากคู่แข่งรายหนึ่งได้รับการร้องเรียนบ่อยครั้งเกี่ยวกับการบริการลูกค้าที่ไม่ดี ให้เน้นย้ำถึงคุณภาพของบริการของคุณในข้อความโฆษณา

แคมเปญการค้นหาหลักของคุณจะมีประโยชน์สำหรับการระบุคู่แข่งรายใหม่เพื่อเสนอราคาเมื่อคุณตรวจทานข้อความค้นหา

คุณจะเห็นชื่อคู่แข่งที่ปรากฏมากที่สุดและชื่อใดที่มีแนวโน้มที่จะแปลง

6. รองรับการค้นหาด้วยช่องทางอื่นๆ

แม้ว่าบทความนี้จะมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์สำหรับการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นหลัก แต่ไม่มีช่องทางการตลาดใดที่ดำเนินไปแบบฟองสบู่

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดใหม่ ความพยายามในการสร้างแบรนด์ผ่านช่องทางอื่นๆ สามารถช่วยสร้างความคุ้นเคยและความชอบธรรมให้กับธุรกิจของคุณได้ คุณสามารถสร้างความน่าเชื่อถือได้ก่อนที่ผู้คนจะค้นหาและจดจำชื่อแบรนด์ของคุณ

นอกจากนี้ คุณสามารถสร้างผู้ชมตามผู้ที่เข้าชมไซต์ของคุณหรือมีส่วนร่วมกับวิดีโอและโพสต์โซเชียล

จากนั้น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายใหม่ได้ด้วยการส่งข้อความที่เน้นข้อเสนอพิเศษ และจัดกลุ่มผู้ชมเหล่านี้ลงในแคมเปญการค้นหา

ตัวเลือกที่เป็นไปได้สำหรับความพยายามของช่องทางอื่น ได้แก่ :

• แคมเปญ YouTube ล้อเลียนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์/บริการของคุณในตลาดใหม่
• แคมเปญโซเชียลบน TikTok, Facebook, Instagram, Snapchat และ/หรือเครือข่ายอื่นๆ อัปโหลดรายชื่อลูกค้าที่มีอยู่และกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันเพื่อเข้าถึงผู้ที่มีลักษณะคล้ายคลึงกับผู้ซื้อที่มีอยู่
• แคมเปญ Google Discovery ที่รวมผู้ชมที่มีแผนจะซื้อสำหรับผลิตภัณฑ์/บริการในอุตสาหกรรมของคุณและผู้ชมที่กำหนดเองตามคำค้นหาที่มีการแปลงสูงสุดและ URL ของคู่แข่ง

7. ตั้งความคาดหวังที่เป็นจริง

การกำหนดเป้าหมาย CPA/ROAS สำหรับตลาดใหม่ย่อมมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการวางแผนการสนทนากับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทางธุรกิจ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเข้าสู่ภูมิภาคที่ผู้คนไม่คุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณ คุณไม่ควรคาดหวังว่าจะสามารถกระตุ้น Conversion ได้อย่างมีประสิทธิภาพเท่ากับในตลาดที่คุณดำเนินการมาหลายปี

ทีมงานที่เกี่ยวข้องควรทราบว่า CPA มีแนวโน้มที่จะสูงขึ้น (และ ROAS ต่ำกว่า) กว่าในตลาดที่มีอยู่ อย่างน้อยก็ในขณะเริ่มต้น

ผู้คนจะเริ่มคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และแคมเปญจะต้องผ่านขั้นตอนการเรียนรู้เพื่อเสนอราคาอย่างมีประสิทธิภาพ

นอกจากนี้ เตรียมตัวให้พร้อมเพื่อยืดหยุ่นและปรับตัวตามเทรนด์ในขณะที่คุณติดตามดู

คุณอาจพบว่าผู้ใช้มีอัตรา Conversion สูงกว่าที่คาดไว้ และคุณอาจปรับขนาดงบประมาณได้เร็วกว่าที่คาดไว้

หรือคุณอาจพบว่าการตอบสนองนั้นต่ำกว่าที่คาดไว้และจำเป็นต้องทดลองใช้กลวิธีต่างๆ สองสามอย่างก่อนที่จะค้นหาชุดข้อความและช่องทางที่ผสมผสานกันอย่างเหมาะสมซึ่งใช้ได้ผล

เริ่มวางแผน

เมื่อทราบเคล็ดลับเหล่านี้แล้ว ก็ถึงเวลาเริ่มวางแผนแคมเปญของคุณเพื่อเข้าสู่ตลาดใหม่

คิดผ่านช่องทาง คำหลัก และงบประมาณ ทำงานร่วมกับทีมเทคนิคของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าเครื่องมือวัด Conversion ทำงานอย่างถูกต้องและลิงก์ได้รับการติดแท็กอย่างถูกต้อง

สุดท้าย ให้ตั้งความคาดหวังที่สมเหตุสมผลสำหรับประสิทธิภาพและเตรียมพร้อมที่จะดูแคมเปญอย่างใกล้ชิดเมื่อเริ่มใช้งานจริง