PPC กับ SEO: อะไรที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ?

คุณจึงมีเงินสำหรับใช้จ่ายในแคมเปญการตลาดครั้งต่อไป แต่จะเริ่มจากตรงไหนดี เราทราบดีว่าการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการกระตุ้นการเข้าชมในทันที และ Google Ads เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ที่ได้รับความนิยมสูงสุดบนเว็บ แล้วการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) ล่ะ? มันคุ้มค่ากับเวลาและเงินของคุณหรือไม่?

ตอนนี้ เราจะไม่ทำให้คุณเบื่อกับการเปรียบเทียบแบบแห้งๆ – เราจะปล่อยให้วิกิพีเดียทำอย่างนั้น เราต้องการมุ่งเน้นไปที่ประโยชน์หลักบางประการของกลยุทธ์ทางการตลาดทั้งสองแบบ เพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจได้ว่ากลยุทธ์ใดจะทำงานได้ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

PPC คืออะไร?

การตลาดแบบ PPC เป็นรูปแบบหนึ่งของการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตที่กำหนดให้ผู้ลงโฆษณาต้องจ่ายทุกครั้งที่มีการคลิกโฆษณาของตน คุณสามารถดำเนินการ PPC ผ่าน Google Ads (เดิมคือ Google Adwords), Microsoft adCenter หรือแพลตฟอร์ม PPC ยอดนิยมอื่น ๆ

ผู้ลงโฆษณาออนไลน์ได้รับประโยชน์จาก PPC เพราะช่วยให้สามารถกำหนดเป้าหมายคำหลักเฉพาะได้ ตัวอย่างเช่น เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการที่บริษัทของคุณนำเสนอ โฆษณาของคุณจะปรากฏใกล้กับผลการค้นหาเมื่อผู้โฆษณาจับคู่คำเหล่านั้นในรูปแบบการประมูล

กลยุทธ์นี้ทำงานได้ดีเนื่องจากมีการแข่งขันสำหรับวลีสำคัญเหล่านี้น้อยกว่า SEO ทั่วไป คุณยังสามารถเสนอราคาสูงสุดสำหรับจำนวนเงินที่คุณต้องการจ่ายสำหรับคำหลักหนึ่งๆ ตัวอย่างเช่น หากคุณเสนอราคา 2.50 ดอลลาร์สำหรับคำหลักเช่น " การตรวจสอบพื้นหลังเท็กซัสฟรี " คุณจะไม่จ่ายเงินเกิน 2.50 ดอลลาร์สำหรับการคลิกที่คำหลักนั้นได้รับ แม้ว่าคู่แข่งของคุณจะเสนอราคา 5 ดอลลาร์ขึ้นไปสำหรับคำหลักเดียวกันก็ตาม

ยิ่งคุณรู้วิธีตั้งค่าแคมเปญ Google Ads มากเท่าไหร่ ผลตอบแทนจากแคมเปญก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมคำหลักเชิงลบไว้ในแคมเปญทั้งหมดของคุณ ซึ่งช่วยให้มั่นใจได้ว่า Google จะนำการเข้าชมที่เข้าเกณฑ์ไปยังไซต์ของคุณเท่านั้น

ข้อดีของ PPC:

ผลลัพธ์ที่รวดเร็ว

SEO อาจใช้เวลาหลายเดือนในการเริ่มทำงาน ในขณะที่ PPC เป็นหนึ่งในวิธีที่เร็วที่สุดในการกระตุ้นผู้เยี่ยมชมเป้าหมายและสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

ติดตั้งง่าย

แคมเปญ PPC ตั้งค่าและตรวจสอบได้ง่าย ตราบใดที่คุณรู้จักแพลตฟอร์มและเครื่องมือของคุณ คุณสามารถตั้งค่าแคมเปญได้ในเวลาไม่กี่นาที โดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับการปรับแต่งหรือค่าที่ปรึกษา

วัดผลได้

ไม่มีวิธีการติดตามว่าใครเข้ามาที่เว็บไซต์ของคุณหรือพวกเขาพบคุณได้อย่างไรด้วย SEO อย่างไรก็ตาม ด้วย PPC ผู้โฆษณาจะทราบได้อย่างชัดเจนว่าคลิกของพวกเขามาจากไหน และคำหลักใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับแคมเปญของตน ความสามารถนี้ช่วยให้พวกเขาปรับกลยุทธ์ได้อย่างต่อเนื่องและมีเป้าหมายเพื่อผลตอบแทนสูงสุดจากการลงทุน

ข้อเสียของ PPC:

ราคาแพง

การใช้จ่ายเงินในแคมเปญ PPC เป็นเพียงจุดเริ่มต้น – คุณต้องจ่ายทุกครั้งที่มีคนคลิกโฆษณาของคุณ

ผลลัพธ์ที่ไม่รู้จัก

การตลาดแบบจ่ายต่อคลิกมาพร้อมกับความเสี่ยงมากมาย เพราะแม้ว่าโฆษณาของคุณจะทำงานได้ดี แต่ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะรู้ว่าคุณจะได้เงินคืนจากสิ่งที่คุณใช้ไปกับมันหรือไม่จนกว่าจะถึงอนาคต คุณสามารถลงเอยด้วยการจ่ายเงินสำหรับการคลิกโดยไม่สร้างมูลค่าที่ยั่งยืนให้กับบริษัทของคุณ

ปัญหาเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายแบบเลือก

PPC ทำงานโดยอนุญาตให้ธุรกิจเน้นข้อความไปที่กลุ่มคนที่เฉพาะเจาะจง อย่างไรก็ตาม นี่ก็หมายความว่าพวกเขากำลังพลาดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่อยู่ในหมวดหมู่นั้นหรือผู้ที่อาจไม่พร้อมที่จะซื้อในขณะนั้น

SEO คืออะไร?

SEO เป็นกลยุทธ์ระยะยาวที่คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพทุกด้านของเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้เหมาะกับเกณฑ์ของเครื่องมือค้นหา เมื่อทำอย่างถูกต้อง การเพิ่มประสิทธิภาพเหล่านี้อาจนำไปสู่การเข้าชมฟรีจากเครื่องมือค้นหาหลัก เช่น Google และ Bing

ประเภทของการเพิ่มประสิทธิภาพโปรแกรมค้นหาที่พบบ่อยที่สุดคือในหน้าและนอกหน้า SEO ในหน้าประกอบด้วยการวิจัยคีย์เวิร์ด แท็กชื่อ คำอธิบายเมตา การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหา การสร้างลิงก์ภายใน การเพิ่มประสิทธิภาพรูปภาพ ฯลฯ การเพิ่มประสิทธิภาพลิงก์ภายนอกเรียกว่า SEO นอกหน้า กระบวนการนี้อาจทำได้ง่ายเพียงแค่ลิงก์ไปยังเว็บไซต์ที่เชื่อถือได้ในช่องของคุณ หรืออาจซับซ้อนพอๆ กับการสร้างลิงก์สำหรับเว็บไซต์ใหม่เอี่ยมหรือความพยายามในการรีแบรนด์

ปัจจัยหนึ่งที่กำหนดกลยุทธ์นี้นอกเหนือจากการตลาดแบบ PPC คือระยะเวลา ขึ้นอยู่กับขอบเขตของความพยายาม SEO ครั้งแรกของคุณ อาจใช้เวลาหลายเดือนก่อนที่คุณจะเริ่มเห็นผลลัพธ์ อย่างไรก็ตาม ผลลัพธ์เหล่านี้มักจะมาโดยไม่ต้องลงทุนเพิ่มเติมหลังจากขั้นตอนการตั้งค่าเริ่มต้น

ข้อดีของ SEO:

การเจริญเติบโตช้าและมั่นคง

การตลาดประเภทนี้ใช้งานได้ยาวนานเมื่อเทียบกับ PPC ซึ่งมีความรู้สึกเร่งด่วน ในเกือบทุกกรณี SEO จะนำผู้ใช้ตรงจากหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERPs) ไปยังเว็บไซต์ของคุณ

กำหนดเป้าหมายมากกว่าการรับส่งข้อมูล PPC

ก่อนหน้านี้มักจะมาในรูปแบบของคำหลักหางยาวที่เหมาะกับช่องของคุณ คำหลักหางยาวเป็นที่นิยมมากในเครื่องมือค้นหา เนื่องจากคำหลักเหล่านี้อธิบายสิ่งที่ผู้คนกำลังค้นหาได้อย่างถูกต้อง ในขณะที่คำหลักที่ทำงานแบบกว้าง เช่น "การตรวจสอบประวัติ" ไม่ค่อยส่งการเข้าชมคุณภาพสูง หน้าต่างที่ยาวขึ้นระหว่างการเข้าถึงครั้งแรกและคอนเวอร์ชั่นหมายความว่าคุณจะเข้าใจได้ดีขึ้นว่าสิ่งใดใช้ได้ผลกับบริษัทของคุณก่อนที่จะทำการปรับเปลี่ยนหรือลงทุนเพิ่มเติม

สอดคล้องกับการค้นหาแบรนด์

เมื่อเร็ว ๆ นี้ เราพบว่าการค้นหา "แบรนด์" เพิ่มขึ้น SEO ช่วยให้คุณควบคุมการสนทนาและสร้างความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยปรากฏขึ้นเมื่อพวกเขาค้นหาแบรนด์ของคุณและคำหลักที่เกี่ยวข้อง สิ่งนี้ทำให้คุณมีโอกาสมากขึ้นในการโน้มน้าวให้ผู้คนมองบริษัทของคุณก่อนตัดสินใจซื้อ

ข้อเสียของ SEO:

ใช้เวลานาน

ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น SEO นั้นเคลื่อนไหวช้าและใช้เวลาในการแสดงผล

ทำงานมาก

จำเป็นต้องมีความรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์ในหน้าและนอกหน้าที่เหมาะสม ซึ่งคุณสามารถเรียนรู้หรือจ้างคนอื่นมาดำเนินการได้ ธุรกิจที่ต้องการความเร็วมักหลีกเลี่ยงเนื่องจากผลตอบแทนไม่คุ้มกับความพยายาม

ความเสี่ยงจากการลงโทษสูง

ความเสี่ยงที่จะถูกลงโทษโดย Google นั้นมีสูง ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา Google ได้เพิ่มความพยายามในการต่อสู้กับการเพิ่มประสิทธิภาพมากเกินไป การหลอกลวงสร้างลิงก์ และแนวทางปฏิบัติ SEO แบบหมวกดำอื่นๆ ความเสี่ยงที่สำคัญที่สุดสำหรับเจ้าของธุรกิจที่พยายามเล่นตามกฎมาในรูปแบบของการลงโทษ

PPC กับ SEO: ใครชนะ?

ทางเลือกระหว่าง SEO และ PPC นั้นขึ้นอยู่กับเป้าหมายของบริษัทของคุณ ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจของคุณพยายามที่จะดึงดูดลูกค้าเป้าหมายทันที PPC น่าจะเป็นตัวเลือกที่ดีกว่าสำหรับคุณ เนื่องจากจะให้ผลลัพธ์ในทันที

อย่างไรก็ตาม หากเป้าหมายของคุณคือการเติบโตในระยะยาว SEO อาจเป็นหนทางที่ถูกต้อง ไม่ว่าในกรณีใด การใช้ทั้งสองวิธีร่วมกันอาจนำไปสู่การเข้าชมที่สม่ำเสมอจากเครื่องมือค้นหา และยิ่งคุณตั้งค่ากลยุทธ์ SEO ได้เร็วเท่าไร ก็ยิ่งแสดงผลเร็วขึ้นเท่านั้น

หากคุณยังคงมีปัญหาในการเลือกระหว่าง SEO หรือ PPC ให้พิจารณาทั้งสองอย่าง การใช้ร่วมกันมักเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจที่ต้องการผลลัพธ์ที่รวดเร็ว