เคล็ดลับ PPC: อุตสาหกรรมมุ่งไปทางไหน? | อัฟฟิโลรามา

ปี 2013 เป็นปีที่ยิ่งใหญ่สำหรับการจัดการแบบจ่ายต่อคลิก Google เปิดตัวแคมเปญที่ปรับปรุงแล้ว และทำการเปลี่ยนแปลงอื่นๆ อีกมากมาย เป็นปีที่น่าสนใจ (และน่าผิดหวัง) สำหรับทุกคนที่ทำ PPC

ก้าวต่อไปในปี 2014 อุตสาหกรรมจะไปทางไหน? โดยส่วนตัวแล้ว ฉันไม่คิดว่าจะมีการเปลี่ยนแปลงที่รุนแรงเช่นแคมเปญที่ปรับปรุงแล้ว แต่เราเป็นอุตสาหกรรมที่มีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา ดังนั้นจงเรียนรู้ที่จะคาดหวังและยอมรับการเปลี่ยนแปลง นี่คือเคล็ดลับ PPC บางส่วนของฉันและสิ่งที่ฉันคิดว่าคุณสามารถคาดหวังได้จากอุตสาหกรรมนี้

มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับมือถือ

คุณเบื่อที่ฉันพูดแบบนี้ยัง? เพียงเพราะมันเป็นความจริง จากการศึกษาโดย Google และ Nielsen "ผู้บริโภคพึ่งพาสมาร์ทโฟนมากกว่าที่เคยเพื่อช่วยพวกเขาในการซื้อผลิตภัณฑ์และบริการ"

ผู้บริโภคใช้เวลาค้นคว้าข้อมูลบนโทรศัพท์มือถือของตน การวิจัยนี้มีอิทธิพลอย่างมากต่อการตัดสินใจซื้อสินค้าทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์

แน่นอนว่า Google ไม่ใช่เครื่องมือค้นหาเพียงแห่งเดียว การศึกษาของ Bing เกี่ยวกับแนวโน้มในการค้นหาบนมือถือยังพบว่าผู้ใช้สมาร์ทโฟนเป็นส่วนสำคัญของเส้นทางสู่การซื้อ ตัวอย่างเช่น ผู้ใช้มือถือ 56 เปอร์เซ็นต์ใช้โทรศัพท์เพื่อค้นหาแบรนด์ที่จะซื้อ และ 71% ของผู้ใช้สมาร์ทโฟนเสียบปลั๊กเพื่อเปรียบเทียบราคา

ด้วยสถิติเช่นนี้ คงจะเป็นเรื่องบ้าที่จะไม่ให้โฆษณาของคุณปรากฏเมื่อลูกค้าของคุณออกไปค้นหาคุณบนโทรศัพท์ของพวกเขา แคมเปญที่ปรับปรุงแล้วของ Google & บริการการตลาดบนมือถือของ Bing ทำให้กำหนดเป้าหมายอุปกรณ์มือถือได้ง่ายขึ้น ดังนั้นจึงไม่มีเหตุผลที่คุณไม่ควรทำบนมือถือ

ใช่ฉันรู้. ทุกๆ ปีดูเหมือนจะเป็น "ปีแห่งมือถือ" แต่สิ่งที่น่าจะแตกต่างออกไปในการจัดการแบบจ่ายต่อคลิกคือกลยุทธ์สำหรับมือถือ แค่ใช้มือถือจะไม่พังอีกต่อไป ในการแข่งขัน ธุรกิจและเจ้าของเว็บไซต์จะต้องใช้กลยุทธ์ขั้นสูงในการโฆษณาไปยังผู้ใช้มือถือ แน่นอนว่าเว็บไซต์จะต้องได้รับการปรับให้เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ 100 เปอร์เซ็นต์ด้วย

นอกจากนี้ ด้วยค่าประมาณการข้ามอุปกรณ์ของ Google Adwords ดูเหมือนว่าค่อนข้างชัดเจนว่ามือถือจะมีขนาดใหญ่ขึ้นและดีขึ้นเท่านั้น ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Conversion โดยประมาณด้านล่าง

การแปลงที่มากขึ้น วัดที่มากขึ้น

เหตุผลหลักประการหนึ่งที่เจ้าของเว็บไซต์ชอบโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกคือความสามารถในการวัดเกือบทุกอย่าง ผลลัพธ์ที่จับต้องได้บางครั้งอาจมองเห็นได้ยากเมื่อพูดถึง SEO หรือโซเชียลมีเดีย แต่ PPC แทบไม่ล้มเหลว

ส่วนหนึ่งของการเปลี่ยนแปลงต่างๆ ที่ Google นำมาใช้ในปี 2013 ยังได้เปิดตัวการอัปเดตการรายงานหลัก: Conversion ทั้งหมดโดยประมาณ ปัจจุบันใช้ได้เฉพาะกับโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาในเครือข่ายของ Google Conversion ทั้งหมดโดยประมาณจะให้ค่าประมาณของ Conversion ผ่านอุปกรณ์ต่างๆ และเพิ่มข้อมูลนี้ในการรายงาน Conversion ที่มีอยู่แล้วผ่านทาง AdWords

ระบบจะนับ Conversion จากหลายอุปกรณ์เมื่อผู้ใช้คลิกโฆษณาบนอุปกรณ์หรือเบราว์เซอร์หนึ่ง แล้วทำ Conversion ในอีกอุปกรณ์หนึ่ง

จากข้อมูลของ Google นี่เป็นเพียงขั้นตอนแรก และมีเป้าหมายที่จะแนะนำ Conversion ประเภทอื่นๆ เช่น การโทร การเข้าชมร้านค้า และอื่นๆ:

Conversion ทั้งหมดโดยประมาณจะให้มุมมองแบบองค์รวมของ Conversion ทั้งหมดที่เกิดจากโฆษณาบนการค้นหาของ Google ของคุณ ซึ่งสามารถใช้ในการตัดสินใจที่สำคัญ เช่น ราคาประมูลและวิธีกำหนดงบประมาณผ่านช่องทางการตลาดต่างๆ ของคุณ

ผู้โฆษณาขั้นสูงจำนวนมากพยายามวัดอุปกรณ์ต่างๆ และมูลค่าของอุปกรณ์มาเป็นเวลานานแล้ว ด้วยการทำให้ข้อมูลนี้เข้าถึงได้ง่ายสำหรับผู้โฆษณา ตอนนี้การวัดความพยายามในการโฆษณาข้ามอุปกรณ์จะง่ายขึ้นมาก

ในอนาคต ผู้โฆษณา PPC สามารถคาดหวังความสามารถในการวัดที่มีรายละเอียดมากขึ้นและความสามารถในการเข้าใจมูลค่าที่แท้จริงของ Conversion

โฆษณาบนการค้นหาด้วยภาพ

เรากำลังอยู่ในโลกแห่งการตลาดที่มองเห็นได้ชัดเจนมากขึ้น หากเรามุ่งเน้นความพยายามของเราในด้านการตลาดเนื้อหาด้วยภาพ การตลาดผ่านการค้นหาจะล้าหลังจริงหรือ ปลายปี 2013 ทั้ง Google และ Bing ได้เริ่มทดสอบโฆษณาแบบภาพในผลการค้นหา

เวอร์ชันของ Google หรือที่รู้จักในชื่อ Visual Search Ads เริ่มแสดงบนคำค้นหาที่มีตราสินค้าสำหรับบางแบรนด์ในสหรัฐอเมริกา พวกเขาดูเหมือนสิ่งนี้:

นักการตลาดหลายคนเกลียดการย้ายและไม่ชอบความหมายที่มีต่อ SEO และรายชื่ออินทรีย์ คนอื่นๆ คิดว่าเป็นเรื่องปกติธรรมดาที่การค้นหาจะมุ่งไปสู่ทิศทางที่อินเทอร์เน็ตมุ่งไป นั่นคือ การมองเห็น

Microsoft ไม่ใช่คนที่ถูกทิ้งไว้ข้างหลัง เปิดตัว Hero Ads สำหรับ Bing Smart Search สำหรับผู้ใช้ Windows 8.1 กลุ่มเล็กๆ โฆษณาเหล่านี้ก็ปรากฏสำหรับบางยี่ห้อเช่นกันสำหรับคำค้นหาที่มีตราสินค้าเท่านั้น

Microsoft Hero Ads มีลักษณะดังนี้:

โฆษณาเหล่านี้ได้รับการทดสอบกับแบรนด์เพียงไม่กี่แบรนด์เท่านั้น แต่คาดว่าโฆษณาจะค่อยๆ เปิดให้ผู้ลงโฆษณาทุกรายใช้งานได้ ไม่ว่าคุณจะคิดว่ามันทำลายการค้นหาหรือไม่ก็ตาม ไม่ต้องสงสัยเลยว่าเป็นโอกาสที่ดีสำหรับแบรนด์ในการกำหนดประสบการณ์ของผู้ใช้

โฆษณาแบนเนอร์แบบภาพเหล่านี้น่าจะเป็นจุดเริ่มต้นของยุคใหม่ในตลาดการค้นหา

ส่วนขยายโฆษณา

สุดท้าย แม้ว่าส่วนขยายโฆษณาจะมีมาระยะหนึ่งแล้ว แต่ก็มีความสำคัญมากขึ้นในสภาพอากาศปัจจุบัน เนื่องจากผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ใช้สมาร์ทโฟนและแท็บเล็ตเพื่อค้นหาธุรกิจในท้องถิ่น ส่วนขยายโฆษณาจึงมีประโยชน์มากขึ้นสำหรับการโฆษณา

หากผู้บริโภคค้นหา "ร้านอาหารที่ดีที่สุด" ในขณะที่พวกเขาอยู่ข้างนอก คุณต้องการให้โฆษณาของคุณแสดง แต่เพื่อให้ดียิ่งขึ้นไปอีก คุณต้องการให้แน่ใจว่าได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพด้วยส่วนขยายที่ดีที่สุด เช่น ส่วนขยายการโทรหรือสถานที่ตั้ง

แม้ว่าคุณจะไม่ใช่ธุรกิจท้องถิ่น คุณควรตรวจทานส่วนขยายโฆษณาเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังใช้มากกว่าแค่ส่วนขยายพื้นฐาน อีกอย่าง ตอนนี้อันดับโฆษณาของคุณยังปัจจัยที่ส่งผลต่ออัตราการคลิกผ่านสำหรับส่วนขยายของคุณ เช่นเดียวกับราคาเสนอ CPC (ราคาต่อหนึ่งคลิก) และคะแนนคุณภาพ ดังนั้น สิ่งสำคัญยิ่งกว่าในตอนนี้คือต้องแน่ใจว่าคุณอัปเดตส่วนขยายโฆษณาของคุณอยู่เสมอ

อย่างที่ฉันพูด มันเป็นโลกที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว และ PPC จะเป็นสนามแข่งขันเสมอ เป็นความคิดที่ดีเสมอที่จะรับฟังเคล็ดลับ PPC จากผู้เชี่ยวชาญและจับตาดูว่าแบรนด์ใหญ่ๆ กำลังทำอะไรอยู่ การโฆษณาในปัจจุบันดูเหมือนจะซับซ้อนกว่าแต่ง่ายกว่าในเวลาเดียวกัน คุณคิดอย่างไร?

คุณคิดอย่างไรกับการโฆษณา PPC? คุณคิดว่าอุตสาหกรรมนี้มีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนแปลงไปในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้าอย่างไร?