การฝึกอบรม PPC: วิธีสร้างโฆษณาที่ได้รับการคลิก | อัฟฟิโลรามา

แคมเปญแบบจ่ายต่อคลิกมักเป็นวิธีที่เร็วและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการส่งเสริมข้อเสนอของพันธมิตร โดยทั่วไปมีราคาไม่แพงและสามารถกำหนดเป้าหมายเพื่อเข้าถึงผู้ชมที่ต้องการได้ค่อนข้างง่าย

ตามชื่อที่แนะนำ คุณจะจ่ายก็ต่อเมื่อมีผู้คลิกที่โฆษณาของคุณ และเนื่องจากโฆษณามุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคที่มีแนวโน้มว่าจะสนใจมากที่สุดอยู่แล้ว โฆษณา PPC มักจะช่วยให้คุณสร้างยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

แต่ (มีเสมอ a but) เมื่อบางสิ่งดูง่ายเช่นนี้ มีหลายวิธีที่จะทำผิด บ่อยครั้งที่บริษัทในเครือคิดว่าถ้าพวกเขาวางโฆษณาไว้ที่นั่น ยอดขายก็จะเกิดขึ้น ไม่มีความคิดที่แท้จริงในการเขียนโฆษณา ดังนั้นจึงน่าสนใจและมีประสิทธิภาพในการได้รับการคลิกที่คุณต้องการ

วันนี้ ฉันต้องการนำคุณผ่านการฝึกอบรม PPC เล็กน้อยที่จะช่วยคุณสร้างโฆษณาที่น่าสนใจ คลิกมากขึ้น = ยอดขายเพิ่มขึ้น จริงไหม?

ทำวิจัยของคุณ

การวิจัยเพื่อสร้างโฆษณา PPC ที่น่าสนใจมีสองรูปแบบหลัก: การวิจัยคำหลักและการวิจัยเชิงแข่งขัน

การวิจัยคำหลัก

ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียนโฆษณาด้วยซ้ำ การทำวิจัยคำหลักอย่างละเอียดสำหรับแคมเปญของคุณเป็นสิ่งสำคัญ คุณสามารถใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google Adwords, ubersuggest หรือเครื่องมือคำหลักอื่นๆ เพื่อทำการวิจัยของคุณ หากคุณไม่ต้องการกังวลเกี่ยวกับการค้นคว้าคำหลักเลย AffloJetpack สามารถช่วยคุณเกี่ยวกับรายการคำหลักสำหรับช่องต่างๆ คำหลักเหล่านี้จะทำให้คุณได้เปรียบในการแข่งขันอย่างแน่นอน

เมื่อคุณทำวิจัยคีย์เวิร์ดเสร็จแล้ว คุณจะมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับคำศัพท์ที่ผู้คนใช้เพื่อค้นหาไซต์ที่คล้ายกับของคุณ การใช้คำหลักเหล่านี้ในโฆษณาของคุณมีความสำคัญ เนื่องจากคุณจะต้องเสนอราคาสำหรับแคมเปญของคุณ

การวิจัยการแข่งขัน

นอกเหนือจากการวิจัยคำหลักแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาคู่แข่งของคุณและดูว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ แสดงรายการคำหลักที่คุณพบจากการค้นคว้าของคุณ จากนั้นทำการค้นหาโดย Google โดยใช้คำหลักบางคำเพื่อดูว่าใครเป็นผู้โฆษณาสำหรับคำเหล่านี้

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำลังค้นคว้าเกี่ยวกับคำว่า "เวย์โปรตีน" ขั้นตอนแรกในกระบวนการนี้คือ Google เพื่อดูว่าใครเป็นผู้โฆษณาสำหรับคำนี้

ดูโฆษณาที่ปรากฏและบันทึกภาพหน้าจอเพื่อให้อ้างอิงได้ง่ายเมื่อคุณเริ่มเขียนโฆษณา ฉันไม่ได้บอกว่าคุณควรคัดลอกโฆษณาเหล่านี้ (บางครั้งโฆษณาของคู่แข่งก็แย่มาก!); ฉันกำลังบอกว่าเป็นการดีที่จะรู้ว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่

เมื่อทำการวิจัยเชิงแข่งขัน ฉันยังต้องการใช้เครื่องมือแสดงตัวอย่างโฆษณาของ Google แทนการใช้ Google.com คุณสามารถตั้งค่าโดเมน Google ที่คุณต้องการและตำแหน่ง (ประเทศ/เมือง) ที่คุณต้องการค้นหา จากนั้นค้นหาด้วยคำหลักของคุณ ฉันคิดว่าผลลัพธ์เหล่านี้มักจะดีกว่าผลลัพธ์ที่คุณเห็นใน Google เพียงอย่างเดียว ผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหามักจะถูกปรับให้เหมาะกับคุณโดยอิงจากประวัติอินเทอร์เน็ตของคุณ

ประโยชน์คืออะไร?

เมื่อคุณเสร็จสิ้นการวิจัยของคุณแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการสรุปข้อดี/ข้อดีของข้อเสนอของคุณ ในการทำเช่นนี้ คำถามบางข้อที่คุณสามารถถามตัวเองได้มีดังนี้:

• ข้อเสนอของฉันมีประโยชน์อย่างไร?
• อะไรคือความแตกต่างที่สำคัญระหว่างฉันและคู่แข่งของฉัน?
• ฉันกำลังแก้ปัญหาของลูกค้าหรือไม่
• ฉันกำลังเติมช่องว่างในตลาดหรือไม่?
• ลูกค้าของฉันได้อะไรจากการซื้อจากฉันหรือไม่?

การเขียนคำตอบเหล่านี้เป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากคุณจะต้องใช้สิทธิประโยชน์เหล่านี้เมื่อเขียนโฆษณาของคุณ

ตัวอย่างเช่น โฆษณาสำหรับ Zappos นี้ระบุอย่างชัดเจนว่าฉันควรซื้อจากพวกเขาด้วยเหตุผลหลายประการ:

• "รองเท้าบูทผู้หญิงมากมาย": ฉันจะได้รับทางเลือกมากมาย
• จัดส่งฟรี: ใครไม่ชอบการจัดส่งฟรี?

ใช้ภาษาที่เหมาะสม

ในการสร้างโฆษณา PPC ที่แปลงได้ดี คุณต้องใส่ใจกับภาษาของโฆษณาของคุณ

คำพูดของลูกค้า

ภาษาที่คุณใช้เพื่ออธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณต้องตรงกับภาษาที่ลูกค้าของคุณใช้ โฆษณาที่เต็มไปด้วยศัพท์แสงในองค์กรที่น่าเบื่อจะไม่สะท้อนกับลูกค้าของคุณ

โฆษณาด้านบนสำหรับตั๋วคอนเสิร์ตของ Lorde ทำงานได้ดีเพราะใช้ภาษาที่เรียบง่าย เมื่อผู้คนไปดูคอนเสิร์ต พวกเขามักจะพูดถึง "ที่นั่งสุดเจ๋งในราคาสุดคุ้ม" พวกเขาไม่ได้พูดว่า "ฉันกำลังนั่งอยู่แถวที่ 5A"

สไตล์และโทนที่เหมาะสม

น้ำเสียงของโฆษณาของคุณต้องกระตุ้นให้เกิดการดำเนินการ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณต้องรู้สึกว่าจำเป็นต้องคลิกโฆษณาของคุณและใช้ประโยชน์สูงสุดจากข้อเสนออันมีค่าของคุณทันที! เพื่อกระตุ้นให้เกิดการดำเนินการนี้ ภาษาที่คุณใช้ต้องเปิดใช้งานอยู่

ใช้คำและภาษาที่ชัดเจนซึ่งกระตุ้นจินตนาการเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ให้สั้น ให้มันว่องไว ยิ่งคุณควบคุมภาษาได้มากเท่าไร คุณก็จะยิ่งต้องการคลิกมากขึ้นเท่านั้น

นักฆ่า CTA

ส่วนสำคัญของโฆษณาของคุณคือการใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ยอดเยี่ยมเช่นกัน เมื่อรวมกับสไตล์และโทนที่เหมาะสมแล้ว คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ดีจะกระตุ้นให้เกิดการคลิกมายังไซต์ของคุณ CTA ที่พบบ่อยที่สุดคือ "ซื้อเลย" แต่อย่าลืมว่า CTA ของคุณไม่จำเป็นต้องเป็นการเสนอขาย มันสามารถเป็นอะไรก็ได้ที่บอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณว่าต้องทำอะไรต่อไป

CTA มักจะสร้างความรู้สึกเร่งด่วนในบางวิธี แต่ก็ไม่จำเป็นต้องเป็นการตอบโต้ "ซื้อตอนนี้ก่อนที่จะสายเกินไป" เสมอไป

โฆษณาสำหรับ Call of Duty นี้ใช้ภาษาที่ยอดเยี่ยม ("มหากาพย์") และ CTA ที่ไม่เร่งรีบ ("พร้อมใช้งานแล้ว") แต่สามารถสร้างความเร่งด่วนในการรับเกมได้ทันที ใครอยากได้แผนที่มหากาพย์และอาวุธไฮบริดถ้าไม่มีให้คุณในทันที?

URL ที่แสดงที่เกี่ยวข้อง

URL ที่แสดงมักถูกมองข้ามเมื่อสร้างโฆษณา แต่จริงๆ แล้วคุณควรให้ความสำคัญกับโฆษณามากกว่านี้ URL ที่แสดงจะปรากฏใต้บรรทัดแรกของคุณ และบอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าจะไปถึงที่ใดเมื่อคลิกโฆษณาของคุณ

ถ้าฉันค้นหา "กางเกงยีนส์ทรงบูทคัท" และเห็นโฆษณาข้างต้น ฉันอยากไปร้าน Zappos มากกว่า เพราะดูเหมือนว่าฉันจะเห็นกางเกงยีนส์นั้นทันทีที่เข้าเว็บไซต์ กับลีฉันรู้สึกว่าฉันจะต้องค้นหาตัวเองสักหน่อย ไม่ใช่งานมากนัก แต่ถ้าคุณลดความซับซ้อนของกระบวนการค้นหาแม้เพียงเล็กน้อย ลูกค้าของคุณจะประทับใจ

แต่อย่าลืมว่า อย่าสัญญาบางอย่างใน URL ที่แสดงของคุณ แล้วอย่าแสดงบนหน้า Landing Page ของคุณ หากหน้า Landing Page ของคุณไม่ตรงกัน อัตราตีกลับของคุณมีแนวโน้มที่จะสูง และจะส่งผลต่อคะแนนคุณภาพของคุณในที่สุด

ใช้ส่วนขยายโฆษณา

เมื่อคุณเตรียมข้อความพร้อมแล้ว ให้เพิ่มเนื้อหาลงในโฆษณาของคุณด้วยส่วนขยายโฆษณา จำได้ไหมว่าตอนที่เรากำลังพูดถึงอุตสาหกรรม PPC กำลังมุ่งหน้าไป? ฉันกล่าวว่าส่วนขยายโฆษณาจะยิ่งใหญ่ขึ้นและดีขึ้น

การใช้ส่วนขยายโฆษณาช่วยเพิ่มพื้นที่หน้าจอในการบอกเล่าเรื่องราวผลิตภัณฑ์ของคุณ เหตุใดคุณจึงไม่ทำเช่นนี้

วันนี้เราได้ครอบคลุมการฝึกอบรม PPC ขั้นพื้นฐานเพื่อให้คุณเริ่มต้นสร้างโฆษณา PPC ที่มีประสิทธิภาพซึ่งขับเคลื่อนการแปลงสำหรับไซต์ของคุณ แน่นอนว่าสิ่งที่ใช้ได้ผลกับข้อเสนอหนึ่งอาจไม่ได้ผลกับข้อเสนออื่นเสมอไป การทดสอบโฆษณาของคุณอย่างต่อเนื่องเป็นสิ่งสำคัญ วิธีนี้จะช่วยคุณกำหนดสิ่งที่น่าสนใจที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณ

แล้วคุณล่ะ อะไรคือเคล็ดลับของคุณในการสร้างโฆษณา PPC ที่น่าสนใจ? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น!