วิธีใช้การสั่งซื้อล่วงหน้าเพื่อตรวจสอบความถูกต้อง ขายล่วงหน้า และสร้างโฆษณาเกินจริงสำหรับผลิตภัณฑ์

การสั่งซื้อล่วงหน้าไม่เคยหลากหลายและมีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจออนไลน์อย่างที่เป็นอยู่ทุกวันนี้

คุณสามารถโพสต์ภาพผลิตภัณฑ์พร้อมกับคำอธิบายสั้นๆ ในตอนเช้าและในตอนเย็น มีคำสั่งซื้อหลายร้อยรายการจากทั่วโลกที่ตรวจสอบความถูกต้องหรือแม้แต่ให้ทุนในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์นั้น

มีเหตุผลที่น่าสนใจมากมายในการนำเสนอการสั่งจองล่วงหน้า รวมถึงผลกระทบเชิงบวกต่อกระแสเงินสด ความยืดหยุ่นในการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ และความเสี่ยงที่สามารถชดเชยได้

มีหลายสิ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อขายการสั่งจองล่วงหน้าสำหรับผลิตภัณฑ์ ดังนั้น เรามาดูประเภทของการสั่งซื้อล่วงหน้าที่คุณสามารถเรียกใช้ได้ วิธีตั้งค่าการสั่งซื้อล่วงหน้า รวมถึงวิธีทำให้แคมเปญการสั่งซื้อล่วงหน้าของคุณเป็น สำเร็จทันทีที่ถ่ายทอดสด

1. พรีออร์เดอร์คืออะไร?
2. คุณจะเสนอการสั่งซื้อล่วงหน้าเมื่อใดและเพราะเหตุใด
3. การเลือกวิธีการสั่งซื้อล่วงหน้าของคุณ: จ่ายเลย เทียบกับ จ่ายทีหลัง เทียบกับ คราวด์ฟันดิ้ง
4. การสั่งซื้อล่วงหน้าทำงานร่วมกับ Shopify อย่างไร
5. กลยุทธ์ในการรันแคมเปญพรีออร์เดอร์ที่ประสบความสำเร็จ
6. ตรวจสอบนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ครั้งต่อไปของคุณด้วยการสั่งซื้อล่วงหน้า

พรีออร์เดอร์คืออะไร?

การสั่งซื้อล่วงหน้าคือการสั่งซื้อสำหรับสินค้าที่ยังไม่ได้ออกหรือไม่มีในสต็อก พวกเขากำลังจัดส่งให้กับลูกค้าเมื่อมี การสั่งจองล่วงหน้าทำให้ลูกค้าสามารถสั่งสินค้าก่อนวางจำหน่ายได้

แต่สถานการณ์ที่แตกต่างกันเรียกร้องให้มีการสั่งซื้อล่วงหน้าประเภทต่างๆ การเริ่มต้นที่ต้องการเงินสดสำหรับการผลิตครั้งแรกจะมีความต้องการที่แตกต่างจากแบรนด์ที่จัดตั้งขึ้นซึ่งต้องการทดสอบ ตรวจสอบ และจับความต้องการสำหรับการเปิดตัวครั้งต่อไป การแสดงผลิตภัณฑ์ครั้งแรกที่มีความทะเยอทะยานอาจต้องใช้พื้นที่ที่เลื้อยมากกว่ารูปแบบที่ชื่นชอบแบบเก่า

การสั่งซื้อล่วงหน้าสามารถใช้เพื่อผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมโดยบริษัทต่างๆ ตั้งแต่บริษัทที่เพิ่งเริ่มต้นไปจนถึงบริษัทขนาดใหญ่ (เช่น การพรีเซลล์ PlayStation 5 ขนาดใหญ่ของ Sony) ไปจนถึงธุรกิจบูติกขนาดเล็ก

แบรนด์หรูขนาดเล็กที่คล่องตัวกำลังก้าวเลี่ยงสัปดาห์แฟชั่นและเลือกที่จะทำแบบนั้น โดยนำรูปแบบการสั่งซื้อล่วงหน้ามาใช้ในทุกที่ที่ทำได้ เป้าหมาย: เพื่อใกล้ชิดกับลูกค้าและกำจัดการผลิตที่มากเกินไป

คุณจะเสนอการสั่งซื้อล่วงหน้าเมื่อใดและเพราะเหตุใด

การขายสินค้าที่จับต้องได้อาจมีความเสี่ยงและเงินทุนสูง เป็นบรรทัดฐานอย่างมากในการลงทุนหลายพันดอลลาร์ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์และสินค้าคงคลังที่อาจขายได้หรือขายไม่ได้ ทั้งหมดขึ้นอยู่กับความรู้สึกอุทรและหลักฐานโดยสังเขป การเก็บคำสั่งซื้อล่วงหน้าล่วงหน้าก่อนที่จะลงทุนในการผลิตอาจเป็นแนวทางที่ประเมินค่าไม่ได้ในการตรวจสอบผลิตภัณฑ์

การดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับสินค้าที่จับต้องได้อาจเป็นเรื่องที่ยุ่งยากและซับซ้อน:

1. ผลิตภัณฑ์มักจะมีซัพพลายเออร์บุคคลที่สามหลายรายที่คุณต้องประสานงานด้วย
2. ซัพพลายเออร์เหล่านั้นจะต้องจัดส่ง (มักจะมาจากต่างประเทศ) ส่วนหนึ่งของผลิตภัณฑ์ให้กับคุณหรือหุ้นส่วนการประกอบของคุณ
3. หลังจากนี้ ส่วนประกอบสุดท้ายจะต้องถูกบรรจุในบรรจุภัณฑ์ (จากที่คุณเดา ซัพพลายเออร์รายอื่น) ทั้งหมดก่อนที่ผลิตภัณฑ์จะพร้อมส่งออก

และนั่นคือการเพิกเฉยต่อกระบวนการออกแบบที่ซับซ้อน ปัญหาการจัดหาที่อาจเกิดขึ้น และการสื่อสารกลับไปกลับมา

ใช้เวลานาน? อย่างแน่นอน. เป็นเรื่องมหัศจรรย์เมื่อทุกอย่างเกิดขึ้นตามกำหนดเวลา นอกจากนี้ยังมีราคาแพงและถึงแม้จะมีเงื่อนไขที่ดี แต่ก็มักจะใช้เวลาอย่างน้อย 6 สัปดาห์ตั้งแต่วางคำสั่งซื้อกับซัพพลายเออร์ของคุณจนถึงเวลาที่สินค้าอยู่ในคลังสินค้าของคุณ พร้อมที่จะขายและชดใช้ต้นทุน

การเสนอคำสั่งซื้อล่วงหน้าทำให้แบรนด์ต่างๆ เริ่มรับคำสั่งซื้อและรับเงิน ในขณะ ที่กระบวนการข้างต้นยังคงเกิดขึ้น ตรงกันข้ามกับแนวทาง "น้ำตก" มาตรฐานที่ขั้นตอนหนึ่งต้องปฏิบัติตามอีกขั้นตอนหนึ่ง

กรณีการใช้งานที่ยอดเยี่ยมอีกประการหนึ่งสำหรับการสั่งจองล่วงหน้าคือ ผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่ใช้งานได้ (หรือ MVP) แนวความคิดในการตรวจสอบความถูกต้องของแนวคิดผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะลงมือทำนั้นเป็นแก่นของซอฟต์แวร์ แต่ไม่ค่อยมีใครพูดถึงในอีคอมเมิร์ซ ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้นั้นยากกว่า อย่างไรก็ตาม การล้อเลียนภาพผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อทดสอบผลิตภัณฑ์นั้นง่ายกว่าที่เคย การ ชำระเงินภายหลัง และการ สั่ง ซื้อล่วงหน้าแบบคราวด์ฟันด์ช่วยให้ร้านค้าสามารถแสดงรายการการออกแบบและตัวเลือกสีใหม่ๆ ล่วงหน้า โดยไม่ต้องผูกมัดในการผลิต เว้นแต่ข้อเสนอนั้นจะขายดีพอที่จะพิสูจน์ตัวเองได้

Kettle & Fire ซึ่งเป็นแบรนด์น้ำซุปกระดูกชั้นนำได้ใช้แนวทางนี้ในการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ ผู้ก่อตั้ง Justin Mares รู้สึกตื่นเต้นกับศักยภาพของน้ำซุปกระดูกในฐานะผลิตภัณฑ์ และอาจทำให้คนอื่นๆ เกิดสัญชาตญาณได้เช่นกัน เพื่อยืนยันแนวคิดนี้ เขาจึงตั้งค่าหน้า Landing Page เร็วๆ นี้สำหรับน้ำซุปกระดูกที่เลี้ยงด้วยหญ้าแบบพรีเมียม และเพิ่มปริมาณการเข้าชม จากการต้อนรับที่ดีจากผู้คน เขารู้ว่าเขากำลังทำอะไรอยู่

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับเรื่องราวของจัสตินคือการทดลองของเขาเพียงเล็กน้อย หากไม่มีดอกเบี้ย เขาก็จะสูญเสียเวลาและเงินเพียงเล็กน้อยเพื่อสร้างหน้า Landing Page ที่กล่าวว่าเราสามารถทำได้ดีกว่าโดยจับความสนใจนั้นในรูปแบบของการสั่งซื้อล่วงหน้า (ผ่านการสั่งซื้อล่วงหน้าคราวด์ฟันดิ้งหรือจ่ายภายหลังที่ฉันอธิบายข้างต้น)

การเลือกวิธีการสั่งซื้อล่วงหน้าของคุณ: จ่ายเลย เทียบกับ จ่ายทีหลัง เทียบกับ คราวด์ฟันดิ้ง

มีบางหมวดหมู่ที่แตกต่างกันของการสั่งซื้อล่วงหน้าที่คุณสามารถนำเสนอได้ โดยแต่ละประเภทมีกรณีการใช้งานที่เหมาะสมที่สุด:

• ชำระเงินตอนนี้สำหรับการสั่งซื้อล่วงหน้า นี่เป็นประเภทการสั่งซื้อล่วงหน้าที่พบบ่อยที่สุด โดยพื้นฐานแล้วเป็นการซื้อแบบมาตรฐานโดยมีระยะเวลาในการจัดส่งที่นานขึ้น
• ชำระเงินภายหลังการสั่งซื้อล่วงหน้า ลูกค้าทำการสั่งซื้อตอนนี้โดยตั้งใจที่จะชำระเงินในอนาคต มีความเข้าใจว่าทั้งผู้ขายและผู้ซื้อสามารถยกเลิกข้อตกลงนี้ได้ในอนาคตเนื่องจากเงินยังไม่ได้เปลี่ยนมือ
• การระดมทุน เว็บไซต์ Crowdfunding อย่าง Kickstarter ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ ลงรายการผลิตภัณฑ์ก่อนการผลิตได้โดยมีกำหนดเวลาคร่าวๆ สำหรับการจัดส่ง (มักจะเป็นเดือน ไม่ใช่วัน) โดยปกติจะต้องเข้าใจว่าลูกค้าจะถูกเรียกเก็บเงินในอนาคตหากมีการสั่งจองล่วงหน้าจำนวนหนึ่งเท่านั้น .

พรีออเดอร์ 'จ่ายเลย'

เมื่อใช้วิธีการสั่งซื้อล่วงหน้านี้ การชำระเงินจะดำเนินการทันทีที่จุดชำระเงิน เช่นเดียวกับการสั่งซื้อปกติ อย่างไรก็ตาม ปุ่ม "ซื้อเลย" จะเป็น "สั่งจองล่วงหน้า" แทน และจะมีข้อมูลเพิ่มเติมที่อธิบายเวลาจัดส่งที่นานขึ้น

ข้อดี :

• คุณได้รับเงินล่วงหน้าซึ่งเหมาะสำหรับกระแสเงินสด
• สามารถใช้เพื่อจับลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ที่หมดสต็อกแต่จะเติมในสต็อกภายในวันที่กำหนด
• แอปสั่งจองล่วงหน้าจำนวนมากสามารถตั้งค่าให้สั่งจองล่วงหน้าโดยอัตโนมัติเมื่อสินค้าหมดสต็อก
• โดยปกติจะมีตัวเลือกให้แสดงข้อมูลเพิ่มเติม (เช่น วันที่จัดส่ง)

ข้อเสีย :

• คำสั่งซื้อปกติผสมกับการสั่งซื้อล่วงหน้าในรถเข็นของลูกค้า ซึ่งอาจทำให้ค่าขนส่งยุ่งยากและสร้างปัญหาในการสื่อสาร
• ไม่เหมาะสำหรับระยะเวลารอคอยสินค้าที่ไม่แน่นอนหรือนานกว่าตามที่ลูกค้าชำระเงินล่วงหน้า ความล่าช้าของซัพพลายเออร์/การจัดส่งหลักใดๆ อาจส่งผลเสียต่อชื่อเสียงของแบรนด์และต้องให้ความสำคัญกับการบริการลูกค้า

พรีออเดอร์ 'จ่ายทีหลัง'

เช่นเดียวกับการสั่งซื้อล่วงหน้า 'ชำระเงินทันที' ปุ่ม 'ซื้อเลย' จะถูกเปลี่ยนเป็นปุ่ม 'สั่งซื้อล่วงหน้า' อย่างไรก็ตาม ด้วยวิธีนี้ การสั่งจองล่วงหน้าจะถูกเก็บไว้ในระบบแยกต่างหากจนกว่าคุณจะพร้อมสำหรับการเรียกเก็บเงิน ณ จุดนี้ ลิงก์การชำระเงินจะถูกส่งไปยังลูกค้า ทำให้พวกเขาดำเนินการสั่งซื้อผ่านร้านค้าออนไลน์ของคุณได้

ข้อดี:

• คุณสามารถบันทึกคำสั่งซื้อสำหรับผลิตภัณฑ์ที่กำลังจะมาถึง เนื่องจากลูกค้าจะไม่ถูกเรียกเก็บเงินจนกว่าคุณจะพร้อม
• ทดสอบผลิตภัณฑ์/ตัวเลือกสินค้าใหม่โดยระบุรายการสั่งซื้อล่วงหน้า จากนั้นเรียกเก็บเงินลูกค้าและดำเนินการผลิตหากคุณได้รับคำสั่งซื้อที่เพียงพอ
• ให้คุณเรียกเก็บเงินลูกค้าเมื่อคุณเลือก ไม่ว่าจะเป็นก่อนหรือหลังการสั่งซื้อจากซัพพลายเออร์ของคุณ
• การสั่งซื้อล่วงหน้าทั้งหมดจะถูกเก็บไว้ในระบบของตนเองแยกต่างหากจากคำสั่งซื้ออื่นๆ ทั้งหมดจนกว่าจะชำระเงิน
• แอปมักมีแคมเปญอีเมลสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ซึ่งสามารถใช้เพื่อแจ้งข้อมูลอัปเดต ความล่าช้า และส่งลิงก์การชำระเงิน
• โดยทั่วไปแล้ว การสั่งซื้อล่วงหน้าแบบ "จ่ายทีหลัง" จะไม่ทำให้การสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ปกติของคุณกินกัน ลูกค้ามักมีตัวเลขในใจอยู่แล้วว่าพวกเขายินดีจ่าย การสั่งซื้อล่วงหน้าแบบนี้ไม่กินงบประมาณคิด เพราะเงินจะไม่ออกจากบัญชีจนกว่าจะถึงอนาคต

จุดด้อย:

• การชำระเงินจะไม่ถูกเรียกเก็บเงินทันที
• การสั่งซื้อล่วงหน้าบางรายการจะไม่ถูกแปลงเมื่อมีการร้องขอการชำระเงินในที่สุด
• สินค้าที่หมดสต็อกจะไม่แสดงเป็นการสั่งซื้อล่วงหน้าโดยอัตโนมัติ

คราวด์ฟันดิ้ง

Crowdfunding (ซึ่งเป็นที่นิยมโดย Kickstarter) มีพื้นฐานมาจากแนวคิดที่ว่า "ฝูงชน" ของบุคคลที่ให้เงินสนับสนุนผลิตภัณฑ์หรือโครงการใหม่ สิ่งนี้ตรงกันข้ามกับธนาคารแบบดั้งเดิม เงินร่วมลงทุน หรือการลงทุนแบบเทวดา

การลงทุนนี้โดยทั่วไปจะอยู่ในรูปแบบของการสั่งซื้อล่วงหน้าโดยมีระยะเวลาในการจัดส่งที่นานขึ้น (มักจะนานกว่า 6 เดือน) ข้อตกลงนี้นำเสนอผ่านหน้าแคมเปญเพื่ออธิบายว่าผลิตภัณฑ์คืออะไร เหตุใดจึงสำคัญ และเหตุใดจึงจำเป็นต้องลงทุน กระบวนการนี้อำนวยความสะดวกผ่านแพลตฟอร์มเช่น Kickstarter, IndieGogo หรือร้านค้าของคุณเองผ่านแอป Shopify บุคคลที่สาม

ข้อดี:

• แคมเปญคราวด์ฟันดิ้งที่ประสบความสำเร็จจะตรวจสอบแนวคิดของบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ เนื่องจากคุณสามารถกำหนดเป้าหมายการขายขั้นต่ำที่แคมเปญต้องบรรลุก่อนที่คุณจะยินดีปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ
• คุณได้รับเงินล่วงหน้าซึ่งสามารถนำไปใช้เป็นทุนในการผลิตได้
• เหมาะสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ครั้งแรกเนื่องจากระยะเวลาดำเนินการนานกว่า 6 เดือนสำหรับแคมเปญเหล่านี้ถือว่าเป็นเรื่องปกติ นอกจากนี้ ผู้สนับสนุนคราวด์ฟันดิ้งมักจะเป็นผู้เริ่มใช้งานในช่วงแรกๆ ที่อดทนต่อปัญหาผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กและความล่าช้าเล็กน้อย
• แพลตฟอร์มการระดมทุนจากบุคคลที่สามมักจะยินดีโปรโมตคุณต่อผู้ชมของพวกเขา (โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นนวัตกรรมใหม่หรือตรงต่อเวลา) บริษัทเดิมของฉันเปิดตัวใน Kickstarter และเราได้รับคำมั่นสัญญามากกว่า 50% จากจดหมายข่าวทางอีเมลและการค้นหาทั่วไปบนแพลตฟอร์ม

จุดด้อย:

• ไม่ดีสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้น เหมาะสมกับแนวคิดและบริษัทใหม่ๆ
• หากใช้แพลตฟอร์มของบุคคลที่สาม มีหลายงานที่ต้องทำและตั้งค่าหน้าแคมเปญที่ยอดเยี่ยม (เช่น คุณมักจะต้องมีวิดีโอและภาพสนับสนุนเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์)
• แพลตฟอร์ม Crowdfunding มักจะคิดค่าคอมมิชชั่น 5% นอกเหนือจากค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม
• แคมเปญคราวด์ฟันดิ้งที่ใหญ่กว่าส่วนใหญ่ที่คุณเคยได้ยินมาว่าบรรลุเป้าหมายด้วยการจ่ายเงินเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของบริษัทอื่น (เช่น หน้าแคมเปญของพวกเขาใน Kickstarter)
• ลูกค้าส่วนใหญ่เป็น 'ผู้ใช้กลุ่มแรก' ซึ่งอาจไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายของคุณ

หากคุณสนใจในการระดมทุน คุณสามารถดูบทสรุปของ Shopify เกี่ยวกับไซต์การระดมทุนที่ดีที่สุดสำหรับการระดมเงิน

การสั่งซื้อล่วงหน้าทำงานร่วมกับ Shopify อย่างไร

วิธีที่ง่ายที่สุดในการสั่งซื้อล่วงหน้าบน Shopify คือการติดตั้งแอป Shopify พร้อมคุณสมบัติที่เหมาะสมในการขับเคลื่อนแคมเปญของคุณ

ประเด็นสำคัญของแอปสั่งซื้อล่วงหน้าส่วนใหญ่คือการแจ้งว่าผลิตภัณฑ์ที่เป็นปัญหานั้นเป็นรายการสั่งซื้อล่วงหน้า และ จะไม่ถูกจัดส่งจนกว่าจะถึงวันถัด ไป โดยปกติแล้วจะแจ้งให้ทราบโดยการแทนที่ปุ่ม "ซื้อ" ด้วยปุ่ม "สั่งซื้อล่วงหน้า" ซึ่งมักจะแสดงควบคู่ไปกับบริบทเพิ่มเติมในหน้าผลิตภัณฑ์

เมื่อจับการสั่งจองล่วงหน้าแล้ว จะถูกรวบรวมในระบบการจัดการคำสั่งซื้อของ Shopify หรือแดชบอร์ดของแอปสั่งจองล่วงหน้า ขึ้นอยู่กับว่าการสั่งจองล่วงหน้าได้ผ่านขั้นตอนการชำระเงินของคุณแล้วหรือยัง

ฟังก์ชันของแอปสั่งจองล่วงหน้าส่วนใหญ่ (แต่ไม่ทั้งหมด) อิงจาก:

• สินค้า/รุ่นใดจะเป็นการสั่งจองล่วงหน้าและอยู่ภายใต้เงื่อนไขใด (เช่น 0 สินค้าในสต๊อก รุ่นเฉพาะ ระยะเวลาจำกัด เป็นต้น)
• การออกแบบภาพของปุ่ม
• คุณลักษณะการเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion (เช่น นาฬิกาจับเวลา)

หลังจากติดตั้งแอปจาก Shopify App Store แล้ว คุณจะสามารถเข้าถึงแอปได้จากส่วน "แอป" ของแดชบอร์ด Shopify และเริ่มสร้างรายการ แอพจะตอบสนองต่อตัวเลือกของคุณและโต้ตอบกับธีมร้านค้าของคุณตามลำดับ

หากคุณประสบปัญหาใดๆ เราขอแนะนำให้คุณปฏิบัติตามคำแนะนำทีละขั้นตอนของนักพัฒนาแอปหรือติดต่อฝ่ายบริการลูกค้าหากคุณไม่แน่ใจและไม่มีนักพัฒนาภายในองค์กร

สั่งซื้อแอปล่วงหน้าสำหรับ Shopify:

• Pre-order Now : สลับปุ่ม "หยิบใส่ตะกร้า" โดยอัตโนมัติด้วยปุ่ม "สั่งจองล่วงหน้า" สำหรับสินค้าที่หมดสต็อก หรือเพียงแค่แสดงปุ่มสั่งซื้อล่วงหน้าสำหรับสินค้าเร็วๆ นี้ รวมถึงคุณสมบัติพิเศษ เช่น ป้าย อีเมล การติดแท็ก การแจ้งเตือนรถเข็นแบบผสม และส่วนลด
• PreProduct: การเปิดเผยข้อมูลทั้งหมด—นี่คือแอปของฉัน PreProduct คือแอปสั่งจองล่วงหน้า 'จ่ายทีหลัง' โดยอิงจากการทดสอบและการขายสำหรับผลิตภัณฑ์ในอนาคต อนุญาตให้แบรนด์รับคำสั่งซื้อในขั้นตอนใดก็ได้ในกระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ จากนั้นส่งลิงก์การชำระเงินเมื่อพร้อม คุณลักษณะต่างๆ ได้แก่ แคมเปญอีเมลที่ปรับแต่งได้ การวิเคราะห์และการจัดการการสั่งซื้อล่วงหน้า ตลอดจนตะกร้าสินค้าที่ปรับแต่งได้
• ตัวจัดการการสั่งซื้อล่วงหน้า : ทำงานนอกกรอบโดยไม่มีการปรับแต่งธีม คุณสามารถจัดการการขายล่วงหน้า เปลี่ยนสำเนาของคุณโดยอัตโนมัติเพื่อซ่อนป้ายกำกับ "สินค้าหมด" และใช้ส่วนลดสำหรับสินค้าที่สั่งจองล่วงหน้า
• Crowdfunder: หากคุณมีร้านค้าที่จัดตั้งขึ้นแล้ว คุณสามารถหลีกเลี่ยงค่าธรรมเนียมของไซต์คราวด์ฟันดิ้งของบริษัทอื่นได้ด้วยการระดมเงินด้วยแอป Crowdfunder เสนอการสั่งซื้อล่วงหน้าในขณะที่แสดงเป้าหมายเงินทุนของคุณในหน้าผลิตภัณฑ์และจำนวนผู้สนับสนุนปัจจุบันของคุณ

กลยุทธ์ในการรันแคมเปญพรีออร์เดอร์ที่ประสบความสำเร็จ

เมื่อคุณได้ตั้งค่าแอปสั่งจองล่วงหน้าแล้ว การเริ่มต้นลงรายการผลิตภัณฑ์สั่งจองล่วงหน้าใหม่ ๆ นั้นค่อนข้างง่าย เวลาส่วนใหญ่ของคุณจะถูกใช้ไปกับการถ่ายภาพและการเขียนคำโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณอาจมีกระบวนการของคุณเองในการเปิดตัวเนื้อหาการคัดลอกและภาพ แต่ต่อไปนี้คือเคล็ดลับสองสามข้อสำหรับการสร้างภาพผลิตภัณฑ์ล่วงหน้า:

• ใช้ตัวอย่างจากโรงงานจากซัพพลายเออร์ของคุณในการถ่ายภาพ ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถถ่ายภาพผลิตภัณฑ์ให้เสร็จก่อนสต็อกที่จะมาถึง
• มีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันถ่ายทำและรีทัชอยู่แล้วหรือไม่? มันอาจจะถูกกว่าและมีประสิทธิภาพมากในการจ่ายเงินให้ผู้รีทัชบนไซต์ฟรีแลนซ์เพื่อแก้ไขรูปภาพที่มีอยู่เหล่านี้ แทนที่จะเริ่มกระบวนการกำกับศิลป์/ถ่ายภาพ/รีทัชทั้งหมดอีกครั้งตั้งแต่เริ่มต้น
• นอกจากนี้ยังมีแอพและบริการที่จะสร้างช็อตผลิตภัณฑ์ให้คุณผ่านซอฟต์แวร์สร้างภาพดิจิทัล วิธีนี้ใช้ได้กับสินค้าแฟชั่นทั่วไป
• บางครั้งซัพพลายเออร์อาจมีภาพถ่ายคุณภาพสูงของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันกับคุณ ซึ่งคุณสามารถใช้ตามที่เป็นอยู่หรือใช้เป็นฐานในการรีทัชภาพผลิตภัณฑ์ใหม่

การทำการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่สั่งจองล่วงหน้าสามารถทำงานร่วมกับช่องทางอีคอมเมิร์ซปกติทั้งหมดที่คุณใช้อยู่แล้วได้ อย่างไรก็ตาม ฉันได้เห็นความสำเร็จที่ดีเป็นพิเศษด้วยกลยุทธ์ต่อไปนี้

ใช้ลูปไวรัสและสิ่งจูงใจ

กระแสความนิยมที่แท้จริงนั้นสร้างได้ยากตามต้องการ แต่การจูงใจลูกค้าให้แชร์ผลิตภัณฑ์สั่งจองล่วงหน้าล่าสุดของคุณนั้นเป็นไปได้อย่างแน่นอน ตัวอย่างทั่วไปคือการเสนอส่วนลดให้กับทุกคนที่แชร์ลิงก์ร้านค้าของคุณจากบัญชีโซเชียลมีเดีย โดยทั่วไปจะดำเนินการผ่านแอพของบุคคลที่สามเพิ่มเติม

การเสนอส่วนลดแบบจำกัดเวลาที่มีให้สำหรับการสั่งซื้อล่วงหน้าเท่านั้นอาจเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มความเร่งด่วนในการซื้อ หากคุณไม่ต้องการลดราคาการสั่งซื้อล่วงหน้า แต่ยังต้องการกระตุ้นให้มีการแชร์ คุณสามารถสร้างความพิเศษผ่าน รายการรอ บางทีชุดแรกของคุณอาจมีจำนวนจำกัด แต่ลูกค้าสามารถแชร์ลิงก์ไปยังร้านค้าของคุณเพื่อเลื่อนรายการรอและรักษาความปลอดภัย

สร้างสรรค์สิ่งจูงใจของคุณ

Kitri แบรนด์แฟชั่นจากลอนดอนสามารถบรรลุเป้าหมายด้านความยั่งยืนพร้อมทั้งสร้างแรงจูงใจในการซื้อผ่านการสั่งซื้อล่วงหน้า เว็บไซต์ของพวกเขาแนะนำปรัชญาการสั่งซื้อล่วงหน้าของ Kitri:

“เราหลงใหลในการผลิตเฉพาะในจำนวนจำกัด แต่เรารู้ว่านี่หมายความว่าคุณหลายคนพลาดสไตล์ยอดนิยมของเรา การสั่งซื้อล่วงหน้าหมายความว่าเราจะผลิตเฉพาะสิ่งที่คุณซื้อซึ่งช่วยลดของเสียและดีต่อโลก! นอกจากนี้ยังหมายความว่าคุณสามารถรับมือกับสไตล์ที่จำหน่ายหมดแล้วได้”

จ่ายเพื่อโปรโมตบนโซเชียลมีเดีย

ไม่น่าแปลกใจเลยที่โฆษณาบนโซเชียลจะทำงานได้ดีกับการสั่งจองล่วงหน้า คุณมักจะมีข้อมูลเชิงลึกว่าแพลตฟอร์มใดทำงานได้ดีสำหรับร้านค้าของคุณ ไม่ว่าจะเป็น Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat หรือ TikTok

ต่อไปนี้คือกลยุทธ์ด้านโซเชียลมีเดียที่ต้องเสียเงินเพื่อพิจารณา:

• พิจารณาใช้กลุ่มเป้าหมาย 'ที่คล้ายกัน' ของ Facebook/Instagram โดยพิจารณาจากฐานลูกค้าปัจจุบันของคุณ จากนั้นทดลองใช้งานโฆษณา 3 หรือ 4 ชิ้นที่แตกต่างกันของการสั่งซื้อล่วงหน้าในโฆษณา หากคุณมีรายชื่อมากพอและสามารถแบ่งกลุ่มตามการซื้อที่ผ่านมาได้ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่เคยซื้อสินค้าที่คล้ายคลึงกันในอดีตได้
• กำหนดเป้าหมายผู้ที่เข้าชมหน้าสั่งซื้อล่วงหน้าของคุณอีกครั้งแต่ไม่ได้ซื้อ อาจเสนอส่วนลดในครั้งนี้ด้วยซ้ำ อย่าลืมติดตั้ง 'แบนเนอร์คุกกี้' ในร้านค้าของคุณ หากคุณใช้พิกเซลการติดตามในสหภาพยุโรป
• การสร้างวิดีโอสั้น ๆ ที่สามารถแชร์ผ่านโซเชียลมีเดียสามารถเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเผยแพร่คำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากวิดีโอ/ผลิตภัณฑ์เป็นนวนิยาย น่าสนใจ หรือตลก

เข้าถึงชุมชน

คุณจัดการหรือเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนออนไลน์หรือไม่? การโปรโมตการสั่งจองล่วงหน้าครั้งล่าสุดของคุณสู่ชุมชนอาจเป็นช่องทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมฟรี

กลุ่ม Facebook ฟอรัมและช่องทางที่หย่อนคล้อยเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดต่อกับผู้คนที่มีความสนใจหรือมุมมองเฉพาะ สินค้าพรีออร์เดอร์ตัวใหม่นี้ถูกใจคนแบบไหน?

สิ่งสำคัญประการหนึ่งที่ควรหลีกเลี่ยงคือการนำเสนอเป็นสแปมหรือธุรกรรม หากคุณยังไม่มีชื่อเสียงในชุมชน จำไว้ว่าคนชอบซื้อจากผู้คน แบ่งปันเกร็ดเล็กเกร็ดน้อย ตอบกลับความคิดเห็น แสดงความสนใจอย่างแท้จริง และใช้ทั้งหมดนี้เป็นโอกาสในการใกล้ชิดกับกลุ่มเป้าหมายของคุณมากขึ้น

คุณสามารถใช้ SparkToro เพื่อค้นหาว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณอยู่ที่ไหน ยิ่งเฉพาะเจาะจงกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น

ผู้ที่รับช่วงแรกชอบที่จะเป็นคนแรกที่จะได้ผลิตภัณฑ์ออกใหม่ ดังนั้นให้ลองพิจารณาเรื่องนี้โดยเปิดตัวไปยังกลุ่มที่ได้รับการคัดเลือกก่อนที่จะออกไปหาผู้ชมที่เหลือของคุณ

ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์

วิธีที่มีประสิทธิภาพในการขับเคลื่อนการเข้าชมด้วยความตั้งใจสูงในการซื้อคือการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์อื่นหรือผู้มีอิทธิพลในการทำงานร่วมกันรุ่นจำกัด มีแพลตฟอร์มการค้นพบผู้มีอิทธิพลที่แตกต่างกันซึ่งคุณสามารถค้นหาบุคคลที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการสั่งซื้อล่วงหน้าของคุณ

เมื่อใช้การสั่งซื้อล่วงหน้าแบบ "จ่ายทีหลัง" คุณสามารถทำการทดสอบที่มีความเสี่ยงต่ำได้ ตัวอย่างเช่น เจรจาข้อตกลงกับอินฟลูเอนเซอร์เพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่เป็นพันธมิตร หากพวกเขาสามารถดึงดูดลูกค้าที่สั่งจองล่วงหน้ามาที่ร้านค้าของคุณได้จำนวนหนึ่ง หากไม่ถึงเป้าหมาย เพียงส่งอีเมลถึงลูกค้าเพื่อแจ้งให้ทราบว่าคุณจะไม่เรียกเก็บเงิน หากใช่ คุณเพิ่งพบแหล่งลูกค้าใหม่

อุตสาหกรรมการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ได้เติบโตเต็มที่แล้ว และอินฟลูเอนเซอร์จำนวนมากทราบถึงคุณค่าของตน ซึ่งหมายความว่าราคาไม่เคยสูงขึ้น

แนวทางที่ถูกกว่าแต่เสี่ยงกว่าคือการส่งตัวอย่างผลิตภัณฑ์ก่อนวางจำหน่ายไปยังบุคคลที่เลือกโดยเฉพาะจำนวนหนึ่งทางไปรษณีย์ คุณสามารถใส่บันทึกที่เขียนด้วยลายมือโดยระบุว่าเหตุใดคุณจึงนึกถึงผู้มีอิทธิพลสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ อาจเป็นการดีกว่าที่จะไม่ขอสิ่งใดตอบแทนอย่างชัดแจ้ง เพราะสิ่งนี้อาจดูเหมือนเป็นการบงการ หากพวกเขาชอบเพียงพอ ก็มีโอกาสดีที่พวกเขาจะโพสต์มันบนฟีดของตนอยู่ดี คุณสามารถติดต่อพวกเขาหรือตัวแทนเพื่อขอที่อยู่ทางไปรษณีย์

Josh Snow ผู้ก่อตั้งการฟอกสีฟัน SNOW พูดถึงความสำเร็จของเขาในการเปิดใช้งานไมโครอินฟลูเอนเซอร์ในพอดแคสต์ของ Shopify Masters ในฐานลูกค้าของเขา นี่เป็นเพียงลูกค้าที่มีผู้ชมจำนวนน้อยแต่มีส่วนร่วม ซึ่งรู้สึกตื่นเต้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อยู่แล้วและได้รับแรงจูงใจให้แชร์บนโซเชียลมีเดียสำหรับคะแนนสะสมหรือค่าคอมมิชชัน

ตรวจสอบนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ครั้งต่อไปของคุณด้วยการสั่งซื้อล่วงหน้า

ความสามารถในการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ สร้างกระแสโฆษณา และปรับปรุงกระแสเงินสดผ่านการสั่งซื้อล่วงหน้าสามารถเป็นส่วนเสริมที่ยอดเยี่ยมสำหรับชุดเครื่องมือของคุณในทุกระยะที่คุณอยู่กับธุรกิจของคุณ

ไม่ว่าจะเป็นคราวด์ฟันดิ้งสำหรับสตาร์ทอัพ พรีออร์เดอร์ 'จ่ายทีหลัง' เพื่อออกผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือพรีออร์เดอร์ 'จ่ายเลย' เพื่อแทนที่แบนเนอร์ 'สินค้าหมด' ที่ทำให้คุณต้องเสียยอดขาย คุณก็สามารถเก็บคำสั่งซื้อได้ก่อนที่คุณจะพร้อม ที่จะจัดส่ง.

ภาพประกอบโดย ยูจีเนีย เมลโล