วิธีกำหนดราคาปลั๊กอิน WordPress ของคุณ (ทางที่ถูกต้อง)

หากคุณต้องการเติบโตในธุรกิจพัฒนาปลั๊กอิน การกำหนดราคาต้องอยู่ในใจคุณ

นอกเหนือจากคุณสมบัติปลั๊กอินที่เป็นตัวเอกแล้ว ยังเป็นหนึ่งในแง่มุมที่สำคัญที่สุดในการสร้างธุรกิจระยะยาวที่ยั่งยืน ทำผิดและคุณจะว่ายทวนกระแสน้ำตลอดเวลา

ด้วยความคิดข้างต้น ในบทความนี้ เราจะพูดถึงกระบวนการสี่ขั้นตอนง่ายๆ สำหรับการกำหนดราคาปลั๊กอิน WordPress ของคุณอย่าง ถูก วิธี เพื่อเพิ่มรายได้ปลั๊กอินให้สูงสุด

เริ่มกันเลย!

1. ราคาปลั๊กอินการวิจัยในตลาดของคุณ

ปลั๊กอินทุกตัวมีความแตกต่างกัน แต่ทั้งหมดอยู่ในหมวดหมู่ที่กว้างขึ้น ซึ่งมักจะมีรูปแบบการกำหนดราคาที่ดีที่สุดและช่วงราคามาตรฐานเป็นของตัวเอง

จากการแจกแจงสถิติราคาสำหรับปลั๊กอินพรีเมียม 67 รายการของ WP Scoop คุณมักจะเห็นการจัดกลุ่มจุดราคาต่อหมวดหมู่ซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ที่ยอดเยี่ยมว่าตลาดจะรับอะไร

ตัวอย่างเช่น หากเราใช้ตลาดปลั๊กอินสำหรับสมาชิกที่เป็นที่นิยม เราจะเห็นราคาไซต์เดียวตั้งแต่ $42 ต่อปีด้วย Restrict Content Pro สูงถึง $167 ด้วย Digital Access Pass ตัวเลือก Freemium ยังมีให้ในรูปแบบของข้อเสนอจาก Paid Membership Pro และ S2 Member

หากคุณกำลังคิดที่จะเข้าสู่ตลาดนี้ ถือว่ายุติธรรมที่จะสมมติว่าคุณมีช่วง ~ 100 ดอลลาร์ที่จะเล่นด้วยโซลูชันไซต์เดียว ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับฟังก์ชันเฉพาะที่คุณจะนำเสนอ

การพูดถึงการแบ่งราคาตามจำนวนไซต์ที่ครอบคลุมทำให้เราเข้าสู่เรื่องของรูปแบบการกำหนดราคา

ราคาของ BackupBuddy อยู่ในหมวดหมู่ 'จุดที่น่าสนใจ'

จากการสำรวจของ WPScoop เกี่ยวกับปลั๊กอินพรีเมียม 40 รายการ คุณสามารถแบ่งรูปแบบการกำหนดราคาออกเป็นสามตัวเลือกกว้างๆ และปลั๊กอินบางประเภทมักจะถูกครอบงำด้วยแนวทางเดียว สามตัวเลือกเหล่านี้คือ:

1. ฟรีเมียม ตัวเลือกในที่นี้รวมถึงการเรียกเก็บเงินสำหรับรุ่นโปรที่อัปเกรด ส่วนเสริมหรือการสนับสนุน
2. พรีเมี่ยม นี่เป็นข้อเสนอที่ตรงไปตรงมาและมักจะเกี่ยวข้องกับแผนการกำหนดราคาแบบแบ่งชั้นตามปัจจัยต่างๆ เช่น จำนวนไซต์ที่ใบอนุญาตสามารถใช้ได้
3. สมัครสมาชิก/SaaS ด้วยตัวเลือกนี้ ผู้ใช้จะต้องชำระค่าบริการทางเทคนิคมากกว่าตัวปลั๊กอินเอง และการชำระเงินแบบประจำถือเป็นเรื่องปกติ

มีข้อดีและข้อเสียสำหรับแต่ละตัวเลือกข้างต้น

การดูอย่างรวดเร็วผ่านข้อมูลที่รวบรวมโดย WPScoop แสดงให้เห็นว่า freemium มีแนวโน้มที่จะเป็นที่นิยมสำหรับปลั๊กอินอีคอมเมิร์ซ ตัวเลือกพรีเมียมเป็นที่นิยมโดยปลั๊กอินสำหรับสมาชิก และปลั๊กอินการจัดการไซต์พึ่งพาการสมัครรับข้อมูล

การวิเคราะห์ช่วงราคาและรูปแบบการกำหนดราคาเบื้องต้นของคุณน่าจะเพียงพอแล้วที่จะทำให้คุณได้สนามเบสบอลการกำหนดราคาทั่วไป ด้วยการระบุดังกล่าว ก็ถึงเวลาที่จะเข้าสู่ขั้นตอนที่สอง

2. กำหนดมูลค่าของปลั๊กอินของคุณ

เมื่อคุณกำหนดช่วงราคาคร่าวๆ ได้แล้ว ก็ถึงเวลาที่จะต้องเจาะจงมากขึ้นโดยการวิเคราะห์มูลค่าที่แน่นอนที่ปลั๊กอินของคุณจะส่งมอบให้กับลูกค้าและดูว่าชุดคุณลักษณะเฉพาะของมันอยู่ที่ใดในตลาดโดยรวม

ในจุดแรก หากคุณแน่ใจว่าปลั๊กอินของคุณช่วยประหยัดเวลาหรือเงินของผู้ใช้ได้ คุณจะเริ่มมุ่งไปสู่จุดสิ้นสุดของช่วงราคาที่สูงกว่าโดยธรรมชาติ หากปลั๊กอินมีฟังก์ชันเฉพาะที่โซลูชันคู่แข่งไม่สามารถจับคู่ได้ เช่น การผสานรวม bbPress ของวิดเจ็ตการให้คะแนน คุณอาจสามารถโจมตีช่วงบนในแง่ของราคาได้

ชุดคุณลักษณะของ Gravity Forms ปรับราคาพรีเมียมให้สูงขึ้น

เพื่อยกตัวอย่างจากโลกของปลั๊กอินแบบฟอร์ม การรวมชุดฟีเจอร์ที่สมบูรณ์ของ Gravity Forms ส่วนเสริมการผสานรวมที่ครอบคลุม และตำแหน่งเอกสารที่มั่นคง รวมถึงหนึ่งในตัวเลือกพรีเมียมที่มีราคาแพงกว่าที่มีอยู่

3. คำนวณต้นทุนและค่าโสหุ้ยของคุณ

การวางตำแหน่งราคาของคุณให้สัมพันธ์กับตลาดโดยทั่วไป – และโดยเฉพาะอย่างยิ่งการแข่งขันโดยเฉพาะ – เป็นสิ่งที่ดีและดี แต่คุณจะต้องคำนึงถึงต้นทุนภายในของคุณด้วย

หากคุณไม่มีภาพที่ชัดเจนว่าคุณต้องกดหมายเลขรายได้ประเภทใดเพื่อให้ไฟสว่างขึ้น (อย่างน้อย!) การกำหนดราคาจะเป็นอะไรที่มากกว่าการตีและหวัง

นอกเหนือจากต้นทุนการพัฒนาที่ลดลงแล้ว คุณต้องคำนึงถึงการทำงานและค่าใช้จ่ายอย่างต่อเนื่องและในอนาคตที่เกี่ยวข้องกับการเปิดตัวใหม่ การทดสอบ การตลาด เอกสารประกอบ และการสนับสนุนปลั๊กอินของคุณ

การระบุตัวเลข ที่แน่นอน ล่วงหน้าอาจไม่สามารถทำได้เสมอไป แต่อย่างน้อยที่สุด คุณต้องการช่วงของการคาดการณ์ที่เกี่ยวข้องกับต้นทุนที่คาดหวังและการขายซึ่งครอบคลุมสถานการณ์ในแง่ดี เป็นกลาง และในแง่ร้าย ใช้การวิจัยตลาดของคุณจากสองขั้นตอนแรกเพื่อเริ่มกรอกข้อมูลในช่องว่างที่อาจเกิดขึ้นที่นี่

เมื่อสร้างข้อมูลข้างต้นลงในสเปรดชีตอย่างง่าย คุณจะมีเครื่องมือสำหรับเริ่มต้นใช้งานอย่างน้อยในสถานการณ์จริงที่อาจเป็นไปได้ในจุดราคาต่างๆ

4. อย่าดูถูกตัวเอง!

สำหรับนักพัฒนาที่ค่อนข้างไม่มีประสบการณ์ สิ่งล่อใจมักจะต้องแข่งขันกันในด้านราคา โดยหวังว่าคุณจะได้แจ็คพอตในแง่ของปริมาณ นี่เป็นกลยุทธ์ที่เสี่ยงที่สุด – การลดราคาอย่างจริงจังอาจเป็นแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าประเภทที่แย่ที่สุด

หากคุณมั่นใจในคุณค่าที่ปลั๊กอินของคุณมอบให้ คุณควรมั่นใจในการชาร์จให้มากที่สุดเท่าที่ตลาดจะรับได้

เนื่องจากตัวเลขที่โดดเด่นเช่น Chris Lema ได้ชี้ให้เห็นอย่างฉะฉาน มีความเสี่ยงที่ราคาปลั๊กอินจะตกต่ำที่สุดในแง่ของราคาปลั๊กอินที่คุณควรหลีกเลี่ยง WordPress มีรากฐานมาจากโอเพ่นซอร์สและชุมชนเจ้าของไซต์ทั่วไป แต่ประโยชน์มหาศาลที่ปลั๊กอินมักจะมอบให้ในทุกวันนี้เรียกร้องราคาที่ก้าวร้าวหากพวกเขาให้ความสำคัญ

5. ทำความเข้าใจจิตวิทยาการกำหนดราคา

หากคุณไม่เข้าใจจิตวิทยาการกำหนดราคา แสดงว่าคุณกำลังทิ้งเงินจำนวนมากไว้บนโต๊ะ มาสำรวจกันดีกว่าว่าจิตวิทยาสามารถสอนอะไรเราได้ และคุณสามารถทำอะไรกับสิ่งที่คุณเรียนรู้เพื่อปรับราคาให้เหมาะสมที่สุด

ใช้หมายเลข 9

ทุกร้านที่คุณเคยไปอาจมีราคาที่ลงท้ายด้วยเลข 9 ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ จากการศึกษาพบว่าราคาที่ลงท้ายด้วย 9 มีประสิทธิภาพดีกว่ายอดขายของตัวเลขที่ปัดเศษใกล้เคียงที่สุดถึง 24%

วิธีนี้ใช้งานได้ดียิ่งขึ้นเมื่อปลั๊กอินของคุณลดราคา โดยจับคู่ราคาใหม่ (ลงท้ายด้วย 9 แน่นอน) กับราคาเก่า

หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับพลังวิเศษของหมายเลข 9 โปรดอ่าน Priceless: The Myth of Fair Value เป็นสิ่งที่ต้องอ่านเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากการกำหนดราคาของคุณ

ตั้งค่าแผนราคา 'หลอกลวง'

คุณเคยเห็นปลั๊กอินที่เสนอแผนที่ไม่สมเหตุสมผลหรือไม่? อาจไม่ใช่เรื่องบังเอิญเพราะแผนที่ไร้ประโยชน์เหล่านั้นช่วยปรับปรุงการขายแผนยอดนิยมได้จริงเพียงแค่อยู่ที่นั่น

เพื่อดูว่าฉันหมายถึงอะไร ดูวิดีโอด้านล่าง

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับจิตวิทยาที่อยู่เบื้องหลังการตัดสินใจที่ไร้เหตุผล อ่าน Predictably Irrational

6. ทดสอบและทำซ้ำการตัดสินใจด้านราคาของคุณ

ดูเหมือนว่านักพัฒนาซอฟต์แวร์จะกลัวที่จะทดสอบราคาเพราะพวกเขาคิดว่ามีบางอย่างผิดพลาด อย่าเป็นหนึ่งในนั้น และหากคุณมีความกลัวเกี่ยวกับ SEO ก็ไม่ต้องกังวล: การทดสอบ A/B – หากทำอย่างถูกต้อง – จะไม่ส่งผลกระทบต่อ SEO

นี่เป็นเรื่องราวส่วนตัวสำหรับคุณ เมื่อเราเริ่มสร้างรายได้จาก RatingWidget ในครั้งแรก เราตั้งราคาคุณลักษณะทั้งหมดไว้ที่ $1 ต่อเดือน เรามั่นใจว่าทุกคนจะรีบซื้อ (ด้วยราคาที่ไร้สาระ) แต่เราคิดผิดทั้งหมด ผู้ใช้เพียง 1% เท่านั้นที่อัปเกรดเป็นเวอร์ชันพรีเมียม

ต่อไป เราเปลี่ยนราคาเป็น $3 ต่อเดือน และคาดเดาว่าอะไร – ไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลง

เราก็เลยเปลี่ยนแทค เราลบคุณสมบัติบางอย่างออกจากแผนแรกและเพิ่มแผนคุณสมบัติสมบูรณ์อีกแผนหนึ่ง เราตั้งราคาไว้ที่ 6.99 เหรียญ

ทันใดนั้น Conversion ก็เพิ่มขึ้นเป็น 2% เราอยู่ในธุรกิจ เราทำการทดสอบและปรับแต่งราคาอย่างต่อเนื่อง โดยเพิ่มแผนเพิ่มเติม ซึ่งพิสูจน์แล้วว่าเป็นหัวใจสำคัญ และพบตัวเลขที่เหมาะสมที่สุดดังต่อไปนี้:

1. แผนที่ถูกที่สุดของเราคือ $4.99
2. แผนกลาง (ยอดนิยม) ของเราคือ $8.99
3. แผน 'พรีเมียม' ของเราคือ $34.99

ตอนนี้ การแปลงปลั๊กอิน WordPress อยู่ที่ 3.7% ด้วยการทดลองเพิ่มเติม ฉันแน่ใจว่าเราสามารถปรับปรุงได้มากกว่านี้

บทสรุป

การกำหนดราคาเป็นจุดที่ต้องกังวลอย่างต่อเนื่องสำหรับนักพัฒนาปลั๊กอิน แต่เมื่อคุณเริ่มใช้วิธีการแบบเป็นขั้นเป็นตอนเพื่อไปถึงราคาของคุณและให้ความสำคัญกับมูลค่าที่ส่งมาให้อย่างแน่นหนา มันจะกลายเป็นปัญหาที่แก้ไขได้ง่ายกว่ามาก

มาสรุป 4 ขั้นตอนที่เราได้กล่าวถึงเพื่อให้ถูกต้องในบริบทของข้อเสนอเฉพาะของคุณ:

1. ทำการวิจัยที่ครอบคลุมตามหมวดหมู่และแข่งขันได้ในแง่ของรูปแบบการกำหนดราคา ชุดคุณลักษณะ และจุดราคา
2. เริ่มสร้างเสริมมูลค่าที่พิสูจน์ได้ในแง่ของเวลาและประหยัดเงินที่ปลั๊กอินของคุณนำเสนอ
3. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจค่าใช้จ่ายจริงในแต่ละวันที่เกี่ยวข้องกับปลั๊กอินและธุรกิจในวงกว้างของคุณ
4. อย่าขายตัวเองสั้น

เราชอบที่จะได้ยินความคิดของคุณเกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการไขปริศนาราคา ติดต่อกับเคล็ดลับและกลวิธีในความคิดเห็นด้านล่าง!