จะรู้ได้อย่างไรว่ากลยุทธ์การกำหนดราคาใดที่เหมาะกับแบรนด์ของคุณ

• ข้อมูลเชิงลึกของลูกค้า: การรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าของคุณช่วยให้คุณเข้าใจความต้องการ พฤติกรรม และความชอบของพวกเขาอย่างลึกซึ้ง ตัวอย่างเช่น ข้อมูลอาจเปิดเผยว่ากลุ่มลูกค้าบางกลุ่มให้ความสำคัญกับคุณลักษณะเฉพาะหรือประโยชน์ของผลิตภัณฑ์/บริการของคุณมากกว่ากลุ่มอื่นๆ
• การประเมินมูลค่าที่รับรู้: การทำความเข้าใจคุณค่าที่ลูกค้าถือว่ามาจากข้อเสนอของคุณถือเป็นสิ่งสำคัญในการกำหนดราคาที่เหมาะสม การโต้ตอบเหล่านี้ให้ข้อมูลเชิงลึกเชิงคุณภาพอันมีค่าซึ่งให้ความกระจ่างว่าลูกค้าของคุณรับรู้ถึงคุณค่าของข้อเสนอของคุณอย่างไร การวิเคราะห์ข้อมูลนี้ช่วยให้คุณปรับกลยุทธ์การกำหนดราคาให้สอดคล้องกับมูลค่าที่รับรู้ได้ ช่วยให้คุณได้รับรายได้สูงสุดโดยไม่กระทบต่อความสามารถในการทำกำไร
• การวิเคราะห์การแข่งขัน: การตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลยังเกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์แนวโน้มของตลาดและการศึกษากลยุทธ์การกำหนดราคาของคู่แข่งของคุณ ข้อมูลนี้ช่วยให้คุณสามารถตัดสินใจเลือกราคาที่ทำให้ข้อเสนอของคุณแตกต่าง ไม่ว่าจะโดยการเสนอคุณค่าที่ดีกว่าในราคาที่ใกล้เคียงกัน หรือโดยการวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ในระดับพรีเมี่ยมหรือส่วนลด การวิเคราะห์การแข่งขันที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลช่วยให้มั่นใจว่าการตัดสินใจด้านราคาของคุณมีข้อมูลครบถ้วนและสามารถคว้าส่วนแบ่งการตลาดได้
• การสร้างแบบจำลองเชิงคาดการณ์: ข้อมูลสามารถนำมาใช้ในการพัฒนาแบบจำลองการคาดการณ์ที่จำลองสถานการณ์การกำหนดราคาต่างๆ และผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นต่อรายได้และความสามารถในการทำกำไร โมเดลเหล่านี้ช่วยให้คุณสามารถคาดการณ์จากข้อมูล ประเมินข้อดีข้อเสีย และตัดสินใจโดยมีข้อมูลประกอบเกี่ยวกับการปรับราคาได้
• การเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง: การตัดสินใจโดยอาศัยข้อมูลในด้านราคาเป็นกระบวนการที่ต้องทำซ้ำๆ การติดตามตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักเป็นประจำ เช่น อัตราการแปลง รายได้เฉลี่ยต่อลูกค้า และมูลค่าช่วงชีวิตของลูกค้า ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิผลของการตัดสินใจด้านราคาของคุณ และช่วยให้คุณสามารถทำการปรับเปลี่ยนจากข้อมูลได้ตามต้องการ:

เมื่อคุณดูข้อมูลที่คุณรวบรวมไว้ (หรือเมื่อคุณดูข้อมูลของคู่แข่ง หากมีให้คุณ) ข้อมูลดังกล่าวมีแนวโน้มที่จะเปิดเผยข้อมูลเชิงลึกว่าคุณควรปรับราคาของคุณอย่างไร (หากเป็นเช่นนั้น)

ข้อมูลนี้อาจมาจากการขาย ต้นทุนในการส่งมอบสินค้าหรือบริการ ต้นทุนการผลิต ต้นทุนแรงงาน และรายการต่อๆ ไป

มีข้อมูลหลาย ประเภท ที่คุณสามารถพิจารณาได้ซึ่งสามารถชี้ย้อนกลับไปว่ารูปแบบการกำหนดราคาของคุณควรได้รับผลกระทบอย่างไร ขึ้นอยู่กับคุณที่จะกำหนดค่าให้กับจุดข้อมูลแต่ละจุด และผลกระทบต่อการกำหนดราคาของคุณในรูปแบบโดยรวม

แหล่งข้อมูลที่แนะนำสำหรับข้อมูลเชิงลึกด้านราคา

หากคุณต้องการเจาะลึกวิธีที่ดีที่สุดในการจัดการราคา มีแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้หลายประการที่สามารถช่วยให้คุณไปถึงจุดนั้นได้

แหล่งข้อมูลพิเศษประการหนึ่งที่ควรพิจารณาคือหนังสือ ความคิดสร้างสรรค์ในการกำหนดราคา หนังสือที่ให้ข้อมูลเชิงลึกเล่มนี้ใช้วิธีการกำหนดราคาที่สร้างสรรค์และมีเอกลักษณ์ โดยนำเสนอมุมมองที่สามารถท้าทายความคิดแบบเดิมๆ ทำไมหนังสือเล่มนี้ถึงมีราคามูลค่าอยู่ที่ 300 ดอลลาร์ด้วยซ้ำ ซึ่งในตัวมันเองแล้ว ถือเป็นข้อพิสูจน์ถึงบทเรียนที่หนังสือเล่มนี้สอนเกี่ยวกับการกำหนดราคาสิ่งต่าง ๆ ตามมูลค่า

โดยให้การวิเคราะห์เชิงลึกและตัวอย่างจากโลกแห่งความเป็นจริง ช่วยให้คุณสามารถสำรวจการกำหนดราคาจากมุมมองที่สดใหม่และเป็นนวัตกรรมใหม่

แหล่งข้อมูลอื่นที่ควรค่าแก่การสำรวจคือ The Win Without Pitching Manifesto แม้ว่าหนังสือเล่มนี้จะปรับให้เหมาะกับธุรกิจที่มุ่งเน้นการบริการเป็นหลัก แต่หนังสือเล่มนี้ก็เป็นแหล่งรวมข้อมูลเชิงลึกที่สามารถนำไปใช้กับอุตสาหกรรมต่างๆ รวมถึงอีคอมเมิร์ซและซอฟต์แวร์ โดยจะเจาะลึกศิลปะในการวางตำแหน่งข้อเสนอของคุณ การทำความเข้าใจมูลค่าของลูกค้า และราคาตามนั้น

นอกเหนือจากหนังสือเหล่านี้แล้ว การใช้ความเชี่ยวชาญของผู้นำทางความคิดในด้านการกำหนดราคายังเป็นประโยชน์อีกด้วย:

• Tomash Tengus เป็นบุคคลที่น่านับถือเมื่อพูดถึงปรัชญาการกำหนดราคา ซึ่งเป็นที่รู้จักจากการแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าและแนวคิดที่กระตุ้นความคิด ความเชี่ยวชาญของเขาสามารถเสนอมุมมองและกลยุทธ์ใหม่ๆ ที่คุณอาจไม่เคยพิจารณามาก่อน
• นอกจากนี้ บุคคลเช่น Kyle Poyar จาก OpenView Ventures มักจะให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าที่เกี่ยวข้องกับราคาผ่านแพลตฟอร์มต่างๆ

การสำรวจบทความ บล็อกโพสต์ และบทสัมภาษณ์สามารถให้คำแนะนำที่สามารถนำไปใช้ได้จริงและแนวโน้มอุตสาหกรรมเพื่อประกอบการตัดสินใจด้านราคาของคุณ

คำพูดสุดท้ายเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคา

กลยุทธ์การกำหนดราคาเป็นส่วนสำคัญในการกำหนดความสำเร็จของธุรกิจของคุณ จริงๆ แล้ว หากคุณไม่ได้รับราคาที่ถูกต้อง คุณจะรู้ได้ในไม่ช้า การพยายามทำความเข้าใจวิธีกำหนดราคาอย่างถูกต้องถือเป็นพื้นฐานของการบรรลุความสามารถในการทำกำไรและการเติบโตของตลาด และคุณจะขอบคุณตัวเองที่สละเวลาเพื่อทำให้ราคาถูกต้อง

โปรดจำไว้ว่าการกำหนดราคาไม่ใช่แนวทางเดียวสำหรับทุกคน

ประเมินและปรับปรุงกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณอย่างต่อเนื่องตามผลตอบรับของตลาด แนวโน้มอุตสาหกรรม และเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ หากคุณทำเช่นนั้น คุณจะต้องตัดสินใจเลือกวิธีการที่ใช้ได้ผลดีที่สุดอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้สำหรับแบรนด์ของคุณเท่านั้น แต่สำหรับลูกค้าของคุณด้วย

ทำงานกับเรา

นำมาใช้ใหม่จาก พอดแคสต์ของ Marketing School ของเรา