กลยุทธ์การกำหนดราคาใดที่เหมาะกับธุรกิจ Amazon ของคุณ

แขกโพสต์โดย Rodney จาก EcommercePlatforms.io

การกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคามีผลเชิงพาณิชย์สำหรับธุรกิจของคุณ การกำหนดราคาสามารถทำให้คุณเป็นแบรนด์ที่มีการแข่งขันสูงและน่าสนใจที่สุดในตลาดหรืออย่างน้อยก็ได้ ด้วยความสำคัญดังกล่าวที่ผูกกับการกำหนดราคา คุณจะได้รับการอภัยสำหรับการใช้เส้นทางเดิมในการดูตลาด ปรับสมดุลต้นทุนของคุณกับความต้องการในการทำกำไร และการกำหนดราคาคงที่ซึ่งไม่ต่ำเกินไปและไม่สูงเกินไป แต่ตามที่ฉันจะอธิบายด้านล่าง การใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบอื่นอาจมีประโยชน์อย่างแท้จริงสำหรับธุรกิจของคุณ

ทำลายคู่แข่งของคุณด้วยการกำหนดราคาแบบไดนามิก

การกำหนดราคาแบบไดนามิกเป็นแนวคิดที่เรียบง่าย - คุณกำหนดราคาที่ยืดหยุ่นสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า ซึ่งหมายความว่าธุรกิจของคุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ของตนได้ในราคาที่ต่ำที่สุดให้กับผู้บริโภคและตัดราคาคู่แข่งของคุณ

หากต้องการดูตัวอย่างการทำงานของการกำหนดราคาแบบไดนามิกในทางปฏิบัติ ให้ดูที่วิธีการทำงานของ Amazon ยักษ์ใหญ่ด้านอีคอมเมิร์ซเปลี่ยนแปลงราคาสินค้าตามที่ตลาดกำหนด โดยมีเป้าหมายสุดท้ายคือการเป็นตัวเลือกที่ถูกที่สุดสำหรับลูกค้า กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบไดนามิกของ Amazon ประสบความสำเร็จอย่างมากจนบังคับให้ผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซรายอื่นใช้แนวทางเดียวกัน

บริษัทที่ใหญ่ที่สุดบางแห่งต้องรวมการกำหนดราคาแบบไดนามิกเข้ากับกลยุทธ์ รวมถึง Walmart และ Target แม้ว่าจะเป็นกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จ แต่การกำหนดราคาแบบไดนามิกก็ไม่ได้ไม่มีข้อเสีย

แนวทางนี้สามารถทำให้ลูกค้าที่อยากทราบราคาขายหน้าสนใจ และมีโอกาสที่จะเข้าไปยุ่งกับร้านค้าอื่นๆ ที่สามารถกัดเซาะอัตรากำไรให้อยู่ในระดับที่ไม่ยั่งยืน

ความท้าทายอีกประการสำหรับบริษัทที่ใช้การกำหนดราคาแบบไดนามิกคือความต้องการโปรแกรมเทคโนโลยีขั้นสูงเพื่อปรับการปรับราคาให้เหมาะสมที่สุดเมื่อเวลาผ่านไป โชคดีที่มีเครื่องมืออย่าง Minderest ที่สามารถทำงานหนักให้คุณได้ เมื่อผสานรวมกับแพลตฟอร์มและแอปอีคอมเมิร์ซที่หลากหลาย คุณจะสามารถวิเคราะห์และปรับกลยุทธ์การกำหนดราคาโดยอัตโนมัติตามคู่แข่งที่ใกล้ที่สุด

ที่เกี่ยวข้อง: 3 เคล็ดลับการกำหนดราคาแบบไดนามิกสำหรับผู้ขาย Amazon

แสดงให้ลูกค้าของคุณเห็นว่าพวกเขาไม่เหมือนใครด้วยการกำหนดราคาส่วนบุคคล

มักสับสนกับการกำหนดราคาแบบไดนามิก การกำหนดราคาส่วนบุคคลใช้แนวทางที่แตกต่างออกไปเล็กน้อย เพื่อความกระจ่าง การกำหนดราคาแบบไดนามิก ทุกคนสามารถเห็นได้ การกำหนดราคาส่วนบุคคลจะใช้ได้เฉพาะกับบุคคลที่ดูเท่านั้น เนื่องจากจำเป็นต้องเข้าถึงข้อมูลส่วนบุคคลจำนวนมาก รูปแบบการกำหนดราคาที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลางนี้จึงถูกใช้อย่างกว้างขวางโดยบริษัทเทคโนโลยีและอีคอมเมิร์ซ

ตัวอย่างเช่น เว็บไซต์ท่องเที่ยวเช่น Expedia มีชื่อเสียงในด้านการใช้อัลกอริธึมที่ซับซ้อนซึ่งคำนึงถึงประวัติการจอง ตำแหน่ง และข้อมูลการท่องเว็บเพื่อเสนอราคาเฉพาะแก่ลูกค้าบางราย Uber เป็นอีกตัวอย่างหนึ่ง เพื่อให้ตรงกับราคาที่ต้องการ แพลตฟอร์มเทคโนโลยีจึงมาพร้อมกับอัลกอริธึมการกำหนดราคาที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วซึ่งพบจุดที่น่าสนใจระหว่างไดรเวอร์ที่จูงใจและกระตุ้นให้ลูกค้าใช้บริการ

แต่การกำหนดราคาส่วนบุคคลไม่ได้เป็นเพียงโดเมนของยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีเท่านั้น Thermacell เป็นบริษัทที่ขายยากันยุงให้กับพันธมิตรในร้านค้ากล่องใหญ่ (รวมถึง Walmart) บริษัทได้ให้อำนาจแก่ตัวแทนขายในการปรับราคาที่พวกเขาขายผลิตภัณฑ์ตามคู่ค้าแต่ละราย ปรับแต่งตามประวัติการซื้อของคู่ค้าแต่ละราย ซึ่งเป็นการเพิ่มหลักการของการกำหนดราคาส่วนบุคคลอีกชั้นหนึ่ง - ทำให้กระบวนการง่ายขึ้นในขณะที่ยังคงสัมผัสส่วนตัวที่ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าพวกเขามีเอกลักษณ์

ปัญหาที่อาจเกิดขึ้นจากการใช้การกำหนดราคาส่วนบุคคลคืออาจเป็นเรื่องยากจากด้านการวางแผนทางการเงิน เนื่องจากหากคุณสร้างราคาตามความต้องการ นั่นหมายความว่าทีมการเงินของคุณจะไม่สามารถคาดการณ์รายได้ของธุรกิจของคุณได้อย่างแม่นยำเหมือนกับที่คุณใช้โครงสร้างแบบเรียบ นี่คือเหตุผลที่การรวมการกำหนดราคาแบบคงที่และส่วนบุคคลมักจะเป็นวิธีที่สมเหตุสมผล

คิดราคาที่สูงขึ้นเพื่อแสดงบริการของคุณดีขึ้น

กาลครั้งหนึ่ง ครูเศรษฐศาสตร์ของฉันเล่าเรื่องของประธานาธิบดีสหรัฐฯ คนหนึ่งที่พูดคุยเกี่ยวกับนโยบายการคลังในการขึ้นภาษีต่อไป (เพราะคนต้องจ่าย) เขาได้รับแจ้งว่าจะส่งผลให้ผู้คนเดินทางออกนอกประเทศเพื่อหลีกเลี่ยงการขึ้นภาษีโดยสิ้นเชิง การเรียกเก็บเงินมากกว่าคู่แข่งทางธุรกิจของคุณดูเหมือนจะเป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมพอๆ กับการเพิ่มภาษี (ทำไมลูกค้าถึงยอมจ่ายในราคาสูงสุด) แต่มีเหตุผลเบื้องหลัง ตราบใดที่บริบทถูกต้อง

การตั้งราคาที่สูงกว่าคู่แข่งของคุณเป็นเพียงการแสดงให้ธุรกิจของคุณเห็นว่าเป็นตัวเลือกที่มีเกียรติ เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดในตลาด และเป็นสิ่งที่คุณไม่เพียงแต่ต้องการแต่ต้องการเท่านั้น ประโยชน์ของการใช้กลยุทธ์นี้คือลูกค้าของคุณเชื่อว่าพวกเขากำลังได้รับผลลัพธ์ที่ดีขึ้น ในขณะที่คุณดึงดูดผู้บริโภคที่มีส่วนร่วมมากขึ้น

Apple เป็นธุรกิจเทคโนโลยีชั้นนำของโลกและเป็นบริษัทที่ร่ำรวยที่สุดในโลก โดยมีอุปกรณ์ที่ใช้งานอยู่กว่า 1.3 พันล้านเครื่องทั่วโลก แม้ว่าจะเป็นหนี้ความสำเร็จอย่างมากในการทำการตลาดให้แบรนด์ของตนเป็นไลฟ์สไตล์ (ผู้คนไม่ได้ใช้ผลิตภัณฑ์ของตน แต่เป็นส่วนหนึ่งของตัวตน) สุขภาพทางการเงินส่วนใหญ่ของ Apple มาจากการตั้งราคาที่สูงขึ้น .

ไม่เชื่อฉัน? โทรศัพท์มีราคาแพงกว่า Samsung และขายแล็ปท็อปให้มากกว่า Dell แม้ว่านักวิจารณ์ผู้เชี่ยวชาญหลายคนจะมองว่าผลิตภัณฑ์ด้อยกว่าก็ตาม

การใช้กลยุทธ์ในการคิดราคาที่สูงกว่าคู่แข่งของคุณนั้นมีความเสี่ยง เช่นเดียวกับ Apple คุณต้องสามารถอธิบายเหตุผลของคุณได้ เพราะหากคุณไม่มีเหตุผลที่ลูกค้าจะเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณ ทำไมพวกเขาถึงเลือก อย่างไรก็ตาม ใช้กลยุทธ์นี้ให้ถูกต้องและผลตอบแทนก็ชัดเจน – คุณมีผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูงสุด ดังนั้นจงทำเงินให้มากที่สุด

ความคิดสุดท้าย

การกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาถือเป็นหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดที่ธุรกิจของคุณสามารถทำได้ ช่วยกำหนดว่าสามารถแข่งขันได้แค่ไหนและสามารถทำเงินได้มากแค่ไหน แม้ว่าแนวทางที่ชัดเจนคือการใช้โมเดลแบบคงที่หรือแบบคงที่ ดังที่คุณได้เห็นจากการกำหนดราคาแบบไดนามิก การกำหนดราคาส่วนบุคคล และการเรียกเก็บราคาที่สูงขึ้น อาจมีประโยชน์อย่างแท้จริงในการทำสิ่งต่างๆ ที่ต่างไปจากเดิม ให้ถามตัวเองตอนนี้ว่า "ธุรกิจของฉันใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสมหรือไม่"