หลังจากเปลี่ยนจากการพัฒนา Primoz Cigler เป็นนักการตลาดด้านเทคนิคที่สมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจผลิตภัณฑ์ WordPress

ในที่สุดฉันก็ได้สัมภาษณ์หนึ่งในบุคคลที่ชื่นชอบในชุมชน WordPress เขาเป็น dev & CEO ที่ ProteusThemes และเป็นหนึ่งในคนที่เป็นมิตรที่สุดที่ฉันได้พบ ดังนั้นก่อนที่เขาจะไม่สามารถเข้าถึงได้เลย – นี่คือผลิตภัณฑ์ WordPress และคำถามเชิงธุรกิจของฉันสำหรับ Mr. Primoz Cigler:

Primoz ขอบคุณที่ตกลงตอบคำถามของฉัน! ทำไมเราไม่เริ่มต้นด้วยการทำความรู้จักกับคุณสักหน่อย – คุณอยู่ที่ไหนและชีวิตของคุณเป็นอย่างไรก่อนที่คุณจะเข้าสู่โลก WordPress?

สวัสดี ขอบคุณที่มีฉันในบล็อก Freemius เป็นความยินดีอย่างยิ่ง!

ฉันมาจากประเทศเล็กๆ สโลวีเนีย ซึ่งพบได้ในยุโรปตอนกลาง ทางตะวันออกของอิตาลี และทางใต้ของออสเตรีย เป็นอัญมณีที่ซ่อนเร้น แต่ทุกปีเป็นที่นิยมมากขึ้นในฐานะสถานที่ท่องเที่ยว ฉันอาศัยและทำงานเป็นส่วนใหญ่ในเมืองหลวง – ลูบลิยานา

อืม ชีวิตของฉันก่อนที่ฉันจะเข้าสู่โลก WordPress คิดว่าฉันยังจำวันเก่าๆเหล่านี้ได้ไหม?

เท่าที่ฉันจำได้ ฉันมีความคิดแบบวิศวกร ตั้งแต่วัยเด็ก ฉันกำลังสร้างสรรค์และสร้างสิ่งต่างๆ และฉันก็สนุกกับการใช้เวลาหลายวันในโรงรถของคุณปู่ ทำว่าว หรือแยกชิ้นส่วนของเล่นที่ฉันได้รับในวันคริสต์มาสเพื่อเรียนรู้วิธีการทำงาน ฉันยังคงชอบทำงานด้านฮาร์ดแวร์นอกเหนือจากงานอาชีพของฉัน ตั้งแต่การอบขนมปัง sourdough ของฉันเองไปจนถึงการซ่อมแซมสิ่งของรอบบ้าน

อะไรทำให้คุณเข้าสู่โลกของ WordPress? “เรื่องราวของ WordPress” ของคุณคืออะไร?

ฉันสร้างเว็บไซต์แรกของฉันในปี 2547 เมื่ออายุ 14 ปี เพียง 2 ปีต่อมา ฉันค้นพบ WordPress และใช้มันเพื่อสร้างบล็อกรูปภาพส่วนตัวของฉันก่อน จากนั้นจึงค่อยเริ่มงานอิสระเมื่อธุรกิจในท้องถิ่นรู้ว่าฉันรู้วิธีสร้างเว็บไซต์ คนส่วนใหญ่คาดหวังให้ฉันเรียน CS และรู้สึกประหลาดใจมากเมื่อฉันบอกพวกเขาว่าจริงๆ แล้วฉันไปเรียนวิชาฟิสิกส์ดาราศาสตร์ ถึงแม้ว่าฉันจะมีรายได้ที่มั่นคงในฐานะนักแปลอิสระในโรงเรียนมัธยมศึกษาตอนต้นแล้วก็ตาม เป็นปีสุดท้ายในระดับปริญญาตรีของฉันเมื่อ Jaka กับฉันเริ่ม ProteusThemes การขายครั้งแรกของเรากระตุ้นให้ฉันเรียนจบอย่างรวดเร็วและทุ่มเท 100% ของการโฟกัสไปที่ ProteusThemes ฉันรู้ว่ามีคนจำนวนมากเกินไปที่ลาออกจากวิทยาลัยด้วยการสอบเพียงไม่กี่ครั้งก่อนจะสำเร็จการศึกษา และพวกเขาส่วนใหญ่เสียใจกับมัน คุณต้องยืนกรานจนถึงที่สุดเพื่อรับรางวัล และฉันเชื่อว่านั่นเป็นสิ่งที่ฉันทำได้ดี ถ้าฉันเริ่มอะไรซักอย่าง ฉันมักจะยืนหยัดจนถึงที่สุด ฉันรู้สึกขอบคุณพ่อแม่ที่เลี้ยงดูฉันด้วยจิตวิญญาณนี้

การตลาด

ตามบล็อกส่วนตัวของคุณ เห็นได้ชัดว่าคุณได้เปลี่ยนจากการพัฒนาไปสู่การตลาดและการพัฒนาธุรกิจ คุณช่วยแชร์ได้ไหมว่าสิ่งนี้เกิดขึ้นได้อย่างไรและเพราะเหตุใด อะไรคือความท้าทายหลัก? คุณชอบมันไหม?

ใช่ ฉันตัดสินใจอย่างมีสตินี้ในเดือนธันวาคม 2559 เมื่อเราได้เปิดตัวร้านค้าของเราสำหรับธีม WordPress ระดับพรีเมียม และในไม่ช้าก็ตระหนักว่าผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมโดยตัวมันเองไม่ได้ทำให้เกิดการเข้าชมและการขาย

ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมด้วยตัวมันเองไม่ได้ทำให้เกิดการเข้าชมและการขาย.Tweet

ก่อนหน้านั้นเราเคยจ้างคนทำการตลาดให้เราเต็มเวลาแต่ก็ไม่เกิดผล ฉันไม่โทษเขา แต่ฉันโทษตัวเองเพราะเมื่อฉันจ้างเขา ฉันไม่รู้ว่าต้องหาอะไรและคนๆ นี้จะทำอะไร ฉันไม่รู้ว่าจะทำการตลาดอย่างไร (ยกเว้นเรื่องสัญชาตญาณซึ่งไม่เพียงพอในพื้นที่แข่งขันเช่นธีม WordPress ระดับพรีเมียม) ดังนั้นหลังจากขอความช่วยเหลือในกลุ่มนักพัฒนาซอฟต์แวร์ชาวสโลวีเนียและพูดคุยกับผู้ประกอบการบางคน ฉันก็พบว่าฉัน ต้องเปลี่ยนบทบาทในบริษัทเพื่อให้เติบโต ฉันโชคดีที่ได้ร่วมงานกับผู้คนที่น่าทึ่งซึ่งฉันสามารถพึ่งพาได้และปล่อยให้พวกเขาทำงานด้านการพัฒนาที่ฉันทำอยู่ ดังนั้นฉันจึงสามารถเปลี่ยนบทบาทของฉันเพื่อพัฒนาธุรกิจและการตลาดได้มากขึ้น

หนึ่งในความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือการเริ่มต้นอย่างไรและจะรู้ได้อย่างไรว่าฉันทำสิ่งที่ถูกต้อง การตลาดเป็นคำที่กว้างมาก สิ่งที่ช่วยฉันได้มากคือฉันเริ่มฟังพอดแคสต์เกี่ยวกับการตลาด: การทำการตลาดออนไลน์เป็นเรื่องง่ายและโรงเรียนการตลาด ฉันไม่เคยเป็นแฟนตัวยงของพอดแคสต์มาก่อน และฉันก็เริ่มฟังพอดแคสต์ในรถแล้ว ด้วยวิธีนี้ ฉันจึงไม่ต้องหาเวลาทำงานในแต่ละวันมากขึ้นเพื่อเริ่มเรียนรู้สิ่งใหม่นี้ นอกจากนี้ ฉันยังได้เรียนรู้สิ่งดีๆ และมีประโยชน์มากมายในบล็อก Freemius ของคุณ เนื่องจากคุณและ Vova กำลังทำงานที่ยอดเยี่ยมด้วยการให้ความรู้เจ้าของผลิตภัณฑ์ WordPress เกี่ยวกับวิธีการวางตำแหน่งตัวเองและเป็นผู้ขายที่ดีขึ้น ฉันรู้สึกโชคดีที่รู้จักพวกคุณ!

นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องยากที่จะยอมรับว่าในการตลาด คุณไม่เห็นผลในทันที เมื่อเทียบกับการพัฒนา ดังนั้นคำสั่งผสมที่ไม่รู้ว่าคุณทำถูกต้องหรือไม่และไม่เห็นผลลัพธ์ในทันทีนั้นน่ากลัวมาก แต่ฉันก็ยืนกรานและ 6 เดือนต่อมาผลลัพธ์ของการทำงานหนักก็เริ่มปรากฏให้เห็น ตอนนี้ฉันรู้สึกดีขึ้นมากเมื่อรู้ว่าฉันกำลังทำถูกต้องและจะทำงานในทิศทางนี้ต่อไป

ไม่เหมือนกับการพัฒนาซอฟต์แวร์ ในด้านการตลาด คุณจะไม่เห็นผลในทันที ทวีต

ในท้ายที่สุด ฉันต้องยอมรับว่าฉันยังคงช่วยในการพัฒนาที่นี่และที่นั่น โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับคำติชม การตรวจสอบโค้ด และสิ่งที่เกี่ยวข้องกับ DevOps นอกจากนี้ การรู้วิธีการทำสิ่งทางเทคนิคนั้นมีประโยชน์มากเมื่อคุณทำการตลาด ฉันปรับให้เข้ากับความชอบในระดับหนึ่ง และในทางใดทางหนึ่ง ฉันก็ดำเนินการ ด้านการตลาด จากมุมมองของวิศวกร เราได้เริ่มทำการทดสอบ A/B มากมายบนเว็บไซต์ของเรา ฉันมักจะวัดผลทุกอย่าง ใช้เวลามากในการวิเคราะห์ และฉันสามารถดำเนินการทั้งหมดด้วยตัวเอง นี่ไม่ใช่กรณีถ้าคุณมีนักการตลาดที่ไม่เข้าใจเทคโนโลยีมากนัก หากไม่รู้จักเครื่องมือและเทคโนโลยีเบื้องหลัง คุณอาจไม่รู้ด้วยซ้ำว่าความเป็นไปได้ของคุณคืออะไร

มุมมองของคุณเกี่ยวกับกิจกรรมเครือข่าย WP (เช่นที่คุณโฮสต์ระหว่าง WordCamp Europe 2017) คืออะไร

ก่อนอื่น ฉันต้องการเน้นว่า: คุณทำธุรกิจกับผู้คนเสมอ ไม่เคยทำกับบริษัท ดังนั้นการสร้างเครือข่ายจึงเป็นสิ่งสำคัญในการทำความรู้จักกับผู้คนที่สามารถช่วยให้คุณเติบโตในบริษัทได้ คุณมีทรัพย์สินบางส่วน คนอื่นมีทรัพย์สินอื่น และหากคุณรวม 1+1 เข้าด้วยกัน คณิตศาสตร์จะไม่รวมกันเป็น 2 อีกต่อไป แต่จะดีขึ้น! 1+1 มากกว่า 2 เมื่อเข้าร่วมพันธมิตรใหม่

คุณทำธุรกิจกับผู้คนเสมอ ไม่เคยทำกับบริษัท ทำเครือข่ายด้วย!ทวีต

การสร้างเครือข่ายเป็นสิ่งที่ฉันชอบทำอย่างเป็นธรรมชาติ งานเครือข่ายที่ฉันจัดขึ้นเมื่อคืนก่อน WCEU เป็นงานที่เกิดขึ้นเองตามธรรมชาติที่สุดเท่าที่ฉันเคยจัดงานมา แต่มีคนจำนวนมากปรากฏตัวขึ้น ฉันไม่มีแผนสำหรับเย็นวันนั้น ดังนั้นฉันจึงเขียนบล็อกโพสต์นั้นและโพสต์บน Twitter หลายครั้ง โดยแท็กคนที่ฉันอยากพบหลายคน ฉันได้รับคำตอบแล้ว แต่มีคนมาปรากฏตัวมากกว่า 10 เท่า และฉันคิดว่ามันประสบความสำเร็จ

คุณกำลังพยายามลองใช้สื่อต่างๆ ด้วยการสื่อสารขาออกของคุณ ตัวอย่างเช่น ฉันชอบวิดีโอที่คุณผลิตมาก โดยให้ข้อมูลคร่าวๆ เกี่ยวกับประสบการณ์ของคุณที่ WC EU 2017:

คุณเห็นว่าตัวเองลงทุนทรัพยากรมากขึ้นในสื่อนี้ในอนาคตหรือไม่? คุณเห็นไหมว่าวิดีโอกลายเป็นช่องทางการตลาดที่สำคัญสำหรับร้านธีม WordPress?

ขอบคุณ ฉันดีใจที่คุณชอบวิดีโอนี้ ครั้งหน้าฉันต้องสัมภาษณ์คุณและ Vova อย่างรวดเร็วเช่นกัน

โดยทั่วไปแล้ว ฉันเชื่อว่าพอดแคสต์ที่ฉันได้กล่าวมาข้างต้นโน้มน้าวให้ฉันทำวิดีโอมากขึ้น เข้าใจง่ายขึ้น เชิญชวนมากขึ้น และคุณสามารถให้ข้อมูลได้มากขึ้นในช่วงเวลาที่สั้นลง โดยธรรมชาติแล้ว การเข้าถึงแบบออร์แกนิกสามารถทำได้ดีกว่ามาก ผลิตได้ยากขึ้นเล็กน้อยและแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเอาต์ซอร์ซ จึงมีการแข่งขันน้อยลง ฉันจะทำวิดีโอต่ออย่างแน่นอน พวกเขาไม่ได้เป็นผู้เปลี่ยนเกมสำหรับเรา แต่ฉันเห็นแรงฉุดบางอย่าง วิดีโอช่วยให้ฉันมาจากมุมหนึ่งกับผู้ชมและเชื่อมต่อกับพวกเขาได้ดียิ่งขึ้น

สื่อบางประเภทมีแนวโน้มที่จะทำงานได้ดีกว่าสื่ออื่นๆ แต่ฉันไม่เชื่อว่าวิดีโอเป็นแนวทางสำหรับร้านธีม WordPress ทุกแห่ง เป้าหมายคือการสื่อถึงข้อความของคุณ และมีหลายวิธีที่จะทำได้ หากสื่อสำหรับเผยแพร่ข้อความของคุณคือวิดีโอ ให้ไปกับวิดีโอนั้น หากอย่างอื่นใช้ได้ผลดีกว่าสำหรับคุณและผู้ชมยอมรับดีกว่า ให้ไปกับสิ่งนั้น ที่สำคัญกว่านั้นคือคุณต้องรู้ว่ากำลังพูดถึงใคร เป้าหมายของคุณคืออะไร และคุณต้องการวางตำแหน่งตัวเองในตลาดอย่างไร เมื่อคุณรู้แล้ว คุณจะถามตัวเองว่าวิธีใดง่ายที่สุด เป็นธรรมชาติที่สุด และมีประสิทธิภาพที่สุดในการสื่อสารข้อความของคุณ นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันแบ่งปันความรู้ทั้งหมดของฉันเพราะไม่เคยเป็นกลยุทธ์การคัดลอก/วาง ไม่มีใครสามารถใช้แนวทางการตลาดแบบเดียวกัน 100% ในธุรกิจของตนและประสบความสำเร็จได้ มันจะออกมาเป็นของปลอมและน่าอึดอัด ผู้คนจะซื้อจากคุณหากพวกเขาเชื่อใจคุณ และหากคุณปลอมแปลง ผู้คนสามารถอ่านคุณได้ทันที

โมเดลธุรกิจและวิสัยทัศน์

ดูเหมือนว่าคุณได้ทดลองใช้โมเดลธุรกิจเชิงพาณิชย์ต่างๆ ที่เป็นไปได้สำหรับบริษัทของคุณ โดยส่วนตัวแล้วฉันคิดว่าคุณเลือกเส้นทางที่น่าสนใจและเห็นว่าผู้อ่านส่วนใหญ่ของเราเป็นคนที่ใช้ผลิตภัณฑ์ WordPress ฉันต้องการเลือกสมองของคุณเล็กน้อยในหัวข้อ:

คุณได้ปรับปรุงราคาของคุณใหม่ทั้งหมดเมื่อเร็วๆ นี้ โดยเปลี่ยนไปใช้แผนเดียว ตามการสมัครรับข้อมูล (รายเดือนและรายปี) อะไรทำให้คุณเปลี่ยนแปลงและมีปฏิกิริยาอย่างไรกับการเปลี่ยนแปลงนี้?

ใช่ มันเป็นหนึ่งในความคิดเหล่านั้นที่คุณสามารถมีในใจได้นานมาก แต่อย่าทำมันจริงๆ อยู่ดีๆ เมื่อเดือนที่แล้ว ฉันมีช่วงเวลาที่เราค้นหาคำว่า maxima ในท้องถิ่นมานานพอแล้ว ถึงเวลาแล้วสำหรับการเปลี่ยนแปลงที่น่าทึ่งยิ่งขึ้น ในเวลาเพียง 2 สัปดาห์ เราได้เปลี่ยนไปใช้เงื่อนไขการกำหนดราคาใหม่ – การชำระเงินค่าสมัครสมาชิก คนอื่นๆ ในทีมไม่ค่อยเชื่อนัก แต่ฉันยืนยันว่าอย่างน้อยเราพยายามสักสองสามเดือน ฉันพยายามทำอย่างถูกต้องและทำตามคำแนะนำมากมายในบทความของ Vova ดังนั้นฉันจึงได้ประกาศการเปลี่ยนแปลงและแจ้งให้ลูกค้าของเราทราบผ่านทุกช่องทาง ผลตอบรับเป็นไปในเชิงบวกมากกว่าที่เราคาดหวังไว้ รวมทั้งตัวฉันด้วย แต่ฉันไม่อยากตื่นเต้นเกินไปเพราะเรารู้ว่าคำกล่าวนั้นเป็นอย่างไร: พูดเรื่องเงิน เรื่องไร้สาระ ถ้าบอกว่าจะซื้อ ไม่ได้แปลว่าจะซื้อ

สัญญาณเชิงบวกที่เป็นรูปธรรมมากขึ้นคือลูกค้าปัจจุบันบางรายของเราติดต่อฉันในเชิงรุกเพื่อดูว่าเราจะอัปเกรดพวกเขาจาก Theme Club แบบเก่าไปเป็นแบบใหม่ทันทีหรือไม่ ซึ่งเราทำไปแล้ว เราปฏิบัติตามเงื่อนไขการขายแบบเก่า และลูกค้าปัจจุบันเหล่านี้สมัครรับข้อมูลรายปีพร้อมส่วนลด 50%

เมื่อเราทำการเปลี่ยนแปลง สองสามวันเราเห็นผลที่น่าตกใจซึ่งเราไม่เห็นยอดขายใหม่เข้ามา แต่หลังจากผ่านไปหนึ่งสัปดาห์สิ่งต่าง ๆ ก็กลับมาเป็นปกติและตอนนี้เราเห็นสัญญาณใหม่ระหว่าง 2 ถึง 5 เพิ่มขึ้นทุกวันซึ่งเป็นสิ่งที่ฉันคาดไว้ ส่วนใหญ่เป็นการชำระเงินรายเดือนซึ่งหวังว่าจะอัปเกรดเป็นแผนรายปีในเดือนที่จะมาถึง

เราเห็นการเติบโตในเดือนกรกฎาคม ซึ่งถือว่าผิดปกติอย่างมากในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี ดูเหมือนว่าจะเป็นการตัดสินใจที่ถูกต้อง แต่ยังเร็วเกินไปที่จะสรุปได้ สำหรับตอนนี้ ฉันสามารถพูดได้ว่าไม่มีใครยกเลิกการสมัครรับข้อมูลทันทีหลังจากการซื้อ ซึ่งเป็นแรงบันดาลใจ

ขณะที่เราอยู่ในหัวข้อนี้ คุณรู้สึกอย่างไรกับการประกาศของ Jetpack ซึ่งเพิ่งเปิดตัวแผนการสมัครสมาชิกที่ให้ผู้ใช้ปลั๊กอินสามารถเข้าถึง ธีม WordPress เชิงพาณิชย์มากกว่า 200 ธีมได้ คุณรู้สึกว่าผู้ขายธีม WordPress รายอื่นเสียเปรียบทางการค้าเมื่อเปรียบเทียบกับช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีอยู่ของ Jetpack โดยเฉพาะ WordPress.com หรือไม่?

ระยะสั้น ฉันไม่เชื่อว่าสิ่งนี้จะมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญ ฉันไม่เห็นผู้ใช้ของเราจำนวนมากที่ใช้ Jetpack ดังนั้นจึงต้องใช้เวลาสักระยะสำหรับลูกค้าที่เป็นคนทำงานอิสระและเอเจนซี่ขนาดเล็กในการดำเนินการตามข้อเสนอของ Jetpack ในทางกลับกัน ฉันไม่คุ้นเคยกับการเลือกธีมที่มีให้จาก WordPress.com มากนัก แต่ความคาดหวังของฉันก็คือส่วนใหญ่ไม่ได้เน้นที่เชิงธุรกิจเหมือนของเรา ซึ่งทำให้เราได้เปรียบ ไม่ได้แข่งขันกับธีมเหล่านี้โดยตรง

ระยะยาวฉันไม่กังวลเช่นกันเพราะฉันกำลังทำงานเพื่อบรรลุเป้าหมายที่ในอีกหนึ่งปีจากนี้รายได้เพียงครึ่งเดียวของเราจะมาจากการขายธีม WordPress ฉันกำลังทำงานกับอย่างน้อยสามโครงการที่น่าสนใจในขณะนี้ ซึ่งแต่ละโครงการมีศักยภาพที่จะกลายเป็นแหล่งรายได้หลักใหม่ของเรา

บริการแรกคือบริการที่เรียกว่า FreshlyWP สำหรับอินสแตนซ์ WP แบบออนดีมานด์ ซึ่งทำหน้าที่เป็นเครื่องมือการขายที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนตัดสินใจซื้อ เราใช้เองและเห็นผลดีอย่างไม่น่าเชื่อ เนื่องจากช่วยในเรื่องยอดขายได้มาก ระบบมีประสิทธิภาพมากและสามารถจัดการการติดตั้ง WP ได้หลายพันรายการในขั้นปัจจุบันอยู่แล้ว (VPS เดียว) ฉันกำลังทำงานกับหน้า Landing Page ในขณะนี้ซึ่งจะแสดงรายละเอียด ฉันรู้ว่าความต้องการมีมาก และบริษัทอื่นๆ บางแห่งก็ให้บริการที่คล้ายกันอยู่แล้ว แต่บริษัทของเราจะมุ่งเน้นอย่างมากในด้านการตลาดและการวิเคราะห์ รวมถึงการเสนอวิธีอัตโนมัติเพื่อให้อินสแตนซ์เหล่านี้ซิงค์กับการสาธิตที่มีอยู่ของคุณ ทั้งหมดนี้เป็น Pain Point ที่ฉันมี แต่ฉันกำลังพัฒนาโซลูชันในแบบที่ฉันสามารถขายมันเป็น SaaS ให้กับผู้อื่นได้เช่นกัน

ส่วนที่สองเชื่อมต่อกับ FreshlyWP และโซลูชันการนำเข้าการสาธิตด้วยคลิกเดียวของเราซึ่งมีการติดตั้งที่ใช้งานอยู่เกิน 100,000 ครั้งเมื่อเร็วๆ นี้ มีให้บริการในที่เก็บปลั๊กอิน WP เป็นเวลาหนึ่งปีแล้ว โดยไม่ต้องพยายามทำการตลาดเพิ่มเติม เราไม่สามารถสร้างรายได้จากมันได้โดยตรง แต่ฉันรู้ว่าการเตรียมไฟล์ XML ที่ใช้ One Click Demo Import นั้นเป็นงานที่น่าเบื่อ เราจะใช้ส่วนหนึ่งของฐานข้อมูล FreshlyWP เพื่อให้ผู้เขียนสามารถดำเนินการอัตโนมัติในส่วนที่พวกเขาต้องเตรียมไฟล์ XML ด้วยตนเอง จากนั้นทำตามขั้นตอนทุกครั้งที่เปลี่ยนแปลงบางอย่างในการสาธิตผลิตภัณฑ์หากต้องการให้ผู้ใช้จับคู่เนื้อหาที่นำเข้าด้วย การสาธิต ในระบบใหม่ จะเป็นการกดปุ่มในผู้ดูแลระบบ WP ของคุณ สิ่งอื่นๆ ทั้งหมดจะเกิดขึ้นอย่างน่าอัศจรรย์บนโครงสร้างพื้นฐานของเรา และมอบไฟล์ XML ที่โฮสต์ CDN ให้คุณซึ่งคุณสามารถป้อนไปยังการนำเข้าการสาธิตด้วยคลิกเดียวได้โดยตรง

สิ่งที่สาม ซึ่งวางแผนไว้สำหรับไตรมาสที่ 1 ปี 2018 คือแพลตฟอร์มใหม่สำหรับเฉพาะกลุ่มธุรกิจในท้องถิ่น ซึ่งคล้ายกับ Squarespace, Wix หรือ Shopify ขั้นตอนปัจจุบันของการตั้งค่าไซต์ WordPress นั้นไม่มีประสิทธิภาพในหลายขั้นตอน ด้วยแพลตฟอร์มดังกล่าว เรามุ่งมั่นที่จะเชื่อมช่องว่าง เรากำลังร่วมมือกับธุรกิจ SaaS อื่นๆ ที่จะจัดหาโครงสร้างพื้นฐานที่จำเป็น ขณะนี้พวกเขากำลังโฮสต์บล็อก WordPress ประมาณ 30,000 บล็อกในลักษณะเดียวกัน ดังนั้นฉันมั่นใจว่าเราสามารถทำสิ่งที่พิเศษร่วมกันได้ เราจะสร้างความแตกต่างจากชื่อใหญ่อื่นๆ เช่น Squarespace ในลักษณะเดียวกับที่เราทำในตลาดของธีม เราจะให้บริการโซลูชันที่สมบูรณ์และปรับแต่งเป็นพิเศษสำหรับกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่มต่างๆ การทำเฉพาะกลุ่มมากขึ้นอาจเป็นข้อได้เปรียบที่ดีในตัวเอง คุณสามารถจัดการกับลูกค้าในอุดมคติของคุณและให้บริการได้ดียิ่งขึ้น

การทำเฉพาะกลุ่มมากขึ้นอาจเป็นข้อได้เปรียบที่ดี – คุณสามารถระบุและให้บริการลูกค้าในอุดมคติของคุณได้ดีขึ้นทวีต

โดยคำนึงถึงความไม่สมดุลของตลาดธีมพรีเมี่ยมที่อาจเกิดขึ้น เช่นเดียวกับข้อเท็จจริงที่ว่าจากการศึกษาที่เราเผยแพร่ เพียง 5.6% ของธีม WordPress บน ThemeForest สร้างรายได้มากกว่า $3,000 ต่อเดือน ร้านค้าธีม WordPress สามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อรักษาความได้เปรียบใน ตลาดการแข่งขันที่สูงขึ้น?

กระสุนเงินไม่รู้ ถ้ารู้จะเป็นอะไร ก็ดีใจ 55555

การขายในตลาด ThemeForest ส่วนใหญ่จะเป็นการเดินไปรอบๆ โดยที่คุณหลับตา หลังจากเป็นนักเขียนที่นั่นมาเกือบ 5 ปีแล้ว เรายังไม่รู้ว่าอะไรที่ทำให้ธีมประสบความสำเร็จที่นั่น การเป็นคนแรกๆ ในการจัดเตรียมชุดรูปแบบที่ดีสำหรับเฉพาะกลุ่มเฉพาะนั้นทำงานได้ดีเหมือนที่เราทำกับหนึ่งในธีมการก่อสร้างแรกๆ ในปี 2014 แต่นั่นก็ได้รับการคุ้มครองอย่างดีตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา ดังนั้นตอนนี้คุณจึงเหลือแนวโน้มที่อาจได้เงินอย่างรวดเร็วแต่ต้องดิ้นรนอย่างต่อเนื่องและไม่ได้ผลดีในระยะยาว

การมีข้อมูล การพูดคุยกับลูกค้า และ "การเป็นเจ้าของ" เป็นขั้นตอนที่สมเหตุสมผลเมื่อคุณตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดกลาง เหมาะสำหรับการเริ่มต้น แต่ถ้าคุณต้องการสร้างธุรกิจที่ยั่งยืน คุณต้องขายด้วยตัวเอง

ตลาดนั้นยอดเยี่ยมในช่วงเริ่มต้น แต่เพื่อธุรกิจที่ยั่งยืน คุณต้องขายด้วยตัวเอง!

เท่าที่ฉันเห็น ร้านธีมของคุณขายธีม WordPress บนเว็บไซต์ของตัวเอง เช่นเดียวกับในตลาด Envato คุณคิดว่าผู้ขายธีม WordPress ที่ขายเฉพาะผ่าน ThemeForest ประสบกับความเสียเปรียบทางการค้าเมื่อเปรียบเทียบกับผู้ขายภายนอกหรือไม่? ข้อควรพิจารณาทางการค้าใดบ้างที่ผู้ขายธีม WordPress จำเป็นต้องคำนึงถึงในเรื่องนี้?

ใช่ นับตั้งแต่เปิดร้าน เราได้เก็บธีมส่วนใหญ่ไว้บน ThemeForest ยังคงเป็นแหล่งรายได้ที่ดี แต่ที่สำคัญที่สุด ไม่ใช่แหล่งเดียวอีกต่อไป

ตอนนี้ หลังจากเกือบหนึ่งปีของการขายในร้านของเราเอง ฉันเริ่มตระหนักว่าเราไม่ได้เป็นธุรกิจที่เหมาะสมจนกว่าเราจะขายเฉพาะผ่าน ThemeForest ใช่ คุณกำลังสร้างรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ของคุณเอง และคุณกำลังเป็นผู้นำทีม แต่ยกตัวอย่างเช่น จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณต้องการออก? คุณเป็นเพียงผู้ใช้ในตลาดกลาง… การขายบัญชีขัดต่อ TOS ของพวกเขา หากพวกเขาเปลี่ยนกฎ คุณจะถูกบังคับให้ยอมรับหรือคุณต้องปิดตัวลง โดยพื้นฐานแล้ว พวกเขาเป็นเจ้าของคุณและสามารถทำทุกอย่างที่ต้องการกับธุรกิจของคุณ

อย่างไรก็ตาม สิ่งต่างๆ เปลี่ยนไปอย่างมากเมื่อคุณพัฒนาช่องทางการขายของคุณเอง ธุรกิจมีความมั่นคง เป็นอิสระมากขึ้น และมีผลในเชิงบวกอย่างมากต่อการประเมินมูลค่าของคุณ คุณสามารถเริ่มเป็นหุ้นส่วน คุณเริ่มเป็นเจ้าของผู้ซื้อ และสื่อสารโดยตรงกับพวกเขา คุณสามารถเริ่มวัดผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงที่คุณใช้ในผลิตภัณฑ์ หน้าสาธิต หน้า Landing Page และเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถเริ่มโฆษณาและวัด ROI ได้ มี upsides มากมาย!

หากคุณยังคงตัดสินใจว่าจะไปทางไหน ฉันคิดว่าเป้าหมายสูงสุดของคุณคืออะไร การใช้เส้นทางที่เป็นอิสระนั้นไม่เหมาะสมหรือเป็นไปไม่ได้สำหรับทุกคน เพราะมันยากกว่ามากที่จะสร้างและใช้พลังงานและเวลามากกว่าการขายในตลาดที่มีอยู่ เราซึ่งเป็นทีมงาน 6 คน ใช้เวลาเกือบครึ่งปีในการเปิดตัว และมีเวลามากขึ้นในการเรียนรู้วิธีวางตำแหน่งตัวเองและดึงดูดผู้เข้าชม แต่สำหรับฉันและสำหรับเรา มันคุ้มค่า และฉันไม่เสียใจกับการตัดสินใจครั้งนี้

สมัครสมาชิกและรับสำเนาของเราฟรี

หนังสือธุรกิจปลั๊กอิน WordPress

วิธีสร้างธุรกิจปลั๊กอิน WordPress ที่เจริญรุ่งเรืองในระบบเศรษฐกิจการสมัครสมาชิก

แบ่งปันกับเพื่อน

ป้อนที่อยู่อีเมลของเพื่อนของคุณ เราจะส่งอีเมลให้เฉพาะหนังสือเล่มนี้ เพื่อเป็นเกียรติแก่หน่วยลาดตระเวน

ขอบคุณสำหรับการแชร์

ยอดเยี่ยม - เพิ่งส่งสำเนา 'The WordPress Plugin Business Book' ไปที่ . ต้องการช่วยให้เรากระจายข่าวมากยิ่งขึ้นหรือไม่? ไปต่อ แบ่งปันหนังสือกับเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของคุณ

ขอบคุณสำหรับการสมัคร!

- เราเพิ่งส่งสำเนา 'The WordPress Plugin Business Book' ของคุณไปที่ .

แบ่งปันกับเพื่อน ส่งอีเมล อีกครั้ง

มีการพิมพ์ผิดในอีเมลของคุณ? คลิกที่นี่เพื่อแก้ไขที่อยู่อีเมลและส่งอีกครั้ง

ดาวน์โหลด

ระบบนิเวศของธีมเชิงพาณิชย์ของ WordPress จะเป็นอย่างไรในอีก 5 ปีข้างหน้า?

เราจะเข้ายึดครองส่วนแบ่งการตลาดส่วนใหญ่ด้วยแพลตฟอร์มใหม่ที่จะเปิดตัวในปี 2018

มันเป็นเรื่องตลก แต่ก็มีความจริงบางอย่างในเรื่องนั้นเช่นกัน ฉันเชื่อว่าจะมีแพลตฟอร์มมากขึ้นซึ่งจะช่วยให้การเริ่มต้นใช้งานง่ายขึ้น ลูกค้าจะยังคงขายในรูปแบบของธีม แต่จะรวมเข้ากับธุรกิจ SaaS หรือโฮสติ้ง แทนที่จะขายไฟล์ ZIP ฉันเคยพูดถึงเรื่องนี้แล้วและฉันจะพูดถึงมันอีกครั้ง: โฟลว์การเริ่มต้นใช้งานปัจจุบันเสีย มาแก้ไขกันเถอะ WordPress มีอนาคตที่สวยงาม แต่บทบาทของมันจะต้องเปลี่ยนไป

ข้อมูลผู้ประกอบการ

คุณเห็นตัวเองใน 5 ปีนับจากวันนี้อย่างไร?

ในกระจก?

ฉันต้องการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ 3 อย่างนี้ที่ฉันได้กล่าวไว้ข้างต้นและดูว่ามีอะไรติดและไม่ทำ ส่วนใหญ่ฉันจะไม่พบว่าตลาดที่เหมาะสมในทั้งสามของพวกเขา แต่ฉันมีความรู้สึกว่าอย่างน้อยหนึ่งในสามนี้จะใหญ่มาก ใหญ่กว่า ProteusThemes ที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน

ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น ฉันก็อยากจะทำในสิ่งที่แตกต่างไปจากที่ฉันทำอยู่ทุกวันนี้ ฉันไม่สามารถยืนทำสิ่งเดียวกันทุกวัน ปีแล้วปีเล่า กิจวัตรประจำวันกำลังฆ่าฉัน

หากคุณมีไทม์แมชชีนและคุณสามารถย้อนเวลากลับไปเมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้นร้านธีม WordPress ระดับพรีเมียม คุณจะทำอะไรแตกต่างไปจากนี้

ฉันจะเตะตัวเองให้เร็วขึ้นเพื่อเริ่มเรียนรู้เกี่ยวกับการตลาด สร้างฐานผู้ชมให้เร็วขึ้น ฉันยังคงใช้ ThemeForest เหมือนกับที่เราทำตั้งแต่เริ่มต้น แต่ให้ทุ่มเทความสนใจบางส่วนของฉันตั้งแต่เนิ่นๆ ไปที่เว็บไซต์และตัวตนออนไลน์ของเรา

ถ้าจะให้แนะนำตัวเองสัก 1 อย่างเมื่อ 5 ปีที่แล้ว ก็คงเริ่มจากการทำ Content Marketing ในตอนนั้นก่อน ทีมงานทั้งหมดเริ่มมีส่วนร่วมในบล็อกของเราพร้อมคำแนะนำขั้นสูงสุดอย่างละเอียดเมื่อสองสามเดือนก่อน รายการหนึ่งสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพภาพได้รับการเผยแพร่ในสัปดาห์ที่ WCEU เกิดขึ้นและอีกรายการหนึ่งสำหรับธีมย่อยภายในสิ้นเดือนมิถุนายน เป็นเนื้อหาที่มีคุณค่าและละเอียดถี่ถ้วนในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่ง และเราได้เห็นการเข้าชมใหม่ที่เพิ่มขึ้นอย่างมากที่มายังไซต์ของเราผ่านเนื้อหาสองส่วนนี้เพียงอย่างเดียว ฉันสังเกตว่าคุณเริ่มใช้วิธีเดียวกันนี้ด้วย ซึ่งทำให้ฉันสงสัยว่าฉันมีส่วนเกี่ยวข้องกับมันไหม

เคล็ดลับดีๆ ประการหนึ่งที่คุณสามารถมอบให้กับนักพัฒนาที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจธีม WordPress ได้ในวันนี้คืออะไร

ขอให้เป็นสาม:

1. อย่าพยายามคัดลอกเรื่องราวความสำเร็จที่มีอยู่ ตลาดอิ่มตัวแล้ว ไม่ต้องการธีมอื่นที่คล้ายกับที่มีอยู่
2. อย่าแข่งขันกับคุณสมบัติหรือราคา คุณลักษณะที่ไม่มีบริบทนั้นไร้ประโยชน์และผู้คนก็ไม่สนใจอีกต่อไป
3. หากคุณอยู่ที่นี่เพื่อเล่นเกมยาว ให้นึกถึงคุณค่าที่นำเสนอในแบบของคุณ คุณจะแยกความแตกต่างได้อย่างไร? จุดแข็งของคุณคืออะไร? คุณทำอะไรได้ดีจริงๆ ที่ไม่มีใครทำได้?

Primoz ขอบคุณมากสำหรับการตกลงตอบคำถามของฉัน และสำหรับความร่วมมือและเปิดกว้างเกี่ยวกับเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการที่น่าสนใจของคุณใน WordPress ฉันคิดว่าคุณมีแนวทางที่ดีในการทำธุรกิจ และฉันแน่ใจว่าผู้คนสามารถเรียนรู้ได้มากมายเพียงแค่ฟังสิ่งที่คุณจะพูดและมองดูที่คุณไป

แทบรอไม่ไหวที่จะได้เห็นการผจญภัยของคุณต่อไป!