ส่วนขยายสายผลิตภัณฑ์: มันคืออะไร ตัวอย่าง และเคล็ดลับในการสร้างกลยุทธ์ของคุณ

Coca-Cola เป็นหนึ่งในแบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดในยุคของเรา มันถือรอบ   43%   ของตลาดน้ำอัดลมและจำหน่าย   1.8 พันล้านขวด ต่อวัน

หากคุณเป็นผู้บริโภคกลุ่มหนึ่ง คุณอาจเบื่อรสชาติดั้งเดิมของโคคา-โคลา บางทีคุณอาจต้องการรสวานิลลาเชอร์รี่ บางทีคุณอาจต้องการโซดาป๊อปคลาสสิกรุ่นเบา

การสร้างส่วนขยายบรรทัดช่วยแก้ปัญหานี้ได้ เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่บริษัทสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ในหมวดหมู่ที่มีอยู่ซึ่งกำหนดเป้าหมายกลุ่มลูกค้าเฉพาะ สำหรับ Coca-Cola กลยุทธ์ในการเข้าถึงคุณอาจคือ Coca-Cola Vanilla ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมที่มีรสชาติ

เป้าหมาย? เพื่อให้คุณรู้สึกตื่นเต้นและสนใจในแบรนด์ ดังนั้นคุณจะซื้อโค้กต่อไป

แบรนด์ทั้งขนาดใหญ่และขนาดเล็กใช้ส่วนขยายสายผลิตภัณฑ์เพื่อเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้นและเพิ่มรายได้ คู่มือนี้จะแนะนำตัวอย่างและเคล็ดลับในการสร้างกลยุทธ์การขยาย คุณจึงสามารถขยายสายผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ได้เช่นกัน

การสัมมนาผ่านเว็บฟรี:

วิธีค้นหาและจัดหาผลิตภัณฑ์ที่ชนะเพื่อขาย

ภายในเวลาไม่ถึง 40 นาที ให้เราแนะนำวิธีการค้นหาแนวคิดผลิตภัณฑ์ วิธีตรวจสอบความถูกต้อง และวิธีขายผลิตภัณฑ์เมื่อคุณมีแนวคิดที่ต้องการดำเนินการ

สมัครตอนนี้

ส่วนขยายสายผลิตภัณฑ์คืออะไร?

ส่วนขยายบรรทัดหมายถึงกระบวนการขยายสายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ นี่คือเมื่อบริษัทที่มีตราสินค้าที่มั่นคงแนะนำรายการเพิ่มเติมในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ บริษัทใช้มูลค่าของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ออกสู่ตลาดและแนะนำทางเลือกใหม่แก่ผู้บริโภค เป้าหมายของการขยายไลน์คือเพื่อตอบสนองกลุ่มลูกค้าที่กลั่นกรองในตลาด

ส่วนขยายสายผลิตภัณฑ์มีสองประเภท:

• ส่วนขยายแนวนอน ซึ่งเกี่ยวข้องกับการรักษาราคาและคุณภาพของผลิตภัณฑ์เท่าเดิม แต่ปัจจัยที่เปลี่ยนแปลง เช่น สีหรือการเพิ่มส่วนผสมเพื่อสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์
• ส่วนขยายแนวตั้ง ซึ่งเกี่ยวข้องกับการเพิ่มหรือลดคุณภาพและราคาของผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพหรือหรูหราน้อยลง

กลยุทธ์สำหรับการขยายสามารถ:

• รสชาติใหม่
• สินค้ารูปแบบต่างๆ
• สีใหม่
• ส่วนผสมต่างๆ
• ขนาดต่างๆ
• บรรจุภัณฑ์รูปแบบใหม่

ส่วนขยายบรรทัดเหล่านี้มักเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่แบรนด์สร้างไว้แล้ว ตัวอย่างเช่น การนำเสนอน้ำมันกัญชาในรูปแบบต่างๆ ในกลุ่มผลิตภัณฑ์โลชั่น หรือการแนะนำรสชาติใหม่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์น้ำอัดลมของคุณ ผลิตภัณฑ์หลักยังคงเหมือนเดิม แต่ตัวเลือกสินค้ามุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคเฉพาะผ่านแนวทางนี้

ข้อดีของการต่อสายคืออะไร?

การขยายสายผลิตภัณฑ์เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดของทุกบริษัท เป็นวิธีที่มีความเสี่ยงต่ำในการตอบสนองความต้องการของกลุ่มลูกค้าที่หลากหลายและสามารถใช้เป็น   อาวุธการแข่งขัน   เพื่อเพิ่มการควบคุมของแบรนด์ในตลาด

ช่วยเพิ่มการรับรู้แบรนด์ด้วยวิธีที่มีความเสี่ยงต่ำ

ส่วนขยายสายมีความเสี่ยงค่อนข้างต่ำเมื่อเทียบกับการเข้าสู่หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณมีแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จอยู่แล้ว ดังนั้นผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องใดๆ ที่คุณเปิดตัวมักจะได้รับการต้อนรับจากกลุ่มลูกค้า นักช้อปอาจรู้จักแบรนด์ของคุณอยู่แล้ว แต่กำลังรอสินค้าที่เหมาะสมเข้ามา

ผลการวิจัยล่าสุดจาก NIM Marketing Intelligence Review   พบว่าส่วนขยายบรรทัดคุณภาพสูงปรับปรุงการรับรู้แบรนด์โดยรวมมากกว่าส่วนขยายคุณภาพต่ำกว่าเป็นอันตรายต่อพวกเขา

แม้ว่าการขยายผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพต่ำกว่าจะทำให้การรับรู้ของแบรนด์ลดลง แต่ก็แทบไม่มีผลกระทบระยะยาวเลย การเชื่อมโยงคุณภาพเชิงลบถูกมองข้ามเนื่องจากการรับรู้นวัตกรรมของแบรนด์และผลกระทบที่หลากหลายในเชิงบวก

ช่วยให้ลูกค้ามีทางเลือกมากขึ้น

บางทีข้อได้เปรียบที่ชัดเจนที่สุดสำหรับการขยายบรรทัดก็คือทำให้ลูกค้ามีทางเลือกมากขึ้น ทัศนะการเลือกแบบเดิมๆ คือการที่มันเป็นสิ่งที่ไม่ดี และการที่มีตัวเลือกมากขึ้นก็อาจนำไปสู่   การตัดสินใจเมื่อยล้า แต่นั่นไม่ใช่กรณีเสมอไป คุณเพียงแค่ต้องหาจุดสมดุล

ลูกค้าตอนนี้   คาดว่าจะมีตัวเลือกหลายตัว   ให้กับพวกเขาเมื่อช้อปปิ้ง ใน TED Talk เรื่อง "ทางเลือกที่ผิดธรรมดา" แบร์รี ชวาร์ตษ์อธิบายว่าผู้ที่ได้รับชุดตัวเลือกพื้นฐานมักจะตัดสินใจได้เร็วกว่าเมื่อเทียบกับชุดตัวเลือกที่กว้างขวาง ผู้บริโภคที่มีตัวเลือกจำกัดมักจะจบลงด้วยความพึงพอใจกับการตัดสินใจของพวกเขามากกว่าผู้ที่มีทางเลือกไม่รู้จบ

ส่วนขยายบรรทัดสามารถเป็นประโยชน์สำหรับแบรนด์ แต่คุณไม่ต้องการเสนอทางเลือกมากเกินไป ตรวจสอบให้แน่ใจว่าส่วนขยายที่คุณวางแผนจะสร้างนั้นขึ้นอยู่กับการวิจัยผู้ชมและแนวโน้ม และสอดคล้องกับสิ่งที่ผู้คนต้องการจริงๆ

เพิ่มกำไร

การต่อสายเป็นวิธีที่รวดเร็วและต้นทุนต่ำในการเพิ่มยอดขายในระยะสั้น บริษัทที่มีกระบวนการผลิตที่มั่นคงและความสามารถในการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่หมายถึงการลงทุนล่วงหน้าที่ต่ำลง

บริษัทต่างๆ มักจะขยายสายผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มความต้องการผลิตภัณฑ์และลดภัยคุกคามทางการแข่งขัน

ในหลายตลาด การพัฒนาส่วนขยายสายผลิตภัณฑ์เป็นความจริงที่สามารถแข่งขันได้ เมื่อประเภทผลิตภัณฑ์พัฒนาขึ้น บริษัทต้องปรับสายผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง

เป็นกลยุทธ์ที่ใช้ได้ผลกับ Bushbalm ผู้ค้าปลีกผลิตภัณฑ์ดูแลผิวออนไลน์ “เราเห็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในธุรกิจของเราผ่านการขยายในแนวนอนและแนวตั้ง” David Gaylord CEO อธิบาย “การเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ใหม่ในหมวดหมู่ทำให้มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV) เติบโตขึ้น) และบรรทัดใหม่ช่วยให้เราเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ทั้งหมดเพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังตลาดที่สามารถระบุที่อยู่ได้ทั้งหมด (TAM) ที่มีศักยภาพเติบโต”

การขยายสายผลิตภัณฑ์มีแนวโน้มที่จะเพิ่มยอดขาย ความต้องการ และส่วนแบ่งการตลาด เนื่องจากส่วนขยายเพิ่มจำนวนผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด พวกเขาจึงดึงดูดผู้คนให้สนใจและสามารถช่วยหลีกเลี่ยงการสูญเสียฐานลูกค้า ดังที่อธิบายไว้ใน "ส่วนขยายบรรทัดขึ้นที่เป็นอันตราย: การเปิดตัวผลิตภัณฑ์พรีเมียมส่งผลให้เกิดความเสียเปรียบในการแข่งขันหรือไม่"

คู่มือฟรี: วิธีค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรเพื่อขายออนไลน์

ตื่นเต้นกับการเริ่มต้นธุรกิจ แต่ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน? คู่มือที่ครอบคลุมและฟรีนี้จะสอนวิธีค้นหาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่กำลังเป็นที่นิยมและมีศักยภาพในการขายสูง

รับคู่มือฟรี

รับวิธีค้นหาผลิตภัณฑ์เพื่อขายออนไลน์: PDF คู่มือขั้นสุดท้ายส่งตรงถึงกล่องจดหมายของคุณ

เกือบเสร็จแล้ว: โปรดป้อนอีเมลของคุณด้านล่างเพื่อเข้าถึงได้ทันที

ที่อยู่อีเมล รับการอัปเดต

เราจะส่งข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับคู่มือการศึกษาใหม่และเรื่องราวความสำเร็จจากจดหมายข่าว Shopify ให้คุณด้วย เราเกลียดสแปมและสัญญาว่าจะรักษาที่อยู่อีเมลของคุณให้ปลอดภัย

ขอบคุณสำหรับการสมัคร คุณจะเริ่มได้รับเคล็ดลับและแหล่งข้อมูลฟรีเร็วๆ นี้ ในระหว่างนี้ ให้เริ่มสร้างร้านค้าของคุณด้วยการทดลองใช้ Shopify ฟรี 14 วัน

เริ่ม

ส่วนขยายสายเทียบกับส่วนขยายแบรนด์

การขยายสายแบรนด์เกิดขึ้นเมื่อบริษัทแนะนำสินค้าใหม่ในประเภทผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง ช่วยให้บริษัทมีโอกาสที่จะขยายแบรนด์ด้วยการรับรู้จากผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่

เช่น คุณรู้จักแบรนด์อะไรทันที   แจ็ค แดเนียลส์   สำหรับ? ถ้าคุณตอบวิสกี้ คุณพูดถูก แต่ Jack Daniel's ยังจำหน่ายผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในกลุ่มอาหารและเครื่องดื่ม เช่น ซอสบาร์บีคิว พราลีนพีแคน และแม้แต่กาแฟ

นอกจากนี้แบรนด์ยังมีสายผลิตภัณฑ์อาหารแช่แข็งภายใต้ชื่อ   เนื้อของแจ็คแดเนียล

Jack Daniel's ใช้การจดจำแบรนด์ในการขายสินค้านอกกลุ่มแอลกอฮอล์เป็นตัวอย่างของการขยายแบรนด์ เมื่อทำอย่างถูกต้องแล้ว ผลิตภัณฑ์ภายใต้แนวคิดริเริ่มในการส่งเสริมแบรนด์อาจเป็นที่ยอมรับได้ง่ายขึ้นเนื่องจากความนิยมของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่

ตัวอย่างของการขยายบรรทัดสำหรับ Jack Daniel's คือการสร้างรสชาติใหม่ของวิสกี้ ดังที่คุณเห็นในภาพด้านล่าง Jack Daniel's นำเสนอผลิตภัณฑ์หลักที่แตกต่างกันสองสามรสชาติ เวอร์ชันดั้งเดิมคือ Jack Daniel's Old No. 7 วิสกี้ทุกสายพันธุ์ได้รับการพัฒนาขึ้น รวมถึง Tennessee Apple, Gentleman Jack, Winter Jack และแม้แต่ Can Cocktails

โดยรวมแล้ว การขยายแบรนด์เกี่ยวข้องกับการขยายบริษัทไปสู่หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ไม่ค่อยเป็นที่รู้จัก ส่วนขยายบรรทัดคือเมื่อแบรนด์สร้างรูปแบบผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่เพื่อกำหนดเป้าหมายกลุ่มลูกค้าใหม่

ตัวอย่างส่วนขยายสายผลิตภัณฑ์

ตอนนี้ คุณมีแนวคิดแล้วว่าส่วนขยายบรรทัดคืออะไร มาดูตัวอย่างในชีวิตจริงสองตัวอย่าง

บุชบาล์ม

ผู้ให้บริการสกินแคร์   บุชบาล์ม   มีสายผลิตภัณฑ์มากมายที่ขยายตัวตามกาลเวลา เดิมแบรนด์นี้เน้นที่การผลิตผลิตภัณฑ์ป้องกันขนคุด รวมถึงน้ำมันและสครับสำหรับการระคายเคืองผิวหนัง

หลังจากระบุความต้องการของตลาดสำหรับการรักษาจุดด่างดำแล้ว ก็ได้ขยายสายผลิตภัณฑ์ในแนวนอนเพื่อขยายสายผลิตภัณฑ์ไปยังหมวดหมู่นั้น

ในแต่ละหมวดหมู่ Bushbalm ยังขายในตลาดบนและล่าง ซึ่งหมายถึงการขายผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและราคาที่แตกต่างกัน หากคุณกำลังซื้อของในร้านค้าออนไลน์ของแบรนด์ คุณสามารถซื้อแปรงราคาไม่แพงหรือสครับราคากลางๆ เพื่อรักษาอาการระคายเคืองผิวหนังได้ ผู้ซื้อที่มีงบประมาณน้อยสามารถเลือกน้ำมันที่มีราคาแพงกว่าซึ่งเป็นตัวเลือกที่หรูหรากว่า

บทเรียนที่นี่คือการขยายไม่จำเป็นต้องเป็นโครงการขนาดใหญ่ ตัวอย่างมากมายที่คุณจะเห็นเกี่ยวกับส่วนขยายบรรทัดและการผสมผสานผลิตภัณฑ์เกี่ยวข้องกับแบรนด์ใหญ่ๆ เช่น Toyota หรือ Colgate ร้านค้าปลีกขนาดเล็กก็สามารถหาใหม่ได้   โอกาสของผลิตภัณฑ์   และได้รับประโยชน์จากมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยที่สูงขึ้น รายได้ที่เพิ่มขึ้น และส่วนแบ่งการตลาดที่มากขึ้น

โคคาโคลา

ตลอดระยะเวลากว่า 130 ปีในการดำเนินธุรกิจ   โคคาโคลา   ได้เปิดตัวส่วนต่อขยายสายผลิตภัณฑ์อย่างยุติธรรม ถ้าคุณดูที่ชั้นวางของชำ คุณจะสังเกตเห็นรสชาติและสไตล์ที่แตกต่างกันของโคคา-โคลา เช่น โคคา-โคลา ไลฟ์, โคคา-โคลา ซีโร่ ชูการ์, โคคา-โคลา วานิลลา และอื่นๆ

ตัวอย่างที่รู้จักกันดีที่สุดของการขยายไลน์สินค้าคือการเปิดตัวไดเอทโค้กของโคคา-โคลาในปี 2525 ซึ่งใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายตลาดที่คำนึงถึงน้ำหนักและแคลอรีที่กำลังเติบโต

ไดเอทโค้กยังคงมีอยู่ในปัจจุบัน นับตั้งแต่นั้นมาก็ได้ขยายผลิตภัณฑ์ด้วยการแนะนำรสชาติใหม่ๆ เช่น Ginger Lime และ Feisty Cherry เพื่อดึงดูดผู้บริโภคยุคมิลเลนเนียล

ผลิตภัณฑ์ของ Coca-Cola มีความคล้ายคลึงกัน แต่แตกต่างกันตรงที่ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีกลุ่มเป้าหมายต่างกัน สิ่งนี้ทำให้แบรนด์ระดับโลกมีโอกาสที่จะได้รับส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น และเพิ่มยอดขายให้กับบริษัท

เคล็ดลับในการสร้างกลยุทธ์การขยายสายผลิตภัณฑ์

ข่าวร้ายก็คือ ไม่มีทางที่จะคาดเดาได้อย่างเต็มที่ว่าส่วนขยายสายผลิตภัณฑ์ใดจะตรงใจผู้ชมของคุณ ก่อนที่คุณจะเพิ่มลงในร้านค้าของคุณ

ข่าวดีก็คือว่านี่เป็นปัญหาร่วมกัน ดังนั้นผู้ประกอบการจึงพบวิธีจัดการกับมันได้สำเร็จหลายวิธี สิ่งสำคัญที่สุดที่ต้องจำไว้คือไม่มีใครรู้ว่าสิ่งใดจะทำงานได้ดีที่สุดก่อนที่จะเปิดตัว

ดังนั้นคุณจะรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมได้อย่างไรก่อนที่จะตัดสินใจครั้งใหญ่เกี่ยวกับสายผลิตภัณฑ์ของคุณ มีสี่วิธีหลัก:

• คิดออกภารกิจของคุณ
• ใช้ประโยชน์จากตัวเลือกที่ไม่มีสินค้าคงคลัง
• รวบรวมความคิดเห็นของผู้ชม
• ทดสอบส่วนขยายสายผลิตภัณฑ์ใหม่

คิดออกภารกิจของคุณ

“เริ่มต้นด้วยวิสัยทัศน์” David Gaylord ซีอีโอของ Bushbalm บอกกับ Shopify ในการให้สัมภาษณ์ David อธิบายว่าเพื่อให้แบรนด์อีคอมเมิร์ซสามารถขยายไลน์สินค้าได้สำเร็จ พวกเขาต้องวางแผนอย่างมีกลยุทธ์และสร้างพันธกิจ

เมื่อวางแผนขยายเวลาสำหรับ Bushbalm David และทีมของเขาจะถามคำถามหลายข้อกับตัวเอง:

1. เราจะไปที่ไหน?
2. เราใฝ่ฝันอยากเป็นอะไร?
3. มีแนวดิ่งใดบ้างที่หมุนรอบภารกิจของเรา
4. เราจะไม่เจาะลึกเข้าไปในผลิตภัณฑ์เดียวแต่ขยายไปสู่หมวดหมู่อื่นได้อย่างไร

“ไม่มีภารกิจ คุณกำลังแกว่งเพื่อเงิน ไม่ใช่เงินในอนาคต”

Bushbalm เริ่มต้นจากแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลจุดซ่อนเร้น โดยมุ่งเน้นที่ปัญหาเฉพาะเรื่องเดียวเท่านั้น “นี่เป็นสิ่งที่ดีเพราะเราสามารถปรับปรุงการนำเสนอคุณค่าและแผนการตลาดของเราได้” เดวิดกล่าว “แต่มันไม่ดีเพราะมันทำให้เราอยู่ในหมวดหมู่เดียวเท่านั้น”

เมื่อทีม Bushbalm ตัดสินใจเกี่ยวกับภารกิจแล้ว พวกเขาสามารถขยายไปยังหมวดหมู่ต่างๆ ที่สอดคล้องกับแบรนด์ได้ “สโลแกนของเราตอนนี้คือ 'สกินแคร์ ทุกที่' และภารกิจของเราในการแก้ปัญหาความท้าทายของผิวไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม   ซอก   พวกเขาฟังดู” จุดหมุนดังกล่าวทำให้แบรนด์เปลี่ยนจากการดูแลหัวหน่าวไปเป็นการรักษาอาการกลาก โรคสะเก็ดเงิน รอยดำ ความเสียหายจากแสงแดด และการระคายเคืองผิวหนังประเภทอื่นๆ

ภารกิจจะช่วยให้แบรนด์ของคุณก้าวไปสู่การขยายสายผลิตภัณฑ์ หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการตัดสินใจ โปรดอ่าน   ค้นหาจุดประสงค์ของคุณ: 9 ตัวอย่างวิสัยทัศน์และพันธกิจที่ดีที่สุด (+ วิธีการเขียน)

ใช้ประโยชน์จากตัวเลือกที่ไม่มีสินค้าคงคลัง

มีวิธีทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องกับการวางเดิมพันขนาดใหญ่หรือการจัดการสินค้าคงคลังที่กว้างขวาง

“ทุกวันนี้ คุณสามารถทดสอบสิ่งของต่างๆ ได้ด้วยต้นทุนที่ต่ำมาก โดยมีอุปสรรคในการเข้ามาที่ต่ำมาก” Marc Weisigner อดีตผู้อำนวยการ Merchant Revenue Acceleration ของ Shopify กล่าว

“ดังนั้น เมื่อคุณกำลังพยายามหาสินค้าคงคลังและสายผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้เลือกบางอย่าง ทดลองใช้ และทดสอบเพื่อดูว่าใช้ได้หรือไม่ หากเป็นเช่นนั้น ให้ลดเวลาลงสองเท่าในแง่ของการลงทุนเวลาของคุณ ในแง่ของการจ้างใครสักคน และในด้านเงินการตลาด ถ้าไม่ใช่ ให้ทดสอบอย่างอื่น”

หากคุณกำลังทดสอบการออกแบบใหม่ คุณสามารถตั้งค่าได้โดยใช้บริการพิมพ์ตามต้องการ เช่น   พิมพ์   หรือ   พิมพ์ เป็นวิธีที่รวดเร็วในการนำผลิตภัณฑ์เหล่านั้นออกสู่โลกกว้าง และเมื่อคุณเห็นว่าผลิตภัณฑ์ใดทำงานได้ดี คุณสามารถเปลี่ยนการพิมพ์ด้วยตนเองหรือเก็บสินค้าคงคลังโดยไม่ต้องเสี่ยงในการสั่งซื้อล่วงหน้าสำหรับการออกแบบดั้งเดิมทั้งหมดของคุณ

เช่นเดียวกันสำหรับ   ดรอปชิปปิ้ง   ด้วยแอพอย่าง DSers หากคุณต้องการทดสอบความน่าดึงดูดของสิ่งใหม่ทั้งหมด   สินค้าที่กำลังมาแรง   หรือหมวดสินค้า

คุณยังสามารถดูข้อเสนอการสั่งจองล่วงหน้าสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่คุณกำลังพิจารณาในฐานะผู้ผลิตได้อีกด้วย การลงทุนล่วงหน้าเป็นเพียงรายการเดียวในการถ่ายภาพผลิตภัณฑ์ของคุณ และคุณสามารถตั้งค่าหน้าผลิตภัณฑ์และทำการตลาดได้จากที่นั่น นี่เป็นวิธีที่ดีในการวัดความสนใจของคุณ   ไอเดียผลิตภัณฑ์   ก่อนที่จะลงทุนเวลาและเงินในการสร้างสินค้าคงคลังของคุณ

รวบรวมความคิดเห็นของผู้ชม

แม้ว่าจะไม่มีวิธีใดที่ดีไปกว่าการรู้ว่ามีคนจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณมากไปกว่าการเปิดตัวและการขาย แต่ก็ยังมีวิธีอื่นๆ ในการรวบรวมความคิดเห็นอันมีค่าจากผู้ชมของคุณ

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง คุณสามารถถามพวกเขาได้โดยการเรียกใช้การสนทนากลุ่มหรือแบบสำรวจ หรือโดยการเชื่อมต่อแบบตัวต่อตัว

“ฉันได้เห็นโดยตรงว่าเจ้าของธุรกิจเรียนรู้มากเพียงใดเมื่อพวกเขาเปิดการสนทนากลุ่มสำหรับตลาดเป้าหมาย ประเทศ หรือผู้ชมที่แตกต่างกัน ความรู้มากมายที่คุณได้รับเกี่ยวกับผู้ชมของคุณมีค่ามาก” Marc อธิบาย

คุณอาจสามารถสรรหากลุ่มเป้าหมายหรือให้ผู้ชมทำแบบสำรวจได้ด้วยวิธีใดวิธีหนึ่ง ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับแบรนด์ของคุณ

“หากคุณกำลังมองหาความคิดเห็น ให้มอบบัตรกำนัลมูลค่า 20 ดอลลาร์แก่สตาร์บัคส์และถามคำถามกับพวกเขา หรือหากคุณมีผู้ชมที่รู้สึกตื่นเต้นเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณจริงๆ พวกเขาอาจเต็มใจที่จะมีส่วนร่วมเพียงเพราะคุณต้องการพูดคุยกับพวกเขา” Marc อธิบาย

ไม่ว่าคุณจะตั้งค่าอย่างไร และวิธีการป้อนกลับแบบใดก็ตาม การรับข้อมูลและความคิดเห็นจากผู้ชมของคุณล่วงหน้าอาจเป็นสิ่งล้ำค่าเมื่อพูดถึงการย้ายพื้นที่โฆษณาครั้งต่อไป และในขณะที่คุณกำลังคิดเกี่ยวกับวิธีการรวบรวมข้อมูลจากผู้ชมของคุณ คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณกำลังวางแผนที่จะรับฟังจากแหล่งต่างๆ

คุณมักจะดีกว่าที่จะรวบรวมมุมมองหรือมุมมองเกี่ยวกับสิ่งใดๆ มากกว่าที่จะน้อยกว่า คุณต้องการพูดคุยกับผู้คนจำนวนมากเพื่อรับคำติชม เพราะไม่ใช่ทุกคนที่คิดแบบเดียวกับคุณ

ทดสอบส่วนขยายสายผลิตภัณฑ์ใหม่ในปริมาณน้อย

บางครั้งไม่มีทางหลีกเลี่ยง: คุณต้องลงทุนในส่วนขยายสายผลิตภัณฑ์ใหม่และถือเป็นสินค้าคงคลังเพื่อรับข้อมูลที่คุณต้องการ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่ามือของคุณจะถูกมัดและคุณจำเป็นต้องใช้เงินหลายร้อยดอลลาร์กับผลิตภัณฑ์ที่ยังไม่ทดลอง

หากคุณมีเงินเพื่อลงทุนในสินค้าคงคลังใหม่ คุณควรใช้จ่ายในการซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ และเพิ่มผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จเป็นสองเท่า เมื่อเทียบกับการแกว่งตัวครั้งใหญ่ในผลิตภัณฑ์เดียวที่อาจใช้ไม่ได้ผล

หากคุณสั่งซื้อในปริมาณน้อย คุณอาจต้องจ่ายเงินเพิ่มต่อหน่วย แต่ควรเขียนเช็คเป็นจำนวนเงิน 20,000 ดอลลาร์เพื่อนำสินค้าชนิดเดียวกันมาจำนวน X หากคุณไม่ทราบว่าจะขายได้ดีเพียงใด

มีความสำคัญเป็นพิเศษเนื่องจากมีบางสถานการณ์ที่คุณมีชุดข้อมูลที่สมบูรณ์แบบสำหรับการตัดสินใจในขั้นตอนต่อไป ดังนั้นคุณจึงต้องแน่ใจว่าคุณกำลังสร้างเงื่อนไขเพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติม

การมีสินค้าคงคลังที่หลากหลายเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากในฐานะผู้ประกอบการ เรามักจะมีขอบเขตและมุมมองของตลาดที่จำกัด เว้นแต่จะมีการวิจัยที่ดีจริงๆ หรือไม่ใช่ครั้งแรกของเรา เราจำเป็นต้องให้ตัวเลือกเพิ่มเติมเพื่อเริ่มต้น ให้ลูกค้าตัดสินใจ แล้วจึงใช้ประโยชน์จากข้อมูลนั้นจริงๆ

วิธีที่คุณทำนั้นขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ที่คุณเห็น แต่ Marc ชี้ให้เห็นอย่างรวดเร็วว่าหากคุณเห็นผลิตภัณฑ์เคลื่อนที่อย่างรวดเร็ว สิ่งสำคัญคือต้องเพิ่มเป็นสองเท่าและให้ผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จมีตำแหน่งที่โดดเด่นมากขึ้นหรือใช้ค่าโฆษณามากขึ้น

เข้าถึงตลาดใหม่ด้วยส่วนขยายสายผลิตภัณฑ์

ทุกวันนี้ มีหลายวิธีที่คุณสามารถรวบรวมข้อมูลเพื่อก้าวต่อไปอย่างมั่นคงสำหรับธุรกิจของคุณโดยไม่ต้องจ่ายแพง   การวิจัยทางการตลาด. การลงทุนเพียงเล็กน้อยในการเรียนรู้เกี่ยวกับผู้ชมและการทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่สามารถช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการลงทุนมากเกินไปในผลิตภัณฑ์ที่ไม่สามารถขายได้ในท้ายที่สุด

เมื่อคุณดูขั้นตอนต่อไปในการทำกำไร แนวความคิดเชิงทดลองจะช่วยคุณแก้ไขปัญหาโดยมีความเสี่ยงน้อยที่สุด และในขณะที่มีอยู่เสมอ   บาง   ความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจ การจัดการและบรรเทาความเสี่ยงให้มากที่สุด ถือเป็นแนวทางที่ชาญฉลาดเสมอ

ภาพประกอบโดย จอน เคราส์