วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ในปี 2566

แม้ว่าเจ้าของธุรกิจอาจคิดว่าผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดของตนเป็นนวัตกรรมล่าสุด แต่เป็นความจริงที่น่าเสียดายที่การแข่งขันยังคงดำเนินไปอย่างดุเดือด โดยมีผลิตภัณฑ์ประมาณ 30,000 รายการเปิดตัวทุกปี

ด้วยผลิตภัณฑ์หลายพันรายการที่จะแข่งขันด้วย จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่บริษัทต่างๆ จะต้องเข้าใจวิธีการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อกระตุ้นยอดขาย ปรับปรุงการสร้างแบรนด์ และได้รับฐานลูกค้าประจำที่ติดตาม

การตลาดผลิตภัณฑ์เป็นเพียงหนึ่งในหลายวิธีที่นักการตลาดสามารถมีอิทธิพลต่อการเดินทางของผู้ซื้อและเปลี่ยนโอกาสในการขายเป็นการขาย แต่คุณจะทำการตลาดผลิตภัณฑ์อย่างไร?

บทความนี้เน้นประเด็นสำคัญบางประการจากการตลาดผลิตภัณฑ์และสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ล่าสุดของคุณจะไม่ถูกมองข้าม

การตลาดผลิตภัณฑ์คืออะไร?

โดยพื้นฐานแล้ว การตลาดผลิตภัณฑ์คือการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังผู้ชมเฉพาะกลุ่ม เพื่อให้มั่นใจว่ามีความต้องการสูงขึ้น ยอดขายดีขึ้น และความชอบของแบรนด์ดีขึ้น แม้ว่าบริษัทของคุณจะขายผลิตภัณฑ์เพียงหนึ่งหรือสองผลิตภัณฑ์ สิ่งสำคัญคือต้องมีส่วนร่วมในการตลาดผลิตภัณฑ์ตั้งแต่ช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาจนถึงการวางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของคุณ

การตลาดผลิตภัณฑ์ไม่ควรสับสนกับการตลาดทั่วไป แม้ว่าผู้ประกอบการจำนวนมากจะทำผิดพลาดตั้งแต่ต้น

แม้ว่าการทำการตลาดเป็นประจำจะครอบคลุมถึงแบรนด์ คุณค่า และผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่การทำการตลาดผลิตภัณฑ์นั้นกำหนดไว้สำหรับกลุ่มเป้าหมายโดยเฉพาะ

ตัวอย่างเช่น ลองนึกภาพเฟอร์นิเจอร์หลายพันชิ้นที่ IKEA ซึ่งเป็นหนึ่งในผู้ผลิตและขายเฟอร์นิเจอร์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลก

แม้ว่าอิเกียจะส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ราคาไม่แพง และสะดวก แต่อิเกียขายผลิตภัณฑ์เฉพาะ เช่น ชุดเปลหรือเตียงนอนได้อย่างไร จึงมีปัญหากับการตลาดปกติ

กลยุทธ์สู่ตลาด

จำเป็นต้องมีแนวทางเฉพาะสำหรับทุกผลิตภัณฑ์ ในฐานะนักการตลาด ธุรกิจของคุณต้องใช้กลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ที่รวมการตลาดแบบดั้งเดิม การขาย และการออกแบบผลิตภัณฑ์เข้าด้วยกันในการพัฒนา

การสร้างโอกาสในการขายไม่ควรถูกมองข้าม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเป็นเรื่องของการตลาดผลิตภัณฑ์

แม้ว่าคุณอาจคิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะขายได้เอง แต่การตลาดแบบเดิม (เช่น แคมเปญอีเมล กิจกรรมประชาสัมพันธ์ และโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย) เป็นวิธีที่ดีในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

ทำงานร่วมกับทีมขายของคุณเพื่อพัฒนาแผนการตลาดผลิตภัณฑ์ที่ยังคงทำการตลาดให้กับลูกค้าที่มีอยู่และลูกค้าใหม่

การออกแบบกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์

การรู้วิธีการทำการตลาดผลิตภัณฑ์อาจดูเหมือนเป็นไปไม่ได้ แต่ก็ไม่จำเป็นต้องเป็นเช่นนั้น ด้านล่างนี้คือขั้นตอนสำคัญบางประการที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้แน่ใจว่ากลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณประสบความสำเร็จและนำไปสู่การขายที่ดีขึ้น

ทำวิจัยตลาดอย่างละเอียดและรู้จักผู้ชมของคุณ

คุณจึงมีแนวคิดที่ดีสำหรับผลิตภัณฑ์ แต่ใครเป็นความคิดที่ดีสำหรับ? ประเด็นปัญหาของลูกค้าของคุณได้รับการแก้ไขในการออกแบบหรือไม่? ผลิตภัณฑ์ของคุณเสนอวิธีแก้ไขจุดปวดของพวกเขาหรือไม่?

คำถามเหล่านี้ล้วนเป็นคำถามสำคัญที่คุณและทีมต้องถามตัวเองก่อนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ใช้เวลาในการทำวิจัยตลาดอย่างละเอียดถี่ถ้วนและมีคุณภาพซึ่งระบุถึง:

• ลูกค้าของคุณต้องการอะไร
• จุดปวดของพวกเขา
• คู่แข่งของคุณ

และแนวโน้มโดยรวมในอุตสาหกรรมของคุณจะให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับวิธีการออกแบบและทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ

จำไว้ว่าคุณกำลังเสนอวิธีแก้ปัญหาให้กับลูกค้าของคุณ แม้กระทั่งลูกค้าปัจจุบันของคุณ และขายมันในราคา ไม่มีวิธีใดที่ดีไปกว่าการเริ่มต้นการวิจัยตลาดกับลูกค้าของคุณเองและโดยการจับตาดูการแข่งขัน

วางแผนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมื่อเราพูดว่าคุณต้องหมกมุ่นกับทุกรายละเอียดของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ เราหมายความตามนั้น

ขั้นตอนการวิจัยตลาดก่อนการเปิดตัวควรเป็นเพียงส่วนเล็กของภูเขาน้ำแข็งเมื่อต้องเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จและมีความต้องการสูง ในช่วงเปิดตัว คุณจะต้องพิจารณาทำการตลาดไปยังกลุ่มเป้าหมายของคุณผ่านช่องทางต่างๆ

ตั้งแต่โซเชียลมีเดียไปจนถึงการสัมมนาผ่านเว็บและการสัมมนา สิ่งสำคัญคือต้องรู้วิธีโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อไม่ให้ใครเห็น

ในขณะเดียวกัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณพร้อมทำงานโดยมีหน้า Landing Page ที่พร้อมให้ลูกค้าซื้อจากคุณ ตลอดจนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่มีเนื้อหาครบถ้วน การสร้างภาพและวิดีโอที่น่าสนใจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดความสนใจและสร้างความสนใจ

สุดท้าย วางแผนหลังการเปิดตัวโดยกำหนดเหตุการณ์สำคัญและกำหนดเวลาเพื่อวัดความสำเร็จ

สิ่งสำคัญคือคุณต้องสามารถติดตามความคืบหน้าของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อให้คุณสามารถปรับเปลี่ยนได้อย่างรวดเร็วหากจำเป็น ขั้นตอนหลังการเปิดตัวนี้จะมีลักษณะอย่างไรสำหรับทีมของคุณ พวกเขาจะใช้การวิเคราะห์ข้อมูลหรือคำติชมของลูกค้าเพื่อทำการปรับเปลี่ยนหรือไม่?

การวางแผนหลังการเปิดตัวและการมีทีมที่พร้อมวัดความพึงพอใจของลูกค้าเป็นกุญแจสำคัญในการรีแบรนด์และอาจเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณใหม่เพื่อความสำเร็จที่ดีขึ้น

พัฒนากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ

องค์ประกอบสำคัญประการหนึ่งของการตลาดผลิตภัณฑ์อยู่ที่การสร้างเนื้อหา

เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมสามารถช่วยให้คุณให้ข้อมูล ความรู้ และสร้างความไว้วางใจกับลูกค้าที่สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ควรรวมเนื้อหาต่างๆ เช่น บล็อกโพสต์ วิดีโอ การสัมมนาผ่านเว็บ กรณีศึกษา e-book และเอกสารไวท์เปเปอร์ไว้ในกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ

ไม่เชื่อว่าการตลาดเนื้อหาเป็นเรื่องใหญ่ขนาดนั้น? สถิติใหม่แสดงให้เห็นว่าผู้คนกว่า 80% ซื้อสินค้าหรือบริการอันเป็นผลมาจากการตลาดด้วยเนื้อหา

เมื่อพิจารณาว่าการตลาดเนื้อหาที่คุ้มค่าเป็นอย่างไรและง่ายเพียงใดที่จะนำไปใช้บนเว็บไซต์ เพจโซเชียลมีเดีย และแพลตฟอร์มอื่น ๆ ของคุณ การไม่พัฒนากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณถือเป็นความผิดพลาด!

การพัฒนากลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ที่ชนะ

หากคุณวางแผนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์เร็วๆ นี้ ให้พิจารณาขั้นตอนด้านบนเพื่อให้แน่ใจว่าคุณใช้เทคนิคใหม่ๆ กับแผนการตลาดโดยรวมของคุณ

นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับความช่วยเหลือจากผู้สร้างเนื้อหาคุณภาพสูงเพื่อใช้การตลาดเนื้อหาตลอด

WriterAccess มีทีมนักเขียนและนักสร้างสรรค์โดยเฉพาะที่สามารถช่วยคุณพัฒนากลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพตั้งแต่แนวคิดจนถึงการเปิดตัว เริ่มต้นทดลองใช้ฟรี 14 วันวันนี้!