ค้นหาผลิตภัณฑ์เพื่อขาย: 12 กลยุทธ์ในการหาผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้เป็นครั้งแรก

หนึ่งในความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ผู้ประกอบการต้องเผชิญคือการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มและผลกำไรที่จะขาย ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์เดียวหรือสายผลิตภัณฑ์เต็มรูปแบบที่เจาะตลาดเฉพาะกลุ่ม

การยอมรับแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นั้นค่อนข้างยุ่งยาก และความสำคัญของการขายผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนต้องการอาจทำให้แม้แต่ผู้ที่มีแรงจูงใจมากที่สุดยังติดอยู่กับภาวะอัมพาตจากการวิเคราะห์ บ่อยครั้งที่รู้สึกว่าทุกอย่างที่คุณสามารถขายได้นั้นถูกขายไปแล้ว—ไม่ต้องพูดถึงความจริงที่ว่าจะมีการแข่งขันกันมากมายในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ยอดนิยมที่สุด

โชคดีที่ยังมีโอกาสทองอยู่ที่นั่น ซึ่งพิสูจน์ได้ว่าเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ประสบความสำเร็จในการเปิดตัวตลอดเวลา เพื่อช่วยคุณในการเริ่มต้น เราได้รวบรวมวิธีปฏิบัติในการค้นหาสินค้าที่จะขายในร้านค้าออนไลน์ของคุณ

การสัมมนาผ่านเว็บฟรี:

วิธีหาสินค้าที่ทำกำไรและเป็นที่ต้องการเพื่อขาย

ภายในเวลาไม่ถึง 40 นาที ให้เราแนะนำวิธีการค้นหาแนวคิดผลิตภัณฑ์ วิธีตรวจสอบความถูกต้อง และวิธีขายผลิตภัณฑ์เมื่อคุณมีแนวคิดที่ต้องการดำเนินการ

สมัครตอนนี้

วิธีค้นหาสินค้าเพื่อขาย

1. แก้ไขจุดปวดของลูกค้า
2. ดึงดูดผู้ที่ชื่นชอบงานอดิเรก
3. ไปกับความชอบส่วนตัวของคุณ
4. พิจารณาประสบการณ์ทางวิชาชีพของคุณ
5. ใช้ประโยชน์จากแนวโน้มในช่วงต้น
6. อ่านบทวิจารณ์ของลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่
7. ค้นหาโอกาสของผลิตภัณฑ์ในคำหลัก
8. ทดสอบสารสีน้ำเงินก่อนเปิดตัว
9. เรียกดูสิ่งที่กำลังเป็นที่นิยมในตลาดออนไลน์
10. วิจัยผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรที่สูงขึ้น
11. เริ่มการค้นหาของคุณด้วยผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง
12. เฝ้าระวังอยู่เสมอ

มาดูกลยุทธ์แต่ละข้อเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์โดยละเอียดกันดีกว่า

1. แก้จุดปวดของลูกค้า

การแก้ปัญหา Pain Point ของลูกค้าจะเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนต้องการ Tylenol จะไม่ทำธุรกิจถ้าอาการปวดหัวที่แท้จริงไม่เจ็บ ประเด็นปัญหาของลูกค้าที่เป็นนามธรรมมักจะเกี่ยวกับการจัดการกับประสบการณ์ที่ไม่ดีหรือน่าผิดหวังกับการเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในปัจจุบัน

Active Hound เป็นตัวอย่างหนึ่งของแบรนด์ที่แก้ปัญหา Pain Point ในตลาดได้ หลังจากพูดคุยกับเจ้าของสุนัขคนอื่นๆ ที่สวนสาธารณะในพื้นที่ ผู้ก่อตั้ง Lucy และ Zak สังเกตว่าเจ้าของสัตว์เลี้ยงรู้สึกหงุดหงิดอย่างต่อเนื่องที่ของเล่นสุนัขราคาแพงที่พวกเขาซื้อนั้นขาดความทนทานที่จำเป็นต่อการทนต่อการสึกหรอของสัตว์เลี้ยงขี้เล่น การได้ยินเกี่ยวกับความหงุดหงิดนี้เป็นแรงบันดาลใจให้พวกเขาสร้างของเล่นสุนัขที่ทนทานเป็นพิเศษ ตอนนี้พวกเขาได้ขยายการเสนอขายของเล่น ขนม และผลิตภัณฑ์สำหรับสุนัขอื่นๆ มากมาย

คุณควรให้ความสนใจเป็นพิเศษทุกครั้งที่คุณสังเกตเห็นความผิดหวังในสายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ การตระหนักรู้ถึงจุดปวดและความรำคาญเล็กๆ น้อยๆ ที่คุณพบเจอในชีวิตประจำวันอาจเป็นสิ่งที่คุณต้องการเพื่อสร้างแนวคิดผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้ครั้งต่อไป

2. ดึงดูดผู้ที่ชื่นชอบงานอดิเรก

เมื่อผู้บริโภคหลงใหลในการค้าขายหรืองานอดิเรกโดยเฉพาะ พวกเขามักจะมีแนวโน้มที่จะลงทุนเงินเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ ความเต็มใจที่จะจ่ายนี้สามารถเป็นตัวกำหนดที่สำคัญในการประเมินโอกาสที่เป็นไปได้ของผลิตภัณฑ์ใดๆ หรือสายผลิตภัณฑ์ใดๆ (ตัวอย่างเช่น นักกอล์ฟขึ้นชื่อในเรื่องการลงทุนหลายร้อยหรือหลายพันดอลลาร์เพื่อลดคะแนนลงสักสองสามสโตรก)

แหล่งข้อมูล: รายการงานอดิเรกยอดนิยมของ Wikipedia

ประโยชน์เพิ่มเติมอาจรวมถึงระดับความผูกพันและความภักดีต่อแบรนด์ของคุณที่สูงขึ้น เนื่องจากลูกค้าที่กระตือรือร้นมักจะมีส่วนร่วมในอุตสาหกรรมนี้มากขึ้น และได้รับคุณค่ามากขึ้นจากผลิตภัณฑ์ที่ซื้อ มาดูตัวอย่างกัน

แฮนด์แบนด์ Pro

Hand Band Pro ขายให้กับผู้ที่ชื่นชอบ CrossFit ที่ต้องการวิธีออกกำลังกายให้เข้มข้นโดยไม่จบลงด้วยมือที่ขาดหรือมือหนา

น้ำยาบ้วนปาก

Impact Mouthguards จำหน่ายผ้าปิดปากคุณภาพระดับทันตแพทย์ซึ่งมาในดีไซน์ที่แปลกใหม่ซึ่งดึงดูดจิตวิญญาณการแข่งขันของลูกค้า

จักรยานแต่เพียงผู้เดียว

Sole Bicycles ออกแบบผลิตภัณฑ์สำหรับนักปั่นจักรยานที่มองว่าการขี่ของพวกเขาเป็น "ผ้าใบเคลื่อนที่" เพื่อแสดงถึงบุคลิกและสไตล์ของพวกเขา

3. ไปกับความชอบส่วนตัวของคุณ

แม้ว่าจะมีความเสี่ยงโดยธรรมชาติในการเลือกเฉพาะกลุ่มตามความสนใจของคุณเอง แต่ก็ไม่จำเป็นต้องเป็นสูตรสำหรับภัยพิบัติ การใช้ความรู้ของคุณเพื่อสร้างและวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครสามารถทำกำไรได้อย่างมาก

ผู้ก่อตั้ง/ความเหมาะสมทางการตลาดเป็นสิ่งสำคัญ เพราะการสร้างธุรกิจเป็นงานหนักมาก และคุณจะมีความพร้อมมากขึ้นที่จะรักษาแรงจูงใจและเอาชนะอุปสรรคหากคุณลงทุนอย่างลึกซึ้งในสิ่งที่คุณขาย

เรียนรู้เพิ่มเติม: รับแนวคิดสำหรับการทำและขายออนไลน์

Eric Bandholz เริ่มต้น Beardbrand เป็นบล็อกที่พูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจและกลยุทธ์การขาย ความหลงใหลในเคราของเขาค่อยๆ พุ่งเข้ามาในบล็อก เมื่อเวลาผ่านไป เขาเปลี่ยนความหลงใหลในการใช้ชีวิตที่มีหนวดเคราให้กลายเป็นธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่แยกจากกันและประสบความสำเร็จในการขายผลิตภัณฑ์ดูแลหนวดเครา

Moorea Seal เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของคนที่เปลี่ยนความหลงใหลในธุรกิจออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จ ในปี 2010 Moorea ศิลปินเต็มเวลาที่อาศัยอยู่ในซีแอตเทิล เริ่มทำงานอิสระผ่านงานสร้างสรรค์ต่างๆ เช่น การเขียนบล็อก ดำเนินธุรกิจเครื่องประดับของตนเอง ภาพประกอบฟรีแลนซ์ และการออกแบบกราฟิก

ในช่วงปลายปี 2012 เธอลาออกจากงานออกแบบแต่เนิ่นๆ เพื่อใช้เวลากับสิ่งที่สนใจมากขึ้นและทำให้โฟกัสแคบลง ในปี 2013 Moorea ได้เปิดร้านค้าบน Shopify

ร้าน Moorea Seal เป็นร้านเครื่องประดับที่สวยงามที่คัดสรรมาอย่างดีซึ่งเน้นผลิตภัณฑ์ทำมือจากศิลปินในสหรัฐอเมริกา นักออกแบบแต่ละคนได้รับเลือกโดย Moorea เอง และ 7% ของรายได้ทั้งหมดจะเป็นประโยชน์กับองค์กรไม่แสวงหากำไรที่ใกล้ชิดกับเธอ Moorea Seal ประสบความสำเร็จอย่างโดดเด่นและได้รับการแนะนำในบล็อกและสิ่งพิมพ์หลายฉบับรวมถึง The Huffington Post, Design Sponge และ Babble

บทความที่เกี่ยวข้อง: วิธีสร้างแบรนด์ของคุณ

4. พิจารณาประสบการณ์ทางวิชาชีพของคุณ

การทำงานในอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่งช่วยให้คุณเรียนรู้รายละเอียดเพิ่มเติมหรือไม่? บางทีคุณอาจมีทักษะหรือประสบการณ์บางอย่างที่ทำให้คุณมีความรู้มากกว่าคนทั่วไปในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่ง การเปลี่ยนความเชี่ยวชาญของคุณให้กลายเป็นธุรกิจออนไลน์ของคุณเองเป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการเข้าสู่ตลาดด้วยความรู้ความเข้าใจที่ไม่ง่ายสำหรับผู้อื่นที่จะทำซ้ำหรือคัดลอก

Retro Supply เป็นร้านค้าออนไลน์ที่ขายสินทรัพย์ดิจิทัลสำหรับนักออกแบบกราฟิกและนักวาดภาพประกอบที่ได้รับแรงบันดาลใจจากประวัติศาสตร์ ผู้ก่อตั้งดัสติน ลี นักออกแบบโดยการค้าขาย ได้เปลี่ยนจากร้านออกแบบเว็บไซต์อิสระที่เปิดดำเนินการเพื่อสร้างรายได้แบบพาสซีฟมากขึ้นผ่านการเลือกผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของ Retro Supply

5. ใช้ประโยชน์จากแนวโน้มในช่วงต้น

การรับรู้ถึงแนวโน้มตั้งแต่เนิ่นๆ อาจเป็นชัยชนะที่สำคัญสำหรับธุรกิจใหม่ ช่วยให้คุณสามารถแกะสลักสถานที่ในตลาดและสร้างตัวเองให้เป็นผู้นำก่อนที่คนอื่นจะมีโอกาส และด้วยธรรมชาติของการตลาดดิจิทัล การใช้จ่ายของคุณจะลดลงและโอกาสในการสร้างการเข้าชม SEO ในระยะยาวอาจมีมากขึ้น

กุญแจสำคัญคืออย่าสับสนระหว่าง "แฟชั่น" กับ "เทรนด์" ที่แท้จริง แฟชั่น คือสิ่งที่ได้รับความสนใจจากความแปลกใหม่หรือกลไกล้วนๆ ในขณะที่แฟชั่นสามารถนำเสนอโอกาสทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมได้ แต่อย่าลืมว่าหากคุณสร้างธุรกิจของคุณตามแฟชั่น ความต้องการก็จะหมดไปในที่สุด เทรนด์ ในขณะเดียวกันก็เป็นสิ่งที่ตอบสนองความต้องการที่มีอยู่ในรูปแบบใหม่ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมความต้องการของพวกเขาจึงยาวนานกว่าแฟชั่นมาก

Knox Labs ออกสู่ตลาดด้วยชุดหูฟัง VR แบบกระดาษแข็ง ผู้ก่อตั้ง Taron Lizagub ได้ทดสอบแนวคิดเริ่มต้นด้วยหน้า Splash ที่กระท่อนกระแท่น และที่ทำให้เขาประหลาดใจ เขาสามารถขายชุดหูฟังล่วงหน้าได้ประมาณ 500 ชุดอย่างรวดเร็ว—ธุรกิจต่อมาทำยอดขายได้เกือบ 3 ล้านเหรียญสหรัฐในปี 2558

ต่อไปนี้คือวิธีสองสามวิธีในการจับตาดูสิ่งที่กำลังมาแรง เพื่อให้คุณสามารถดำเนินการอย่างรวดเร็วกับโอกาสที่เป็นไปได้:

• การรับ ฟังจากสังคม: อาจเป็นพื้นฐานได้พอๆ กับการดูแฮชแท็กที่กำลังเป็นที่นิยมบน Twitter หรือหัวข้อบน Facebook หรือขั้นสูงพอๆ กับการใช้เครื่องมือฟังทางสังคมเพื่อระบุและติดตามแนวโน้มเมื่อเวลาผ่านไป
• Google Trends : ดูความนิยมของหัวข้อต่างๆ ในช่วงเวลาหนึ่ง และดูว่าสิ่งใดได้รับความสนใจเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
• นักล่าเทรนด์ : “ชุมชนเทรนด์ที่ใหญ่และเป็นที่นิยมมากที่สุดในโลก” ใช้ข้อมูล ปัญญาประดิษฐ์ และมนุษย์จริงเพื่อระบุข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภคและโอกาสใหม่ๆ
• Reddit : “หน้าแรกของอินเทอร์เน็ต” นำเสนอฟอรัมเกี่ยวกับแทบทุกหัวข้อภายใต้ดวงอาทิตย์ ไปที่หน้ายอดนิยมเพื่อดูว่าผู้คนพูดถึงอะไร

6. อ่านบทวิจารณ์ของลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่

ไม่ว่าคุณจะขายสินค้าออนไลน์อยู่แล้วหรือไม่ก็ตาม มีข้อมูลเชิงลึกมากมายที่คุณสามารถรวบรวมได้จากคำวิจารณ์ของลูกค้า

หากคุณมีร้านค้าออนไลน์ที่เป็นที่ยอมรับอยู่แล้ว คุณสามารถดูสิ่งที่ลูกค้าพูดถึงผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของคุณ มีแนวโน้มหรือข้อเสนอแนะที่น่าสนใจที่คุณสามารถใช้เป็นแรงบันดาลใจในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ต่อไปของคุณหรือไม่? ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับข้อบกพร่องและการร้องเรียนที่มีการแบ่งปัน

หากคุณไม่มีร้านค้า ให้อ่านบทวิจารณ์ของลูกค้าสำหรับแบรนด์และผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในอุตสาหกรรมที่คุณต้องการสำรวจ มีการแบ่งปันความคิดเห็นเกี่ยวกับ "สิ่งที่อยากได้" ใดเกี่ยวกับการปรับปรุงที่เป็นไปได้สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จอยู่แล้ว ส่วนเสริมหรือผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมใดที่ลูกค้านำเสนออย่างสม่ำเสมอ

หากคุณไม่แน่ใจว่าควรสำรวจอุตสาหกรรมหรือหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใด ให้พิจารณากลุ่มประชากรเฉพาะและมุ่งเน้นที่แบรนด์และผลิตภัณฑ์ที่บุคคลเหล่านั้นสนใจ

7. ค้นหาโอกาสของผลิตภัณฑ์ในคำหลัก

ไม่เป็นความลับที่การเข้าชมแบบออร์แกนิกจากเครื่องมือค้นหาเป็นช่องทางการตลาดที่สำคัญ การค้นหาโอกาสของคำหลักหมายถึงการค้นหาผลิตภัณฑ์อย่างมีกลยุทธ์ตามคำค้นหาที่ผู้คนใช้ จำนวนการค้นหาต่อเดือน และการแข่งขันโดยรวมสำหรับการค้นหาเหล่านั้น

แนวทางนี้สามารถเป็นเทคนิคได้อย่างเป็นธรรม และต้องมีความเข้าใจระดับกลางในการวิจัยคำหลัก ตลอดจนการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา ข้อดีคือการจับคู่ความต้องการผลิตภัณฑ์กับคำหลักที่มีอยู่อาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดปริมาณการใช้ข้อมูลอินทรีย์ที่สอดคล้องกันจาก Google แต่มาพร้อมกับชุดของความเสี่ยง กล่าวคือ หากคุณพึ่งพาปริมาณการใช้เครื่องมือค้นหา คุณจะเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงมากเกินไป ในอัลกอริทึมของ Google

การตรวจสอบความถูกต้องของผลิตภัณฑ์จริงจะเกิดขึ้นหลังจากที่เงินเปลี่ยนมือเท่านั้น

เมื่อ Andrew Youderian เข้าสู่อีคอมเมิร์ซครั้งแรก เขารู้ตั้งแต่เริ่มต้นว่าความอยู่รอดของธุรกิจมีความสำคัญต่อเขามากกว่าความหลงใหลในผลิตภัณฑ์ที่เขาขาย ดังนั้นเขาจึงเลือกใช้วิธีการทางเทคนิคในการเลือกเฉพาะกลุ่มที่เขารู้สึกว่าจะมีโอกาสประสบความสำเร็จสูงสุด โดยอาศัยการเลือกจากการวิจัยคำหลักอย่างรอบคอบ แอนดรูว์พบโอกาสในการจัดอันดับสำหรับการค้นหาในอุตสาหกรรม อุปกรณ์ตกปลา เช่นเดียวกับ วิทยุซีบี

โปรดจำไว้ว่า Google ไม่ใช่ที่เดียวที่ผู้คนเริ่มค้นหา และด้วยเหตุนี้จึงไม่ใช่ที่เดียวสำหรับการค้นหาคำหลัก ตลาดออนไลน์ยังมีฟังก์ชันการค้นหาของตัวเอง ซึ่งหมายถึงข้อมูลคำหลักจำนวนมากเช่นกัน ต่อไปนี้คือเครื่องมือสองสามอย่างที่คุณสามารถใช้เพื่อค้นหาข้อความค้นหายอดนิยม ซึ่งอาจช่วยคุณค้นหาผลิตภัณฑ์ถัดไปที่จะขาย:

• คีย์เวิร์ดทุกที่
• เครื่องมือคำหลัก
• ตัวตรวจสอบคีย์เวิร์ด
• ฮีเลียม 10
• โซนาร์
• EtsyRank
• คำหลักและอุตสาหกรรมยอดนิยมของอาลีบาบา

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ใช้คำหลักเหล่านี้ในสำเนาคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ

8. ทดสอบสารสีน้ำเงินก่อนเปิดตัว

ตามที่เราเคยแชร์มาก่อน การตรวจสอบความถูกต้องของผลิตภัณฑ์จะเกิดขึ้นก็ต่อเมื่อเงินเปลี่ยนมือ ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถแน่ใจได้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่จนกว่าผู้คนจะรูดบัตรเครดิต

อย่างไรก็ตาม การรักษาระดับความสนใจและการลงทุนจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก่อนที่คุณจะจัดส่งนั้นมีค่าอย่างปฏิเสธไม่ได้ แม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมก็สามารถล้มเหลวได้เมื่อไม่มีใครเปิดตัว หากคุณมีไอเดียอยู่แล้ว แต่คุณยังไม่พร้อมที่จะลงทุนกับมันมากนัก ให้ลดการลงทุนล่วงหน้าและทดสอบตลาดด้วยการสร้างหน้า Landing Page เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพของคุณ พร้อมวิธีที่ลูกค้าที่สนใจจะฝากอีเมลไว้— และเรียกใช้โฆษณาแบบชำระเงินสองสามรายการเพื่อเพิ่มการเข้าชม

แน่นอนว่า มีหลายปัจจัยที่จะกำหนดความสำเร็จของแคมเปญของคุณ แต่ระดับของแรงฉุดเริ่มต้นทุกระดับก็บอกอะไรบางอย่าง อย่างน้อยที่สุดคุณอาจต้องการพิจารณาการลงทุนเพิ่มเติมในความคิดของคุณ

9. เรียกดูสิ่งที่กำลังเป็นที่นิยมในตลาดออนไลน์

หากคุณต้องการขายสินค้าบนร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง คุณยังคงสามารถรวบรวมแรงบันดาลใจโดยตรวจสอบสินค้าที่ได้รับความนิยมและกำลังเป็นที่นิยมในตลาดอื่นๆ เรียกดูไซต์ต่างๆ เช่น Amazon, Etsy และ eBay และเรียกดูรายการต่างๆ เช่น 'กำลังฮอต' 'สิ่งที่ปรารถนามากที่สุด' และหมวดหมู่อื่นๆ ที่แสดงความต้องการของลูกค้าในปัจจุบัน ต่อไปนี้คือลิงก์บางส่วนที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้:

• สินค้าขายดีของอเมซอน
• Amazon ปรารถนามากที่สุดสำหรับ
• Amazon Movers & Shakers
• Etsy ต้องการมากที่สุด
• Etsy สินค้าขายดี
• Etsy สินค้ายอดนิยม
• กำลังมาแรงบนอีเบย์
• เป็นที่นิยมใน Kickstarter

ในหน้าผลิตภัณฑ์ของ Amazon แต่ละหน้า คุณสามารถดู "อันดับสินค้าขายดี" เพื่อดูว่าสินค้าเป็นที่นิยมแค่ไหนในหมวดหมู่นั้นๆ

หากต้องการเจาะลึกลงไปอีกเล็กน้อย ให้ลองใช้เครื่องมืออย่าง Jungle Scout ซึ่งช่วยให้คุณระบุสินค้าขายดีและสินค้าขายดีโดยให้คุณกรองตามหมวดหมู่ ราคา ยอดขาย และคุณลักษณะอื่นๆ

10. วิจัยผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูงขึ้น

ผลิตภัณฑ์ที่มีค่าโสหุ้ยน้อยเป็นแนวทางที่มีความเสี่ยงต่ำในการเริ่มต้น เนื่องจากง่ายกว่าที่จะได้รับอัตรากำไรที่สูงขึ้น เมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงกว่าในการผลิต เมื่อกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องพิจารณาถึงทรัพยากรทั้งหมดที่คุณใส่ในการขายสินค้าหรือต้นทุนสินค้าที่ขาย (COGS)

คุณต้องคำนึงถึงไม่เพียงแต่ว่าต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดในการสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ยังต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการโปรโมต ถือครอง และแม้กระทั่งจัดส่งด้วย มองหาสินค้าราคาถูกที่สามารถสร้างผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) สูงได้ โปรดจำไว้ว่า สินค้าน้ำหนักเบาจะถูกกว่าในการจัดส่ง และเพียงเพราะสินค้ามีราคาไม่แพงสำหรับการซื้อแบบขายส่ง ไม่ได้หมายความว่าคุณสามารถพลิกกลับเป็น ROI สูงสุดได้

11. เริ่มการค้นหาของคุณด้วยผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

คุณมีความสนใจในอุตสาหกรรมหรือหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใดโดยเฉพาะหรือไม่? ตรวจสอบรายการที่เกี่ยวข้องหรือผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้ามักซื้อร่วมกันในช่องนั้น Amazon เป็นแหล่งข้อมูลที่มีประโยชน์สำหรับเรื่องนี้ เนื่องจากมีสถานที่หลายแห่งที่ไซต์แสดงความสัมพันธ์กันของผลิตภัณฑ์

ก. สินค้าที่ลูกค้ามักซื้อร่วมกัน

ข. สินค้าอื่นๆ ที่ลูกค้าซื้อบ่อย

C. สินค้าที่คล้ายกันที่ Amazon แนะนำ

D. ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนที่เกี่ยวข้อง

12. ระวังตัวอยู่เสมอ

หนึ่งในกลยุทธ์ที่ตรงไปตรงมาที่สุดที่คุณสามารถทำได้ในวันนี้คือการเปิดใจและเปิดใจ

แนวคิดใหม่ๆ สามารถปรากฏขึ้นได้ในช่วงเวลาที่ไม่คาดคิดที่สุด และเป็นสิ่งสำคัญที่จะไม่ละเลยความคิดที่อาจจะเกิดขึ้น เก็บรายการไว้ในสมาร์ทโฟนของคุณหรือด้วยปากกาและกระดาษเพื่ออ้างอิงในภายหลังเมื่อถึงเวลาต้องทำการวิจัยตลาดสำหรับแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณจะพบโอกาสผลิตภัณฑ์ใดบ้าง

การเลือกผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมสามารถเป็นเครื่องมือในความสำเร็จของคุณ ผลิตภัณฑ์ที่คุณเลือกจะหล่อหลอมธุรกิจทั้งหมดของคุณ ตั้งแต่การตลาดไปจนถึงการจัดส่ง การกำหนดราคา ไปจนถึงการพัฒนาผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมและการขยายสายผลิตภัณฑ์

หวังว่าแนวคิดเหล่านี้จะช่วยเปลี่ยนเกียร์และช่วยนำคุณไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนต้องการซื้อ และคุณรู้สึกตื่นเต้นที่จะขายเท่าๆ กัน

ภาพประกอบโดย อิซาเบลลา ฟาสเลอร์