3 สิ่งสำคัญในการวิเคราะห์การทำกำไรของผลิตภัณฑ์ของคุณ

รายได้ที่ไม่มีกำไรก็ไร้ค่า

คุณสามารถสร้างยอดขายได้มากมายจากโฆษณาบน Facebook หรือการตลาดบน Instagram แต่ถ้าคุณไม่ได้สร้างผลกระทบต่อจุดต่ำสุดของคุณอย่าง – คุณไม่ได้อะไรเลย ยอดขายรวมทั้งหมดเป็นควันและกระจก กำไรคือสิ่งสำคัญ

กำไรคือสิ่งที่เหลืออยู่ในกระเป๋าของคุณหลังจากที่คุณคุ้มทุน สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ ค่าใช้จ่ายก้อนใหญ่คือการตลาดและการผลิต

ไม่สำคัญหรอกว่าสถานประกอบการจะขึ้นอยู่กับการสัญจรไปมาจริงหรือออนไลน์ทั้งหมด ผู้ค้าปลีกต้องรับภาระมากกว่าต้นทุนในการส่งมอบผลิตภัณฑ์ มิฉะนั้น สินค้านั้นจะหมดไป

การวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรไม่ใช่สูตรทางคณิตศาสตร์ที่ลึกลับ มันมาจากการรู้วิธีปฏิบัติที่ได้ผลจริงสองสามวิธี คุณเพียงแค่ต้องสามารถระบุและแบ่งส่วนค่าใช้จ่ายในแต่ละขั้นตอนของวิธีการได้

อ่านต่อไป และฉันจะแบ่งปันกับแบบจำลองและกรอบงานของคุณที่ฉันใช้เพื่อวัดโอกาสในการขายผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ทางออนไลน์อย่างรวดเร็ว

กำหนดต้นทุนการผลิตที่แท้จริง

มีหลายสิ่งที่คุณต้องคำนึงถึงก่อนเปิดตัวธุรกิจของคุณ ประการแรกเกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายในการรับสินค้าถึงมือลูกค้า

ประการแรกมีค่าใช้จ่ายเท่าใดในการทำให้ผลิตภัณฑ์มีอยู่จริง

เป็นตัวอย่างพื้นฐานอย่างยิ่ง ให้พิจารณากรณีของคนที่ทำงานฝีมือจากเส้นด้ายเป็นธุรกิจขนาดเล็ก เธออาจจ่าย 5 ดอลลาร์สำหรับเส้นด้ายสองลูก ซึ่งเธอสร้างสินค้าที่เธอขายในราคา 35 ดอลลาร์ ผลกำไรสูงสุด—30 ดอลลาร์—เป็นสิ่งที่น่าประทับใจสำหรับนักอดิเรก แต่ไม่สำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งในโครงการทางการเงินที่ยิ่งใหญ่กว่า

ตอนนี้ใช้ตรรกะเดียวกันกับสินค้าที่มีการผลิตที่กว้างขวางกว่า

บริษัทที่ผลิตเสื้อยืดจ่ายมากกว่าแค่ค่าวัสดุ เป็นไปได้มากว่าจะต้องจ้างผู้ที่สามารถเข้าถึงอุปกรณ์ซึ่งจะถูกเก็บไว้ในอาคารซึ่งต้องใช้ไฟฟ้าในการทำงานเป็นต้น

ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดประการหนึ่งที่ฉันเห็นผู้ประกอบการทำคือการไม่คำนึงถึงเวลาที่พวกเขาใช้ไปกับการทำงาน ในที่สุด คุณต้องจ้างคนมาทำหน้าที่ของคุณ ซึ่งจะทำให้ต้นทุนของคุณเพิ่มขึ้น

กำไรที่มากขึ้นต้องการรายจ่ายที่มากขึ้นในแง่ของการลงทุนเริ่มแรก

ตามที่อธิบายไว้ในผู้ประกอบการ การดำเนินธุรกิจมาพร้อมกับต้นทุนที่อาจเกิดขึ้นมากมาย ซึ่งรวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียง:

• สัญญาเช่าที่ดินและอุปกรณ์
• การชำระคืนเงินกู้
• สาธารณูปโภค
• เงินเดือน/ค่าจ้าง/ค่าคอมมิชชั่นของพนักงาน
• สินค้าคงคลังเอง

ความกังวลเหล่านี้ไม่ได้จำกัดอยู่แค่ขอบเขตของธุรกิจแบบเดิมๆ

ตัวอย่างเช่น ผู้ขายที่มีสินค้าคงคลังอยู่ในคลังสินค้าของบุคคลที่สามยังคงต้องชำระค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการขนส่งของบุคคลที่สาม

ปัจจัยอื่น ๆ ที่จะต้องเขียนลงในส่วนต่างกำไรอาจรวมถึง:

• Markdowns
• การขาดแคลนที่ไม่คาดคิด
• สินค้าคงคลังเสียหาย
• การหดตัว (เช่น การขโมยของในร้าน)
• ส่วนลดพนักงาน

สุดท้าย แม้ว่าผลิตภัณฑ์จะถูก "ผลิต" แล้ว ก็ยังมีต้นทุนค่าขนส่ง—การขนส่งผลิตภัณฑ์จากจุด A ไปยังจุด B

จุด A คือสถานที่หรือสถานที่ที่ผลิตหรือประกอบผลิตภัณฑ์ จุด B คือสถานที่ประกอบธุรกิจของคุณ—หรือลูกค้า ขึ้นอยู่กับสถานการณ์

ย้ำอีกครั้งว่าหลักการที่คล้ายกันนี้มีผลบังคับใช้แม้กระทั่งกับองค์กรธุรกิจ "ที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม": ผู้ขายที่ใช้บริการดรอปชิปปิ้งของผู้จัดจำหน่ายที่เป็นบุคคลที่สามยังต้องต่อสู้กับต้นทุนในการจัดส่ง

สิ่งที่ทำให้การพิจารณาความสามารถในการทำกำไรเป็นเรื่องยุ่งยากคือการตระหนักรู้ในขั้นสุดท้ายว่าทุกปัจจัยที่ระบุไว้ข้างต้นอาจมีการเปลี่ยนแปลงได้

ค่าโสหุ้ยและค่าขนส่ง (และจะเพิ่มขึ้น) เมื่อเวลาผ่านไป พนักงานสามารถ (และจะ) ขอเพิ่มหรือพยายามเจรจาต่อรองเงินเดือนใหม่ แต่บางทีแหล่งที่มาของการเปลี่ยนแปลงที่ใหญ่ที่สุดอาจอยู่ในลักษณะเฉพาะของตลาดที่คุณเลือกที่จะเข้า

เพื่อให้เข้าใจต้นทุนของคุณอย่างแท้จริง คุณต้องเรียนรู้ความแตกต่างระหว่างต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปร

หลังจากระยะเวลาการรายงานครั้งแรก คุณจะมีข้อมูลเชิงลึกมากขึ้นเกี่ยวกับข้อมูลและตัวเลขที่ขับเคลื่อนประสิทธิภาพของคุณ

ทดสอบตลาด

การกำหนดราคาที่ลูกค้ายินดีจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์นั้นเป็นกระบวนการที่มีหลายแง่มุม

อาจเริ่มต้นได้ง่ายๆ โดยอาศัยประสบการณ์ของคุณเองในฐานะลูกค้า สวมบทบาทเป็นใครสักคนที่อาจสนใจในผลิตภัณฑ์ที่คุณตั้งใจจะขาย การปรึกษากับครอบครัว เพื่อน และคนรู้จักที่มีความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์เป็นอันดับแรกก็เป็นแนวทางที่ดีเช่นกัน

แม้ว่าจะไม่ได้อยู่ในระดับ "การคาดเดา" ก็ตาม แต่จำนวนนี้จะต้องใช้กับอุทรของคุณ และตามกฎทั่วไป ยิ่งธุรกิจมีขนาดเล็กเท่าไหร่ ก็ยิ่งเป็นจริงมากขึ้นเท่านั้น

แต่ราคาไม่สามารถดึงออกมาจากอากาศบาง

การวัดตลาดอย่างมีประสิทธิภาพเป็นงานที่คุณต้องตรวจสอบราคาของผลิตภัณฑ์ตามที่กำหนดโดยคู่แข่งของคุณ ที่ระดับล่างสุด ผู้ขายในตลาดของ Amazon อาจเพียงแค่ต้องดูรายชื่อในตลาดกลางสำหรับผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งเพื่อให้ทราบได้ทันทีว่ามีราคาเท่าไร จากสูงสุดไปต่ำสุด

ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ จะต้องมีการขุดค้นเพิ่มเติม หรือแม้แต่โทรไม่กี่ครั้ง คุณอาจไม่รู้ชื่อคู่แข่งของคุณด้วยซ้ำโดยไม่ต้องทำการวิจัยก่อน

ข้อเสียที่อาจเกิดขึ้นคือเจ้าของธุรกิจที่คาดหวังอาจไม่พบผลลัพธ์ที่น่าพอใจ บางทีตลาดอาจไม่เต็มใจที่จะจ่ายเงินเพียงพอที่จะทำให้ธุรกิจดูคุ้มค่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากคำนวณต้นทุนการผลิตแล้ว แต่อย่าท้อแท้

ทำการทดสอบตลาดต่อไปโดยทำการวิจัยในวงกว้าง ลองนึกภาพการเข้าสู่ตลาดที่ดูเหมือนว่าจะทำกำไรได้ในขณะนี้ ถึงแม้ว่าอาจจะอิ่มตัว—บางอย่างเช่นน้ำมัน CBD ศักยภาพในการวิจัยที่แม่นยำนั้นดูมีมากมายมหาศาล

เมื่อร้านค้าที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์นี้ปรากฏขึ้นในเมืองที่คุณอาศัยอยู่ โปรดเยี่ยมชมพวกเขา จดบันทึกสิ่งที่ถูกเก็บไว้บนชั้นวางและราคาที่เกี่ยวข้อง เปรียบเทียบกับราคาออนไลน์สำหรับสินค้าที่เหมือนกันหรือคล้ายกันในบริบทของอีคอมเมิร์ซผ่านการค้นคว้าทางอินเทอร์เน็ต

คาดว่าขั้นตอนการเปิดของกระบวนการนี้จะใช้เวลาเป็นวัน สัปดาห์ หรือเป็นเดือน สเปรดชีตที่เปรียบเทียบราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ต่างๆ ช่วยให้ผู้ประกอบการที่คิดจริงคิดเกี่ยวกับตัวเลข

คาดหวังความผิดหวังเช่นกัน

ราคาขึ้นและลงเพื่อตอบสนองต่อแรงที่อยู่เหนือการควบคุมของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการแข่งขันทางการตลาดหรือแนวโน้มทางเศรษฐกิจในวงกว้าง บางครั้งสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือเพียงแค่ทำความเข้าใจกับพวกเขา

ไม่ว่าในกรณีใด อย่าใช้เวลาศึกษาธุรกิจ รวบรวมข้อมูลและทำวิจัยนานเกินไป เพราะทั้งหมดนี้เป็นเพียงจุดเริ่มต้นของการดำเนินการ!

ค้นหา 'จุดหวาน'

สมมติว่าคุณได้ดำเนินการแล้ว ระหว่างราคาที่น้อยเกินไปที่จะกู้คืนต้นทุนและราคาที่มากเกินไปสำหรับลูกค้าที่เหมาะสมที่จะจ่ายนั้นเป็นจุดกึ่งกลางที่สมบูรณ์แบบ มันขึ้นอยู่กับคุณที่จะหามัน

ความสำคัญของการรับรู้ราคาของคู่แข่งจะไม่สิ้นสุดเมื่อคุณได้ตั้งร้านแล้ว อันที่จริงมันเพิ่งเริ่มต้นเท่านั้น

การแข่งขันอย่างแท้จริงคือการมีส่วนร่วมในวงจรการรับรู้รายเดือน รายสัปดาห์ รายวัน รายชั่วโมง

ราคาที่แสดงในสถานประกอบการของคู่แข่งมีการเปลี่ยนแปลงหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นทำไม? ผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่ตรงตามความคาดหวังของยอดขายและสิ่งใดที่ไม่เป็นไปตามความคาดหวัง

ผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจ Matt Freeman แนะนำให้ประเมินผลกำไรของผลิตภัณฑ์ทุกเดือน สร้างหมวดหมู่ เช่น “แกน” และ “การเติบโต” และกำหนดผลิตภัณฑ์ตามนั้น ส่วนที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่าจะถูกจัดอยู่ในประเภท "ทดลองงาน" ตามด้วยแผนที่นำไปปฏิบัติได้เพื่อปรับปรุงยอดขาย

แผนดังกล่าวอาจรวมถึงอะไร?

ที่นี่เป็นที่ชัดเจนว่าการค้นหา "จุดที่น่าสนใจ" เป็นมากกว่าตัวเลขยอดขาย มันเกี่ยวกับทัศนคติที่โดดเด่นที่จะทำให้ลูกค้าต้องการเลือกคุณมากกว่าทางเลือกอื่นๆ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถนำเสนอข้อมูลเชิงลึกทางธุรกิจที่เกี่ยวข้องในรูปแบบของบล็อกหรือโพสต์บนโซเชียลมีเดียที่วิเคราะห์แนวโน้มหรือรวบรวมข้อมูลจากแหล่งอื่น บริการเช่นนี้ไม่ได้สร้างผลกำไรโดยตรง แต่มีส่วนทำให้เกิดภาพลักษณ์ของธุรกิจที่ใส่ใจ ซึ่งเป็นสิ่งที่ธุรกิจจำนวนมากเกินไป (อาจรวมถึงคู่แข่งของคุณด้วย) ไม่สามารถทำได้

ราคาที่เหมาะสม ทัศนคติที่ถูกต้อง ความเข้าใจที่ถูกต้องเกี่ยวกับจิตวิทยาของลูกค้า—ล้วนเป็นข้อมูลซึ่งกันและกันและเชื่อมโยงกันในผลกำไรทั้งหมด

ทำความเข้าใจระยะขอบ

เมื่อย้อนกลับไปที่ผู้ประกอบการ โปรดจำไว้ว่ามาร์จิ้นนั้นเข้าใจได้ดีที่สุดว่าเป็น "ความแตกต่างระหว่างยอดขายทั้งหมดกับต้นทุนของการขายเหล่านั้น"

ดูเหมือนง่ายพอสมควร แต่จำไว้ว่า: ตัวเลขทั้งหมดเหล่านี้สามารถเปลี่ยนแปลงได้

ที่สำคัญสิ่งนี้สามารถทำงานเพื่อประโยชน์ของคุณ การลดค่าใช้จ่ายส่วนตัวมีความสำคัญพอๆ กับการเพิ่มรายได้ในด้านการเงินของตัวเอง การลดค่าใช้จ่ายทางธุรกิจก็สำคัญเช่นกัน

สุภาษิตโบราณที่ว่า "เวลาคือเงิน" ก็เข้ามามีบทบาทเช่นกัน เนื่องจากการประหยัดเวลามักจะเท่ากับการลดต้นทุน

ดังนั้นให้มองหาวิธีที่จะ "คุ้มค่ามากขึ้นสำหรับเจ้าชู้ของคุณ" ทุกที่ที่คุณสามารถหาได้ ผู้ขายที่อาศัยอยู่ในโลกอีคอมเมิร์ซสามารถได้รับประโยชน์มากมายจากการทำให้กระบวนการชำระเงินง่ายขึ้นและทำให้เพรียวลม

ผู้ขายที่มีสิ่งอำนวยความสะดวกทางกายภาพสามารถลดค่าใช้จ่ายได้โดยเปลี่ยนไปใช้หลอดไฟที่ประหยัดพลังงานมากขึ้น นี่เป็นเพียงตัวอย่างสองสามตัวอย่างที่ดูเหมือนนับไม่ถ้วนของการดำเนินการที่คุ้มค่ากว่า

เมื่อคุณได้รับประสบการณ์ในการดำเนินธุรกิจ คุณจะคิดหาวิธีใหม่หรือปรับปรุงเพื่อลดต้นทุนในด้านต่างๆ เช่น แรงงานและการขนส่ง

หรือคุณสามารถหันไปใช้บริการของ Sourcify และเครื่องมืออื่นที่คล้ายคลึงกัน ซึ่งเชื่อมโยงผู้ประกอบการรุ่นใหม่กับผู้ผลิตที่เหมาะสมกับพวกเขา

เครื่องคำนวณต้นทุนผันแปร

Takeaway หลักจากทั้งหมดนี้?

รู้ต้นทุนในการทำธุรกิจ

รับราคาที่ถูกต้องสำหรับการผลิต การขนส่ง และต้นทุนอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับการผลิตผลิตภัณฑ์ ติดตามการแข่งขัน และสัมผัสถึงตลาด นอกเหนือจากการกระทืบตัวเลขอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

กระบวนการนี้ดำเนินไปอย่างต่อเนื่อง กล่าวคือ เริ่มต้นก่อนที่ธุรกิจจะถูกสร้างขึ้นและไม่เคยหยุดนิ่งจริงๆ ตราบใดที่ธุรกิจยังคงดำเนินอยู่