21 เคล็ดลับการวิจัยผลิตภัณฑ์เพื่อค้นหาโอกาสทางการตลาดอีคอมเมิร์ซที่ถูกกฎหมาย

พยายามหาวิธีที่จะทำ วิจัยผลิตภัณฑ์?

ในการวิเคราะห์ตลาดอีคอมเมิร์ซ มีสิ่งหนึ่งที่สำคัญที่สุด

เป็นสินค้า/ตลาดที่เหมาะสม

อย่ายึดติดกับผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงมากนัก เพราะเป็นช่องทางการวิจัยผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องให้ความสำคัญสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ชนะรางวัลของคุณ

แม้ว่าคุณจะเป็นกูรูด้านความคิดที่สามารถคิดไอเดียดีๆ ได้ถึง 50 ไอเดียในห้องน้ำของคุณ คุณจำเป็นต้องค้นหาผลิตภัณฑ์/ตลาดที่ตรงกับความต้องการ

คุณคงไม่อยากใช้เงินและเวลาไปกับผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีใครต้องการหรือน้อยคนนัก นั่นคือเหตุผลที่การวิจัยคำหลักเป็นความคิดที่ดี

ความต้องการเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ คุณต้องแน่ใจว่าช่องของคุณมีโอกาสทางการตลาดสำหรับธุรกิจออนไลน์ของคุณ

ฉันได้รวบรวมเคล็ดลับ 21 ข้อในการค้นคว้าผลิตภัณฑ์เพื่อขายทางออนไลน์

1. วิจัยแฮชแท็กบนโซเชียลมีเดียเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยม

หากคุณมีความสนใจในอุตสาหกรรมใดโดยเฉพาะ คุณสามารถค้นหาโพสต์เกี่ยวกับอุตสาหกรรมนั้นได้โดยใช้แฮชแท็ก

ขั้นตอนที่ 1: ใช้ Hashtagsforlikes เพื่อรับ Hashtags ที่กำลังมาแรง

Hashtagsforlikes รวบรวมแฮชแท็กยอดนิยมในหมวดหมู่ต่างๆ แม้ว่าความพิเศษของพวกเขาคือ Instagram คุณสามารถใช้แฮชแท็กที่รวบรวมไว้เพื่อค้นหาในเว็บไซต์โซเชียลมีเดียอื่นๆ

คุณสามารถค้นหาแฮชแท็กโดยใช้ช่องค้นหาหรือไปที่เมนูแบบเลื่อนลงในหน้าแรก หรือคุณสามารถไปที่หมวดหมู่ได้โดยตรง

คุณจะได้รับรายการแฮชแท็กยอดนิยมในแต่ละหมวดหมู่ที่นี่

ขั้นตอนที่ 2: ค้นหาโพสต์บน Instagram โดยใช้แฮชแท็กของคุณ

ไปที่ Instagram และค้นหาโพสต์ที่มีแฮชแท็กเหล่านั้น

จดความคิดที่น่าสนใจและสิ่งอื่น ๆ ที่คุณชอบ เก็บรายการแฮชแท็กเหล่านั้นไว้ด้วย พวกเขาจะเกี่ยวข้องกับการตลาดบน Instagram ในภายหลัง

ขั้นตอนที่ 3: ค้นพบโพสต์ที่กำลังเป็นที่นิยมบน Facebook โดยใช้ Hashtags

Facebook มีผู้ใช้งานอยู่หลายพันล้านคน คุณจะไม่เพียงได้รับแนวคิดเฉพาะที่นี่ แต่ยังได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ชมของคุณยินดีจะซื้อด้วย

ในการเริ่มต้น พิมพ์คำสำคัญในพื้นที่ค้นหา คุณสามารถใช้หนึ่งในแฮชแท็กที่คุณได้รับในขั้นตอนที่หนึ่งหรือแนวคิดที่คุณกำลังพิจารณาอยู่

ขณะพิมพ์คีย์เวิร์ด คุณจะเห็นข้อความค้นหายอดนิยมอื่นๆ

คุณสามารถกรองผลลัพธ์

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ตรวจสอบกลุ่มและเพจ Facebook เพื่อดูแนวคิดเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้คนสนใจ

เคล็ดลับพิเศษ – โพสต์ที่มีส่วนร่วมอย่างมาก – ชอบและแสดงความคิดเห็น – เป็นสัญญาณว่าผู้คนสนใจผลิตภัณฑ์นั้น คุณยังสามารถตรวจสอบไอเดียที่น่าสนใจซึ่งคุณปรับเปลี่ยนได้ในภายหลัง

2. ศึกษาหมวดหมู่ของ Amazon สำหรับการวิจัยผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนขาย

Amazon เป็นหนึ่งในตลาดที่ใหญ่ที่สุด

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าคุณจะเห็นแนวคิดนับพันหากคุณสละเวลาดูแต่ละผลิตภัณฑ์

อย่างไรก็ตาม นั่นเป็นเรื่องที่เครียดเกินไป วิธีที่ดีที่สุดคือการดูหมวดหมู่

ขั้นตอนที่ 1: กำหนดผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพในการขายหรือเป็น Affiliate For

ไม่มีกฎเกณฑ์ในการขายและการเป็นพันธมิตรในเวลาเดียวกัน

เริ่มการวิจัยของคุณโดยคลิกที่หมวดหมู่ Amazon เมื่อคุณคลิกที่หมวดหมู่ใด ๆ คุณจะเห็นรายการหมวดหมู่ย่อย

มีหมวดย่อยอื่น ๆ ภายใต้แต่ละหมวดหมู่ย่อยเหล่านั้น

ขั้นตอนที่ 2: เลือกหนึ่งถึงสามหมวดหมู่ย่อยที่ดึงดูดใจคุณสำหรับแนวคิดผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ

จากรายการหมวดหมู่ย่อย ให้เลือกหนึ่งถึงสามหมวดหมู่ คุณสามารถเลือกได้ตามลำดับชั้น กล่าวคือ คุณอยากจะขายอะไรและคุณต้องการเป็น Affiliate อะไร

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถตัดสินใจขายผลิตภัณฑ์จัดแต่งทรงผมและเข้าร่วมเป็นพันธมิตรด้านอุปกรณ์ทำผม

ขั้นตอนที่ 3: ใส่ใจกับสินค้าขายดีของ Amazon

ผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดในแต่ละหมวดหมู่จะช่วยให้คุณเข้าใจถึงสิ่งที่ผู้คนยินดีซื้อ

จากที่นี่ คุณสามารถคาดการณ์ผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มว่าจะดึงดูดตลาดเป้าหมายของคุณด้วยอัตราการแปลงที่ดี ลองดูและจัดทำรายการผลิตภัณฑ์บางอย่างที่น่าตื่นเต้น

ขั้นตอนที่ 4: ยังไม่แน่ใจใช่ไหม ทดสอบตลาด

ผู้ขาย Amazon ที่ประสบความสำเร็จจะทดสอบเสมอ อย่าเอาปืนจ่อมและใช้เงิน 2 หมื่นเหรียญเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ที่ยังไม่ทดลอง หากคุณไม่สามารถเลือกผลิตภัณฑ์ที่จะขายได้ คุณสามารถทดสอบตลาดได้ระยะหนึ่งในฐานะนักการตลาดแบบ Affiliate คุณจะเห็นว่าผลิตภัณฑ์ใดขายและพิจารณาตลาดก่อนที่คุณจะตัดสินใจว่าต้องการติดฉลากบนผลิตภัณฑ์หรือไม่

เคล็ดลับพิเศษ: โครงสร้างที่ Amazon ใช้สำหรับหมวดหมู่และหมวดหมู่ย่อยเป็นสิ่งที่คุณสามารถดึงแรงบันดาลใจจากการออกแบบเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณ

โปรดทราบว่า Amazon เหมาะสำหรับการค้นคว้า แต่ถ้าคุณต้องการขยายธุรกิจของคุณ ให้ขายบนเว็บไซต์ของคุณแทน การตั้งค่าเว็บไซต์บน Shopify หรือ Bigcommerce ไม่ใช่เรื่องยาก การขายบนเว็บไซต์ของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อแบรนด์ของคุณมากกว่าการขายใน Amazon เพียงอย่างเดียว

3. เดินไปรอบ ๆ ร้านอิฐและปูนสำหรับไอเดียผลิตภัณฑ์

ร้านค้าอิฐและปูนคิดเป็น 90% ของร้านค้าปลีก พวกเขาอยู่ที่นี่มายาวนานกว่าธุรกิจอีคอมเมิร์ซใดๆ และผู้คนยังคงซื้อจากพวกเขา การให้ความสนใจกับสิ่งที่พวกเขาขายสามารถจุดประกายความคิดได้

ขั้นตอนที่ 1: ใส่ใจกับหมวดหมู่สินค้า

ร้านค้าในพื้นที่มีทั้งร้านค้าทั่วไปหรือร้านค้าเฉพาะ เดินเข้าไปในร้านค้าเฉพาะและดูว่ามีอะไรขายบ้าง

ไปที่ร้านค้าทั่วไปด้วย สินค้ามักจะจัดเป็นหมวดหมู่ที่นี่ ให้ความสนใจกับหมวดหมู่กว้างๆ และหมวดหมู่ย่อย ตัวอย่างเช่น อาหารสามารถเป็นหมวดหมู่กว้างๆ และน้ำมันประกอบอาหารเป็นหมวดหมู่ย่อย

ขั้นตอนที่ 2: สร้างรายชื่อหมวดหมู่ที่น่าสนใจ

หลังจากที่คุณใช้เวลาในร้านค้ามาระยะหนึ่งแล้ว คุณจะเข้าใจได้ดีขึ้นว่าพวกเขาขายอะไรและจัดหมวดหมู่สินค้าที่ทำกำไรได้อย่างไร

รับความรู้สึกนั้นและจดไว้สำหรับการวิจัยผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถขายได้ จากนั้นคิดหาวิธีปรับผลิตภัณฑ์เหล่านั้นให้เข้ากับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

Instacart และ Postmates เป็นตัวอย่างที่ดีของการปรับธุรกิจอิฐและปูนเป็นแบรนด์อีคอมเมิร์ซ

4. ใช้พินและความคิดเห็นบน Pinterest เพื่อเป็นแหล่งที่มาของไอเดีย

Pinterest นำเสนอส่วนประสมทางการตลาดที่น่าสนใจ การรับแนวคิดที่นี่ทำได้ง่ายๆ เช่น A, B, C:

1. ดูฟีดของคุณ
2. ค้นหาหมุด
3. ดูคอมเม้นท์ที่พิน

ฟีดของคุณจะมีหมุดในพื้นที่ความสนใจที่คุณเลือกเท่านั้น หากคุณหาอะไรไม่เจอ ให้ปรับเปลี่ยนความสนใจหรือค้นหาหมุดโดยใช้คีย์เวิร์ด

เช่น สบู่ทำมือ หรือผลิตภัณฑ์จากมะพร้าว

คุณจะเห็นแนวคิดที่น่าสนใจและการดัดแปลงผลิตภัณฑ์เก่าใหม่

บางครั้งความคิดเห็นบนหมุดก็ให้แนวคิดที่น่าตื่นเต้นเช่นกัน ดูนี่สิ.

เข็มกลัดง่ายๆ สำหรับทำสบู่แฮนด์เมด

สามารถให้ไอเดียเกี่ยวกับรูปทรงใหม่สำหรับสินค้าอื่นๆ

5. ใช้ WatchCount เพื่อดูว่าผลิตภัณฑ์ eBay ขายอะไร

WatchCount แสดงผลิตภัณฑ์ eBay ยอดนิยม

การใช้ WatchCount นั้นง่ายมาก

ใส่คำสำคัญของคุณ

คำหลักของคุณอาจเป็นแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ

หรือคุณสามารถค้นหาเฉพาะกลุ่มโดยใช้เมนูแบบเลื่อนลงหรือทั้งสองอย่าง

รายการผลิตภัณฑ์ยอดนิยมจำนวนมากจะแสดงในผลลัพธ์

Watch Count คือจำนวนผู้ชมหรือ 'ผู้ดู' ของผลิตภัณฑ์ ซึ่งจะช่วยให้คุณค้นพบผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดความสนใจมากที่สุด

จากผลิตภัณฑ์ที่ 'จับตามอง' มากที่สุด คุณจะได้รับแนวคิดเกี่ยวกับวิธีการขยายผลิตภัณฑ์เริ่มต้นของคุณ

จัดทำรายการผลิตภัณฑ์ยอดนิยมและผลิตภัณฑ์ที่คุณคิดว่าสามารถรวมเป็นผลิตภัณฑ์เดียวได้

6. ใช้ประโยชน์จาก Reddit เพื่อดูผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้จริงที่ผู้คนต้องการ

Reddit อธิบายตัวเองว่าเป็นหน้าแรกของอินเทอร์เน็ต ผู้เยี่ยมชมที่ไม่ซ้ำหลายพันล้านคนเข้าสู่ฟอรัม Reddit ทุกเดือน หากคุณพบสินค้าที่หลายคนชื่นชอบ แสดงว่าคุณได้พบทองคำแล้ว

ขั้นตอนที่ 1: ขุดทองใน Subreddits

มี subreddits หลายพันรายการตามหัวข้อต่างๆ

ในรายการ subreddits มีหลายประเภทตั้งแต่ยานยนต์ไปจนถึงธุรกิจไปจนถึงกฎหมาย ฯลฯ

การจะเข้าแต่ละที่จะใช้เวลามาก

หากคุณไม่อยากใช้เวลากับมันมากนัก ให้ใช้การค้นหาที่มุมบนขวาของหน้าจอ

subreddits บางตัวมีประโยชน์มากกว่าส่วนอื่นในการวิจัยผลิตภัณฑ์

ฉันชอบซื้อมันสำหรับชีวิต คุณสามารถเห็นผลิตภัณฑ์ที่เป็นประโยชน์มากมายที่นี่ซึ่งสมาชิกใช้มาหลายปีและสนับสนุนให้ผู้อื่นซื้อ แรงบันดาลใจสามารถมาจากที่นี่

นอกจากนี้ยังมี subreddits สำหรับธุรกิจและผลิตภัณฑ์ของ Amazon ค้นหาใน Amazon เป็นสิ่งที่ดี ผู้คนโพสต์คำขอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาต้องการและถามว่ามีรายชื่ออยู่ใน Amazon หรือไม่

ขั้นตอนที่ 2: สร้างบัญชี Reddit และรับกล่องไอเดียฟรี

หากคุณติดอยู่กับ Reddit ซักพัก คุณอาจเจอกล่องไอเดียฟรีจากคำถามแบบนี้:

ฉันนับ 15 ไอเดียจากคำตอบ

1. สร้างบัญชี.
2. ติดตามหัวข้อ
3. ถามคำถามเกี่ยวกับแนวคิดเฉพาะกลุ่ม และแนวคิดทางการตลาดและการปรับเปลี่ยน

7. ใช้ Quora เพื่อรวบรวมแนวคิดและรับคำติชม

Quora เป็นสากล เป็นที่ที่คุณจะได้พบกับคนอื่นๆ ที่เคยลองใช้อุตสาหกรรมบางอย่างที่คุณกำลังคิดอยู่

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับ Quora ก็คือผู้คนชอบที่จะแบ่งปันรายละเอียดที่นี่เพราะเป็นการโปรโมตแบรนด์ของพวกเขา ผู้คนยอมรับการตลาด Quora

คุณสามารถถามได้ทุกเรื่อง เช่นเดียวกับแนวคิดทางธุรกิจ:

มีการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่หรือไม่? ถามว่าคนคิดอย่างไร คุณยังสามารถค้นหา Quora เพื่อดูว่าคนอื่นพูดถึงเรื่องนี้อย่างไร

หากผู้คนจำนวนมากถามคำถามที่แนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแก้ไขได้ แสดงว่าคุณมาถูกทางแล้ว

สร้างบัญชีและเพิ่มหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม/ผลิตภัณฑ์ลงในฟีดของคุณ

8. สำรวจความคิดเห็นของ Amazon สำหรับแนวคิดในการปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์

ไม่มีเวลาหรืองบประมาณสำหรับการสนทนากลุ่ม?

ไม่มีปัญหา.

วิธีหนึ่งที่ตรงไปตรงมาในการขายผลิตภัณฑ์เป็นศูนย์คือการวิเคราะห์บทวิจารณ์ของลูกค้าใน Amazon

ขั้นตอนที่ 1: มองหาลูกค้าที่ไม่พอใจ

ลูกค้าที่ไม่พอใจเป็นผลพวงของความคิด พวกเขาบอกคุณอย่างชัดเจนว่าพวกเขาต้องการอะไร

มองหาจุดบอด ส่วนที่ไม่พอใจหรือน่าผิดหวังของการซื้อออนไลน์ หรือประสบการณ์ของลูกค้าที่ยกย่องชมเชย

ไม่จำเป็นต้องมาจากบทวิจารณ์ระดับหนึ่งดาวเสมอไป แม้แต่สี่หรือห้าดาวก็สามารถให้บางสิ่งแก่คุณได้

ขั้นตอนที่ 2: ใช้ The Gripes เพื่อปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์นั้น

ใช้จุดปวดของลูกค้าและปรับปรุงผลิตภัณฑ์นั้น

ลูกค้าต้องการพื้นที่เพิ่มเติมพร้อมซิปเพิ่มเติมหรือไม่?

เขียนลงไป

คุณสามารถมีผลิตภัณฑ์ ด้ามจับ และวิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้

พยายามหาทางแก้ไขปัญหาที่เป็นไปได้อย่างน้อยสองวิธี

คุณอาจไม่สามารถทำให้ทุกคนพอใจได้ แต่การปรับเปลี่ยนง่ายๆ จากจุดบอดของผู้ตรวจทานสามารถไปได้ไกล

รวมส่วนสำหรับการปรับเปลี่ยนเพิ่มเติมกับผลิตภัณฑ์ ส่วนนี้มีไว้สำหรับแนวคิดที่ไม่ได้มาจากบทวิจารณ์ของลูกค้า แต่เป็นเพียงน้ำผลไม้ที่สร้างสรรค์ของคุณ

เคยได้ยินเกี่ยวกับ Amazon FBA หรือไม่?

บริการนี้เป็นกระบวนการของผู้ขายที่เป็นบุคคลภายนอกซึ่งจัดเก็บผลิตภัณฑ์ของตนไว้ในศูนย์ปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Amazon สิ่งนี้จะทำให้การจัดการผลิตภัณฑ์ในระดับคลังสินค้าห่างจากหน้าที่ของคุณเป็นหลัก

ประโยชน์

1. ไม่มีการเลือก
2. ไม่มีการเรียงลำดับ
3. ไม่มีการบรรจุ
4. ไม่มีการจัดส่ง
5. การติดตามผลตอบแทนและการคืนเงินดำเนินการโดย Amazon

9. ใช้อาลีบาบาเพื่อรวบรวมแนวคิดยอดนิยมและแรงบันดาลใจในการปรับเปลี่ยน

อาลีบาบาเป็นแหล่งรวมไอเดียผลิตภัณฑ์มากมาย ไม่ใช่แค่ความคิดเท่านั้น แต่ยังเป็นแรงบันดาลใจในการปรับเปลี่ยนความคิดเหล่านั้นด้วย

คุณสามารถ

1. ค้นหารายการตามซัพพลายเออร์หรือ
2. ค้นหารายการตามคำอธิบายผลิตภัณฑ์

การค้นหาผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์มีความจำเป็นเฉพาะในกรณีที่คุณต้องการแนวคิดในการปรับเปลี่ยนตามข้อเสนอของผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัว

หากไม่ใช่คุณ ให้เริ่มต้นด้วยการค้นหารายการตามคำอธิบายผลิตภัณฑ์

เมื่อคุณค้นหาตามผลิตภัณฑ์ คุณจะเห็นแนวคิดมากมายให้ใช้งาน

เมื่อฉันค้นหาเลกกิ้ง ฉันได้กางเกงโยคะเป็นสินค้าเฉพาะ

คุณตัดสินใจจำกัดผลลัพธ์ให้แคบลงตามเนื้อหาและกลุ่มอายุได้ จากผลลัพธ์ของฉัน เลกกิ้งมีดีไซน์ที่แตกต่างกัน นั่นคือแนวคิดเกี่ยวกับสไตล์ ฉันสามารถตัดสินใจผสมสองสิ่งนี้เป็นผลิตภัณฑ์เดียว

จดบันทึกความคิดในขณะที่คุณไป หากคุณต้องการใช้เส้นทางฉลากส่วนตัว ให้ใช้อาลีบาบา ไม่ใช่ AliExpress

10. จำกัดแนวคิดให้แคบลงได้

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จมีผลิตภัณฑ์ที่ปรับขนาดได้ คุณต้องเติบโต

ขั้นตอนที่ 1: คิดถึงโอกาสในการขายครั้งที่สอง

การขายต่อให้กับลูกค้าที่ซื้อสินค้าจากคุณแล้วมักต้องการจุดติดต่อที่น้อยลง ส่วนหนึ่งคือการเพิ่มยอดขายและการขายต่อเนื่อง

นึกถึงผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับรายการของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณวางแผนที่จะขายเลกกิ้งโยคะ เสื่อโยคะก็เป็นตัวเลือกสำหรับการขายต่อเนื่อง หากคุณวางแผนที่จะขายการดาวน์โหลดดิจิทัลหรือผลิตภัณฑ์สิ้นเปลือง เช่น แชมพูออร์แกนิก คุณสามารถเสนอการสมัครรับข้อมูลได้

ขั้นตอนที่ 2: รับโอกาสในการขายครั้งที่สองจาก Amazon

คุณสามารถรับแรงบันดาลใจจาก Amazon ในพื้นที่ 'ซื้อร่วมกันบ่อย' สำหรับสินค้าที่คุณสามารถขายต่อเนื่องกับผลิตภัณฑ์ของคุณได้

ขั้นตอนที่ 3: ตรวจสอบว่าไอเดียของคุณมีคุณสมบัติสำหรับโฆษณาออนไลน์หรือไม่

อีกสิ่งหนึ่งที่คุณควรพิจารณาก็คือว่าแนวคิดของคุณมีคุณสมบัติสำหรับโฆษณา Facebook และ Google หรือไม่ นี่เป็นช่องทางการตลาดที่สำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ใหม่ ดังนั้นคุณจึงไม่อยากพลาด

ผลิตภัณฑ์บางอย่างไม่เข้าเกณฑ์สำหรับโฆษณาบน Facebook; มีรายการตั้งแต่เนื้อหาต้องห้ามไปจนถึงเนื้อหาที่จำกัด

Google ก็มีข้อจำกัดเช่นกัน หนึ่งในนั้นคือสินค้าลอกเลียนแบบ

หากผลิตภัณฑ์ไม่มีคุณสมบัติสำหรับโฆษณา ก็จะทำการตลาดได้ยากขึ้น ในการเริ่มต้นอีคอมเมิร์ซ อาจไม่คุ้มค่าที่จะยึดติดกับผลิตภัณฑ์เหล่านั้น

11. ใช้ Jungle Scout เพื่อตรวจสอบความต้องการสินค้า

เมื่อทำการวิจัยผลิตภัณฑ์ การได้ผลิตภัณฑ์ที่ปรับขนาดได้ไม่เพียงพอ คุณต้องตรวจสอบความต้องการสินค้า

Jungle Scout เป็นเครื่องมืออันดับหนึ่งที่ฉันแนะนำสำหรับการวิจัยผลิตภัณฑ์ของ Amazon แต่มีทางเลือกอื่น

ก่อนที่คุณจะสามารถใช้ Jungle Scout คุณต้องมีบัญชี

เมื่อคุณตั้งค่าแล้ว ให้คลิกที่ Keyword Scout บนเมนูสมาชิกของคุณ

พิมพ์แนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถระบุหมวดหมู่ได้หากต้องการ

'ปริมาณการค้นหาที่ตรงทั้งหมด' คือปริมาณการค้นหาของผลิตภัณฑ์ของคุณ ข้อมูลนี้แสดงจำนวนคนที่ต้องการซื้อ ถ่าย 5K ขึ้นไป

นอกจากนี้ คุณจะเห็นแนวคิดผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันด้านล่างพร้อมปริมาณการค้นหาสำหรับแนวคิดแต่ละรายการ

12. ใช้ Jungle Scout เพื่อค้นหาสินค้าที่มีการแข่งขันต่ำ

ยิ่งตลาดอิ่มตัวมากเท่าไร โอกาสในการขายของคุณก็ยิ่งน้อยลง โดยเฉพาะเมื่อเป็นแบรนด์ใหม่

ฉันใช้ Jungle Scout Niche Hunter สำหรับสิ่งนี้ Niche Hunter ใช้จำนวนรีวิวที่ผลิตภัณฑ์มี หากรายการผลิตภัณฑ์จำนวนมากมีบทวิจารณ์มากมาย แสดงว่ามีการแข่งขันสูง

ซึ่งแบ่งออกเป็นตัวเลขในผลลัพธ์ของ Jungle Scout

ป้อนคำสำคัญและค้นหาของคุณ ดังที่คุณเห็นจากผลงานของฉัน มีข้อมูลเกี่ยวกับแต่ละผลิตภัณฑ์ควบคู่ไปกับระดับการแข่งขัน CL ยิ่งต่ำยิ่งดี

13. ใช้ Ahrefs เพื่อประเมินโอกาสของคำหลักของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องประเมินโอกาสของคำหลักเพื่อให้รู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ คุณสามารถได้รับส่วนหนึ่งของสิ่งนั้นผ่านการให้คะแนนโดเมน Ahrefs

ขั้นตอนที่ 1: มองหาแบรนด์ที่มีเรตติ้งโดเมนต่ำ

การให้คะแนนโดเมนเป็นตัวชี้วัดที่แสดงความนิยมของลิงก์ของเว็บไซต์หนึ่งเทียบกับเว็บไซต์อื่นๆ ในระดับ 0 ถึง 100 สำหรับคำหลัก ฉันมักจะดูที่ 65 หรือต่ำกว่าเพื่อกำหนดแบรนด์ขนาดเล็ก

ดังนั้นฉันจึงพิมพ์ 'ถุงเท้าสุดหรู' และฉันสามารถเห็นไซต์เรตติ้งโดเมนต่ำจำนวนมากในหน้าแรก

นี่เป็นสัญญาณที่ดี แบรนด์ขนาดเล็กกำลังจัดอันดับสำหรับคำหลักนี้

SEO ต้องใช้เวลา แต่อาจต้องใช้เวลา เงิน และความพยายามมากกว่าเดิม หากคุณแข่งขันกับแบรนด์ใหญ่ๆ

ขั้นตอนที่ 2: จดบันทึกไซต์ที่มี DR สูงซึ่งไม่ใช่คู่แข่งโดยตรง

เว็บไซต์ที่มีการจัดอันดับโดเมนสูงเหมาะสำหรับลิงก์ย้อนกลับ พวกเขาแบกน้ำหนักได้มาก

จดไซต์ที่มี DR สูงซึ่งไม่ใช่คู่แข่งโดยตรง เช่น บล็อกเกอร์ ผู้มีอิทธิพล ไซต์ธุรกิจและผู้ประกอบการ ฯลฯ

ตั้งเป้าในภายหลังสำหรับลิงก์ย้อนกลับและสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ

14. ใช้ Google Trends เพื่อตรวจสอบความเสถียรของอุปสงค์

กุญแจสำคัญในการใช้ Google Trends คือการใช้ Google Trends เป็นเครื่องมือวิเคราะห์ตลาดอีคอมเมิร์ซ ไม่ใช่เครื่องมือคำหลัก

หากคุณกำลังมองหาเครื่องมือคำหลัก ไปที่ Google Adwords

คุณจะมีคำหลักเพียงพอสำหรับโฆษณาของคุณ แต่คุณไม่สามารถฝากเงินกับ Adwords เพื่อการวิจัยตลาดอีคอมเมิร์ซได้

Google Trends เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์สำหรับการดูการเติบโต ความมั่นคง หรือการลดลงของตลาด คุณคงไม่อยากสร้างแบรนด์อีคอมเมิร์ซด้วยผลิตภัณฑ์ที่ไม่ขายในปีหน้า

ขั้นตอนที่ 1: ตรวจสอบแนวโน้มจากเร็วที่สุดเท่าที่เป็นไปได้

เริ่มตั้งแต่ปี 2547 คุณต้องดูว่าความสนใจเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปหรือไม่

ความสนใจที่เพิ่มขึ้นอย่างฉับพลันอย่างกะทันหันอาจไม่ช่วยคุณในระยะยาว แนวโน้มที่มั่นคงก็ดี แนวโน้มที่เติบโตย่อมดีกว่า เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าอุตสาหกรรมไม่ตกต่ำ

ผลลัพธ์นี้แสดงให้เห็นว่าความสนใจในเลกกิ้งโยคะเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป คุณยังเห็นได้ด้วยว่ามีรูปแบบตามฤดูกาลที่น่าสนใจ

ขั้นตอนที่ 2: ตรวจสอบความนิยมในภูมิภาค

ภายใต้กระแสของผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อเวลาผ่านไป คุณจะเห็นความนิยมของแนวคิดของคุณตามภูมิภาค

สำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายพื้นที่ที่มีความต้องการมากขึ้นเมื่อทำการตลาด นั่นคือถ้าคุณเลือกที่จะก้าวไปข้างหน้าด้วยความคิดนั้น คุณไม่ต้องการให้ SEO กำหนดเป้าหมายผู้ชมในสหรัฐอเมริกาเมื่อลูกค้าของคุณอยู่ในสหราชอาณาจักร

ขั้นตอนที่ 3: เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน

คุณอาจเลือกหนึ่งแนวคิดและตระหนักว่าเป็นแนวคิดที่คล้ายคลึงกันที่ผู้คนต้องการ

เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน

จากนี้ไป ฉันจึงรู้ว่ากางเกงเลกกิ้งโยคะมีการค้นหามากกว่ากางเกงเลกกิ้งออกกำลังกายหรือเลกกิ้งเอวสูง

15. วิจัย CAGR เพื่อตรวจสอบการเติบโตของตลาดในระยะยาว

คุณต้องการเบาะแสเกี่ยวกับขนาดตลาดก่อนที่คุณจะเป็นผู้ค้าปลีกออนไลน์

ก้าวต่อไปด้วยการวิเคราะห์ตลาดของการคาดการณ์ทางการเงินเพื่อทราบโอกาสของการเติบโตของตลาดในระยะยาว

CAGR แสดงให้คุณเห็นว่าการฉายภาพดูดีหรือไม่ หากตลาดกำลังจะตายสำหรับการวิจัยผลิตภัณฑ์ของคุณ มันไม่คุ้มที่จะขาย

ขั้นตอนที่ 1: ใช้ Google Search เพื่อค้นหาเอกสารการวิจัยตลาด

ในการค้นหาของ Google ให้ใช้คำเหล่านี้:

1. “การเติบโตของตลาดคีย์เวิร์ด”
2. “คีย์เวิร์ด CAGR”
3. “แนวโน้มตลาดคำหลัก”

ในการค้นหาของฉัน ฉันใช้กางเกงเลกกิ้งซึ่งเป็นคำหลัก/แนวคิดของฉันกับ "การวิจัยตลาด"

ผลลัพธ์ใด ๆ เหล่านี้อาจได้รับข้อมูลที่จำเป็น แต่อาจมีราคาแพงมาก

ขั้นตอนที่ 2: ชำระค่าเอกสารหรือเจาะลึกข้อมูลฟรี

มันอาจจะคุ้มค่าสำหรับคุณที่จะใช้จ่ายมากกว่า $500 ในรายงานการตลาด แต่สำหรับคนส่วนใหญ่ รายงานฟรีคือสิ่งที่พวกเขาต้องการ

คุณอาจไม่ได้รับข้อมูลที่น่าเชื่อถือในทันทีหากต้องการใช้ฟรี คุณจะต้องขุดลึกลงไป

วิธีหนึ่งที่จะได้มันก็คือการค้นหามันบนเว็บไซต์ของผู้จัดพิมพ์ บางครั้ง บริษัทวิจัยให้ข้อมูลเล็กน้อยในการวิจัยของพวกเขาไปยังเว็บไซต์เหล่านั้นสำหรับการประชาสัมพันธ์

นี่คือข้อมูลที่ฉันกำลังมองหาในไซต์นี้

ขั้นตอนที่ 3: ใช้ CAGR เพื่อตรวจสอบการเติบโตของตลาดและเปรียบเทียบแนวคิด

เมื่อคุณได้รับข้อมูลการตลาดแล้ว ให้เพิ่มข้อมูลลงในแนวคิดของคุณ เปรียบเทียบกันเพื่อดูผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถสร้างแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จได้

16. ค้นพบว่าคู่แข่งอันดับต้นๆ ของคุณกำลังทำอะไรอยู่

การรู้ว่าคุณกำลังต่อสู้กับใครและกำลังทำอะไรอยู่จะช่วยให้คุณวางแผนกลยุทธ์ได้ นั่นคือเหตุผลที่การระบุผู้ขายอันดับต้น ๆ ในช่องของคุณเป็นสิ่งสำคัญ

ขั้นตอนที่ 1: สร้างรายชื่อคู่แข่ง

เริ่มต้นด้วยการสร้างรายชื่อแบรนด์ใหญ่และไซต์เฉพาะที่คุณรู้จัก หากคุณต้องการมากกว่านี้ คุณสามารถทำได้โดยค้นหาแบรนด์ชั้นนำในช่องของคุณบน Google

ฉันค้นหาแบรนด์ชั้นนำในช่องตัวอย่างของฉัน – ถุงเท้าสุดหรู คุณไม่จำเป็นต้องมีมากมาย คุณสามารถใช้แบรนด์เดียวเพื่อเอาชนะคู่แข่งอันดับต้นๆ ใน Ahrefs จากผลลัพธ์ของ Ahrefs คุณจะเห็นผู้นำตลาด

ขั้นตอนที่ 2: ใช้คำหลักเพื่อตรวจสอบความคิดของคุณ

ดูคำหลักที่แบรนด์เหล่านี้จัดอันดับเพื่อตรวจสอบแนวคิดของคุณ คุณสามารถรับคำหลักจากเว็บไซต์โดเมนต่ำ

17. เจาะลึกถึงกลยุทธ์การประชาสัมพันธ์ที่อาจเป็นคู่แข่งของคุณ

กลยุทธ์การประชาสัมพันธ์ของคู่แข่งของคุณให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับข้อความแบรนด์และกลยุทธ์ SEO ที่ช่วยให้พวกเขาจัดอันดับ ยิ่งคุณรู้มากเท่าไหร่ ก็ยิ่งง่ายขึ้นโดยไม่ได้วางแผนว่าคุณจะแซงพวกเขาอย่างไร

ขั้นตอนที่ 1: ใช้ Ahrefs เพื่อค้นหาลิงก์ย้อนกลับ

เริ่มต้นด้วยการศึกษาลิงก์ย้อนกลับของแบรนด์ชั้นนำในช่องของคุณ คุณสามารถใช้ Ahrefs

ลิงก์ย้อนกลับของพวกเขาช่วยให้คุณมีแนวคิดเกี่ยวกับลิงก์ที่ทำงานได้ดีที่สุดและบล็อกเกอร์ที่พวกเขากำลังติดต่อถึง จดบล็อกเกอร์เหล่านี้ไว้ คุณจะต้องใช้ในภายหลัง

ขั้นตอนที่ 2: ศึกษาเนื้อหาของพวกเขา

ดูประเภทของเนื้อหาที่พวกเขาโพสต์ โดยเฉพาะเนื้อหาที่มีส่วนร่วมมากที่สุด ดูว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณชอบอะไร นอกจากนี้ ให้ศึกษาว่าพวกเขาเผยแพร่เนื้อหาบ่อยเพียงใด

ขั้นตอนที่ 3: มองหาช่องว่างในกลยุทธ์ของพวกเขา

วิธีหนึ่งในการแซงหน้าคู่แข่งคือการใช้ประโยชน์จากพื้นที่ที่พวกเขาทำได้ไม่ดี มองหาช่องว่างในกลยุทธ์ของพวกเขา

มีกระทู้ประเภทไหนที่ไม่ค่อยออก?

ความถี่ของพวกเขาไม่เพียงพอหรือไม่

แล้วลิงก์ย้อนกลับล่ะ?

มองหาช่องว่างและใช้ประโยชน์จากมัน

ลองนึกถึงวิธีย้อนวิศวกรรมกลยุทธ์เพื่อดึงดูดผู้ชมเป้าหมายและสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ

18. ค้นหาบล็อกเกอร์ในซอกของคุณ

บล็อกเกอร์ของพวกเขาอยู่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพของคุณหรือไม่? หากไม่มี แสดงว่าความสนใจไม่เพียงพอ

การมีบล็อกเกอร์ชั้นนำจำนวนมากในช่องของคุณและมีผู้ติดตามทางโซเชียลเป็นจำนวนมากถือเป็นสัญญาณที่ดี

พวกเขาสามารถช่วยสร้างลิงก์ย้อนกลับ รับการกล่าวถึงบนโซเชียลมีเดีย และรับยอดขายผ่านบทวิจารณ์ที่น่าเชื่อถือ

ขั้นตอนที่ 1: ใช้ Google Search เพื่อค้นหาบล็อกเกอร์

ในการเริ่มต้น ให้ป้อน "keyword intitle:review" ในการค้นหาของ Google

คุณไม่จำเป็นต้องได้รับลิงก์ทั้งหมด รับและใช้ Ahrefs เพื่อรับลิงก์ของคู่แข่งชั้นนำ

สร้างรายชื่อบล็อกเกอร์ชั้นนำ

ขั้นตอนที่ 2: ตรวจสอบการติดตามโซเชียล

จากนั้น คุณสามารถตรวจสอบบางส่วนของพวกเขาสำหรับการติดตามทางสังคม ตรวจสอบบล็อกเพื่อดูว่าพวกเขามีส่วนร่วมมากแค่ไหน หากคุณเห็นสิ่งนี้เป็นจำนวนมาก แสดงว่าผู้คนต่างหลงใหลในผลิตภัณฑ์นั้น

คุณสามารถนำไปเพิ่มเติมได้โดยติดต่อกับบล็อกเกอร์ ถามพวกเขาว่าพวกเขาสนใจที่จะตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่

19. ค้นหาผู้มีอิทธิพลที่ต้องการ/สร้างขึ้นในซอกของคุณ

ความจริงที่ว่ามีผู้มีอิทธิพลหรือผู้คนต้องการเป็นผู้มีอิทธิพลในช่องนั้นแสดงให้เห็นชัดเจนว่ามีผู้ชมที่กระตือรือร้น

ขั้นตอนที่ 1: ค้นหาผู้มีอิทธิพลใน Google

คุณสามารถค้นหาผู้มีอิทธิพลผ่านการค้นหาของ Google พิมพ์เฉพาะและวลีของคุณเช่น:

1. “เคล็ดลับจาก”
2. “คำแนะนำจาก”
3. "สนทนากับ"
4. "สัมภาษณ์"
5. “ถาม-ตอบ กับ”

จากการค้นหาของฉัน ฉันได้เห็นผู้มีอิทธิพลสี่คนจากผลลัพธ์สี่รายการแรก

นี่แสดงให้เห็นถึงศักยภาพ ไม่ใช่แค่ความต้องการแต่ยังเป็นโอกาสทางการตลาดอีกด้วย

ขั้นตอนที่ 2: ใช้ Heepsy เพื่อค้นหา Influencer ที่สนับสนุนแบรนด์

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับการเข้าชมแบบออนดีมานด์

คุณอาจไม่ต้องการมันในตอนนี้ อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการทำวิจัยทั้งหมดล่วงหน้า นี่เป็นโบนัสมหาศาลสำหรับแบรนด์ของคุณ

สำหรับสิ่งนี้ฉันใช้ Heepsy

คุณสามารถทำการวิจัยผู้มีอิทธิพลของคุณโดยใช้แนวคิดผลิตภัณฑ์หรือคู่แข่งเฉพาะของคุณเพื่อดูว่าผู้มีอิทธิพลคนใดที่พวกเขาทำงานด้วย

ตรวจสอบระดับการมีส่วนร่วม หากคุณไม่พบผู้มีอิทธิพลที่ดีหลังจากค้นหาแบรนด์ไม่กี่ครั้ง นั่นอาจไม่ใช่เฉพาะกลุ่มที่ดี

เครื่องมือวิจัยอื่นๆ ที่คุณสามารถลองใช้เพื่อค้นหาผู้มีอิทธิพล ได้แก่:

• บัซซูโม่
• Buzzstream

20. ระบุซอกของคุณ

หากคุณเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ คุณต้องไม่เริ่มเป็นร้านค้าทั่วไป คุณต้องมีเฉพาะ

บางคนลังเลที่จะเจาะกลุ่มเฉพาะเพราะพวกเขาคิดว่ามันหมายถึงกลุ่มผู้ชมที่น้อยกว่า ความจริงก็คือคุณกำลังกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่มีแนวโน้มจะซื้อจากคุณมากที่สุด

แม้แต่แบรนด์ใหญ่ ๆ ก็เริ่มเป็นสินค้าเฉพาะกลุ่ม ตัวอย่างเช่น Amazon เริ่มเป็นร้านหนังสือ

ช่องอีคอมเมิร์ซของคุณเป็นหมวดหมู่แคบ ๆ ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณตกอยู่ใน นี่คือของคุณ:

1. ช่องกว้าง
2. ประเภทสินค้า
3. สินค้าของคุณเหมาะกับใคร

ระบุทั้งสาม หากช่องกว้างของคุณคือความงามและการดูแลส่วนบุคคล หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจเป็นน้ำมันเคราและผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับใครคือคนทำเคราในเมือง

ด้วยสิ่งนี้ คุณสามารถปรับแต่งการโต้ตอบกับผู้ชมของคุณโดยใช้บุคลิกของพวกเขา

21. ตรวจสอบช่องที่คุณเลือกโดยใช้ผู้ชม Facebook

ผู้ชมบน Facebook ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับจำนวนผู้คนในสถานที่หนึ่งๆ ที่สนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถรับมันได้ในขณะที่สร้างโฆษณา

ในการเริ่มต้น สร้างผู้ชม

หลังจากใส่ความสนใจ ซึ่งรวมถึงหมวดหมู่เฉพาะกลุ่ม (โยคะ พิลาทิส) คู่แข่งเฉพาะกลุ่ม และการวิจัยผลิตภัณฑ์ของฉัน (เลกกิ้ง) ฉันได้รับสิ่งนี้:

วิธีนี้มีขนาดใหญ่เกินไปที่จะกำหนดเป้าหมาย ดังนั้นให้แคบลงกว่านี้

ในกรณีนี้ ฉันเลือกเพศ – หญิง ฉันเพิ่มความสนใจ - การเลี้ยงลูก นั่นยิ่งแคบลงอีก

เมื่อคุณจำกัดผู้ชมของคุณให้แคบลง คุณก็จะทราบจำนวนคนที่กำหนดเป้าหมายอย่างแน่นอน รวมถึงจำนวนคนโดยเฉลี่ยที่สนใจสินค้าของคุณ

ตั้งค่าโฆษณาทดสอบ

คุณสามารถตั้งค่าโฆษณาเพื่อทดสอบตลาดของคุณได้

อย่างไรก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณทราบว่าสินค้าของคุณจะถูกจัดส่งในภายหลังหรือไม่พร้อม

นอกจากนี้ คุณไม่จำเป็นต้องโฆษณาเพื่อขาย คุณสามารถโฆษณาเพื่อการมีส่วนร่วมและรับอีเมลที่สามารถนำไปสู่การขายเมื่อคุณเริ่มขายผ่านช่องทาง

การวิจัยและตรวจสอบผลิตภัณฑ์เป็นขั้นตอนสำคัญ

ไม่เคยข้ามมัน

เกือบทุกแบรนด์อีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จที่คุณรู้จักวิเคราะห์ตลาดของตน

หากคุณยังอยู่ในกระบวนการวิจัยผลิตภัณฑ์ คุณไม่จำเป็นต้องใช้ทุกเคล็ดลับที่นี่ คุณสามารถเลือกไม่กี่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการเลือกของคุณครอบคลุมการระดมความคิด การค้นหาอุปสงค์และโอกาสทางการตลาด และคู่แข่ง

คุณได้ตรวจสอบความคิดของคุณแล้วหรือยัง? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น.

หากคุณยังไม่มีแนวคิดในการวิจัยผลิตภัณฑ์หรือวิธีค้นหาเฉพาะกลุ่มของคุณ คุณสามารถเริ่มไซต์การตลาดแบบพันธมิตรในช่องที่ผ่านการตรวจสอบความถูกต้องได้