การสร้าง Ebooks การเขียนที่มีชีวิต: นี่คือวิธีการทำงานในปัจจุบัน

กาลครั้งหนึ่งมีวิธีแก้ปัญหาที่ตรงไปตรงมาในการ "สร้างรายได้" จากเว็บไซต์ของคุณเมื่อคุณเบื่อที่จะพยายามทำให้ AdSense ทำงานได้:

เขียน ebook!

การมีบางสิ่งบางอย่างของคุณเองที่จะนำเสนอแม้กระทั่ง eBook ธรรมดา ๆ ราคา $ 7 แทบจะเอาชนะการพยายามสร้างรายได้จากการเข้าชมด้วยการโฆษณา

และนั่นก็ยังเป็นความจริง (ในความเป็นจริงยอดขาย eBook พุ่งสูงถึง 9 พันล้านดอลลาร์ในปี 2558)

แต่เมื่อมีผู้ใช้คำแนะนำนั้นมากขึ้นเรื่อย ๆ เราจำเป็นต้องมีกลยุทธ์เพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อยเพื่อสร้างธุรกิจที่แข็งแกร่งเกี่ยวกับ eBook

ยังสามารถทำได้และฉันจะพูดถึงคนที่กำลังทำอยู่ แต่คุณยังสามารถให้ eBook เป็นส่วนหนึ่งของเกมที่ใหญ่กว่าได้ด้วยกลยุทธ์ทางธุรกิจดิจิทัลที่ใหญ่ขึ้น

การเล่น eBooks สำหรับขายตรง

เราทุกคนรู้ดีว่านักเขียนนิยายบางคนกำลังฆ่าขายหนังสือดิจิทัลอย่างเดียวใน Amazon

ในความเป็นจริงผู้เขียนบางคนเป็นเพื่อนรักของเรา

แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่เราจะพูดถึงในวันนี้ โลกแห่งนิยายเป็นสิ่งที่น่าสนใจในตัวของมันเอง แต่ ebook อีก ประเภทหนึ่งซึ่งก็คือ "ผลิตภัณฑ์ข้อมูล" แบบดั้งเดิมที่ออกแบบมาเพื่อสอนสิ่งที่มีคุณค่า - เป็นสิ่งที่เรามีประสบการณ์มากมาย

ผู้จัดพิมพ์ ebook สองโรงไฟฟ้า

การสร้างธุรกิจเกี่ยวกับ eBooks เพียงอย่างเดียวนั้นยากขึ้น แต่ถ้าคุณดูที่โรงเรียนการถ่ายภาพดิจิทัลของ Darren Rowse ไซต์นั้นเติบโตขึ้นเป็นโรงไฟฟ้าอีคอมเมิร์ซจากความแข็งแกร่งของ ebooks

(ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา DPS ได้ขยายให้บริการหลักสูตรเช่นกันซึ่งเป็นวิวัฒนาการตามธรรมชาติที่สามารถทำกำไรได้อย่างน่าทึ่ง)

DPS ebook แต่ละเล่มจะเน้นไปที่หัวข้อที่ผู้ชมต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมโดยมีชื่อเรื่องเช่น Life in Natural Light และ Captivating Colour

กุญแจสู่ความสำเร็จของห้องสมุดมีดังนี้

• หนังสือมีความ งดงาม ทีมของ Darren ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมด้วยการออกแบบ eBooks ของพวกเขาโดยสร้าง "หนังสือโต๊ะกาแฟ" ที่เทียบเท่ากับดิจิทัลซึ่งแน่นอนว่ามีการถ่ายภาพที่ยอดเยี่ยมมากมาย
• หนังสือเล่มนี้ยัง มีประโยชน์อย่างยิ่ง โดยนำลูกค้าผ่านเทคนิคการถ่ายภาพที่เฉพาะเจาะจงเพื่อให้เธอได้รับผลงานที่ดีขึ้น
• และ eBooks มี มูลค่า ที่ น่าประทับใจ เพียง $ 10 ต่อเล่ม นั่นเป็นธุรกรรมเล็กน้อย แต่เนื่องจากมีธุรกรรมจำนวนมากและเนื่องจาก DPS มีผู้ชมจำนวนมากและมีใจรักรายได้จึงเพิ่มขึ้น

อีกคนที่รู้เรื่อง ebooks ที่ประสบความสำเร็จเป็นพิเศษคือ Brett Kelly ผู้เขียน Evernote Essentials

Brett เขียนคำแนะนำขั้นสุดท้ายสำหรับแอพยอดนิยม Evernote แม้ว่าจะมีไกด์จำนวน $ 1 และ $ 2 ให้บริการ แต่เขา (ที่ $ 29) ก็ชนะสงครามเพราะมันค่อนข้างง่ายและ มีประโยชน์ มากกว่าคำแนะนำที่ถูกกว่า

Brett ได้ทำโครงการมากมายตั้งแต่นั้นมา เขาทำงานให้กับ Evernote มาระยะหนึ่งแล้ว - บริษัท รักหนังสือของเขามากพวกเขาพาเขามาในขณะที่ปล่อยให้เขาทำธุรกิจดิจิทัลที่ร่ำรวย

ทั้งดาร์เรนและเบร็ทแสดงสามคุณลักษณะที่ใด ebook ที่ประสบความสำเร็จ:

1. การออกแบบที่ยอดเยี่ยม
2. ประโยชน์ที่เหลือเชื่อ
3. คุ้มค่ากับการลงทุน (เวลาหรือเงิน)

ผลิตภัณฑ์แนะนำราคาประหยัด

ด้วยการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วของ Kindle ของ Amazon ผู้อ่านจึงคุ้นเคยกับการจ่ายเงินเพียงไม่กี่ดอลลาร์สำหรับ eBooks

(โปรดทราบว่าไม่ได้เป็นเช่นนั้นเสมอไป - ราคาของ Brett ที่กล่าวถึงข้างต้นรอดชีวิตมาได้เพราะชื่อเสียงและคุณภาพที่ยอดเยี่ยมของหนังสือเล่มนั้น)

หากคุณกำลังพยายามใช้ชีวิตทั้งหมดด้วย ebooks ราคาที่ต่ำอาจเป็นเรื่องยุ่งยาก แต่คุณยังสามารถ ใช้จุดราคาที่ต่ำกว่าเพื่อประโยชน์ของคุณได้ โดยใช้ ebooks เป็นจุดเข้าสู่ธุรกิจของคุณที่มีความเสี่ยงต่ำมาก

ตัวอย่างเช่นใน Big Brand System พาเมล่าวิลสันใช้คู่มือ eBook ราคาประหยัดเป็นจุดเริ่มต้นของความสัมพันธ์ที่กำลังดำเนินอยู่กับธุรกิจของเธอ

ชื่อเรื่องเช่น ชื่อธุรกิจและคำแนะนำแท็กไลน์ และ คู่มือเริ่มต้นใช้งานฉบับย่อเพื่อสร้างแบรนด์ธุรกิจของคุณ แสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญของ Pamela และให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ลิ้มลองวิธีที่เธอสามารถช่วยให้ธุรกิจเติบโตได้

ห้องสมุด eBook ราคาประหยัดของเธอสร้าง รายชื่อผู้ซื้อ สำหรับข้อเสนอที่มีราคาแพงกว่าของ Pamela รวมถึงช่องสำหรับฝึกสอนส่วนตัว

ทำไมถึงเท่? เนื่องจากรายชื่อ ผู้ซื้อ (แม้ว่าพวกเขาจะเพิ่งเลือกซื้อสินค้าราคาไม่แพง) มักจะตอบสนองได้ดีกว่ารายการความสนใจธรรมดา ๆ

ผู้ซื้อได้ให้คำมั่นสัญญาระดับเล็กกับองค์กรของคุณแล้วซึ่งการวิจัยพบว่ามักจะนำไปสู่ความเต็มใจที่จะดำเนินการในลักษณะเดียวกันมากขึ้น

สำหรับผู้ซื้อราคาต่ำกว่าจำนวนมากการเสนอขายที่เข้มข้นมากขึ้นจะเป็นขั้นตอนต่อไป และหากคุณนำผลงานมาใช้เพื่อทำให้ ebook ราคาประหยัดของคุณโดดเด่นไม่มี "โฆษณา" ที่ดีกว่าสำหรับวิธีที่คุณจะจัดการโครงการหรือผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่

แน่นอนว่ารายชื่อผู้ซื้อยังกำจัด "looky-คลาย" ที่สมัครรับรายชื่อ แต่ไม่ได้อ่านหรืออยู่ในรายชื่อเท่านั้นเพื่อรับทรัพยากรฟรี

ผู้นำทางความคิด

เป็นเวลานานมาแล้วที่การเขียนหนังสือเป็นหนทางที่จะเปิดประตูอีกมากมายนอกเหนือจากรายได้ที่คุณจะได้รับจากหนังสือ

Josh Kaufman ผู้เขียน The Personal MBA และ The First 20 Hours กล่าวไว้ดังนี้:

“ การเขียนหนังสือยังมีแนวโน้มที่จะส่งผลดีต่อชื่อเสียงของคุณ: หากคุณทุ่มเทความพยายามในการเขียนหนังสือที่ดีและมีประโยชน์คุณจะใช้เวลาคิดเกี่ยวกับหัวข้อนี้มากกว่าคนอื่น ๆ ซึ่งทำให้คุณหายากและมีคุณค่าต่อผู้คน ผู้ที่สนใจในหัวข้อนี้”
- Josh Kaufman

ด้วยเวลาและการเปิดรับที่เพียงพอ ebook ที่ยอดเยี่ยม (หรือชุดหนังสือ) สามารถให้ ทั้ง รายได้และประตูสู่สิ่งที่ยิ่งใหญ่กว่า

“ เมื่อเราเปิดตัว Copy Hackers ใน Hacker News ในปี 2011 เราขาย eBook ได้มูลค่า $ 20K ภายในเวลาไม่กี่วัน ตอนนั้นเงินเป็นทุกสิ่งทุกอย่างสำหรับฉัน เป็นสัญญาณว่าการทดลอง ebook เล็ก ๆ น้อย ๆ ของเราสามารถเปลี่ยนเป็นธุรกิจได้ว่ามีตลาดสำหรับสิ่งที่เรามีและตลาดจะจ่ายเงินให้เราในสิ่งที่เรารู้ หากไม่มี ebooks ของเราฉันคงต้องหางานทำ (ฮึ) ในธุรกิจของคนอื่น (ฮึ); ด้วย eBooks ฉันสามารถลองใช้งานบล็อกได้

“ หลายปีหลังจากที่เราเปิดตัว eBook ของเราสร้างรายได้น้อยลงมาก การโปรโมตบนเว็บไซต์เช่น AppSumo และ Freelancer ช่วยให้เราเติบโตขึ้น และทำให้พวกเขาอยู่ในมือของผู้สร้างและผู้มีอิทธิพลทำให้เรามีโครงการให้คำปรึกษาสัมภาษณ์และพูดคุยกัน”
- Joanna Wiebe คัดลอกแฮกเกอร์

ตัวสร้างความสัมพันธ์

หลายคนเขียนเกี่ยวกับการใช้ ebook เป็นรางวัลในการเลือกใช้ กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณสามารถใช้ ebook เป็น "สินบนอย่างมีจริยธรรม" เพื่อให้ผู้คนสมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณ

และมันใช้งานได้ดีจริง ๆ - แต่ก็ฉลาดที่จะเข้าใจเหตุผลทางธุรกิจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

การเสนอสิ่งที่มีคุณค่าเช่น ebook เป็นรางวัลสำหรับการลงมือทำ แต่ยังต้องกลายเป็นรากฐานที่สำคัญของความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่กำลังดำเนินอยู่

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่มีความสามารถสามารถบอกคุณได้ก่อนที่จะทำการซื้อผู้ซื้อจำเป็นต้อง:

• รู้จักคุณ,
• เช่นคุณและ
• เชื่อคุณ.

ebook ที่ มีเพียง ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการลงทะเบียนรายชื่ออีเมลของคุณนั้นไม่สามารถใช้งานได้ตามศักยภาพ

“ การให้สินบนทางจริยธรรม” เหล่านี้จำเป็นต้อง ล่อลวงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ดำเนินการ และพวกเขายังต้อง เพิ่มความสัมพันธ์ทางวิชาชีพ เพื่อสร้างกรณีสำหรับการซื้อในที่สุด

ตัวอย่างเช่น My Copyblogger เป็นไซต์สำหรับสมาชิกที่ไม่มีค่าใช้จ่ายใด ๆ ที่มีห้องสมุด ebooks การตลาดเนื้อหาฟรีมากมาย

เมื่อเราสร้างไลบรารีสมาชิกฟรีเราได้นำ "แลกเปลี่ยน ebook สำหรับการเลือกใช้อีเมล" แบบดั้งเดิมไปสู่ระดับใหม่โดยสิ้นเชิง (และเพิ่มการสมัครอีเมลของเราขึ้นประมาณ 400 เปอร์เซ็นต์)

เราสามารถเสนอขายและทำเงินสักสองสามเหรียญได้หรือไม่? อย่างแน่นอน.

แต่ด้วยการใช้สิ่งเหล่านี้เป็นรากฐานที่สำคัญของประสบการณ์การเป็นสมาชิกฟรีที่มีค่าเรากำลังบำรุงรักษาความสัมพันธ์สำหรับผลิตภัณฑ์ขั้นสูงเช่น Digital Commerce Academy (Digital Commerce Academy จะเปิดรับนักเรียนใหม่อีกครั้งในวันที่ 21 สิงหาคม 2017 ดังนั้นหากคุณสนใจเข้าร่วมโปรดเพิ่มที่อยู่อีเมลของคุณในรายชื่อผู้รอด้านล่าง)

กุหลาบคือดอกกุหลาบคือดอกกุหลาบ

ในขณะที่คุณกำลังตัดสินใจว่า ebook มีบทบาทอย่างไรในกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณอย่าลืมว่าจริงๆแล้วคุณไม่จำเป็นต้องเรียกมันว่า ebook

ในความเป็นจริง ebooks ในรูปแบบอื่น ๆ สามารถส่งเสริมธุรกิจที่มีประสิทธิภาพได้

ดังนั้นผู้ประกอบการดิจิทัลที่สร้างแรงบันดาลใจตามค่านิยมเช่น Chris Guillebeau อาจ (และ) เรียก ebook ของเขาว่าเป็น แถลงการณ์

หากคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการ B2B อย่างน้อย eBook บางเล่มของคุณอาจเป็น กระดาษขาว

ที่ Rainmaker Digital เราเป็นแฟนของ รายงานพิเศษ แต่เราก็ชอบสิ่งที่ดาวน์โหลดอื่น ๆ เช่นรายการตรวจสอบเวิร์กชีตและอินโฟกราฟิก

และหนึ่งในรายการโปรดของฉันที่จะเล่นด้วยเมื่อเร็ว ๆ นี้คือ สมุดงานที่ มีการเชื่อมโยงเชิงปฏิบัติที่นำมาซึ่งฉลาก

ยิ่งคุณมีความยืดหยุ่นมากขึ้นเกี่ยวกับวิธีคิดและจัดแพ็กเกจ eBook ของคุณเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพก็จะกลายมาเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจดิจิทัลของคุณได้มากขึ้นเท่านั้น