วิธีจัดการประกวดโซเชียลมีเดียที่มีกำไร

การแข่งขันโซเชียลมีเดียอาจเป็นประสบการณ์ที่คุ้มค่าอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจของคุณ

การแข่งขันหรือการแจกของรางวัลที่ดำเนินมาอย่างดีมีความสามารถในการขยายฐานข้อมูลลีดของคุณอย่างรวดเร็ว ขยายการรับรู้แบรนด์ของคุณ และสร้างความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

แต่ลักษณะที่แท้จริงของการแข่งขันคือการ คุณกำลังมอบรางวัลให้กับผู้เข้าร่วมที่ชนะเพื่อแลกกับข้อมูลการติดต่อ ผู้อ้างอิง หรือเป้าหมายอื่น ๆ ที่คุณตั้งไว้สำหรับแคมเปญ

ดังนั้นคุณจะจัดการประกวดโซเชียลมีเดียที่ทำกำไรได้อย่างไรถ้าคุณแจกของฟรี?

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับบางประการที่ควรทราบ

เลือกรางวัลที่ใช่

การเลือกรางวัลที่เหมาะสมสำหรับการแข่งขันของคุณเป็นขั้นตอนสำคัญในการพิจารณาว่าจะเป็นการฝึกที่ทำกำไรหรือไม่

ด้านหนึ่ง คุณไม่ต้องการเสนอรางวัลที่จะส่งคุณไปเป็นเจ้าพนักงานพิทักษ์ทรัพย์ อย่างไรก็ตาม รางวัลของคุณจะต้องดึงดูดใจมากพอที่จะดึงดูดผู้คนให้เข้าร่วม

ไม่ต้องกังวล คุณไม่จำเป็นต้องมอบ Maserati ให้คนอื่นเพื่อสร้างกระแสให้กับการแข่งขันของคุณ รางวัลการแข่งขันที่ดีที่สุดช่วยเสริมธุรกิจและคุณค่าของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นผู้ฝึกสอนส่วนบุคคล คุณสามารถแจกกลุ่มเซสชั่นฟรีได้ หรือหากคุณเปิดร้านอีคอมเมิร์ซ เสนอผลิตภัณฑ์ยอดนิยมบางส่วนของคุณ

นี่คือตัวอย่างของบริษัทจักรยานไฟฟ้าที่แจกจักรยานยนต์รุ่นหนึ่งของพวกเขาในการประกวด:

ความงามของการมอบรางวัลที่สอดคล้องกับกิจกรรมสร้างรายได้ของธุรกิจของคุณคือการที่ใครก็ตามที่ลงชื่อสมัครใช้กำลังบอกคุณว่าพวกเขาสนใจในสิ่งที่คุณต้องขาย ดังนั้นสำหรับผู้ที่ไม่ชนะรางวัล คุณสามารถติดตามพวกเขาด้วยข้อความการขายในอนาคต การปิดโอกาสในการขายใหม่เหล่านี้เพียงหยิบมือเดียวน่าจะครอบคลุมต้นทุนของรางวัลที่คุณมอบให้ – ทำให้การแข่งขันมีกำไร

อีกวิธีในการเลือกรางวัลสำหรับการแข่งขันของคุณคือการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์เสริมและให้พวกเขามอบรางวัล สำหรับพวกเขา พวกเขาได้เข้าถึงผู้ชมกลุ่มใหม่ และสำหรับคุณ ค่าใช้จ่ายทางการเงินสำหรับรางวัลจะลดลงอย่างมาก

ดูวิธีที่ Deebee's Organics ร่วมมือกับ Fatso Peanut Butter ในการประกวด Instagram ด้านล่าง:

แนวโน้มการแข่งขันที่น่าสนใจที่ฉันเห็นในขณะนี้คือการให้ผู้เข้าร่วมมีส่วนร่วมในรางวัล ตัวอย่างเช่น คุณสามารถจัดประกวดการออกแบบโดยที่ทุกคนส่งองค์ประกอบการออกแบบบางอย่างสำหรับงานศิลปะชิ้นหนึ่ง จากนั้นผู้ชนะ (และคนอื่นๆ) ก็สามารถซื้อชุดค่าผสมของการออกแบบที่ชนะทั้งหมดเป็นผลิตภัณฑ์ได้ โดยการสร้างผลิตภัณฑ์จากการแข่งขันของคุณซึ่งคุณสามารถขายต่อได้ เป็นการทำกำไรโดยธรรมชาติ

นี่คือตัวอย่างไซต์ข้อมูล Pug ที่ชื่อ Ask Pauly โดยใช้กลยุทธ์นี้เพื่อสร้างหนังสือโต๊ะกาแฟพร้อมรูปถ่ายจากผู้เข้าร่วมการประกวด:

นอกจากรางวัลหลักสำหรับการแข่งขันของคุณแล้ว คุณยังสามารถมอบรางวัลรองได้อีกด้วย การแจกรางวัลรองทำให้ทุกคนรู้สึกเหมือนเป็นผู้ชนะและทำให้พวกเขารู้สึกซาบซึ้งต่อแบรนด์ของคุณ

ตัวอย่างที่ดีของรางวัลรองคือคูปองสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คูปองไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ ในการสร้างและดึงดูดให้ผู้ชนะใช้เงินกับธุรกิจของคุณ แน่นอน คุณจะลดมาร์จิ้นของคุณลงหากพวกเขาใช้คูปอง แต่เมื่อพิจารณาว่าพวกเขาอาจไม่เคยเป็นลูกค้ามาก่อน การแลกเปลี่ยนก็คุ้มค่า

ดูตัวอย่างด้านล่างของการประกวดที่ดำเนินการโดย O'Toole's Garden Centers ซึ่งมีสามรางวัล ซึ่งทั้งหมดนี้เป็นบัตรกำนัลสำหรับร้านค้าของพวกเขา:

ใช้หลายรางวัลในการแข่งขัน
ดูและสร้างของคุณเอง

ส่งเสริมการแบ่งปัน

ประโยชน์ที่น่าสนใจของการแข่งขันโซเชียลมีเดียคือความแพร่หลายตามธรรมชาติของพวกเขา โดยพื้นฐานแล้ว พวกมันสามารถแพร่กระจายเหมือนไฟป่าโดยที่คุณไม่ต้องมีการแทรกแซงใดๆ เนื่องจากความปรารถนาของผู้เข้าร่วมที่จะแบ่งปันโอกาสในการชนะกับเพื่อนและครอบครัวของพวกเขา

หากคุณต้องการลดต้นทุนการดำเนินงานของการแข่งขัน และปรับปรุงความสามารถในการทำกำไรในภายหลัง การสนับสนุนการแบ่งปันและเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) อย่างจริงจังเป็นสิ่งสำคัญ

ต่อไปนี้คือสองสามวิธีที่คุณสามารถดึงดูดผู้เข้าแข่งขันเพื่อโปรโมตการแข่งขันของคุณ:

• สร้างแฮชแท็กการแข่งขันที่ไม่เหมือนใครเพื่อให้คุณสามารถเปรียบเทียบกิจกรรมโซเชียลมีเดียและ UGC จากแคมเปญได้
• แสดงความคิดเห็นของผู้เข้าร่วมในโพสต์ Facebook หรือ Instagram ของคุณและแท็กเพื่อนเป็นส่วนหนึ่งของข้อกำหนดในการเข้าร่วมการแข่งขัน Califia Farms ใช้กลยุทธ์นี้ในการประกวด Instagram นี้:

• ให้สิ่งจูงใจแก่ผู้เข้าร่วม เช่น การประกวดเพิ่มเติม สำหรับการแบ่งปันการแข่งขันกับเพื่อนของพวกเขา

หากคุณใช้กลยุทธ์ง่ายๆ สามข้อนี้ในแคมเปญการแข่งขัน คุณจะสามารถลดค่าใช้จ่ายในการโฆษณาและปรับปรุงการเข้าถึงแบบออร์แกนิกได้

ติดตาม

หากไม่มีการติดตาม การแข่งขันโซเชียลมีเดียของคุณจะไม่เกิดผลกำไร มันง่ายอย่างนั้น

คุณพยายามอย่างมากที่จะรวบรวมข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ บางทีคุณอาจให้คูปองเพื่อใช้กับธุรกิจของคุณด้วยซ้ำ ตอนนี้ คุณต้องติดตามผลกับผู้เข้าร่วมการแข่งขันเพื่อให้แน่ใจว่ามีการดำเนินการมากที่สุด

การสร้างแผนติดตามผลเมื่อการแข่งขันของคุณเสร็จสิ้นจะช่วยให้คุณใช้ความพยายามอย่างเต็มที่ในแคมเปญ พยายามอย่าคิดเล็ก ๆ น้อย ๆ กับการติดตามของคุณ แผนนี้อาจใช้เวลาเป็นเดือนหรือเป็นปีก็ได้ หากคุณต้องการ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถติดตามผลผู้เข้าแข่งขันได้ด้วยวิธีต่อไปนี้:

• ในการเริ่มต้น ให้ส่งอีเมลแจ้งพวกเขาว่าพวกเขาได้รับรางวัลหรือไม่
• แบ่งกลุ่มผู้เข้าร่วมการแข่งขันของคุณตามข้อมูลที่พวกเขาให้ไว้ ไม่ว่าพวกเขาจะเป็นผู้ชนะหรือไม่ และประเภทของรางวัลที่พวกเขาได้รับ ด้วยข้อมูลนี้ ให้ส่งชุดแคมเปญอีเมลที่กำหนดเป้าหมายให้พวกเขาใน 10 วันหลังจากการแข่งขันที่พยายามเปลี่ยนให้เป็นลูกค้า
• รักษาผู้เข้าร่วมการแข่งขันทั้งหมดด้วยแคมเปญอีเมลปกติต่อไปตราบเท่าที่พวกเขาสมัครรับข้อมูลในรายการของคุณ
• ติดต่อกับผู้เข้าแข่งขันอีกครั้งในครั้งต่อไปที่คุณจัดการแข่งขันที่คล้ายกันเพื่อสร้างโมเมนตัมสำหรับการแข่งขันในช่วงเริ่มต้นของการเลื่อนตำแหน่ง
• ใช้ประโยชน์จากโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งบน Facebook และ Google เพื่อมีส่วนร่วมกับผู้เข้าร่วมการแข่งขันที่รู้อยู่แล้วว่าคุณเป็นใคร และเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้า

อย่างที่คุณเห็น ประสิทธิผลของการติดตามผลของคุณเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญว่าการแข่งขันโซเชียลมีเดียของคุณจะทำกำไรได้มากเพียงใด

บทสรุป

การแข่งขันโซเชียลมีเดียเป็นวิธีการโต้ตอบในการขยายการเข้าถึงแบรนด์ของคุณและรวบรวมโอกาสในการขาย แต่การทำให้พวกเขาเป็นการออกกำลังกายที่ทำกำไรนั้นเป็นการกระทำที่สมดุล

ในการจัดการประกวดโซเชียลมีเดียที่ทำกำไร ทั้งหมดเริ่มต้นด้วยการเลือกชุดของรางวัลที่สอดคล้องกับข้อเสนอทางธุรกิจของคุณและดึงดูดผู้คนให้เข้าร่วมการแข่งขัน จากนั้นคุณต้องใช้ประโยชน์จากความสามารถในการแชร์การแข่งขันโดยใช้แฮชแท็กและส่งเสริมผู้อ้างอิง จากนั้น ท้ายที่สุด ควรใช้เวลาส่วนใหญ่ในการวางแผนเพื่อติดตามผลการแข่งขัน เพื่อให้ผู้เข้าร่วมดำเนินการ

ตอนนี้คุณรู้เคล็ดลับของการค้าขายสำหรับการแข่งขันโซเชียลมีเดียที่ทำกำไรแล้ว อะไรที่ขัดขวางคุณไว้