เคล็ดลับ 5 ข้อสำหรับแคมเปญโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมที่ประสบความสำเร็จ

การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมช่วยให้นักการตลาดดิจิทัลซื้อพื้นที่โฆษณาผ่านเทคโนโลยีอัตโนมัติและการเรียนรู้ของเครื่อง โดยทั่วไปจะใช้แพลตฟอร์มฝั่งอุปสงค์ (DSP)

การพึ่งพาระบบอัตโนมัติไม่ใช่เรื่องใหม่สำหรับนักการตลาดส่วนใหญ่

การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมช่วยเพิ่มความคล่องตัวในกระบวนการซื้อพื้นที่โฆษณาในเครือข่ายแพลตฟอร์มขนาดใหญ่ นอกจากนี้ยังช่วยให้ผู้ลงโฆษณาควบคุมและละเอียดยิ่งขึ้นสำหรับตำแหน่ง งบประมาณ และเนื้อหาโฆษณา

อย่างไรก็ตาม การทำกระบวนการซื้อสื่อให้เป็นอัตโนมัติก็มีข้อเสีย: เป็นเรื่องง่ายที่จะปล่อยให้ระบบเข้าควบคุมโดยไม่พิจารณาว่าอะไรดีที่สุดสำหรับเอเจนซีของคุณ

ด้วยตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย ความคิดสร้างสรรค์ และการเพิ่มประสิทธิภาพมากมาย การกำหนดแนวทางที่เหมาะสมสำหรับลูกค้าแต่ละรายอาจเป็นเรื่องที่เกินกำลัง

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับ 5 ข้อเพื่อให้แน่ใจว่าแคมเปญแบบเป็นโปรแกรมของคุณประสบความสำเร็จมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

1. รู้วัตถุประสงค์ของคุณ

จุดประสงค์ที่ชัดเจนคือกุญแจสำคัญในกลยุทธ์แบบเป็นโปรแกรมของคุณ

การมุ่งเน้นที่วัตถุประสงค์ของลูกค้าอย่างชัดเจนจะแจ้งเกือบทุกอย่างเกี่ยวกับวิธีตั้งค่ากิจกรรมแบบเป็นโปรแกรมของคุณ

ลูกค้าของคุณกำลังมองหา:

• เพิ่มการเข้าชมไซต์ของพวกเขา?
• เพิ่มการแปลง?
• เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของพวกเขา?

พวกเขาอาจต้องการทำทั้งสามอย่าง (จากประสบการณ์ของเรา มักจะเป็นเช่นนั้น)

การทราบวัตถุประสงค์เหล่านี้จะช่วยให้คุณจัดสรรงบประมาณได้อย่างเหมาะสม และสร้างผลกระทบที่ใหญ่ขึ้นในจุดที่สำคัญที่สุด

ในมุมมองนี้ หากเป้าหมายของคุณคือการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ คุณสามารถเลือกการเสนอราคา CPM การจัดลำดับความสำคัญของการแสดงผล หรือรูปแบบ CPE (ต้นทุนต่อการมีส่วนร่วม) ซึ่งคุณจะจ่ายสำหรับการแสดงผลก็ต่อเมื่อผู้ใช้คลิกและยังคงอยู่ เว็บไซต์นานกว่า 15 วินาที

อีกทางเลือกหนึ่ง วัตถุประสงค์ช่องทางที่ต่ำกว่าอาจเกี่ยวข้องกับการใช้กลยุทธ์การเสนอราคา CPC การกำหนดวัตถุประสงค์ของคุณให้สอดคล้องกับกลยุทธ์แคมเปญตั้งแต่เริ่มแรกเป็นกุญแจสำคัญ

2. วางแผนแนวทางของคุณ

เช่นเดียวกับช่องโฆษณาดิจิทัลส่วนใหญ่ โปรแกรมได้รับการออกแบบมาเพื่อเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

และเช่นเดียวกับช่องโฆษณาดิจิทัลส่วนใหญ่ โฆษณาแบบเป็นโปรแกรมจะทำงานได้ดีที่สุดเมื่อคุณกำหนดทิศทางที่ชัดเจนว่าจะติดตามผู้ชมรายใด

โชคดีที่การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมสามารถเป็นเครื่องมือคาดการณ์ที่มีประสิทธิภาพ โดยให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าเกี่ยวกับประสิทธิภาพและความสามารถในการปรับขนาดของแคมเปญ

คุณสามารถใช้สิ่งนี้ได้ทันทีก่อนที่จะเริ่มใช้งานแคมเปญ หรือแม้แต่เพื่อรับแนวคิดว่าแคมเปญจะทำงานอย่างไร หากคุณต้องเริ่มกิจกรรมในอนาคต

คุณสามารถรับการคาดการณ์ว่าแคมเปญของคุณจะดำเนินการอย่างไรโดยกำหนดพารามิเตอร์หลายตัว เช่น:

• งบประมาณ.
• ผู้ชม.
• เป้าหมาย.
• ภูมิศาสตร์.
• และอื่น ๆ.

สิ่งนี้มีประโยชน์ เนื่องจากช่วยให้คุณระบุคันโยกที่จะปรับปรุงประสิทธิภาพได้

3. ใช้หลายช่องทาง

ในระบบนิเวศออนไลน์ปัจจุบัน ผู้บริโภคมีจุดสัมผัสมากกว่าที่เคยเมื่อมีปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์

ควรใช้กลยุทธ์ที่จะเข้าถึงผู้ใช้เหล่านั้นผ่านแพลตฟอร์ม ช่องทาง และอุปกรณ์ต่างๆ

การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมมีข้อได้เปรียบในแนวทางหลายช่องทางเหนือเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านช่องทางต่อไปนี้:

• แสดง
• วิดีโอ
• พื้นเมือง
• ทีวีที่เชื่อมต่อ
• เครื่องเสียง
• ในเกมส์

การใช้หลายช่องทางในกลยุทธ์แบบเป็นโปรแกรมของคุณจะช่วยให้คุณดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคที่ใช้งานบนแพลตฟอร์มต่างๆ และสร้างข้อความที่สอดคล้องกันสำหรับผู้ที่อยู่ในหลายช่องทาง

4. กำหนดเป้าหมายคนที่เหมาะสม

การกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เกี่ยวข้องเป็นสิ่งสำคัญสำหรับแคมเปญแบบเป็นโปรแกรมที่ประสบความสำเร็จ

นักการตลาดที่มีประสบการณ์ซึ่งคุ้นเคยกับการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและแคมเปญโซเชียลจะพบตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่คุ้นเคยในรูปแบบเป็นโปรแกรม โดยบางตัวเลือกให้การควบคุมที่มากกว่า

โฆษณา Page Context AI (PCAI)

การโฆษณา Page Context AI (PCAI) ใช้ประโยชน์จากปัญญาประดิษฐ์เพื่อวางโฆษณาของคุณในตำแหน่งที่เหมาะสมในบริบทที่เหมาะสม โดยใช้คำหลักที่คุณระบุเพื่อกำหนดตำแหน่งที่โฆษณาจะวาง

ตัวอย่างเช่น หากคุณให้คำหลักแก่ระบบ เช่น “กระดานโต้คลื่น” PCAI จะมองหาตำแหน่งที่พร้อมใช้งานบนไซต์ที่มีเนื้อหาเกี่ยวข้องกับกระดานโต้คลื่นและกระดานโต้คลื่น

คุณยังสามารถกำหนดขอบเขตที่ระบบจะขยายการเข้าถึงได้

คุณสามารถทำให้คำหลักมีความเกี่ยวข้องมากเกินไปและปรากฏเฉพาะบนไซต์ผู้เชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้องกับคำหลักของคุณ หรือขยายการกำหนดเป้าหมายโดยใช้เป็นจุดเริ่มต้น

ผู้ชมที่มีลักษณะคล้ายกัน

ผู้ชมที่คล้ายกันช่วยให้คุณสร้างรายชื่อผู้ใช้ที่มีพฤติกรรมออนไลน์ใกล้เคียงกับผู้ที่เคยเข้าชมไซต์ของคุณก่อนหน้านี้ (จากนั้นสามารถขยายให้คล้ายกับผู้ใช้ที่ซื้อจากไซต์ของคุณ)

ผู้ชมที่มีลักษณะคล้ายกันช่วยให้แน่ใจว่าแคมเปญของคุณเข้าถึงผู้ใช้ที่เกี่ยวข้องด้วยคุณลักษณะที่สอดคล้องกับลูกค้าปัจจุบันของคุณ

ข้อเสนอ

DSP แบบเป็นโปรแกรมจำนวนมากจะเสนอข้อตกลง

ข้อตกลงเป็นแพ็คเกจที่สร้างขึ้นเองซึ่งกำหนดเป้าหมายพื้นที่โฆษณาเฉพาะตามอุปกรณ์และกลุ่มเป้าหมายที่ผู้ลงโฆษณารายอื่นใช้ก่อนหน้านี้

ต้องการใช้แคมเปญโฆษณากัญชาในสหรัฐอเมริกาบน Connected TV หรือไม่ ตรวจสอบ.

แคมเปญเสียงเฉพาะ Spotify สำหรับผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงในฝรั่งเศส? มีข้อตกลงสำหรับสิ่งนั้น

ข้อตกลงมีข้อดีตรงที่มีความเฉพาะเจาะจงสูงและมีการคาดการณ์ในตัว ทำให้เป็นตัวเลือกที่รวมทุกอย่างไว้ในหนึ่งเดียวที่มีประสิทธิภาพเมื่อพูดถึงการกำหนดเป้าหมาย

5. ใช้ข้อมูลเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ

เมื่อแคมเปญของคุณเริ่มทำงาน การตรวจทานและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณเป็นสิ่งสำคัญในการทำให้แคมเปญแบบเป็นโปรแกรมประสบความสำเร็จ

ตามหลักการแล้ว เมื่อแคมเปญของคุณเริ่มทำงาน คุณควรเพิ่มประสิทธิภาพตลอดระยะเวลาของแคมเปญ

มีสองวิธีหลักในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญแบบเป็นโปรแกรมของคุณ:

ผิดวัตถุประสงค์

พิจารณา KPI ของแคมเปญและวิธีดำเนินการกับ KPI

CPC เฉลี่ยของคุณสูงกว่าการเสนอราคา CPC ที่คุณเลือกในตอนแรกเมื่อตั้งค่าแคมเปญมากหรือไม่

อุปกรณ์หรือผู้ชมบางประเภทอาจกระตุ้นสิ่งนั้นได้ คุณอาจต้องการพิจารณาหยุดชั่วคราว

งบประมาณแคมเปญของคุณถูกใช้ไปกับการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้บนแท็บเล็ตหรือไม่?

คุณสามารถตั้งค่าการปรับราคาเสนอเป็นลบ โดยบอกให้ระบบเสนอราคา เช่น ลดลง 75% สำหรับผู้ใช้ที่ใช้แท็บเล็ต

การระบุว่าอุปกรณ์ ผู้ชม หรือตำแหน่งใดเป็นค่าผิดปกติในแง่ของ KPI เป็นกุญแจสำคัญในการบรรลุวัตถุประสงค์แคมเปญโดยรวมของคุณ

การวิเคราะห์ตำแหน่ง

การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมเข้าถึงเว็บประมาณ 95% ดังนั้นจึงเป็นเรื่องปกติที่บางตำแหน่งจะมีประสิทธิภาพดีกว่าตำแหน่งอื่นๆ

วิเคราะห์รายงานตำแหน่งของคุณเพื่อให้เข้าใจถึงคุณภาพของไซต์ที่โฆษณาของคุณปรากฏ และแหล่งจัดหาใดที่ทำงานได้ดีที่สุด

หากมีตำแหน่งเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับแคมเปญของคุณซึ่งมี CTR และอัตรา Conversion สูงจริงๆ ให้ปรับราคาเสนอของคุณเพื่อให้สามารถทำงานได้

หากแหล่งจัดหาบางแห่งมีแนวโน้มที่จะกินงบประมาณแต่มีอัตรา Conversion ต่ำ ให้พิจารณาลดราคาเสนอหรือยกเว้นทั้งหมด

แคมเปญของคุณมักจะดีขึ้นตามค่าเริ่มต้นเมื่อเวลาผ่านไป ถึงกระนั้น คุณสามารถเร่งกระบวนการนี้ได้โดยการตรวจสอบข้อมูลแคมเปญของคุณและจัดลำดับความสำคัญของพื้นที่ที่ขับเคลื่อนประสิทธิภาพที่ดีที่สุด

เพิ่มการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมให้สูงสุดด้วยเคล็ดลับเหล่านี้

โปรแกรมมีมากกว่าที่จะอธิบายได้ในบทความเดียว

อย่างไรก็ตาม การปฏิบัติตามเคล็ดลับทั้งห้านี้จะทำให้คุณและแคมเปญของคุณมีโอกาสประสบความสำเร็จสูง