วิธีโปรโมตปลั๊กอินพรีเมียมในเวอร์ชันฟรีของคุณ (โดยไม่ทำให้คนโกรธ)

การสร้างปลั๊กอิน WordPress ระดับพรีเมียมที่เป็นที่นิยมนั้นเป็นความท้าทายอย่างแท้จริง โดยทั่วไปแล้ว ผู้คนจะแบ่งเงินสดของพวกเขาออกเท่านั้น หากพวกเขามีความต้องการที่แท้จริงที่ปลั๊กอินฟรีมากมายที่มีอยู่บน WordPress.org ยังไม่ได้รับการตอบสนอง

การโปรโมตปลั๊กอินพรีเมียมภายในอินเทอร์เฟซผู้ใช้ของข้อเสนอฟรีเป็นกลยุทธ์ที่ชัดเจนในการเพิ่มยอดขาย อย่างไรก็ตาม ผู้ใช้ WordPress นั้นไม่สามารถทนต่อการคัดลอกโฆษณาที่ทิ้งขยะด้านหลังของพวกเขาได้

วิธีแก้ไขคือใช้เวลาทำความเข้าใจผู้ใช้ของคุณ จากนั้นใช้ข้อความโฆษณาที่จะดึงดูด (แทนที่จะโกรธ) พวกเขา

เมื่อคำนึงถึงข้างต้นแล้ว ในบทความนี้ เราจะเริ่มต้นด้วยการสำรวจว่าอินเทอร์เฟซผู้ใช้ของปลั๊กอินควรเป็นอย่างไร จากนั้นจึงเปิดเผยวิธีวางการเรียกร้องให้ดำเนินการ (CTA) อย่างมีกลยุทธ์เพื่อเพิ่มยอดขายปลั๊กอินพรีเมียมของคุณ

ขั้นตอนที่ 1: ลบความยุ่งเหยิงโฆษณาที่มีอยู่ทั้งหมด

ก่อนอื่น หากคุณกำลังโจมตีผู้ใช้ด้วยโฆษณา ให้หยุดเดี๋ยวนี้

คำแนะนำนั้นอาจดูเหมือนขัดกับสัญชาตญาณ แต่การวางโฆษณามากขึ้น ซึ่งจะทำให้น่ารำคาญมากขึ้น จะไม่เพิ่มยอดขายของคุณ มันจะดึงผู้ใช้ออกเท่านั้น

ให้ทำให้อินเทอร์เฟซผู้ใช้ของปลั๊กอินลื่นไหลและใช้งานง่ายแทน การมุ่งเน้นที่การทำให้ปลั๊กอินของคุณใช้งานง่าย เป็นการลดต้นทุนการโต้ตอบ ซึ่งเป็นผลรวมของความพยายามทั้งหมด (ทางจิตใจและ/หรือทางกายภาพ) ที่ผู้ใช้ต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

หากคุณทำให้อินเทอร์เฟซของคุณยุ่งเหยิงไปด้วยโฆษณา คุณจะเพิ่มภาระการเรียนรู้ของผู้ใช้ ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจะคิดว่าปลั๊กอินของคุณใช้งานยาก และจะไม่รบกวนการใช้งานอีก

ตัวอย่างที่ดีของปลั๊กอินที่มีอินเทอร์เฟซที่ลื่นไหลคือ Duplicator:

แม้ว่าจะมีพูลคุณลักษณะขนาดเล็ก แต่ก็ทำงานได้อย่างไม่มีที่ติ UI นั้นใช้งานง่ายและเรียบง่าย และไม่มีโฆษณาลอยอยู่รอบๆ

จุดมุ่งหมายที่นี่คือการเริ่มต้นด้วยกระดานชนวนเปล่าที่ดีที่สุด หากปลั๊กอินของคุณไม่มีโฆษณาและมี UI ที่ใช้งานง่าย เราอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่จะใช้กลยุทธ์ที่รอบคอบเพื่อเพิ่มยอดขายปลั๊กอิน อย่าเริ่มต้นด้วยวัตถุประสงค์ที่สอง ก่อนที่คุณจะทำเป้าหมายแรกสำเร็จ

ขั้นตอนที่ 2: วางตำแหน่งโฆษณาของคุณอย่างมีกลยุทธ์

ตามบริบท โฆษณาของคุณจะสังเกตเห็นได้มากขึ้นหากวางไว้ใกล้วัตถุที่เกี่ยวข้อง

ให้ฉันอธิบายด้วยตัวอย่าง:

1. สมมติว่าคุณได้สร้างปลั๊กอินสำรองและต้องการรับยอดขายระดับพรีเมียมมากขึ้น
2. ผู้ใช้ของคุณไปที่หน้าผู้ดูแลระบบซึ่งเขาต้องสร้างข้อมูลสำรองด้วยตนเอง
3. คุณสามารถใส่ลิงก์ข้อความใต้ชื่อได้โดยพูดว่า “เบื่อกับการสร้างการสำรองข้อมูลด้วยตนเองหรือไม่? ลองใช้รุ่น Pro และกำหนดเวลาการสำรองข้อมูลอัตโนมัติ!” กุญแจสำคัญคือเน้นที่จุดปวด อันดับแรก คุณถามคำถาม จากนั้นคุณให้วิธีแก้ปัญหา
4. ทำให้ลิงก์ถูกปิด อย่าบังคับให้ผู้ใช้ดูซ้ำแล้วซ้ำอีก

นี่คือที่ที่ฉันจะแสดงโฆษณาหากฉันเป็นนักพัฒนาของ Duplicator:

แนวทางนี้จะง่ายขึ้นหากคุณใช้โมเดลส่วนเสริม เนื่องจากคุณจะมีโอกาสวางข้อความของคุณอย่างมีกลยุทธ์สำหรับส่วนเสริมเฉพาะแต่ละรายการ

ตัวอย่างเช่น มีโปรแกรมเสริมระดับพรีเมียมสำหรับ Visual Form Builder ที่เรียกว่า Form Designer ช่วยให้คุณออกแบบแบบฟอร์มโดยไม่ต้องมีความรู้เกี่ยวกับ CSS

ฉันจะวางลิงก์ไปยังตัวแก้ไขการออกแบบใน UI ของตัวสร้างแบบฟอร์ม CTA จะเป็นดังนี้: “ต้องการปรับแต่งสไตล์ของแบบฟอร์มของคุณหรือไม่? ลองใช้โปรแกรมแก้ไขการออกแบบ add-on และปรับแต่งรูปลักษณ์ของมันด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง”

ขั้นตอนที่ 3: ใช้ภาษาโน้มน้าวใจอย่างมีประสิทธิภาพ

อย่าใช้ภาษาเชิงลบในโฆษณาของคุณ เพราะจะทำให้เกิดการเตือนในหัวของผู้ใช้ จากการศึกษาพบว่าลูกค้าตอบสนองต่อข้อความเชิงบวกได้ดีขึ้น

ที่สำคัญไปกว่านั้นคือ คุณไม่มีเวลามากพอที่จะดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ คุณต้องใช้วินาทีอันมีค่าเหล่านี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด

ฉันแนะนำเทมเพลตที่วิทยากร TED มักใช้:

1. แจ้งให้ผู้ใช้ทราบและอธิบายปัญหา
2. ชักชวนให้เขาเข้ารับตำแหน่ง
3. บอกเขาว่าจะทำอย่างไรต่อไป

คุณควรหลีกเลี่ยงการระบุว่ามีบางอย่างที่เป็นความคิดเห็นของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณไม่ควรพูดว่า "คุณอาจต้องการกำหนดเป้าหมายคำหลักหลายคำ เพราะเราคิดว่า Google ไม่ได้จัดอันดับคำหลักเพียงอย่างเดียวอีกต่อไป"

ปัญหาของประโยคนั้นก็คือมันอ่อนเกินไป คุณควรพูดอะไรบางอย่างในลักษณะที่ว่า “Google ไม่ได้จัดอันดับเว็บไซต์ตามคำหลักเพียงอย่างเดียวอีกต่อไป แต่จัดอันดับตามความเกี่ยวข้องเฉพาะ อัปเกรดเป็น Premium เพื่อรับแนวคิดคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวกับหัวข้อของคุณมากขึ้น”

พยายามใช้คำเช่น บางอย่าง แน่นอน ชัดเจน แน่วแน่ และ แม่นยำ ซึ่งจะเพิ่มน้ำหนักให้กับสำเนาของคุณ การเขียนด้วยน้ำเสียงและภาษาที่หนักแน่นแสดงให้เห็นว่าคุณมีประสบการณ์ ในทางกลับกัน สิ่งนี้จะสร้างความไว้วางใจให้กับผู้ใช้ของคุณ

ใช้คำว่า "คุณ" แทนคำว่า "เรา" เสมอ สิ่งนี้ทำให้ผู้ใช้มีส่วนร่วมเป็นการส่วนตัว การใช้คำว่า “คุณ” เป็นการทำให้พวกเขาสนใจสิ่งที่คุณพูด

การใช้ภาษาอย่างโน้มน้าวใจเป็นหัวข้อใหญ่ ดังนั้นอย่าหลงทางในรายละเอียดปลีกย่อยมากเกินไป หากทุกอย่างล้มเหลว ให้ใส่ตัวเองในรองเท้าของผู้ใช้และถามตัวเองว่าอะไรจะโน้มน้าวให้คุณอัพเกรด

ขั้นตอนที่ 4: ทำให้ UI ของปลั๊กอินของคุณทันสมัยอยู่เสมอด้วย WordPress

แดชบอร์ดของ WordPress มีการเปลี่ยนแปลงอย่างมาก ซึ่งหมายความว่าคุณต้องตามให้ทัน

ไม่มีอะไรจะแย่ไปกว่า UI ของปลั๊กอินที่ดูเหมือนว่าจะเป็นของ WordPress เวอร์ชันที่ไม่มีการใช้งานมาหลายเดือนหรือหลายปีแล้ว

Yoast SEO เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมในการติดตาม UI ของ WordPress เวอร์ชันล่าสุด โดยผสมผสานกับสภาพแวดล้อมโดยรอบดังนี้

นี่คือภาพซ้อนทับที่ปรากฏขึ้นเมื่อผู้ใช้พบว่าเขาต้องการวิเคราะห์โพสต์สำหรับคำหลักหลายคำ:

สวยเนียนไม่?

บทสรุป

การโปรโมตปลั๊กอินเวอร์ชันพรีเมียมไม่ใช่เรื่องง่าย ผู้ใช้ WordPress คาดหวังว่าจะพบปลั๊กอินฟรีสำหรับทุกสิ่ง และที่เหนือสิ่งอื่นใดคือพวกเขาเกลียดการโฆษณา

เพื่อให้มีโอกาสที่ดีที่สุดในการขายปลั๊กอินฟรีเวอร์ชันพรีเมียม ให้พิจารณาสิ่งต่อไปนี้:

1. อย่าทำให้ผู้ใช้ของคุณมีโฆษณามากเกินไป แต่อย่าทำให้เป็นเมืองร้างด้วย
2. วางโฆษณาของคุณอย่างมีกลยุทธ์
3. ใช้ภาษาเชิงบวก
4. ให้ทันกับการอัปเดต UI ของ WordPress

นั่นมันจากฉัน คุณใช้เทคนิคอะไรในปลั๊กอินเพื่อเพิ่มยอดขายระดับพรีเมียม แบ่งปันกลยุทธ์ของคุณกับเราด้านล่าง!