เคล็ดลับ 7 ข้อในการส่งเสริมการประกวดโดยใช้โฆษณาบน Facebook

จะเกิดอะไรขึ้นหากคุณเปิดการแข่งขันแต่ไม่มีใครลงทะเบียน

ความเงียบของการแข่งขันวิทยุเป็นปัญหาที่แท้จริงและน่าเป็นห่วง...

ด้วยสัญญาณรบกวนของเนื้อหาจำนวนมากที่อยู่นอกสายตาของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า การถูกเพิกเฉยหรือมองข้ามจึงเป็นเรื่องปกติที่น่าตกใจ

ไม่ว่ารางวัลของคุณจะยอดเยี่ยมเพียงใด การออกแบบหน้า Landing Page ของคุณสวยงามเพียงใด และลำดับการติดตามของคุณเหมาะสมเพียงใด… หากไม่มีใครโต้ตอบกับการโปรโมตการแข่งขันของคุณ มันก็จะสูญเปล่า

นั่นคือเหตุผลที่แบรนด์และเอเจนซี่หันมาใช้โฆษณาบน Facebook เพื่อเพิ่มการแสดงการแข่งขัน

ขณะนี้ มีข้อมูลออนไลน์มากมายเกี่ยวกับการแสดงโฆษณาบน Facebook ดังนั้นฉันจะไม่ลงรายละเอียดที่สำคัญในการเลือกวัตถุประสงค์ การตั้งค่าแคมเปญ และการจัดการกลไกแบ็คเอนด์ทั้งหมด แต่ฉันต้องการแบ่งปันเคล็ดลับ 7 ข้อในการรับประโยชน์สูงสุดจากโฆษณา Facebook ของคุณเมื่อโปรโมตการแข่งขัน

หมายเหตุ: ฉันไม่ได้พูดถึง "การแข่งขัน Facebook" ในบทความนี้ แต่การแข่งขันที่โฮสต์บนเว็บไซต์และโปรโมตโดยใช้ช่องทางอื่น หนึ่งคือโฆษณาบน Facebook

#1. โปรโมทโพสต์ Facebook แบบออร์แกนิก

หลักฐานทางสังคมมีความสำคัญต่อความสำเร็จของแคมเปญโฆษณาบน Facebook ของคุณและความสำเร็จของการโปรโมตการแข่งขันของคุณ ยิ่งมีคนชอบ แสดงความคิดเห็น และมีส่วนร่วมกับโพสต์ของคุณมากเท่าไร คนอื่นก็จะยิ่งอยากติดตามมากขึ้นเท่านั้น

หากคุณดำดิ่งสู่การตั้งค่าแคมเปญบน Facebook จากตัวจัดการโฆษณา คุณอาจพลาดหลักจิตวิทยาที่ทรงพลังทั้งหมดนี้ ตัวอย่างเช่น ทุกครั้งที่คุณทำซ้ำหรือแก้ไขโฆษณาในตัวจัดการโฆษณา การมีส่วนร่วมทั้งหมดสำหรับโฆษณานั้นจะถูกตั้งค่าใหม่ ในขณะที่ หากคุณเลือกตัวเลือก "ใช้โพสต์ที่มีอยู่" เมื่อคุณตั้งค่าโฆษณา การมีส่วนร่วมจะเพิ่มขึ้นจากชุดโฆษณาและรูปแบบผู้ชมทั้งหมดของคุณ

หากต้องการค้นหาโพสต์ทั่วไปจากหน้าธุรกิจของคุณ คุณสามารถดูโพสต์ที่แสดงอยู่ใน Ads Editor หรือป้อนรหัสโพสต์

#2. ทำให้เนื้อหาของคุณถูกต้อง

ข้อเสียอย่างหนึ่งของการใช้โพสต์บน Facebook แบบออร์แกนิกในการโปรโมตของคุณคือ คุณไม่สามารถทดสอบและทำซ้ำเนื้อหาของโฆษณาได้ คุณกำลังทุ่มเทให้กับสำเนาและโฆษณาชุดเดียวเพื่อใช้หลักฐานทางสังคมที่กล่าวถึงข้างต้นให้เกิดประโยชน์สูงสุด

แม้ว่าวิธีการนี้จะมีความเสี่ยงเพียงเล็กน้อยและมีการตั้งสมมติฐาน แต่คุณสามารถลดความเสี่ยงได้โดยทำตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับโพสต์รูปแบบนี้ นี่คือสิ่งที่คุณควรรวมไว้ในโพสต์ Facebook ของคุณเพื่อโปรโมตการประกวดของคุณ:

• ดึงดูดผู้คนด้วยบรรทัดแรกสุด ของโพสต์ของคุณ เพราะส่วนที่เหลือจะถูกตัดออกจากอุปกรณ์มือถือ
• ระบุประโยชน์ ของการเข้าร่วมการแข่งขันอย่างชัดเจนโดยอธิบายของรางวัลที่มีให้
• ใช้อีโมจิและการจัดรูปแบบข้อความ เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้เลื่อนและแสดงประเด็นสำคัญ
• สร้างความรู้สึกเร่งด่วน โดยเน้นเส้นตายในการเข้าร่วมการแข่งขัน
• ปรับภาพเมตาและคำอธิบาย ของหน้า Landing Page ของคุณให้เหมาะสม เพื่อให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากคุณสมบัติการแสดงตัวอย่างลิงก์ของ Facebook และเพิ่มการคลิก
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณ ปฏิบัติตามนโยบายโฆษณาของ Facebook และกฎการแข่งขัน

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีจาก The Dog Book Company:

หมายเหตุด้านข้าง: หากคุณยังต้องการทดสอบครีเอทีฟโฆษณาและคัดลอก คุณสามารถสร้างโพสต์ออร์แกนิกหลายรายการ เรียกใช้การโปรโมตทดสอบสั้น ๆ และรักษารูปแบบที่ทำงานได้ดีที่สุดสำหรับส่วนที่เหลือของแคมเปญของคุณ

#3. จัดโฆษณาของคุณให้ตรงกับหน้า Landing Page ของการแข่งขัน

หลังจากที่มีคนคลิกที่โฆษณาของคุณ ประสบการณ์บนหน้า Landing Page ของการแข่งขันควรเป็นส่วนขยายตามธรรมชาติของสำเนา เนื้อหา และข้อเสนอที่นำเสนอในโพสต์ Facebook ของคุณ

คุณอาจเลือกทดสอบองค์ประกอบต่างๆ ในหน้า Landing Page เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion อย่างไรก็ตาม หากคุณกำลังใช้รูปแบบเดียว ขอแนะนำให้ใช้เนื้อหาที่คล้ายคลึงกันกับโพสต์ Facebook ของคุณ นอกจากนี้ ยังต้องตรวจสอบอีกครั้งว่าวันที่ รางวัล และสัญญาทั้งหมดตรงกันด้วย!

#4. เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ Conversion

หากคุณติดตั้ง Facebook Pixel ไว้ ให้ส่งผู้เข้าประกวดไปที่หน้า "ขอบคุณ" หลังจากส่งรายละเอียดแล้ว จากนั้น คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณสำหรับ Conversion และติดตามประสิทธิภาพได้

ในตัวอย่างด้านล่าง คุณจะเห็นว่าทุกรายการประกวดราคา $2.94 รวมเป็น 153 รายการ ใช้ข้อมูลนี้เพื่อพิจารณาว่าลำดับการติดตามและแคมเปญของคุณทำกำไรได้มากน้อยเพียงใด

ประโยชน์อีกประการของการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ Facebook ของคุณสำหรับคอนเวอร์ชั่นคืออัลกอริธึมของ Facebook จะแสดงโฆษณาของคุณโดยอัตโนมัติไปยังผู้ที่อยู่ในการเลือกกลุ่มเป้าหมายของคุณซึ่งมีแนวโน้มที่จะทำ Conversion แคมเปญได้รับการปรับให้เหมาะสมตามข้อมูลที่ Facebook รวบรวมและการเปรียบเทียบคุณสมบัติผู้ใช้ที่เกี่ยวข้อง

#5. ทดสอบกลุ่มเป้าหมาย

แม้ว่าคุณอาจไม่ได้ทดสอบองค์ประกอบสร้างสรรค์ของแคมเปญของคุณเนื่องจากการใช้โพสต์ทั่วไป คุณยังคงเรียกใช้การทดสอบแยกตามเป้าหมายเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพผลลัพธ์ของคุณได้

มีหลายวิธีในการทดสอบการโปรโมตการแข่งขันของคุณด้วยโฆษณาบน Facebook ซึ่งโดยทั่วไปแล้วคือการสร้างชุดโฆษณาหลายชุดที่กำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้ชมที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถทดสอบประสิทธิภาพของผู้ชมรีมาร์เก็ตติ้งของคุณเปรียบเทียบกับการกำหนดเป้าหมายตามความสนใจและ/หรือผู้ชมที่คล้ายคลึงกันของลูกค้าของคุณ นอกจากนี้ยังมีตัวเลือกให้ละเอียดยิ่งขึ้นด้วยการทดสอบตำแหน่งโฆษณา ตำแหน่งของผู้ชม และปัจจัยด้านประชากรอื่นๆ อีกหลายอย่าง

#6. ใช้งบประมาณส่วนใหญ่ของคุณในช่วงต้น

เมื่อตั้งค่าแคมเปญโฆษณาบน Facebook คนส่วนใหญ่จะกระจายงบประมาณของตนอย่างสม่ำเสมอตลอดช่วงแคมเปญ ด้วยการแข่งขัน คุณควรพลิกทฤษฎีนี้บนหัวของมัน

แทนที่จะกระจายงบประมาณออกไป ให้ใช้งบประมาณนั้นเป็นจำนวนมาก สมมติว่า 40-50% ในสองวันแรกของแคมเปญ ด้วยวิธีนี้ คุณจะสร้างการมีส่วนร่วมและความสนใจในขั้นต้นมากพอที่จะทำการเปลี่ยนแปลงที่ถูกต้องกับการกำหนดเป้าหมายของคุณ และสร้างหลักฐานทางสังคม ลักษณะของการแข่งขันก็คือการทำการตลาดแบบปากต่อปาก ดังนั้น หากคุณจัดการแข่งขันขึ้นเพื่อส่งเสริมให้ผู้เข้าแข่งขันแบ่งปันและส่งต่อการแข่งขันให้ผู้อื่นทราบ เมื่อการแข่งขันของคุณได้รับแรงผลักดัน คุณไม่จำเป็นต้องเสียค่าโฆษณามากพอสำหรับแคมเปญที่เหลือ

ฉันจะจัดสรรงบประมาณจำนวนหนึ่งของคุณให้กับ 24 ชั่วโมงสุดท้ายของการแข่งขัน ผู้คนมีแนวโน้มที่จะเข้าร่วมการแข่งขันด้วยปัจจัยเร่งด่วนที่เพิ่มขึ้น

#7. ปฏิบัติตามกฎการประกวด Facebook และการโฆษณา

ขออภัย การปิดหรือห้ามบัญชีโฆษณา Facebook ของคุณง่ายกว่าที่คุณคิด ถ้าคุณไม่ปฏิบัติตามนโยบายและกฎการแข่งขัน ในการกล่าวว่า ตราบใดที่คุณอ่านนโยบายการโฆษณาของ Facebook อย่างรอบคอบและปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของการแข่งขันด้านล่าง คุณไม่ควรมีอะไรต้องกังวล:

• ระบุกฎการแข่งขันที่มีอยู่ในหน้ารายการของคุณ
• ทำให้ชัดเจนว่า Facebook ไม่ใช่สปอนเซอร์ของคุณหรือเกี่ยวข้องกับการแข่งขันแต่อย่างใด
• รู้ว่าการแข่งขันใดไม่ได้รับอนุญาต เช่น ลอตเตอรี่ และการแข่งขันแบบจ่ายเพื่อเข้าร่วม เป็นต้น
• ทำความเข้าใจกฎหมายของสถานที่ที่จะจัดการแข่งขันของคุณ
• อย่าบังคับให้ผู้คนมีส่วนร่วมในการกระทำ เช่น การกดชอบหรือแสดงความคิดเห็น ให้เข้ามา
• จัดการการแข่งขันในข้อมูลธุรกิจเท่านั้น
• รับการอนุญาตอย่างชัดแจ้งเพื่อใช้รายการที่ส่ง เช่น ภาพถ่ายหรือเนื้อหาอื่น ๆ ที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

บทสรุป

สรุปแล้ว Facebook เป็นแพลตฟอร์มโฆษณาที่ทรงพลังสำหรับการโปรโมตการแข่งขัน อย่างไรก็ตาม คุณสามารถเผาผลาญงบประมาณของคุณได้อย่างรวดเร็วหรือถูกระงับบัญชีหากคุณไม่ระมัดระวัง

ใช้เวลาที่จำเป็นเพื่อทำความคุ้นเคยกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้ก่อนเปิดตัว คุณจะไม่เสียใจ

ขอให้โชคดี!