เทคนิค 'Pulp Fiction' สำหรับเนื้อหาที่มีส่วนร่วมและโน้มน้าวใจ

คุณเคยเห็น Pulp Fiction ใช่ไหม? เป็นภาพยนตร์อาชญากรรมแนวตลกดำคลาสสิกในปี 1994 ที่เขียนและกำกับโดยเควนตินทารันติโน

ภาพยนตร์เรื่องนี้มีความเก๋ไก๋อย่างมากนำเสนอตามลำดับเวลาและเต็มไปด้วยบทสนทนาที่หลากหลายซึ่งเผยให้เห็นมุมมองของตัวละครแต่ละตัวในเรื่องต่างๆ และใช่มันดูหมิ่นและรุนแรง

Pulp Fiction ได้รับการเสนอชื่อเข้าชิงรางวัลออสการ์ 7 รางวัลรวมทั้งภาพยนตร์ยอดเยี่ยม ทารันติโนและโรเจอร์อวารี่นักเขียนร่วมของเขาได้รับรางวัลบทภาพยนตร์ดั้งเดิมยอดเยี่ยมซึ่งถือเป็นรากฐานของภาพยนตร์ยอดเยี่ยมอย่างแท้จริง

แม้จะมีความคิดสร้างสรรค์ที่แหวกแนว แต่ Pulp Fiction ยังใช้เทคนิคการเขียนทั่วไปที่ดึงดูดความสนใจตั้งแต่เริ่มต้นอย่างเชี่ยวชาญและดึงดูดความสนใจนั้นผ่านรูปแบบของความตึงเครียดทางจิตใจที่เกิดจากความทรงจำระยะสั้นของเรา

กลยุทธ์ง่ายๆนี้เป็นสิ่งที่คุณสามารถใช้ในเนื้อหาทางการตลาดสำเนาการขายและการนำเสนอสดของคุณ คุณจะไม่เพียงเพิ่มการมีส่วนร่วมเท่านั้น แต่ยังเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับจุดโน้มน้าวใจที่คุณพยายามทำ

เปิดลูป

ย้อนกลับไปในช่วงผลพวงของผลกระทบที่น่าเศร้าของเฮอริเคนแคทรีนาฉันได้พบบทความที่น่าสนใจเกี่ยวกับแง่มุมที่ไม่สร้างแรงบันดาลใจบางอย่างของพายุทำลายล้าง มันเริ่มต้นด้วยสิ่งนี้:

“ หญิงชาวอิลลินอยส์คนหนึ่งไว้ทุกข์ลูกสาวตัวน้อยทั้งสองของเธอถูกพัดพาจนเสียชีวิตในอุทกภัยของเฮอริเคนแคทรีนา เป็นเรื่องที่น่าเศร้าและน่าสะพรึงกลัว มันเป็นเรื่องโกหกด้วย”

ตอนนี้บทความใด ๆ ที่มีรายละเอียดเกี่ยวกับการฉ้อโกงในผลพวงของ Katrina จะมีข้อมูลที่น่าสนใจ แต่การเปิดนั้นทำให้ฉันตรึงและทำให้ฉันอ่านสิ่งที่ลงเอยด้วยการเป็นชิ้นส่วนที่มีรายละเอียดและมีความยาวซึ่งฉันอาจจะข้ามไป

บทความนี้ใช้เวลา 1,136 คำก่อนที่จะอธิบายคำกล่าวเปิดนั้น ในที่สุดมันก็มาเป็นสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยในรายการการเรียกร้องเท็จเพื่อบรรเทาทุกข์หลังจากแคทรีนา

การเปิดประเภทนี้ที่มีความละเอียดล่าช้าเรียกว่า ลูปเปิด และใช้ได้กับเนื้อหาหรือสำเนาประเภทใดก็ได้ ไม่ว่าสื่อจะเป็นสื่อใดคุณมักต้องการดึงดูดความสนใจอย่างรวดเร็วและถือไว้ในขณะที่คุณให้ข้อเท็จจริงบทเรียนหรือหลักฐานสนับสนุน

ข้อมูลเหมือนกัน แต่ระดับความสนใจและความน่าหลงใหลในส่วนของผู้อ่านนั้นเพิ่มขึ้นอย่างมากจากโครงสร้างซึ่งนำไปสู่การเก็บรักษาที่ดีขึ้นและศักยภาพในการโน้มน้าวใจ

บอนด์…เจมส์บอนด์

ใช้ลูปแบบเปิดตลอดเวลาในภาพยนตร์ ลองนึกถึงเจมส์บอนด์ที่ห้อยโหนอยู่เหนือถังฉลาม

ในขณะที่คนร้ายพูดคนเดียวบอนด์จะช่วยตัวเองด้วยการตัดเชือกออกไปพร้อมกับเลื่อยไฟฟ้าที่ซ่อนอยู่ในนาฬิกา Rolex Submariner ของเขา ทำไมเราถึงยอมกอดน้อยลงมากความละเอียดที่ไร้สาระนี้

เป็นเพราะฟีเจอร์ buzzsaw ของนาฬิกาได้รับการแนะนำให้เรารู้จักก่อนหน้านี้ด้วยการนำเสนอเทคโนโลยีใหม่จาก Q ที่เกิดขึ้นในภาพยนตร์บอนด์ทุกเรื่อง สิ่งที่ไม่น่าเชื่อกลายเป็นเรื่องน่าเชื่อถือเนื่องจากการตั้งค่าก่อนหน้านี้ในภาพยนตร์เรื่องนี้

การตั้งค่าเหล่านี้สร้างลูปแบบเปิดที่จะทำให้ผู้ชมของคุณรู้สึกไม่อยากรู้ว่าเกิดอะไรขึ้นในตอนท้ายซึ่งเป็นปรากฏการณ์ที่จำเป็นต้องรู้ที่เรียกว่า Zeigarnik Effect โดยนักจิตวิทยา

สรุปได้ว่า Zeigarnik Effect หมายความว่าเราเก็บสิ่งต่างๆไว้ในความทรงจำระยะสั้นที่ขาดการปิดกั้น ตัวอย่างเช่นพนักงานเสิร์ฟสามารถจดจำคำสั่งของแต่ละโต๊ะที่เสิร์ฟได้อย่างง่ายดายจนกว่าอาหารจะออกมานั่นคือจุดที่การคงอยู่และการเรียกคืนลดลงอย่างมาก

ดังนั้นเมื่อคุณใช้โครงสร้างการตั้งค่าและการจ่ายผลตอบแทนของวงเปิดผู้ชมของคุณจะได้รับแรงผลักดันให้ไปกับคุณต่อไป และนั่นคือสิ่งที่คุณต้องการใช่ไหม?

ลองนึกถึงตอนจบที่น่าตื่นเต้นซึ่งเปิดวงโดยไม่ต้องปิด ไม่เพียง แต่คุณอยากรู้ว่าเกิดอะไรขึ้น แต่คุณ อย่าลืม ติดตามชมในครั้งต่อไป

การตั้งค่าและผลตอบแทนที่ตามมาของวงเปิดนั้นน่าพอใจอย่างเหลือเชื่อ และนั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมลูปแบบเปิดจึงเป็นเครื่องมือในการโน้มน้าวใจที่ทรงพลังเช่นกันเพราะเรายอมรับผลตอบแทนในแบบที่เราจะไม่ทำโดยไม่ต้องตั้งค่าและไทม์แลปส์ระหว่างกัน

ลองนึกย้อนไปถึงตัวอย่าง James Bond วงเปิดทำให้การหลบหนีที่ไม่น่าเชื่อเป็นที่ยอมรับอย่างสมบูรณ์แบบ ดังที่เราจะเห็นในตัวอย่างถัดไปนอกจากนี้ยังสามารถทำให้การอ้างสิทธิ์ทางการค้ามีความน่าเชื่อถือมากขึ้นและยังทำให้ การดำเนินการ เขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรง

ลูปที่กระตุ้นให้ผู้คนดำเนินการ

ดังนั้นคุณจะใช้ลูปเปิดในสำเนาของคุณได้อย่างไรเพื่อไม่เพียง แต่โน้มน้าวใจเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการดำเนินการด้วย ดูสำเนาโฆษณาวิทยุนี้ที่เขียนโดย Roy Williams สำหรับพ่อค้าเพชรชื่อ Justice Jewellers:

“ แอนต์เวิร์ปเบลเยี่ยมไม่ใช่เมืองหลวงเพชรของโลกอีกต่อไป

สามสิบสี่ชั่วโมงบนเครื่องบิน ทางเดียว. สามสิบ. สี่. ชั่วโมง. ฉันใช้เวลานานแค่ไหนกว่าจะถึงจุดที่เพชร 80 เปอร์เซ็นต์ของโลกถูกเจียระไน หลังจากผ่านไป 34 ชั่วโมงฉันดูแย่ ฉันได้กลิ่นไม่ดี ฉันอยากไปนอน แต่แล้วฉันก็เห็นเพชร

เหลือเชื่อ. พวกเขาบอกว่าฉันเป็นผู้ค้าปลีกรายแรกจากอเมริกาเหนือที่เคยอยู่ในสำนักงานนั้น
เฉพาะผู้ค้าส่งรายใหญ่ที่สุดเท่านั้นที่ได้รับอนุญาตผ่านประตูเหล่านั้น โชคดีที่ฉันมีหนึ่งในพวกเขาอยู่กับฉันเพื่อนตลอดชีวิตที่คอยช่วยเหลือฉัน

ตอนนี้ให้ความสนใจเพราะสิ่งที่ฉันกำลังจะพูดนั้นสำคัญมาก: ณ ตอนนี้ Justice Jewellers มีราคาเพชรต่ำที่สุดในอเมริกาและฉันรวมผู้ขายเพชรออนไลน์ทั้งหมดไว้ในคำชี้แจงนั้นด้วย

ตอนนี้คุณและฉันทั้งคู่รู้ดีว่าการพูดคุยนั้นถูก ดังนั้นนำไปทดสอบ ไปออนไลน์. ค้นหาข้อตกลงที่ดีที่สุดของคุณ ไม่เพียง แต่ Justice Jewellers จะให้เพชรที่ดีกว่าแก่คุณเท่านั้น แต่เรายังให้ราคาที่ดีกว่าแก่คุณอีกด้วย

ฉันชื่อ Woody Justice และฉันทำงานหนักมากจริงๆที่จะเป็นพ่อค้าอัญมณีของคุณ เดินทางหนักสามสิบสี่ชั่วโมงเที่ยวเดียว ฉันคิดว่าคุณจะต้องดีใจที่ได้ทำ”

โอเคโฆษณาจึงเริ่มต้นด้วยการตั้งค่าวงเปิด หากแอนต์เวิร์ปไม่ได้เป็นเมืองหลวงแห่งการเจียระไนเพชรของโลกอีกต่อไปเมืองใหม่จะเป็นอย่างไร?

แต่นี่คือสิ่งที่ ... เราไม่เคยบอกเมืองนี้หรือแม้กระทั่งว่าราคาต่ำเพียงใด ในการทำเช่นนั้นคุณต้องดำเนินการโดยไปที่เว็บไซต์ Justice Jewellers บวกกับความท้าทายในการค้นหาราคาที่ต่ำกว่าที่อื่นทางออนไลน์

โฆษณาที่มีศิลปะน้อยกว่าจะนำไปสู่การอ้างสิทธิ์ในราคาที่ต่ำที่สุดเนื่องจากแหล่งเพชรพิเศษ ความสงสัยจะเกิดขึ้นมากมายตามธรรมชาติ

ที่นี่การตั้งค่าการเล่าเรื่องมีส่วนร่วมอย่างไม่น่าเชื่อแม้ว่าคุณจะไม่ได้อยู่ในตลาดเพชรก็ตาม หากคุณอยู่ในตลาดวงเปิดที่ยังคงวนเวียนอยู่หมายความว่าผู้ฟังมีแนวโน้มที่จะเก็บรักษาจดจำและดำเนินการกับข้อมูล

คุณสามารถดูวิธีการทำงานนี้ในหน้า Landing Page ที่มุ่งเป้าไปที่การเลือกรับอีเมลได้หรือไม่ คุณเปิดลูปและวิธีเดียวที่ผู้เยี่ยมชมสามารถปิดได้คือลงชื่อสมัครใช้แม่เหล็กนำ

นั่นเป็นเพียงตัวอย่างหนึ่งของการใช้ลูปแบบเปิด ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้คุณสามารถรวมลูปแบบเปิดในเนื้อหาทางการตลาดของคุณสำเนาการขายและการนำเสนอสดของคุณได้ทั้งหมดนี้ทำให้คุณมีส่วนร่วมและโน้มน้าวใจมากขึ้นโดยเนื้อแท้

แล้วที่พูดถึงก่อนหน้านี้ Pulp Fiction ล่ะ?

ฟักทองและกระต่ายน้ำผึ้ง

ฉันจึงได้เห็น Pulp Fiction ในคืนเปิดตัวในปี 1994 และโอ้มนุษย์…ฉากแรกนั้น ฉันไม่เคยสัมผัสกับโรงละครที่เต็มไปด้วยผู้คนเสียงปรบมือหลังจาก เปิดตัว ภาพยนตร์มาก่อน

ในการทบทวนเรื่องนี้ Pulp Fiction เริ่มต้นด้วยชายและหญิงนั่งอยู่ด้วยกันในร้านอาหาร ทั้งสองรู้จักกันในชื่อสัตว์เลี้ยงที่พวกเขาเรียกกันเท่านั้น - Pumpkin และ Honey Bunny

พวกเขากำลังคุยกันถึงอันตรายจากการปล้นสถานที่ต่างๆโดยเปิดเผยว่าทั้งสองเป็นอาชญากร พวกเขาจับร้านเหล้าซึ่งพัมพ์กิ้นคิดว่าอันตรายเกินไปและสุดท้ายจะส่งผลให้พวกเขาหรือคนอื่นถูกฆ่า

หลังจากแบ่งปันเรื่องราวเกี่ยวกับชายคนหนึ่งที่ปล้นธนาคารด้วยโทรศัพท์พัมพ์กิ้นเสนอว่าพวกเขาเริ่มปล้นไดเนอร์ส ในความเป็นจริงเขาแนะนำว่าพวกเขาปล้นร้านอาหารที่พวกเขาอยู่ในตอนนี้

มาถึงจุดนี้ Honey Bunny ไม่มีอะไรเลยนอกจากความหวานและแสงสว่าง ทันใดนั้นเธอก็กระโดดขึ้นพร้อมกับปืนและส่งเสียงขู่ที่น่าตกใจเป็นพิเศษให้กับลูกค้า ตัดไปที่การแสดง "Misirlou" อันเป็นสัญลักษณ์ของ Dick Dale และเครดิตเปิดตัว

ตอนนี้ส่วนที่เหลือของภาพยนตร์ดำเนินการต่อไป สิ่งต่อไปนี้เกิดขึ้นจริงก่อนฉากเปิดเรื่องและบางอย่างเกิดขึ้นหลังจากนั้น แต่อย่ากังวลกับเรื่องนั้นในตอนนี้

ประเด็นคือส่วนที่เหลือของภาพยนตร์ส่วนใหญ่จะเล่นโดยไม่กลับไปที่ Pumpkin และ Honey Bunny แม้ว่าภาพยนตร์เรื่องนี้จะโลดโผน แต่ในใจของคุณคุณกำลังคิดว่า…มันเกี่ยวอะไรกับ?

เกิดอะไรขึ้นกับ Pumpkin และ Honey Bunny?

ในที่สุดเราก็มาถึงฉากสุดท้ายของภาพยนตร์เรื่องนี้ เป็นร้านเดียวกันกับที่เปิดร้าน

ปรากฎว่านี่คือจุดที่พวกอันธพาลจูลส์และวินเซนต์ตัดสินใจทานอาหารเช้าหลังจากหนีออกมาจาก The Bonnie Situation และกำจัดผู้ชายหัวขาดที่ Monster Joe's Truck and Tow

ตัดไปที่ Pumpkin และ Honey Bunny เหมือนกับที่ Honey Bunny กระโดดขึ้นมาพร้อมปืนและขู่เธอ แดกดันในการเสนอราคาสำหรับตัวเลือกอาชญากรรมที่ปลอดภัยกว่าคนโง่สองคนนี้ได้เลือกร้านอาหารที่ไม่ถูกต้องเพื่อปล้น

ฉากเล่นจบลงและภาพยนตร์เรื่องนี้จบลงซึ่งจะปิดลูปที่เปิดอยู่ น่าพอใจอย่างไม่น่าเชื่อ

ดังนั้นในกรณีที่มีข้อสงสัยคุณสามารถใช้ลูปแบบเปิดเมื่อสร้างเนื้อหาบทช่วยสอนได้เช่นกันเพราะฉันเพิ่งสาธิตให้คุณดู บรรทัดแรกและการเปิดบทความนี้สัญญาว่าจะเป็นตัวอย่างจาก Pulp Fiction แต่ฉันไม่ได้ปิดลูปนั้นจนกระทั่งจบ

• บางทีคุณอาจสงสัยว่าเมื่อไหร่ฉันจะไปถึงมัน
• บางทีคุณอาจจะรู้ว่าฉันกำลังแสดงวงเปิดในวิธีเมตาปกติของฉัน
• บางที (หวังว่า!) คุณจะจมอยู่กับบทความมากจนทำให้คุณจู้จี้อยู่ที่ไหนสักแห่งในใจของคุณ

อย่างไรก็ตามคุณใช้ open loops ในเนื้อหาของคุณและคัดลอกหรือไม่? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น