Ramit Sethi เปิดเผย: เขาสร้างรายได้จากบล็อกนับล้านได้อย่างไร

แขกโพสต์นี้เป็นของ Michael Alexis

ในโพสต์นี้ ฉันจะแสดงให้คุณเห็นขั้นตอนที่แน่นอนที่บล็อกเกอร์คนหนึ่งเคยสร้างรายได้มากกว่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐ นั่นกำลังสร้างรายได้ให้กับบล็อกอย่างจริงจัง!

ฉันสัมภาษณ์ Ramit Sethi จาก I Will Teach You To Be Rich และหากคุณจริงจังกับการเขียนบล็อกเพื่อหาเงิน คุณต้องอ่านบทสัมภาษณ์นี้

แต่สิ่งที่ควรทราบ: โพสต์นี้ยาวและมีรายละเอียดมาก ฉันใช้เวลาเขียนมากกว่า 20 ชั่วโมง คุณจะใช้เวลาประมาณ 15 นาทีในการอ่าน

ฉันรู้ว่าคุณอาจสงสัยเกี่ยวกับเงิน 1 ล้านเหรียญสหรัฐ ดังนั้นเรามาเริ่มด้วยการดูข้อเท็จจริงกันก่อน

รามิต เสธี และฉันจะสอนให้คุณรวย

คำแนะนำเรื่องเงินของ Ramit มีปรากฏอยู่ใน CNN , Wall Street Journal , ABC News , FOX Business , PBS , The New York Times , CNBC , Yahoo! การเงิน , npr , REUTERS และล่าสุดในประเด็นสำคัญใน นิตยสารฟอร์จูน

หนังสือการเงินส่วนบุคคลของเขา I Will Teach You To Be Rich เป็นหนังสือขายดีของ New York Times และเป็นหนังสือขายดีของ Wall Street Journal

IWTYTBR อยู่ในอันดับที่ 19,466 บน Alexa มีผู้อ่านมากกว่า 250,000 รายต่อเดือนและมีสมาชิกจดหมายข่าวมากกว่า 100,000 ราย ราคาของผลิตภัณฑ์ IWTYTBR มีตั้งแต่ 4.95 ถึง 12,000 เหรียญสหรัฐ แต่ที่สำคัญที่สุด กลยุทธ์ของ Ramit จะทำให้ผู้อ่านได้รับผลลัพธ์ ดูโพสต์นี้ซึ่งมีผู้อ่านมากกว่า 500 คนเขียน 54,818 คำที่พูดเช่นนั้น ยาวเท่านิยายเลย!

น่าประทับใจใช่ไหม?

ตอนนี้ เรามาแจกแจงระบบห้าขั้นตอนของ Ramit ในการสร้างและสร้างมูลค่ามหาศาล

1. ทำวิจัยที่เข้าถึงหัวผู้อ่านของคุณ
   • ตัวอย่างข้อมูลเชิงลึกด้านการวิจัยสำหรับ IWTYTBR
   • ใช้แบบสำรวจเพื่อค้นหาคำที่ผู้อ่านใช้
   • รวบรวมคำศัพท์จากสมาชิกอีเมลของคุณ
   • เมื่อใดที่จะเพิกเฉยต่อผู้อ่านของคุณ
   • อย่าอ้างถึงความคิดเห็นในบล็อกอื่น
   • รวบรวมคำรับรองทั้งหมดที่คุณต้องการ
   • เป็นวันเกิดของคุณ: ขอความคิดเห็น
2. กำหนดเป้าหมายลูกค้าของคุณอย่างใกล้ชิด
3. เขียนเพจขายของที่ทำให้มีโชคลาภ
   • การตั้งชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณ
   • ตอบข้อโต้แย้งก่อนที่ลูกค้าของคุณจะมีข้อโต้แย้งด้วยซ้ำ
   • อย่าเสียเวลากับการทดสอบ A/B: มันเป็นเรื่องของข้อเสนอ
   • ทำความเข้าใจอนุกรมวิธานของการกำหนดราคา
   • เขียนหัวข้อข่าวที่เจาะจงเป็นพิเศษ
   • ให้การรับประกันผลิตภัณฑ์ของคุณเหนือชั้น
4. จะทำอย่างไรทันทีหลังจากที่ลูกค้าซื้อ
5. การใช้การโน้มน้าวใจอย่างมีจริยธรรม

1. ค้นคว้าข้อมูลที่อยู่ในหัวของผู้อ่าน

เมื่อคุณสามารถเข้าใจผู้คนอย่างลึกซึ้งอย่างแท้จริง แม้ว่าในความเป็นจริงจะดีกว่าที่พวกเขาเข้าใจตัวเองก็ตาม ยอดขายของคุณก็จะพุ่งสูงขึ้น—Ramit Sethi

มีสองเหตุผลที่การเข้าไปอยู่ในหัวของผู้อ่านจะทำให้ยอดขายของคุณพุ่งสูงขึ้น

ขั้นแรกคุณจะใช้ข้อมูลเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ตรงกับความต้องการและความต้องการของพวกเขา

ประการที่สอง คุณสามารถใช้ภาษาที่ถูกต้องในการเขียนคำโฆษณาเพื่อเข้าถึงพวกเขาในระดับที่ลึกยิ่งขึ้น

ส่วนสำคัญของการขายผลิตภัณฑ์คือการสามารถเข้าใจอุปสรรคของผู้อ่านได้ อะไรขัดขวางพวกเขาจากเป้าหมายของพวกเขา? ในแง่ของเงิน ผู้คนรู้อยู่แล้วว่าพวกเขาจำเป็นต้องจัดการและลงทุน ในแง่ของการลดน้ำหนัก ผู้คนรู้อยู่แล้วว่าต้องลดน้ำหนักและรับประทานอาหารให้ดีขึ้น และในการเขียนบล็อก คุณรู้ว่าบล็อกนี้ให้คุณค่ามหาศาลแก่ผู้อ่านซึ่งจะทำให้คุณเป็นบล็อกเกอร์

แต่พวกเขาไม่ได้ทำ มีบางสิ่งที่ลึกกว่าเป้าหมายนี้มาก ซึ่งเป็นอุปสรรคต่อการบรรลุเป้าหมาย คุณจะค้นพบสิ่งนั้นได้ก็ต่อเมื่อทำการวิจัยให้เพียงพอ

บางทีคุณอาจพบว่าในด้านการเงิน ไม่มีใครตื่นขึ้นมาในตอนเช้าแล้วพูดว่า “ฉันต้องศึกษาแผนภูมิดอกเบี้ยทบต้นและเริ่มลงทุน!” ไม่มีใคร. พวกเขาพูดว่า "ปีนี้ฉันจะพยายามให้มากขึ้น" หรือ "ใช่ ฉันน่าจะทำอย่างนั้น แต่ก่อนอื่นฉันต้องคิดออกก่อน"

เมื่อคุณรู้ภาษานั้น คุณจะอยู่ในหัวของผู้อ่าน

ลองนึกภาพคุณเป็นบล็อกเกอร์ลดน้ำหนัก ฉันต้องการให้คุณเขียนพาดหัวสำหรับช่วงการฝึกสอนเรื่องการลดน้ำหนัก ไป!

รอ. คุณมีข้อมูลไม่เพียงพอที่จะเขียนหัวข้อข่าวที่มีประสิทธิภาพ สิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือเรื่องทั่วๆ ไป เช่น “ลดน้ำหนัก 10 ปอนด์ใน 10 วันกับโค้ชผู้มากประสบการณ์ของเรา!”

“การลดน้ำหนัก” เป็นหัวข้อที่กว้างเกินไป บางทีผู้อ่านของคุณอาจต้องการลดไขมันจากบริเวณใดบริเวณหนึ่งโดยเฉพาะ หรือบางทีพวกเขาต้องการลดน้ำหนักด้วยเหตุผลบางอย่าง คุณแม่ลูกสองวัย 50 ปีจะมีเหตุผลที่แตกต่างจากผู้ชายวัย 28 ปีที่อาศัยอยู่ในแมนฮัตตัน

ดังนั้น คุณจึงหาข้อมูลและพบว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณคือผู้หญิงโสดที่ต้องการลดน้ำหนักจากต้นขา คุณสามารถเขียนพาดหัวนักฆ่าได้อย่างรวดเร็วใช่ไหม?

ในไม่ช้า คุณจะสามารถเข้าใจความหวัง ความกลัว และความฝันของผู้อ่านได้อย่างแท้จริง และสื่อสารออกมาได้ดียิ่งกว่าที่ทำได้ นั่นคือพลังของการวิจัย

ตัวอย่างข้อมูลเชิงลึกด้านการวิจัยสำหรับ IWTYTBR

ในระหว่างการสัมภาษณ์ ฉันขอให้ Ramit แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกบางอย่างที่เขาประยุกต์จากการวิจัยของเขา นี่เรื่องใหญ่

เมื่อสองสามปีที่แล้ว รามิตกำลังทัวร์อ่านหนังสือ และเขาถามผู้อ่านว่าพวกเขาต้องการเรียนรู้อะไรจริงๆ ทุกที่ที่เขาไป มีคนบอกเขาว่าพวกเขาต้องการหารายได้เพิ่ม นั่นเป็นเหตุผลที่เขาตัดสินใจสร้างหลักสูตรหลักของเขา รับ 1k On The Side

แต่เช่นเดียวกับ “ฉันต้องการลดน้ำหนัก” นั้นกว้างเกินไป “ฉันต้องการหารายได้มากขึ้น” ก็เช่นกัน นี่คือสิ่งที่ Ramit คิด: “ฉันฉลาดมาก ฉันรู้จักผู้ชมของฉันดี! พวกเขาต้องการมีวิถีชีวิตที่ดีขึ้น บินไปเวกัสในช่วงสุดสัปดาห์และหย่อนเงินรางวัลสองสามปอนด์”

จากนั้นเขาก็ทำการวิจัย

เหตุผลที่แท้จริงที่ผู้อ่านของเขาต้องการหารายได้เพิ่มขึ้นก็คือ พวกเขามีทางเลือกในการลาออกจากงาน ใช่แล้ว แค่ ทางเลือก เท่านั้น ข้อมูลเชิงลึกนี้เปลี่ยนแปลงวิธีที่ Ramit สร้างและกำหนดทิศทางของเขาอย่างลึกซึ้ง

อย่างไรก็ตาม ลองดูที่หน้าลงทะเบียนเพื่อรับ 1k คุณต้องการเดิมพันเท่าไหร่ว่า “ฉันทำงานอิสระไม่ได้… ฉันไม่มีความคิดด้วยซ้ำ” เป็นหนึ่งในข้อโต้แย้งที่รามิตได้ยินซ้ำแล้วซ้ำเล่า?

แล้วคุณจะทำวิจัยที่ทำให้คุณอยู่ในหัวของผู้อ่านได้อย่างไร?

ใช้แบบสำรวจเพื่อค้นหาคำที่ผู้อ่านใช้

ส่วนที่สวยงามก็คือเนื่องจากมีเพียงไม่กี่คนที่ทำเช่นนี้ หากคุณทำเพียงเล็กน้อย คุณก็จะโดดเด่นโดยสิ้นเชิง คุณไม่จำเป็นต้องมีจุดข้อมูล 25,000 จุด นั่นไร้สาระ ฉันใช้เวลาหลายปีกว่าจะไปถึงจุดนั้นได้ หากคุณมีคำตอบเชิงคุณภาพ 20 ข้อต่อคำถามแบบสำรวจหนึ่งข้อ นั่นเป็นข้อมูลที่ค่อนข้างมีประโยชน์—Ramit Sethi

ก่อนที่จะเปิดตัว Earn1k Ramit ได้รวบรวมจุดข้อมูล 25,000 จุด และมากกว่า 50,000 จุดสำหรับเวอร์ชัน 2.0 เขาเรียกสิ่งนี้ว่า "ซอสลับ" ของเขาซึ่งทำให้เขาเป็น "ภรรยาที่รู้จักสามีของเธอดีกว่าที่เขารู้จักตัวเอง" ข้อมูลส่วนใหญ่มาจากการสำรวจ

เขาบอกว่าผู้คนจำนวนมากไม่ได้ใช้แบบสำรวจเลย พวกเขาจึงได้รับคำแนะนำที่ไม่มีประโยชน์ เช่น "เก็บงบประมาณ" ดังนั้นหากคุณสำรวจแม้แต่น้อย คุณจะนำหน้าคู่แข่งไปมาก

Ramit เริ่มต้นด้วยการสำรวจแบบกว้างๆ และจำกัดคำถามให้แคบลงเมื่อเวลาผ่านไป เขาถามคำถามสี่หรือห้าครั้งจนกระทั่งเขาเข้าใจความจริงจริงๆ บางครั้ง Ramit ต้องใช้เวลาสี่เดือนกับคำตอบ 6,000 ข้อจึงจะเข้าใจความจริงเพียงข้อเดียว คุณไม่จำเป็นต้องมีคำตอบมากมายขนาดนั้น แม้แต่คำตอบเชิงคุณภาพ 20 ข้อสำหรับคำถามแบบสำรวจหนึ่งคำถามก็ให้ข้อมูลได้ดีมาก

กำลังเตรียมแบบสำรวจของคุณ

1. ลงทะเบียนเพื่อรับบัญชีฟรีหรือ $20 ที่ Survey Monkey
2. ถามคำถามสไตล์เรียงความปลายเปิด คุณไม่ได้มุ่งเป้าไปที่ความถูกต้องทางสถิติที่นี่
3. ถามคำถามห้าข้อ ทำให้มันสั้นและเฉพาะเจาะจง
4. รวมตัวอย่างประเภทของคำตอบที่คุณต้องการ: คำตอบที่ยาวมากและมีรายละเอียด ไม่ใช่คำตอบเดียว
5. คำถามที่สำคัญที่สุดสองข้อคือ “สิ่งที่คุณพยายามและล้มเหลวคืออะไร” แล้วคุณต้องการอะไร?"

นี่คือตัวอย่างคำถามจากการสำรวจของ Ramit:

“จากคำพูดของคุณเอง คุณจะใช้ทักษะอะไรในการหาเงินเพิ่มจากด้านข้าง? (เช่น “ฉันเขียนเก่งแต่ไม่รู้ว่าจะหาเงิน 1,000 ดอลลาร์ได้อย่างไรโดยใช้ทักษะการเขียน…”)”

ดาวน์โหลดสำเนาแบบสำรวจของ Ramit—และกรณีศึกษาแบบเสียงที่อธิบายตัวอย่างทีละขั้นตอน—ที่นี่

อย่าทำเช่นนี้กับแบบสำรวจของคุณ

ฉันถามรามิตว่ามีสิ่งใดที่เราไม่ควรถามในแบบสำรวจหรือไม่ นี่คือสิ่งที่เขาพูด

อย่าถามว่าพวกเขาจะยินดีจ่ายอะไร พวกเขาไม่รู้ พวกเขาจะบอกคำตอบที่ไม่เป็นความจริงแก่คุณ และไม่มีประโยชน์ที่จะถามพวกเขา ตกลง. ผู้คนไม่รู้ว่าจะกำหนดราคาอย่างไร ดังนั้นพวกเขาจึงขี้เกียจและพูดว่า "เฮ้ คุณจะจ่ายเท่าไรสำหรับ eBook bootcamp จอมบงการพิเศษเล่มนี้" แล้วคุณก็จะได้รับคำตอบที่แย่ที่สุดในโลก โดยวิธีการที่พวกเขาเป็นเรื่องโกหกโดยสิ้นเชิง ผู้คนไม่ได้ตั้งใจโกหก พวกเขาแค่ไม่รู้จริงๆ ว่าพวกเขาจะจ่ายเงินเพื่ออะไรบางอย่าง—Ramit Sethi

อีกสิ่งหนึ่งที่คุณไม่ควรทำคือพยายามขาย คุณกำลังทำวิจัย คำถามวิจัยสองข้อนี้ทำให้คุณรู้สึกอย่างไร

1. ถ้าฉันบอกคุณว่าฉันมีหลักสูตรแปดสัปดาห์ที่รับประกันว่าจะทำให้คุณมีรายได้ 1,000 ต่อเดือน คุณจะสนใจไหม
2. คุณเคยพยายามหารายได้จากด้านข้างหรือไม่? เกิดอะไรขึ้น

มุ่งสู่ตัวเลือกที่สอง มันเหมือนกับที่แม่ของฉันพูดเสมอว่า “ปฏิบัติต่อผู้คนในแบบที่คุณอยากให้ได้รับการปฏิบัติ”

การรับคนมาตอบแบบสำรวจของคุณ

คุณเขียนเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม คุณกำลังเพิ่มมูลค่าให้กับผู้อ่านของคุณ พวกเขารักคุณ. พวกเขาตื่นขึ้นมาในตอนเช้าและเห็นคุณในโปรแกรมอ่านของพวกเขา หรือมาที่เว็บไซต์ของคุณ หรือพบคุณบน Twitter พวกเขาชอบคุณ—รามิต เสธี

กุญแจสำคัญในการทำให้ผู้อ่านทำแบบสำรวจของคุณคือพวกเขาต้องชอบคุณ

หากคุณไม่มีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้อ่าน สิ่งเหล่านี้ก็ไม่สำคัญ คุณสามารถหยุดอ่านโพสต์นี้และไปอ่านวิธีสร้างความสัมพันธ์กับผู้อ่านของคุณแทนได้

แต่ถ้าผู้อ่านของคุณชอบคุณคุณก็พร้อมแล้ว คุณไม่จำเป็นต้องมีหลายพันอันเช่นกัน

ขั้นตอนที่สองคือการเข้าถึงผู้อ่านของคุณผ่านทางอีเมลและโซเชียลมีเดีย โดยพูดประมาณว่า “เฮ้ เพื่อนๆ ฉันกำลังมองหาความช่วยเหลือที่นี่ ฉันกำลังพยายามคิดว่าจะช่วยคุณได้ดีที่สุดอย่างไร คุณช่วยสละเวลาสัก 5 นาทีเพื่อเสนอความคิดของคุณให้ฉันหน่อยได้ไหม”

พอแล้ว. คุณพร้อมที่จะเริ่มเข้าถึงหัวผู้อ่านของคุณผ่านแบบสำรวจแล้ว แต่มีวิธีอื่นที่คุณสามารถทำได้

รวบรวมคำศัพท์จากสมาชิกอีเมลของคุณ

คุณยังสามารถใช้อีเมลเพื่อทำความเข้าใจผู้อ่านของคุณได้ดียิ่งขึ้น

นี่คือสิ่งที่ Ramit ทำ

1. เขาเขียนอีเมลฉบับใหญ่ที่มีรายละเอียดพร้อมเรื่องราวเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นกับตัวเขาเองหรือกับเพื่อน
2. เขาจบมันด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจ “เฮ้ ฉันอยากได้ยินเรื่องราวของคุณ กรุณาส่งอีเมลกลับหาฉัน ฉันอ่านทุกคน”
3. เขาตอบกลับบางคำตอบ ผู้รับคำตอบส่วนตัวเหล่านั้นคิดว่า “ว้าว เพื่อนคนนี้อ่านอีเมลของเขาจริงๆ และเขาก็ใส่ใจ”

จุดสุดท้ายนั้นค่อนข้างดีสำหรับการสร้างความสัมพันธ์เช่นกัน สิ่งเหล่านี้คือสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่คุณสามารถทำได้ซึ่งจะทำให้คุณได้ผลลัพธ์ที่ไม่สมส่วน

เมื่อใดที่จะเพิกเฉยต่อผู้อ่านของคุณ

บางครั้งคุณจะได้รับคำติชมจากผู้อ่านที่คุณไม่เห็นด้วย เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะพัฒนาตัวกรองว่าควรฟังอะไรและควรทิ้งอะไรไป

ต่อไปนี้เป็นวิธีเริ่มพัฒนาตัวกรองของคุณ เมื่อคุณได้รับการตอบรับที่ดี พยายามค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบุคคลที่เขียนมันให้มากขึ้นอีกเล็กน้อย หากทุกคนที่ซื้อสินค้าจากคุณเป็นชายอายุ 26 ปีที่อาศัยอยู่ในสหรัฐอเมริกาก็ควรฟัง พวกเขา ไม่ต้องสนใจคุณยายวัย 72 ปีที่บ่นว่าขนาดตัวอักษรของคุณเล็กเกินไป

หากคุณยังไม่ได้สร้างยอดขาย ให้เน้นที่การทำความรู้จักกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ดังที่รามิตแนะนำในการสัมภาษณ์ครั้งก่อน อย่าเขียนถึงทุกคน สำหรับ Ramit แล้ว IWTYTBR ไม่ได้เป็นเพียงบล็อกอื่น ดังนั้นเขาจึงไม่สนใจคนที่อ่านเพียงเพื่อความบันเทิงทางปัญญา เขาต้องการคนที่จะดำเนินการ

อย่าอ้างถึงความคิดเห็นในบล็อกอื่น

คุณคงเคยได้ยินคำแนะนำนี้มาก่อน: ดูความคิดเห็นในบล็อกอื่นๆ ในกลุ่มเฉพาะของคุณ จากนั้นบล็อกเกี่ยวกับคำถามที่พวกเขาถาม Ramit กล่าวว่าการวิจัยประเภทนี้ไม่มีคุณค่า

ทำไม เนื่องจากผู้ชมบนเว็บไซต์ที่แตกต่างกันมีความแตกต่างกันอย่างมาก

รามิตเพิ่งเขียนโพสต์ชื่อคำแนะนำด้านอาชีพที่แย่ที่สุดในโลก ได้รับความคิดเห็นยาวกว่า 200 รายการและได้รับการยกย่องอย่างดีมาก บทความนี้เผยแพร่โดยไซต์อื่นที่ผู้ชมไม่รู้จักเขาเลย ในเว็บไซต์นั้น บทความดังกล่าวได้รับความคิดเห็น 24 รายการ ซึ่งส่วนใหญ่มีความคิดเห็นเชิงลบอย่างยิ่ง

ผู้ชมของคุณมีเอกลักษณ์และพิเศษ นั่นคือเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงเป็นผู้ชม ของคุณ

รวบรวมคำรับรองทั้งหมดที่คุณต้องการ

อีกส่วนหนึ่งของการวิจัยและพัฒนาของคุณควรเกี่ยวข้องกับการรวบรวมคำรับรอง เราทุกคนคงเคยเห็นคำรับรองทั่วไปที่ประดิษฐ์ขึ้นมาโดยสิ้นเชิง: “โอ้ ว้าว นี่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดที่ฉันเคยซื้อ และมันเปลี่ยนชีวิตฉันไปตลอดกาล!”

คุณต้องการคำรับรอง ที่แท้จริง และแหล่งที่ดีที่สุดคือผู้ที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ส่งอีเมลถึงพวกเขาว่า “เฮ้ หวังว่าทุกอย่างจะเป็นไปด้วยดี มีความสุขมากที่เห็นว่าทุกคนเป็นยังไงบ้าง” จากนั้นบอกให้คลิกลิงก์ที่เกี่ยวข้อง: “หากคุณทำสำเร็จ x ใน 5 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ คลิกที่นี่ หากคุณทำเช่นนั้น แต่คุณไม่เชื่อ คลิกที่นี่” สิ่งนี้จะทำให้คุณได้รับคำรับรองสำหรับตัวเลือกเหล่านั้นทั้งหมด

นี่เป็นเคล็ดลับอีกประการหนึ่งในการได้รับคำรับรองที่แข็งแกร่ง ขณะที่ผู้อ่านกำลังศึกษาหลักสูตรของคุณ ให้ให้พวกเขากรอกรายงานความคืบหน้า ด้วยวิธีนี้ ความคิดเห็นจึงเป็นส่วนหนึ่งของช่องทาง เชื่อหรือไม่ว่า Ramit ได้รับการตอบรับมากมายจากการที่เขาจ้างผู้ชายที่มีหน้าที่จัดการพวกเขาเพียงอย่างเดียว

และหากคุณกำลังพัฒนาผลิตภัณฑ์แรกของคุณ Ramit แนะนำสองวิธีในการรับคำรับรอง

ขั้นแรก คุณอาจมีผู้ตอบแบบสำรวจที่คุณไม่เคยมีส่วนร่วมด้วยมาก่อน ในแบบสำรวจของคุณ ให้ใส่ความคิดเห็นเช่น “เฮ้ หากคุณเคยใช้เนื้อหาฟรีของฉันสำหรับ x/y/z ฉันยินดีรับฟังเรื่องราวของคุณ โปรดระบุให้เจาะจง” ทันใดนั้น คุณมีข้อความรับรองถึง 20 รายการ!

อีกวิธีหนึ่งคือการเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณให้ทดลองใช้ฟรี หาเพื่อนหรือผู้อ่านสักห้าถึงสิบคน บอกพวกเขาว่า “พวกฉันกำลังวางแผนที่จะปล่อยสิ่งนี้ มันจะอยู่ที่ประมาณ $100 ฉันกำลังมองหาสิบคนที่จะผ่านมันและให้ข้อเสนอแนะแก่ฉัน หากคุณตกลงที่จะกรอกแบบสำรวจสามแบบ คุณจะได้รับการทดลองใช้ฟรี—และผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายด้วย”

เป็นวันเกิดของคุณ: ขอความคิดเห็น

ในระหว่างการสัมภาษณ์ ฉันถาม Ramit เกี่ยวกับอีกวิธีหนึ่งที่ฉันได้เห็นเขาให้ผู้คนแสดงความคิดเห็นที่ IWTYTBR

ในวันเกิดของเขาปีนี้ Ramit เขียนโพสต์และรวมคำกระตุ้นการตัดสินใจไว้ด้านล่าง: “ไม่มีอะไรจะดีไปกว่าการได้ยินว่าสื่อของฉันช่วยคุณได้อย่างไร เพียงแสดงความคิดเห็นในโพสต์นี้ หรืออัปโหลดวิดีโอไปยัง YouTube และแท็กว่า “iwillteachyoutoberich”

“ยิ่งเฉพาะเจาะจงมากเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น แบ่งปันเรื่องราว บอกเราว่า IWT ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย ปลดหนี้ สร้างรายได้มากขึ้น ได้งานที่ดีขึ้นได้อย่างไร — อะไรก็ได้ ระบุ #'s เฉพาะเจาะจงและเป็นรูปธรรม บอกฉันว่ามันมีความหมายกับคุณอย่างไร มันจะทำให้วันของฉัน”

คุณรู้ไหมว่าเขาได้รับคำตอบกี่ครั้ง? 500 กว่าแล้ว ดูโพสต์ได้ที่ วันนี้วันเกิดฉัน คุณช่วยอะไรฉันหน่อยได้ไหม?

ความคิดเห็นคือการที่ผู้คนพูดประมาณว่า “ฉันมีรายได้มากกว่าเมื่อก่อนถึง 70,000 ดอลลาร์” “ฉันสามารถลาออกจากงานและย้ายไปอยู่ต่างประเทศได้” และ “ฉันมีรายได้ 10 ดอลลาร์ต่อชั่วโมง ตอนนี้ฉันมีรายได้ 40 ดอลลาร์แล้ว ".

ความคิดเห็นเหล่านี้ไม่ได้ถูกกำหนดให้เป็นคำรับรอง แต่นี่เป็นวิธีหนึ่งที่ Ramit ใช้ความคิดเห็นเหล่านี้ เมื่อเขาโพสต์เกี่ยวกับวิธีที่เขาสามารถเรียกเก็บเงิน 100 เท่าของสิ่งที่คนอื่นทำ และเหตุใดนักเรียนของเขาจึงยินดีจ่าย เขาได้รวมลิงก์ไว้ด้วย มันพิสูจน์ว่าเขาไม่เพียงแต่ให้ข้อมูลเท่านั้น แต่ยังให้ผลลัพธ์ที่แท้จริงอีกด้วย

2. กำหนดเป้าหมายลูกค้าของคุณอย่างใกล้ชิด

เราเห็นก่อนหน้านี้ว่า Ramit มุ่งเป้าไปที่ลูกค้าของเขาอย่างใกล้ชิด เขามุ่งเป้าไปที่คนที่ดำเนินการ เขากล่าวว่า การมีผู้ฟังหลักกลุ่มเล็กๆ ที่ดำเนินการ เคารพสิ่งที่คุณพูด และรับผลลัพธ์จากเนื้อหาของคุณ ย่อมดีกว่าการมีผู้ฟังจำนวนมากที่ไม่เปิดอีเมลของคุณ

นี่คือวิธีการกรองออก อย่าขายผ่านเพจบีบ Ramit ส่งสมาชิกผ่านเนื้อหาฟรีหลายสัปดาห์ก่อนที่จะให้โอกาสในการซื้อ หากมีคนบ่นเขาจะยกเลิกการสมัครรับข้อมูลเหล่านั้น

จากนั้นเขาก็บอกสมาชิกว่าใครสามารถซื้อหลักสูตรได้และซื้อไม่ได้ เช่น ห้ามคนที่มีหนี้บัตรเครดิตซื้อคอร์สของเขา หากเขารู้ว่าพวกเขาซื้อมัน เขาจะแบนพวกเขาตลอดชีวิต ทำไม ประการแรก Ramit ไม่เชื่อว่าการเอาเงินจำนวนนั้นไปใช้นั้นเป็นสิ่งที่ถูกต้อง เมื่อเขารู้ว่าสุดท้ายแล้วจะทำให้ลูกค้าต้องเสียค่าใช้จ่ายเป็นสองเท่า ประการที่สอง: ส่งข้อความถึงผู้อ่านรายอื่น

3.เขียนหน้าขายที่ทำให้โชคลาภของคุณ

เรามีหน้าเว็บที่มี Conversion อยู่ที่ 68.7% ซึ่งไม่เคยได้ยินมาก่อนในโลกออนไลน์—Ramit Sethi

Ramit ใช้เวลาหลายเดือน (หรือหลายปี) ในการวิจัยและพัฒนา เขาใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการประดิษฐ์ผลิตภัณฑ์และข้อเสนอของเขา และเขาก็เปลี่ยนใจเลื่อมใสได้สูงถึง 68.7% ในอุตสาหกรรมของเราโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 2-4%

ตามความเป็นจริง คุณจะไม่ได้รับ Conversion สูงขนาดนั้น แต่คุณสามารถปรับปรุงยอดขายของคุณได้หรือไม่? แน่นอน. หากคุณไม่ทำเช่นนั้น คุณกำลังทิ้งมูลค่ามากมายไว้บนโต๊ะ ไม่ใช่แค่เงิน แต่มูลค่าที่ผู้ใช้ไม่ได้รับเนื่องจากคุณส่งข้อความไม่ถูกต้อง

บล็อกของคุณไม่จำเป็นต้องมีคนติดตามมากเท่ากับ IWTYTBR เพื่อดำเนินการนี้ รูปแบบพื้นฐานที่ Ramit ใช้นั้นจำลองมาจากผู้คนในธุรกิจที่ใหญ่ขึ้นและเล็กลงมาก เพื่อให้ประสบความสำเร็จ คุณต้องเข้าใจผู้อ่านอย่างลึกซึ้ง จากนั้นใช้เวลากับสิ่งที่สำคัญ และหลีกเลี่ยงสิ่งที่ไม่สำคัญ

การตั้งชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณ

การตั้งชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นภาษาที่สำคัญที่สุดในหน้าการขายของคุณ หากคุณต้องการแรงบันดาลใจ ลองดูผลงานของ Chris Guillebeau ที่ The Art of Non-Conformity Chris ตั้งชื่อผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น The Travel Hacking Cartel, Empire Building Kit และ A Brief Guide To World Domination

มาดูกันว่า Ramit ตั้งชื่อผลิตภัณฑ์ของเขาอย่างไร ทำไมเขาถึงเรียกหลักสูตรหาเงินของเขา ว่า Earn 1k ด้านข้าง ? เพราะ $1,000 เป็นตัวเลขที่สามารถบรรลุได้ นักเรียนจำนวนมากมีรายได้เพิ่มมากขึ้น แต่ Ramit บอกว่าถ้าคุณบอกพวกเขาว่าพวกเขาจะมีรายได้ 10,000 ดอลลาร์ พวกเขาจะบอกว่า “ฉันไม่เชื่อคุณ ฉันไม่ใช่คนแบบนั้น” รายได้พิเศษ 1,000 ดอลลาร์ต่อเดือนทำให้ชีวิตของคนส่วนใหญ่เปลี่ยนไป และมันเป็น "ด้าน" เนื่องจากการที่จะร่ำรวยขึ้น ผู้คนมักจะคิดว่าต้องลาออกจากงานและเริ่มต้น Google คนต่อไป คนส่วนใหญ่จะไม่และไม่สามารถ แต่ใครๆ ก็สามารถทำท่าตะแคงได้ห้าถึงสิบชั่วโมงต่อสัปดาห์

สำหรับหลักสูตร Find Your Dream Job ใหม่ของ Ramit กระบวนการตั้งชื่อจะคล้ายกัน แม้ว่าเป้าหมายระยะยาวคือการช่วยให้ผู้คนค้นพบอาชีพในฝัน แต่เขาใช้ภาษาของพวกเขา หากคุณกำลังนั่งอยู่กับเพื่อนๆ สิ่งที่คุณพูดจริงๆ คือ “ฉันหวังว่าจะได้พบใหม่…” อะไรนะ?

"งาน".

และ “งานในฝัน” ก็คือสิ่งที่ผู้คนคิดกัน

ตอบข้อโต้แย้งก่อนที่ลูกค้าจะได้รับด้วยซ้ำ

จำคำรับรองทั้งหมดที่คุณรวบรวมไว้ได้ไหม? ตอนนี้ถึงเวลาที่จะใช้มันแล้ว และพวกมันก็มีกลยุทธ์ที่ดี

ลองนึกภาพคุณพบว่าในการวิจัยของคุณ ผู้คนไม่เชื่อว่าตนเองมีเวลาเพียงพอที่จะนำคำแนะนำของคุณไปปฏิบัติ ยอดเยี่ยม. ตอนนี้คุณไปหาลูกค้าที่มีความสุขจริงๆ และพูดว่า "เฮ้ ฉันกำลังมองหาใครก็ตามที่คิดว่าพวกเขาจะไม่มีเวลาทำโปรแกรมนี้ให้สำเร็จ แต่ตอนนี้ คุณได้รับผลลัพธ์ x รายการ"

เพิ่มคำรับรองนั้นลงในหน้าการขายของคุณ และเมื่อผู้อ่านไปถึงที่นั่น พวกเขาจะพบคำตอบสำหรับการคัดค้านก่อนที่จะมีเสียด้วยซ้ำ

อย่าเสียเวลากับการทดสอบ A/B เพราะมันเป็นเรื่องของข้อเสนอ

มีพวกเราเพียงไม่กี่คนที่ใช้เวลากับภาษาด้วยซ้ำ เรากำลังใช้เวลากับสิ่งที่ทำให้เราดูโดดเด่น คุณรู้ว่าคุณอาจวัด Conversion ที่เพิ่มขึ้นได้ 1.6% แต่เมื่อคุณทำสิ่งนี้ได้ คุณสามารถเพิ่มหน่วยวัดอื่นๆ ที่เป็นไปได้ได้ รายได้เพิ่มขึ้น 500% การมีส่วนร่วมเพิ่มขึ้น 750% เพราะคุณกำลังพูดกับผู้คนในภาษาที่เหมาะกับพวกเขา ไม่ใช่พูดกับพวกเขา—รามิต เซธี

Ramit เน้นย้ำว่าคุณควรใช้เวลากับสิ่งที่สำคัญอย่างไร “ประเด็นของฉันคือ มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่สำคัญและจะสร้างผลกำไรที่คุ้มค่าที่สุดสำหรับคุณ... อย่าจมอยู่กับโลกแห่งการทดสอบแบบไมโครนี้ มันเซ็กซี่. มันสนุก. เราเห็นอัตราการเปิดเพิ่มขึ้น 1.3% เนื่องจากเราปรับเปลี่ยนหัวเรื่องของเรา หรือคุณสามารถรับรายได้เพิ่มขึ้น 500% เนื่องจากคุณได้รับข้อเสนอที่ดีกว่า” เขากล่าว

ทำไมเกลียดกันหมดล่ะ? สองเหตุผล หนึ่งคือแม้ว่าคุณจะเปลี่ยนสีของปุ่มและปรับปรุงการเลือกใช้ได้ถึง 24% แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าคุณจะต้องเปลี่ยนยอดขายอีกต่อไป ประการที่สอง แม้ว่าคุณจะเพิ่ม Conversion เพื่อเลือกใช้ แต่ Conversion เหล่านั้นก็จะถอยกลับไปสู่ค่าเฉลี่ยในที่สุด คุณรู้ไหมว่าใครได้ผลลัพธ์จากการทดสอบสีปุ่มจริง ๆ ? อเมซอนดอทคอม

Ramit กล่าวว่าสิ่งหนึ่งที่ควรทดสอบว่าสามารถเพิ่มยอดขายของคุณได้คือข้อเสนอของคุณ ทำวิจัยของคุณและค้นหาสิ่งที่ผู้คนต้องการ พวกเขาต้องการ ebook แบบสแตนด์อโลนหรือไม่? บางทีพวกเขาอาจจะยินดีจ่ายเงิน 97 ดอลลาร์เพื่อซื้อมัน หรือถ้าใครไม่ต้องการหลักสูตรวิดีโอแบบเต็ม บางทีอาจต้องการใบรับรองผลการเรียนในราคาที่ถูกกว่า คนอื่นๆ ต้องการความรับผิดชอบ เช่น การโทรสดทุกสัปดาห์ หรือแม้แต่การโทรแบบตัวต่อตัว รามิตเตือนคนอาจบอกว่าอยากได้อีบุ๊ก แต่จริงๆ แล้วอาจต้องการคนมาเช็คอินก็ได้

วิธีหนึ่งในการสร้างข้อเสนอของคุณคือการศึกษาผู้คนที่คุณชื่นชมทั้งในโลกออนไลน์และออฟไลน์ พวกเขาเสนออะไรและพวกเขาเสนออย่างไร?

McDonald's สร้างสรรค์มื้ออาหารสำหรับเด็ก นั่นเป็นข้อเสนอ พวกเขาบรรจุสิ่งของบางอย่างด้วยวิธีใดวิธีหนึ่ง โบนัสที่นำเสนอ ราคาที่เปลี่ยนแปลง และอาหารสำหรับเด็กถือเป็นหนึ่งในแพ็คเกจที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดเท่าที่เคยมีมาในประวัติศาสตร์การดำเนินธุรกิจ

เมื่อฉันสัมภาษณ์ Neil Patel จาก Quicksprout เขาเล่าให้ฉันฟังเกี่ยวกับระบบการสร้างทราฟฟิกมูลค่า 199 ดอลลาร์ที่เขาเสนอให้ นอกจากนี้เขายังให้การโทรแก่ผู้ซื้อเป็นเวลา 30 นาที และหลังจากการขายหลายร้อยรายการ จะถูกฝังอยู่ในการโทรตามกำหนดเวลา Ramit กล่าวว่า Neil เรียนรู้สองสิ่ง: เขาจะไม่ทำมันอีก และผู้คนต้องการเวลาของเขา นั่นมีค่ามาก

ทำความเข้าใจอนุกรมวิธานของการกำหนดราคา

มีอนุกรมวิธานของการกำหนดราคาที่เข้าใจกันดีในโลกของผลิตภัณฑ์ข้อมูล

มันเป็นเช่นนี้:

• โพสต์ในบล็อก: ไม่มีใครจะจ่ายสำหรับ
• PDF/eBook: $27-$97
• หลักสูตรเสียง/วิดีโอ: $497-$997
• ต้องมีวิดีโอหรือองค์ประกอบสด: $997+
• ด้วยตนเองแบบตัวต่อตัว: มากที่สุด

หากคุณกำลังจะออกหนังสือ และร้านอื่นๆ ทั้งหมดในร้านขายได้ในราคา 10 ดอลลาร์หรือ 15 ดอลลาร์ คงเป็นเรื่องยากมากที่จะได้เงิน 200 ดอลลาร์จากหนังสือของคุณ ยึดติดกับอนุกรมวิธาน

เขียนหัวข้อข่าวที่เจาะจงเป็นพิเศษ

มีโพสต์ดีๆ มากมายเกี่ยวกับการเขียนพาดหัวข่าว ดังนั้นฉันจะไม่พูดถึงมันที่นี่ ลองดูวิธีเขียนหัวข้อข่าวที่ใช้งานได้ของ Copyblogger แทน

ฉันจะสังเกตว่า Ramit กล่าวว่าหัวข้อข่าวมีความสำคัญอย่างลึกซึ้ง ดังนั้นใช้เวลา 50% กับพวกเขาและเจาะจงเป็นพิเศษ การทำเช่นนี้ คุณอาจลด Conversion แต่ผู้คนที่ผ่านเข้ามานั้นมีมูลค่ามากกว่านั้นมาก ไม่ใช่แค่ในแง่ของเงิน แต่ยังรวมถึงมูลค่าที่คุณเสนอให้พวกเขาด้วย

ถ้าอย่างนั้นคุณคงอยากจะเริ่มคิดถึงการรับประกันของคุณ

ให้การรับประกันผลิตภัณฑ์ของคุณที่ไม่มีใครเทียบได้

การรับประกันคืนเงินจะทำให้คุณต้องก้าวไปอีกขั้น เพราะหากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ดี คุณจะไม่ได้รับอาหารบนโต๊ะ ฉันคิดว่าเราทุกคนในตลาดนี้ต้องการสิ่งนั้น เนื่องจากมีผู้คนไม่แข็งจำนวนมากที่ออกผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้มาตรฐาน ดังนั้น ฉันอยากให้คนเหล่านั้นทั้งหมดออกจากธุรกิจไป และฉันต้องการคนที่ดีที่สุด คนที่พูดว่า "ดูสิ ผลิตภัณฑ์ของฉันดีมาก ลองมาทั้งหมดสิ แต่ถ้าไม่ชอบฉันก็จะ" จะส่งเงินคืนทั้งหมดของคุณ แม้แต่ค่าธรรมเนียมการดำเนินการบัตรเครดิต” ฉันต้องการคนแบบนั้นมากกว่านี้ เพราะนั่นเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความซื่อสัตย์เมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์แบบบินต่อคืน—Ramit Sethi

อุปสรรคใหญ่สำหรับนักธุรกิจที่ต้องการเสนอการค้ำประกันคือพวกเขากลัวว่าคนอื่นจะฉ้อโกง คาดเดาอะไร? บางคนก็คงจะ แต่ความสามารถในการรับเงินคืนจะช่วยเพิ่มรายได้และทำให้คุณได้พบกับคนดีๆ มากมาย มากกว่าแอปเปิ้ลเลวๆ สองสามตัวที่กระทำผิดกฎหมาย

ผู้คนคาดหวังโอกาสที่จะได้รับเงินคืน 100% หากผลิตภัณฑ์ของคุณดีพอ ทำไมไม่ให้ผู้คนลองผลิตภัณฑ์ทั้งหมดและรับเงินคืนล่ะ คุณไม่มีอะไรต้องกังวล

แต่คุณควรติดตามเปอร์เซ็นต์ของคุณ สำหรับผลิตภัณฑ์ราคา 97 ดอลลาร์ คุณสามารถคาดหวังอัตราผลตอบแทนประมาณ 10% หากคุณได้รับเงินคืน 40% แสดงว่าสินค้าของคุณไม่ดี หากคุณได้รับเงินคืน 2% นั่นก็เป็นปัญหาเช่นกัน ทำไม คุณอาจขายให้กับผู้คนได้ไม่เพียงพอ โดยทั่วไปยิ่งราคาสูงเท่าใด ก็จะยิ่งมีการขอเงินคืนมากขึ้นเท่านั้น

รามิตเสนอเคล็ดลับในการสร้างการรับประกันที่เหนือชั้น ประการแรก ยิ่งคุณสามารถรับประกันได้มากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น ใน สัปดาห์การทำงานสี่ชั่วโมง Tim Ferriss พูดถึงการเสนอการรับประกันคืนเงิน 110%

ประการที่สอง การรับประกันที่ดีที่สุดนั้นมีความเฉพาะเจาะจงมาก ดังนั้นอย่าเพิ่งเขียนว่า “หากคุณไม่พอใจไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตาม เราจะคืนเงินให้คุณ” ลองใช้บางอย่างเช่น “หากคุณไม่ได้รับลูกค้าที่ชำระเงินสามรายภายใน 60 วัน ให้เขียนหาฉันแล้วฉันจะส่งเงินทั้งหมดของคุณคืน”

ประการที่สาม เสี่ยงกับตัวเองให้มากที่สุด นั่นหมายถึงการเสนอเงินคืนมากกว่า 100% ชำระค่าขนส่ง อะไรก็ตาม มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในเชิงเศรษฐกิจ

Neil Patel กล่าวว่าคุณสามารถลดการคืนเงินได้โดยการส่งของฟรีที่คุณไม่ได้บอกพวกเขาระหว่างการขายไปให้ผู้คน ก่อนที่ระยะเวลาการคืนเงินจะหมด ให้ส่งอีเมลถึงพวกเขาว่า “เฮ้ สัปดาห์หน้าฉันจะส่งเอกสารที่แจกแจงรายละเอียดทั้งหมดนี้ไปให้คุณ” หรือ “ฉันมีโบนัสพิเศษสำหรับคุณซึ่งฉันจะจัดส่งให้ในสัปดาห์หน้า” เป็นต้น

คุณจึงได้สร้างหน้าการขายที่ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณจะทำอย่างไรหลังจากที่ผู้อ่านซื้อ?

4. จะทำอย่างไรทันทีหลังจากที่ลูกค้าซื้อ

เมื่อพวกเขาซื้อ ให้คิดผ่านประสบการณ์ของพวกเขา พวกเขารู้สึกอย่างไร? ประหม่า. ไม่อยากให้โดนหลอก.. ไม่อยากถูกเอาเปรียบ ไม่อยากให้เพื่อนคิดว่าพวกเขาซื้อคอร์สอินเทอร์เน็ตแปลกๆ—Ramit Sethi

หากคุณบอกเพื่อนของคุณว่าคุณซื้อคอร์สวิดีโอมูลค่า 2,000 ดอลลาร์ พวกเขาอาจจะบอกว่าคุณถูกหลอกลวง คนธรรมดาไม่ซื้อของออนไลน์ใช่ไหม?

ดังนั้นผู้ซื้อที่เพิ่งได้มาของคุณจึงรู้สึกกังวล และหลังจากที่คุณคลายความกังวลลงแล้ว พวกเขาจะรู้สึกตื่นเต้น พวกเขารอไม่ไหวแล้ว พวกเขาจะเริ่มที่ไหน?

ต้อนรับลูกค้าของคุณด้วยวิดีโอ—Ramit บันทึกวิดีโอแรกของเขาด้วย MacBook บอกพวกเขาประมาณว่า “คุณตัดสินใจได้ดีมาก นี่คือสิ่งที่คุณจะได้รับ หากคุณประสบปัญหาโปรดติดต่อเราที่…” จากนั้นมอบเอกสารให้พวกเขา

สิ่งสำคัญคือต้องดูแลจัดการเนื้อหาที่ลูกค้าของคุณเห็น หากคุณถามคนอื่นว่าพวกเขาต้องการข้อมูลทั้งหมดล่วงหน้าหรือไม่ พวกเขาตอบว่า "ใช่" แต่ถ้าคุณให้ทั้งหมดพร้อมกัน พวกเขาก็จะล้นหลามและมีแนวโน้มที่จะยกเลิกหรือขอเงินคืน ดังนั้นบอกพวกเขาว่า “นี่คือเหตุผลว่าทำไมฉันจะไม่ให้คุณทุกอย่าง เชื่อฉันเถอะ และทำตามขั้นตอนเหล่านี้”

ฉันเพิ่งดู Mixergy Master Class ชื่อ Grow Your Recurring Revenue เป็นเรื่องเกี่ยวกับการรักษาลูกค้าที่สมัครสมาชิกเว็บไซต์หรือหลักสูตรของคุณ

Noah Fleming เป็นผู้นำหลักสูตรและกล่าวว่ามี C ที่จำเป็นสามประการ: ลักษณะนิสัย เนื้อหา และชุมชน

ในกรณีของ IWTYTBR ตัวละครคือ Ramit เขาเป็นบุคลิกที่ผู้อ่านซื้อจาก เนื้อหาคือสิ่งที่คุณนำเสนอ โนอาห์ยังเน้นย้ำว่าไม่ทิ้งเนื้อหาทั้งหมดให้กับผู้ซื้อรายใหม่ทั้งหมดในคราวเดียว

ชุมชนคือองค์ประกอบของผลิตภัณฑ์ของคุณที่ช่วยให้ผู้ซื้อโต้ตอบกัน Noah กล่าวว่านี่เป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดผู้คน และเสนอแนวคิดในการจัดตั้งกลุ่มเล็กๆ และมอบหมายงานให้พวกเขา เช่น การสร้างผลิตภัณฑ์ร่วมกัน หรือการพัฒนาหน้า Landing Page

Ramit พยายามสร้างชุมชนโดยรวมฟอรัมสำหรับผู้ซื้อ Earn1K เขาถอดมันออกเมื่อพบว่าผู้คนใช้เวลากับเรื่องนั้นมากกว่าทำงาน ผู้คนยังคงถามเขาเกี่ยวกับฟอรัม มันเป็นสิ่งที่ผู้คนต้องการ—แต่ไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาต้องการ

5. การใช้การโน้มน้าวใจอย่างมีจริยธรรม

ชีวิตไม่ใช่แค่การเปลี่ยนแปลงมากขึ้นเท่านั้น คุณต้องการที่จะมีระดับ คุณต้องการที่จะให้ความเคารพ ใช่ คุณสามารถทำเงินได้มากขึ้น แต่นั่นไม่ใช่เป้าหมาย เป้าหมายคือการช่วยให้พวกเขาตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูล—Ramit Sethi

เหตุใดการโน้มน้าวใจอย่างมีจริยธรรมจึงมีความสำคัญ? เนื่องจากเมื่อคุณทราบเทคนิคและกรอบงานการขายของ Ramit แล้ว คุณจะพบว่าการนำเทคนิคเหล่านั้นไปใช้ในด้านมืดนั้นเป็นเรื่องง่ายพอๆ กัน คุณสามารถใช้การโน้มน้าวใจอย่างชั่วร้ายได้หลายวิธี เช่น โน้มน้าวผู้คนให้ซื้อสิ่งที่พวกเขาไม่จำเป็นจริงๆ Ramit กล่าวว่าเขารู้จักพวกนักเลงที่รู้ว่าโอกาสในการขายของพวกเขามีเงินอยู่ในบัตรเครดิตเป็นจำนวนเท่าใด แล้วจึงเรียกเก็บเงินจำนวนนั้น

นี่คือกรอบการทำงานของ Ramit ในการรู้ว่าจะขายให้ใคร

เหตุผล (ข้อมูล + แรงจูงใจ) = การตัดสินใจ?

• เหตุผลกำหนดให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพอยู่ในสภาพจิตใจที่ดีและสามารถตัดสินใจได้ คนที่ตกอยู่ในสถานการณ์ทางการเงินที่สิ้นหวังอาจไม่ใช่
• ข้อมูลถือว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพมีข้อมูลทั้งหมดในโลกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ Ramit
• และแรงจูงใจหมายความว่าเป็นสิ่งที่พวกเขาต้องการ

หากตรงตามเกณฑ์ทั้งสามข้อนี้ และลูกค้าเป้าหมายจะซื้อผลิตภัณฑ์ รามิตก็มีสิทธิ์ชักชวนให้พวกเขาซื้อ

ตัวอย่างเช่น ลองหาคนที่มีรายได้ 60,000 ดอลลาร์ มีเงินในธนาคาร 25,000 ดอลลาร์ และทำงาน 9-5 โมงเช้าแต่ต้องการมีรายได้เพิ่มขึ้นจริงๆ เป็นคนมีเวลา มีกำลัง และไม่มีหนี้บัตรเครดิต ถ้าพวกเขาสละเวลาอ่านโปรแกรมของรามิตแล้วเชื่อใจเขาจะซื้อไหม? ถ้าคำตอบคือ “ใช่” ก็คือการขาย

หากมีคนทำเงินได้ 30,000 ดอลลาร์ มีหนี้ 20,000 ดอลลาร์ และกำลังมองหากระสุนวิเศษ รามิตจะไม่ยอมให้บุคคลนั้นตัดสินใจซื้อ

ดังนั้นฉันจึงถาม Ramit เกี่ยวกับคนเหล่านั้นที่ทำงานเว็บไซต์ เช่น www.SuperInstantMoneyMakingMachine.com คุณรู้จักคนประเภทนี้—คนที่บอกคุณเกี่ยวกับชีวิตบนชายหาด การดื่มมาร์การิต้า และการไล่ล่าผู้หญิง และมีรูปผู้ชายอยู่หน้าเครื่องบินเจ็ต มีเจ็ทช็อตอยู่เสมอ

Ramit กล่าวว่าหากผู้ชายคนนั้นมีผลิตภัณฑ์ที่จะเปลี่ยนชีวิตลูกค้าได้อย่างแท้จริง และให้เงินคืนเต็มจำนวนแก่ลูกค้า ก็ถือเป็นจริยธรรมที่จะขายอย่างจริงจัง เขาเตือนว่าสำเนาขนาดยาว ไอคอนกะพริบ เจ็ตช็อต และไฮไลต์หลายหน้าถือเป็นกลโกง คนเหล่านั้นทำเพราะมันได้ผล และมีเหตุผลทางจิตวิทยาที่ลึกซึ้งสำหรับมัน

คุณช่วยฉันและแสดงความคิดเห็นเพื่อแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญที่สุดที่คุณได้รับจากการได้ยินสิ่งที่ Ramit พูดได้ไหม โปรดระบุให้เจาะจง—บอกเล่าเรื่องราวให้เราทราบด้วย

ฉันชื่อ Michael Alexis และฉันสัมภาษณ์บล็อกเกอร์ชั้นนำของโลก ลองอ่านบทความ ProBlogger นี้จากครั้งสุดท้ายที่ฉันสัมภาษณ์ Ramit

แรงบันดาลใจจากสิ่งนี้? เริ่มบล็อกวันนี้

โพสต์นี้เป็นแรงบันดาลใจให้ผู้คนจำนวนมากเริ่มเขียนบล็อก หากคุณเป็นหนึ่งในนั้น โปรดดูบทช่วยสอนทั้งสองนี้ ก่อนอื่น คำแนะนำ 5 ขั้นตอนในการเริ่มต้นบล็อก และคำแนะนำในการสร้างรายได้จากบล็อก