วิธีสร้างผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นด้วย Ramit Sethi

ทิม Stoddart:

เฮ้ทุกคนเป็นยังไงบ้าง ฉันชื่อ Tim Stoddart ยินดีต้อนรับสู่ Copyblogger podcast ขอบคุณมากที่มาร่วมงานกับฉัน แขกของฉันวันนี้เป็นสุภาพบุรุษที่ไม่ต้องการการแนะนำ วันนี้ในพอดแคสต์เราไม่มีใครอื่นนอกจาก Ramit Sethi Ramit เป็นผู้ก่อตั้ง iwillteachyoutoberich.com เขาเป็นผู้ชายที่มีผลกระทบต่อชีวิตของฉันมากฉันอ่านงานของเขามาหลายปีแล้วหลายปีและเขาเป็นมืออาชีพจริงๆ คุณจะได้รับประโยชน์มากมายจากการสนทนานี้ เราได้พูดคุยเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาที่มีประสิทธิภาพและเราได้พูดคุยเกี่ยวกับความหมายของการไปและพยายามทำตามชัยชนะครั้งใหญ่และใช้เวลาของคุณในการตัดสินใจและทำงานในโครงการที่เป็นไปได้จริง ๆ ซึ่งจะทำให้เข็มแข็งในชีวิตและในธุรกิจของคุณ เราได้พูดคุยเกี่ยวกับการเขียนวิธีการพูดของคุณเพื่อให้คุณสามารถเขียนบทสนทนาและเพื่อให้ผู้ชมของคุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับคุณได้อย่างแท้จริง

และในที่สุดเราก็ได้พูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์และเรารู้ว่าผู้ชม Copyblogger มักจะอยากรู้อยากเห็นเกี่ยวกับวิธีการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นเพื่อที่เราจะสามารถให้บริการผู้ชมของเราได้ดีขึ้นและ Ramit ก็เป็นผู้เชี่ยวชาญที่แท้จริงในเรื่องนั้น คุณจะได้รับประโยชน์มากมายจากพอดคาสต์นี้ ฉันรู้สึกเป็นเกียรติอย่างยิ่งที่ได้นั่งลงและสนทนากับเขาและโดยไม่ต้องกังวลใจอีกต่อไปโปรดช่วยฉันต้อนรับ Ramit Sethi

ทิม Stoddart:

เฮ้ Ramit ขอบคุณมากที่เข้าร่วม Copyblogger podcast กับฉัน ขอขอบคุณที่สละเวลา

รามเศรษฐี:

ยินดีขอบคุณที่มีฉัน

ทิม Stoddart:

ใช่คุณเป็นผู้ชายที่ไม่ต้องการการแนะนำมากเกินไป ในช่วง 10 ปีที่ผ่านมาคุณได้เพิ่มจำนวนผู้ชมที่ยั่งยืนอย่างแท้จริงและคุณได้มอบคุณค่ามากมายให้กับผู้คนรวมถึงตัวฉันเองด้วย แต่ก่อนที่เราจะเริ่มการบันทึกฉันแค่พูดถึงเล็กน้อยว่างานของคุณส่งผลกระทบต่อชีวิตฉันมากแค่ไหนและฉันแน่ใจว่าจะพูดแบบเดียวกันกับคนอื่น ๆ แต่สำหรับคนที่ไม่คุ้นเคยกับงานของคุณและไม่คุ้นเคยกับโครงการ I Will Teach You To Be Rich ฉันขอเปิดใจโดยให้เวลาคุณแนะนำตัวและพูดคุยเกี่ยวกับ ข้อความที่คุณส่งมาและมอบให้เราในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

รามเศรษฐี:

แน่นอน ฉันชื่อรามิตเศรษฐีฉันเป็นซีอีโอของฉันจะสอนให้คุณรวย และฉันรู้ว่าไซต์นี้ดูเหมือนเป็นการหลอกลวงทั้งหมดไม่ใช่ ฉันเขียนเว็บไซต์มาตั้งแต่ปี 2004 ตอนที่ฉันยังเป็นนักเรียนที่สแตนฟอร์ดและฉันเชื่อว่าคนส่วนใหญ่ต้องการมีชีวิตที่ร่ำรวยและฉันเชื่อว่าพวกเราส่วนใหญ่ได้รับคำแนะนำ แต่มันไม่ค่อยเข้ากับวิธีการ เราต้องการมีชีวิตที่ร่ำรวยในวันนี้ และคำแนะนำส่วนใหญ่ที่เราเคยได้ยินมาเมื่อพูดถึงเรื่องเงินจะถูกตัดกลับมาเป็นลาเต้ และความจริงของเรื่องนี้การลดราคา 3 เหรียญจะไม่เปลี่ยนชีวิตของคุณในทางที่ยั่งยืน แต่อย่างใด คำแนะนำเรื่องเงินส่วนใหญ่เป็นเรื่องของคนที่อายุมากกว่าเราประมาณ 30 ถึง 40 ปีดูเหมือนเราไม่ได้จริงๆและกระดิกนิ้วมาที่เราบอกเราทุกสิ่งที่เราไม่สามารถทำได้ด้วยเงินของเรา ฉันไม่ได้อยากมีชีวิตแบบนั้น ฉันอยากใช้จ่ายฉันอยากซื้อเครื่องดื่มให้เพื่อน

ฉันต้องการใช้จิตวิทยาในการหาเงินโดยอัตโนมัติจากนั้นฉันก็อยากจะใช้ชีวิตต่อไป ฉันไม่อยากนั่งที่นั่นและเรียกใช้การจำลอง Excel ทุกวันดังนั้นฉันจึงเริ่มเขียนเกี่ยวกับเงิน แต่ชีวิตที่ร่ำรวยเป็นมากกว่า Roth IRA ของคุณจริงๆ และตั้งแต่นั้นเป็นต้นมาเราได้ขยายธุรกิจออกไปเราจึงช่วยผู้คนนับหมื่นเริ่มต้นธุรกิจ เราได้ขยายไปสู่อาชีพ ฉันสามารถแสดงวิธีการเพิ่มเงินเดือน 10 หรือ 25,000 เหรียญสหรัฐและเราได้ขยายไปสู่จิตวิทยาด้วย ทั้งหมดนี้ที่ iwt.com

ทิม Stoddart:

ฉันชอบที่คุณเริ่มต้นด้วยแนวคิดของคุณในการซื้อลาเต้ทั้งหมดที่คุณต้องการเพราะฉันพูดซ้ำกับตัวเองบ่อยครั้งเมื่อฉันออกไปที่ร้านกาแฟและฉันแค่นั่งทำงานและผ่อนคลายและมีความสุขกับตัวเองและ จากนั้นคุณดูที่บัญชีธนาคารของคุณและคุณจะเห็นธุรกรรมเล็ก ๆ น้อย ๆ เหล่านั้นทั้งหมดเมื่อคุณบวกมันก็ไม่ได้มีความหมายอะไรมากมายในรูปแบบที่ยิ่งใหญ่ของสิ่งต่างๆ อย่างไรก็ตามฉันอยากรู้อยากเห็นมาตลอดและฉันรู้สึกตื่นเต้นมากที่ได้ถามคุณเกี่ยวกับเรื่องราวที่มาของเรื่องนี้เพราะแนวคิดทั้งหมดนี้เกี่ยวกับการใช้ชีวิตที่ร่ำรวยและอย่างที่คุณพูดโดยมุ่งเน้นไปที่ชัยชนะครั้งใหญ่นั่นคือสิ่งที่คุณเพิ่งจัดเรียง ของการพัฒนาเมื่อเวลาผ่านไปเมื่อคุณเริ่มเขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้หรือคุณมีใครบางคนที่มีอิทธิพลให้คุณคิดวิธีการนั้นขึ้นมา

รามเศรษฐี:

แนวคิดของการชนะครั้งใหญ่คือหากคุณได้รับชัยชนะครั้งใหญ่ห้าหรือ 10 ครั้งในชีวิตคุณไม่ต้องกังวลกับอาหารเรียกน้ำย่อย $ 3 หรืออาหารเรียกน้ำย่อย $ 7 และยังมีชัยชนะที่ยิ่งใหญ่ในชีวิตอีก 5 หรือ 10 ครั้ง บางส่วนเป็นเรื่องการเงินใช่ไหม? คุณต้องการลงทุนโดยอัตโนมัติโดยเร็วที่สุด คุณต้องการมีงานที่ยอดเยี่ยมและแน่ใจว่าคุณได้รับเงินในสิ่งที่คุ้มค่า หรือคุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจได้ แต่ยังเป็นธุรกิจอื่น ๆ ที่ไม่เกี่ยวกับการเงิน หากคุณแต่งงานคุณต้องการแต่งงานกับคนที่ใช่นั่นเป็นการตัดสินใจที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งในชีวิตของคุณ และถ้าคุณได้รับสิทธิ์นั้นการตัดสินใจของคุณว่าจะทาสี drywall หรือไม่ฉันไม่รู้ฉันไม่รู้อะไรเกี่ยวกับการปรับปรุงใหม่ แต่การตัดสินใจให้ถูกต้องนั้นสำคัญมากและใครก็ตามที่แต่งงานแล้วใครก็ตามที่มีลูกจะรู้ดี

สิ่งที่ฉันค้นพบในช่วงต้นของคำแนะนำส่วนใหญ่ในโลกมุ่งเน้นไปที่ข้อปลีกย่อย โดยเน้นไปที่สิ่งต่างๆเช่นฉันควรมีโปรตีน 20 กรัมหลัง 23:00 น. แต่ให้แน่ใจว่าคุณมีเพียงหนึ่งกรัมต่อปอนด์ ในความเป็นจริงสิ่งที่คนส่วนใหญ่ต้องทำคือติดตามอาหารของพวกเขาอย่างใกล้ชิดมากขึ้นและออกกำลังกายเป็นประจำ สิ่งเดียวกันกับฟิตเนสสิ่งเดียวกับธุรกิจ คำแนะนำส่วนใหญ่ที่คุณเห็นมีอยู่นี่คือสิ่งที่คุณต้องทำในแง่ 2,500 อักขระต่อหน้าและบรรทัดแรกย่อยไม่ควรพูดคำนี้ เมื่อในความเป็นจริงคุณต้องเขียนเหมือนที่คุณพูดและคุณต้องเขียนมากกว่างานเขียนของคุณ 10 เท่า นั่นคือวิธีที่คุณเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยม ตกลง? และที่มาของเรื่องนี้ก็คือฉันไม่อยากต้องตื่นขึ้นมาและมองไปที่ราคาของสลัดหนึ่งถุงถ้าฉันไปซื้อมันในร้านขายของชำมันทำให้ฉันเป็นบ้า

และฉันรู้เรื่องนี้เพราะเมื่อทั้งพ่อและแม่ของฉันเป็นผู้อพยพและเรามีลูกสี่คนในครอบครัวของฉัน แม่ก็เลยอยู่บ้านแม่จะพาเราไปร้านขายของชำและเราจะไม่สั่งไม่งั้นเราจะไม่ซื้อผักพรีคัทหนึ่งถุง ไม่มีทางเสียเงิน แน่นอนเราจะสับมันเอง ดังนั้นฉันจึงได้เรียนรู้ถึงความรู้สึกอดออม แต่เมื่อเวลาผ่านไปฉันตระหนักว่าฉันไม่อยากต้องกังวลกับเงิน 2 เหรียญที่นี่หรือที่นั่น ฉันต้องการมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ใหญ่กว่าและสำคัญกว่า และถ้าฉันได้รับสิทธิเหล่านั้นรายละเอียดข้อปลีกย่อยราคา $ 3 ก็จะออกมาเอง ฉันคิดตามตรงว่ามันเป็นวิธีที่สนุกกว่าในการใช้ชีวิตและช่วยให้คุณทำงานได้มากขึ้นด้วยการทำงานน้อยลงเพราะเมื่อคุณทำสิ่งเหล่านั้นถูกต้องแล้วส่วนที่เหลือก็จะออกมาเอง

ทิม Stoddart:

ฉันคิดว่ามันเกินไปและฉันกำลังจะเปลี่ยนไปสู่แบรนด์ที่แท้จริงของคุณเล็กน้อยเพราะอย่างที่เราได้พูดไปก่อนหน้านี้ผู้ชม Copyblogger ให้ความสนใจในการเขียนและการตลาดเนื้อหามาก แต่ถ้าจะพูดถึงเรื่องนี้อีกหน่อยฉันคิดว่าใครก็ตามที่ฟังจะได้รับคุณค่ามากมายจากความคิดทั้งหมดนั้นเพราะฉันเองก็รู้ดีว่าเมื่อคุณคิดถึงภาพรวมที่ใหญ่ขึ้นและคุณจะไม่เครียดกับเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ มากเกินไป ทำให้ฉันสามารถใช้ชีวิตด้วยความวิตกกังวลน้อยลงเช่นกังวลเกี่ยวกับการตัดสินใจเล็กน้อยเหล่านี้ และที่สำคัญที่สุดการตัดสินใจในชีวิตของฉันต้องใช้เวลามากซึ่งช่วยฉันได้มาก เหมือนจำไม่ได้ครั้งสุดท้ายที่ดูราคาแก๊ส นี่เป็นสถานที่ที่ใกล้ที่สุดสำหรับฉันในการซื้อก๊าซโอเคดีมาก ฉันจะไปเติมน้ำมันให้เต็มถังเดินหน้าต่อไปไม่ต้องกังวลเรื่องนี้ฉันชอบมันมาก แนวคิดนั้นได้ทำประโยชน์ให้กับฉันมากมายและอีกครั้งฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากจะได้รับคุณค่าจากสิ่งนั้น

รามเศรษฐี:

ขอบคุณ. ฉันแค่อยากจะชี้ให้เห็นสิ่งหนึ่งฉันคิดว่าสิ่งที่คุณเพิ่งพูดนั้นสำคัญมาก ตัวอย่างก๊าซเราทุกคนมีตัวอย่างเช่นนี้ในชีวิตของเราที่มันมีจำนวนน้อย แต่ก็มีผลกระทบที่ไม่สมส่วนกับความรู้สึกของเรา เรารู้สึกผิดหรือประหม่าหรือแค่ใบ้เช่นทำไม? ทำไมฉันถึงใช้จ่ายเกินขนาดนั้น? และความจริงของเรื่องนี้ก็คือมีคนจำนวนมากเกินไปให้ความสำคัญกับคำถาม 3 เหรียญเมื่อพวกเขาควรถามคำถาม 30,000 เหรียญ คำถาม $ 3 เกี่ยวกับกาแฟหรือก๊าซ คำถาม $ 30,000 คือฉันตั้งค่าการลงทุนโดยอัตโนมัติหรือไม่? ฉันมีธุรกิจที่ยอดเยี่ยมและฉันกำลังมุ่งเน้นไปที่การสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับลูกค้าที่น่าทึ่งและฉันมี KPI ของฉันอยู่ใช่ไหม นั่นคือคำถาม 30,000 เหรียญ ความสัมพันธ์ของฉันมั่นคงหรือไม่? คุณไม่สามารถหาจำนวนได้ แต่ถ้าเรามุ่งเน้นไปที่คำถาม 30,000 เหรียญเหล่านั้นมันมีพลังมากกว่าการติดหล่มอยู่ในวัชพืชรายละเอียดของคำถาม 3 เหรียญเหล่านี้

ทิม Stoddart:

อย่างแน่นอน ฉันรักมัน. ดังนั้นการย้ายไปที่เว็บไซต์ของคุณอีกเล็กน้อยและงานที่คุณทำในระยะยาว Copyblogger อยู่ในการตลาดเนื้อหาและคุณเป็นที่รู้จักกันดีในเรื่องความมุ่งมั่นในการเขียนที่ดีไปยังอีเมลแบบยาว ฉันได้ยินมาว่าคุณอธิบายอีเมลของคุณว่าเป็นดอกไม้และฉันคิดว่านั่นเป็นคำที่ดีมากในการอธิบายถึงพวกเขา หน้า Landing Page ของคุณฉันได้ดูการอภิปรายบางอย่างที่คุณมีบน Twitter โดยสรุปสั้น ๆ จริง ๆ แล้วหน้า Landing Page ดีกว่าสำหรับการแปลงและความคิดของคุณก็เหมือนกับไม่ลองมาดูทั้งหมดกัน มามีหน้า Landing Page ที่ละเอียดและยาวเป็นพิเศษกันเถอะ คำถามของฉันคือการเขียนคำโฆษณาแบบยาวเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ส่วนตัวของคุณหรือไม่? หรืออีกครั้งนี่คือสิ่งที่คุณพัฒนาเทคนิคนี้เมื่อเวลาผ่านไปหรือไม่?

รามเศรษฐี:

ขอบคุณที่พูดแบบนั้นและฉันชอบเขียนดังนั้นฉันคิดว่าถ้าคุณชอบเขียนใช่แล้วคุณกำลังฟังพอดแคสต์นี้และคุณกำลังอ่านฉันจะสอนคุณให้รวยคุณกำลังอ่าน Copyblogger คุณกำลังอ่านสำเนาแบบยาว ตอนนี้ไม่ได้หมายความว่าสำเนาทั้งหมดจะต้องเป็นแบบยาว ถ้าฉันส่งข้อความถึงภรรยาฉันจะไม่ส่งหัวข้อข่าว 30 หัวข้อและหัวข้อย่อยและ CTA ให้เธอในตอนท้ายก็เหมือนกับว่าหากคุณต้องการพบฉันเพื่อทานอาหารค่ำโปรดคลิกปุ่มนี้ ฉันจะไม่ทำอย่างนั้นโอเค? นั่นจะเป็นบ้า อันที่จริงฉันอาจจะลองคิดดูว่าอัตรา Conversion สูงขึ้นหรือไม่ ฉันจะบอกว่าฉันสร้างแบรนด์ทั้งหมดของฉันในการทำให้วัสดุฟรีของฉันดีกว่าของที่ต้องเสียเงินของใคร ๆ และฉันเชื่อว่านั่นเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการคิดว่าทุกส่วนในแบรนด์ของคุณจะต้องดีแค่ไหนทุกส่วน

ดังนั้นฉันจึงให้ 98% ของเนื้อหาของฉันฟรีและฉันต้องการให้เนื้อหาฟรีนั้นดีกว่าหลักสูตรพรีเมี่ยมของคนอื่นเพราะถ้าเราทำสำเร็จแล้วผู้คนก็จะชอบโอ้พระเจ้าพวกเขามอบสิ่งนี้ให้ฟรี ฉันสงสัยว่ามีอะไรอยู่ในโปรแกรมพรีเมียมของพวกเขา และฉันต้องบอกว่าโปรแกรมพรีเมี่ยมของเราไม่ถูกโปรแกรมเรือธงของเราคือ 2,000 เหรียญ เรามีโปรแกรมตั้งแต่ไม่กี่ร้อยเหรียญถึง 10 หรือ 15,000 เหรียญ คุณจะไม่พาใครไปเที่ยวและตกหลุมและรูดบัตรเครดิตด้วยเงิน 10,000 ดอลลาร์ มันจะไม่มีทางเกิดขึ้น และนี่คือจุดสำคัญของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณคือหากคุณกำลังสร้างเนื้อหาระดับพรีเมียมสำหรับลูกค้าระดับพรีเมียมคุณต้องเข้าใจว่าลูกค้าของคุณฉลาดจริงๆ พวกเขาไม่ได้โง่พวกเขาจะไม่เที่ยวและตกหลุมและเรียกเก็บเงินจากบัตรเครดิตของพวกเขาและพวกเขาจะไม่ตื่นตากับการเรียกร้องที่บ้าคลั่งเหล่านี้

ผมจะยกตัวอย่างให้คุณฟัง เรามีโปรแกรมชื่อ Earn 1K เมื่อหลายปีก่อนเราได้พัฒนาโปรแกรมนี้ เราแสดงให้ผู้คนเห็นถึงวิธีการทำอาชีพอิสระวิธีการเริ่มต้นสร้างรายได้จากด้านข้าง ตอนนี้ในการทดสอบของเราเราค้นพบว่าเราสามารถช่วยให้ผู้คนมีรายได้ 10,000 ดอลลาร์และแม้กระทั่งหลายหมื่นดอลลาร์ เพราะเมื่อคุณเข้าใจวิธีการทำงานอิสระแล้วหากคุณคิดค่าบริการเป็นร้อยเหรียญต่อชั่วโมงหรือ 250 เหรียญต่อชั่วโมงตัวเลขนั้นจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว แต่เมื่อเราเขียนสำเนานั้นทำรายได้ 10,000 ดอลลาร์จากด้านข้างหลายหมื่นคนก็เลิกเชื่อ นี่เป็นช่วงแรก ๆ นี่คือประมาณปี 2010 ดังนั้นเราต้องทำตามสัญญาและภายใต้สัญญา นั่นเป็นเหตุผลที่เราเรียกว่าโปรแกรม Earn 1K เนื่องจากสำหรับกลุ่มเป้าหมายของเราในช่วงเวลาที่มีงานเก้าถึงห้างานเป็นหลักพวกเขาพบว่าไม่น่าเชื่อว่าพวกเขาสามารถทำรายได้ 20,000 เหรียญ

สิ่งที่เราทำคือเราบอกว่าดีรับ 1K และเราโทรออกในสำเนาของเราเราภายใต้สัญญา แต่เมื่อเข้ามาแล้วพวกเขาก็เริ่มสร้างรายได้นับสิบ 20 30,000 ดอลลาร์ จากนั้นเมื่อเรานำคำรับรองเหล่านั้นและเรื่องราวเหล่านั้นมาใช้เพื่อกระตุ้นการตลาดต่อไป กุญแจสำคัญคือคนไม่โง่คุณต้องทำสัญญาที่ยุติธรรมและสมเหตุสมผลแม้ว่าคุณจะอยู่ภายใต้สัญญาก็ตามซึ่งดีกว่าการบอกว่าเราจะหาเงินให้คุณหนึ่งล้านดอลลาร์ในวันพรุ่งนี้ คนเดียวที่จะเข้าร่วมคือคนที่กำลังมองหาการแก้ไขอย่างรวดเร็วหรือกระสุนเงินและพวกเขาจะเป็นคนแรกที่คืนเงิน ดังนั้นอีกครั้งหากคุณกำลังสร้างธุรกิจระดับพรีเมียมสำหรับลูกค้าระดับพรีเมียมคุณต้องรู้ว่าลูกค้าของคุณฉลาดกลุ่มเป้าหมายของคุณฉลาดและคุณต้องปฏิบัติต่อพวกเขาด้วยความเคารพในสำเนาของคุณ

ทิม Stoddart:

ฉันชอบที่คุณพูดแบบนั้นและคุณพูดถึงสองสามครั้งดังนั้นฉันจึงบอกได้ว่านี่เป็นสิ่งที่คุณคิด แต่คุณพูดอย่างไรกับลูกค้าของคุณไม่ได้โง่ บางครั้งฉันกลัวว่าในอินเทอร์เน็ตโดยเฉพาะเนื้อหาในโซเชียลมีเดียซึ่งฉันไม่มีโซเชียลมีเดียดังนั้นฉันจึงไม่สามารถเกี่ยวข้องกับสิ่งนั้นได้มากนัก แต่ฉันกลัวว่าเมื่อเราขายสินค้าหรือให้ข้อมูลเราจะพยายาม เพื่อให้เหมือนขนาดกัดมากที่สุดเพราะมีความคิดนี้ที่ช่วงความสนใจสั้นมากและคุณเท่านั้น -

รามเศรษฐี:

ใช่นั่นเป็นเรื่องโกหก

ทิม Stoddart:

มันเป็นเรื่องโกหกใช่

รามเศรษฐี:

มันเป็นเรื่องโกหก.

ทิม Stoddart:

และฉันไม่เคยได้รับความคุ้มค่าจากการใช้เวลาหนึ่งวันสองวันสามวันบางครั้งสองสามสัปดาห์ในการเขียนสิ่งที่ฉันรู้สึกจริงๆเป็นสิ่งที่ดีจริงๆ ดังนั้นหากคุณสามารถลงรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้ฉันคิดว่าผู้คนจะชื่นชมมันมาก

รามเศรษฐี:

ฉันรักชอบสิ่งนี้เพราะคนฉลาด ทุกคนต้องหยุดทำเกาลัดเก่า ๆ ซ้ำ ๆ ไม่มีช่วงความสนใจ มีเรื่องราวที่มีชื่อเสียงเกี่ยวกับหน้าการขายที่มีรูปแบบยาวและมีคนจากนอกอุตสาหกรรมการตอบกลับโดยตรงมองดูและกล่าวว่า "ใครจะเคยอ่านสำเนาการขาย 50 หน้า" คนเขียนคำโฆษณาก็หัวเราะและพูดว่า "เฉพาะผู้ซื้อเท่านั้น" และนั่นสำคัญมากเพราะคนเราทุกคนมีบางสิ่งในชีวิตที่เราจะอ่าน 50, 60 หรือตรงไปตรงมาไม่ จำกัด หน้าเกี่ยวกับและมันอาจจะเป็นหัวล้านของคุณอาจเป็นได้ว่าคุณอายุ 6 เดือนที่เพิ่งชนะ ' อย่าหยุดร้องไห้หรือไปนอน อาจเป็นเพราะคุณกำลังปรับปรุงบ้านของคุณและคุณเพิ่งค้นพบว่าคุณลืมที่จะคำนึงถึงสิ่งนี้และตอนนี้คุณจะใช้จ่ายเพิ่มอีก $ 80,000 ในห้องน้ำของคุณ

เราต้องเข้าใจว่าคนที่มีปัญหากำลังมองหาวิธีแก้ปัญหาที่ยอดเยี่ยมและพวกเขายังมองหาคนที่เข้าใจตรงไปตรงมา ของพรีเมี่ยมนี้เป็นอีกหนึ่งเลนส์ในการมองโลกที่สำคัญมาก ฉันมีเพื่อนไม่ใช่เพื่อนคนรู้จักสิ่งนี้กลายเป็นสิ่งสำคัญในไม่กี่วินาที เขาส่งอีเมลถึงฉันและบอกว่า "เฮ้ฉันสร้างหลักสูตรนี้ขึ้นมาและไม่มีใครซื้อมัน" เป็นหลักสูตร $ 2,000 ฉันลองดูแล้วและถ้าคุณเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่มีประสบการณ์คุณสามารถดูได้อย่างง่ายดายเมื่อมีคนรู้ว่าพวกเขากำลังพูดถึงอะไรกับคนที่เล่นสำเนา และฉันก็เขียนเขากลับไปว่า "คุณซื้อโปรแกรม 2,000 ดอลลาร์ครั้งสุดท้ายเมื่อไหร่" และเขาเขียนตอบกลับทันทีเขาพูดว่า "ไม่เลย" คาดหวังว่าคนอื่นจะซื้อโปรแกรม 2,000 ดอลลาร์จากเขา แต่เขาไม่เคยผ่านการเดินทางด้วยอารมณ์ของการซื้อด้วยตัวเอง เขาไม่เคยเลื่อนไปที่ส่วนท้ายของหน้า เขาไม่เคยพูดนี่จะไปทำงานหรือนี่แค่อากาศร้อน?

เขาไม่เคยพูดเลยพวกเขาจะพยายามหลอกลวงฉันเพื่อเอาเงินคืนหรือไม่? ไม่เขาแค่คิดไปเองว่าฉันมีของบางอย่าง ฉันจะวางมันไว้ที่หน้าขายฉันจะคัดลอกรูปแบบการเขียนแบบเดียวกับคนอื่น ๆ แล้วพวกเขาจะซื้อจากฉัน มีกี่คนที่ฟังที่นี่ลึก ๆ แล้วเป็นแบบนี้ฉันทำไปแล้ว อาจจะมากเพราะถ้าคุณไม่เคยผ่านขั้นตอนการซื้อนั้นมาก่อนคุณก็ไม่รู้ว่ามันเป็นอย่างไรนี่คือสิ่งที่ฉันหมายถึงโดยเคารพผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ผู้คนต้องการขายบางอย่างในราคา 2,000 ดอลลาร์หากไม่เคยทำเองทำไมคนอื่นต้องจ่ายเงินให้? และนี่คือสิ่งสำคัญเกี่ยวกับฐานลูกค้าระดับพรีเมียมและผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียม ดังนั้นฉันจึงซื้อโปรแกรมต่างๆมากมายในหนังสือ ฉันซื้อหนังสือโดยคนที่ทำเงินได้น้อยกว่าฉัน ฉันไปเรียนหลักสูตรทุกอย่างตั้งแต่ Disney Institute ไปจนถึงการจ้างเทรนเนอร์ส่วนตัว

หากคุณกำลังพัฒนาตนเองและต้องการให้ผู้คนมาซื้อสินค้าจากคุณสิ่งสำคัญมากที่คุณจะต้องดื่มด่ำกับมันอย่างแท้จริงเพราะอีกครั้งลูกค้าของคุณฉลาดและพวกเขาสามารถเห็นคนที่รู้ว่าพวกเขากำลังพูดถึงอะไรเมื่อเทียบกับคนที่ เพียงแค่เขียนสำเนา

ทิม Stoddart:

ฉันดีใจมากที่คุณจบสายตรงนั้นเพราะฉันอยากจะกลับไปอีกสักหน่อย คุณพูดถึงเพื่อนของคุณเขาผ่านขั้นตอนการเขียนสำเนา และฉันคิดว่ามันปลอดภัยที่จะบอกว่าถ้าคุณศึกษาอย่างหนักพอการเขียนคำโฆษณาอาจเป็นสูตรเล็กน้อยใช่ไหม? มีคำย่อและมีลำดับและสิ่งต่างๆที่เราทุกคนสามารถปฏิบัติตามได้ซึ่งเราสามารถพิจารณาศาสตร์แห่งการคัดลอกได้ ฉันรู้ว่านั่นเป็นเพียงความหมาย แต่ขอเรียกว่าวิทยาศาสตร์ แต่ก็มีอีกด้านหนึ่งที่เมื่อฉันอ่านเนื้อหาของคุณและเมื่อฉันได้อ่านเนื้อหาของ Brian Clark จาก Copyblogger และผู้คนที่ฉันติดตามฉันรู้สึกชอบเป็นการส่วนตัวที่เขียนถึงฉันและพวกเขาก็บอกฉันว่า เรื่องราวและฉันสามารถเชื่อมโยงกับพวกเขาได้

และฉันคิดว่าคุณทำได้ดีมากและคนอื่น ๆ เช่นกัน แต่สำหรับคนที่เพิ่งเริ่มต้นนี่เป็นบทเรียนที่ดีและเป็นสิ่งที่มาจากประสบการณ์จริง ๆ ว่าคุณทำตามสูตรการคัดลอกที่ดีได้อย่างไร และในขณะเดียวกันก็เพิ่มเรื่องราวส่วนตัวของคุณเองอารมณ์ของคุณเอง ดูเหมือนว่าคุณกำลังบอกวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้นคือการหมกมุ่นอยู่กับสิ่งนั้นและทำให้ตัวเองเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่คุณจะทำอย่างไร คุณคิดออกได้อย่างไรว่าจะแบ่งปันตัวเองมากแค่ไหนและมีสูตรมากแค่ไหน?

รามเศรษฐี:

มันเป็นคำถามที่ดีเพราะมีศิลปะและวิทยาศาสตร์ในการเขียนคำโฆษณามีอยู่จริง และคุณสามารถเห็นสิ่งนี้ฉันคิดว่าตัวอย่างที่ดีคือการตัดผม ดังนั้นถ้าคุณไปที่ Supercuts หรือตัดผมราคา 15 เหรียญคุณก็เดินเข้าไปใครก็ตามที่อยู่ที่นั่นในวันนั้นและพวกเขาก็นั่งลงและคำถามแรกที่ถามคุณคืออะไร? พวกเขาถามอะไรคุณ?

ทิม Stoddart:

คุณต้องการอะไร? คุณกำลังมองหาอะไร?

รามเศรษฐี:

คุณต้องการอะไร?

ทิม Stoddart:

ใช่.

รามเศรษฐี:

บิงโก คุณต้องการอะไร ดังนั้นคุณต้องพูดและโดยเฉพาะผู้ชายส่วนใหญ่พวกเขาไม่รู้ว่ามันคืออะไร -

ทิม Stoddart:

ฉันไม่มีเงื่อนงำ

รามเศรษฐี:

ใช่สั้นกว่าเล็กน้อย สั้นแค่ไหน? ฉันไม่รู้ กดไลค์หน่อยอย่าไปใกล้มาก ขวา? ดังนั้นคุณจึงเริ่มกระบวนการใหม่ทุกครั้ง เปรียบเทียบกับร้านเสริมสวยระดับไฮเอนด์หรือสไตลิสต์ที่คุณไปที่นั่นและสิ่งแรกที่พวกเขาพูดคืออะไร?

ทิม Stoddart:

ฉันเห็นประเด็นของคุณโดยสิ้นเชิง พวกเขามองมาที่คุณและพวกเขาบอกคุณว่าพวกเขาคิดว่าคุณต้องการอะไร

รามเศรษฐี:

ถูกต้อง นั่นคือสิ่งที่ถูกต้องและนั่นคือความแตกต่างที่ลึกซึ้ง ดังนั้นการตัดผมราคา 15 เหรียญจะถามคุณว่าคุณจะตัดผมเป็นร้อยดอลล่าร์หรือเท่าไหร่พวกเขาก็จะบอกคุณว่าต้องทำอย่างไรและส่วนที่ดีที่สุดคือคุณรักพวกเขาจริงๆ คุณไปที่นั่นโดยเฉพาะเพราะต้องการให้พวกเขาแบ่งปันความเชี่ยวชาญและคำแนะนำ นั่นคือส่วนศิลปะของการคัดลอก แน่นอนว่าคุณต้องได้รับการฝึกฝนและไม่สำคัญว่าคุณจะมีเงิน 15 เหรียญหรือ 10 เท่าคุณต้องมีการฝึกขั้นพื้นฐาน คุณอาจมีการฝึกอบรมมากขึ้นในระดับที่สูงขึ้น แต่สิ่งที่คุณค้นพบคือราคาที่แน่นอนไม่ว่าจะเป็นของลอกเลียนตัดผมร้านอาหารทุกคนสามารถปรุงไข่ได้ ทุกคนสามารถตัดผมปอยผมได้ แต่สิ่งที่แตกต่างคือศิลปะที่ลอกเลียนเสียง

ผมจะยกตัวอย่างสองสามตัวอย่างเป็นสำเนา จากสำเนาของฉันเองคนที่อ่านเกี่ยวกับการเงินส่วนบุคคลมันเป็นสำเนาที่น่าเบื่อที่สุดที่คุณเคยอ่านมา เฮ้ทุกคนการตั้งงบประมาณเป็นเรื่องสำคัญมากและต้องแน่ใจว่าคุณลงทุนตั้งแต่เนิ่นๆเพราะดอกเบี้ยทบต้น ... มันเหมือนกับว่าโอ้พระเจ้าฉันจะกระโดดออกไปนอกหน้าต่างเพื่อฟังสิ่งนี้ นั่นคือเสียงของฉันเอง แต่ถ้าคุณมีมุมมองเรื่องเงินที่แตกต่างออกไปล่ะ? ฉันทำเพราะฉันยังเด็กฉันอยู่ในวิทยาลัยและฉันก็เหมือนฉันไม่อยากนั่งนับเมล็ดข้าวที่ฉันกินเพื่อที่ 600 ปีนับจากนี้ฉันสามารถมีแกรนด์ 10 คนในธนาคาร ไม่ฉันไม่อยากอยู่แบบนั้น นั่นคือวิธีที่ฉันจะพูดคุยกับเพื่อนของฉันและนั่นคือสิ่งที่ฉันจะเขียนในหน้านี้

ตอนนี้คนที่ฟังคุณอาจไม่มีเสียงเหมือนของฉัน คุณไม่ต้องการพยายามคัดลอกคนอื่นที่มีความคิดเห็นแตกต่างออกไป แต่สิ่งที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งที่คุณทำได้คือคิดถึงเสียงของคุณในสภาพที่เป็นธรรมชาติที่สุด ฉันเดาว่าสำหรับคนจำนวนมากคือเวลาที่คุณออกไปเที่ยวกับเพื่อน ๆ ไม่ว่าจะเป็นที่บาร์หรืองานปาร์ตี้ที่บ้านและมีใครบางคนพูดอะไรบางอย่างเช่นใช่นั่นทำให้ฉันคลั่งไคล้จากนั้นคุณก็คุยโวหรือมุมมองของคุณเกี่ยวกับ บางอย่างและอาจเป็นได้ที่ทำให้ฉันบ้าเหมือนกันเพราะว่างเปล่าว่างเปล่าหรืออาจเป็นคุณรู้อะไรไหม ฉันเห็นว่าทำไมคุณถึงคิดแบบนั้น แต่ยังมีสิ่งอื่นที่ต้องพิจารณาอีกคือมุมมองที่มีความเห็นอกเห็นใจ ไม่ว่าเสียงของคุณจะเป็นแบบไหนให้พยายามบันทึกเสียงแล้วลองใส่ลงในสำเนา

วิธีหนึ่งที่ผู้คนสามารถดูสิ่งนี้ได้หากคุณต้องการดูฉันจริงๆฉันทำวิดีโอ YouTube นี้ เรียกว่าวิธีการเขียนอีเมลที่เปิดขึ้นด้วย Ramit Sethi และฉันได้แสดงให้ผู้คนเห็นที่นั่นแบบสดๆฉันเขียนอีเมลที่ส่งต่อไปยังผู้คนนับแสนและฉันได้แสดงให้ผู้คนเห็นถึงวิธีการสานเรื่องราวและวิธีทำให้มันเป็นจริง จิตใจและความคิดของผู้คน ถ้าคุณทำได้คุณก็จะกลายเป็นคุณมีความเชี่ยวชาญในศิลปะและศาสตร์แห่งการคัดลอกและนั่นคือเวลาที่มันมีพลังมาก

ทิม Stoddart:

นั่นเป็นตัวอย่างที่น่าทึ่งในการตัดผมมันง่ายกว่ามากที่จะมองเห็น แต่ฉันคิดว่าคำถามต่อไปของฉันคือคุณมาถึงจุดนี้ได้อย่างไร? คุณสร้างตัวเองให้เป็นบุคคลที่มีอำนาจได้อย่างไรที่พวกเขามาหาคุณและพวกเขามองว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ คุณทำเช่นนั้นโดยการแจกเนื้อหาฟรีหรือไม่?

รามเศรษฐี:

เนื้อหาฟรีมีความสำคัญ ใช่ฉันทำไปแล้วในช่วงแรก ๆ ใช่ แต่ถ้าคุณเพียงแค่แจกเนื้อหาฟรีตลอดไปก็ไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนคุณให้เป็นผู้มีอำนาจเสมอไป ที่สำคัญคือเนื้อหาของคุณจำเป็นต้องเปลี่ยนพฤติกรรมของผู้คนและเปลี่ยนชีวิตของพวกเขา ดังนั้นฉันจะยกตัวอย่างจากธุรกิจของฉันเองและสิ่งนี้อาจสร้างรายได้ให้เราหลายล้านดอลลาร์ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ตอนที่ฉันอยู่ในวิทยาลัยฉันมีเพื่อนกลุ่มเล็ก ๆ และเราจะฝึกสัมภาษณ์กับ บริษัท ต่างๆโอเคไหม? เราเป็นรุ่นน้องและรุ่นพี่และหลังจากการสัมภาษณ์ของเราทุกๆสัปดาห์หรือประมาณนั้นเราจะกลับมาอยู่ด้วยกันและเราจะเปรียบเทียบบันทึก เราถูกถามอะไร คำตอบที่ดีที่สุดคืออะไร?

โอ้คนนี้ทำให้ฉันนิ่งงันจริงๆและฉันก็รู้ว่านี่ฟังดูโรคจิตไปหน่อยสำหรับคนฟังเช่นใครมีชมรมสัมภาษณ์? แต่นั่นคือสิ่งที่เราทำเพื่อความสนุก ตกลง? ฉันเป็นด็อคดังนั้นฉันจึงสัมภาษณ์ได้ดีมากและคุณสามารถนำหลักการเดียวกันนี้ไปปรับใช้กับการเป็นที่ปรึกษาหรือการเสนอขายฟรีแลนซ์หรือการขายประเภทใดก็ได้ ดังนั้นเราจึงสร้างโปรแกรมขึ้นในอีกหลายปีต่อมาโปรแกรม Earn 1K เดียวกันที่ฉันพูดถึงและเราเป็นผู้บุกเบิกแนวคิดที่เรียกว่าเทคนิคกระเป๋าเอกสาร และคุณสามารถ Google เทคนิคกระเป๋าเอกสารนั้นตอนนี้และเห็นได้จริง สิ่งที่เราทำคือเราแสดงให้ผู้คนเห็นเมื่อคุณเข้าไปในสำนักงานของเจ้านายเพื่อเจรจาขอขึ้นเงินเดือนนี่คือคำที่คุณพูดเพื่อให้ได้รับเงินเดือนเพิ่มขึ้น 10,000 ดอลลาร์หรือ 20,000 ดอลลาร์ คำพูดที่ถูกต้องน้ำเสียงที่แน่นอน

ตอนนี้ฉันใส่มันไว้ในโปรแกรมระดับพรีเมียม แต่ในที่สุดเราก็ชอบสิ่งนี้ดีเกินไปจริงๆเราจะใช้มันและแจกฟรี ย้อนกลับไปที่สิ่งเก่า ๆ ที่ฉันพูดเกี่ยวกับวัสดุฟรีของเราดีกว่าของที่ต้องจ่ายเงินของใคร ๆ ดังนั้นเราจึงตัดตอนมาใส่ในวิดีโอ YouTube เราเขียนโพสต์เกี่ยวกับเรื่องนี้และสิ่งนี้ก็บ้าไปแล้ว มันไปทุกที่ Lifehacker และอื่น ๆ ที่สำคัญคือเรารู้อยู่แล้วว่าสิ่งนี้ใช้ได้ผลเพราะเรามีหลักฐานพิสูจน์หลักฐานรับรองเรื่องราวจำนวนจริง

ตอนนี้วัสดุฟรีนั้นแพร่กระจายและมีคนจำนวนมากใช้มันบน YouTube, Lifehacker และอื่น ๆ เมื่อพวกเขาต้องการโอ้พระเจ้าฉันได้รับเงินเพิ่ม 6,000 เหรียญผู้ชายคนนี้จะสอนอะไรฉันได้อีก พวกเขามาหาเราและพร้อมแล้ว นั่นคือสิ่งสำคัญ หากคุณกำลังเขียนเนื้อหาฟรีดีกว่าที่จะเขียนสิ่งที่เปลี่ยนแปลงชีวิตของผู้คนใช้เวลามากกว่าการเขียน 10 วิธียอดนิยมในการทำ X, Y, Z ดังนั้นฉันคิดว่าการทำเนื้อหาฟรีเป็นเรื่องสำคัญมากฉันเชื่อใน แต่คุณภาพก็เป็นส่วนประกอบที่สำคัญเช่นกัน

ทิม Stoddart:

คุณได้กล่าวถึงการทดสอบสองสามครั้งคุณได้กล่าวถึงการทดสอบด้วยหัวข้อ Earn 1K พร้อมชื่อหลักสูตร แม้แต่ในเรื่องนั้นคุณก็มีบางกรณีที่แตกต่างกันออกไปเช่นกรณีศึกษาขนาดเล็กดังนั้นที่จะพูด ฉันเคยดูวิดีโอของคุณก่อนที่จะพูดถึง Jay Abraham และฉันรู้ว่าคุณได้อ่านหนังสือเรื่อง Get Everything You Can Out of All That You I've Gotten และในหนังสือเล่มนั้น Jay Abraham มีบทที่ทุ่มเทให้กับการทดสอบ . เขาบอกว่าทดสอบทุกอย่าง และฉันได้ยินมาว่าคุณพูดถึงเรื่องนี้มากและเป็นสิ่งหนึ่งเกี่ยวกับการตลาดของคุณที่ฉันคิดว่าน่าสนใจมากเพราะคุณมีเจตนากับมันมากแค่ไหน ดังนั้นฉันคิดว่าคำถามที่ผู้คนอยากรู้มากที่สุด แต่โปรดอย่าลังเลที่จะอธิบายให้ละเอียดว่าอะไรคือสิ่งสำคัญที่ต้องทดสอบ? คำสั่งใหญ่ ฉันเป็นเหมือนเฮ้ แต่มันเป็นหัวข้อข่าวเหรอ? เป็นการมีส่วนร่วมของผู้ใช้หรือไม่ เปิดเรทไหม? เช่นเราจะทำให้สิ่งนี้เล็ก ๆ และเริ่มต้นที่ไหนสักแห่งได้อย่างไร? เราควรทดสอบอะไร

รามเศรษฐี:

มีความคล้ายคลึงกันมากระหว่างราคา 3 เหรียญกับการทดสอบหลายอย่างที่ผู้คนทำ ตัวอย่างเช่นการทดสอบบรรทัดแรกโอเคคุณอาจได้รับการเปิดเพิ่มอีกห้าหรือ 10% หากคุณทดสอบพาดหัวในหัวข้ออีเมลของคุณ แต่จะเป็นเช่นนั้นจริง ๆ ในโครงการใหญ่? หากคุณกำลังส่งอีเมลหลายสิบล้านฉบับหากคุณเป็นลูกเรือเจหรือบานาน่ารีพับบลิกใช่นั่นสำคัญมาก แต่ถ้าคุณกำลังสร้างโปรแกรมด้วยช่องทางที่คุณไม่ได้ขายบ่อยเช่นทุกวันนั่นอาจไม่ใช่การใช้เวลาของคุณให้ดีที่สุด เพื่อเป็นตัวอย่างเราหยุดทดสอบหัวเรื่องในอีเมลของเราเมื่อนานมาแล้วนานมาแล้ว มันไม่ขยับเข็มให้เรา หากคุณเป็นจริงถ้า KPI ของคุณเป็นผลกำไรคุณจะได้รับอัตราที่เปิดของคุณดีขึ้นเท่าใดซึ่งจะไหลกลับไปสู่ผลกำไร ที่จริงฉันคิดว่าสำหรับหลาย ๆ ธุรกิจไม่ใช่ทั้งหมด แต่สำหรับหลาย ๆ คนคำตอบคือศูนย์โดยพื้นฐานแล้ว เราจึงไม่ทำเช่นนั้นอีกต่อไป และฉันรู้ว่านี่เป็นเรื่องน่าประหลาดใจมากสำหรับผู้คนเพราะนั่นคือ -

ทิม Stoddart:

นั่นเป็นเรื่องน่าประหลาดใจมาก

รามเศรษฐี:

นั่นเป็นสิ่งแรกที่ทุกคนพูดถึง มันเหมือนกับที่ฉันกำลังพูดถึงข้อปลีกย่อย พวกเขาต้องการพูดคุยเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงเล็ก ๆ น้อย ๆ เหล่านี้เพราะมันง่าย แต่คุณต้องย่อและพูดว่ามันสำคัญจริงหรือ? คุณสามารถทดสอบได้อย่างมีประสิทธิภาพ แต่ได้ผลจริงหรือ? อีกสิ่งหนึ่งที่คนทดสอบมากคือหัวข้อข่าว ฉันคิดว่าพาดหัวข่าวบนหน้าการขายสามารถทำงานได้ในแง่ของการทดสอบ แต่จริงๆแล้วขึ้นอยู่กับจำนวนคนที่คุณจะซื้อ ตัวอย่างเช่นเราขายสินค้าราคา 10 เหรียญซึ่งเราไม่ได้ทำ แต่ถ้าเป็นเช่นนั้นเราคงจะมี lead gen จำนวนมากผู้คนจำนวนมากกำลังมองหาสิ่งนั้นซึ่งอาจคุ้มค่า การทดสอบ แต่จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณขายผลิตภัณฑ์มูลค่า 2,000 เหรียญและจำนวนผู้ซื้อที่คุณได้รับนั้นค่อนข้างต่ำ เช่นเดียวกับที่คุณอาจต้องใช้เวลาหลายเดือนในการทดสอบนั้นหลายเดือน นั่นคือที่ที่คุณต้องการใช้เวลาจริงๆหรือ? ผมไม่แน่ใจ.

บางครั้งฉันคิดว่าคุณต้องทดสอบสิ่งต่างๆ สิ่งต่างๆเช่น ... เช่นเดียวกับที่เราทดสอบผลิตภัณฑ์ของเราเราทำการทดสอบการใช้งานเรามีสภาที่ปรึกษาที่เราดำเนินการตามแนวคิดของเราในอดีต เราใช้เวลาหลายเดือนในการทนทุกข์กับสารบัญ แต่ก็ไม่จำเป็นต้องทดสอบ AB มันทำซ้ำมันใช้งานได้มันทำให้แน่ใจว่านี่เป็นสิ่งที่ดี นอกจากนี้เรายังดำเนินการผ่านกลุ่มคนจริง ดังนั้นเราจึงมีโปรแกรมใหม่ Earnable และนี่คือโปรแกรมที่เรากำลังแสดงให้ผู้คนเห็นแนวคิดมากมายที่ฉันกำลังพูดถึงในรายละเอียดที่นี่ คุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจคุณต้องการเรียนรู้วิธีการเขียนคำโฆษณาเราจะแสดงสิ่งนี้ให้คุณ อันที่จริงเราแสดงให้คุณดูฉันเขียนสำเนาตรงนั้นกับนักเรียนและฉันจะไปทัวร์และฉันจะช่วยคนเขียนสำเนาสด ดังนั้นหากผู้คนสนใจสามารถไปที่ iwt.com/earn

ตอนนี้ด้วยโปรแกรมนั้นเราได้สร้างสารบัญเราได้ทดสอบมันมากมาย จากนั้นเราก็พาผู้คนไปจริง ๆ เราเชิญพวกเขาไปนิวยอร์กและพวกเขาก็จ่ายเงินและเราดำเนินการตามแนวคิดเหล่านี้โดยอาศัยทีมงานกล้องกับนักเรียนที่นั่นในนิวยอร์ก และเราปรับปรุงแม้ในบางส่วน จากนั้นก็พร้อมที่จะใส่ลงในผลิตภัณฑ์เต็มรูปแบบซึ่งเป็นสิ่งที่ได้รับ นั่นคือระดับที่ฉันคิดว่ามันคุ้มค่าฉันคิดว่าการทดสอบพาดหัวข่าวเหล่านี้และสิ่งที่คุณทำได้ แต่คุณต้องถามตัวเองเสมอว่าประโยชน์สูงสุดที่ฉันจะได้รับคืออะไร? และถ้าคำตอบคือไม่กี่เพนนีที่นี่และที่นั่นก็อาจจะไม่คุ้มที่จะเสียเวลาไป

ทิม Stoddart:

ว้าว. ดังนั้นสิ่งที่เรากำลังพูดถึงต่อไปนี้ไม่ใช่แนวคิดการทดสอบ AB มากนักซึ่งเป็นวิธีคิดที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง สิ่งที่คุณเสนอคือเรากำลังทดสอบวิธีต่างๆแนวคิดที่แตกต่างความคิดเห็นของผู้ใช้คุณภาพของผลิตภัณฑ์ของเรา เพราะถ้าเราก้าวไปไกลกว่านั้นและนำเสนอสิ่งนั้นมูลค่ามหาศาลเช่นนี้เพื่อเปลี่ยนแปลงชีวิตผู้คนพาดหัวข่าวก็ไม่สำคัญผู้คนก็รู้ว่านั่นคือสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณทำได้

รามเศรษฐี:

ตรง ดังนั้นเราจึงเขียนหน้าขายสำหรับ Earnable ฉันไม่รู้ว่ามันจะเป็นยังไง ... ฉันคิดว่ามันน่าจะยาว 70 ถึง 80 หน้าใช่มั้ย? เราเขียนอย่างนั้นและพาดหัวข่าวที่นั่นเราไม่ได้ทดสอบ AB พวกเขายอดเยี่ยมมาก เราจะรู้ได้อย่างไร? เพราะเราเขียนสำเนามา 15 ปีแล้วเราจึงรู้ว่าอะไรดี ผู้คนไม่เพียงมาหาคุณสำหรับการทดสอบตัวส่วนร่วมที่ต่ำที่สุดของ AB เท่านั้น แต่พวกเขากำลังมาหาคุณเพื่อลิ้มรส พวกเขามาหาคุณเพราะอยากรู้ว่าคุณจะพูดอะไร ดังนั้นหากคุณมอบหมายเสียงของคุณไปยังโปรแกรมทดสอบ AB พวกเขาจะคาดหวังอะไร? คุณจะจบลงด้วยเสียงเหมือนคนอื่น ๆ ผู้คนมาที่ฉันจะสอนให้คุณรวยเพราะพวกเขาต้องการเสียง พวกเขาต้องการมุมมองไม่ว่าจะเป็นการเพิ่มกล้ามเนื้อการลดน้ำหนักการเริ่มต้นธุรกิจเช่น Earnable หรือการเงินส่วนตัวนั่นคือสิ่งที่พวกเขากำลังจะมาถึง

และผมจะยกตัวอย่างอีก 1 ตัวอย่าง แนวทางของฉันก็เปลี่ยนไปเรื่อย ๆ ในรูปแบบที่ใหญ่กว่าการทดสอบ AB So years ago, I used to be not a big fan of social media for businesses. It's just a lot of people were wasting time going on Twitter and Instagram, in my opinion and we still just saw massive results on email, okay? Eventually I started an Instagram account and my Instagram photos were horrible. Like I didn't know what to do, I didn't post on the feed for four months at a time. Like it was just awful. But then I went to Japan and I started getting really into Instagram stories because I was just in this amazing place and I was really loving the storytelling, so my Instagram stories started to take off.

One day, like eight, nine months later I posted a link to one of our programs just, I didn't even know, but I just randomly posted it and we sold over $10,000 in one today. And I was like, wait, what? People actually buy stuff on Instagram? So this kind of blew my mind, I had no idea. But if you think about just trying new things and sniffing around to see what's working, well I sniffed and I leaned in really fast. I was like, this is interesting. So we turned Instagram into an entire channel for us and it is totally different than my view used to be. I consider that more valuable than a tiny AB test because it's now and in fact, in Earnable we put how we generated $23,000 in one day and we show the actual campaign that we used in Instagram. That's the kind of thing that you can only find in one of our programs, but to get there we had to be able and willing to step back and say, man, I got to test my assumptions about social media itself. That to me is a test that's worth doing.

ทิม Stoddart:

ใช่. Even just listening to this and listen to the examples, it's expanding my mind more as well. The idea just to repeat once again, don't focus on the minutiae, what are the big wins? Yeah, you had a big win with Instagram and so you thought to yourself, let's see what kind of results that are the $30,000 questions-

Ramit Sethi:

ใช่.

ทิม Stoddart:

Is what you said before, I love that. Okay, I want to transition again slightly because you mentioned Earnable, you mentioned people looking to change different aspects of their life, whether it be fitness or negotiating for a raise. And I think it's safe to say that you've built a brand around finance and money, but you've also had products around networking and copywriting and mental mastery and of course this new one, Earnable. So I've always been so curious with your ability to expand into different industries of development, was that something that you just decided to do or was that something that happened over time?

Ramit Sethi:

Definitely over time. And now we have over 20 different programs.

ทิม Stoddart:

Yeah, it's amazing.

Ramit Sethi:

So yeah, but that was just, it's not overnight. I started off, my first program I ever created was an ebook, which I sold for $4.95 and I was petrified to sell it because I thought people would call me a sell out. And in fact they did. They were like, oh, I will teach Ramit to be rich, but what I didn't anticipate was that there would be a quiet group of people who bought it, loved it. And that your buyers will almost always be your highest quality audience members, just because the people who buy are willing to put the time and money into self-development. So I will say that this was a slow, gradual process and you have to also remember that going to different price points and different modalities' means you have to learn new skills along the way. For example, an ebook is going to sell differently than $100 ebook plus video and that is going to be really different than $1,000 product or a $2,000 product or certainly a $5,000 coaching or event program.

Super different. Each one of those requires a different sales strategy. I will say that truthfully I think very few people can scale to multiple areas and I actually think that's a good thing. I don't think you should necessarily always be trying to grow to a different domain. In fact, we outgrew in some ways and it was a mistake. I'll give you an example, at one point we created a food program and a fitness program. Now, what the hell does that have to do with creating a business? Now to us at the time we were like, yes, it's all part of a rich life. So a rich life is broad enough that we can talk about a lot of things, that keeps me excited, but from a customer perspective, if you're coming to learn about copywriting or starting a business via Earnable and suddenly we're talking about how to make eggs, it can be very confusing.

So we actually pulled those programs off. We realized when we were humbled, we realized those require selling in such different ways that we're not equipped to do it, and so we pulled those programs off. I think most people should focus, stay in the domain where you're winning and slowly incrementally expand. It could be adding a higher end program, some personalization, could be adding just like a fun meetup once a month, whatever. But I think if it's working, you should really try to understand why it's working and go deeper there. The reason that I expanded was I don't get off, it doesn't excite me to only talk about money every day. I just, I don't want to live my life only talking about that. I said what I wanted to say in my book, I Will Teach You To Be Rich, I released it in '09, I rewrote it and re-released it in 2019. If you have a question about money, get the book, your questions will be answered.

But I think there's so much more to a rich life than money. There's starting a business, growing a business. There's finding a dream job and then mental mastery. So I love that stuff, but I would just caution people, don't try to do it too quickly. We made that mistake and was crippling, so focus on the things that are working and try to do a little bit more of those.

ทิม Stoddart:

I really appreciate you sharing that insight. I think one of the things that I struggled with when I first started my online business and from talking to people, I get a couple of inquiries a day with people just asking questions as I'm sure you do as well. But it's so difficult to know where to start because of what you said, people have interests in a lot of different things. And I think people feel like they can provide value in a lot of different areas, but one of the things that we have, one of the concepts that we've really dialed down on is this minimum viable audience. In a lot of ways it makes sense to try to speak to less people who are a lot more in line with what it is that you are actually trying to promote or provide to them.

So yeah, what a learning experience to try to develop some of those other products that are in the broad range of living a rich life, but at the same time maybe out of scope of what people thought that you were known for or what you could best provide to them.

Ramit Sethi:

ตรง It's tricky to know how wide and deep to go, that's really that artistic part of your business. A few examples from my business. So if you buy, I Will Teach You To Be Rich, odds are, you probably have a pretty good job. You probably have a little bit in your checking account or savings account, you're probably not in $80,000 of credit card debt. The people who are in that much credit card debt, they have very different needs and they tend to go to different authors on money, because there frankly are better people out there to talk about severe credit card debt than me, but if you want to know how to manage your money and how to blend money and psychology, if you want to know how to automate, if you want to know how to invest your money so you spend less than an hour a month, there's no better book than I Will Teach You To Be Rich and that's why it was reviewed in the New York Times, et cetera, et cetera.

So you got to know who you're going after, that's an example of how deep you want to go on your market. Now, wide, how wide do you want to go? That's a whole different story. If you want to know about business and money, yes you should come to iwillteachyoutoberich.com/earn. If you want to know about business and like inspiration or business and sitting around a campfire singing kumbaya, don't come to I Will Teach You To Be Rich, you're not going to get it. You can hear it in my voice, you're not going to get that. There are other people out there who are way better at affirmations and inspiration, but if you want to know how to run an actual sales call and listen in, or you want to know how to grow the business to 100,000, 500,000, a million and beyond, then it makes perfect sense to go to...

ทิม Stoddart:

So I've read your book, I've read it twice. Anybody listening to this, it completely changed the way I think about money. It relieves a lot of the anxieties I had about money because just to summarize, one of the ideas is if you automate everything, you know how much money you have every month or every week, and then I can just live my life and spend my money without feeling guilty. So you mentioned the book a couple of times and I guess just to give you a little bit of promotion, absolutely, if that is something that you want to learn about buy that book. However, we mentioned a couple times in this podcast and I'm curious to learn more because I've never seen it on your website, but we mentioned Earnable, we mentioned this new course. Is this something that is already live for people to see and sign up for? Is this a new product for you?

Ramit Sethi:

This is a brand new product, it's a brand new flagship program we're creating. And I'll tell you something we learned along the way. So we created several business programs, I think we have maybe five to eight different business programs, maybe more. We have one on copywriting called Call to Action.

ทิม Stoddart:

It's so good.

Ramit Sethi:

Oh, you did?

ทิม Stoddart:

Yeah, it was great.

Ramit Sethi:

น่ากลัว Oh, thank you for saying that, I appreciate that.

ทิม Stoddart:

แน่นอน

Ramit Sethi:

And in fact I love copies so much that we created two other ones where we actually followed along as I wrote sales page copy and as I wrote copy for sales emails, it's very voyeuristic, like you can watch through someone's, I guess over their shoulder and I was going to say through their window, but that's weird. You can watch over my shoulder as I actually write the copy that generated hundreds of thousands of dollars. So we had a lot of fun with that. But we learned that it's a little lonely sitting behind your computer and watching videos and we learned that people want new information, not just what they recorded in the video seven years ago, but what's new, what's current. Like the Instagram stuff that we're doing now, how are we doing it.

So we kind of re-conceptualize the idea of a program from the ground up and that was yes, we're going to from the ground up record new ways of thinking about finding a profitable idea, testing it, doing it rapidly. We used to show people how it would take months and months of testing, we now figured out ways to compress that down very, very short to get your first paying client, sometimes in a matter of days. And then we wanted to be comprehensive. We wanted to show people, hey, if you want to learn about sales, we'll show you our actual sales email funnels. We'll show you our sales call recordings, we'll show you what I DM people on Instagram and they go and buy a $2,000 program.

And the final thing we want to do was to connect people. So I'm going on tour across the country and it's crazy, why did I only go on book tour for my $10 book when people don't want to learn about starting a business from behind their computer, a lot of times they want to get in the room and be around other people. And maybe have copy written right on the fly live. So all of this is included with Earnable, that's why we rebuilt it from the ground up.

ทิม Stoddart:

I love hearing about that. We've been talking internally a lot in Copyblogger about how we're trying to transition and I never thought of it that way where you say people are lonely behind the screen and I think that's a good way to put it because I don't think it's a secret that with courses there's not always a very high completion rate. And so we've been talking a lot about making them interactive where it's an experience, it's not necessarily a course. We're not going to be presenting people with a criteria, we're going to enjoy this experience together. And listening to you talk about this new program, it sounds like the experience is just as much a part of the material.

Ramit Sethi:

ใช่. I think you absolutely nailed it. And I think we all know what it's like to be in a room where there's magic. I had magic when I went ... That feeling. You can't get that feeling in other places, but all of us know what it's like to be in that room. I remember being on book tour, I was in DC and I have a concept called money dials. What would you love to spend your money on? And most people have never thought of this, they are constantly feeling guilty about coffee, but they've never actually been asked, what do you love to spend your money on and what if you could quadruple the amount you spent on it? This is a question that most have never been asked. So there I am in DC and I asked this question and this young guy raised his hand, he says, "I love to eat out." I said, "Awesome. What would you do if you could quadruple your spending?"

And his answer was, "I would eat out four times a week." And I said, "Hey, I get that, but you're thinking so linearly. Is there any other way you might think of about what you could do if you doubled, quadrupled, 10X your spending." And the whole room gets quiet and he goes, "I actually have a list of every Michelin starred restaurant in DC, I would love to go and work my way down that list." And I said to him, "Who would you take with you?" And he looks up and he goes, "My family, because they've never been able to afford to eat at places like that." And that is the moment where the room was pin drop silence and you realized there's magic in this room. You could never get that from watching a video alone in your apartment or house, kids screaming, sirens blaring, no.

If you want to start a business, it makes perfect sense that you would say, you know what? I'm giving myself this gift, the gift of a new program like Earnable and the gift to go for an evening and be surrounded with other people who are ambitious like me. That's what we're going after with Earnable, that's why I'm excited to meet everybody listening to this across the country after you sign up at iwt.com/bird.

ทิม Stoddart:

ว้าว. Even just hearing you present that and talk about that moment, I could feel like I was there. That was great, thank you so much for sharing that. Well Ramit, it's been a real pleasure talking to you. Thank you so much for sharing some of your experience and some of your lessons with the Copyblogger audience, although we did mention it a couple of times, if anybody wants to learn more about you where can they find you and what's the best place to interact with you personally?

Ramit Sethi:

You can sign up at iwt.com/earn, love to share some of the dates and events that we are releasing with this new Earnable program. I'm also on Twitter and Instagram @ramit and if you ever watch me on video, read my copy and you'll see, it sounds the same. It's something for everyone listening here to think about is the highest praise you can get for your copy is that it sounds like you. So try to study the people you admire and you'll know when your copy is really in.

ทิม Stoddart:

ฉันรักมันผู้ชาย ขอบคุณมากสำหรับเวลาของคุณ ฉันซาบซึ้งจริงๆ สำหรับทุกคนที่ฟังหากคุณชอบพอดคาสต์นี้โปรดให้คะแนนเรา โปรดติดตามเราบน iTunes เป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อสนับสนุนการแสดง Ramit ขอขอบคุณอีกครั้งสำหรับทุกสิ่งที่คุณทำและสำหรับการแบ่งปันชั่วโมงนี้กับเราขอบคุณจริงๆ

รามเศรษฐี:

ขอบคุณมาก.