5 กลยุทธ์โฆษณา Reddit ที่ต้องรู้สำหรับนักการตลาด B2B

Millennials และ Gen Zers ถูกกำหนดให้ครองตำแหน่งคณะกรรมการการซื้อ B2B ในปีนี้ ดังนั้นการติดตามพวกเขาจึงเป็นสิ่งจำเป็น

กว่าจะรู้เทรนด์ล่าสุด เราต้องประเมินอย่างต่อเนื่อง:

• กลุ่มเป้าหมายนี้อยู่ที่ไหน (พวกเขาอยู่บนแพลตฟอร์มใดบ้าง)
• ที่ที่พวกเขามีส่วนร่วมกับเนื้อหา
• พวกเขากำลังบริโภควัสดุประเภทใด
• และที่สำคัญที่สุดคือทำอย่างไรจึงจะได้ความไว้วางใจและรักษาไว้

ในทางกลับกัน นักการตลาดทุกคนทราบดีว่าในปัจจุบันมีแพลตฟอร์มมากมายที่อัดแน่นไปด้วยผู้ลงโฆษณา

นี่คือการต่อสู้ที่ยากเย็นแสนเข็ญสำหรับนักการตลาด B2B ที่แข่งขันกับครีเอทีฟโฆษณาที่โดดเด่นและดึงดูดสายตาสำหรับแบรนด์ B2C

ป้อนโฆษณา Reddit นักการตลาด B2B สามารถใช้ประโยชน์จาก Reddit เพื่อให้โดดเด่นกว่าใครและอยู่ต่อหน้ากลุ่มเป้าหมาย

บทความนี้จะสรุปคำแนะนำเชิงกลยุทธ์ หากคุณต้องการทดสอบแพลตฟอร์มเป็นครั้งแรกหรือต้องการความช่วยเหลือเพื่อปรับปรุงแคมเปญปัจจุบัน

1. โฆษณาตำแหน่งการสนทนา > โฆษณามาตรฐาน

เหตุใดจึงต้องใช้โฆษณาโปรโมตแบบมาตรฐาน ในเมื่อคุณสามารถดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ ทั้งๆ ที่พวกเขามีส่วนร่วมมากที่สุด

โฆษณาตำแหน่งการสนทนาซึ่งวางตำแหน่งทันทีหลังจากโพสต์ต้นฉบับและก่อนความคิดเห็นแรก ถูกสร้างขึ้นในปี 2021 เพื่อให้ได้แบรนด์ที่ผู้ใช้ใช้เวลาส่วนใหญ่ในเธรดการสนทนา

รูปภาพนี้ คุณเป็นธุรกิจที่สนใจลงโฆษณาบน Reddit

คุณไปที่แพลตฟอร์ม เรียนรู้เกี่ยวกับ “Google Ads” และไปที่เธรดการสนทนาที่เปรียบเทียบโซลูชัน 3 รายการที่คุณเชื่อว่าเหมาะกับธุรกิจของคุณ

แปลกใจ คุณสามารถวางโฆษณาของคุณที่นั่นเพื่อเพิ่มข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

เนื่องจาก Reddit จัดอันดับแบบออร์แกนิก สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสในการแสดงตัวในเวลาที่เหมาะสม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังหาข้อมูลอย่างแข็งขัน ซึ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับการค้นหาเฉพาะกลุ่มหรือประเภทธุรกิจ

2. แทนที่จะอัปโหลดรายชื่ออีเมล ให้สร้างกลุ่มรีมาร์เก็ตติ้งของเว็บไซต์

นักการตลาด B2B ชอบรีมาร์เก็ตติ้งทางอีเมลที่ดี แม้ว่าจะมีอยู่ใน Reddit อัตราการจับคู่สำหรับอีเมลธุรกิจจะต่ำมาก

เนื่องจากโดเมนอีเมลไม่ใช่ตัวเลือกยอดนิยม เว้นแต่คุณจะจ่ายเงินสำหรับโซลูชันอย่าง Liveramp จึงมีทางเลือกอื่นเพียงทางเดียว

ตั้งค่า Reddit พิกเซลทั่วทั้งเว็บไซต์ของคุณ คุณต้องการผู้ใช้เพียง 50 คนในการเริ่มโปรโมตโฆษณาของคุณ และคุณสามารถทักทายผู้ชมเฉพาะกลุ่มที่ยังไม่ได้ใช้งาน

พิกเซล Reddit ยังเป็นหน้าต่างที่ยอดเยี่ยมในการยืนยันผู้ชมที่ดีที่สุดของคุณ ไม่ว่าจะเป็นลูกค้าปัจจุบันของคุณ (หากคุณมีส่วนการเข้าสู่ระบบบนเว็บไซต์ของคุณ) หรือลูกค้าที่เข้ามาในหน้าการยืนยันของคุณ (หากคุณเป็นเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซแบบ B2B)

ข้อดีอื่นๆ ของการใช้ Reddit pixel ได้แก่:

• ความสามารถในการตั้งค่ากรอบเวลามองย้อนกลับระหว่าง 1 ถึง 90 วัน
• ตัวเลือกในการรวมและยกเว้นเหตุการณ์พิกเซลเพื่อให้แน่ใจว่าคุณไม่มีผู้ชมซ้อนทับกัน
• เหตุการณ์การแปลงที่ยืดหยุ่นตั้งแต่การดูหน้าเว็บและการดูเนื้อหาไปจนถึงโอกาสในการขายและการซื้อ

3. ค้นหา subreddits ที่เหมาะสมเพื่อกำหนดเป้าหมาย

Reddit เกิดจากชุมชนที่เรียกว่า subreddits ซึ่งโดยทั่วไปจะแสดงด้วย "r/" นำหน้าชื่อหมวดหมู่

Subreddits ยังสามารถรวมเป็นหัวข้อที่ใหญ่ขึ้นได้ เช่น เกม คริปโต หรือโทรทัศน์ และอื่น ๆ อีกมากมาย

คุณอาจสงสัยว่าจะหา subreddits ที่ดีที่สุดเพื่อวางโฆษณาของคุณได้อย่างไร

เครื่องมือโต้ตอบนี้ช่วยให้ผู้ใช้สามารถแมป subreddits และดูว่าพวกเขาเชื่อมต่อกับ subreddits อื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องหรือเฉพาะเจาะจงมากขึ้นอย่างไร

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการค้นหา subreddit r/emailmarketing และเครื่องมือจะสร้างเว็บของ subreddits ที่เกี่ยวข้องโดยอัตโนมัติ ซึ่งคุณสามารถจัดเรียงตามหมวดหมู่ (เช่น ใหม่ มาแรง เพิ่มขึ้น และสูงสุด)

สำหรับนักการตลาด นี่หมายถึงการค้นหาผู้ชมเฉพาะกลุ่มที่อยู่ภายใต้ซับเรดดิตที่คุณอาจไม่เคยรู้มาก่อนได้อย่างง่ายดาย

บนแผนที่ด้านบน หมวดหมู่เริ่มต้นคือระบบอัตโนมัติทางการตลาดซึ่งมีความสัมพันธ์อย่างมากกับหมวดหมู่ใหญ่อื่นๆ เช่น การตลาดดิจิทัล การตลาดผ่านอีเมล การตลาดเนื้อหา และการแฮ็กการเติบโต

แต่แผนที่บ่งชี้ว่าระบบอัตโนมัติทางการตลาดสามารถเชื่อมโยงกับ subreddits เฉพาะอื่นๆ เช่น CRM, B2B SaaS, การตลาด B2B และ HubSpot เป็นต้น

4. เนื้อหาคือราชา

แม้ว่ากลยุทธ์ทั้งหมดที่เราตรวจสอบจะเป็นตัวขับเคลื่อนประสิทธิภาพที่มีประโยชน์มาก แต่ท้ายที่สุดแล้ว โฆษณา Reddit ที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงนั้นขึ้นอยู่กับคุณภาพของเนื้อหา

ผู้ใช้ Reddit เยี่ยมชมแพลตฟอร์มเพื่อค้นหา "คนของพวกเขา" ซึ่งเป็นชุมชนที่มีความสนใจร่วมกัน

ชุมชนเหล่านี้เป็นส่วนสำคัญของแพลตฟอร์มและแหล่งที่มาของข้อมูลดิบที่ผู้ใช้แสวงหา

ในฐานะนักการตลาด เราไม่สามารถใช้เอกสารรายงานหรือการสาธิตเดียวกันกับที่เราอาจใช้ประโยชน์จากโฆษณา Google หรือ LinkedIn

นี่ไม่ได้หมายความว่าการโฆษณาบน Reddit หรือการสร้างเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสำหรับ Reddit จะต้องเสียเงินเป็นจำนวนมาก

แต่เราจำเป็นต้องเปลี่ยนความคิดของเราไปสู่การสร้างเนื้อหาที่จะมีส่วนร่วมและโต้ตอบได้ เช่น:

• ทดลองใช้ฟรี : ชุมชน Reddit คือการเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ใหม่ ดังนั้นให้พวกเขาทดลองใช้ฟรี! ไม่มีข้อผูกมัดใดๆ สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มอัตราการแปลงและทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่จะกำหนดเป้าหมายชุมชนเฉพาะกลุ่มและผู้ชมที่ไม่ได้ใช้
• อัลฟ่าหรือเบต้า: รับข้อเสนอแนะที่ตรงไปตรงมาซึ่งคุณสามารถขายต่อยอดได้ นี่คือเนื้อหามหัศจรรย์สำหรับการโปรโมต B2B ผ่านโฆษณา Reddit คุณยังสามารถตั้งค่าแนวทางการบ่มเพาะการขายร่วมกับทีมพัฒนาธุรกิจและผลิตภัณฑ์ของคุณ (ซึ่งจะทำให้คุณได้รับคะแนนภายในเช่นกัน!) เพื่อทำให้เวลาติดตามผลเป็นไปโดยอัตโนมัติและให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าติดต่อทางโทรศัพท์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่เหมาะสม ซึ่งทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้สึกเหมือน พันธมิตรกับผู้นำอีกคนหนึ่ง ชนะ!

5. การควบคุมคือกุญแจสำคัญ: ประเภทสินค้าคงคลังสำหรับตลาด B2B ที่ละเอียดอ่อน

บางอุตสาหกรรมถือว่ามีความละเอียดอ่อนภายในกลุ่ม B2B (เช่น การดูแลสุขภาพ รัฐบาล และเภสัชกรรม)

การควบคุมตำแหน่งที่เนื้อหาของคุณอาจปรากฏมีความสำคัญสูงสุดหากคุณเป็นส่วนหนึ่งของอุตสาหกรรมเหล่านี้

เพื่อแก้ไขปัญหานี้ Reddit ได้เปิดตัวฟีเจอร์ "ประเภทสินค้าคงคลัง" ในปี 2020 ซึ่งช่วยให้คุณควบคุมการเข้าถึงภายในแพลตฟอร์มได้

มีพื้นที่โฆษณาสามประเภทใน Reddit:

• สินค้าคงคลังที่ขยาย
• สินค้าคงคลังมาตรฐาน
• สินค้าคงคลังจำกัด

หมวดหมู่สินค้าคงคลังที่จำกัดสร้างขึ้นโดยความร่วมมือกับข่าวกรองตามบริบทของ Oracle Data Cloud ผ่านกฎและระบบ Reddit และการกรองจากบุคคลที่สามด้วย Oracle สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าผู้ลงโฆษณาสามารถสร้างความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์ของตนด้วยวิธีการที่ได้รับการควบคุม

นักการตลาดหลายคนแสดงความกังวลเกี่ยวกับความปลอดภัยของแบรนด์บน Reddit ซึ่งมักเกิดจากการขาดความเข้าใจและความเข้าใจผิดว่าโฆษณา Reddit สามารถปรากฏได้เกือบทุกที่และในทุกชุมชน

นี่ไม่เป็นความจริง โฆษณาบน Reddit สามารถปรากฏได้เฉพาะในชุมชนที่ได้รับการคัดเลือกเท่านั้น และคุณยังสามารถเปิดหรือปิดใช้งานความคิดเห็นเกี่ยวกับโฆษณาของคุณได้

เพื่อการควบคุมที่มากขึ้น นักการตลาดสามารถรวมหรือยกเว้นผู้ชม เพื่อให้เฉพาะคนที่เหมาะสมเท่านั้นที่จะเห็นโฆษณาของคุณ

กลุ่มเป้าหมายของคุณมีแนวโน้มสูงใน Reddit!

บางครั้งแพลตฟอร์มที่ถูกมองข้าม Reddit เป็นโอกาสที่ดีสำหรับผู้โฆษณา B2B ในการเข้าถึงชุมชนเฉพาะกลุ่มในขณะที่วางแผนสื่อที่หลากหลายอย่างมีกลยุทธ์

สงสัยว่าผู้ชมของคุณอยู่บนแพลตฟอร์มหรือไม่ Reddit เป็นเว็บไซต์ที่มีผู้เข้าชมมากเป็นอันดับ 5 ในสหรัฐอเมริกา จากข้อมูลของ Semrush

ทำตามกลยุทธ์ที่ระบุไว้ด้านบนและทดลองกับสิ่งที่เป็นไปได้บน Reddit อาจเป็นโอกาสที่คุณมองหาเพื่อกระตุ้นความพยายามทางการตลาดของคุณ