วิธีปรับปรุงการขายในเครือด้วยการขายต่อเนื่องและการขายต่อยอด

การหาลูกค้าไม่ถูก แม้ว่าคุณจะใช้รูปแบบที่คุ้มค่า เช่น การตลาดแบบพันธมิตร คุณก็ยังต้องใช้เงินเพื่อทำเงิน นั่นเป็นเหตุผลสำคัญที่ต้องเพิ่มทุกการขายให้สูงสุด - โอกาสที่พลาดไปก็เหมือนกับการทิ้งเงินสดไว้บนโต๊ะ

เกิดอะไรขึ้นถ้าคุณสามารถเปลี่ยนการขาย $10 เป็น $19 ได้? หรือ $ 299 เป็น $ 599? นี่คือสิ่งที่การขายต่อยอดและการขายต่อเนื่องสามารถทำได้สำเร็จ กลยุทธ์เหล่านี้ช่วยให้ลูกค้ามีตัวเลือกมากขึ้นเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะซื้อ โดยใช้ประโยชน์จากโมเมนตัมของการขายและความพร้อมของผู้ซื้อ

ในบทความนี้ เราจะอธิบายว่าการเพิ่มยอดขายและการขายต่อเนื่องคืออะไร และสำรวจประโยชน์ของสิ่งเหล่านี้ จากนั้นเราจะแบ่งปันสี่วิธีที่คุณสามารถรวมเทคนิคการสร้างผลกำไรเหล่านี้เข้ากับกลยุทธ์การขายของคุณเพื่อเพิ่มรายได้ให้กับทั้งคุณและพันธมิตรของคุณ กระโดดเข้าไปกันเถอะ!

ข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับการเพิ่มยอดขายและการขายต่อเนื่อง

ในระหว่างการขาย การเพิ่มยอดขายจะเชิญชวนลูกค้าให้ซื้อตั๋วที่สูงขึ้น ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์เวอร์ชันพรีเมียมที่พวกเขากำลังซื้ออยู่แล้ว ในทำนองเดียวกัน การขายต่อเนื่องเปิดโอกาสให้พวกเขาเพิ่มการใช้จ่ายโดยเสนอส่วนเสริมหรือผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องเพิ่มเติมในการขายครั้งแรก

การขายต่อยอดและการขายต่อเนื่องที่มีประสิทธิภาพไม่ใช่กลยุทธ์การขายที่มีแรงกดดันสูง พวกเขาจะนำเสนอเป็นคำแนะนำที่เป็นประโยชน์ซึ่งเพิ่มหรือเพิ่มมูลค่าของสิ่งที่ลูกค้ากำลังซื้ออยู่แล้ว

การวิจัยพบว่า 75% ของผู้บริโภคต้องการให้แบรนด์พยายามช่วยเหลือความเป็นอยู่ที่ดีของพวกเขา การวางตำแหน่งสินค้าพรีเมียมของคุณเป็นการอัพเกรดที่ออกแบบมาอย่างพิถีพิถัน คุณสามารถเพิ่มความภักดีต่อแบรนด์และรายได้

การสร้างโอกาสในการขายต่อเนื่องอัตโนมัติสามารถเพิ่มยอดขายให้กับผลกำไรของคุณได้อย่างง่ายดาย Amazon ค้นพบคุณค่าของผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องเมื่อหลายปีก่อน โดยอ้างว่า 35% ของรายได้มาจากการขายต่อเนื่องในปี 2549 ตั้งแต่นั้นมา Amazon ก็กลายเป็นผู้เชี่ยวชาญในการแนะนำผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าอาจชอบ

การขายต่อยอดและการขายต่อเนื่องยังเปิดโอกาสให้คุณแนะนำลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาอาจไม่ทราบ วิธีการเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณให้ความรู้แก่ลูกค้าของคุณเกี่ยวกับวิธีใช้ประโยชน์จากการซื้อของพวกเขาให้ได้มากที่สุด

สุดท้าย การมีรายชื่อผลิตภัณฑ์และแพ็คเกจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเพื่อขายต่อเนื่องและขายต่อยอดทำให้โปรแกรมของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับพันธมิตร เนื่องจากแต่ละรายการเหล่านี้เป็นอีกโอกาสหนึ่งสำหรับพวกเขาที่จะได้รับค่าคอมมิชชั่น

4 วิธีในการเพิ่มยอดขายให้กับพันธมิตรด้วยการเพิ่มยอดขายและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

การทำความเข้าใจถึงประโยชน์ของการเพิ่มยอดขายและการขายต่อเนื่องนั้นค่อนข้างตรงไปตรงมา การใช้งานโดยเฉพาะอย่างยิ่งเป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรมการตลาดแบบ Affiliate อาจเป็นเรื่องยุ่งยาก ต่อไปนี้เป็นสี่วิธีที่คุณสามารถนำไปใช้ได้

1. ใช้โครงสร้างราคาฉัตร

โครงสร้างราคาแบบสามระดับ เช่น บริการพื้นฐาน ขั้นสูง และพรีเมียม เป็นวิธีที่ง่ายในการเริ่มต้นการขายต่อยอด นี่เป็นวิธีที่ลูกค้าส่วนใหญ่เคยเห็นมาก่อน ดังนั้นพวกเขาจะคุ้นเคย

เพียงแค่เสนอตัวเลือกในหน้า Landing Page หรือหน้าผลิตภัณฑ์ คุณก็อาจจะมีโอกาสขายต่อได้ ทุกธุรกรรมมีโอกาสที่จะได้รับรายได้เพิ่มขึ้น

ระดับแพ็คเกจเหล่านี้ระบุอย่างชัดเจนว่ามีข้อเสนออะไรบ้างและให้ตัวเลือกแก่ลูกค้าในการอัพเกรด คุณสามารถนำพวกเขาขึ้นเครื่องได้ด้วยแพ็คเกจราคาที่ไม่แพง แต่คุณอาจพบว่าลูกค้าบางรายอาจเลือกใช้แพ็คเกจที่เพิ่มสเกลขึ้นเนื่องจากความดึงดูดทางจิตใจ พวกเขาจะข้ามแพ็คเกจที่ต่ำที่สุดเพราะพวกเขาไม่ต้องการไปกับตัวเลือกที่ "แย่ที่สุด"

2. สร้างแรงจูงใจให้บริษัทในเครือของคุณเพิ่มยอดขาย

คุณสามารถจูงใจให้พันธมิตรของคุณขายต่อโดยเสนออัตราค่าคอมมิชชั่นที่สูงขึ้นสำหรับพวกเขา พันธมิตรของคุณไม่เพียงแต่จะได้รับเงินมากขึ้นเพราะเป็นการขายตั๋วที่สูงกว่า แต่พวกเขายังจะได้รับแรงจูงใจจากอัตราค่าคอมมิชชันที่สูงขึ้นและรู้สึกได้รับรางวัลจากการทำงานหนักของพวกเขาด้วย

ทำให้งานของพวกเขาง่ายขึ้นด้วยการจัดหาแพ็คเก็ตข้อมูลผลิตภัณฑ์หรือระดับบริการทั้งหมดของคุณ คุณยังสามารถรวมสำเนาแบบปัดนิ้วเพื่อให้พวกเขาทราบถึงวิธีนำเสนอข้อเสนอให้สำเร็จ คุณอาจสร้างโฆษณาแบนเนอร์และลิงก์ที่มี anchor text เพื่อช่วยโปรโมตการเพิ่มยอดขายของคุณ

3. จับเวลาความพยายามขายต่อเนื่องเพื่อเพิ่มยอดขาย

การนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องในตะกร้าสินค้าออนไลน์ของคุณทำให้คุณสามารถตีเหล็กได้ในขณะที่เตารีดร้อนและลูกค้าของคุณพร้อมที่จะใช้จ่าย ปลั๊กอินอีคอมเมิร์ซจำนวนมาก เช่น WooCommerce มีคุณลักษณะหรือส่วนเสริมที่ช่วยให้คุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องแก่ลูกค้าของคุณโดยอัตโนมัติในระหว่างขั้นตอนการชำระเงิน

เพื่อเพิ่มโอกาสในการซื้อเหล่านี้เพิ่มเติม ให้เขียนหัวข้อข่าวและคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่แสดงคุณค่าและดึงดูดลูกค้าอย่างชัดเจน การปรับแต่งเล็กน้อยเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพประสบการณ์ลูกค้าของคุณระหว่างการชำระเงินสามารถชำระได้ด้วยยอดขายที่เพิ่มขึ้น

4. กระตุ้นการขายต่อเนื่องในแคมเปญอีเมลของคุณ

สุดท้าย ใช้การตลาดผ่านอีเมลเพื่อติดตามการขายด้วยผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องหรือโอกาสในการอัปเกรด ลองใช้ข้อเสนอที่มีเวลาจำกัดเพื่อให้ลูกค้ามีโอกาสอีกครั้งในการทำชุดให้ครบหรือรับส่วนเสริม

ไม่จำเป็นต้องเป็นการขอขายอย่างชัดเจน แม้ว่าจะได้ผลก็ตาม คุณสามารถส่งชุดอีเมลอัตโนมัติสั้นๆ เพื่อให้ความรู้แก่ลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาซื้อ ซึ่งแสดงให้เห็นว่าคนอื่นๆ ได้ขยายประโยชน์ใช้สอยของผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องอย่างไร เชื่อมโยงไปยังรายการเหล่านั้นและสร้างหน้า Landing Page พิเศษเพื่อช่วยกระตุ้นการแปลง

รวมรูปภาพเพื่อแสดงคุณค่าและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์เริ่มต้นพร้อมกับการขายต่อเนื่อง คุณอาจส่งอีเมลติดตามผลหลังการขายพร้อมลดราคาเพื่อ "มอบ" ผลิตภัณฑ์เดียวกันให้เพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัว

บทสรุป

ด้วยการขายต่อยอดและการขายต่อเนื่อง คุณสามารถเพิ่มผลกำไรของคุณให้สูงสุดโดยการเพิ่มมูลค่าเงินดอลลาร์โดยเฉลี่ยของการขายแต่ละครั้ง เพียงแค่นำเสนอทางเลือกระดับพรีเมียม ส่วนเสริม และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง คุณสามารถเพิ่มรายได้ให้กับคอนเวอร์ชั่นการขายของคุณได้อย่างง่ายดาย

ในบทความนี้ เราได้กำหนดการเพิ่มยอดขายและการขายต่อเนื่อง สำรวจผลประโยชน์ของพวกเขา และเสนอสี่วิธีในการรวมเทคนิคเหล่านี้ในกลยุทธ์การขายของคุณ:

1. ใช้โครงสร้างการกำหนดราคาแบบฉัตร
2. จูงใจให้บริษัทในเครือของคุณขายต่อ
3. กำหนดเวลาข้อเสนอขายต่อเนื่องเพื่อเพิ่มยอดขายสูงสุด
4. กระตุ้นการขายต่อเนื่องในแคมเปญอีเมลของคุณ

คุณมีคำถามเกี่ยวกับการเพิ่มยอดขายหรือผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องหรือไม่? แจ้งให้เราทราบในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง!

หากคุณชอบบทความนี้ ติดตามเราบน Twitter, Facebook และ LinkedIn และอย่าลืมสมัครสมาชิกในกล่องด้านล่าง!

การเปิดเผยลิงค์พันธมิตร