ออกผลิตภัณฑ์ใหม่? แนวคิดการส่งเสริมผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยให้คุณสร้างความฮือฮา

กว่า 100 ปีที่แล้ว นักแสดง PT Barnum ตั้งข้อสังเกตว่า “ไม่มีอะไรดึงดูดฝูงชนได้เท่ากับฝูงชน” คำพูดนั้นไม่สามารถเป็นจริงมากขึ้นในวันนี้ คุณกล้าที่จะก้าวเท้าเข้าไปในร้านอาหารก่อนที่จะตรวจสอบรีวิวหรือไม่? คุณเลือกใช้บทช่วยสอนของ YouTube ที่มีจำนวนการดูห้าครั้งเทียบกับการดู 5,000 ครั้งบ่อยเพียงใด

ในโลกที่เราพึ่งพาความคิดเห็นและการตรวจสอบจากเพื่อน ๆ ของเราเป็นอย่างมาก เป็นเรื่องยากอย่างยิ่งที่จะสร้างผู้ชมที่เป็นผู้เผยแพร่ศาสนาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจใหม่ของคุณ หากคุณเริ่มต้นจากชั้นล่าง แต่ทุกคนต้องเริ่มต้นที่ไหนสักแห่งใช่ไหม

เรามีแนวคิดสองสามข้อที่จะช่วยให้คุณก้าวข้ามขีดจำกัดของการเปลี่ยนจากจิ้งหรีดไปจนถึงแครกเกอร์ไฟในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ครั้งต่อไปของคุณ

ขั้นแรก มาพูดถึงมาตรฐานอุตสาหกรรมสองสามข้อที่ธุรกิจใดๆ จะต้องเปิดการสื่อสารอย่างต่อเนื่อง - เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่และทำให้ธุรกิจของคุณอยู่ในแนวหน้าของความคิดของลูกค้า

สื่อสังคม

เมื่อคิดหาวิธีโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่ การใช้โซเชียลมีเดียเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีอย่างแน่นอน แต่ความผิดพลาดครั้งใหญ่ของธุรกิจเมื่อใช้โซเชียลมีเดียคือการใส่ไข่มากเกินไปในตะกร้าสื่อการตลาดนี้ บางสิ่งที่ต้องจำไว้คือ:

1. คุณไม่จำเป็นต้องมีโปรไฟล์ในไซต์โซเชียลมีเดียหลัก ๆ ทุกแห่ง - เฉพาะไซต์ที่คุณพบว่าผู้ชมของคุณใช้งานมากที่สุดหรือคุณได้รับการมีส่วนร่วมมากที่สุด สำหรับบางคนที่อาจเป็น Instagram สำหรับบางคนอาจเป็น Facebook
2. คุณ ไม่สามารถ พึ่งพาโปรไฟล์โซเชียลมีเดียเพียงอย่างเดียวเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณ แม้ว่าคุณจะโพสต์ทุกวัน จำนวนแฟนๆ/ผู้ติดตามที่คุณเข้าถึงจริงๆ (หรือควรพูดว่า "ไม่ถึง") จะทำให้คุณประหลาดใจ

บล็อก

คุณอาจกำลังคิดว่า “ฉันขายเครื่องตัดหญ้า ฉันไม่ต้องการบล็อก” แต่ทุกธุรกิจสามารถใช้บล็อกเพื่อวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม ช่างตัดขนสัตว์เลี้ยง ช่างทำผม ทนายความ นายหน้า และแม้แต่ผู้เชี่ยวชาญด้านการดูแลสนามหญ้าก็สามารถเขียนโพสต์เกี่ยวกับเทรนด์ เคล็ดลับ และแนวคิดได้

หากคุณทุ่มเททำงานและโพสต์บทความเกี่ยวกับ “วิธีดูแลสนามหญ้าให้เขียวขจีตลอดช่วงฤดูร้อน” และ “วิธีปลูกสวนผักที่มีการดูแลน้อย” คุณจะมีผู้ชมที่พร้อมจะเรียนรู้ทั้งหมด เกี่ยวกับรถรุ่น John Deere ล่าสุดที่นั่งอยู่ในโชว์รูมของคุณ

วีดีโอ

วิดีโอกลายเป็นสิ่งที่ต้องทำเพื่อส่งเสริมธุรกิจและผลิตภัณฑ์ คุณอาจ (อีกครั้ง) กำลังคิดว่า "ฉันขายเครื่องตัดหญ้า ฉันไม่จำเป็นต้องทำวิดีโอ” แต่ด้วยความคิดสร้างสรรค์เพียงเล็กน้อย ธุรกิจใดๆ ก็สามารถใช้รูปแบบการส่งเสริมที่ 'เข้าใจง่าย' นี้เพื่อประโยชน์ของตนได้ ตัวอย่างที่ดีคือซีรีส์วิดีโอ “Will it Blend” ที่ส่งเสริม Blendtec Blenders

หากคุณมีเวลาว่างสักสองสามนาที คุณจะเห็นว่า Blendtec บด iPhone X ให้เป็นผง:

ตอนนี้เรามีข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับการโปรโมตผลิตภัณฑ์แล้ว ต่อไปนี้คือแนวคิดบางส่วนที่จะช่วยเพิ่มความสามารถในการเข้าถึงผู้คนใหม่ๆ รวบรวมลีดที่ผ่านการรับรอง และเริ่มนำผลิตภัณฑ์ของคุณออกสู่โลกกว้าง

6 แนวคิดในการโปรโมตผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยให้คุณสร้างความฮือฮามากขึ้น

แรงบันดาลใจสำหรับแนวคิดในการโปรโมตผลิตภัณฑ์เหล่านี้คือการนำเสนอวิธีการต่างๆ ที่นอกเหนือไปจากการแสดงผลิตภัณฑ์และการพูดคุยเกี่ยวกับ – เพราะกุญแจสำคัญในการสร้างโฆษณาคือการให้ผู้ชมของคุณทดลองใช้งานและปล่อยให้พวกเขาพูดคุยเกี่ยวกับมัน แนวคิดเหล่านี้แบ่งตามหมวดหมู่ และนำเสนอวิธีแก้ปัญหาง่ายๆ ในการนำผลิตภัณฑ์ของคุณออกไปสู่โลกกว้าง รวบรวมคำติชม และสร้างฐานลูกค้าประจำ

สำหรับสินค้าที่จับต้องได้:
แจกตัวอย่างฟรี.

เมื่อผลิตภัณฑ์ที่คุณเปิดตัวเป็นสิ่งที่จับต้องได้ เช่น ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ เครื่องสำอาง อาหารเสริมฟิตเนส ฯลฯ ให้ตัวอย่างฟรีโดยสร้างหน้า Landing Page พร้อมแบบฟอร์มการสมัคร คุณสามารถกำหนดจำนวนผู้เข้าประกวดสูงสุดและใส่คำฟุ่มเฟือย เช่น “100 คนแรกที่เข้าร่วมจะได้ลอง _____ ใหม่ของเรา”

ดำเนินการชิงโชคและเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณเป็นรางวัล

วิธีนี้หวานและเรียบง่าย แต่มีประสิทธิภาพมาก มีเคล็ดลับบางประการที่จะรับประกันความสำเร็จ – ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังเสนอรางวัลที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณและกระตุ้นการตอบสนองของน้ำลายในปริมาณที่เหมาะสม (อย่างที่ Pavlov เรียกว่า) หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการแจกของรางวัลที่ประสบความสำเร็จ โปรดดูแหล่งข้อมูลนี้

สำหรับซอฟต์แวร์ saas และบริการออนไลน์:
ให้ลูกค้าหลักของคุณลองใช้ก่อน

สิ่งนี้ได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพที่ ShortStack เพราะประโยชน์มีสามเท่า ประการแรก การปล่อยผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังกลุ่มผู้ใช้ซอฟต์แวร์หลักของคุณ คุณกำลังเชื่อมประสานความภักดีต่อผลิตภัณฑ์ของคุณ และสร้างผู้เผยแพร่แบรนด์อย่างแท้จริง หากพวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณและชอบมันอยู่แล้ว การเชิญพวกเขาให้อยู่ใน "วงใน" จะทำให้ความสัมพันธ์เชื่อมโยงกัน - "ผลิตภัณฑ์ของเรามีความสำคัญต่อคุณและความคิดเห็นของคุณมีความสำคัญต่อเรา" หรือความรู้สึกที่คล้ายคลึงกัน คุณอาจส่งสร้อยคอ BFF อีกครึ่งหนึ่งให้พวกเขาด้วย

ประการที่สอง เมื่อกลุ่มหลักนี้ใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ คุณจะได้รับการทดสอบผู้ใช้ที่ประเมินค่าไม่ได้จำนวนหนึ่งในสถานการณ์จริง นี่เป็นกุญแจสำคัญในการแก้ไขข้อผิดพลาดและการปรับแต่งในนาทีสุดท้ายที่สามารถบันทึกใบหน้าได้มากเมื่อเผยแพร่สู่สาธารณะ

สุดท้าย รวบรวมรีวิวจากกลุ่มผู้ทดสอบหลักของคุณ (ผู้ที่หวังว่าจะชอบซอฟต์แวร์นี้) ใช้บทวิจารณ์เหล่านี้เพื่อช่วยโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อสร้างพื้นฐานความไว้วางใจสำหรับผู้ใช้รายใหม่ที่เข้ามา

เสนอการทดลองใช้ฟรีสำหรับทุกคน

หากคุณไม่มีวงในของผู้ใช้ที่ภักดี คุณยังสามารถเสนอการทดลองใช้/ลงทะเบียน/สาธิตผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณให้กับผู้ชมทั้งหมดของคุณได้ฟรี วิธีนี้จะช่วยให้คุณรวบรวมรีวิวจากผู้ที่ลองใช้และสร้างความคิดเห็นที่คุณได้รับ

สำหรับเนื้อหา:
เสนอคู่มือตัวอย่างหรือทีเซอร์ที่สามารถดาวน์โหลดได้ฟรี

หากผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณมีเนื้อหาทุกประเภท เช่น ebook คู่มือ การสัมมนาทางเว็บ ฯลฯ ให้รวบรวมที่อยู่อีเมลเพื่อแลกกับตัวอย่าง สมมติว่าคุณได้เขียนคู่มือเพื่อช่วยธุรกิจขนาดเล็กด้วยการโฆษณาบน Facebook รวบรวมที่อยู่อีเมลในแบบฟอร์มออนไลน์ที่เรียกระบบตอบรับอัตโนมัติของอีเมล อีเมลจะมีลิงก์ไปยังบทแรกของคำแนะนำของคุณซึ่งครอบคลุมเกร็ดความรู้เล็กๆ น้อยๆ – วิธีรับคลิกมากขึ้นด้วยโฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่

เกร็ดเล็กเกร็ดน้อยจากคำแนะนำของคุณเป็นสิ่งที่จับต้องได้ซึ่งธุรกิจส่วนใหญ่สามารถใช้เพื่อเพิ่มยอดขายได้ ด้วยรสชาติจากการตอดเล็กๆ น้อยๆ นั้นที่ยังคงอ้อยอิ่งอยู่ ให้กำหนดเวลาอีเมลติดตามผลเพื่อออกไปสามวัน (ให้หรือรับ) หลังจากส่งเนื้อหาแรกไปแล้ว นี่น่าจะเพียงพอสำหรับพวกเขาที่จะนำเนื้อหาไปปฏิบัติจริง แต่ไม่เพียงพอ ถึงเวลาที่จะลืมว่าคุณเป็นใคร คราวนี้ อีเมลที่เรียกจะมาพร้อมกับตัวเลือกในการซื้อคู่มือทั้งหมด

ใช้ข้อมูลลูกค้าสำหรับการตลาดเป้าหมาย

ใช้การโต้ตอบกับลูกค้าก่อนหน้านี้เพื่อกำหนดเป้าหมายความพยายามในการโปรโมตของคุณ หากคุณกำลังรวบรวมที่อยู่อีเมลเมื่อเผยแพร่วิธีใช้คู่มือการโฆษณาบน Facebook คุณจะทราบรายชื่ออีเมลที่คุณสร้างขึ้นจากความสนใจในการโฆษณาบน Facebook ใช้อีเมลติดตามเพื่อขายผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของคุณหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ที่กำลังจะเกิดขึ้น เช่น การสัมมนาผ่านเว็บ การประชุม หรืออะไรก็ตามที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อนั้น

หากคุณเคยต้องเข็นรถที่จอดอยู่ ส่วนที่ยากที่สุดคือทำให้รถพลิกคว่ำ แต่เมื่อเพื่อนสองสามคน (หรือคนแปลกหน้า) เข้ามาช่วยคุณ คำว่า "อุ๋ม" เริ่มต้นจะง่ายขึ้นมาก แนวคิดในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้สามารถช่วยให้คุณเอาชนะความท้าทายเบื้องต้นนั้นได้ เมื่อผสมผสานกับผลิตภัณฑ์ชั้นยอด คุณจะสัมผัสได้ถึงความรวดเร็วในทันที