5 วิธีในการปรับราคาใหม่บน Amazon เพื่อผลกำไรที่มากขึ้น

แขกโพสต์โดย Josh Morris

สวัสดี นี่จอชจากมหาวิทยาลัยอาซอนที่นี่ Chris Dunne จาก RepricerExpress ขอให้ฉันแบ่งปันกลยุทธ์การกำหนดราคาสองสามข้อสำหรับบล็อกนี้ และฉันรู้สึกตื่นเต้นมากที่จะแบ่งปัน ดังนั้น นี่คือกลยุทธ์ห้าอันดับแรกที่เรานำไปใช้เพื่อเพิ่มผลกำไรและการแปลงของเรา คุณสามารถทำกลยุทธ์เหล่านี้ได้ด้วยตนเอง แต่จะง่ายกว่ามากเมื่อใช้กับซอฟต์แวร์การตีราคา เช่น RepricerExpress เริ่มต้นด้วยกลยุทธ์ราคาพื้นฐานของเพดานราคาและส่วนลด

1. เพดานราคาและส่วนลด

ทำไม $49.99 ถึงฟังดูถูกกว่า $51.68 มาก? แม้ว่าจะแพงกว่าเพียง 67c แต่ให้ความรู้สึกเหมือนคุณใช้แขนและขามากกว่าราคาที่ถูกกว่าซึ่งฟังดูน่ารักที่ $49.99

นี่เป็นเพราะเคล็ดลับทางจิตวิทยาของ 'เพดานราคา' คุณควรกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณที่เพดานเหล่านี้เสมอเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดในขณะที่รักษาอัตราการแปลงของคุณให้สูงขึ้น

ตัวอย่างเพดานราคา: 14.99, 19.95, 24.99, 29.95 – คุณเข้าใจแล้ว...

ตัวอย่างของเพดานราคา NOT: 15.45, 22.50, 33 ฯลฯ อย่าทำเช่นนี้.. มันดูไม่ดีและใช้งานไม่ได้

ทีนี้มาพูดถึงส่วนลดกัน

แม้ว่าราคาของคุณจะอยู่ที่ 19.99 คุณก็ยังมีราคาขายปลีกที่ 24.99 หรือ 29.99 ได้ วิธีนี้จะทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีการรับรู้อยู่เสมอ และผู้เข้าชมก็คิดว่าพวกเขากำลังได้รับการต่อรองราคา

คุณจะเห็นส่วนลดและเพดานราคารวมกันนี้ในร้านค้าปลีกระดับไฮสตรีททุกแห่งและเว็บไซต์อินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่เพราะมันใช้ได้ผล มันใช้งานได้หลายร้อยปีและเชื่อมโยงกับจิตวิทยาของมนุษย์

เรากำลังไล่ล่าเพื่อต่อรองราคาอยู่เสมอ และผลิตภัณฑ์ราคา 29.99 ลดราคาจาก 39.99 จะฟังดูดีกว่าสินค้าราคา 30 โดยไม่มีส่วนลดเสมอ แม้ว่าจะมีราคาต่างกันเพียงเซ็นต์เดียว

ไปกันเลย…

2. ราคาต่ำสุดและสูงสุดเพื่อความปลอดภัยและผลกำไร

คุณควรกำหนดราคาขั้นต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อไม่ให้ต่ำกว่าเกณฑ์คงที่ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น

หากต้องการทราบสิ่งนี้ ให้คำนวณราคาคุ้มทุนของคุณหรืออย่างน้อยที่สุด วัตถุประสงค์ของกำไรขั้นต่ำ

หากคุณได้ติดตามว่าราคาคุ้มทุนของคุณคืออะไร คุณจะไม่สามารถลงไปต่ำกว่าราคานั้นได้ หรือคุณจะสูญเสียเงินไป

คุณควรมีเป้าหมายในการทำกำไรขั้นต่ำ (เช่น อัตรากำไรขั้นต่ำ 20%) ดังนั้นคุณจึงมั่นใจว่าคุณกำลังทำกำไรได้แม้ในราคาต่ำนี้

คุณควรกำหนดราคาสูงสุดเช่นกัน ซึ่งสะท้อนถึงผลกำไรที่คุณต้องการสร้างอย่างแท้จริง และมูลค่าผลิตภัณฑ์และแบรนด์ของคุณนำมาซึ่งมูลค่าเท่าใด ยิ่งมีมูลค่ามาก ราคาของคุณก็จะยิ่งมากเท่านั้น

เราชอบที่จะยิงให้ได้อัตรากำไร 40-50% โดย 20-30% เป็นขั้นต่ำ/คุ้มทุน และ 60-70% เป็นสูงสุดเมื่อเราเพิ่มมูลค่าผลิตภัณฑ์

แล้วคุณจะเพิ่มมูลค่าสินค้าและชาร์จเพิ่มได้อย่างไร? นั่นคือขั้นตอนที่ 3 ...

ที่เกี่ยวข้อง: การตั้งราคาต่ำสุดและสูงสุดของคุณใน RepricerExpress

3. เพิ่มมูลค่าเพิ่มราคา

ผู้คนยอมจ่ายแพงกว่าเพื่อมูลค่าที่มากกว่า ง่ายๆ แค่นี้เอง เราใช้เงินเป็นการแลกเปลี่ยนมูลค่า หากคุณต้องการชาร์จเพิ่ม ให้มีค่ามากขึ้น

ต่อไปนี้คือ 2 วิธีที่ทำให้เรามีค่ามากขึ้น และคุณจะทำได้เช่นกัน ฉันได้แบ่งการให้คุณค่าออกเป็นสองประเภท ได้แก่ Perceived Value และ Actual Value

คุณค่าที่สัมผัสได้

• เพิ่มมูลค่าให้กับแบรนด์โดยรวมของคุณ: มีเว็บไซต์, การตลาดผ่านวิดีโอ, บทความที่เขียนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ, แสดงให้ผู้คนเห็นการใช้แบรนด์ของคุณ ทั้งหมดนี้เพิ่มมูลค่าให้กับแบรนด์ของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเรียกเก็บเงินมากขึ้นเพื่อเป็นแบรนด์ระดับพรีเมียม
• ภาพถ่ายและสำเนาอย่างมืออาชีพ: ภาพตราสินค้าและผลิตภัณฑ์ของคุณจำเป็นต้องสร้างมูลค่าสูง คุณจะไม่สามารถคิดราคาแบบพรีเมียมได้หากคุณมีรูปถ่ายและสำเนาน้อยกว่าแบบพรีเมียม

มูลค่าที่แท้จริง

• คุณภาพของผลิตภัณฑ์และการมุ่งเน้นที่ลูกค้า: ผลิตภัณฑ์ของคุณควรมีคุณภาพสูงสุดและมีสิ่งพิเศษที่คาดไม่ถึงเล็กน้อยที่ลูกค้าไม่เคยนึกถึง สร้างสรรค์สิ่งอื่นๆ ที่ลูกค้าของคุณอาจต้องการและรวมไว้ในผลิตภัณฑ์ของคุณ ถ้าลูกค้ามีค่ามากขึ้นก็จะจ่ายมากขึ้น
• ดาวน์โหลดโบนัสดิจิทัล: เรามีคำแนะนำและวิดีโอฟรีเพื่อช่วยเหลือลูกค้า ในช่องฟิตเนส เรามีหลักสูตรฝึกอบรมและคู่มือการออกกำลังกาย คุณสามารถเพิ่มคู่มือสูตรอาหารสำหรับผลิตภัณฑ์เขียง หรือคู่มือ 'การเดินป่า 10 อันดับแรก' เพื่อใช้ร่วมกับอุปกรณ์ตั้งแคมป์ของคุณ

ลองนึกถึงข้อมูลฟรีที่อาจเป็นประโยชน์ต่อลูกค้า ซึ่งคุณสามารถเพิ่มลงในผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มมูลค่าโดยรวม แล้วเรียกเก็บเงินเพิ่มสำหรับข้อมูลนั้น

ใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อสร้างแบรนด์ที่ดู 'พรีเมียม' และเสนอราคาระดับพรีเมียมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ มูลค่าที่สูงขึ้นสามารถขอราคาที่สูงขึ้นได้ ซึ่งหมายถึงผลกำไรที่มากขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ

4. Dip to Win Box เพิ่มเพื่อเพิ่มกระแสเงินสด

นี่เป็นกลยุทธ์เฉพาะของ Amazon และเป็นการดีที่จะชนะ Amazon Buy Box เมื่อเผชิญกับการแข่งขัน และเพิ่มกระแสเงินสดโดยรวมของคุณ

1. ขั้นแรก ลดราคาของคุณ (โดยใช้เพดานราคาและส่วนลด) จนกว่าคุณจะชนะ Buy Box และถือไว้
2. เมื่อคุณมี Buy Box บน Amazon แล้ว ให้เริ่มเพิ่มราคาเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด
3. หากคุณทำ Buy Box หาย ให้ล้างและทำซ้ำกลยุทธ์นี้

เครื่องมืออย่าง Repricer Express ทำให้กลยุทธ์นี้ง่ายกว่าการทำด้วยตนเอง และฉันกล้ามากที่จะบอกว่าถ้าคุณทำสิ่งนี้ด้วยตนเอง มันไม่คุ้มกับเวลาของคุณ อย่างไรก็ตาม การใช้เครื่องมือเป็นสิ่งที่คุ้มค่าอย่างยิ่งและเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมากในการเอาชนะการขายและเพิ่มผลกำไรสูงสุด

5. แยกราคาทดสอบเพื่อผลกำไรมหาศาล

วิธีเดียวที่จะทราบราคาผลิตภัณฑ์ของคุณที่ดีที่สุดคือการทดสอบแยก เราใช้กลยุทธ์นี้เพื่อทดสอบแลนดิ้งเพจ พาดหัว รูปภาพ และแน่นอน ราคา

บางครั้งผลลัพธ์ก็ทำให้เราตกใจ เมื่อเราทดสอบ 17.95 ก็แปลงสูงกว่าราคาต่ำที่ 9.95 เราพลาดผลกำไรจำนวนมหาศาลเพราะเราคิดผิดว่าราคาที่ต่ำกว่าหมายถึงยอดขายที่มากขึ้นเมื่อเราเปลี่ยนราคาให้สูงขึ้นในราคาที่สูงกว่า

คุณไม่มีทางรู้ได้เลยว่าราคาที่สูงขึ้นจะแปลงให้สูงขึ้นเมื่อใด ดังนั้นจึงควรค่าแก่การทดสอบเสมอ

คุณสามารถแยกทดสอบกรอบเวลาราคาต่างๆ เช่น 14.95 หรือ 19.95 และแหกกฎเล็กน้อยโดยดูว่า 18.99 หรือ 17.99 แปลงอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับ 14.95 บางครั้งสิ่งที่คุณพบจะทำให้คุณตกใจ

การปรับราคาแบบแมนนวลนั้นน่าเบื่อและยาก และการทดสอบแบบแยกส่วนด้วยตนเองนั้นแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย

เราจัดการแยกการทดสอบโดยไม่ต้องใช้เครื่องมือใดๆ แต่ต้องใช้เวลาหลายสัปดาห์ในการติดตามเพื่อค้นหาว่าราคานั้นดีหรือไม่ แม้หลังจากการทดสอบหลายสัปดาห์ ก็ไม่มีข้อมูลที่ชัดเจน เป็นเพียงการคาดเดาและคาดเดาได้ดีที่สุด เครื่องมือการตีราคาอย่าง RepricerExpress สามารถช่วยคุณได้อย่างแน่นอน

เรายังได้รวมกลยุทธ์การกำหนดราคาไว้มากมายในโมดูล 6 ของโปรแกรม Azon University ซึ่งจะนำคุณจากการวิจัยผลิตภัณฑ์เพื่อค้นหาซัพพลายเออร์และนำผลิตภัณฑ์ไปยัง Amazon และขยายธุรกิจของคุณเป็น 5 หลักต่อเดือนและมากกว่านั้น

ในตอนนี้ ให้เริ่มใช้ประโยชน์จากรูปแบบการกำหนดราคาและกลยุทธ์ต่างๆ โดยใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกันทั้งห้านี้

คำถามใด ๆ โปรดติดต่อ

พูดเร็ว ๆ นี้,

จอช & ชิมมี มอร์ริส
Azonu.net

โบนัส: ใช้ RepricerExpress ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์การคิดราคาใหม่ของ Amazon เพื่อช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพการขายและผลกำไรของคุณ คุณจะสามารถรักษาความปลอดภัย Buy Box ได้มากขึ้นและประหยัดเวลาได้มาก ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้งานฟรี 15 วัน วันนี้! ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต