วิธีเริ่มต้นธุรกิจผู้ค้าปลีก (บวก 5 โอกาสสำหรับปี 2565)

คุณไม่จำเป็นต้องมีแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ปฏิวัติวงการเพื่อขายของทางออนไลน์ ที่จริงแล้ว คุณไม่จำเป็นต้องผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณเองด้วยซ้ำเพื่อเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณเอง มีโมเดลธุรกิจมากมายที่คุณสามารถปรับใช้ได้ ซึ่งจะนำการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การผลิต และแม้กระทั่งการปฏิบัติตามข้อกำหนดมาสู่มือของผู้อื่น—และผลกำไรในกระเป๋าของคุณ

การขายต่อเป็นหนึ่งในรูปแบบดังกล่าว การเป็นตัวแทนจำหน่ายเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มขายออนไลน์โดยไม่ต้องเริ่มจากศูนย์

ตัวแทนจำหน่ายคืออะไร?

ผู้ค้าปลีกคือผู้ที่ซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิต ผู้ชำระบัญชี หรือผู้ค้าปลีกอื่นๆ แล้วขายให้กับลูกค้าของตนเอง ใบอนุญาต—เรียกอีกอย่างว่าใบอนุญาตขายต่อ ใบรับรองการขายต่อ และใบรับรองการยกเว้นภาษี—อนุญาตให้ผู้ค้าปลีกซื้อสินค้าบางรายการปลอดภาษีการขาย:

• สินค้าขายที่ขายส่ง
• สินค้าสำหรับขายปลีก
• ส่วนผสมหรือส่วนประกอบในการผลิตและจำหน่ายสิ่งของ

การขายปลีกเป็นรูปแบบหนึ่งของการดรอปชิป ซึ่งบริษัทต่างๆ จะจัดหาผลิตภัณฑ์และวัสดุจากซัพพลายเออร์ที่หลากหลาย และทำให้ผู้บริโภคเข้าถึงได้ในที่เดียว โมเดลธุรกิจนี้ทำให้ผู้บริโภคทั่วไปค้นหาและซื้อผลิตภัณฑ์ได้ง่ายขึ้น

ผู้ค้าปลีกมักจะเพิ่มมูลค่าเพิ่มในแง่ของประสบการณ์ของลูกค้า การซื้อโดยตรงจากซัพพลายเออร์ไม่ใช่เรื่องง่าย และมักต้องมีปริมาณการซื้อขั้นต่ำ ผู้ค้าปลีกสามารถขายแต่ละหน่วยให้กับลูกค้า (ที่มาร์กอัป) รวมทั้งสร้างประสบการณ์ของลูกค้าที่มีตราสินค้า องค์ประกอบเหล่านั้นอาจเรียบง่ายเหมือนคำอธิบายผลิตภัณฑ์เชิงลึกและบทวิจารณ์ โปรแกรมความภักดีของลูกค้า และการสนับสนุนลูกค้า

ธุรกิจขายต่อมีประโยชน์มากมายและสามารถเป็นรูปแบบธุรกิจที่ทำกำไรได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีความเชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่ม คุณสามารถเปิดธุรกิจอีคอมเมิร์ซได้เร็วยิ่งขึ้นโดยที่คุณไม่ต้องผ่านทุกขั้นตอนของการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการสร้างผู้ชม

การขายต่อยังเป็นการแสวงหาธุรกิจที่เป็นไปได้สำหรับผู้ที่ชอบและประสบความสำเร็จในด้านการตลาด

เนื่องจากการขายต่อผลิตภัณฑ์เป็นประเภทดรอปชิปทั่วไป จึงอาจเป็นเรื่องยากที่จะดึงดูดลูกค้า หากคุณสามารถคิดกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพได้ คุณก็มีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จกับดรอปชิปประเภทนี้มากขึ้น

การขายปลีกผลิตภัณฑ์แบบตรงไปตรงมานั้นยอดเยี่ยมสำหรับผู้ที่มีความเชี่ยวชาญหรือความรู้เฉพาะด้านในอุตสาหกรรมหรือกลุ่มประชากร ตัวอย่างเช่น คนที่รู้เรื่องพฤติกรรมสัตว์สามารถสร้างธุรกิจดรอปชิปปิ้งโดยใช้ของเล่นต่างๆ ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับสัตว์เลี้ยง

วิธีรับใบอนุญาตตัวแทนจำหน่าย: 4 ขั้นตอน

โดยทั่วไป คุณจะต้องทำตามขั้นตอนเหล่านี้เพื่อรับใบอนุญาตผู้ค้าปลีก:

1. ลงทะเบียนธุรกิจของคุณ รับใบอนุญาตประกอบธุรกิจที่ธุรกิจของคุณดำเนินการและ/หรือจัดตั้งขึ้น ในรัฐที่อยู่นอกพื้นที่ที่จดทะเบียนธุรกิจ คุณจะต้องมีคุณวุฒิจากต่างประเทศ
2. ศึกษากฎหมายและระเบียบข้อบังคับของรัฐ หลายรัฐจะอนุญาตให้คุณใช้ใบอนุญาตของผู้ค้าปลีกนอกรัฐเพื่อหลีกเลี่ยงการจ่ายภาษีการขายสำหรับสินค้าขายต่อ อย่างไรก็ตาม บางคนไม่เคารพใบอนุญาตนอกรัฐ ศึกษากฎหมายของรัฐก่อนซื้อข้ามสายงานของรัฐ ทั้งสำหรับการขายด้วยตนเองและทางออนไลน์
3. รวบรวมเอกสารการสมัครของคุณ เมื่อคุณทราบสิ่งที่คุณต้องลงทะเบียนและส่งใบสมัครแล้ว ให้เตรียมเอกสารที่จำเป็นทั้งหมด
4. รับใบอนุญาตขายต่อ ยื่นขอหนึ่งรายการในแต่ละรัฐที่คุณซื้อและขายสินค้า คุณอาจต้องจ่ายค่าธรรมเนียมที่เกี่ยวข้อง

กฎหมายภาษีขายแตกต่างกันไปในแต่ละรัฐ และแต่ละรัฐมีอัตราภาษีขายของตนเอง ในบางรัฐ ต้องเก็บภาษีการขายในท้องถิ่นด้วย ตามรายงานของ Tax Foundation ทั้ง 46 รัฐและ District of Columbia เก็บภาษีการขายทั่วทั้งรัฐ และ 38 รัฐเก็บภาษีการขายในท้องถิ่น หากต้องการทราบข้อกำหนดเฉพาะของคุณ ทางที่ดีควรตรวจสอบกับเขตอำนาจศาลในพื้นที่ของคุณ

ในสหรัฐอเมริกา ธุรกิจที่ได้รับอนุญาตจากตัวแทนจำหน่ายจะไม่จ่ายภาษีการขายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ซื้อเพื่อขาย แต่ผู้จำหน่ายต้องเก็บภาษีการขายจากลูกค้าและส่งให้รัฐ

เช่นเดียวกับใบอนุญาตประกอบธุรกิจ คุณต้องนำใบอนุญาตขายต่อที่ธุรกิจขายต่อของคุณดำเนินการอยู่ หากคุณรวมกิจการในฟลอริดา แต่มีร้านค้า สถานที่จัดส่งออนไลน์ หรือโรงงานในเดลาแวร์ คุณต้องมีใบอนุญาตตัวแทนจำหน่ายของเดลาแวร์ หากคุณซื้อและขายสินค้าในหลายรัฐ คุณต้องมีใบอนุญาตที่ถูกต้องในแต่ละรัฐ

สถานที่ที่ดีที่สุดในการค้นหาซัพพลายเออร์สำหรับธุรกิจขายต่อของคุณ

ในการค้นหาซัพพลายเออร์สำหรับธุรกิจขายต่อของคุณ ให้เริ่มต้นด้วยการระบุประเภทผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขายและประเภทลูกค้าที่คุณต้องการขายให้ จากนั้น คุณจะต้องพิจารณาว่าคุณต้องการหาซัพพลายเออร์ที่ทำหน้าที่เป็นผู้จัดจำหน่าย จัดหาผลิตภัณฑ์ขายส่งให้กับคุณ หรือเช่น dropshipper จัดหาผลิตภัณฑ์และดูแลการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ

ในการค้นหาซัพพลายเออร์ คุณสามารถดูไดเร็กทอรีออนไลน์ ค้นหาโดย Google หรือขอผู้อ้างอิงจากภายในเครือข่ายของคุณ นี่คือรายการแอปการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบสำหรับผู้ขายของ Shopify แต่ละรายการทำหน้าที่เป็นไดเร็กทอรีที่ช่วยให้ค้นหาผลิตภัณฑ์เพื่อขายออนไลน์ได้ง่าย คุณสามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภทจากทุกประเภท เช่น อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ของเล่น และเครื่องสำอาง

คุณยังสามารถทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ dropshipping ที่มีชื่อเสียงเช่น Worldwide Brands, SaleHoo, Doba และ AliExpress (ดูคำแนะนำของเราใน AliExpress) เรียกดูเว็บไซต์ของตนเพื่อดูว่ามีผลิตภัณฑ์ประเภทใดบ้างที่จำหน่ายต่อ

โอกาส/แนวคิดทางธุรกิจของผู้ค้าปลีกห้าราย

การขายปลีกเปิดประตูสู่โอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ มากมาย เนื่องจากคุณไม่จำเป็นต้องลงทุนในการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการผลิต คุณสมบัติเหล่านี้ยังทำให้การขายต่อเป็นแนวคิดในการทำธุรกิจที่บ้านที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้นเป็นงานเสริมและเติบโตตามที่เห็นสมควร

1. ธุรกิจดรอปชิป

คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจดรอปชิปปิ้งซึ่งให้ความสามารถในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายโดยไม่ต้องสต็อกสินค้าในสต็อก ในรูปแบบธุรกิจดรอปชิปปิ้ง สิ่งที่คุณต้องทำคือทำการตลาดและขายสินค้า ซัพพลายเออร์ dropshipping ของคุณจัดการทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ ตั้งแต่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ไปจนถึงคลังสินค้าและการติดตาม และแม้กระทั่งจนถึงการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ

Dropshipping เป็นรูปแบบธุรกิจที่มีความเสี่ยงต่ำในอุดมคติ เนื่องจากไม่ต้องลงทุนในสินค้าคงคลัง ไม่ต้องพูดถึงต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการถือหุ้นนั้น นอกจากนี้ ซัพพลายเออร์ยังจัดส่งสินค้าให้กับคุณ ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องจัดการกับโลจิสติกส์ที่เกี่ยวข้องด้วย

2. ธุรกิจสนีกเกอร์

รองเท้ามีความหลากหลายตั้งแต่รองเท้ากีฬาไปจนถึงส้นสูงที่มีสไตล์ไปจนถึงรองเท้าผ้าใบอินเทรนด์และทุกสิ่งในระหว่างนั้น ผู้คนมักต้องการรองเท้า และคุณสามารถรักษาความสดใหม่ได้ด้วยการเปิดตัวดีไซน์ตามฤดูกาล มีโอกาสมากมายที่จะเริ่มต้นธุรกิจรองเท้าของคุณเอง

Packer Shoes ผู้ค้า Shopify ซึ่งตั้งอยู่ในรัฐนิวเจอร์ซีย์เริ่มต้นจากการเป็นร้านรองเท้าสั่งทำพิเศษในละแวกใกล้เคียง บริษัทเติบโตตั้งแต่จุดเริ่มต้นเล็กๆ ในปี 1907 ส่วนใหญ่ต้องขอบคุณวิธีการแบบ Omnichannel ตอนนี้ Packer Shoes ขายได้มากกว่ารองเท้า รวมถึงการออกแบบของตัวเองและการขายปลีกอื่นๆ เช่น รองเท้าผ้าใบจากแบรนด์ดังอย่าง Adidas

3. บูติกวินเทจ

อุตสาหกรรมการขายต่อสินค้าใช้แล้วมีขนาดใหญ่มาก: เฉพาะในสหรัฐฯ แห่งเดียว มีร้านค้ามากกว่า 20,000 แห่งที่ขายสินค้าใช้แล้ว คิดเป็นรายได้รวมต่อปีประมาณ 17.6 พันล้านดอลลาร์ ร้านบูติกสไตล์วินเทจเป็นแนวคิดธุรกิจขายต่อที่ยอดเยี่ยมเพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้ และมีหลายวิธีที่คุณสามารถรับได้

คุณสามารถใช้คำจำกัดความทางเทคนิคของสินค้าที่มีอายุมากกว่า 50 ปีและอายุน้อยกว่า 100 ปีหรือคุณสามารถใช้แรงบันดาลใจจากเทรนด์วินเทจ COAL N TERRY ทำสิ่งหลังด้วยคอลเลกชันเสื้อผ้าวินเทจของพวกเขา

คุณสามารถขายเสื้อผ้าวินเทจ เฟอร์นิเจอร์โบราณ หรือของกระจุกกระจิกที่คุณหาได้ กุญแจสู่ความสำเร็จของธุรกิจขายของวินเทจคือการรู้ว่าผู้คนมองหาสินค้าอะไร ตัวอย่างเช่น Corningware แบบวินเทจเป็นที่ต้องการสูงสำหรับตลาดเฉพาะของลูกค้า

4. ฝากขาย

เช่นเดียวกับโอกาสที่มาพร้อมกับบูติกวินเทจ คุณยังสามารถเปิดร้านขายของฝากได้อีกด้วย ร้านขายของฝากขายสินค้ามือสองมีระดับหรือสินค้าฟุ่มเฟือย และไม่ใช่ทุกอย่างที่เป็นของโบราณหรือของวินเทจ—บางรายการเป็นสินค้าที่ใหม่กว่า

ตัวอย่างเช่น ชอบกระเป๋าใบนั้น เป็นต้น เป็นผู้ขายของ Shopify ที่ดำเนินการร้านฝากขายออนไลน์ แม้ว่าพวกเขาจะขายกระเป๋าดีไซเนอร์คุณภาพสูงในราคาถูกกว่าของใหม่ แต่ก็มีราคาแพงกว่ากระเป๋าที่คุณอาจพบในร้านขายของวินเทจ

5. กล่องสมัครสมาชิก

กล่องสมัครสมาชิกได้รับความนิยมสูงสุดเมื่อแบรนด์อย่าง Birchbox เข้าสู่วงการอีคอมเมิร์ซ เป็นรูปแบบธุรกิจที่ยืดหยุ่นซึ่งเอื้อประโยชน์ให้กับผู้ค้าปลีก คุณสามารถคัดแยกสินค้าและบรรจุลงในกล่องเดียว

ในการเริ่มต้นธุรกิจการสมัครรับข้อมูลของคุณ ก่อนอื่นให้กำหนดตลาดเป้าหมายของคุณ จากนั้นจึงมองหาสินค้าที่ตรงกับความต้องการและความต้องการของพวกเขา คุณสามารถประกอบสินค้าในกล่องที่มีธีมและเปิดตัวสินค้าใหม่ทุกสัปดาห์ เดือน ไตรมาส หรือตามจังหวะที่คุณต้องการ

วิธีเลือกแผนโฮสติ้งสำหรับธุรกิจตัวแทนจำหน่ายของคุณ

ผู้ให้บริการเว็บโฮสติ้งของคุณคือสิ่งที่ช่วยให้คุณทำให้ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตเข้าถึงเว็บไซต์ของคุณได้ ทำหน้าที่เป็นที่เก็บข้อมูลดิจิทัลสำหรับข้อมูลและเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับร้านค้าออนไลน์ของคุณ หากคุณใช้ Shopify สำหรับธุรกิจขายต่อ เว็บโฮสติ้งจะรวมอยู่ด้วย แต่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซบางประเภท (เช่น WooCommerce) ต้องใช้โฮสติ้งบุคคลที่สาม ซึ่งในกรณีนี้ คุณจะต้องตั้งค่ากับผู้ให้บริการโฮสติ้งแยกต่างหาก

เริ่มธุรกิจขายต่อของคุณวันนี้

ผู้ค้าปลีกซื้อสินค้าในราคาขายส่งที่มีส่วนลดแล้วขายให้กับผู้บริโภคโดยตรง โมเดลธุรกิจนี้เป็นวิธีที่มีความเสี่ยงต่ำในการเป็นเจ้าของและดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ คุณไม่จำเป็นต้องลงทุนในการพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือสินค้าคงคลังล่วงหน้า ซัพพลายเออร์จะจัดส่งผลิตภัณฑ์ให้คุณ

ภาพประกอบโดย กราเซีย ลัม