ขายต่อใน Amazon ในปี 2022 (คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับผู้ขาย)

ผู้ขายที่เป็นบุคคลภายนอกจำนวนมากสร้างรายได้จากการจัดหาสินค้าและขายต่อใน Amazon มาเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งนี้ที่เกี่ยวข้องและกลยุทธ์ที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มผลกำไรในคู่มือนี้สำหรับผู้ขาย

ตัวแทนจำหน่าย Amazon คืออะไร?

การครอบงำของ Amazon เป็นตำนานในโลกของตลาดออนไลน์ แต่เมื่อแพลตฟอร์มมีการพัฒนา วิธีขายสินค้าบนเว็บไซต์ก็เช่นกัน

สิ่งนี้ย่อมมีในบางกรณีทำให้เกิดความสับสน ด้วยการอ้างอิงถึง 'ผู้ขาย' ของ Amazon, 'ผู้ค้าปลีก' ของ Amazon, ผู้ขาย FBA และผู้ขาย FBM จึงเป็นเรื่องง่ายที่จะเข้าใจว่าทำไมคุณอาจสับสนเกี่ยวกับการตั้งค่าทั้งหมดและวิธีที่คุณควรเริ่มต้นกับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ โดยเฉพาะคุณควรจะเป็นนักขายประเภทไหน!

ตัวแทนจำหน่ายหรือผู้ขาย: อันไหน?

พูดง่ายๆ ก็คือ ตัวแทนจำหน่ายของ Amazon เป็นบุคคลหรือบริษัทที่จัดหาผลิตภัณฑ์จากการขายส่ง – หรืออย่างน้อยก็ในรูปแบบจำนวนมาก – แล้วขาย (ขายต่อ) พวกเขาใน Amazon

ย้อนกลับไปในปี 2010 ตลาดของ Amazon ประกอบด้วยผู้ค้าปลีกทั้งหมด ผู้ค้าปลีกเหล่านี้มักจะมีหน้าร้านจริงหรือเว็บไซต์แบบสแตนด์อโลนอยู่แล้ว โดยบางร้านใช้โมเดล dropshipping ของ Amazon เพียงอย่างเดียว

ธุรกิจเหล่านี้เริ่มใช้ Amazon เพื่อให้แน่ใจว่าสามารถเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้น พวกเขา 'ขายต่อ' บนเว็บไซต์ ซึ่งเป็นที่มาของคำว่า 'ผู้ค้าปลีก'

ที่สำคัญ ธุรกิจเหล่านี้สามารถเข้าถึงแบรนด์ใหญ่ๆ ได้ เนื่องจากพวกเขาประสบความสำเร็จในการสร้างความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

เนื่องจากรูปแบบธุรกิจของ Amazon ได้รับความนิยมมากขึ้นและจำนวนผู้ค้าปลีกเพิ่มขึ้น การแข่งขันก็เกิดขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ จนกระทั่งในที่สุด ผู้ค้าปลีกเหล่านี้พบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่การแข่งขันเพิ่มขึ้นจนราคาต้องลดลง อัตรากำไรที่ลดลง ค่าธรรมเนียมเพิ่มขึ้น และพวกเขาไม่มีอะไรจะสร้างความแตกต่างจากผู้ค้าปลีกรายอื่นๆ ได้!

นี่เป็นปัญหาใหญ่และยังคงเป็นปัญหาใหญ่สำหรับผู้ค้าปลีก เนื่องจากพวกเขาเผชิญกับความท้าทายที่ค่อนข้างยากใน Amazon เพียงเพราะว่าผู้ค้าปลีกสามารถลงรายการผลิตภัณฑ์ได้ไม่จำกัดจำนวน

โดยธรรมชาติแล้ว ตลาดของ Amazon ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ง่ายสุด ๆ สำหรับทุกคนในการรวบรวมและแสดงรายการผลิตภัณฑ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับ FBA ระบบปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Amazon และแน่นอนว่าผู้ค้าปลีกเหล่านั้นรวมถึงเจ้าของแบรนด์เองที่สามารถเสนอราคาต่ำซึ่งยากต่อการแข่งขัน

สุดท้ายนี้หมายถึงระยะขอบที่ต่ำกว่าและการแข่งขันที่ด้านล่าง

มันคุ้มค่าที่จะขายต่อใน Amazon หรือไม่?

เป็นการเดินทางที่ท้าทาย โดยต้องใช้เวลาและความอดทน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณอาจพบว่าตัวเองกำลังแข่งขันกับผู้ค้าปลีกที่เป็นที่ยอมรับและได้ปรับปรุงกลยุทธ์การขายของตนมาหลายปี

มีเงินที่จะทำ แต่จะมากน้อยเพียงใดขึ้นอยู่กับกลยุทธ์ ผลิตภัณฑ์ และความพยายามของคุณ

ด้วยแบรนด์ฉลากที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นเรื่อยๆ ที่ออกสู่ตลาด 'การขายต่อ' ได้เปลี่ยนแปลงเป็นอะไรที่มากกว่าแค่การขายแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับแล้ว อันที่จริง ผู้ค้าปลีกกำลังค้นพบว่าการพัฒนาแบรนด์ของตนเอง พวกเขาสามารถกลายเป็น 'ตัวแทนจำหน่ายพิเศษ' ของแบรนด์นั้นได้

อย่างไรก็ตาม นี่ยังหมายความว่าการแข่งขันไม่ได้เกิดขึ้นเฉพาะระหว่างแบรนด์ระดับประเทศเท่านั้น แต่ระหว่างแบรนด์ระดับประเทศและแบรนด์ฉลากส่วนตัว และระหว่างแบรนด์ฉลากส่วนตัวที่แตกต่างกันด้วย!

ดังนั้น คุณจะเห็นได้ว่าเหตุใดผู้ค้าปลีกของ Amazon จึงอาจตั้งคำถามว่านี่เป็นแพลตฟอร์มสำหรับพวกเขาหรือไม่

แม้จะมีการแข่งขันกันเช่นนี้ แต่ก็ยังมีผู้ค้าปลีก Amazon จำนวนมากที่ทำกำไรได้ดี

9 วิธีในการประสบความสำเร็จเมื่อขายต่อบน Amazon

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะประสบความสำเร็จเมื่อขายต่อบน Amazon มีประเด็นสำคัญหลายประการที่คุณควรพิจารณาเพิ่มประสิทธิภาพ:

• สินค้าของคุณ
• การสร้างแบรนด์ของคุณ
• ราคาของคุณ
• อันดับผู้ขายของคุณ

ฟังดูง่าย? ลองดูกลยุทธ์ที่แน่นอนที่คุณควรทำ

การขายปลีกใน Amazon: สินค้า

1. เลือกผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างระมัดระวัง

มีสองวิธีในการพิจารณาที่นี่:

• ขายสินค้าด้วยความสำเร็จที่พิสูจน์แล้วและมีการแข่งขันสูง
• ขายสินค้าโดยไม่มีการพิสูจน์ความสำเร็จและการแข่งขันต่ำ

หากคุณเป็นมือใหม่ B คือตัวเลือกของคุณแม้ว่าความสำเร็จจะไม่ได้รับการพิสูจน์ แน่นอนว่าจำเป็นต้องมีการวิจัยผลิตภัณฑ์ในระดับหนึ่ง เนื่องจากมีความเสี่ยง อาจมีสาเหตุที่ยังไม่มีผู้ค้าปลีกรายใดลงรายการผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น อาจไม่ใช่ความต้องการ หรืออัตรากำไรอาจมีน้อย

ยังคงเป็นโอกาสที่จะชนะ Buy Box ทันทีและปรับปรุงการมองเห็นของคุณ Buy Box คือกล่องทางด้านขวาของหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของ Amazon ซึ่งลูกค้าจะเพิ่มสินค้าลงในตะกร้าของตน มันสามารถช่วยให้คุณสร้างตัวเองเป็นผู้ขายอันดับต้น ๆ ในหมวดหมู่ที่คุณเลือกโดยไม่ต้องกังวลกับการแข่งขัน - เพิ่มเติมในภายหลัง

ตัวเลือก A ควรพิจารณาหากคุณมีประสบการณ์เกี่ยวกับการขายต่อและมีอันดับผู้ขายที่แข็งแกร่งอยู่แล้ว แม้ว่าคุณจะเสี่ยงต่อการได้กำไรที่ต่ำกว่ามากก็ตาม

เคล็ดลับยอดนิยม: หากต้องการทราบว่าผลิตภัณฑ์มีการแข่งขันสูงหรือต่ำ ให้ค้นหาใน Amazon โดยใช้ ASIN (หมายเลขระบุการค้นหาของ Amazon) ซึ่งพบได้ใน 'ข้อมูลเพิ่มเติม' ที่ด้านล่างขวาของรายการ แล้วดูจำนวนผู้ขายทั้งหมดที่ลงรายการภายใต้ ASIN นั้น

2. แหล่งสินค้าคุณภาพ

ไม่สำคัญหรอกว่าคุณจะตัดสินใจเลือกใช้ตัวเลือก A ผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันต่ำ หรือตัวเลือก B ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันสูงในด้านคุณภาพ

ในที่สุดแบรนด์ของคุณจะถูกกำหนดโดยผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย ดังนั้น ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงจึงสามารถวางตำแหน่งคุณได้อย่างง่ายดายในฐานะผู้ค้าปลีกระดับไฮเอนด์ ซึ่งจะช่วยให้คุณเพิ่มราคาโดยส่งผลกระทบเชิงบวกต่ออัตรากำไรของคุณ และแน่นอนว่าชื่อเสียงก็มีความสำคัญเช่นกัน สินค้าคุณภาพต่ำอาจหมายถึงคุณประหยัดเงินในระหว่างขั้นตอนการจัดหา แต่จะส่งผลให้ได้รับผลตอบแทนสูงและมีการวิจารณ์ที่ไม่ดี มันไม่คุ้มค่า

3. แหล่งผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูง

ในที่สุด คุณอาจถูกล่อลวงให้จัดหาผลิตภัณฑ์คุณภาพเยี่ยม แต่พบว่ามีอัตรากำไรต่ำ นี่คือสิ่งที่คุณควรหลีกเลี่ยงถ้าเป็นไปได้

การมีผลิตภัณฑ์คุณภาพเยี่ยมเป็นเรื่องที่ดี แต่ถ้าคุณทำกำไรได้เพียงไม่กี่เพนนี มันไม่คุ้ม ดังนั้นต้องหาสื่อที่มีความสุข

ในการจัดหาผลิตภัณฑ์และเจรจากับซัพพลายเออร์ คุณต้องมีข้อเท็จจริงและตัวเลขทั้งหมด รวมทั้งต้นทุนและค่าธรรมเนียมเสมอ ช่วยให้คุณคำนวณส่วนต่างกำไรได้ง่ายขึ้น ซึ่งตามหลักการแล้วควรเป็นขั้นต่ำที่ 5.00 ปอนด์ต่อหน่วยที่ขาย

ที่เกี่ยวข้อง: อัตรากำไรที่ดีใน Amazon FBA ในปี 2022 คืออะไร

การขายปลีกใน Amazon: การสร้างแบรนด์

สร้างแบรนด์ของคุณเอง

การสร้างแบรนด์ของคุณเอง (และป้ายกำกับส่วนตัว) เป็นวิธีที่แน่นอนในการกำจัดการแข่งขันในทันทีบางส่วนในฐานะผู้ค้าปลีกของ Amazon และจะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ คุณจะอยู่ในตำแหน่งที่สมบูรณ์แบบในการขยายธุรกิจและผลกำไรของคุณ ดังนั้นคุณควรมุ่งเน้นที่การสร้างแบรนด์ที่คุณสามารถเพิ่มสายผลิตภัณฑ์ได้อย่างง่ายดาย

ความผิดพลาดที่ผู้ค้าปลีกของ Amazon หลายรายทำคือสร้างแบรนด์ของตนโดยใช้ผลิตภัณฑ์เพียงชิ้นเดียว ซึ่งทำให้ยากต่อการขยายธุรกิจของคุณ ให้คิดถึงแบรนด์ของคุณโดยรวมมากกว่าแค่ผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณต้องการขายเบาะรองนั่งเด็ก ในกรณีนี้ คุณสามารถขายสิ่งเหล่านี้เป็นเพียงผลิตภัณฑ์เดียวของคุณ และแบรนด์ของคุณจะกลายเป็นแบรนด์ 'ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก' ซึ่งคุณสามารถเพิ่มผลิตภัณฑ์แบรนด์ที่เกี่ยวข้องอื่นๆ หรือผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวได้ในภายหลังเมื่อธุรกิจของคุณขยายตัว

ขายต่อใน Amazon: ราคา

ราคาที่แข่งขันได้

เราทุกคนทราบดีว่า Amazon มีการแข่งขันสูง และหากคุณเลือกแนวทางผลิตภัณฑ์ A (ผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันสูงและประสบความสำเร็จที่พิสูจน์แล้ว) ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ คุณจะต้องมีงานที่ท้าทายมากขึ้นในการเจาะตลาด

อย่างไรก็ตาม ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเห็นได้ชัดว่ามียอดขายที่พิสูจน์แล้ว ดังนั้นการเลือกแหล่งที่มาและขายสินค้ายอดนิยมจะทำให้คุณมีข้อได้เปรียบในการขายในทันทีและเพิ่ม Amazon BSR ของคุณ

หรือจะ?

หากคุณต้องแข่งขันกับผู้ขายที่มั่นคงและมีอันดับที่ดี คุณไม่จำเป็นต้องทำยอดขายหรือได้รับแรงกระตุ้นตามที่คุณคาดหวัง!

นี่คือที่มาของราคา การตั้งราคาต่ำจะทำให้คุณมีโอกาสชนะ Buy Box ที่มักจะเข้าใจยากมากขึ้น และดึงดูดผู้ชมที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์ที่มีราคาที่สามารถแข่งขันได้

ข้อเสียของกลยุทธ์นี้คือ การลดราคาสินค้าของคุณ ไม่เพียงแต่จะส่งผลกระทบต่ออัตรากำไรของคุณเท่านั้น แต่ยังเป็นการยากที่จะขึ้นราคาของคุณในภายหลัง จากนั้นคุณจะเสี่ยงต่อการสร้างตัวเองเป็นแบรนด์ที่ 'ราคาถูก' แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีคุณภาพสูง ดังนั้นคุณจึงต้องใช้เวลาในการคำนวณราคาของคุณก่อนที่จะตั้งราคา

การขายปลีกใน Amazon: การจัดอันดับผู้ขาย

1. ใช้FBA

การขายต่อของ Amazon ที่ประสบความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับอันดับผู้ขายของคุณด้วย และวิธีหนึ่งที่แน่นอนในการเพิ่มอันดับของคุณคือการใช้บริการเติมเต็มของ Amazon (FBA)

FBA สามารถจัดการกระบวนการจัดเก็บ หยิบ บรรจุ และจัดส่งทั้งหมดของคุณพร้อมกับการบริการลูกค้าและแม้แต่การคืนสินค้าของคุณ ที่สำคัญ Amazon โปรดปรานผู้ขาย FBA ดังนั้นการใช้บริการสามารถช่วยให้คุณได้รับผลการค้นหาและชนะ Buy Box

สิ่งนี้สำคัญยิ่งกว่าหากคู่แข่งของคุณไม่ได้ใช้ FBA เพราะคุณจะก้าวล้ำหน้าไปหนึ่งก้าวด้วยความได้เปรียบทางการแข่งขันอย่างมาก

FBA ไม่ฟรี ดังนั้นคุณจะต้องคำนึงถึงผลกระทบเล็กน้อยต่ออัตรากำไรของคุณ แต่ในกรณีนี้ ผลประโยชน์มีมากกว่าค่านี้อย่างแน่นอน เนื่องจากการจัดอันดับผู้ขายของคุณเกือบจะรับประกันว่าจะปรับปรุง

2. รับรางวัล Amazon Buy Box

การจัดอันดับผู้ขายของคุณสามารถปรับปรุงได้ด้วยการชนะ Amazon Buy Box เมื่ออยู่ในความครอบครองของ Buy Box คุณจะถือว่าเป็นผู้ขายที่ดีที่สุดที่จะซื้อจากผู้ซื้อที่เข้าชมรายชื่อ

การชนะ Buy Box นั้นจำเป็นต้องมีปัจจัยสำคัญทั้งหมดที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้:

• ราคาที่แข่งขันได้
• การปฏิบัติตามโดย FBA
• สินค้าคุณภาพ

บวก:

• ความคิดเห็นในเชิงบวก
• การเพิ่มประสิทธิภาพคำหลักภายในรายชื่อของคุณ

การขายปลีกใน Amazon: Strategy

1. มีกลยุทธ์สินค้าคงคลังเสมอ

สินค้าคงคลังของคุณเป็นจุดสำคัญของธุรกิจขายต่อของคุณ แต่ก็มักจะถูกมองข้ามไปโดยสิ้นเชิง หากคุณมีสต็อกส่วนเกินจำนวนมากที่ต้องใช้พื้นที่และผูกมัด นั่นเป็นค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นซึ่งจะส่งผลต่อผลกำไรของคุณ

ในทำนองเดียวกัน การขาดสต็อกสินค้าหมายความว่าคุณอาจแล่นเรือใกล้ลมเกินไป และจบลงด้วยการไม่สามารถทำตามคำสั่งซื้อของลูกค้าได้

งานสำคัญอย่างหนึ่งเมื่อขายต่อบน Amazon คือการรู้ตัวเลขของคุณ ดำเนินการคำนวณของคุณอย่างละเอียดและคาดการณ์ยอดขายของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะรู้ว่าคุณต้องการสินค้าคงคลังในระดับใดและเมื่อใด

2. เริ่มต้นเล็ก ๆ และเติบโต

แม้ว่าการอยากสร้างธุรกิจตัวแทนจำหน่ายของ Amazon อย่างรวดเร็วนั้นเป็นสิ่งที่น่าดึงดูดใจ แต่การเริ่มต้นแบบเล็ก ๆ น้อย ๆ ช้าๆ และเรียนรู้จากความผิดพลาดของคุณจริงๆ จะดีกว่า เพราะคุณจะสร้างมันขึ้นมา ไม่มีใครสมบูรณ์แบบ!

ตั้งเป้าที่จะเริ่มต้นด้วยการขายต่อผลิตภัณฑ์เพียงชิ้นเดียวแล้วขยาย คุณจะเข้าใจอัลกอริทึมของ Amazon และนิสัยใจคอของมัน และคุณสามารถปรับปรุงวิธีการและกลยุทธ์ของคุณให้พร้อมที่จะเพิ่มหมายเลขผลิตภัณฑ์ที่สอง เป็นวิธีการ 'ล้างและทำซ้ำ' ง่ายๆ ซึ่งจะทำให้คุณสามารถปรับขนาดได้ง่ายขึ้น

ความคิดสุดท้าย

การขายปลีกใน Amazon ไม่จำเป็นต้องซับซ้อน และง่ายต่อการเริ่มต้นอย่างน่าประหลาดใจ แต่จะมีความได้เปรียบทางการแข่งขันอยู่เสมอ เนื่องจากยากต่อการขยายขนาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณตัดสินใจที่จะขายต่อแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับ แทนที่จะใช้เส้นทางฉลากส่วนตัว

แบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับไม่ต้องการให้ผู้ค้าปลีกหลายร้อยรายลงรายการผลิตภัณฑ์ของตนทั้งหมด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากหลายแบรนด์จะลงรายการผลิตภัณฑ์เดียวกันด้วยตนเอง ดังนั้นเส้นทางป้ายกำกับส่วนตัวจึงเป็นตัวเลือกที่สมเหตุสมผล

แทนที่จะพบว่าตัวเองจมดิ่งสู่จุดต่ำสุดโดยพยายามขายต่อผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันสูง ให้พิจารณานำผลิตภัณฑ์ใหม่มาสู่ Amazon แทน เพราะนี่อาจเป็นตัวเปลี่ยนเกมและองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งในความสำเร็จของคุณเมื่อขายต่อใน Amazon .

สนใจปรับราคาของคุณใน Amazon และ eBay หรือไม่? ลองดู Repricer รุ่นทดลองใช้ฟรี 15 วัน (ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต) และเริ่มชนะการขายมากขึ้นและ Buy Box วันนี้!

ที่เกี่ยวข้อง: อนุญาโตตุลาการออนไลน์เทียบกับอนุญาโตตุลาการค้าปลีกใน Amazon ในปี 2565