25 คำคมของ Robert Collier เพื่อปรับปรุงการเขียนคำโฆษณาของคุณ (และชีวิตของคุณ)

นักเขียนชาวอเมริกัน Robert Collier เป็นที่รู้จักกันดีในเรื่องการช่วยเหลือตนเองและหนังสืออภิปรัชญาแนวความคิดใหม่

หนังสือ The Secret of the Ages (1926) ของเขาขายได้กว่า 300,000 เล่มในช่วงชีวิตของเขา และเป็นแรงบันดาลใจให้หนังสือ สื่อ และคำสอนที่พึ่งพาตนเองมานานหลายทศวรรษ

Collier เขียนเกี่ยวกับจิตวิทยาเชิงปฏิบัติของ...

• ความอุดมสมบูรณ์
• ความต้องการ
• ศรัทธา
• การสร้างภาพ
• มั่นใจการกระทำ
• การพัฒนาตนเอง

…แต่เขาก็เขียนเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาด้วย Robert Collier เป็นอัจฉริยะด้านไดเร็กเมล์ — นักเขียนคำโฆษณาหลายคนอ้างว่าเขาเป็นหนึ่งในคนที่พวกเขาได้เรียนรู้มากที่สุดจาก

หนังสือของเขา Copywriting & Direct Marketing , The Robert Collier Letter Book , and How To Make Money At Home Inเวลาว่างโดย Mail เต็มไปด้วยคำแนะนำที่สามารถนำไปปฏิบัติได้สำหรับการเปลี่ยนผู้อ่านให้กลายเป็นลูกค้า

กว่า 80 ปีต่อมา ต่อไปนี้คือคำพูดของ Robert Collier ที่เกี่ยวข้องถึง 25 รายการที่จะสร้างแรงบันดาลใจในการเขียนคำโฆษณาและชีวิตของคุณ

คำพูดของ Robert Collier เกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณา

1. “จิตคิดในรูป รู้ไหม ภาพประกอบที่ดีหนึ่งตัวอย่างมีค่าพันคำ แต่ ภาพที่ชัดเจนเพียงภาพเดียวที่สร้างขึ้นในจิตใจของผู้อ่านด้วยคำพูดของคุณ นั้นมีค่าเท่ากับภาพวาดนับพัน สำหรับผู้อ่านนั้นระบายสีด้วยจินตนาการของเขาเอง ซึ่งมีศักยภาพมากกว่าพู่กันของศิลปินทั้งหมดในโลก”

2. “เข้าสู่การสนทนาที่เกิดขึ้นในใจของลูกค้าเสมอ”

3. “อะไรคือเหยื่อล่อที่จะดึงดูดผู้อ่านของคุณ? คุณจะผูกสิ่งที่คุณเสนอด้วยเหยื่อนั้นได้อย่างไร”

4. “พาดหัวของโฆษณาคิดเป็น 60% ของการดึงโฆษณานั้น ในทำนองเดียวกัน การเริ่มต้นของจดหมายจะสร้างหรือทำลายจดหมาย เพราะหากการเริ่มต้นไม่สนใจผู้อ่านของคุณ เขาจะไม่มีวันสนใจจดหมายที่เหลือของคุณ”

5. “คุณต้อง แข่งขันในลักษณะเดียวกันเพื่อให้ผู้อ่านสนใจ เขาไม่ได้มองหาจดหมายของคุณ เขามีอีกหนึ่งพันและอีกหนึ่งสิ่งที่สำคัญกว่าสำหรับเขาที่จะครอบครองจิตใจของเขา ทำไมเขาต้องหันเหความสนใจจากพวกเขาเพื่อสำรวจหน้าประเภทเกี่ยวกับคุณหรือโครงการของคุณ”

6. “บอกอะไรใหม่ๆ กับผู้ชาย แล้วคุณก็สนใจเขา ให้มันเป็นส่วนตัวหรือแสดงความสัมพันธ์กับธุรกิจของเขาและคุณมีความสนใจของเขา”

7. “อุทธรณ์ด้วยเหตุผลทุกวิถีทาง ให้ข้อแก้ตัวที่สมเหตุสมผลแก่ผู้คนในการซื้อ ซึ่งพวกเขาสามารถบอกเพื่อน ๆ ของพวกเขาและใช้เพื่อบรรเทาความรู้สึกผิดชอบชั่วดีของตนเอง แต่ถ้าคุณต้องการที่จะขายสินค้า หากคุณต้องการการกระทำใดๆ ให้ตั้งอารมณ์ที่แท้จริงของคุณเป็นหลัก!”

8. “เราเคยชินกับการได้ยินทุกคนอ้างว่าผลิตภัณฑ์ของเขาดีที่สุดในโลกหรือถูกที่สุด ซึ่งเราใช้ข้อความดังกล่าวทั้งหมดด้วยเม็ดเกลือ”

9. “การขายของคุณต้องทำในใจของผู้อ่าน”

10. “นำเขาอย่างนุ่มนวลจากจุดสนใจจุดหนึ่งไปยังอีกจุดหนึ่ง ด้วยรูปภาพคำที่ชัดเจน เรียบง่าย จนเขาแทบจะมองเห็นสิ่งที่คุณเสนอให้เขา”

11. “เคล็ดลับในการวาดภาพดังกล่าวในจิตใจของผู้อ่านคือ วาดภาพที่คุ้นเคยซึ่งจิตใจของเขาสามารถเข้าใจได้ง่าย เพิ่มจุดสนใจหนึ่งจุดที่นี่ อีกจุดหนึ่งที่นั่น เป็นต้น จนกว่าคุณจะสร้างภาพพจน์ที่สมบูรณ์ของสิ่งที่คุณ ต้องนำเสนอ ก็เหมือนสร้างบ้าน”

12. “คุณรู้ว่าผู้ชายทุกคนกำลังสนทนากับตัวเองอยู่เสมอ ภาระซึ่งเป็นผลประโยชน์ของเขาเอง — ธุรกิจของเขา, คนรักของเขา, ความก้าวหน้าของเขา และคุณได้พยายามพูดคุยด้วยบางสิ่งที่เข้ากับความคิดของเขา”

13. “แรงจูงใจที่คุณดึงดูดได้มากเท่าไร แน่นอน คุณก็จะประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น แต่สิ่งสำคัญคือคุณต้องแยกความแตกต่างระหว่างแรงจูงใจที่ทำให้เขาปรารถนาสิ่งใดสิ่งหนึ่งกับแรงจูงใจที่กระตุ้นให้เขาดำเนินการตามที่คุณต้องการ เพื่อจุดประสงค์ทั้งหมดของจดหมายของคุณคือการ ทำให้ผู้อ่านของคุณทำตามที่คุณต้องการ ”

14. “มีเพียงสองเหตุผลที่ผู้อ่านของคุณจะทำตามที่คุณบอกเขาในจดหมายของคุณ อย่างแรกคือคุณทำให้เขาต้องการบางอย่างที่แย่มากจนเขาเอื้อมมือไปหยิบบัตรใบสั่งซื้อของคุณโดยใช้แรงเฉื่อย อีกอย่างคือคุณได้กระตุ้น ความกลัวในตัวเขาว่าเขาจะสูญเสียบางสิ่งที่คุ้มค่าถ้าเขาไม่ทำ ”

15. “สุดท้าย บอกเขาว่าต้องทำอย่างไร อย่าปล่อยให้เขาตัดสินใจ เราทุกคนล้วนแล้วแต่เกียจคร้าน ดังนั้นจงกำหนดการกระทำของเขาให้เขา — ให้ผู้แนะนำของคุณทำงานกับเขา ถ้าเขาจะทำบางสิ่ง อธิบายพวกเขา บอกให้เขาใส่ชื่อบนบัตรที่ปิดอยู่ แสตมป์และไปรษณีย์ หรือปักเช็คหรือธนบัตรดอลลาร์ที่จดหมายนี้แล้วส่งคืนในซองที่ปิดไว้”

Robert Collier พูดถึงความสำเร็จ

16. “ความสำเร็จเป็นผลรวมของความพยายามเล็กๆ น้อยๆ ที่เกิดขึ้นซ้ำๆ ทุกวัน”

17. “นึกภาพสิ่งนี้ที่คุณต้องการ เห็น รู้สึก เชื่อในมัน สร้างพิมพ์เขียวจิตของคุณและเริ่มสร้าง”

18. “วิสัยทัศน์ — เข้าถึงสิ่งที่เป็นมากกว่าสิ่งที่เป็น ไปสู่แนวคิดของสิ่งที่สามารถเป็นได้ จินตนาการทำให้คุณเห็นภาพ วิสัยทัศน์ทำให้คุณมีแรงกระตุ้นในการสร้างภาพของคุณเอง”

19. “หลักการประการแรกของความสำเร็จคือความปรารถนา – การรู้ว่าคุณต้องการอะไร ความปรารถนาคือการหว่านเมล็ดพืชของคุณ”

20. “มองสิ่งต่าง ๆ อย่างที่คุณอยากให้มันเป็น แทนที่จะเป็นอย่างที่มันเป็น”

21. “คุณต้องหว่านก่อนถึงจะเก็บเกี่ยวได้ คุณต้องให้ก่อนที่คุณจะได้รับ”

22. “สิ่งที่ยอดเยี่ยมคือการเริ่มต้น – มองเห็นโอกาสในการให้บริการและเริ่มต้นทำ แม้ว่าในตอนแรกคุณให้บริการลูกค้าแต่เป็นลูกค้ารายเดียว – และเขาก็เปล่าประโยชน์”

23. “ผู้ชายที่ประสบความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่ของโลกได้ใช้ จินตนาการ ของพวกเขา พวกเขาคิดไปข้างหน้าและสร้างภาพในใจในรายละเอียดทั้งหมด เติมที่นี่ เพิ่มเล็กน้อยที่นั่น เปลี่ยนแปลงเล็กน้อยและเล็กน้อย แต่สร้างอย่างต่อเนื่อง”

24. “ทุกครั้งที่มีโอกาสนำเสนอ จงใช้มัน! แม้โอกาสจะเล็กน้อยเพียงใด จงใช้มัน!”

25. “ทำให้ทุกความคิด ทุกข้อเท็จจริง ที่อยู่ในใจของคุณจ่ายกำไรให้คุณ ทำให้มันทำงานและผลิตเพื่อคุณ คิดถึงสิ่งต่างๆ ที่ไม่ใช่อย่างที่มันเป็น แต่อย่างที่มันเป็น อย่าเพียงแค่ฝัน แต่จงสร้าง! ”