ยอดขายที่เพิ่มขึ้นจาก AOOH เฉลี่ยเกือบ 19% ในหมวด CPG สี่ประเภท

โฆษณาแบบเสียงนอกบ้าน (AOOH) เป็นสื่อกลางที่ช่วยให้แบรนด์ CPG สามารถส่งผลกระทบต่อประสบการณ์การช็อปปิ้งของลูกค้าขณะอยู่ในร้านได้ แต่การทำความเข้าใจ ROI ที่ชัดเจนอาจเป็นเรื่องยาก

เพื่อแก้ไขปัญหานี้ Vibenomics ซึ่งเป็นบริษัทโฆษณา AOOH ที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีได้ร่วมมือกับ IRI® เพื่อวัดผลกระทบจากการขายตรงจากการเปิดเผยโฆษณา AOOH IRI เป็นบริษัทวิเคราะห์ข้อมูลและการตลาดที่ทำงานร่วมกับ CPG และลูกค้ารายย่อยเพื่อให้ข้อมูลทางธุรกิจเกี่ยวกับแนวโน้มการซื้อ

การเข้าถึงข้อมูล ณ จุดขายระดับ SKU ที่เป็นเอกสิทธิ์ของ IRI ทำให้ Vibenomics ดำเนินการศึกษาแบบคนตาบอดสี่ครั้งซึ่งแสดงให้เห็นผลลัพธ์ที่น่าพึงพอใจในหลายประเภท ได้แก่ แชมพู/ครีมนวดผม การดูแลผิว อาหารเย็นแบบแพ็คกล่อง และเครื่องดื่มสำหรับผู้ใหญ่

เราได้พูดคุยกับ Paul Brenner, CSO ของ Vibenomics เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการทำงานของ AOOH สำหรับผู้โฆษณา และแกะผลลัพธ์ของการศึกษาแบบ blindการศึกษาสี่ชิ้นที่พวกเขาดำเนินการร่วมกับ IRI

โฆษณาเสียงนอกบ้านที่สมจริงสำหรับแบรนด์ CPG

Vibenomics มีสำนักงานใหญ่ในรัฐอินเดียนา เป็นผู้ให้บริการ AOOH ที่เข้าถึงผู้ซื้อที่ไม่ซ้ำกัน 200 ล้านคนทั่วประเทศผ่านเครือข่ายร้านสะดวกซื้อและร้านค้าปลีกของชำ

เบรนเนอร์ร่วมงานกับบริษัทในปี 2562 ในตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายกลยุทธ์ (CSO) โดยนำประสบการณ์ 25 ปีในอุตสาหกรรมสื่อบันเทิงและโฆษณา

“Vibenomics เป็นบริษัทโฆษณาเสียงที่นำเสนอเนื้อหาระดับพรีเมียมที่น่าทึ่ง” เบรนเนอร์อธิบาย “ลูกค้าองค์กรของเรา เช่น Kroger ต้องการมอบประสบการณ์ในร้านค้าที่ยอดเยี่ยมที่ดึงดูดนักช็อปของพวกเขาซึ่งได้รับการตอบรับเชิงบวกจากลูกค้า ในขณะที่ใช้ประโยชน์จากการมีส่วนร่วมของนักช้อปเพื่อสร้างรายได้จากการโฆษณา และสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับผู้ค้าปลีก”

ลูกค้าโฆษณาของ Vibenomics ได้แก่ เอเจนซี่ บริษัทโฮลดิ้ง และผู้จัดการแบรนด์ที่ต้องการเข้าถึงผู้บริโภค ณ จุดซื้อ ตลาดโฆษณาของพวกเขาแทรกโฆษณาเสียงดิจิทัลแบบไดนามิกในสตรีมแบบเป็นโปรแกรมลงในเพลงที่ออกอากาศภายในเครือข่ายร้านสะดวกซื้อและร้านค้าปลีก

เบรนเนอร์กล่าวว่า “เราเป็นบริษัทโฆษณาเสียงที่มีส่วนร่วมกับผู้ค้าปลีกเพื่อสร้างเสียงที่เฉพาะเจาะจงสำหรับแบรนด์และกลุ่มนักช้อปของพวกเขา เราใช้เวลามากมายในการสร้างประสบการณ์ด้านเสียงที่ยอดเยี่ยม เพื่อให้เราสามารถนำเสนอบริการต่างๆ แก่ผู้ลงโฆษณาที่แสดงให้พวกเขาเห็นถึงวิธีใช้ประโยชน์จากนักช้อปที่มีส่วนร่วม”

ยอดขายที่เป็นบวกเพิ่มขึ้นในสี่หมวด CPG

แนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีของ Vibenomics ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาเข้าใจว่าเหตุใดการลงทุนของพวกเขาจึงได้รับบริการที่ดีขึ้นในสถานที่ที่มีของเสียจำกัดและเข้าถึงผู้ซื้อ ณ จุดซื้อ ความร่วมมือกับ IRI ของพวกเขาช่วยชี้แจงผลกระทบเชิงบวกที่โมเดล AOOH มีต่อการเพิ่มยอดขายและผลตอบแทนจากค่าโฆษณา

หลังจากดูระดับการใช้จ่ายในร้านค้าหลายแห่งในช่วงเวลาสั้น ๆ ผลลัพธ์พบว่ายอดขายเพิ่มขึ้นเฉลี่ย 18.8% จากสี่หมวดหมู่ที่ระบุไว้ข้างต้น โดยมีการเพิ่มขึ้นที่สำคัญที่สุดในการขายในหมวดเครื่องดื่มสำหรับผู้ใหญ่ที่ 34.1%

การทดสอบ 5 สัปดาห์ประกอบด้วยสถานที่ 200 แห่ง (สถานที่ทดสอบ 100 แห่งเทียบกับสถานที่ควบคุม 100 แห่ง) ได้รับการแสดงโฆษณา 3.3 ล้านครั้งโดยเสียค่าใช้จ่ายเพียง 37,000 เหรียญสหรัฐฯ และมีส่วนทำให้ยอดขายเครื่องดื่มสำหรับผู้ใหญ่รูปแบบใหม่เพิ่มขึ้น 34%

กรณีศึกษาของ IRI พบว่ายอดขายเพิ่มขึ้นแม้ในหมวดหมู่ที่จัดตั้งขึ้นในช่วงเวลาสั้นๆ (เช่น ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว) การศึกษาในช่วง 6 สัปดาห์ในสถานที่ทดสอบ 63 แห่ง เทียบกับสถานที่ควบคุม 63 แห่ง เผยให้เห็นยอดขายที่เพิ่มขึ้น 9.35% สำหรับผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดสกินแคร์ที่มีวุฒิภาวะทางการตลาดมากพอ

“ยอดขายที่เพิ่มขึ้น 9.4% นั้นน่าประทับใจเพราะแม้ว่าแบรนด์จะมีวุฒิภาวะทางการตลาด แต่เราก็สามารถผลักดันให้ไปได้ไกลขึ้นอีกหน่อย” เบรนเนอร์อธิบาย

เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีและดูแลจัดการในสภาพแวดล้อมการค้าปลีก

Vibenomics ทำงานร่วมกับแบรนด์ต่างๆ เพื่อสร้างแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายโดยใช้ข้อมูลระดับ SKU ที่ได้รับจากการเป็นพันธมิตรกับ IRI ผู้โฆษณาจัดเตรียม UPC และข้อกำหนดในการจัดจำหน่ายให้กับทีมของ Vibenomics ซึ่งจะวิเคราะห์ข้อมูลและช่วยให้แบรนด์สร้างแคมเปญที่ตรงเป้าหมาย

เบรนเนอร์กล่าวว่า "สตูดิโอสร้างสรรค์ของเราทำงานร่วมกับผู้โฆษณาในการเขียนสคริปต์ สร้างเสียงตามบริบทของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขากำลังโปรโมต ฤดูกาล และบุคลิกของแบรนด์ เราสร้างสำเนาและได้รับการอนุมัติ จากนั้นจึงเรียกใช้แคมเปญในร้านค้าที่สามารถรับผลิตภัณฑ์ได้”

Vibenomics ทำงานร่วมกับ IRI เพื่อทำการศึกษาควบคุมแคมเปญ AOOH ของตนโดยใช้กระบวนการแบบหลายขั้นตอนเพื่อให้แน่ใจว่าผู้โฆษณาจะได้รับ ROI ที่ดีที่สุดจากแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายไว้ ตามหลักการแล้ว ขั้นตอนการทดสอบจะใช้เวลาห้าถึงแปดสัปดาห์และเข้าใกล้วงจรตลอดวงจรการซื้อของบางยี่ห้อ ผู้โฆษณาส่วนใหญ่ลงเอยกับแคมเปญระยะยาวเมื่อพวกเขาได้รับผลการทดสอบ

การทดสอบ Vibenomics/IRI ทั้งหมดดำเนินการที่คุณสมบัติของ Kroger โดย Kroger เป็นร้านขายของชำบริสุทธิ์อันดับหนึ่งในสถานที่ประมาณ 2600 แห่ง เมื่อมองไปข้างหน้า Vibenomics วางแผนที่จะขยายธุรกิจในเชิงรุกไปยังเครือข่ายร้านขายของชำอื่นๆ ใน DMA 25 อันดับแรกในปี 2564

การวางแผนสำหรับปี 2564 และปีต่อๆ ไป

ร้านขายของชำและร้านสะดวกซื้อเป็นธุรกิจที่สำคัญในปี 2020 และจะยังคงมีความจำเป็นตลอดปี 2021 เบรนเนอร์ตั้งข้อสังเกตว่าในขณะที่การเข้าชมร้านค้าแบบพิเศษในแต่ละเดือนลดลงเล็กน้อย แต่เวลาพัก (เช่น เวลาที่ใช้ในร้านค้า) เพิ่มขึ้นมากถึงสิบเท่า

"มีการศึกษาที่แสดงให้เห็นว่าขนาดของตะกร้าเพิ่มขึ้นจริงๆ" เบรนเนอร์กล่าว “ผู้คนอาจเดินทางไปซื้อของน้อยลง แต่พวกเขาใช้เวลาอยู่ในร้านมากขึ้นและซื้อสินค้ามากขึ้น”

เบรนเนอร์ตั้งข้อสังเกตว่า “ผลกระทบของโควิด” ได้ยุติการใช้จ่ายด้านสื่อประจำปี และสิ่งนี้ค่อนข้างสอดคล้องกันในทุกสื่อ “การวางแผนรายไตรมาสเป็นเรื่องปกติมากขึ้นและบางครั้งก็เป็นเดือนต่อเดือนเช่นกัน แม้แต่ในองค์กรที่มีงบประมาณมากที่สุด”

เนื่องจาก Vibenomics เป็นดิจิทัลอย่างสมบูรณ์ พวกเขาจึงสามารถคล่องตัวเกี่ยวกับเวลาและตำแหน่งของแคมเปญ ซึ่งเป็นความสามารถที่จำเป็นมากในยุคหลังโควิด

“เรามีความยืดหยุ่นอย่างมากกับสถานที่และเวลา” เบรนเนอร์กล่าว “เราสามารถเปลี่ยนเนื้อหาได้ในเวลาไม่กี่ชั่วโมง และวางโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมได้แบบเรียลไทม์”