20 Memes การขายที่พนักงานขายทุกคนสามารถเกี่ยวข้องได้

มส์การขายเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการให้ข้อมูลเล็กๆ น้อยๆ เพื่อเริ่มต้นวันใหม่

ที่ Mailshake เราทุกคนพร้อมที่จะจัดเตรียมความรู้เชิงปฏิบัติและยุทธวิธีที่จำเป็นสำหรับคุณในการประสบความสำเร็จในอาชีพการขายของคุณ

แต่บางครั้ง? เราแค่อยากมีความสนุกสนาน

ดังนั้น วันนี้ แทนที่จะพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับการมองหาการขาย การติดตามการขาย หรือแอปการขาย เราได้รวบรวมมีมการขายที่ยอดเยี่ยม 20 รายการที่พนักงานขายทุกคนสามารถเกี่ยวข้องได้ หวังว่าคุณจะสนุก!

20 Memes การขายเพื่อเพิ่มสีสันให้วันของคุณ

1. เมื่อไม่มีใครเข้าใจสิ่งที่คุณทำจริงๆ ทั้งวัน

แม้จะมีความเข้าใจผิดกันทั่วไป การขายไม่ได้เกี่ยวกับปาร์ตี้หรือแลกเงินเท่านั้น สไตล์ Scrooge McDuck จริงๆ แล้วเป็นการโทร ส่งอีเมล และค้นคว้าข้อมูลเป็นจำนวนมาก เช่นเดียวกับงานอื่นๆ บนโต๊ะ

2. เมื่อลูกค้าเป้าหมายที่คุณสัญญาไว้อย่าเลื่อนออกไป

เคยเริ่มต้นบทบาทการขายใหม่โดยสัญญาว่าจะเข้าถึงลีดที่ยอดเยี่ยมมากมายหรือไม่? หากคุณเป็นหนึ่งในผู้โชคดีไม่กี่คน บางทีโอกาสในการขายเหล่านั้นอาจไม่ใช่แค่ความสดใหม่ แต่ยังผ่านการรับรองด้วย

แต่ถ้าคุณเคยพบว่าตัวเองกำลังจ้องมองที่รายชื่อผู้ติดต่อ CRM ที่ไม่ได้รับการขัดเกลาตั้งแต่ติดตั้งระบบครั้งแรก มีมการขายนี้เหมาะสำหรับคุณ แน่นอน คุณอาจจะอุ่นเครื่องได้ แต่ในบางกรณี ไม่มีโอกาสในการขายใดสามารถเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีกว่าลูกค้าเป้าหมายที่เย็นชา

3. เมื่อการโฆษณาการประชุมการขายหมดลง

ผู้จัดการฝ่ายขายที่ยอดเยี่ยมรู้วิธีทำให้พนักงานขายมีความกระตือรือร้นและพร้อมสำหรับการต่อสู้ แต่ผู้จัดการฝ่ายขายที่พิเศษจริงๆ จะต้องสามารถรักษาโมเมนตัมนั้นไว้ได้นานกว่าที่ทีมจะต้องกลับมาทำงาน

4. ผู้จัดการฝ่ายขายทุกคนเผชิญกับการชะลอตัวของโควิด

เราไม่ได้พยายามวางผู้จัดการฝ่ายขายลงที่นี่ ปีที่แล้วโควิดทำให้ทุกคนต้องวนลูป และค้นหาวิธีรับมือท่ามกลางการยกเลิกและความล่าช้าในการอนุมัติการซื้อนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย

ดังนั้น หากคุณเคยเห็นผู้จัดการฝ่ายขายของคุณจ้องตาชาร์ลี เคลลี่ในขณะที่กำลังคิดแผนใหม่ ทุกคนพยายามอย่างเต็มที่ในช่วงเวลาที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อนเหล่านี้!

5. เว็บสะกดรอยตามผู้นำของคุณเพื่อหาเบาะแสเพื่อทำให้งานของคุณอุ่นขึ้น

เรารู้ว่าคุณไม่ต้องการที่จะคุยโว แต่ถ้ามันเป็นไปได้ที่จะได้รับปริญญาเอก ในการสะกดรอยตาม Google คุณจะมีตัวอักษร "Dr" ต่อหน้าชื่อของคุณ

การอุ่นเครื่องมิฉะนั้นการสัมผัสที่เย็นเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ อย่าให้สิ่งต่าง ๆ แปลกเกินไป ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณไม่จำเป็นต้องรู้ว่าคุณเคยเห็นการเช็คอินในโรงยิมของพวกเขาหรือรูปวิทยาลัยที่น่าเศร้าบนโปรไฟล์ Facebook ของพวกเขา

6.เมื่อถึงเวลารับสาย

มีกลยุทธ์ใดในการขายที่สร้างความแตกแยกมากกว่าการโทรแบบเย็นชาหรือไม่? หรืออะไรที่น่ารำคาญไปกว่าผู้จัดการฝ่ายขายที่พอใจในตัวเองซึ่งเคยตกลงกับการโทรที่เย็นชาและตอนนี้คิดว่ามันเป็นวิธีเดียวในการทำธุรกิจ?

การรับโทรศัพท์ไม่สะดวกสำหรับคุณและคนที่คุณโทรหา แต่จำไว้ว่า มันได้ผลทุกครั้ง ( 10% ของเวลาที่มันได้ผล…)

7. เมื่อหัวหน้าของคุณโทรกลับในขณะที่คุณไปทานอาหารกลางวัน

พนักงานขายที่ยอดเยี่ยมยินดีทำทุกอย่างเพื่อปิดการขาย... แม้ว่าจะหมายถึงการรับโทรศัพท์เมื่อเจอแซนด์วิชชิ้นใหญ่ๆ

และถ้าหัวหน้าที่โทรกลับไม่เข้าใจคุณ คุณสามารถตำหนิ Zoom, Skype, บริการโทรศัพท์เสมือนของคุณ หรือโปรแกรมสื่อสารอื่นๆ ที่คุณใช้อยู่ได้ “การเชื่อมต่อของฉันคงจะแย่” คือสิ่งใหม่ “คุณได้ยินฉันไหม”

8. เมื่อลีดของคุณส่งสัญญาณผสมให้คุณ

ลูกค้าเป้าหมายของคุณพูดทุกสิ่งที่ถูกต้อง และส่งอีเมลถึงคุณพร้อมข้อความที่มองในแง่ดีซึ่งเต็มไปด้วยเครื่องหมายอัศเจรีย์และอีโมจิหน้ายิ้ม แต่เมื่อพูดถึงการทำข้อตกลง การกระทำของพวกเขาบอกเล่าเรื่องราวที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

ดูจากมุมมองของผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เราพบว่าเป็นการยากที่จะปฏิเสธผู้คน แต่ความชัดเจนย่อมดีกว่าเสมอ - สำหรับทั้งสองฝ่าย - มากกว่าการเสียเวลากับความสัมพันธ์ที่ไม่มีวันไปไหน

9. เมื่อคุณมองโลกในแง่ดีเกินไปเล็กน้อยเกี่ยวกับโอกาสในการขาย

หากคุณไม่สามารถพูดตรงๆ ได้ว่าคุณไม่เคยทำลายความน่าจะเป็นที่คาดการณ์ของโอกาสในการขายได้เกินสัดส่วน แสดงว่าคุณแค่กำลังหลอกตัวเอง

แม้ว่าโอกาสในการขายจะชัดเจนเกี่ยวกับไทม์ไลน์หรือโอกาสในการซื้อ แต่ก็เป็นเรื่องยากที่จะไม่ยอมแพ้ต่อความคิดที่ปรารถนา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อใกล้ถึงกำหนดส่งและโควต้าใกล้เข้ามาแล้ว

10. เมื่อผู้จัดการฝ่ายขายของคุณขออัปเดตประมาณการ

บางครั้ง คุณมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับความสมบูรณ์ของไปป์ไลน์และสถานะของข้อตกลงทั้งหมดของคุณ

และครั้งอื่นๆ? คุณอาจเขย่า Magic 8-Ball เพื่อดูว่าข้อตกลงจะปิดเป็น "ใช่" "ไม่" หรือ "ถามอีกครั้งในภายหลัง" หรือไม่

11. เมื่อ CRM สูญเสียบันทึกย่อของคุณ

แน่นอนว่า CRM ไม่ได้เจตนามุ่งร้าย แต่เป็นการยากที่จะไม่ใช้เป็นการส่วนตัวเมื่อคุณใช้เวลาในการเพิ่มบันทึกที่ดีลงในบันทึกของผู้ติดต่อของคุณ เพียงเพื่อให้พวกเขาหายไปในครั้งต่อไปที่คุณเช็คอิน

12. เมื่อคุณเป็นสมาชิกคนเดียวในทีมที่ยอดขายตกต่ำ

เป็นเรื่องดีที่ได้เห็นเพื่อนร่วมทีมของคุณประสบความสำเร็จ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อสิ่งนี้มีความหมายต่อบริษัทโดยรวม

แต่อาจเป็นเรื่องยากที่จะทำเมื่อสิ่งต่างๆ ไม่ได้คลิกเพื่อคุณจริงๆ สิ่งที่คุณทำได้คือวางหัวลงและจดจ่อกับการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องจนกว่าการตกต่ำของคุณจะเริ่มพลิกกลับ

13. ช่วงเวลาที่เสนอขายของคุณเริ่มคลิก

ไม่ว่าคุณจะยังใหม่กับบริษัทหรือขายผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ การนำเสนอที่ยอดเยี่ยมไม่ได้เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน ต้องใช้เวลาในการพิจารณาการใช้ถ้อยคำ การวางตำแหน่ง จังหวะ และการจัดการการคัดค้านของคุณ

แต่ไม่มีอะไรจะดีไปกว่าช่วงเวลานั้นเมื่อทุกอย่างมารวมกัน และคุณสามารถเห็นได้ในสายตาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าคุณจับมันได้

14. เมื่อผู้นำที่คุณทำงานมาหลายเดือนออกจากบริษัท

คุณไล่ตามผู้นำอย่างหนักมาหลายเดือน… เพียงเพื่อให้ได้รับแจ้งว่าพวกเขากำลังก้าวไปสู่บทบาทอื่น แน่นอนว่าพวกเขาอาจพาคุณไปกับพวกเขา แต่มีโอกาสที่บริษัทใหม่จะมีผู้ให้บริการรายเดิมอยู่แล้ว — และพวกเขาอาจไม่สามารถเชื่อมต่อคุณกับการเปลี่ยนได้

ไม่ว่ากรณีจะเป็นอย่างไร เมื่อการติดต่อของคุณออกไป มีโอกาสดีที่คุณกำลังพิจารณาการต่อสู้ที่ยากลำบากอีกครั้งเพื่อปลูกฝังความสัมพันธ์ใหม่ภายในองค์กร

15. เมื่อคุณ อาจ จะทำมากเกินไปในการขยายงาน

เราจะพูดอะไรได้? มีเส้นบางๆ ระหว่างจำนวนการสัมผัสที่สมบูรณ์แบบและการใช้สกิลมากเกินไปซึ่งทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าล้มเหลว คุณจะพบมันก่อนที่คุณจะข้ามมัน? นั่นอาจเป็นคำถามล้านดอลลาร์อย่าง แท้จริง

16. เมื่อคุณได้ใช้เวลาที่คุ้มค่าในที่สุด

หากคุณไม่เห็นอิสระภาพ 24 ชั่วโมงเป็นการแลกเปลี่ยนที่คุ้มค่าสำหรับการทำงานมากกว่า 60 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ คุณเรียกตัวเองว่าพนักงานขายได้ไหม

17. เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคัดค้านการกำหนดราคาต้องกลับไปหาคุณ

การได้ยินคุณเรียกเก็บเงินมากเกินไปอาจทำให้คุณหงุดหงิด โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณรู้ว่าคุณเป็นหนึ่งในโซลูชั่นที่มีต้นทุนต่ำที่สุดในพื้นที่ของคุณ

แต่จะดีกว่าเสมอที่จะใช้ถนนสูง คุณไม่มีทางรู้ได้ว่าลีดนั้นจะต้องกลับมาเมื่อไรหลังจากที่พวกเขาโทรไปและไม่สามารถหาข้อตกลงที่ดีกว่านี้ได้

18. เมื่อคุณได้รับใช่ในที่สุด

รอบการขายที่ยาวนานอาจโหดร้าย แต่การรอคอยเป็นเดือนๆ หรือเป็นปีๆ อาจทำให้ได้ยินคำมั่นสัญญานั้นหวานชื่นเป็นพิเศษ

19. เมื่อการฝากมาถึงในที่สุด

แต่ก็ไม่ได้มีความหมายอะไรมากจนกว่าเอกสารจะได้รับการลงนามและเงินฝากจะส่งถึงแผนกบัญชีของบริษัทของคุณ

ดังนั้น แม้จะตื่นเต้นกับการให้คะแนนชัยชนะครั้งแรกได้ แต่ก็พยายามเก็บความตื่นเต้นไว้เป็นทุนสำรองไว้จนกว่าธนบัตรดอลลาร์จะอยู่ในธนาคาร

20. เมื่อคุณบรรลุ — หรือมากกว่า — โควต้าของคุณในที่สุด

(แหล่งที่มา)

และสุดท้าย การเห็นชื่อของคุณผ่านเกณฑ์โควตาบนกระดานผู้นำการขายของคุณเป็นความรู้สึกที่ไม่มีใครเทียบได้ เฉลิมฉลองด้วยการคำนวณจำนวนจุลภาคในการตรวจสอบค่าคอมมิชชันในอนาคตของคุณและวางแผนว่าจะทำอะไรกับมัน!

นั่นคือบทสรุปของมส์การขายของเรา!