ตัวอย่างประวัติการขายเพื่อชนะงานในฝันของคุณ

สำหรับผู้ที่ไม่มีประสบการณ์การขาย บทสัมภาษณ์คือการทดสอบขั้นสุดท้าย เนื่องจากคุณไม่สามารถมีพื้นฐานที่กว้างขวางในประวัติการขายของคุณ คุณต้องเปิดเสน่ห์และขายตัวเองเพื่อก้าวเข้าสู่ประตู

พูดง่ายกว่าทำบ่อย แต่ก็ทำได้ทั้งหมด

สำหรับผู้ที่ มี ประสบการณ์ด้านการขาย คุณก็ถูกกดดันให้แสดงผลงานที่ดีพอๆ กัน แต่จะถูกถามคำถามที่ยากขึ้นเกี่ยวกับบุคลิกภาพ ทักษะ และผลงานของคุณด้วย การได้งานในฝันของคุณนั้นต้องอาศัยการสัมภาษณ์อย่างดีเยี่ยม แต่ก่อนที่คุณจะได้รับโอกาสนั้น คุณจะต้องมีประวัติการขายที่เป็นตัวเอกเพื่อไปยังขั้นตอนนั้นของกระบวนการจ้างงาน

ประวัติการขายที่ยอดเยี่ยมมีลักษณะอย่างไร?

ประวัติการขายส่วนใหญ่จะรวมข้อมูลส่วนบุคคล ประสบการณ์การทำงาน การศึกษา และทักษะต่างๆ เข้าด้วยกัน คนที่ยอดเยี่ยมจะรวมจดหมายปะหน้าส่วนบุคคลโดยมีวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนเช่นกัน

คุณสมบัติที่สำคัญบางประการของประวัติการขายที่ยอดเยี่ยมอย่างแท้จริง ได้แก่:

• ความสามารถในการ สแกน โดยจงใจใช้ส่วนหัว หัวข้อย่อย และแบบอักษรตัวหนาเพื่อแยกข้อความและเน้นประเด็นสำคัญ
• ความสามารถใน การอ่าน โดยข้ามศัพท์แสงหากเป็นไปได้ และใช้แบบอักษรภาษาอังกฤษแบบธรรมดาและแบบธรรมดา
• การเพิ่มประสิทธิภาพคำหลัก ที่ตรงกับรายละเอียดงานและเป็นผลให้โดดเด่น
• ความ เฉพาะเจาะจง เนื่องจากประวัติย่อทั่วไปที่ไม่ได้ปรับแต่งให้เหมาะกับโอกาสทางการขายแต่ละรายการขาดความเกี่ยวข้องและเชิงลึก

ลักษณะสำคัญอีกประการหนึ่งของประวัติการขายที่ยอดเยี่ยมคือโดยปกติแล้วจะสั้น หนึ่งหน้าเพียงพอ—สูงสุดสองหน้า

ระบบติดตามผู้สมัคร (ATS) กำลังมองหาอะไร?

หากคุณไม่คุ้นเคยกับระบบติดตามผู้สมัคร (ATS) แสดงว่าเป็นซอฟต์แวร์ทรัพยากรบุคคลประเภทหนึ่งที่ทำหน้าที่เป็น CRM สำหรับผู้สมัครงาน 99% ของบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 500 จำนวนมากใช้พวกเขาเพื่อจัดระเบียบผู้สมัครและสื่อสารกับผู้คนกลุ่มใหญ่

โดยพื้นฐานแล้ว ATS มีไว้เพื่อช่วยให้ผู้จัดการและนายหน้าทำงานได้ง่ายขึ้น ATS ช่วยระบุเรซูเม่ที่ดีที่สุดและกำจัดเรซูเม่ที่แย่ที่สุดไปพร้อม ๆ กันด้วยการติดธงทำเครื่องหมายหรือการปฏิเสธอัตโนมัติ โดยจะสแกนหาคีย์เวิร์ดที่ใช้ในประกาศรับสมัครงานที่เกี่ยวข้องกับประสบการณ์ สถานที่ ทักษะ ประสบการณ์การทำงาน หรือแม้แต่อดีตนายจ้าง นอกจากนี้ยังจัดให้มีการจัดอันดับสำหรับประวัติย่ออันดับต้น ๆ ดังนั้นเจ้าหน้าที่สรรหาจึงไม่ต้องสแกนประวัติย่อแต่ละรายการด้วยตนเอง

นี่เป็นอีกเหตุผลสำคัญที่คุณควรอ่านรายละเอียดงานอย่างละเอียดและใช้วลีและคำหลักเดียวกันกับประวัติย่อของคุณ

นายจ้างมีทักษะอะไรบ้างที่กำลังมองหาตัวแทนขายเพื่อให้มีประวัติการทำงาน

โดยรวมแล้ว 92% ของนายจ้างเชื่อว่าทักษะที่อ่อนนุ่มมีความสำคัญพอ ๆ กับทักษะทางเทคนิคหรือทักษะที่ยาก ผู้สมัครที่ดีที่สุดจะพบว่าทักษะทั้งสองมีความสมดุลที่ดีในประวัติย่อ

Hard Skill คือ ความสามารถทางเทคนิคที่เรียนรู้จากประสบการณ์ สถาบันการศึกษา และหลักสูตรฝึกอบรม พวกเขามักจะเจาะจงบทบาทและสามารถถ่ายโอนระหว่างบทบาทได้อย่างง่ายดาย ทักษะดังกล่าวได้แก่ การหาลูกค้าเป้าหมาย ความรู้ด้านนโยบาย การเจรจาสัญญา ประสบการณ์ด้านซอฟต์แวร์ และทักษะการปิดบัญชี

ทักษะที่อ่อนนุ่มเป็นความสามารถที่ไม่เป็นทางการซึ่งผู้คนเรียนรู้ตลอดชีวิตและไม่เกี่ยวข้องกับความถนัดทางเทคนิค การสร้างความสัมพันธ์เป็นทักษะที่สำคัญในโลกของการขาย ทักษะการบริหารเวลาและการแก้ปัญหาก็ยิ่งใหญ่เช่นกัน การรู้ว่าเมื่อใดควรเงียบและฟังเป็นทักษะที่นุ่มนวล และการเล่าเรื่องก็เช่นกัน

ฉันควรใส่รายละเอียดการจ้างงานอะไรบ้าง?

รายละเอียดการจ้างงานมีความสำคัญเนื่องจากสามารถให้น้ำหนักกับประวัติย่อของคุณที่จำเป็นสำหรับการก้าวเข้าสู่ประตู บางครั้งบริษัทก่อนหน้านี้ที่คุณทำงานให้โดยลำพังจะช่วยสร้างโอกาสเนื่องจากพวกเขามีชื่อเสียงที่แข็งแกร่ง บางครั้งก็เป็นประเภทของบทบาทที่คุณมีและทักษะที่คุณออกกำลังกายที่นั่น

อย่างน้อยที่สุด รายละเอียดการจ้างงานของคุณควรรวมถึง:

• ชื่อบริษัท ตำแหน่งงาน และระยะเวลาที่คุณทำงานที่นั่น
• ดินแดนหรือภูมิภาคที่คุณขายให้ (เช่น ดัลลาส ภาคตะวันออกเฉียงเหนือของสหรัฐฯ)
• ประเภทบริษัทที่คุณขายให้ (เช่น ผู้ผลิต B2B บริษัทฟินเทค)
• ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ขาย (เช่น ผลิตภัณฑ์ SaaS ประกันสุขภาพ)
• ขนาดดีล (เช่น ค่าเฉลี่ย $100K, ผู้ใช้มากกว่า 200 ราย)

การใส่รายละเอียดต่างๆ เช่น ระยะเวลาของวงจรการขายโดยเฉลี่ยและประเภทของบุคคลที่คุณกำหนดเป้าหมายไว้นั้นไม่ใช่เรื่องเสียหาย รายละเอียดมีความสำคัญมากกว่าที่คุณคิด ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการดูรายละเอียดที่นี่จึงไม่ใช่เรื่องยาก หากคุณพบว่าพื้นที่ไม่เพียงพอ ให้พิจารณาทิ้งรายละเอียดงานที่ไม่ได้สร้างประวัติการขายของคุณโดยเฉพาะ เพียงแค่เตรียมแสดงรายการ "ช่องว่าง" ที่อาจจะเกิดขึ้น

ฉันควรรวมเมตริกการขายใดบ้าง

การได้งานในฝันเป็นการแสดงว่าคุณสนิทกันมากขึ้น หากคุณสามารถพิสูจน์ได้ว่าคุณทำลายทุกเป้าหมายที่อยู่ตรงหน้าคุณ และคุณจะกลายเป็นสินทรัพย์ตั้งแต่วันแรก บริษัทต่างๆ จะโง่เขลาที่จะไม่จ้างคุณทันที วิธีที่ดีที่สุดในการแสดงคุณสมบัติดังกล่าวคือการแสดงเมตริกการขายและความสำเร็จจากบริษัทก่อนหน้านี้

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของเมตริกการขายที่คุณ ควร รวมไว้:

• มีโควตาการขายถึง 110% ในปีงบประมาณ 2020 และได้รับคำเชิญให้เข้าร่วมการเดินทางขายระดับพรีเมียร์ที่ฟิจิด้วยเหตุนี้
• จัดหาโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรอง 310 รายซึ่งส่งผลให้มีรายได้ 375K ดอลลาร์ในไตรมาสที่ 4 ของปี 2019
• ส่งอีเมลส่วนบุคคล 50 ฉบับและโทรออก 75 สายต่อวันในช่วงไตรมาสที่ 1 ของปี 2020 ซึ่งเป็นผู้นำทีมและมีส่วนสนับสนุนโดยตรงต่อในไตรมาสที่ 2 ที่แข็งแกร่งที่สุดของเราจนถึงปัจจุบัน
• ขายบันทึกข้อตกลง $ 500,000 ในเดือนที่ 2 ของฉันที่ Acme Fake Company ซึ่งบรรลุโควตาการขายรายไตรมาสของฉันในคราวเดียว

แนวคิดนี้คือการแสดงหนึ่งในสองสิ่ง — ความไม่หยุดยั้ง หรือ ความสำเร็จ หากคุณไม่มียอดขายที่ดีในการปัดเศษประวัติย่อของคุณ อย่างน้อย คุณก็ควรแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นนักเลงเพราะนั่นก็เป็นคุณลักษณะที่พึงปรารถนาสำหรับทีมขายชั้นนำเช่นกัน

หากคุณไม่เคยมีงานขายมาก่อน

หากไม่มีประสบการณ์ในการขาย คุณต้องเข้าใจสิ่งเล็กๆ น้อยๆ เพื่อสร้างความประทับใจที่ดี เรซูเม่ของคุณควรปรับแต่งให้เข้ากับรายละเอียดงานอย่างแน่นอน และจดหมายปะหน้าของคุณควรกระตุ้นการตอบสนองทางอารมณ์

ตามหลักการแล้ว คุณจะพบวิธีเพิ่มบุคลิกให้กับการจัดส่งของคุณ เพื่อให้คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง วิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นนั้นคือการมอบความมั่นใจสูงสุด พูดเช่น " คุณจะไม่มีวันพบใครที่ขยันเท่าฉัน" หรือ " ฉันเป็นคนที่เรียนรู้เร็ว และไม่เคยถอยหนีจากความท้าทาย" พูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่คุณจะปรับปรุงวัฒนธรรมของพวกเขาและนำแง่บวกและความกระตือรือร้นมาสู่ที่ทำงาน

คุณจะต้องพึ่งพาการศึกษาของคุณมากขึ้น หากคุณได้เรียนรู้เทคนิคการตลาดในโรงเรียนหรือเคยล้อเลียนการโต้วาที สิ่งนั้นจะต้องอยู่ในนั้น ชั้นเรียนการสื่อสารควรได้รับไฮไลต์เช่นกัน ค้นหารูปลักษณ์ของ "การขาย" ที่คุณวางใจได้ ไม่ว่าจะเป็นการหาทุนให้กับทีมฮอกกี้ของวิทยาลัยหรือการเจรจาส่วนลดสำหรับองค์กรการกุศลที่คุณเป็นอาสาสมัคร

ตัวอย่างประวัติการขายตามบทบาท

เมื่อคุณเข้าใจแล้วว่าเรซูเม่ของคุณควรมีอะไรบ้าง ก็ถึงเวลาดูตัวอย่างบางส่วนที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้คุณ ไม่มีสิ่งใดที่สมบูรณ์แบบด้วยจินตนาการที่กว้างไกล แต่สิ่งเหล่านี้ทำหน้าที่เป็นจุดชี้นำสู่สิ่งที่อาจเป็นประวัติการขายที่ "สมบูรณ์แบบ" หรืออย่างน้อยสนามเบสบอลก็สมบูรณ์แบบด้วยการปรับแต่งเล็กน้อย

ต่อไปนี้คือตัวอย่างประวัติการขายสำหรับการพัฒนาการขาย ผู้บริหารบัญชี และบทบาทผู้จัดการฝ่ายขาย:

ตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขาย

โดยปกติ เราจะเริ่มต้นที่บทบาทตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขาย (SDR) ต้องใช้ประสบการณ์เพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย และเป็นบทบาทสำคัญภายในองค์กรขายใดๆ โดยพื้นฐานแล้ว งานของตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขายคือการดึงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัทของคุณ

พวกเขาคือตัวแทนฝ่ายขายภายใน ซึ่งหมายความว่าพวกเขาทำงานภายในผ่านการส่งอีเมลและโทรออกไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ความรับผิดชอบหลักของพวกเขาเกี่ยวกับการย้ายลีดผ่านขั้นตอนคุณสมบัติต่างๆ ในกระบวนการขายของคุณ และสุดท้ายคือการตั้งค่าการนัดหมาย

(ที่มาของภาพ)

เหตุใดตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขายจึงทำงานต่อ

ด้านบนคือตัวอย่างประวัติย่อของตัวแทนฝ่ายขายที่ยอดเยี่ยมพร้อมด้วยประสบการณ์ การศึกษา และทักษะ มาแยกย่อยทีละส่วน:

ส่วนหัวจะเน้นที่ตัวบุคคล รวมถึงรายละเอียดเกี่ยวกับสถานที่และข้อมูลการติดต่อ เป็นตำแหน่งมาตรฐานที่ดูเป็นระเบียบเรียบร้อยและเป็นมืออาชีพ

จากนั้นจึงดำเนินการแสดงรายการประสบการณ์การขายที่เกี่ยวข้องตามลำดับเวลาย้อนกลับ ซึ่งเป็นวิธีการที่ต้องการ คนส่วนใหญ่ก้าวขึ้นไปในสายอาชีพของตน ซึ่งเป็นเหตุผลที่ทำให้งานล่าสุดของคุณอยู่ในอันดับต้นๆ เป็นสิ่งสำคัญ หากผู้จัดการที่จ้างงานจบลงด้วยการดูเรซูเม่ของคุณ มันจะแสดงความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณโดยธรรมชาติ ซึ่งจะดึงดูดความสนใจของพวกเขาและทำให้พวกเขาอ่านต่อไป

ประสบการณ์นั้นมีความเกี่ยวข้องสูง เนื่องจากพวกเขาทำงานเป็น SDR ให้กับบริษัทต่างๆ สามแห่งในช่วงเจ็ดปี มีคำหลักมากมาย ซึ่งจะช่วยได้หากงานในฝันของพวกเขาใช้ระบบ ATS คำและวลี เช่น CRM, ความพึงพอใจของลูกค้า, การดำเนินการแคมเปญ, ไปป์ไลน์การขาย, การประชุมที่ปลอดภัย และการดำเนินการแคมเปญที่มุ่งหวังเป้าหมายจะมีความโดดเด่นในทางที่ดี

ส่วนการศึกษามีตำแหน่งที่เหมาะสมและเกิดขึ้นพร้อมกับความรู้ด้านเทคนิคที่จำเป็นสำหรับบทบาท สุดท้าย หมวดทักษะมีความสมดุลที่ยอดเยี่ยมของทักษะทั้งแบบแข็งและแบบอ่อน ซึ่งทีมขายกำลังมองหาอย่างกระตือรือร้น เรซูเม่นี้แสดงให้เห็นถึงภูมิหลังที่แข็งแกร่งซึ่งรับประกันการสัมภาษณ์ได้อย่างแน่นอน เพื่อให้ดียิ่งขึ้น ผู้สมัครควรรวมชื่อบริษัทสำหรับสามบทบาทเพื่อให้ประสบการณ์ของเธอมีน้ำหนักมากขึ้น เป็นการดีที่จะได้เห็นตัวชี้วัดประสิทธิภาพบางอย่างที่แสดงให้เห็นคุณค่าของพวกเขาต่อบริษัทก่อนหน้านี้

ผู้บริหารฝ่ายบัญชี

ผู้บริหารบัญชีเป็นอีกบทบาทสำคัญในองค์กรการขายที่เจริญรุ่งเรือง เพราะพวกเขาเป็นคนปิดการขายและรักษาความสัมพันธ์ ตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขายได้รับความสนใจเพียงพอสำหรับการประชุมครั้งแรกหรือการสาธิตการขาย ผู้บริหารบัญชีรับช่วงต่อเพื่อรักษาผู้นำนั้น ย้ายพวกเขาไปสู่กระบวนการขายต่อไป และหวังว่าจะทำการขายได้

ผู้บริหารบัญชีใกล้ชิดกันมากขึ้น แต่ยิ่งไปกว่านั้น พวกเขากำลังช่วยให้ลูกค้าปัจจุบันเห็นคุณค่าในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขาซื้อต่อไป ดังนั้นพวกเขาจึงยังคงเป็นลูกค้าและสร้างรายได้ให้กับธุรกิจมากขึ้นในระยะยาว ซึ่งแตกต่างจากคู่สัญญา SDR บทบาทผู้บริหารบัญชีมักจะต้องมีประสบการณ์มาก่อนในบทบาทนี้หรืออย่างน้อยก็มีประสบการณ์ SDR ก่อนหน้านี้บ้าง

(ที่มาของภาพ)

ทำไมประวัติผู้บริหารบัญชีนี้จึงได้ผล

อีกครั้งที่โครงสร้างของเรซูเม่การขายนั้นดีสำหรับตัวอย่างการบริหารบัญชีข้างต้น ส่วนหัวนี้อ่านได้ง่าย และสีฟ้าช่วยดึงโฟกัสไปยังส่วนที่สำคัญ

สิ่งที่ควรคำนึงถึงเพิ่มเติมในประวัติย่อนี้คือข้อความสรุปที่อยู่ด้านบนใต้ชื่อของเขา สรุปได้ชัดเจนว่าเขาเป็นใคร ทำอะไรสำเร็จ และเขาจะนำเสนออะไร ไม่ใช่ว่าทุกเรซูเม่จะมีสิ่งนี้ ซึ่งทำให้โดดเด่นกว่าคู่แข่ง และการที่เรซูเม่อยู่ด้านบนสุดจะดึงดูดความสนใจของผู้อ่านได้ทันที

ส่วนประสบการณ์การทำงานให้ความรู้สึกกระชับแต่มีเป้าหมายไปพร้อม ๆ กัน ไม่มีความฟุ่มเฟือยใดๆ และสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยแต่ละจุดมีตัวเลขบางประเภท ไม่ว่าจะเป็นตัววัดประสิทธิภาพ ตัววัดกิจกรรม หรือตัววัดตามผลลัพธ์ แต่ละหมายเลขให้น้ำหนักประวัติย่อของเขาเพราะผู้จัดการการจ้างงานมีตัวเลขที่จับต้องได้เพื่อชี้ว่าเป็นตัวบ่งชี้ศักยภาพของประสิทธิภาพในอนาคต

ส่วนทักษะและการศึกษาถูกซ่อนไว้ด้านข้าง ซึ่งเป็นวิธีแปลกที่ทำให้พวกเขาโดดเด่นยิ่งขึ้น ความเกี่ยวข้องของการศึกษาเป็นข้อดี และเป็นการชี้ให้เห็นถึงประสิทธิภาพที่มากกว่าค่าเฉลี่ยของเขา ที่เรซูเม่นี้ขาดอยู่ในส่วนทักษะ มีพื้นที่ว่างเหลือเฟือ และผู้สมัครก็เลือกทักษะทั่วไปบางอย่างเพื่อใช้แทน เช่น ความเชี่ยวชาญของ PowerPoint และการทำงานหลายอย่างพร้อมกัน

ผู้จัดการฝ่ายขาย

ผู้จัดการฝ่ายขายไม่ใช่สุนัขอันดับต้น ๆ ขององค์กรการขาย แต่เป็นกระดูกสันหลัง พวกเขาอาจยังคงรายงานต่อผู้อำนวยการฝ่ายขายหรือรองประธานฝ่ายขาย แต่บทบาทของพวกเขายังคงส่งผลต่อการปฏิบัติงานในแนวหน้าอย่างมาก

ที่แกนหลัก ผู้จัดการฝ่ายขายเป็นผู้นำและแนะนำทีมพนักงานขายด้วยการกำหนดเป้าหมาย โควต้า และพื้นที่ขาย พวกเขายังจะช่วยสร้างแผนการขายและวิเคราะห์ประสิทธิภาพและการปฏิบัติตามแผนดังกล่าว สุดท้าย พวกเขาจะให้คำปรึกษาและฝึกสอนพนักงานขายเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของแต่ละบุคคล ค่อนข้างหายากสำหรับคนที่จะเดินจากถนนไปสู่บทบาทการจัดการการขายโดยไม่มีประสบการณ์มาก่อน เนื่องจากเป็นกรณีนี้ พวกเขาจึงมักจะมีประวัติย่อ ทักษะ และประสบการณ์ที่น่าประทับใจกว่า

(ที่มาของภาพ)

เหตุใดผู้จัดการฝ่ายขายจึงกลับมาทำงานอีกครั้ง

อีกครั้ง เรซูเม่นี้มีเลย์เอาต์ที่สะอาดซึ่งทำให้อ่านได้ง่าย ใช้ส่วนหัว เส้น และสีเพื่อเน้นส่วนที่สำคัญและดึงความสนใจมาที่บริษัทที่น่าประทับใจที่ David เคยทำงานมาก่อนได้เป็นอย่างดี

แทนที่จะนำข้อความจำนวนมาก ประวัติย่อของ David เริ่มต้นด้วยประเด็นสรุป 6 ประเด็นที่ให้เหตุผลว่าเขาเป็นใคร ทำอะไรสำเร็จ และคาดหวังอะไรจากเขาในอนาคต บางครั้งอ่านศัพท์แสงที่อุดมไปด้วย แต่เขาก็เข้าใจประเด็นของเขา

ในส่วนประสบการณ์การทำงาน David พบความสมดุลที่ดีระหว่างการให้ผู้คนรู้ว่าหน้าที่รับผิดชอบในแต่ละวันของเขาคืออะไรและช่วยให้บริษัทบรรลุผลสำเร็จได้อย่างไร สิ่งที่ทำให้ประวัติย่อของเขาแข็งแกร่งไม่จำเป็นต้องเป็นความรับผิดชอบ แต่ตัวชี้วัดประสิทธิภาพและบริษัทที่เขาทำงานด้วยซึ่งมีชื่อเสียงมาก

สิ่งที่ใหญ่ที่สุดที่ขาดหายไปจากประวัติย่อของ David คือส่วนทักษะ เขาพูดถึงทักษะหลายอย่างในแต่ละหัวข้อย่อยสำหรับแต่ละบทบาท แต่ก็ไม่ได้โดดเด่นในทางใดทางหนึ่ง ซึ่งทำให้นายหน้าต้องขุดหาพวกเขา

บทสรุป

คิดว่าประวัติการขายและจดหมายปะหน้าเป็นสำนวนแรกของคุณ เป็นความประทับใจแรกพบที่ได้รับสิทธิ์ในการประชุมและแสดงให้โลกเห็นว่าคุณทำอะไรได้บ้าง ข้อแตกต่างระหว่างการขายและการสร้างเรซูเม่คือการหางานมากกว่าการขาย คุณแค่ขายตัวเองแทน

เช่นเดียวกับตำแหน่งขายจริง คุณจะต้องจัดการกับการปฏิเสธในปริมาณที่พอเหมาะ ทุกครั้งที่ไม่ตอบสนองหรือ "ไม่" คุณจะได้รับโอกาสในการปรับเปลี่ยนแนวทางของคุณ ขอความคิดเห็น ลองใช้กลยุทธ์ใหม่ๆ หรือทำตามแผนและเชื่อมั่นในแนวทางของคุณ