Salesloft: บทวิจารณ์ คู่แข่ง และทางเลือกอื่น

Salesloft เป็นแพลตฟอร์มการมีส่วนร่วมในการขายที่ออกแบบมาเพื่ออำนวยความสะดวกในกิจกรรมการขาย

จุดขายหลักของ Salesloft คือการผสานรวมการตรวจหาลูกค้า การติดตาม การวิเคราะห์ จังหวะ และอื่นๆ ไว้ในแพลตฟอร์มเดียว วิธีนี้ช่วยให้ตัวแทนขายและผู้นำย้ายจากงานหนึ่งไปอีกงานหนึ่งได้อย่างราบรื่น ไม่ว่าจะเป็นการจัดการข้อตกลง การเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หรือการเชื่อมต่อกับลูกค้าเป้าหมาย

แพลตฟอร์มจะซิงค์ข้อมูลการใช้งานในทุกอุปกรณ์ที่เชื่อมโยง ดังนั้นตัวแทนฝ่ายขายจึงสามารถทำงานต่อจากที่ค้างไว้ได้ไม่ว่าจะอยู่ที่ใด นอกจากนี้ยังช่วยให้ทำงานร่วมกันในทีมขนาดใหญ่ได้ง่ายขึ้น – สมาชิกในทีม โดยเฉพาะอย่างยิ่งความเป็นผู้นำ สามารถเช็คอินได้อย่างรวดเร็วเพื่อดูว่าสิ่งต่างๆ คืบหน้าผ่านแดชบอร์ด Salesloft อย่างไร ผู้จัดการฝ่ายขายสามารถกำหนดงานให้กับสมาชิกในทีมของตนได้

นอกจากนี้ Salesloft ยังมีคุณสมบัติการบันทึกการโทรและการวิเคราะห์ที่สามารถช่วยในการฝึกสอนและการเริ่มต้นใช้งาน ตัวอย่างเช่น ความฉลาดในการสนทนาใช้ AI เพื่อสแกนผ่านการโทรของตัวแทนและระบุพื้นที่ที่พวกเขาสามารถปรับปรุงได้

โดยรวมแล้ว จุดแข็งของ Salesloft ส่องผ่านโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงทีม ด้วยคุณลักษณะการทำงานร่วมกัน

คุณสมบัติหลักของ Salesloft

แม้ว่า Salesloft จะมาพร้อมกับคุณสมบัติต่างๆ มากมาย แต่ส่วนใหญ่สามารถแบ่งออกเป็นห้าผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน ซึ่งแต่ละอย่างแสดงถึงชุดคุณลักษณะที่แตกต่างกันและมีประโยชน์

• Cadence + Automation: Salesloft ช่วยตัวแทนขายและผู้นำในการตั้งค่าจังหวะการขายและ playbook แบบกำหนดเอง เมื่อทำถูกต้องแล้ว สิ่งนี้นำไปสู่กระบวนการขายที่คล่องตัวยิ่งขึ้นซึ่งสามารถลดเวลาปิดได้ ตัวแทนขายยังสามารถทำงานบางอย่างได้โดยอัตโนมัติ เช่น อีเมลติดตามผล
• Dialer + Messenger: ผลิตภัณฑ์นี้มีตัวเรียกเลขหมายสำหรับการขาย เพื่อให้ตัวแทนสามารถโทรออกได้ด้วยคลิกเดียว นอกจากนี้ยังมีคุณสมบัติผู้ส่งสาร ซึ่งสามารถใช้ในการส่งข้อความ SMS Salesloft มีการฝึกสอนแบบสด ซึ่งช่วยให้ผู้นำสามารถฟังการสนทนาที่กำลังดำเนินอยู่และให้คำแนะนำแบบกระซิบแก่ตัวแทนโดยไม่ต้องให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ยิน
• ข้อตกลง: ผลิตภัณฑ์ข้อตกลงของ Salesloft ช่วยให้การคาดการณ์ความเป็นผู้นำจัดการความสำเร็จด้วยความแม่นยำที่ดีขึ้น ความเป็นผู้นำสามารถใช้เครื่องมือการจัดการโอกาสทางการขาย ซึ่งช่วยให้พวกเขาเห็นโฟลว์ข้อตกลงและไปป์ไลน์การขายของสมาชิกในทีมทั้งหมด และก้าวเข้ามาเมื่อจำเป็นเพื่อเปลี่ยนเส้นทางจังหวะสำหรับดีลที่ดูเหมือนว่าพวกเขาอาจล้มเหลว นอกจากนี้ยังสามารถเตือนความจำและข้อความไปยังตัวแทนขายโดยอัตโนมัติ
• การสนทนา: ชุดนี้มีการบันทึกการโทรและข้อมูลการสนทนา ซึ่งเป็นเครื่องมือที่ใช้ AI เพื่อสแกนผ่านการโทรขายที่บันทึกไว้และเลือกจุดเปลี่ยนที่สำคัญตามคำหลักและตัวบ่งชี้อื่นๆ ความเป็นผู้นำสามารถใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้เพื่อสอนตัวแทนเกี่ยวกับวิธีปรับปรุงหรือสร้างเพลย์ลิสต์ของการโทรที่เป็นแบบอย่างซึ่งสมาชิกในทีมสามารถเรียนรู้ได้
• การวิเคราะห์และการรายงาน: Salesloft ติดตามข้อมูลเพื่อให้ข้อมูลเชิงลึกที่นำไปปฏิบัติได้สำหรับผู้นำและตัวแทนขาย ผู้จัดการฝ่ายขายสามารถเห็นสิ่งที่ผู้ทำผลงานดีที่สุดกำลังทำแตกต่างออกไป และสร้างจังหวะรอบข้อมูลนั้น

Salesloft เหมาะกับใคร

Salesloft ได้รับการออกแบบมาสำหรับทีมขาย B2B เป็นหลัก และช่วยปรับปรุงขั้นตอนการทำงานระหว่างผู้จัดการฝ่ายขายและพนักงานขาย

ได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับการขายแบบ B2B และสามารถใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยผู้นำการขาย ผู้จัดการฝ่ายขาย เจ้าหน้าที่ฝ่ายขาย SDR และ BDR ผู้บริหารบัญชี ผู้นำการตลาด และผู้เชี่ยวชาญด้านความสำเร็จของลูกค้า

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายแต่ละคนจะใช้มันในวิธีที่ต่างกัน แต่สามารถทำงานร่วมกับสมาชิกในทีมคนอื่นๆ ได้อย่างง่ายดาย เพื่อปรับปรุงเวิร์กโฟลว์

สิ่งที่ผู้คนไม่ชอบเกี่ยวกับ Salesloft

Salesloft เป็นผลิตภัณฑ์ยอดนิยมและมีรางวัลมากมาย ซึ่งรวมถึงตำแหน่งผู้นำอันดับ 1 ใน Sales Engagement เป็นเวลาสองปีโดย G2 เพื่อนำมาแสดง ที่กล่าวว่ามีปัญหาหลายประการที่ผู้ใช้มีกับผลิตภัณฑ์นี้

การร้องเรียนที่ใหญ่ที่สุดจากผู้ใช้คือแพลตฟอร์มไม่ทำงานตามที่คาดไว้ มีรายงานความล้มเหลวกะทันหันซึ่งต้องใช้เวลาหลายชั่วโมงในการแก้ไข ตลอดจนคุณลักษณะต่างๆ ที่ถูกลบออกจากแพลตฟอร์มอย่างกะทันหัน

โดยรวมแล้ว ประสิทธิภาพและความเป็นมิตรต่อผู้ใช้เป็นปัญหาสำคัญ โดยมีผู้ใช้ไม่กี่คนที่บ่นว่าผลิตภัณฑ์ทำงานได้ไม่ดีหรือมีอินเทอร์เฟซที่ไม่สะดวก ผู้ใช้บางคนยังบ่นว่าคุณภาพการโทรไม่ดีและลีดของพวกเขาไม่ได้ยินในระหว่างการโทร ซึ่งเป็นปัญหาสำหรับผู้ที่มักจะโทรหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

สุดท้าย Salesloft อาจมีราคาแพงมากสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง Salesloft ต้องการการสาธิตเพื่อดูราคา แต่แผนมีตั้งแต่ 75 ถึง 125 ดอลลาร์ต่อผู้ใช้ต่อเดือน อย่างไรก็ตาม พวกเขาต้องการสัญญารายปีและผู้ใช้ขั้นต่ำ 3 ราย

นั่นหมายความว่าลูกค้าใหม่ของ Salesoft สามารถคาดหวังที่จะจ่าย ขั้นต่ำ $2,700 ล่วงหน้าสำหรับสัญญาระยะยาวหนึ่งปีกับ Salesloft

Mailshake: Salesloft ทางเลือกของคุณ

Salesloft เป็นโซลูชันที่ยอดเยี่ยมสำหรับทีมขายที่ใหญ่ขึ้นและมั่นคงขึ้น และให้ทุนกับสตาร์ทอัพที่มี “เงินสดในธนาคาร” เพียงพอเพื่อครอบคลุมสัญญารายปีล่วงหน้าและค่าใช้จ่ายในการดำเนินการ

อย่างไรก็ตาม ทีมขายส่วนใหญ่ไม่ต้องการคุณสมบัติและฟังก์ชันทั้งหมดที่ Salesloft นำเสนอ และไม่มีเวลา (หรือความสนใจ) เพื่อใช้เวลาหลายสัปดาห์ในการเรียนรู้รายละเอียดเกี่ยวกับแพลตฟอร์มใหม่

สำหรับคนแบบนี้ Mailshake เป็นทางเลือกที่สมบูรณ์แบบ

Mailshake มีคุณสมบัติหลักทั้งหมดของ Salesloft รวมถึงข้อดีที่สำคัญบางประการ:

1. ตัวเลือกการกำหนดราคาที่ยืดหยุ่นมากขึ้น – แผนเริ่มต้นที่ $59/เดือนต่อผู้ใช้ เรียกเก็บเงินรายเดือนและสัญญารายปีเพื่อรับส่วนลด 25%
2. ง่ายต่อการเริ่มต้นและใช้งาน
3. ความสำเร็จของลูกค้าตัวต่อตัว

คุณสมบัติหลักของ Mailshake

หากคุณกำลังใช้ Salesloft เพื่อทำให้การขายขาออกเป็นแบบอัตโนมัติและปรับขนาด Mailshake อาจมีคุณลักษณะทั้งหมดที่คุณต้องการ

เริ่มต้นด้วยคุณสมบัติหลักของ Mailshake

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ การติดตามอัตโนมัติ และการจัดการลูกค้าเป้าหมาย

ส่วนที่สำคัญที่สุดของแพลตฟอร์มการมีส่วนร่วมในการขายคือ:

1. การขยายงานอัตโนมัติ
2. ความสามารถในการจัดการผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและเปลี่ยนให้เป็นลูกค้าเป้าหมาย

และนี่คือจุดที่ Mailshake เติบโต

ด้วย Mailshake คุณสามารถสร้างลำดับของอีเมลส่วนบุคคลและการติดตามอัตโนมัติ ทริกเกอร์หรือหยุดชั่วคราวโดยขึ้นอยู่กับว่าผู้รับเปิด ตอบกลับ หรือคลิกลิงก์หรือไม่

ตั้งค่าอีเมลของคุณให้ส่งเฉพาะในช่วงวันธรรมดาและเวลาทำการ และเพิ่มความสามารถในการส่งโดยลบผู้รับที่ตีกลับหรือยกเลิกการสมัครโดยอัตโนมัติด้วยคำที่เรียก เช่น "ลบฉัน"

และเมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าแสดงความสนใจในข้อเสนอของคุณ คุณสามารถตอบกลับพวกเขาได้โดยตรงจาก Mailshake

ติดตามทุกปฏิสัมพันธ์กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า รวมถึงการเปิด การคลิก และแม้แต่จุดติดต่อที่เปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเป้าหมาย

ดูสิ่งนี้ที่ระดับแคมเปญหรือบัญชีเพื่อดูว่าข้อความใดใช้งานได้และข้อความใดจำเป็นต้องเปลี่ยน และ AB ทดสอบอีเมล ติดตามผล หรือทั้งแคมเปญเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของคุณ

กิจกรรมทั้งหมดนี้สามารถส่งไปยัง CRM ของคุณได้ด้วยการผสานการทำงานกับ Salesforce, Pipedrive และ Hubspot หรือกับ CRM อื่นๆ ผ่าน Zapier คุณสามารถเพิ่มผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใหม่ในแคมเปญ Mailshake ได้

และสุดท้าย กลยุทธ์การขยายงานที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดมีมากกว่าอีเมล ด้วย Mailshake คุณสามารถรวมการขายทางโซเชียลและการโทรเย็นเข้าในลำดับการขยายงานของคุณได้อย่างราบรื่น

เพิ่ม “งาน” เพื่อเชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าทางโทรศัพท์บนโซเชียลมีเดีย เหมือนกับที่คุณเพิ่มอีเมลติดตามผล

เมื่อลำดับไปถึงจุดสัมผัสนั้น งานที่โดดเด่นทั้งหมดของคุณจะถูกจัดกลุ่มไว้ด้วยกัน ช่วยให้คุณสามารถขับเคลื่อนผ่านข้อความ LinkedIn หรือการโทรแบบเย็นได้ทีละรายการ

สำหรับพนักงานขายและผู้ประกอบการส่วนใหญ่ที่ออกไปทำงานนอกสถานที่ Mailshake มีทุกสิ่งที่คุณต้องการเพื่อเผยแพร่ประชาสัมพันธ์อย่างมีประสิทธิภาพและปรับขนาดได้

ราคา

Salesloft ต้องการเงินลงทุนล่วงหน้า $2,700 เพื่อเริ่มต้น สำหรับพนักงานขายและเจ้าของธุรกิจหลายคน ราคานี้ถือว่าแพงมาก

Mailshake เริ่มต้นที่ $59/เดือน ต่อผู้ใช้ เรียกเก็บเงินรายเดือน นอกจากนี้ยังมีการรับประกันคืนเงินภายใน 30 วัน ซึ่งหมายความว่าหากคุณลองใช้ Mailshake แล้วพบว่าไม่เหมาะ คุณสามารถติดต่อทีมของเราและรับเงินคืนเต็มจำนวนโดยไม่มีคำถามใดๆ

Mailshake ยังเสนอตัวเลือกสัญญารายปีพร้อมส่วนลด 25% แผน $59/เดือน ลดลงเหลือ $44/เดือน และแผน $99/เดือน จะกลายเป็น $75/เดือน

หากคุณสนใจที่จะลงทุนในแพลตฟอร์มการมีส่วนร่วมในการขายแต่ยังไม่พร้อมที่จะจ่ายเงินหลายพันดอลลาร์ล่วงหน้าสำหรับคุณและทีมของคุณ Mailshake เป็นทางเลือกที่ดี

ความสำเร็จของลูกค้าตัวต่อตัว

“ฟีเจอร์” ที่ได้รับความนิยมสูงสุดของ Mailshake ไม่ใช่ฟีเจอร์แต่อย่างใด การดูรีวิวของเราเกี่ยวกับ G2 อย่างรวดเร็วจะแสดงรูปแบบที่ชัดเจน ลูกค้า Mailshake ชื่นชอบที่ทีมความสำเร็จของลูกค้าของเราทำให้พวกเขาดีขึ้นในการเข้าถึงที่เย็นชา

หากคุณเพิ่งเริ่มใช้งาน Cold Outreach หรือพนักงานขายที่มีประสบการณ์และต้องการคำติชมจากผู้เชี่ยวชาญ ทีมความสำเร็จของเราพร้อมให้ความช่วยเหลือ

สำหรับทีมที่มีสัญญารายปีหรือแผนการมีส่วนร่วมในการขาย $99/เดือน คุณจะได้รับเซสชั่นการเริ่มต้นใช้งาน 1 ชั่วโมงกับทีมที่ประสบความสำเร็จของเรา เพื่อช่วยคุณในการเริ่มต้นใช้งานแพลตฟอร์ม และรับข้อเสนอแนะส่วนบุคคลเกี่ยวกับสำเนาแคมเปญและกลยุทธ์ของคุณ

นอกจากนี้เรายังมีการฝึกอบรมสดหนึ่งชั่วโมงและชั่วโมงเปิดทำการหนึ่งชั่วโมงสองครั้งต่อสัปดาห์ ซึ่งคุณสามารถเข้าร่วมและถามคำถามเกี่ยวกับแพลตฟอร์ม Mailshake หรือรับการตรวจสอบแคมเปญของคุณแบบสด

ในที่สุด การขยายงานของคุณจะประสบความสำเร็จก็ต่อเมื่อกลยุทธ์ของคุณแข็งแกร่งและสำเนาของคุณมีประสิทธิภาพ ทีมที่ประสบความสำเร็จของเราได้ช่วยลูกค้าหลายพันคนทำทั้งสองอย่าง

บรรทัดล่าง

Salesloft เป็นผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับทีมขายที่จัดตั้งขึ้น พร้อมที่จะให้คำมั่นสัญญาระยะยาวกับการขายขาออกบนแพลตฟอร์มเดียว

อย่างไรก็ตาม สำหรับทีมขายส่วนใหญ่ Mailshake:

1. มีคุณสมบัติทั้งหมดที่คุณต้องการ
2. ใช้งานง่ายกว่ามาก
3. ถูกกว่าและไม่ต้องทำสัญญารายปี
4. มีความสำเร็จของลูกค้าที่เป็นส่วนตัวและมีประสิทธิภาพมากขึ้น

คลิกที่นี่เพื่อจองการสาธิตหรือลงทะเบียนวันนี้