6 วิธีในการขยายธุรกิจผ่าน Influencer Marketing

คุณเคยดูผลิตภัณฑ์และคิดว่าเหตุใดจึงเป็นที่นิยมของผู้บริโภค? บางทีมันอาจเป็นสิ่งที่ผู้คนพบว่ามีประโยชน์ในชีวิตประจำวันของพวกเขา หรืออาจเป็นเพราะได้รับการรับรองจากคนดังหรือคนที่มีชื่อเสียง อย่างหลังเรียกว่า "การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์" ซึ่งเราจะพูดถึงในบทความนี้

พูดง่ายๆ ก็คือ การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ ธุรกิจและแบรนด์ต่างๆ เป็นพันธมิตรกับคนดัง บล็อกเกอร์ และบุคคลที่มีชื่อเสียงในโซเชียลมีเดียอื่นๆ ซึ่งทำได้โดยการเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้นและกระตุ้นให้พวกเขาซื้อสินค้าผ่านอินฟลูเอนเซอร์ที่รับรองผลิตภัณฑ์ดังกล่าว

เหตุผลสองสามประการที่คุณควรพิจารณาใช้การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์สำหรับแบรนด์ของคุณ:

• ช่วยให้บริษัทเข้าถึงผู้ชมได้มากขึ้น
• เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์
• ปรับปรุงความไว้วางใจของลูกค้าในแบรนด์ของคุณ
• ช่วยให้มีลีดเพิ่มขึ้น
• ช่วยผลักดันยอดขายและสร้าง ROI ที่ดีขึ้น
• เพิ่มการติดตามโซเชียลมีเดียของคุณ

1. ค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมเพื่อเป็นตัวแทนของแบรนด์ของคุณ

สิ่งแรกที่คุณควรทำคือหาผู้มีอิทธิพลที่จะเป็นตัวแทนแบรนด์ของคุณอย่างเหมาะสม ธีมโดยรวมของพวกเขาควรเกี่ยวข้องกับคุณ เนื่องจากคุณต้องการให้ผู้ชมสนใจในสิ่งที่พวกเขากำลังโปรโมต นอกจากนี้ คุณควรตัดสินใจด้วยว่าคุณต้องการทำงานร่วมกับ ไมโครอินฟ ลูเอนเซอร์หรือผู้ที่มีผู้ ติดตามจำนวนมาก

ขั้นแรก คุณต้องกำหนด วัตถุประสงค์หลัก ของแคมเปญการตลาดของคุณ เนื่องจากจะช่วยให้คุณพบผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมในการทำงานด้วย วัตถุประสงค์จะต้องสามารถวัดผลได้ บรรลุผลได้ มีกำหนดเวลา มีความเกี่ยวข้องและกำหนดไว้ ประการที่สอง จงเจาะจง กับผู้มีอิทธิพลที่คุณต้องการ กำหนดช่วงอายุ เพศ การสร้างแบรนด์ ฐานแฟนๆ จำนวนผู้ติดตามที่พวกเขามี และสถานที่ตั้ง

เมื่อคุณกำหนดปัจจัยเหล่านี้เสร็จแล้ว ก็ถึงเวลาค้นหาบุคคลที่เหมาะสมเพื่อเป็นตัวแทนของแบรนด์ของคุณ มีหลายวิธีในการค้นหาผู้มีอิทธิพล:

• ผ่านการค้นหาด้วยตนเอง เลือกแพลตฟอร์มหรือช่องทางที่คุณต้องการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ ตาม Mediakix Instagram เป็นผู้นำด้วย 89% เมื่อพูดถึงช่องทางยอดนิยมเพื่อใช้สำหรับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ YouTube มาเป็นอันดับสองด้วย 70%, Facebook ที่สามกับ 45%, บล็อกอยู่ที่สี่ด้วย 44% และ Twitter อยู่ที่ห้าด้วย 33%
• ดูคู่แข่งของคุณ เยี่ยมชมหน้าคู่แข่งของคุณและดูว่าผู้มีอิทธิพลที่พวกเขาร่วมเป็นพันธมิตรด้วย คุณไม่ควรร่วมงานกับบุคคลเดียวกันกับที่พวกเขาทำงานด้วย อย่างไรก็ตาม คุณสามารถค้นหาผู้มีอิทธิพลที่อยู่ในกลุ่มเดียวกันและติดต่อพวกเขาแทนได้
• ลองใช้เครื่องมือ คุณยังสามารถใช้เครื่องมือเพื่อค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้องเพื่อเป็นตัวแทนของแบรนด์ของคุณ ตาม Social Media Today สิ่งที่ดีที่สุดที่จะใช้ ได้แก่ Awario, Klear, Traackr, Upfluence และ BuzzSumo

2. ขอให้ Influencer โปรโมทเรื่องราวของคุณ

นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์ที่เพิ่งเริ่มต้นและกำลังพยายามขยายธุรกิจผ่านการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ ถามคนที่คุณเป็นพาร์ทเนอร์ด้วยเพื่อช่วยโปรโมตแบรนด์ของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะได้รับความเชื่อถือจากผู้คน ซึ่งจะช่วยปรับปรุงความพยายามในการได้มาซึ่งลูกค้าของคุณ

การบอกเล่าเรื่องราวของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสื่อสารกับผู้ชมและสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับพวกเขา ผู้มีอิทธิพลสามารถช่วยคุณบอกเล่าเรื่องราวของคุณในแบบที่เป็นจริงและน่าเชื่อถือมากขึ้น

นั่งลงกับผู้มีอิทธิพลที่คุณเลือกและหารือเกี่ยวกับแบรนด์และบริษัทของคุณ ถามพวกเขาว่าสามารถโปรโมตช่องนี้ได้หรือไม่ และวิธีใดที่พวกเขาคิดว่าจะได้ผลดีที่สุดสำหรับช่องของพวกเขา . เมื่อคุณระดมสมองเสร็จแล้ว คุณสามารถเริ่มทำงานกับเนื้อหานี้กับผู้มีอิทธิพล

3. จัดแจกของรางวัลและการแข่งขัน

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดผู้ติดตามโซเชียลมีเดียและผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์คือการสร้างของแจกและการแข่งขัน กลยุทธ์นี้จะช่วยให้ผู้คน รู้จักแบรนด์ของคุณ ซึ่งจะช่วยขยายธุรกิจของคุณและเพิ่มการได้มาซึ่งลูกค้าของคุณ

คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ากฎและคำแนะนำมีความชัดเจนก่อนที่จะขอให้ผู้มีอิทธิพลโพสต์ของแจกและ/หรือการแข่งขันบนหน้าของพวกเขา สิ่งสำคัญคือต้องนำเสนอบางสิ่งที่ลูกค้าของคุณจะพบว่ามีค่าและมีประโยชน์ มิฉะนั้น โอกาสที่พวกเขาจะเข้าร่วมการแข่งขันก็มีน้อย

คุณสามารถขอให้ผู้มีอิทธิพลที่คุณจะทำงานด้วยร่างกฎเกี่ยวกับการแจกของสมนาคุณและส่งให้คุณเพื่อขออนุมัติ นอกจากนี้ คุณสามารถระดมความคิดกับพวกเขาเพื่อให้พวกเขาได้ทราบว่าคุณต้องการทำอะไรเพื่อรับรางวัล

4. ทำงานในงบประมาณและกำหนดกลยุทธ์ของคุณ

การกำหนดงบประมาณเฉพาะจะช่วยให้คุณค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมในการทำงานด้วย จะต้องเป็นประโยชน์สำหรับทั้งคุณและผู้มีอิทธิพลต่อคู่ค้าของคุณ

คุณสามารถตั้งค่าการชำระเงินได้สองสามวิธี:

• ต้นทุนต่อคลิก ราคาต่อหนึ่งคลิกหมายความว่าคุณจะจ่ายให้กับผู้มีอิทธิพลตามจำนวนคลิกที่พวกเขานำไปยังหน้า Landing Page
• นำเสนอผลิตภัณฑ์และ/หรือบริการฟรี ผู้มีอิทธิพลรายอื่นยอมรับผลิตภัณฑ์และ/หรือบริการฟรีเพื่อแลกกับการโปรโมตแบรนด์ของคุณ คุณสามารถเสนอสิ่งนี้แทนค่าตอบแทนทางการเงิน
• ต้นทุนต่อการมีส่วนร่วม เช่นเดียวกับราคาต่อหนึ่งคลิก วิธีนี้ช่วยให้คุณจ่ายให้กับผู้มีอิทธิพลตามจำนวนการมีส่วนร่วมที่พวกเขานำไปยังหน้า Landing Page หรือโปรไฟล์ของคุณ
• จ่ายทีละโพสต์ ผู้มีอิทธิพลบางคนชอบที่จะได้รับค่าตอบแทนต่อโพสต์ โดยเฉพาะผู้ที่มีผู้ติดตามจำนวนมาก
• ต้นทุนต่อการได้มา เรียกอีกอย่างว่า "ต้นทุนต่อการกระทำ" ซึ่งค่อนข้างคล้ายกับราคาต่อหนึ่งคลิกและต้นทุนต่อการมีส่วนร่วม ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องจ่ายเงินให้กับผู้มีอิทธิพลตามจำนวนการกระทำที่พวกเขาแนะนำไปยังเพจของคุณ

เมื่อพูดถึงการวางแผนกลยุทธ์การจัดการ คุณควรรวมปัจจัยสำคัญๆ เช่น การดำเนินการ การวางแผน และการทบทวนการเป็นหุ้นส่วนของคุณ โดยปกติแล้ว Influencer จะทำงานร่วมกับหลายบริษัทพร้อมกัน และอาจสับสนหรือแม้กระทั่งล้มเหลวในการปฏิบัติตามคำมั่นสัญญาในบางครั้ง อย่าลืมสร้างปฏิทินที่คุณทั้งคู่สามารถตัดสินใจได้ว่าจะโพสต์เมื่อใดและอย่างไร

5. ขอความช่วยเหลือจากอินฟลูเอนเซอร์เกี่ยวกับเนื้อหา

ผู้มีอิทธิพลอยู่ที่นั่นเพื่อช่วยคุณตัดสินใจว่าจะนำเสนอเนื้อหาประเภทใด พวกเขารู้ว่าอะไรกำลังมาแรงและอะไรที่ใช้ได้ผลในอุตสาหกรรม คุณจึงควรนั่งลงกับพวกเขาและพูดคุยถึงสิ่งที่ควรดำเนินการ พวกเขารู้วิธีสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจและไม่ซ้ำใครซึ่งจะช่วยขยายแบรนด์ของคุณ ดังนั้นจงใช้ประสบการณ์ของพวกเขาให้เกิดประโยชน์สูงสุด

คุณต้องการหลีกเลี่ยงผู้มีอิทธิพลที่ฟังดูเหมือนหุ่นยนต์ เนื้อหาของพวกเขาควรมีความเกี่ยวข้องและแสดงออกมาอย่างอบอุ่นและเป็นของแท้ เพื่อให้ผู้คนสนใจมัน ผู้มีอิทธิพลส่วนใหญ่สร้างคลิปสั้นๆ ของผลิตภัณฑ์และบริการที่พวกเขาโปรโมต ซึ่งมักจะแสดงให้พวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์เพื่อกระตุ้นให้ผู้ติดตามทำเช่นเดียวกัน พวกเขาไม่บอกผู้ฟังให้ซื้อผลิตภัณฑ์อย่างโจ่งแจ้ง แต่พวกเขาใช้มันเอง ซึ่งเป็นหนึ่งในอำนาจที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้มีอิทธิพลมี

ต่อไปนี้คือประเภทเนื้อหาบางส่วนที่พบบ่อยที่สุดที่ผู้มีอิทธิพลนำเสนอ:

• วิดีโอ. การตลาดผ่านวิดีโอมีมาช้านานแล้ว และไม่มีวี่แววว่าจะหายไป ผู้มีอิทธิพลส่วนใหญ่ใช้เนื้อหาประเภทนี้ โดยเฉพาะผู้ที่ใช้ YouTube และ Instagram เป็นช่องทางโซเชียลมีเดียที่พวกเขาเลือก
• โพสต์ Instagram และเรื่องราว อินฟลูเอนเซอร์จำนวนมากใช้ Instagram เป็นแพลตฟอร์มหลักสำหรับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ พวกเขามักจะโพสต์ภาพบนฟีดหรือเรื่องราวโดยใช้ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ และมักจะแท็กบริษัทที่พวกเขากำลังทำงานด้วย พวกเขามักจะมีลิงค์ไปยังเว็บไซต์หรือหน้า Landing Page ของบริษัท ซึ่งเพิ่มการได้มาซึ่งลูกค้า
• โพสต์บล็อก นักเขียนบล็อกมักใช้แพลตฟอร์มประเภทนี้ โดยจะโพสต์บทความที่ส่งเสริมตราสินค้าว่าตนเป็นพันธมิตรกับลิงก์ไปยังหน้า Landing Page และเว็บไซต์

6. สร้างแฮชแท็กและปล่อยให้พวกเขาเป็นผู้ให้การสนับสนุนด้านดิจิทัลของคุณ

อินฟลูเอนเซอร์ที่คุณจะร่วมงานด้วยจะเป็นหน้าตาของแบรนด์คุณ ด้วยเหตุนี้การเลือกคนที่คุณต้องการทำงานด้วยอย่างชาญฉลาดจึงเป็นสิ่งสำคัญ นอกจากนี้ คุณยังสามารถร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลที่เป็นแฟนตัวยงของแบรนด์ของคุณและขอให้พวกเขาโปรโมตแบรนด์ของคุณผ่านเพจของพวกเขา ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถสร้างชุมชนที่ไม่เพียงแต่จะช่วยคุณโปรโมตแบรนด์ของคุณ แต่ยังช่วยให้คุณกระจายการรับรู้ถึงแบรนด์ได้อีกด้วย

คุณยังสามารถสร้างแฮชแท็กเฉพาะที่ผู้มีอิทธิพลที่เป็นพันธมิตรของคุณจะใช้ทุกครั้งที่โพสต์หรือพูดคุยเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ คุณและผู้มีอิทธิพลสามารถกระตุ้นให้ผู้ใช้และผู้บริโภครายอื่นใช้แฮชแท็กเพื่อให้ผู้คนสามารถค้นหาพวกเขาได้อย่างง่ายดายเมื่อค้นหาแบรนด์ของคุณ

บทสรุป

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์นั้นเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาและมีวิวัฒนาการอย่างต่อเนื่องเมื่อเวลาผ่านไป ในฐานะเจ้าของธุรกิจและนักการตลาด คุณต้องเรียนรู้วิธีปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้และนำไปใช้กับแบรนด์ของคุณ

โปรดจำไว้เสมอว่าการตั้งค่าแคมเปญที่มีประสิทธิภาพและการเลือกผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมเพื่อทำงานด้วยเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ ดังนั้น ใช้เวลาสักครู่เพื่อดูว่าอะไรเหมาะกับคุณและนำไปใช้ทันทีเพื่อให้แบรนด์ของคุณเปล่งประกายได้มากที่สุด!