วิธีขายอะไหล่รถยนต์ใน Amazon

รถยนต์ทุกวันนี้ถูกสร้างขึ้นมาให้ใช้งานได้ยาวนาน แต่นั่นหมายถึงการบำรุงรักษาและการดูแลที่มากขึ้น เจ้าของรถจำนวนมากขึ้นทำงานด้วยตัวเองมากขึ้น ทำให้ตลาดชิ้นส่วนรถยนต์เติบโตขึ้นเรื่อยๆ ในการจะบรรลุเป้าหมายนั้น คุณต้องเสนอความสะดวกสบายและความเร็วเพื่อสร้างความแตกต่าง เนื่องจากมีร้านค้าปลีกชิ้นส่วนยานยนต์อยู่มากมาย RepricerExpress จะแสดงวิธีที่ดีที่สุดในการขายชิ้นส่วนรถยนต์ใน Amazon

สิ่งแรกที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับการขายอะไหล่รถยนต์ออนไลน์บน Amazon

ก่อนที่คุณจะปล่อยให้สัญญาณดอลลาร์เริ่มเต้นในสายตาของคุณ มีสิ่งสำคัญอย่างหนึ่งที่คุณต้องรู้ก่อน: ระบบอัตโนมัติเป็นหนึ่งในชุมชนที่มีรั้วรอบขอบชิดของ Amazon ซึ่งหมายความว่าคุณไม่สามารถตั้งค่าร้านค้าได้โดยอัตโนมัติ แต่ต้องเป็นไปตามรายการเกณฑ์ก่อน

• ลงทะเบียนกับแผนการขายแบบมืออาชีพของ Amazon
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบรนด์หลักที่คุณจะลงรายการมี UPC
• หากคุณขายผลิตภัณฑ์ตกแต่งใหม่ที่ผ่านการรับรองในหมวดยานยนต์และพาวเวอร์สปอร์ต ผลิตภัณฑ์เหล่านั้น ต้อง มีการรับประกันจากผู้ผลิตหรือผู้ผลิตซ้ำ
• รูปภาพใดก็ตามที่คุณแสดงจะต้องเป็นไปตามข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์และตรวจสอบได้บนไซต์ที่โฮสต์รูปภาพหรือเว็บไซต์อิสระ (เช่น ไซต์ของแบรนด์)
• หากคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับยานพาหนะบางประเภท (เช่น พรมปูพื้น ยาง กระจกมองข้าง เข็มขัด ชุดไฟหน้า ฯลฯ) อย่าลืมตรวจสอบหน้าตัวค้นหาชิ้นส่วนยานยนต์และ Powersports และหน้าข้อมูลการประกอบ

นี่คือสิ่งที่คุณ ต้อง ขายในชุมชนที่มีรั้วรอบขอบชิดนั้น อย่างไรก็ตาม มีตัวเลือกเพิ่มเติมที่สามารถเพิ่มสถานะของคุณและเพิ่มโอกาสในการขายได้อย่างแท้จริง

• เว็บไซต์ส่วนตัวของคุณสามารถให้ประโยชน์อย่างมากหากคุณเป็นตัวแทนจำหน่ายแบรนด์ เนื่องจากจะทำให้การดำเนินการของคุณถูกต้องตามกฎหมาย และให้โอกาสผู้ซื้อในการดูข้อมูลและรายละเอียดเพิ่มเติม หากคุณเป็นผู้ขายฉลากส่วนตัว ข้อได้เปรียบนั้นไม่แข็งแกร่งนัก แต่ก็ยังเป็นความคิดที่ดี
• การเริ่มต้นใช้งาน Amazon อาจเป็นวิธีที่ดีในการสร้างแรงฉุดลาก หากคุณผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณเอง ผู้ซื้อแห่กันไปที่ Amazon เนื่องจากความเร็วในการจัดส่งและการสนับสนุนที่เป็นมิตรต่อลูกค้า ดังนั้นคุณจึงได้รับการมองเห็นและการรับรู้ถึงแบรนด์ที่ดีโดยเริ่มจาก Amazon
• หากคุณเป็นผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สาม คุณอาจอยู่ในช่วงเวลาที่ยากลำบาก ภูมิทัศน์มีการแข่งขันสูงอย่างไม่น่าเชื่อ ดังนั้นคุณจะต้องอยู่เหนือราคาที่แข่งขันได้และเกมซัพพลายเชนเพื่อซื้อ Buy Box และก้าวไปข้างหน้า
• ไม่มีหมวดหมู่ "ใช้แล้ว" สำหรับชิ้นส่วนรถยนต์เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่อื่นๆ แต่คุณจะพบว่าสิ่งที่เทียบเท่ากันโดยทั่วไปคือ "ตกแต่งใหม่" ดังนั้นโปรดระลึกไว้เสมอว่าเมื่อซื้อ/ขายสินค้าที่ใช้แล้ว และอย่าลืมรวมการรับประกันด้วย!

อะไหล่รถยนต์ประเภทใดที่ขายดีที่สุดใน Amazon?

รถยนต์ประกอบด้วยชิ้นส่วนหลายพันชิ้น ซึ่งทำให้การเริ่มต้นประกอบสินค้าคงคลังเป็นเรื่องที่ค่อนข้างน่ากลัว แต่มีเคล็ดลับบางประการที่คุณควรจำไว้ซึ่งจะทำให้การเดินทางของคุณง่ายขึ้น

• ความต้องการของผู้ซื้อ: คิดเกี่ยวกับการขายให้กับเจ้าของรถยนต์ทั่วไป แทนที่จะเป็นช่างเครื่องหรือตัวแทนจำหน่าย การมุ่งเป้าไปที่อดีตจะทำให้คุณเข้าถึงกลุ่มผู้ซื้อที่ใหญ่ขึ้นและเปิดกว้างมากขึ้น ในขณะที่กลุ่มหลังมีแนวโน้มที่จะประกอบด้วยกลุ่มผู้ซื้อที่เล็กกว่าและฉลาดกว่ามาก
• ขนาดและน้ำหนัก: เจ้าของรถยนต์ที่มองหาอะไหล่ใน Amazon ไม่ต้องการจ่ายค่าขนส่งเป็นตัน ไม่เช่นนั้นก็ควรที่พวกเขาขับรถลงไปที่ร้านค้าในพื้นที่แทน ลองนึกถึงการขายชิ้นส่วนรถยนต์ที่ค่อนข้างเล็กและเบา เนื่องจากจะช่วยลดต้นทุนในการจัดส่งและทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นจากจุดขาย
• ความ พอดีของรถ: ยิ่งผลิตภัณฑ์ของคุณถูกจำกัดโดยการประกอบรถยนต์มากเท่าไร คุณก็ยิ่งจำกัดตัวเองให้อยู่เฉพาะกลุ่มผู้ซื้อที่เล็กลงเท่านั้น อาจไม่ใช่สิ่งที่แย่ที่สุดหากสินค้าคงคลังของคุณเหมาะสมเช่น Honda Civics เนื่องจากเป็นรุ่นยอดนิยมอย่างมหาศาล แต่คุณไม่รวมเจ้าของรถรายอื่นทั้งหมด หากคุณสามารถขยายพื้นที่โฆษณาของคุณให้พอดีกับยี่ห้อและรุ่นส่วนใหญ่ได้ คุณจะเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้นมาก
• การใช้งานบ่อยครั้ง: มีชิ้นส่วนรถยนต์บางอย่าง เช่น สายพานราวลิ้นหรือกระจกหน้ารถ ที่จำเป็นต้องเปลี่ยนไม่บ่อยนัก ด้วยเหตุนี้ คุณจะไม่ได้รับลูกค้าซ้ำจำนวนมาก ให้มองหาชิ้นส่วนรถยนต์ที่มักจะถูกซื้อบ่อยกว่าแทน เช่น หัวเทียน ไฟหน้า กระจกเงา เสื่อ ฟิลเตอร์ และสายไฟ
• ตัวเลือกเทียบกับกรณีฉุกเฉิน: เมื่อผู้ซื้อจำเป็นต้องเปลี่ยนชิ้นส่วนรถยนต์ ทันที เช่น แบตเตอรี่ สตาร์ทเตอร์ หรืออัลเทอร์เนเตอร์ พวกเขาจะไม่ต้องเสียเวลามองหาข้อเสนอที่ดีที่สุด รถของพวกเขาตายแล้วและพวกเขาจำเป็นต้องแก้ไขทันที ดังนั้นพยายามหลีกเลี่ยงรายการฉุกเฉินถ้าทำได้ ยึดมั่นในอะไหล่รถยนต์ที่ผู้ซื้อมีเวลามากขึ้นในการเรียกดูและค้นคว้าเพื่อให้โอกาสที่ชิ้นส่วนเหล่านั้นจะเข้ามาที่หน้าของคุณจึงสูงขึ้นมาก
• ความง่ายในการติดตั้ง: ฉันชอบที่จะบำรุงรักษารถของฉันให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และสิ่งที่ทำได้รวดเร็วและง่ายดาย และไม่ต้องการให้ฉันลงทุนในชุดเครื่องมือราคาแพงคือสิ่งที่ฉันต้องการ นี่เป็นความจริงสำหรับเจ้าของรถยนต์ส่วนใหญ่เช่นกัน ชิ้นส่วนรถยนต์ยอดนิยมบางชิ้นที่ง่ายต่อการบำรุงรักษาหรือเปลี่ยน ได้แก่ หัวเทียน ที่ปัดน้ำฝน กรองอากาศ กรองน้ำมัน กรองน้ำมันเชื้อเพลิง แบตเตอรี่ ผ้าเบรค ไฟหน้า และฟิวส์ สิ่งเหล่านี้เป็นงานที่ค่อนข้างง่ายที่สามารถทำได้ด้วยชุดเครื่องมือพื้นฐาน
• ความทนทาน: ไม่มีทางอื่นที่จะพูดแบบนี้ แต่การติดอยู่ในรถของคุณมันแย่มาก สิ่งเดียวที่จะทำให้แย่ลงคือถ้าสามารถหลีกเลี่ยงผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพดีกว่าได้ ยืนหยัดในสิ่งที่คุณขายและรับรองกับผู้ซื้อว่าพวกเขาจะได้ชิ้นส่วนรถยนต์ที่แข็งแรงทนทานและผลิตมาอย่างดีซึ่งคุ้มค่ากับการลงทุน

สำหรับสิ่งที่ควรหลีกเลี่ยง ค่อนข้างตรงกันข้ามกับรายการหัวข้อย่อยด้านบน อยู่ห่างจากสินค้าขนาดใหญ่ เทอะทะ แตกหักได้ ราคาแพงต่อการจัดส่ง เช่นเดียวกับสินค้าสำหรับผู้ชมเฉพาะกลุ่ม

และถ้าคุณไม่มีประสบการณ์มากมายในการขายปริมาณมาก ให้หลีกเลี่ยงการขายสินค้าที่เปิดกล่อง/มือสอง/ตกแต่งใหม่ คุณจะต้องได้รับการอนุมัติเป็นพิเศษจาก Amazon เพื่อขายสินค้าประเภทนี้

ที่เกี่ยวข้อง: Carparts.com ปรับปรุงเวลาตอบสนองของลูกค้าอย่างไร

ความคิดสุดท้าย

บางทีฉันอาจจะพูดแค่เรื่องรถในรถ แต่การขายชิ้นส่วนรถยนต์ใน Amazon อาจเป็นหมวดหมู่ที่น่าตื่นเต้นและตอบสนองความต้องการได้ คุณกำลังทำงานร่วมกับผู้ซื้อที่มีความสนใจในรถของพวกเขาสูงกว่าค่าเฉลี่ยและกำลังมองหา เพื่อเพิ่มพูนทักษะอย่างต่อเนื่อง ซึ่งอาจส่งผลให้มีความสัมพันธ์ในการซื้อ-ขายที่ยั่งยืนกับคนทั้งสองฝ่ายที่รู้เรื่องของตนจริงๆ

อย่างไรก็ตาม การขายในหมวดอะไหล่รถยนต์อาจทำได้ยาก เนื่องจากมีการแข่งขันสูง วิธีหนึ่งที่คุณจะสามารถเอาชนะคู่แข่งได้ก็คือการกำหนดราคาที่แข่งขันได้จริง ๆ และผลพลอยได้จากสิ่งนั้นคือโอกาสที่สูงกว่าที่จะชนะ Buy Box และได้รับยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมาก แต่ทำให้เส้นทางที่นั่นง่ายที่สุดสำหรับตัวคุณเองโดยใช้ RepricerExpress เพื่อช่วยคุณในการเริ่มต้น เราจะให้การทดลองใช้ฟรีแก่คุณเมื่อคุณลงชื่อสมัครใช้