วิธีขายหนังสือใน Amazon FBA

สัปดาห์นี้เราตัดสินใจที่จะหารือเกี่ยวกับทุกสิ่งเกี่ยวกับ Amazon กับผู้จำหน่ายหนังสือ FBA และผู้ใช้ RepricerExpress Jon Case ดูบทสัมภาษณ์ด้านล่างและคุณสามารถติดตามเส้นทางอีคอมเมิร์ซของ Jon บน Instagram ของเขา

หากคุณเป็นผู้ขายบุคคลที่สามที่กำลังมองหาเครื่องปรับราคาหนังสือของ Amazon ให้ตรวจสอบข้อเสนอพิเศษในตอนท้าย

บทนำ

RepricerExpress: คุณเริ่มขายบน Amazon เมื่อใด และเพราะเหตุใด

Jon: ฉันเริ่มขายใน Amazon เมื่อเดือนพฤษภาคม 2016 และแรงจูงใจเพียงอย่างเดียวคือการแข่งขันระหว่างพี่น้อง!! ไม่ แต่จริงๆ แล้ว พี่สาวของฉันแนะนำฉันให้รู้จัก เราเรียนคอร์สด้วยกัน ตอนแรกเราคิดว่าการแข่งขันกระชับมิตรน่าจะสนุก

RepricerExpress: ทำไมคุณถึงเลือกเริ่มขายหนังสือ

Jon: ในตอนแรก จริงๆ แล้วฉันทำการค้าขายและการเก็งกำไรออนไลน์ในของเล่นเป็นหลัก อย่างไรก็ตาม ฉันกำลังประสบปัญหาเกี่ยวกับกระแสเงินสด เนื่องจากฉันกำลังใช้จ่ายเงินกับหุ้นเร็วกว่าการรับเงินคืนในบัญชีธนาคารของฉัน หนึ่งในผู้สอนหลักสูตรแนะนำให้ดูหนังสือมือสองและดูผู้ชายในอเมริกาบน YouTube ชื่อ Reezy Resells ซึ่งขายหกหลักในหนังสือมือสองในปี 2015 บน Amazon US

RepricerExpress: คุณขายผลิตภัณฑ์อื่น ๆ หรือวางแผนที่จะทำในอนาคตหรือไม่?

Jon: ฉันขายผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่อื่นๆ ส่วนใหญ่ประมาณไตรมาสที่ 4 แต่สินค้าคงคลังของฉันมีหนังสือมากกว่า 90% ในอนาคต ฉันต้องการสร้างความหลากหลายและมีผลิตภัณฑ์แบรนด์ของตัวเองควบคู่ไปกับธุรกิจหนังสือของฉัน

ขายบนอเมซอน

RepricerExpress: คุณใช้ FBA หรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้นทำไม?

Jon: ใช่ ตอนนี้ฉันเป็น FBA 100% ฉันล้อเล่นเสมอว่าเพราะฉันขี้เกียจ แต่สิ่งที่ฉันหมายถึงคือ ฉันไม่ชอบสร้างระบบสินค้าคงคลัง หยิบ บรรจุ และจัดส่งสต็อกทีละรายการเช่นกัน เช่นการจัดการกับปัญหาของลูกค้าทั้งหมดด้วยตัวเอง ฉันค่อนข้างจะเน้นไปที่การจัดหาสต็อกและปล่อยให้ Amazon จัดการกับส่วนที่เหลือในตอนนี้

RepricerExpress: คุณขายในตลาดอื่น ๆ และ / หรือเว็บไซต์ของคุณเองหรือไม่?

จอน : ไม่ครับ ผมพูดเสมอว่าผมจะลองใช้งานอีเบย์อย่างเหมาะสม แต่เมื่อนึกถึงการถ่ายภาพ การสร้างรายการ บรรจุภัณฑ์ และการโพสต์ ผมก็กลับไปที่อเมซอน ที่ถูกกล่าวว่าฉันจะได้ไปที่เหมาะสมในบางจุดในอนาคต

RepricerExpress: อะไรคือสิ่งสำคัญที่สุดในการขายบน Amazon?

จอน: สำหรับฉัน มันเป็นแง่มุมของ FBA Amazon ได้จัดโครงสร้างพื้นฐานสำหรับการจัดเก็บ การขนส่ง และการบริการลูกค้าในวงกว้างแล้ว ดังนั้นฉันจึงสามารถใช้ประโยชน์จากมันได้เช่นกัน

RepricerExpress: คุณใช้เวลากี่ชั่วโมงในการดำเนินธุรกิจทุกสัปดาห์?

จอน: ฉันไม่ได้จับเวลาจริงๆ ว่าใช้เวลาไปกับมันกี่ชั่วโมง เพราะวันของฉันสามารถเปลี่ยนแปลงได้ตลอดทั้งสัปดาห์ แต่ฉันค่อนข้างจะเต็มที่เกือบทั้งปี แต่แล้วก็มักจะใช้เวลาสบายๆ ในช่วงสุดท้ายของปี .

RepricerExpress: ในการจัดหา คุณใช้เครื่องมือพิเศษหรือไม่?

Jon: ฉันคิดว่ากระเป๋าหลักของฉันคือกระเป๋าเดินทาง (ฉันไม่ได้ขับรถ) ในตอนแรก ฉันเคยพกกระเป๋าใส่ของและกระเป๋าเป้ไปด้วย แม้ว่าจะช่วยฉันในการไปยิม แต่ฉันก็ไม่สามารถพกหนังสือไปได้มากมาย! จากนั้นฉันก็มองไปที่รถเข็นของย่าเหล่านั้น แต่ตัดสินใจเลือกกระเป๋าเดินทาง เพราะมันจะเพิ่มเป็นสองเท่าของกระเป๋าเดินทางเมื่อฉันเดินทาง จากการตัดสินใจครั้งนั้น ฉันไปและทำลายกระเป๋าเดินทาง 2 ใบ เพราะจำนวนหนังสือที่ฉันใส่เข้าไป (1 จาก Primark ในวันแรกที่ใช้งาน (จากบทเรียน) และพ่อของฉันคนหนึ่งใช้เวลา 3 เดือนก่อนที่จะหัก) ฉันลงเอยด้วยการซื้อใหม่และมันก็กินเวลาฉันตั้งแต่นั้นมาจนถึงปัจจุบัน

เครื่องมือพิเศษอื่น ๆ ที่ฉันใช้คือเครื่องสแกน Bluetooth เพื่อช่วยเพิ่มความเร็วในการป้อนบาร์โค้ดลงในโทรศัพท์ของฉัน

เริ่มต้นใช้งาน RepricerExpress

RepricerExpress: ตั้งค่าง่ายไหม

Jon: การดูวิดีโอ YouTube และคำถามอื่นๆ ที่ทีมสนับสนุนตอบนั้นค่อนข้างง่าย

RepricerExpress: คุณพบว่าทีมสนับสนุนมีประโยชน์หรือไม่?

จอน : ใช่ มีประโยชน์มาก ฉันจำได้เมื่อฉันลงทะเบียนครั้งแรกเมื่อปีที่แล้วและพยายามแยกแยะกฎการกำหนดราคาของฉันสำหรับการจับคู่ Buy Box กับรายการที่ไม่ใช่หนังสือบางรายการ และด้วยเหตุผลบางอย่างกฎของฉันได้ทำให้พวกเขาใช้ขีดจำกัดสูงสุด ฉันส่งอีเมลถึงฝ่ายสนับสนุนและได้รับคำตอบพร้อมภาพหน้าจอและสิ่งที่จำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงทีละขั้นตอน

RepricerExpress: คุณจ่ายเงินเดือนละเท่าไร? มันคุ้มค่าหรือไม่?

Jon: ฉันจ่าย £49 +VAT และมันคุ้มค่ามากสำหรับเวลาที่ประหยัดได้และคงความสามารถในการแข่งขันในโลกออนไลน์ได้ ฉันคิดว่าฉันซาบซึ้งกับมันมากขึ้นเพราะฉันได้ปรับราคาหนังสือด้วยตนเองเป็นพันๆ เล่มมาเกือบ 2 ปีก่อนแล้ว

RepricerExpress: คุณมีกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกันสำหรับหุ้นประเภทต่างๆ และช่วงเวลาที่คุณต้องขายหุ้นหรือไม่

Jon: ใช่ ฉันมีกลยุทธ์ที่แตกต่างกันสำหรับสินค้าใหม่ (ที่ไม่ใช่หนังสือ) และหนังสือมือสอง ในบางครั้ง ฉันปรับเปลี่ยนกลยุทธ์การกำหนดราคา ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญเนื่องจาก Amazon เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ (เช่น ค่าธรรมเนียมการจัดเก็บข้อมูลระยะยาวรายเดือนใหม่หลังจาก 12 เดือนและดัชนีประสิทธิภาพของสินค้าคงคลังที่นำมาใช้ใหม่) ดังนั้นกลยุทธ์ของฉันจึงต้องปรับตัวเข้ากับตลาด

ผลลัพธ์จากการใช้ RepricerExpress

RepricerExpress: ทำไมคุณถึงเลือก RepricerExpress

Jon: ฉันได้ลองมองหาตัวแทนจำหน่ายรายอื่นๆ แล้ว แต่รู้สึกว่า RepricerExpress เหมาะสมกับฉันมากที่สุดในแง่ของราคา UI ฟีเจอร์ และการสนับสนุนลูกค้า

RepricerExpress: คุณใช้ฟีเจอร์อะไรใน RepricerExpress

Jon: ฉันใช้คุณสมบัติขั้นสูงเมื่อสร้างกฎการกำหนดราคาของตัวเอง นอกจากนี้ คุณลักษณะการนำเข้าจำนวนมากยังช่วยฉันประหยัดเวลาได้มากด้วยการอัปโหลดค่าต่ำสุด/สูงสุดที่แตกต่างกันเป็นกลุ่ม

RepricerExpress: คุณอยากจะแนะนำ RepricerExpress หรือไม่ ทำไม?

Jon: ใช่ เพราะมันเป็นเกมง่ายๆ! จนถึงเดือนตุลาคมปีที่แล้ว ฉันเคยกำหนดราคาสินค้าคงคลังใหม่ทั้งหมดด้วยตนเอง (ตอนนั้นประมาณ 3,000-4,000 รายการ) ฉันใช้เวลาประมาณ 3 เดือนในการดำเนินการตรวจสอบสินค้าคงคลังทั้งหมดเพียงครั้งเดียว

นี่คือการทำอย่างอื่นเพื่อธุรกิจของฉัน และคุณสามารถจินตนาการได้ว่าสิ่งที่ฉันตีราคาใหม่อาจจำเป็นต้องปรับราคาอีกครั้งหลังจากนั้นไม่นาน หรืออาจขายได้จริงมากขึ้นเมื่อคู่แข่งของฉันขายหมด ตอนนี้ด้วย RepricerExpress ฉันเพิ่งตั้งค่าต่ำสุด/สูงสุด ใช้กฎการปรับราคาตามที่ฉันต้องการและปล่อยให้เป็นไปตามนั้น ซึ่งจะทำให้มีเวลามากขึ้นสำหรับฉันที่จะมุ่งเน้นไปที่การจัดหาหนังสือมากขึ้นหรืองาน "ระดับสูง" มากขึ้น

RepricerExpress : นอกจาก RepricerExpress แล้ว มีซอฟต์แวร์อื่นๆ ที่คุณอยากแนะนำสำหรับผู้ขาย Amazon รายอื่นหรือไม่

จอน: มันขึ้นอยู่กับว่าผู้ขายของ Amazon รายอื่นขายอะไร แต่ตัวที่ฉันกำลังใช้อยู่คือ Scanlister สำหรับรายชื่อหนังสือจำนวนมาก แอพ Neatopricer บนโทรศัพท์ของฉัน (เพื่อทำงานกับเครื่องสแกน Bluetooth) สำหรับการสแกนหนังสือและ Helium10 สำหรับการวิจัยผลิตภัณฑ์ของ Amazon และการชำระเงินคืนของ Amazon และ Keepa เพื่อศึกษาราคา/ประวัติความต้องการ

ต้องการคำแนะนำที่ดีเพิ่มเติมหรือไม่? จากนั้นตรวจสอบบทสัมภาษณ์ของ Kev Blackburn กับ Jon ในวิดีโอด้านล่าง

ไม่ใช่แค่สำหรับผู้จำหน่ายหนังสือเท่านั้น

เข้าร่วมผู้ขายที่มีความสุขหลายพันรายเช่น Jon โดยใช้ RepricerExpress เพื่อกำหนดราคา SKU ของพวกเขาใน Amazon โดยอัตโนมัติ ฟรี 15 วัน. ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต และใช้รหัสโปรโมชั่น JON10 และรับส่วนลด 10% สำหรับบิลเดือนแรกของคุณ ไม่มีค่าคอมมิชชั่นหรือสัญญาระยะยาว