วิธีขายหนังสือออนไลน์: คำแนะนำในการเปลี่ยนหน้าจากผู้เชี่ยวชาญ

ผู้อ่านตัวยงรู้ว่าไม่มีอะไรที่เหมือนกับการอ่านหนังสือดีๆ สักเล่ม น้ำหนักของหน้ากระดาษ กลิ่นห้องสมุด และความคาดหวังที่จะถูกขนส่งไปยังอีกโลกหนึ่ง คุณเคยจินตนาการถึงชีวิตที่คุณถูกรายล้อมไปด้วยหนังสือทุกวันเพื่อมอบความสุขในการอ่านให้กับคนทั่วไปหรือไม่?

การเปิดร้านหนังสือในยุคของ Amazon และเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่อาจดูเหมือนเป็นไปไม่ได้ แต่ถึงแม้จะมีการรับรู้ว่าผู้จำหน่ายหนังสืออิสระกำลังลดน้อยลงภายใต้เงาของยักษ์ใหญ่เหล่านี้ แต่ก็ยังมีพื้นที่อีกมากที่จะทำมันในโลกแห่งหนังสือ

ร้านหนังสือเฉพาะกลุ่มเสนอบางสิ่งที่ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ไม่สามารถทำซ้ำได้ และลูกค้าก็เต็มใจที่จะจ่ายมากขึ้นสำหรับหนังสือเล่มเดียวกันเพราะสัมผัสส่วนตัว

ผู้ก่อตั้งธุรกิจหนังสือที่ชาญฉลาดซึ่งค้นพบช่องว่างในตลาด ข้อเสนอด้านคุณค่าที่ไม่เหมือนใคร หรือวิธีการสร้างประสบการณ์ลูกค้าที่เป็นส่วนตัว ได้พบความสำเร็จ—แม้ในช่วงที่มีการระบาดใหญ่ ร้านหนังสือเฉพาะกลุ่มเสนอบางสิ่งที่ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ไม่สามารถทำซ้ำได้ และลูกค้าก็เต็มใจที่จะจ่ายมากขึ้นสำหรับหนังสือเล่มเดียวกันเพราะสัมผัสส่วนตัว

เปลี่ยนงานอดิเรกของคุณให้เป็นธุรกิจด้วยการเปิดร้านหนังสือของคุณเองและขายหนังสือออนไลน์ หรือหลีกเลี่ยงผู้จัดพิมพ์เพื่อแปลงต้นฉบับของคุณให้เป็นหนังสือจริงเพื่อขายให้กับแฟนๆ ของคุณโดยตรง เนื่องจากหนังสือเป็นผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย จึงมีวิธีสร้างความแตกต่างมากมายไม่รู้จบ

ไม่ว่าคุณจะมองมุมไหน เรามาเปิดหน้าแรกเกี่ยวกับอนาคตของคุณกันเถอะ

วิธีเปิดร้านหนังสือและขายหนังสือออนไลน์

ในคู่มือนี้ เราจะเน้นที่ขั้นตอนในการเปิดร้านหนังสือออนไลน์เป็นหลัก เราจะมาดูวิธีการขายหนังสือออนไลน์ผ่านโมเดลธุรกิจออนไลน์หลายแบบตั้งแต่การขายต่อไปจนถึงกล่องบอกรับสมาชิก แต่มีบางอย่างสำหรับทุกคน รวมถึงผู้เขียนที่ต้องการเผยแพร่ด้วยตนเองและผู้ที่พิจารณาธุรกิจหนังสือที่มีหน้าร้านจริง

เราได้พูดคุยกับผู้จำหน่ายหนังสืออิสระที่เฟื่องฟูและผู้เชี่ยวชาญด้านการพิมพ์ด้วยตนเองเพื่อรับคำแนะนำในทุกสิ่งตั้งแต่การทำงานร่วมกับผู้จัดพิมพ์ไปจนถึงการบริการลูกค้าที่ประสบความสำเร็จ

พบกับผู้เชี่ยวชาญ

Dominique Lenaye เจ้าของ   ร้านหนังสือ Itty Bitty

Dominique ค้นพบพลังของหนังสือในขณะที่เธอทำงานเป็นผู้สนับสนุนเยาวชน โดยสนับสนุนนักเรียนมัธยมปลายที่ต้องการความช่วยเหลือในการสำเร็จการศึกษา “ฉันดูพวกมันสว่างขึ้นเมื่อพวกเขาอ่านหนังสือที่มองเห็นตัวเองได้” เธอกล่าว “มันเหมือนกับเวทมนตร์” ประสบการณ์ดังกล่าวเป็นแรงบันดาลใจให้เธอจินตนาการถึงร้านหนังสือที่เฉลิมฉลองเสียงและเรื่องราวที่ไม่ค่อยมีใครรู้จัก เมื่อความฝันของเธอ “ดังเกินกว่าจะเพิกเฉย” เธอได้เปิดตัวร้านหนังสือ Itty Bitty ในปี 2020 ท่ามกลางโรคระบาด

การก้าวกระโดดของ Dominique สร้างประวัติศาสตร์และธุรกิจก็กลายเป็นร้านหนังสืออิฐและปูนที่มีเจ้าของเป็นคนผิวดำร้านแรกในเมืองเมดิสัน รัฐวิสคอนซิน

Kerry Hansler ผู้ก่อตั้ง Sweet Reads Box

Kerry ท่องเว็บเพื่อค้นหากล่องสมัครสมาชิกธีมหนังสือที่สมบูรณ์แบบ—และมามือเปล่า ระหว่างการเดินทางบนถนนกับมาร์ค สามีของเธอ เธอนึกถึงการเริ่มต้นของตัวเอง ความฝันนั้นกลายเป็นความจริงอย่างรวดเร็วสำหรับทั้งคู่ และ Sweet Reads Box ถือกำเนิดขึ้นในปี 2560 แต่ละกล่องรวมหนังสือเข้ากับไลฟ์สไตล์และอาหารที่ช่วยเติมเต็มเรื่องราว ธุรกิจเติบโตขึ้นจากชั้นใต้ดินของบ้านเป็นศูนย์ปฏิบัติตามบุคคลที่สาม โดยจัดส่งให้กับลูกค้าทั่วแคนาดาทุกเดือน ด้วยการเติบโตอย่างมาก Kerry ยังคงอ่านหนังสือแต่ละเล่มเป็นการส่วนตัวและเลือกทุกรายการในกล่อง

Joanna Penn นักเขียนและผู้ประกอบการขายดี TheCreativePenn.com

Joanna เป็นนักเขียนหนังสือขายดีของ New York Times และ USA Today ที่มีหนังสือมากกว่า 30 เล่ม ขายได้กว่า 600,000 เล่มใน 162 ประเทศและห้าภาษา แคตตาล็อกของเธอประกอบด้วยสารคดีที่ช่วยให้นักเขียนที่ต้องการเขียนและจัดพิมพ์หนังสือ และนิยายระทึกขวัญภายใต้ชื่อ JFPenn เธอยังเป็นพอดคาสเตอร์ ผู้ประกอบการ และนักพูดมืออาชีพที่ได้รับรางวัล

นอกจากนี้ เราจะนำเสนอตัวอย่างจากผู้จำหน่ายหนังสือที่ประสบความสำเร็จรายอื่นๆ รวมถึงผู้จำหน่ายหนังสือสำหรับเด็กและผู้จัดพิมพ์ที่เน้นที่ธีมเอเชียใต้ และผู้หญิงสามคนที่สร้างซีรีส์หนังสือการ์ตูนเรื่องใหม่

“ช่วงการเรียนรู้ของฉันคือทุกสิ่ง!” โดมินิกกล่าว เช่นเดียวกับผู้ประกอบการหลายๆ คนก่อนหน้าเธอ เธอเริ่มต้นธุรกิจด้วยสิ่งที่มากกว่าความฝันและความทะเยอทะยานเพียงเล็กน้อย แม้ว่าเธอจะบอกว่าการสร้างเครือข่ายและการสร้างชุมชนเป็นหนึ่งในทักษะของเธอ แต่ที่เหลือก็เป็นเรื่องลึกลับ “ฉันไม่รู้ว่าจะเปิดร้านหนังสือยังไง”

Google กลายเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของ Dominique เมื่อเธอสร้างธุรกิจ เราจะช่วยคุณในการค้นหาด้วยคำแนะนำทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการขายหนังสือออนไลน์ อันดับแรก ให้ตัดสินใจว่าคุณกำลังจะไปที่มุมไหนของตลาดหนังสือและวิธีสร้างความแตกต่างให้กับตัวเอง

ไอเดียธุรกิจขายหนังสือ

นอกเหนือจากรูปแบบร้านหนังสือแบบดั้งเดิมซึ่งมีหลายประเภทที่นำเสนอสิ่งเล็กน้อยสำหรับทุกคน มีวิธีอื่นอีกมากมายในการเปิดธุรกิจในพื้นที่หนังสือ นี่คือบางส่วน:

• เขียนและเผยแพร่หนังสือของคุณเอง ขายให้แฟนๆ ของคุณโดยตรง
• ขายหนังสือมือสอง วินเทจ หนังสือหายาก หรือหนังสือที่เลิกพิมพ์แล้วทางออนไลน์หรือ IRL
• เสนอหนังสือบางประเภท (เช่น หนังสือเรียน หนังสือการ์ตูน สมุดระบายสี)
• สร้างธุรกิจตามธีมเฉพาะ (เช่น อาหาร ชีวิตในทะเล การใช้ชีวิตกลางแจ้ง)
• ขาย eBook หรือหนังสือเสียงออนไลน์ผ่านการจัดส่งแบบดิจิทัล
• ให้บริการเฉพาะกลุ่มผู้ชม (เช่น เด็ก LGBTQ+ ผู้หญิงผิวดำ)
• มุ่งเน้นไปที่ประเภทเฉพาะ (เช่น นวนิยายโรแมนติก Afrofuturism)
• เริ่มกล่องหรือชุดการสมัครรับข้อมูลตามธีมหนังสือ
• พิจารณาธุรกิจที่อยู่ติดกันของหนังสือ (เช่น กระเป๋าหนังสือ น้ำหอมธีมห้องสมุด)

Kerry แกะสลักช่องสำหรับ Sweet Reads Box โดยเน้นไปที่ สินค้าที่ผลิตในแคนาดาและเลือกเนื้อหาในกล่องให้เข้ากับธีมของหนังสือ ซึ่ง เธอบอกว่ากล่องบอกรับสมาชิกอื่นๆ ไม่ได้ทำอย่างสม่ำเสมอ

Dominique เลือกที่จะ มุ่งเน้นไปที่หนังสือโดยและเกี่ยวกับคนที่มีบทบาทน้อย “ฉันยังคงตามล่าหนังสือเล่มใหม่ ผู้แต่งใหม่ ซีรีส์ใหม่และตัวละครใหม่ ๆ ที่นำความสุขมาสู่ชุมชนคนผิวสีและน้ำตาล” เธอกล่าว เธอได้สร้างฐานลูกค้าประจำของผู้ที่มองหาประสบการณ์ที่ได้รับการดูแลจัดการตามความเหมาะสมในการคงไว้ซึ่งความเฉพาะเจาะจงนี้

ในทำนองเดียวกัน คุณแม่ Sadaf Siddique และ Gauri Manglik ได้เปิดตัวร้านหนังสือออนไลน์ KitaabWorld เมื่อพวกเขาสังเกตเห็นว่าขาดการเป็นตัวแทนของตัวละครและนักเขียนในเอเชียใต้ ในตลาดสหรัฐฯ “Amazon เป็นป่า” Gauri กล่าว “จนกว่าคุณจะรู้ว่ามีบางอย่างอยู่ การค้นหามันไม่ง่ายเสมอไป” ในเวลาต่อมา ผู้หญิงเหล่านี้จะกลายเป็นทูตด้านความหลากหลายของหนังสือ ทำงานเพื่อนำเสนอเรื่องราวในเอเชียใต้ไปยังห้องสมุดและห้องเรียน และในที่สุดก็ได้ตีพิมพ์หนังสือของตนเอง

แข่งขันกับผู้จำหน่ายหนังสือรายใหญ่

“ฉันไม่ต้องการให้หนังสือของฉันมาพร้อมกับยาสีฟัน” เคอร์รี่กล่าว ไม่ต้องสงสัยเลยว่า Amazon เป็นโซลูชันที่สะดวกสบายสำหรับผู้บริโภคที่ต้องการร้านหนังสือแบบครบวงจรและแทบทุกอย่างอื่นๆ

แม้ว่าธุรกิจขนาดเล็กจะแข่งขันกันด้านราคาและความเร็วในการขนส่งได้ยาก แต่ผู้ที่ต้องการประสบความสำเร็จในตลาดต้องหยุดพิจารณาว่าผู้ค้าปลีกรายใหญ่เป็นคู่แข่งโดยตรง "บอกตามตรง ฉันไม่ใส่ใจพวกเขา" Dominique ผู้ซึ่งชอบ Amazon กล่าว

เช่นเดียวกับ Dominique ให้พึ่งพาสิ่งที่ทำให้คุณไม่เหมือนใคร โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นสิ่งที่ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ไม่สามารถทำได้:

• สร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ของคุณ พยายามสร้างเรื่องราวของแบรนด์ พันธกิจ และค่านิยมที่ชัดเจนซึ่งดึงดูดลูกค้าที่ต้องการสนับสนุนธุรกิจที่ใส่ใจในสิ่งเดียวกัน แนวโน้มของผู้บริโภคในช่วงการแพร่ระบาดทำให้เห็นการเปลี่ยนแปลงในความโปรดปรานของแบรนด์ที่มีภารกิจทางสังคม
• มีสมาธิมากเกินไป ร้านหนังสือที่นำเสนอทุกอย่างสำหรับทุกคนมักขาดความลึกซึ้งในประเภทหรือธีมเฉพาะอย่างใดอย่างหนึ่ง ด้วยการจัดหาชื่อที่หายากและเป็นอิสระและอยู่ในเลนของคุณ คุณสามารถสร้างความภักดีของลูกค้าได้
• นำเสนอประสบการณ์ที่คัดสรร สำหรับธุรกิจออนไลน์ อาจรวมถึงคอลเลกชั่นหนังสือเฉพาะกลุ่มที่นอกเหนือไปจากประเภท แบบทดสอบ หรือเครื่องมือที่จะช่วยแนะนำหนังสือตามความสนใจ หรือการให้คำปรึกษาการช็อปปิ้งเสมือนจริงแบบ 1:1 ร้านหนังสือที่มีอยู่จริงสามารถมอบประสบการณ์ที่อบอุ่นด้วยพื้นที่และกิจกรรมที่เน้นชุมชน
• มุ่งเน้น การบริการลูกค้า และความสัมพันธ์ ธุรกิจขนาดเล็กได้รับประโยชน์จากการมีลูกค้าประจำกลุ่มเล็กๆ ที่พวกเขาสามารถสร้างความสัมพันธ์ด้วยได้ มอบสิทธิพิเศษสำหรับความภักดีเช่นกิจกรรมพิเศษและลงทุนในกลยุทธ์การบริการลูกค้า
• สร้างชุมชน เชื่อมต่อกับแฟนตัวยงของคุณด้วยการสร้างชุมชนออนไลน์ จัดกิจกรรมภายในร้าน และจัดชมรมหนังสือเสมือนจริง

“ฉันเลือกทุกวันเพื่อมุ่งเน้นที่ร้านค้า ชุมชน พนักงาน และประสบการณ์ของผู้อ่านโดยไม่ต้องเปรียบเทียบ” Dominique กล่าว “ฉันพยายามที่จะดูแลคอลเลกชั่นที่ดีที่สุดเท่าที่ฉันจะทำได้ และฉันก็ซื่อสัตย์ต่อสิ่งที่ร้านค้าของเรานำเสนอและยืนหยัดอย่างถ่อมตน”

การพัฒนาแบรนด์หนังสือของคุณ

การสร้างทิศทาง เรื่องราว และการดูแลภาพลักษณ์ที่ชัดเจนของแบรนด์เป็นสิ่งสำคัญในทุกอุตสาหกรรม แบรนด์หนังสือของคุณควรใช้มุมมองที่ไม่เหมือนใครซึ่งตอบคำถาม: ทำไมลูกค้าถึงซื้อจากคุณ

เมื่อคุณเข้าใจรูปแบบธุรกิจและเฉพาะกลุ่มของคุณแล้ว ให้ฝึกเขียนเรื่องราวของแบรนด์ สิ่งนี้ควรรวมถึงเส้นทางสู่การเป็นผู้ประกอบการส่วนบุคคลของคุณ “เหตุผล” สำหรับการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ ค่านิยมที่ชี้นำคุณ คำแถลงพันธกิจ และคุณค่าที่คุณนำมาสู่อุตสาหกรรม ลูกค้าของคุณ และโลก

พิจารณานำบุคลิกของลูกค้าในอุดมคติของคุณมาโฟกัสที่เฉียบคมด้วย การให้ความสำคัญกับสิ่งที่ทำให้ลูกค้าของคุณเลือกได้จะช่วยให้คุณสร้างแบรนด์ตามความต้องการของพวกเขาได้ นอกจากนี้ยังเชื่อมโยง "เหตุผล" ส่วนตัวของคุณกับผู้ชมจริง ช่วยให้คุณแปลแบรนด์ของคุณในแบบที่โดนใจผู้อื่น เมื่อค่านิยมของคุณตรงกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ ถือว่าได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย

แบรนด์ของคุณ “พระคัมภีร์” จะได้รับการพัฒนาผ่านแบบฝึกหัดนี้ และควรมีแนวทางที่ชัดเจนเกี่ยวกับน้ำเสียงและน้ำเสียง กลยุทธ์ทางการตลาด แนวทางการจ้างงาน และระบบภาพสำหรับการสร้างแบรนด์ของคุณ

การสร้างแบรนด์มาต่อไป นี่คือที่ที่คุณจะพัฒนาโลโก้ ออกแบบบรรจุภัณฑ์ สร้างเนื้อหาที่เป็นภาพ และสร้างองค์ประกอบต่างๆ เช่น แบบอักษรและสีที่จะสอดคล้องกันในเว็บไซต์ โซเชียลมีเดีย และทุกที่ที่แบรนด์ของคุณมองเห็นได้

อ่านเพิ่มเติม:

• วิธีเริ่มต้นเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้นใน 7 ขั้นตอน
• วิธีสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล
• วิธีออกแบบโลโก้ใน 7 ขั้นตอน (เราสร้างโลโก้ตั้งแต่เริ่มต้น)

การเปิดร้านหนังสืออิสระมีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นธุรกิจหนังสือจะแตกต่างกันมากขึ้นอยู่กับรูปแบบธุรกิจของคุณ การเปิดร้านหนังสือในสถานที่ตั้งจริงอาจต้องใช้เงินทุนจำนวนมากล่วงหน้า ในขณะที่การเผยแพร่ด้วยตนเองและการใช้แบบจำลองการพิมพ์ตามต้องการช่วยให้คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจหนังสือด้วยงบประมาณที่ต่ำมาก

สำหรับผู้แต่งที่ต้องการเผยแพร่ด้วยตนเอง ควรคำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการแก้ไขและภาพหน้าปกด้วย “ค่าใช้จ่ายขึ้นอยู่กับประสบการณ์ของผู้แต่ง เช่นเดียวกับประเภทและความยาวของหนังสือ” Joanna กล่าว หนังสือที่ไม่ใช่นิยายขนาดสั้นอาจมีราคาเพียง 1,000 ดอลลาร์สำหรับการแก้ไขและงานศิลปะ เธอกล่าว แต่หนังสือนิยายที่ยาวกว่าอาจต้องมีขั้นตอนการแก้ไขเพิ่มเติม และค่าใช้จ่ายทั้งหมดอาจหลายพัน ค่าใช้จ่ายอื่นๆ ได้แก่ ค่าธรรมเนียมเว็บไซต์และงบประมาณการตลาด

Itty Bitty Bookstore เริ่มต้นเล็ก ๆ ในพื้นที่สำนักงานขนาด 120 ตารางฟุตที่ฉันเปลี่ยนเป็นร้านหนังสือ หากคุณต้องการที่จะทำทุกอย่างในทันที คุณควรตั้งสำรอง $20,000 ถึง $30,000

Dominique Lenaye

หากคุณต้องการเปิดร้านหนังสือออนไลน์ที่ขายหนังสือหลากหลายประเภทจากผู้แต่งคนอื่นๆ คุณจะต้องคำนึงถึงต้นทุนของสินค้าคงคลังด้วย โชคดีที่ผู้เผยแพร่โฆษณาส่วนใหญ่ไม่มีขั้นต่ำสำหรับการสั่งซื้อ ดังนั้นคุณสามารถเริ่มต้นจากเล็กๆ น้อยๆ ด้วยสำเนาสองสามชุด

อีกด้านหนึ่ง การเปิดร้านหนังสือที่มีหน้าร้านจริงจะมีค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นสูงที่สุด "ร้านหนังสือ Itty Bitty เริ่มต้นเล็ก ๆ ในพื้นที่สำนักงานขนาด 120 ตารางฟุตที่ฉันเปลี่ยนเป็นร้านหนังสือ" Dominique กล่าว เธอได้อัปเกรดเป็นหน้าร้านขนาดใหญ่ตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา “ถ้าคุณต้องการที่จะทำทุกอย่างในทันที คุณควรตั้งสำรอง $20,000 ถึง $30,000”

อ่านเพิ่มเติม:

• การวิจัย: การเริ่มต้นธุรกิจมีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

ตัวเลือกการจัดหาเงินทุนและแผนธุรกิจ

วิธีที่คุณตัดสินใจจัดหาเงินทุนให้กับธุรกิจของคุณจะขึ้นอยู่กับงบประมาณและความต้องการของคุณ พิจารณาสินเชื่อธนาคาร เงินทุน VC ทุน หรือคราวด์ฟันดิ้ง Joanna กล่าวว่า "Kickstarter และแพลตฟอร์มคราวด์ฟันดิ้งอื่นๆ ช่วยให้พิมพ์งานพิเศษที่ได้รับทุนจากแฟนๆ ได้" Joanna กล่าวถึงการเผยแพร่ด้วยตนเอง คุณอาจมีสิทธิ์ได้รับ Shopify Capital หลังจากที่คุณเปิดตัวธุรกิจออนไลน์เพื่อช่วยเหลือคุณในเรื่องค่าใช้จ่ายอย่างต่อเนื่อง

แผนธุรกิจเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่จะช่วยคุณตอบคำถามที่คุณอาจคาดหวังจากผู้ให้กู้และนักลงทุน

หนังสือราคา

โดยทั่วไป หนังสือใหม่ที่ซื้อจากผู้จัดพิมพ์จะมีราคาปลีกที่กำหนดไว้ (หรือราคาขายปลีก) อัตรากำไรของคุณจะขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่คุณจ่ายสำหรับหนังสือ และตัวเลขนี้สามารถเปลี่ยนแปลงได้ ผู้ค้าปลีกรายใหญ่และเครือข่ายธุรกิจสามารถชนะธุรกิจด้วยวิธีนี้ได้ เนื่องจากพวกเขาได้รับส่วนลดปริมาณมาก

ธุรกิจขนาดเล็กไม่ควรพยายามแข่งขันด้านราคา ร้านค้ากล่องใหญ่มักเสนอส่วนลดสำหรับหนังสือขายดีและหนังสือออกใหม่—บางครั้งส่งผลให้ราคาขายปลีกต่ำกว่าต้นทุนของธุรกิจขนาดเล็กสำหรับหนังสือเล่มเดียวกัน

Dominique กล่าวว่า "ฉันมักจะหลีกเลี่ยงหนังสือยอดนิยมหรืออินเทรนด์ ดังนั้นฉันจึงไม่ค่อยมีหนังสือเล่มเดียวกันกับที่คนเห็นใน Barnes & Noble ถ้าเธอพกหนังสือยอดนิยม เธอก็อ่านเองเพื่อจะได้ให้บริการที่มีความรู้ “ประสบการณ์นั้นเพียงอย่างเดียวทำให้ลูกค้าของฉันเต็มใจที่จะจ่ายเงินเพื่อซื้อสินค้าจากฉันมากกว่าร้านกล่องใหญ่”

เมื่อกำหนดราคาหรือหนังสือโบราณ ราคาปลีกไม่ใช่ปัจจัยอีกต่อไป ราคาขายปลีกของคุณอาจสูงหรือต่ำกว่ารายการมาก ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ ได้แก่ อายุของหนังสือ เงื่อนไข ความต้องการ ความหายาก สถานะเลิกพิมพ์ และความเกี่ยวข้องทางวัฒนธรรม

อ่านเพิ่มเติม:

• คู่มือเริ่มต้นกลยุทธ์การกำหนดราคา: ประเภททั่วไป & วิธีเลือก
• วิธีกำหนดราคาสินค้าของคุณ: สิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับการกำหนดราคาก่อนเปิดตัว

2 รูปแบบธุรกิจขายหนังสืออธิบาย

แม้ว่าจะมีหลายวิธีในการเปิดร้านหนังสือหรือขายหนังสือ เราจะพิจารณาสองตัวเลือกและคำแนะนำเฉพาะสำหรับแต่ละวิธี: การเผยแพร่ด้วยตนเองเพื่อขายหนังสือของคุณเอง และการขายหนังสือมือสองและหนังสือวินเทจ

เกี่ยวกับการเผยแพร่ด้วยตนเองและการขายหนังสือของคุณเองทางออนไลน์

Joanna กล่าวว่า “ชุมชนครีเอเตอร์อิสระได้รับอำนาจมากขึ้นเรื่อยๆ เมื่อมีโอกาสมากขึ้นในการเข้าถึงผู้อ่านและสร้างรายได้” ผู้เขียนสามารถหลีกเลี่ยงช่องทางการตีพิมพ์แบบดั้งเดิมและผลิตและขายหนังสือผ่านการพิมพ์ตามต้องการหรือในรูปแบบดิจิทัล

ในขณะที่ไปตามเส้นทางแบบเดิมมีข้อดี เช่น ปล่อยให้งานธุรกิจของการพิมพ์และการตลาดตกเป็นของมือโปร เครื่องมือมากมายได้ปรากฏขึ้นเพื่อช่วยให้ผู้เขียนสำรวจกระบวนการได้อย่างราบรื่น อินฟลูเอนเซอร์ นักข่าว และครีเอเตอร์อื่นๆ ที่สร้างผู้ชมบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียสามารถสร้างรายได้จากความสัมพันธ์เหล่านั้นผ่านการเผยแพร่ด้วยตนเองและขายในช่องของตัวเอง

จากนั้น Joanna กล่าวว่า หากคุณประสบความสำเร็จกับหนังสือที่ตีพิมพ์เองเล่มแรกของคุณ ผู้จัดพิมพ์จะกระตือรือร้นที่จะทำงานร่วมกับคุณมากขึ้นในการขยายการเข้าถึงหรือสนับสนุนโครงการต่อไปของคุณ จำไว้เสมอว่าผู้จัดพิมพ์จะต้องตัดบท “หากคุณเผยแพร่ในฐานะนักเขียนอิสระ คุณจะได้รับเปอร์เซ็นต์ค่าลิขสิทธิ์ที่สูงขึ้น ตัวอย่างเช่น 70% สำหรับ eBook และสูงถึง 90% หากคุณขายโดยตรงจากไซต์ของคุณเอง”

ชุมชนครีเอเตอร์อิสระได้รับอำนาจเพิ่มขึ้นเมื่อมีโอกาสมากขึ้นในการเข้าถึงผู้อ่านและสร้างรายได้

Joanna Penn

นักเขียน นักเคลื่อนไหว และศิลปิน Vivek Shraya ได้หลีกเลี่ยงสำนักพิมพ์ดั้งเดิมสำหรับหนังสือของเธอ God Loves Hair และโครงการอื่นๆ และเธอเชื่อว่าการเผยแพร่ด้วยตนเองจะช่วยยกระดับเสียงที่หลากหลาย “การได้รับการตีพิมพ์ในทุกประเภทถือเป็นความท้าทายอย่างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับนักเขียนสี” เธอกล่าว

การเผยแพร่ด้วยตนเองทำให้ผู้สร้างการ์ตูนสามคนของ Lynly Forrest, Lisa K. Weber และ Kelly Sue Milano สร้างกฎเกณฑ์ของตนเองและคงไว้ซึ่งการควบคุมอย่างสร้างสรรค์เหนือ HexComix นอกจากนี้ยังเป็นการเข้าสู่อุตสาหกรรมที่ครอบงำโดยผู้ชายอีกด้วย พวกเขาเปิดตัวด้วยความระมัดระวังในการพิมพ์ 150 ฉบับสำหรับฉบับแรก และจำหน่ายหมดในวันที่สองของการประชุมการ์ตูนครั้งแรก “อำนาจกลับมาอยู่ในมือของผู้สร้างแล้ว” ลิซ่ากล่าว “มันทำให้ทุกคนมีโอกาสมากขึ้น”

เกี่ยวกับการขายหนังสือมือสองและวินเทจ

ธุรกิจ Thrift ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น เนื่องจากผู้บริโภคตระหนักถึงของเสียและความยั่งยืนมากขึ้น แม้ว่าเสียงและ ebooks จะออกมาเพื่อแก้ไขปัญหาการบริโภคนี้ แต่หลายคนยังคงชอบความรู้สึกของหนังสือที่เป็นกระดาษ

ผู้จำหน่ายหนังสือมือสองและหนังสือแนววินเทจจะต้องต่อสู้กับ SKU และรายการผลิตภัณฑ์จำนวนมาก เนื่องจากแต่ละรายการจะมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ดังนั้น ผู้จำหน่ายหนังสือออนไลน์จึงอาจเลือกที่จะเจาะตลาดในมุมใดมุมหนึ่ง และค้นหาหนังสือที่หายากหรือไม่ซ้ำใครภายในประเภทหรือช่วงเวลา

หนังสือมือสองและหนังสือวินเทจสามารถพบได้จากแหล่งต่างๆ ได้แก่:

• ร้านขายของมือสอง
• การขายเคลียร์เคลียร์ห้องสมุด
• ขายโรงรถหรืออสังหาริมทรัพย์
• รายการซื้อและขายในท้องถิ่น
• ร้านหนังสือมือสองอื่นๆ
• ตลาดออนไลน์เช่น eBay

เว้นแต่ว่าหนังสือที่ใช้แล้วจะหายาก วินเทจ โบราณหรือเลิกพิมพ์ โดยปกติแล้วจะขายปลีกในราคาถูกกว่าราคาปลีก ด้วยเหตุนี้ คุณอาจต้องการเลือกหนังสือมือสองที่คุณพกติดตัว โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณขายทางออนไลน์ พิจารณาถึงความพยายามที่จำเป็นในการลงรายการหนังสือ (รายการพิเศษ) บนเว็บไซต์และที่เก็บข้อมูลของคุณ หากหนังสือเล่มนี้หาได้ง่ายจากที่อื่นหรือมีความต้องการไม่มาก แสดงว่าราคาขายปลีกของคุณอาจต่ำเกินไปที่จะแบกรับมัน

ควรเก็บหนังสือให้ห่างจากความชื้นสูง แสงแดด และในลักษณะที่ป้องกันไม่ให้งอหรืองอ เมื่อลงประกาศขายหนังสือมือสองหรือหนังสือวินเทจ อย่าลืมใส่ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับฉบับ รวมทั้งวันที่พิมพ์ สภาพ และความเสียหายใดๆ

การจัดหาหนังสือจากสำนักพิมพ์ ผู้จัดจำหน่าย หรือผู้ค้าส่ง

หากคุณกำลังเปิดร้านหนังสือออนไลน์หรือร้านหนังสือที่มีหน้าร้านจริง และกำลังวางแผนที่จะขายหนังสือใหม่ คุณจะต้องหาซัพพลายเออร์ คุณอาจเลือกทำงานโดยตรงกับผู้จัดพิมพ์หลายรายหรือซื้อหนังสือจากผู้ค้าส่งหรือผู้จัดจำหน่าย ในบางกรณี คุณอาจได้ราคาหนังสือที่ดีขึ้น และคุณไม่ต้องยุ่งยากกับการจัดการความสัมพันธ์ที่หลากหลาย

แม้ว่าคุณอาจพบว่าในฐานะผู้มาใหม่ในพื้นที่ การทำงานกับผู้ค้าส่งเพียงรายเดียวนั้นง่ายกว่า แต่ Kerry พบว่าในแคนาดา การตั้งค่าบัญชีกับผู้เผยแพร่โดยตรงทำได้ง่าย “ฉันแค่โทรหาพวกเขาจริงๆ แล้วถามว่าตัวแทนฝ่ายขายของพวกเขาเป็นใครในละแวกนั้น และหลังจากนั้นก็ติดต่อมา” เธอกล่าว

การจัดการความสัมพันธ์ของผู้จัดพิมพ์

เมื่อคุณสร้างความสัมพันธ์กับผู้เผยแพร่โฆษณา คุณจะเริ่มมีความยืดหยุ่นมากขึ้น เมื่อธุรกิจของ Kerry เติบโตขึ้นและเธอได้พิสูจน์ตัวเองว่าเป็นลูกค้าที่มีคุณค่า ผู้จัดพิมพ์จะส่ง ARC ให้เร็วขึ้นและเร็วขึ้น

แม้ว่าผู้เผยแพร่บางรายอาจมีจำนวนขั้นต่ำ แต่หลายคนไม่มี “ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องธรรมดามากสำหรับร้านหนังสืออิสระเล็กๆ ที่จะสั่งซื้อหนังสือเพียงห้าเล่มเท่านั้น” เคอร์รีกล่าว เธอเสริมว่าสามารถสั่งซื้อหนังสือได้เพียงเล่มเดียวในกรณีที่คุณได้รับคำขอจากลูกค้า

ผู้เขียนจะเขียนจดหมายที่กำหนดเองถึงผู้อ่านของเราผ่านทางผู้จัดพิมพ์ พวกเขาจะไม่เสนอสิ่งนั้นเป็นลูกค้าใหม่ แต่เราได้สร้างความสัมพันธ์ในช่วงสี่ปีที่ผ่านมา

Kerry Hansler

ปริมาณและข้อกำหนดของคำสั่งซื้อจะส่งผลต่อต้นทุนของคุณในฐานะลูกค้าอย่างไรก็ตาม หากคุณได้ขอสำเนาของหนังสือเพื่อส่งคืนให้กับผู้จัดพิมพ์ ตัวอย่างเช่น คุณจะต้องจ่ายค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้นสำหรับหนังสือแต่ละเล่ม Kerry กล่าวว่ามีความยืดหยุ่นอยู่บ้าง “เราซื้อมันแบบไม่สามารถคืนได้เพื่อรับส่วนลดที่มากขึ้น แต่แล้วเราก็สามารถคืนบางส่วนได้โดยได้รับอนุญาตเป็นพิเศษ”

ผู้จัดพิมพ์อาจจัดเตรียมสิ่งพิเศษเล็กๆ น้อยๆ ให้คุณ เช่น แผ่นหนังสือพร้อมลายเซ็นและจดหมายจากผู้เขียนเมื่อความสัมพันธ์ของคุณเติบโตขึ้น “ผู้เขียนจะเขียนจดหมายถึงผู้อ่านของเราผ่านทางผู้จัดพิมพ์” Kerry กล่าว “พวกเขาจะไม่เสนอสิ่งนั้นเป็นลูกค้าใหม่ แต่เราได้สร้างความสัมพันธ์ในช่วงสี่ปีที่ผ่านมา”

ขายหนังสือออนไลน์ยังไงให้ปัง

การขายหนังสือหรืออย่างอื่นไม่เคยง่ายอย่างนี้มาก่อน ด้วยเครื่องมือและแพลตฟอร์มที่ทำให้การจัดตั้งร้านของคุณเองเป็นกระบวนการที่ไม่ยุ่งยาก ช่องทางการขายบนโซเชียล เครื่องมือการพิมพ์ตามต้องการ และแพลตฟอร์มการค้าอย่าง Shopify ช่วยให้คุณตั้งค่าได้ในเวลาไม่กี่นาที

ตั้งค่าร้านค้าออนไลน์ของคุณ

เมื่อคุณได้ทำแบบฝึกหัดการสร้างแบรนด์และฝึกฝนโมเดลธุรกิจของคุณแล้ว คุณสามารถตั้งค่าร้านค้าอีคอมเมิร์ซและเว็บไซต์ของคุณได้ก่อนที่คุณจะซื้อสินค้าคงคลัง มีประโยชน์หลายประการในการทำให้เว็บไซต์และหน้าโซเชียลใช้งานได้จริงก่อนเปิดตัว คุณสามารถสร้างความตื่นเต้นให้กับแบรนด์ของคุณ รับคำติชมตั้งแต่เนิ่นๆ และเพิ่มจำนวนผู้ชมและรายชื่ออีเมล เพื่อให้คุณมีลูกค้าที่กระตือรือร้นรอเมื่อคุณเปิดตัวอย่างเป็นทางการ

เสียบโลโก้ เนื้อหาภาพ และคัดลอกลงในธีมที่เสริมแบรนด์ของคุณ หลายรายการสามารถปรับแต่งได้อย่างเต็มที่ ช่วยให้คุณอัปเดตสีและองค์ประกอบของหน้าให้เหมาะกับเลย์เอาต์ของคุณ

ต่อไปนี้คือธีมที่กำหนดไว้ล่วงหน้าบางส่วนที่เราได้เลือกไว้สำหรับผู้จำหน่ายหนังสือ:

• ธีมป้ายกำกับใน “หนังสือ” ($$$)
• ธีมนักชิมใน "Grind" ($$$)
• ธีมเรื่องใน “พงศาวดาร” ($$$)
• ธีมบริบทใน “เก๋” ($$)
• ธีมมินิมอลใน “วินเทจ” (ฟรี)

โปรดจำไว้ว่า นอกจากการปรับแต่งธีมด้วยตัวเองแล้ว คุณยังสามารถจ้างผู้เชี่ยวชาญของ Shopify เพื่อช่วยคุณสร้างการปรับแต่งเพิ่มเติมได้อีกด้วย   เคล็ดลับ: ต้องการความช่วยเหลือในการเลือกธีมสำหรับร้านค้าของคุณใช่หรือไม่ ทำแบบทดสอบ ของ เรา

เพิ่มพลังให้ร้านหนังสือออนไลน์ของคุณด้วยแอปที่ผสานรวมกับร้านค้า Shopify ของคุณได้อย่างราบรื่น ต่อไปนี้คือแอปบางตัวที่ออกแบบมาสำหรับผู้จำหน่ายหนังสือออนไลน์:

• Lulu Direct เป็นบริการพิมพ์ตามสั่งสำหรับหนังสือ
• GoodreadR Book Reviews นำเข้าบทวิจารณ์จาก Goodreads และแสดงไว้บนหน้าผลิตภัณฑ์สำหรับหนังสือแต่ละเล่ม
• Kodbar: Barcodes & Labels จะสร้างบาร์โค้ดสำหรับผลิตภัณฑ์และเข้ากันได้กับ ISBN
• Crowdfunder ช่วยให้คุณดำเนินการสั่งซื้อแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งล่วงหน้าเพื่อเผยแพร่หนังสือของคุณด้วยตนเอง
• Easy Digital Products เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการขายรูปแบบหนังสือดิจิทัล เช่น ebook, PDF และหนังสือเสียง

ช่องทางการขายหนังสืออื่นๆ

นอกจากเว็บไซต์ของคุณแล้ว คุณควรพิจารณาช่องทางการขายเพิ่มเติมเพื่อขยายการเข้าถึงของคุณ ขึ้นอยู่กับช่องและประเภทของคุณ มีหลายตัวเลือก:

• ตลาดวินเทจออนไลน์ (สำหรับผู้จำหน่ายหนังสือวินเทจ) ตลาดแฮนด์เมด Etsy ยังสนับสนุนผู้ค้าปลีกวินเทจ หากคุณขายหนังสือวินเทจหรือหนังสือโบราณ ช่องนี้มีผู้ชมในตัวที่กำลังมองหาสินค้าประเภทนี้
• การขายจำนวนมาก (สำหรับผู้เผยแพร่ด้วยตนเอง) Joanna กล่าวว่า "นี่อาจเป็นแบบจำลองที่สร้างผลกำไรสำหรับผู้ประกอบการและนักเขียนสารคดีที่จำหน่ายหนังสือเป็นจำนวนมากให้กับบริษัทต่างๆ และบางครั้งก็มีตราสินค้าสำหรับลูกค้าโดยเฉพาะ" “ตัวอย่างที่ดีคือ Honoree Corder ที่ขายหนังสือให้ทนายความ”
• ไซต์คราวด์ฟันดิ้ง (สำหรับผู้เผยแพร่ด้วยตนเอง) Joanna กล่าวว่า "ตอนนี้ผู้เขียนขายหนังสือที่พิมพ์โดยตรงจาก Kickstarter จำนวนมาก โดยพื้นฐานแล้วการหาเงินเพื่อพิมพ์งาน “หลายๆ เล่มรวมถึง ebook และหนังสือเสียงเป็นส่วนหนึ่งของชุดนั้นด้วย”
• ร้านหนังสือ.org “ร้านหนังสือเป็นองค์กรไม่แสวงหากำไรที่สนับสนุนร้านหนังสืออินดี้โดยจ่ายค่าคอมมิชชั่นจากการขายหนังสือบนไซต์ของพวกเขา” Dominique กล่าว “สิ่งนี้ช่วยให้ร้านหนังสือสามารถยึดติดกับกลุ่มเฉพาะของเราและดูแลคอลเลกชั่นของเราตามภารกิจของร้าน แต่ทำหน้าที่เป็นช่องทางให้ลูกค้าของเราสั่งหนังสือที่เราไม่ได้พกติดตัวอยู่ในร้าน”
• ป๊อปอัป ตลาด และร้านค้าปลีก หากคุณดำเนินการทางออนไลน์เท่านั้น มีวิธีต่างๆ ในการค้าปลีกเพื่อดูว่าการขาย IRL นั้นคุ้มค่าสำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่ ร้านค้าแบบผุดขึ้นและสมัครโต๊ะที่ตลาดท้องถิ่นเป็นตัวเลือกที่มีต้นทุนต่ำและมีความมุ่งมั่นต่ำ เคล็ดลับ: คุณสามารถใช้ป๊อปอัปเป็นแนวคิดเปิดที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณได้เช่นกัน

อ่านเพิ่มเติม:

• วิธีเริ่มต้นร้านค้าออนไลน์ (ดูเราสร้างหนึ่ง)
• วิธีสร้างเว็บไซต์ตั้งแต่เริ่มต้น: คู่มือเริ่มต้นอย่างรวดเร็ว 9 ขั้นตอนสำหรับผู้เริ่มต้น

ทำการตลาดร้านหนังสือของคุณ

การตลาดยังคงเป็นปริศนาที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับเจ้าของธุรกิจรายใหม่ ไม่น่าแปลกใจที่การเปลี่ยนแปลงอัลกอริธึมและแนวโน้มเกี่ยวกับวิธีที่ลูกค้าค้นหาและโต้ตอบกับแบรนด์ การติดตามให้ทันอาจเป็นเรื่องยาก

เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ สิ่งสำคัญคือต้องค้นหาว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณอยู่ที่ใด โฆษณาบน Facebook อาจดีที่สุดสำหรับคุณหากคุณให้ความสำคัญกับเด็กและผู้ปกครอง TikTok เป็นสถานที่ที่ดีเยี่ยมในการลงทุนหากธุรกิจหนังสือของคุณรองรับผู้ชม Gen Z

ด้วยงบประมาณที่เป็นศูนย์ในฐานะเจ้าของร้านหนังสือใหม่ เริ่มต้นด้วยเทคนิคการตลาดแบบออร์แกนิกสองสามข้อเพื่อช่วยให้คุณสร้างกระแสและผู้ชมสำหรับธุรกิจของคุณ:

• ตั้งค่า บัญชีโซเชีย ลและโพสต์อย่างสม่ำเสมอด้วยเนื้อหาที่สร้างคุณค่าให้กับชุมชนการอ่าน
• ในขณะที่คุณสร้างผู้ชมทางสังคม ผลักดันพวกเขาไปที่หน้า Landing Page หรือหน้าแรกของเว็บไซต์ของคุณ และเสนอสิทธิพิเศษหรือส่วนลดสำหรับการ สมัครรับ จดหมายข่าว ทาง อีเมล ของคุณ
• ลงทุนในการเรียนรู้ SEO และ การตลาดเนื้อหา หากคุณสร้างตัวเองให้เป็นผู้เชี่ยวชาญในเรื่องนั้นๆ ได้ (ผ่านบล็อกหรือเนื้อหาอื่นๆ ในไซต์) และจัดอันดับสำหรับคำสำคัญ คุณจะสามารถผลักดันการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองนั้นไปสู่การซื้อได้ Joanna กล่าวว่า "ebook ฟรีที่มีเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมและมีประโยชน์สนับสนุนให้ผู้อ่านลองอ่านหนังสืออื่นๆ ของคุณ
• จัดกิจกรรมเสมือนจริงหรือ IRL ฟรี เช่น การอ่านหนังสือ ชมรมหนังสือ วิทยากร หรือนิทานสำหรับเด็ก Dominique ยังกล่าวอีกว่าสิ่งสำคัญสำหรับเจ้าของธุรกิจในท้องถิ่นที่จะมองเห็นได้ในชุมชน “ฉันให้ความสำคัญกับการเดินทางไปยังสถานที่และกิจกรรมต่างๆ รอบเมดิสันเพื่อเข้าถึงผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ” เธอกล่าว
• เริ่ม โปรแกรมความภักดี พร้อมสิ่งจูงใจสำหรับผู้อ้างอิง เพื่อให้ลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณกลายเป็นทูตสำหรับแบรนด์ของคุณ
• ใช้ประโยชน์ จากการตลาด ด้วยอินฟลูเอนเซอร์ ผู้มีอิทธิพลอันดับต้น ๆ จะออกจากลีกของคุณในช่วงแรก แต่ผู้มีอิทธิพลเฉพาะกลุ่มที่เกิดขึ้นใหม่ในพื้นที่หนังสืออาจมีราคาที่ไม่แพงหรือเต็มใจที่จะตะโกนแบรนด์ของคุณเพื่อแลกกับผลิตภัณฑ์ “เพื่อช่วยทำการตลาดให้กับกล่องแรก ฉันได้ส่งกล่องแสดงตัวอย่างไปยังผู้มีอิทธิพลที่ฉันรู้จักเท่านั้น” Kerry กล่าว

สร้างสรรค์กับการตลาดในยามยาก

สำหรับ Dominique การเปิดตัวในช่วงการระบาดใหญ่ทำให้เกิดความท้าทาย แต่บังคับให้เธอต้องสร้างสรรค์ เธอเริ่มต้นธุรกิจโดยเป็นเพียงโมเดลการนัดหมายเท่านั้น แม้ว่าจะได้รับการออกแบบเพื่อให้เป็นไปตามโปรโตคอล COVID แต่รูปแบบเฉพาะบุคคลก็สอดคล้องกับลูกค้ากลุ่มแรกของเธอที่แบ่งปันประสบการณ์ของพวกเขากับเพื่อน ๆ “ฉันตระหนักว่านี่เป็นช่องทางที่ไม่ได้รับการดูแลมานานหลายปีในชุมชนของเรา” เธอกล่าว

Kerry แนะนำผู้เขียนที่มีส่วนร่วมในการตลาดของคุณ เนื่องจากอาจช่วยขยายแบรนด์ของคุณได้ “เมื่อเราแท็กผู้เขียนในโพสต์ และพวกเขาเห็นว่ามีการจัดระเบียบกล่องรอบๆ หนังสือของพวกเขา พวกเขารู้สึกตื่นเต้นมากกับมัน” การระบาดใหญ่ได้เปลี่ยนวิธีที่ผู้เขียนมีส่วนร่วมกับผู้อ่านด้วย นั่นเป็นสิ่งที่ดีสำหรับแบรนด์ออนไลน์อย่าง Kerry's “ผู้เขียนกำลังย้ายออกจากการเปิดร้านหนังสือหรือการอ่าน ฉันคิดว่าพวกเขาตระหนักดีว่าการทำ Instagram Live ช่วยได้จริงๆ” เธอกล่าว ปัจจุบันเธอกำลังทดลองกับรูปแบบอื่นๆ เพื่อนำการเข้าถึงของผู้เขียนมาสู่ลูกค้าของเธอแบบเสมือนจริง

อ่านเพิ่มเติม:

• 11 กลยุทธ์การตลาดล่าสุดเพื่อขยายธุรกิจของคุณ
• แผนการตลาด: วิธีสร้างแผนการตลาดที่คุณจะยึดมั่น
• แนวคิดการตลาดออร์แกนิกสำหรับผู้ประกอบการที่มีงบประมาณจำกัด

Back office สำหรับร้านหนังสือ

โลจิสติกส์ในการเปิดและเปิดร้านหนังสือของคุณเองจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณขายและวิธีการขาย

ความท้าทายที่พบบ่อยในหมู่ผู้จำหน่ายหนังสือคือสินค้าคงคลัง ธุรกิจหนังสือ (เว้นแต่คุณจะเผยแพร่หนังสือเล่มเดียวและพิมพ์ตามต้องการ) โดยทั่วไปแล้วจะมี SKU จำนวนมากและมีสินค้าคงคลังจำนวนมากที่ต้องโต้แย้ง Dominique กล่าวว่า "หากปราศจากความเข้าใจอย่างมั่นคงในสินค้าคงคลัง" Dominique กล่าว "สิ่งต่างๆ สามารถควบคุมได้อย่างรวดเร็ว"

เราไปจากการบรรจุกล่องในห้องใต้ดินของเราไปที่ห้องนั่งเล่นของเราไปยังห้องใต้ดินของเพื่อนแล้วไปที่โกดังในเมือง จากนั้นเราก็ย้ายไปที่ 3PL เพื่อจัดของ

Kerry Hansler

Shopify ช่วยให้คุณสามารถซิงค์สินค้าคงคลังของคุณผ่านช่องทางการขาย และมีแอปการจัดการสินค้าคงคลังหลายแอป เช่น การซิงค์สต็อกและการคาดการณ์สินค้าคงคลังที่ผสานรวมกับร้านค้าของคุณเพื่อทำให้การดำเนินงานของคุณง่ายขึ้น

As you scale, consider outsourcing warehousing, packing, and shipping to a third-party logistics (3PL) company. “We went from packing boxes in our basement to our living room to a friend's basement and then to a warehouse in town. We've now moved to a 3PL for packing,” says Kerrie. The move will also help Sweet Reads Box enter the US market. “We can get help with the customs clearance because they can clear a whole shipment.”

Sweet Reads Box also brought on more help to manage the back end of the business so that Kerrie could stay connected to sourcing the products. “Mark's daughter was our first employee,” she says. “We've since hired employees that help us manage customer service emails, ordering, shipping, and the behind the scenes.”

อ่านเพิ่มเติม:

• วิธีลดต้นทุนการจัดส่งในฐานะธุรกิจขนาดเล็ก
• วิธีสร้างแผนปฏิบัติการที่คุณจะนำไปใช้จริง
• Ecommerce Fulfillment Services: A Quickstart Guide
• What is Bookkeeping? Learn to Manage Your Ecommerce Store's Books

Start a new chapter in the story of your life

As you start your journey as a bookseller, both Dominique and Kerrie suggest sticking to your plan. If you build your business on a unique niche or format, that's what's going to win you loyal customers and help you stand out. “It is so easy to get sidetracked without a business plan and mission,” says Dominique. Your business plan and brand exercise will become the basis for how you move forward.

“Be true to what you love,” adds Kerrie. “I'm not a sci-fi reader. We could do sci-fi boxes, but I wouldn't know what to put in it.” For both women, their passion shines through, and that resonates with customers looking to cut through the noise of massive retailers with millions of books.

There's never been a better time to be an independent bookseller. Find your niche, wield the power of storytelling, and build a future by spreading the magic of reading.

Feature image by Pete Ryan