การตลาดฝั่งขายคืออะไร?

การเปิดตัวประสบการณ์เนื้อหาที่มีตราสินค้าของคุณเองและสร้าง "ประสบการณ์ด้านการขาย" ของคุณเองช่วยให้คุณเปิดตัวและเก็บข้อมูล วัดข้อมูลนั้น และรับข้อมูลเชิงลึกที่แท้จริงจากผู้ใช้แต่ละรายที่เข้ามาที่ไซต์ของคุณ

นอกจากนี้ คุณจะสามารถใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านั้น (ข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งทั้งหมด) เพื่อปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า รับโอกาสในการขายที่ดีขึ้น และอื่นๆ

แต่การตลาดฝั่งขายคืออะไร และสำคัญสำหรับคุณหรือไม่ที่จะใช้มัน

ต่อไปนี้คือข้อมูลเพิ่มเติมที่จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าคำนี้หมายถึงอะไร และเหตุใดทีมบริการมืออาชีพของ Rock Content จึงเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมในการช่วยคุณเปิดตัวประสบการณ์เนื้อหาที่มีแบรนด์ของคุณ

ในบล็อกนี้ คุณจะได้เรียนรู้:

การตลาดฝั่งขายคืออะไร?

การตลาดด้านการขายหมายถึงวิธีที่ธุรกิจของคุณจะใช้กลวิธีหรือกลยุทธ์ในการขายสินค้าหรือบริการให้กับลูกค้าของคุณ

โดยพื้นฐานแล้ว ให้คิดว่าสิ่งนี้คือการสร้างช่องทางของคุณ คุณจะเริ่มต้นด้วยการดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า มีส่วนร่วมกับพวกเขา สร้างความสนใจ จากนั้นทำให้พวกเขาทำการซื้อ

การตลาดประเภทนี้มีหลายขั้นตอนและโอกาสในการโต้ตอบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

มันสร้างความสนใจและส่งผลให้โน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตัดสินใจซื้อในที่สุด

กระบวนการการตลาดฝั่งขายจะช่วยให้คุณเข้าใจสิ่งที่ลูกค้ากำลังมองหาและจุดที่พวกเขาทำ Conversion ได้อย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น

เมื่อคุณทำงานกับเราในบัญชี Ion คุณจะเห็นเส้นทางของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเมื่อพวกเขาโต้ตอบกับหน้า Landing Page และประสบการณ์ของคุณ

เส้นเวลาจะแสดงให้เห็นเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเปลี่ยนใจเลื่อมใส ซึ่งจะให้ข้อมูลสำคัญที่คุณสามารถใช้เพื่อช่วยปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้

ประโยชน์ของการตลาดฝั่งขาย

การตลาดแบบขายข้างมีประโยชน์หลายประการ แต่สิ่งสำคัญสองประการคือการปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์และการสร้างโอกาสในการขาย

การรับรู้ถึงแบรนด์

ด้วยแคมเปญการตลาดด้านการขาย คุณจะสร้างหน้า Landing Page ที่ลูกค้าโต้ตอบด้วย

พวกเขาอาจใช้ประโยชน์จากข้อเสนอการขายแบบวันเดียวหรือการจัดส่งแบบกำหนดเวลา ซึ่งทั้งสองอย่างนี้ช่วยให้คุณสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ในขณะเดียวกันก็รวบรวมข้อมูลบุคคลที่หนึ่งที่สำคัญเกี่ยวกับผู้ใช้ที่เข้าชมไซต์ของคุณ

ด้วยเนื้อหาเชิงโต้ตอบที่เหมาะสม ผู้ใช้จะคุ้นเคยกับการมองเห็นและการโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณ สร้างประสบการณ์ที่มีความหมาย และพัฒนาการรับรู้เชิงบวกต่อแบรนด์ของคุณ

การสร้างโอกาสในการขาย

ในด้านการขาย ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดสามารถให้ข้อมูลโดยละเอียดและเคล็ดลับเกี่ยวกับโอกาสในการขายแต่ละรายการได้

จากนั้น ทีมขายสามารถมองลึกเข้าไปในลีดเหล่านั้นได้ ซึ่งอาจสร้างโอกาสสำหรับคอนเวอร์ชั่นที่มากขึ้นด้วยการเข้าใจการเดินทางของลูกค้า

ผู้ใช้จะให้ข้อมูลเมื่อพวกเขาได้รับเนื้อหาที่มีค่าเท่านั้น จัดเตรียมเนื้อหาดังกล่าวในรูปแบบโต้ตอบ และคุณสามารถ ปรับปรุงผลลัพธ์การสร้างโอกาสในการขายของคุณได้สองเท่าหรือมากกว่านั้น

ประเภทของการตลาดฝั่งขาย

การตลาดฝั่งขายสามารถมีได้ 2-3 รูปแบบ เช่น เว็บไซต์ที่เน้นบริการและเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซสำหรับการทำธุรกรรม

ตัวอย่างเช่น ไซต์ธุรกรรมมีวัตถุประสงค์หลักในการขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ใช้ ในขณะที่ไซต์ที่เน้นบริการมีเป้าหมายหลักในการสร้างความสัมพันธ์เพื่อขายบริการ

การตลาดด้านการขายประเภทอื่นๆ อาจรวมถึงเว็บไซต์สร้างแบรนด์ที่สนับสนุนเฉพาะการสร้างแบรนด์แต่แทบไม่ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการใดๆ และเว็บไซต์ของผู้เผยแพร่โฆษณาหรือสื่อที่มีจุดประสงค์เพื่อความบันเทิงหรือข่าว

กลยุทธ์สำหรับการตลาดฝั่งขายที่มีประสิทธิภาพ

เมื่อคุณทำการตลาดกับใครก็ตาม คุณต้องเข้าหาแคมเปญการตลาดของคุณอย่างถูกวิธี

เริ่มต้นด้วย การกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสม

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายของเล่น คุณอาจต้องการกำหนดเป้าหมายไปยังเด็กเล็ก พ่อแม่ของพวกเขา หรืออาจจะเป็นปู่ย่าตายาย แต่ไม่ใช่วัยรุ่นหรือหนุ่มสาวโสดที่อาจไม่สนใจสิ่งของสำหรับเด็ก

ขั้นตอนต่อไปคือการ สร้างข้อความที่น่าสนใจ

เมื่อคุณให้ผู้ใช้สนใจ พวกเขามีแนวโน้มที่จะดำเนินการต่อผ่านช่องทางของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากพวกเขาหลงใหลในการดาวน์โหลดฟรี พวกเขามักจะใส่อีเมลลงในหน้าติดต่อของคุณ

นอกจากนี้ อย่ากลัวการทดสอบ A/B เพื่อดูว่ากลยุทธ์ใดใช้ได้ผลหรือไม่ได้ผล

การตลาดแบบขายข้างช่วยให้คุณเปลี่ยนโฟกัสได้ภายในไม่กี่ชั่วโมงหรือเป็นวัน แทนที่จะเป็นสัปดาห์หรือเป็นเดือน ดังนั้นจึงเป็นเรื่องง่ายที่จะปรับเปลี่ยนเพื่อผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

ข้อผิดพลาดทั่วไปในการตลาดฝั่งขายและวิธีหลีกเลี่ยง

มีข้อผิดพลาดทั่วไปหลายประการที่ธุรกิจทำกับการตลาดฝั่งขาย

ประการแรกคือบางธุรกิจไม่สามารถกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมได้

ประการที่สองคือพวกเขาอาจใช้กลยุทธ์ที่ล้าสมัยเพื่อดึงดูดลูกค้าหรือรวบรวมข้อมูล ซึ่งนำไปสู่ปัญหาเกี่ยวกับประสบการณ์ของผู้ใช้หรือความพยายามในการรวบรวมข้อมูล

ไม่สามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสมได้

ความล้มเหลวในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่ถูกต้องนั้นเป็นอันตราย ไม่ว่าคุณกำลังใช้แคมเปญการตลาดประเภทใดก็ตาม

เมื่อคุณไม่กำหนดกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม คนที่เข้ามายังหน้า Landing Page ของคุณมีแนวโน้มที่จะตีกลับ ซึ่งหมายความว่าคุณจะไม่มีข้อมูลจริงเลยในขั้นตอนแรกของช่องทางการตลาด/การขายข้างเคียง

ใช้กลยุทธ์ที่ล้าสมัย

กลยุทธ์ที่ล้าสมัยจะทำร้ายคุณในอีกหลายปีข้างหน้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อ Google นำคุกกี้ออกไปด้วย Google Analytics 4 คุณต้องเปลี่ยนไปใช้การรวบรวมข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่ง ซึ่งเป็นสิ่งที่คุณสามารถทำได้กับประสบการณ์การขายข้างของคุณบน Ion

ด้วย Ion คุณจะใช้กลยุทธ์ขั้นสูงในการรวบรวมข้อมูลผู้ใช้จากบุคคลที่หนึ่งแบบออร์แกนิก ซึ่งสามารถนำไปใช้เพื่อสร้างประสบการณ์ผู้ใช้ที่ดีขึ้น (และรับ Conversion มากขึ้น)

การข้ามเนื้อหาแบบโต้ตอบ

หากแคมเปญการตลาดของคุณไม่ใช้เนื้อหาเชิงโต้ตอบ แสดงว่าพวกเขาไม่ได้ทำทุกอย่างที่สามารถทำได้เพื่อคุณ เนื้อหาเชิงโต้ตอบช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และการมีส่วนร่วม

ยังไง? ทำให้ผู้ใช้มีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณ ซึ่งช่วยให้พวกเขารู้จักคุณดีขึ้น

ในอนาคต ผู้ใช้จะจดจำแบรนด์ของคุณได้ง่ายขึ้น และมีแนวโน้มที่จะมีทัศนคติเชิงบวกต่อธุรกิจของคุณมากขึ้น

ใช้ประโยชน์จากประสบการณ์ด้านการขาย

ประสบการณ์ด้านการขายที่เหมาะสมสามารถช่วยให้คุณเริ่มต้นก่อนคู่แข่งได้

พร้อมที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมว่า Ion มีประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณอย่างไร?

ขอตัวอย่างวันนี้ แล้วเราจะช่วยให้คุณเห็นการทำงานของ Ion ในด้านการขาย