วิธีการขายสินค้าค้าส่งให้กับผู้ค้าปลีกรายอื่น

คู่มือนี้จะแนะนำ วิธีการขายขายส่ง แตะที่   อุตสาหกรรมค้าส่งมูลค่า 10 ล้านล้านดอลลาร์ พร้อมเคล็ดลับในการหาสินค้าขายส่งเพื่อขายและตั้งร้านของคุณวันนี้

ลองนึกภาพว่าคุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่การออกแบบผลิตภัณฑ์และนวัตกรรม เพิ่มความสวยงามให้กับแบรนด์ของคุณ หรือปรับปรุงการดำเนินงาน แทนที่จะมองหาลูกค้าและกังวลเกี่ยวกับการขาย

สำหรับผู้ประกอบการบางคน สิ่งเหล่านี้เกิดขึ้นโดยธรรมชาติมากกว่าการตลาด ซึ่งทำให้การรักษาและการเติบโตของธุรกิจเป็นเรื่องยาก โชคดีที่มีวิธีที่คุณสามารถส่งต่อความรับผิดชอบบางส่วน (หรือทั้งหมด) นั้นให้กับธุรกิจอื่นๆ ด้วยการสร้างช่องทางค้าส่ง

การขายส่งทำงานอย่างไร?

การค้าส่งคือการขายผลิตภัณฑ์ของคุณจำนวนมากให้กับผู้ค้าปลีกรายอื่น ซึ่งปกติแล้วจะได้รับส่วนลด ซึ่งจะขายสินค้าให้กับลูกค้าในราคาที่สูงกว่า

สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือ การสร้างช่องทางค้าส่งสำหรับธุรกิจของคุณยังคงช่วยให้คุณสามารถขายสินค้าของคุณให้กับผู้บริโภคปลายทางได้

ในฐานะผู้ค้าส่ง คุณสามารถขายให้กับทั้งผู้บริโภคและผู้ค้าปลีกรายอื่นๆ คุณไม่จำเป็นต้องเลือกอย่างใดอย่างหนึ่ง

ตัวอย่างแรกของธุรกิจค้าส่งที่อาจนึกถึงคือห้างสรรพสินค้าที่มีหน้าร้านจริง เช่น Walmart หรือ Target ท้ายที่สุด การขายส่งมักถูกมองว่าเป็นรูปแบบธุรกิจแบบเก่าที่ถูกรบกวนโดยธุรกิจอีคอมเมิร์ซโดยตรงสู่ผู้บริโภครุ่นใหม่

ความเชื่อผิดๆ ประการหนึ่งเกี่ยวกับการค้าส่งอีคอมเมิร์ซคือคุณต้องมีเงินสดจำนวนมากเพื่อเริ่มต้น แม้ว่าคุณจะต้องการเงินเริ่มต้นเพื่อเจาะตลาดค้าส่ง แต่ก็มีวิธีที่จะขยายการเติบโตของคุณ ตัวอย่างเช่น จัดระเบียบพื้นที่ที่มีอยู่ใหม่เพื่อให้มีที่ว่างสำหรับสินค้าจำนวนมากของคุณ แทนที่จะเช่าพื้นที่จัดเก็บใหม่ทันที และอย่าลืมเจรจากับซัพพลายเออร์ของคุณ พวกเขามักจะมีความยืดหยุ่นมากกว่าเมื่อคุณทำการสั่งซื้อจำนวนมาก

อย่างไรก็ตาม ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ธุรกิจค้าส่งได้ประสบกับการปฏิวัติด้วยตัวมันเองเนื่องจาก   เว็บไซต์ขายของออนไลน์   เช่น Amazon, Wish และ Wayfair ในขณะที่อีคอมเมิร์ซช่วยให้แบรนด์ตรงสู่ผู้บริโภคสามารถเติบโตได้โดยลดอุปสรรคในการจัดตั้งร้านค้า แต่การขายส่งยังคงมอบประสบการณ์การช็อปปิ้งที่สะดวกสบายแก่ผู้บริโภค โดยที่พวกเขาสามารถค้นหาทุกสิ่งที่ต้องการได้ในที่เดียว

ขายส่งคุ้มไหม?

เวอร์ชันที่ใหม่กว่านี้มักเกิดขึ้นในตลาดค้าส่งออนไลน์หรือผ่านร้านบูติกขนาดเล็ก มีข้อดีที่ดึงดูดแบรนด์โดยตรงสู่ผู้บริโภคด้วย เหตุผลสามประการที่การเปิดช่องทางค้าส่งอาจเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณ

เพิ่มยอดขายโดยไม่ต้องเพิ่มค่าใช้จ่ายทางการตลาด

ในฐานะแบรนด์ที่ส่งตรงถึงผู้บริโภค งบประมาณจำนวนมากจำเป็นต้องได้รับการจัดสรรเพื่อการตลาดเพื่อที่จะเติบโต สำหรับลูกค้าใหม่ทุกรายที่ได้มามักจะมีค่าใช้จ่าย

ความเชื่อผิดๆ ที่พบบ่อยที่สุดคือลูกค้า B2B จะไม่ซื้อของทางออนไลน์ ดังนั้นจึงมีโอกาสเติบโตได้จำกัด อันที่จริง อีคอมเมิร์ซ B2B กำลังประสบกับการเติบโตอย่างมาก และผลักดันรายได้ให้สูงกว่าอีคอมเมิร์ซ B2C มาก

ด้วยการขายสินค้าของคุณแบบขายส่ง คุณสามารถปล่อยให้ธุรกิจอื่นแบกรับต้นทุนของ   การได้มาซึ่งลูกค้า   และลงทุนเวลาและเงินของคุณในด้านอื่นๆ ของธุรกิจของคุณ

ใช้ประโยชน์จากกลุ่มเป้าหมายของแบรนด์อื่นเพื่อขายสินค้าของคุณ

การหาลูกค้าใหม่ต้องใช้เงิน การสร้างฐานผู้ชมที่ภักดีต่อแฟนๆ และลูกค้าก็ไม่ใช่เรื่องง่าย ด้วยการสร้างพันธมิตรการค้าส่งกับแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับซึ่งได้สร้างชื่อให้กับตัวเองแล้วในเฉพาะกลุ่มของคุณ คุณสามารถใช้ประโยชน์จากความปรารถนาดีของบริษัทเพื่อนำผลิตภัณฑ์ของคุณไปอยู่ในมือของผู้บริโภค

เข้าสู่ตลาดใหม่ที่มีความเสี่ยงน้อยลง

การขยายธุรกิจของคุณไปยังประเทศหรือเขตแดนใหม่นั้นมาพร้อมกับต้นทุนที่เกี่ยวข้อง เช่น คลังสินค้าและการขนส่ง คุณอาจต้องเริ่มต้นการตลาดจากศูนย์ไปจนถึงกลุ่มประชากรที่ไม่เคยได้ยินชื่อคุณ การหาผู้ค้าปลีกรายอื่นที่มีสถานะเดิมและห่วงโซ่อุปทานในตลาดใหม่สามารถช่วยลดความเสี่ยงของการขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศได้ด้วยการลดต้นทุนการตั้งค่าของคุณ

ในที่สุด โมเดลธุรกิจค้าส่งจะเป็นประโยชน์ต่อทั้งผู้ค้าปลีกและผู้ค้าส่งด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพ ผู้ค้าปลีกได้รับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มักจะเสริมกันเพื่อขาย โดยไม่ต้องลงทุนในการวิจัยและพัฒนา และผู้ค้าส่งประหยัดเงินในการทำการตลาดด้วยการเข้าถึงโดยตรงไปยังฐานลูกค้าที่มีอยู่

มากับกลยุทธ์การกำหนดราคาขายส่ง

กลยุทธ์การกำหนดราคา   เป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในการสร้างธุรกิจค้าส่งที่ประสบความสำเร็จ เมื่อขายตรงให้กับลูกค้าบนเว็บไซต์ของคุณเองหรือในร้านค้าปลีกของคุณเอง คุณจะต้องเก็บทุกอย่างไว้   อัตรากำไร   คุณกำหนดไว้สำหรับตัวคุณเองซึ่งมักจะอยู่เหนือ 50%

ธุรกิจค้าส่งมักจะให้ส่วนลด 50% แก่ผู้ค้าปลีกจากราคาขายปลีกปกติ ส่วนลดที่สูงชันคือการอนุญาตให้ผู้ค้าปลีกส่งผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังลูกค้าของตน ในขณะที่ยังคงรักษาอัตรากำไรไว้บางส่วนเช่นกัน นี่คือตัวอย่างกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ดี ซึ่งธุรกิจค้าส่งจะรักษาอัตรากำไร 50% สำหรับคำสั่งซื้อขายส่งและอัตรากำไร 75% จากการขายตรงไปยังผู้บริโภค

กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ทำกำไรได้สำหรับการขายส่งต้องการให้ธุรกิจสามารถรักษาอัตรากำไรในขณะที่เสนอราคาขายปลีกให้กับผู้ค้าปลีก 50% จากราคาขายปลีกที่แนะนำของผู้ผลิต (MSRP)

ดังนั้น ในการสร้างธุรกิจค้าส่งที่ประสบความสำเร็จ คุณจะต้องสามารถเสนอส่วนลดจำนวนมากจากราคาขายปลีกของคุณให้กับผู้ที่ต้องการขายส่งผลิตภัณฑ์ของคุณ บางครั้งสิ่งนี้อาจก่อให้เกิดความเสี่ยงหลายประการสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก รวมถึงการไม่ทำกำไร

โชคดีที่มีวิธีที่คุณสามารถกำหนดราคาสินค้าสำหรับขายส่งเพื่อลดความเสี่ยงที่จะไม่ทำกำไรได้ วิธีหนึ่งคือการเสนอส่วนลดตามปริมาณใบสั่งซื้อ ด้วยวิธีนี้ ผู้ค้าปลีกจะได้รับการสนับสนุนให้สั่งซื้อจำนวนมากขึ้นเพื่อให้ได้กำไรที่ดีขึ้นเมื่อขายต่อผลิตภัณฑ์ของคุณ ธุรกิจค้าส่งหลายแห่งถึงกับกำหนดปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) ที่ผู้ค้าปลีกต้องซื้อเพื่อขนสินค้าของตน

เมื่อคุณตัดสินใจที่จะขายส่งผลิตภัณฑ์ของคุณและดำเนินการโดยร้านค้าหลายแห่ง บางครั้งคุณอาจประสบปัญหากับผู้ค้าปลีกที่แข่งขันกันตัดราคากันในเรื่องราคา นี่คือเหตุผลที่การสร้าง MSRP เป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์การกำหนดราคาขายส่งของคุณ

MSRP มักเป็นส่วนหนึ่งของสัญญาที่ธุรกิจจะมอบให้กับผู้ค้าปลีกที่ต้องการขายผลิตภัณฑ์ของตน รับประกันว่าผู้ค้าปลีกจะยึดราคาขายปลีกที่แนะนำเพื่อให้ราคาผลิตภัณฑ์เหมือนกันทุกที่ที่พบในร้านค้าหรือทางออนไลน์ โดยปกติ MSRP จะพบเคียงข้างผลิตภัณฑ์แต่ละรายการที่หน้าร้านขายส่ง หรือในแผ่นงานขายหรือโบรชัวร์ผลิตภัณฑ์ที่ส่งไปยังผู้ค้าปลีกที่มีแนวโน้มว่าจะพกผลิตภัณฑ์ของคุณ

สิ่งหนึ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อตั้งค่าข้อตกลง MSRP คือคุณต้องการอนุญาตให้ลดราคาในช่วงวันหยุดหรือไม่เช่น   แบล็คฟรายเดย์และไซเบอร์มันเดย์   หรือระบุช่วงเวลาที่คุณอาจต้องการลดราคาสินค้าบนเว็บไซต์ของคุณเองให้กับลูกค้า

ในฐานะซัพพลายเออร์ขายส่ง คุณจะต้องกำหนดกฎเกณฑ์ที่ผู้ค้าปลีกของคุณต้องปฏิบัติตาม แต่การรักษาความสมดุลที่ยุติธรรมด้วยการกำหนดราคาเป็นสิ่งสำคัญในการทำให้ผู้ค้าปลีกของคุณประสบความสำเร็จ หากผู้ค้าปลีกของคุณสามารถทำกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาจะกลับมาและสั่งซื้อจำนวนมากขึ้น

วิธีตั้งช่องทางค้าส่ง

เมื่อมันมาถึง   วิธีการขายออนไลน์ ก่อนอื่นคุณต้องพิจารณาว่าคุณต้องการสร้างธุรกิจค้าส่งที่บริสุทธิ์หรือเสนอทางเลือกในการขายส่งนอกเหนือจากการขายตรงไปยังผู้บริโภคผ่านร้านค้าของคุณเอง

มีหลายวิธีที่คุณสามารถเข้าใกล้สิ่งนี้ได้ และสิ่งที่คุณเลือกจะขึ้นอยู่กับบริบทของคุณในที่สุด

1. รหัสผ่านป้องกันร้านค้าส่งของคุณ

หากคุณกำลังพิจารณาที่จะขายเฉพาะผลิตภัณฑ์ขายส่งผ่านร้านค้าปลีกอื่นๆ คุณจะต้องสร้างร้านค้าออนไลน์ที่มีการป้องกันด้วยรหัสผ่านเพื่อให้เฉพาะผู้ค้าปลีกของคุณสามารถสั่งซื้อได้ในราคาพิเศษของคุณ

วิธีที่ง่ายที่สุดในการล็อคร้านค้าออนไลน์ของคุณคือผ่าน   แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ หากคุณเป็นเจ้าของร้านค้า Shopify คุณสามารถใช้คุณสมบัติการป้องกันด้วยรหัสผ่านที่มีอยู่ในส่วน Shopify admin

ร้านค้า Shopify ของคุณสามารถป้องกันด้วยรหัสผ่านได้ภายใต้ร้านค้าออนไลน์ > การตั้งค่า ด้วยการสร้างร้านค้าออนไลน์ที่มีการป้องกันด้วยรหัสผ่าน คุณสามารถตั้งค่าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณด้วยราคาที่มีส่วนลดสำหรับร้านค้าปลีกของคุณที่จะซื้อ

หากคุณดำเนินธุรกิจค้าส่งที่ใหญ่ขึ้นและกังวลว่ารหัสผ่านของคุณจะถูกส่งไปยังผู้ค้าปลีกที่ไม่ได้รับอนุมัติ คุณอาจต้องการพิจารณาแอปป้องกันรหัสผ่านที่มีความซับซ้อนมากขึ้น เช่น   ช่างทำกุญแจ.

แอพช่างทำกุญแจช่วยให้คุณล็อคสินค้า คอลเลกชั่น และตัวเลือกสินค้าแต่ละรายการได้

ช่างทำกุญแจมีคุณสมบัติที่ปรับแต่งได้มากมาย ซึ่งช่วยให้คุณควบคุมขั้นสูงว่าใครสามารถเห็นร้านค้าของคุณและผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสามารถซื้อได้ แทนที่จะสร้างรหัสผ่านทั่วไป ลูกค้าสามารถสร้างบัญชีและตั้งรหัสผ่านเฉพาะของตนเองได้

คุณยังสามารถให้สิทธิ์ลูกค้าในการเข้าถึงผลิตภัณฑ์โดยใช้แท็กกับโปรไฟล์ของพวกเขา แชร์ลิงก์ลับกับพวกเขา ปรับแต่งสินค้าคงคลังของคุณตามประเทศที่พวกเขากำลังเรียกดู และเงื่อนไขอื่นๆ อีกมากมาย

ด้วยช่างทำกุญแจ คุณสามารถเลือกได้ว่าลูกค้ารายใดสามารถเข้าถึงส่วนใดของร้านค้าของคุณ และวิธีที่คุณแบ่งปันการเข้าถึงนั้นกับพวกเขา

2. ใช้ Shopify เพื่อเปิดหน้าร้านค้าส่งแยกต่างหาก

สำหรับธุรกิจที่มีร้านค้าตรงถึงผู้บริโภคอยู่แล้ว แต่ต้องการสร้างช่องทางค้าส่งสำหรับธุรกิจค้าปลีกในการซื้อ มีหลายทางเลือกให้เลือก วิธีที่ง่ายที่สุดคือการตั้งค่าร้านค้า Shopify แห่งที่สองด้วย URL ที่แตกต่างกัน และใช้ตัวเลือกใดตัวเลือกหนึ่งจากสองตัวเลือกที่ระบุไว้ด้านบนเพื่อป้องกันด้วยรหัสผ่าน

หากบริษัทของคุณทำยอดขายได้มาก คุณสามารถพิจารณาอัพเกรดเป็น   Shopify Plus   และใช้ประโยชน์จากมัน   คุณสมบัติช่องทางการขายส่ง บน Shopify Plus คุณสามารถสร้างช่องทางค้าส่งภายในร้านค้าที่มีอยู่ซึ่งมีการป้องกันด้วยรหัสผ่าน เช่น หน้าร้านขายส่งของ The James Brand

ช่องทางค้าส่งสร้างหน้าร้านขายส่งโดยใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของคุณ ดังนั้นจึงมีงานเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องเพียงเล็กน้อยในการตั้งค่าช่องทางนี้ คุณยังสามารถกำหนดราคาตามกลุ่มลูกค้า โดยใช้ส่วนลดตามเปอร์เซ็นต์หรือส่วนลดตามปริมาณ เหนือสิ่งอื่นใด รายงานการขายของคุณทั้งหมดแยกจากการขายตรงถึงผู้บริโภคภายในรายงาน Shopify

3. ใช้แอพขายส่งเพื่อสร้างช่องทางค้าส่ง

อีกวิธีหนึ่งในการสร้างช่องทางค้าส่งในร้านค้า Shopify ของคุณคือการใช้ a   แอป Shopify   ชอบ   สโมสรค้าส่ง. ด้วย Wholesale Club ธุรกิจสามารถแบ่งลูกค้ารายย่อยออกเป็น "ระดับ" ซึ่งกำหนดส่วนลดเฉพาะจากราคาขายปลีกปกติ

ระดับส่วนลดในแอพ Wholesale Club สามารถกำหนดได้โดยใช้แท็กลูกค้า

แอพนี้ยังมีฟีเจอร์ทางการตลาดในตัวที่สามารถใช้เพื่อจูงใจลูกค้าให้ซื้อมากขึ้นเพื่อรับส่วนลดที่มากขึ้น

ส่วนลดตามปริมาณสามารถมอบให้กับลูกค้าขายส่งตามยอดรวมในรถเข็นและปริมาณสินค้า

ด้วย Wholesale Club เฉพาะลูกค้าที่อนุมัติบัญชีผู้ค้าปลีกและเข้าสู่ระบบเท่านั้นจึงจะสามารถเข้าถึงราคาขายส่งได้ วิธีนี้ช่วยให้คุณสร้างช่องทางค้าส่งที่ปลอดภัยเพิ่มเติมจากช่องทางตรงสู่ผู้บริโภค โดยไม่ต้องตั้งค่าร้านค้าหรือแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์แยกต่างหาก

คู่มือฟรี: วิธีค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรเพื่อขายออนไลน์

ตื่นเต้นกับการเริ่มต้นธุรกิจ แต่ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน? คู่มือที่ครอบคลุมและฟรีนี้จะสอนวิธีค้นหาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่กำลังเป็นที่นิยมและมีศักยภาพในการขายสูง

รับคู่มือฟรี

รับวิธีค้นหาผลิตภัณฑ์เพื่อขายออนไลน์: PDF คู่มือขั้นสุดท้ายส่งตรงถึงกล่องจดหมายของคุณ

เกือบเสร็จแล้ว: โปรดป้อนอีเมลของคุณด้านล่างเพื่อเข้าถึงได้ทันที

ที่อยู่อีเมล รับการอัปเดต

เราจะส่งข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับคู่มือการศึกษาใหม่และเรื่องราวความสำเร็จจากจดหมายข่าว Shopify ให้คุณด้วย เราเกลียดสแปมและสัญญาว่าจะรักษาที่อยู่อีเมลของคุณให้ปลอดภัย

ขอบคุณสำหรับการสมัคร คุณจะเริ่มได้รับเคล็ดลับและแหล่งข้อมูลฟรีเร็วๆ นี้ ในระหว่างนี้ ให้เริ่มสร้างร้านค้าของคุณด้วยการทดลองใช้ Shopify ฟรี 14 วัน

เริ่ม

รับชำระเงินค่าสินค้าขายส่ง

การขายส่งทางเดียวแตกต่างจากการทำธุรกรรมโดยตรงกับผู้บริโภคอยู่ในเงื่อนไขการชำระเงินที่คาดหวังจากพันธมิตรผู้ค้าปลีกของคุณ ต่างจากการขายปกติ หากผู้ค้าปลีกซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณในปริมาณมาก พวกเขาอาจขอเงื่อนไขการชำระเงินที่มักเรียกว่า "Net X": ข้อตกลงที่คาดว่าจะชำระเงินสุทธิเต็มจำนวนภายในจำนวนวันที่กำหนด (เช่น Net 30 สำหรับการชำระเงินภายใน 30 วัน)

หากผู้ค้าปลีกขอเงื่อนไขการชำระเงินที่ต้องการเหล่านี้ แสดงว่าพวกเขาต้องการสามารถชำระเงินให้คุณในฐานะผู้ขายได้ภายในจำนวนวันที่ได้รับคำสั่งซื้อ การจัดส่งคำสั่งซื้อจำนวนมากไปยังผู้ค้าปลีกก่อนที่พวกเขาจะจ่ายเงิน คุณอาจมีความเสี่ยง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ด้วยเหตุนี้จึงมักแนะนำให้คุณขอข้อมูลอ้างอิงและดำเนินการตรวจสอบสถานะก่อนที่จะยอมรับข้อกำหนดเหล่านี้

การจำกัดตัวเลือกการชำระเงินแบบทันทีหรือแบบออกใบแจ้งหนี้เท่านั้นอาจส่งผลเสียต่อยอดขาย การเสนอตัวเลือกทางการเงิน (ที่คุณรับความเสี่ยงจากภายนอก) เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่ม Conversion และที่สำคัญกว่านั้นคือการเพิ่มขนาดคำสั่งซื้อโดยเฉลี่ยและทำธุรกิจซ้ำ แต่การเสนอทางเลือกที่หลากหลายเป็นสิ่งจำเป็น

วิธีเพิ่มเงื่อนไขการชำระเงินสุทธิให้กับร้านค้าของคุณ

แอป Shopify ทั้งคู่   ผู้ค้าส่ง   และ   สโมสรค้าส่ง   ช่วยให้คุณสามารถเสนอเงื่อนไขการชำระเงินสุทธิแก่ลูกค้าได้ ลูกค้าสามารถแท็กได้ตามเงื่อนไขการชำระเงินที่ตกลงไว้กับพวกเขา และเมื่อพวกเขาซื้อของในร้านค้าของคุณสามารถสั่งซื้อที่ยังไม่ได้ชำระเงินได้

สำหรับผู้ค้าส่ง การแท็กโปรไฟล์ลูกค้าจะให้สิทธิ์การชำระเงินสุทธิแก่พวกเขา

วิธีเก็บเงินจากลูกค้าค้าส่ง

เมื่อพูดถึงการเก็บเงินในภายหลัง มีตัวเลือกสองสามทางสำหรับธุรกิจที่จัดการช่องทางค้าส่งออนไลน์ หนึ่งคือการบันทึกคำสั่งซื้อขายส่งเป็น   ร่างคำสั่ง   บนร้านค้า Shopify ของคุณ ซึ่งช่วยให้คุณส่งอีเมลใบแจ้งหนี้ให้กับลูกค้าของคุณผ่าน Shopify เพื่อให้พวกเขาชำระเงินด้วยบัตรเครดิตในภายหลัง ด้วยคำสั่งซื้อที่ยังไม่ชำระเงิน คุณยังสามารถบันทึกการชำระเงินผ่านเช็คโดยทำเครื่องหมายคำสั่งซื้อว่าชำระเงินแล้วเมื่อได้รับการชำระเงินแล้ว

ภายใต้ร่างจดหมาย เจ้าของร้านสามารถสร้างคำสั่งซื้อและส่งใบแจ้งหนี้ให้กับลูกค้าเพื่อชำระเงินในภายหลัง

ชำระภายหลัง   เป็นอีกวิธีหนึ่งในการแก้ปัญหาการชำระเงินล่าช้า แอปนี้มักใช้สำหรับการขายตรงไปยังผู้บริโภค เพื่อให้ร้านค้าเสนอให้ลูกค้าสามารถชำระค่าสินค้าเป็นงวดได้

การอนุญาตให้ลูกค้าใช้ Afterpay ที่จุดชำระเงิน ทำให้พวกเขาชำระเงินสำหรับการสั่งซื้อในภายหลังแบบผ่อนชำระได้

ฟีเจอร์เดียวกันนี้ใช้กับช่องทางค้าส่งหรือร้านค้าได้ ช่วยให้คุณรวบรวมข้อมูลการชำระเงินจากลูกค้ารายย่อยและเรียกเก็บเงินเป็นงวดในภายหลังเท่านั้น แอปอย่าง Afterpay จะช่วยให้คุณดำเนินการเรียกเก็บเงินโดยอัตโนมัติ โดยไม่จำเป็นต้องติดตามและตรวจสอบใบแจ้งหนี้ที่ยังไม่ได้ชำระด้วยตนเอง

วิธีการขายสินค้าขายส่ง

เมื่อคุณได้ทราบกลยุทธ์การกำหนดราคาขายส่งและการตั้งค่าช่องทางค้าส่งในร้านค้าของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาค้นหาลูกค้าที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าขายส่ง แต่คุณจะพบผู้ค้าปลีกเหล่านี้ได้ที่ไหน และคุณจะเพิ่มยอดขายได้อย่างไร

เข้าร่วมตลาดค้าส่งออนไลน์

ผู้ค้าปลีกในปัจจุบันสามารถค้นหาและสั่งซื้อผลิตภัณฑ์จากตลาดค้าส่งออนไลน์ นอกเหนือจากการขายส่งให้กับผู้ค้าปลีกในร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณเองแล้ว คุณยังสามารถเข้าร่วมตลาดยอดนิยมเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และเข้าถึงผู้ซื้อรายใหม่ๆ

ทำวิจัยเกี่ยวกับตลาดที่คาดหวังเพื่อให้แน่ใจว่าเหมาะสม คุณต้องการให้ตลาดออนไลน์รวมเข้ากับร้านค้าของคุณได้อย่างง่ายดาย

ตัวอย่างเช่น,   จับมือ   เป็นตลาดกลางที่ยอดเยี่ยมสำหรับเจ้าของร้านค้า Shopify ที่ต้องการขายขายส่ง

การจับมือกันเชื่อมโยงผู้ค้าปลีกและซัพพลายเออร์เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนและปรับขนาดได้ในการขายส่ง ทำงานภายในระบบนิเวศของ Shopify ดังนั้นการจัดการสินค้าคงคลัง การเรียกเก็บเงิน และคำสั่งซื้อขายส่งอยู่ในแดชบอร์ดผู้ดูแลระบบของคุณ นอกจากนี้ยังสามารถเข้าร่วม Handshake ได้ฟรี ไม่ว่าคุณจะทำยอดขายส่งได้มากเพียงใด Shopify จะไม่รับค่าคอมมิชชั่น

ใช้เว็บไซต์โดยตรงต่อผู้บริโภค

บ่อยครั้งที่ลูกค้ารายย่อยจะพบคุณก่อน หากคุณประสบความสำเร็จในการโฆษณาโดยตรงต่อผู้บริโภค คุณอาจได้รับข้อความจากผู้จัดจำหน่ายที่ต้องการนำผลิตภัณฑ์ของคุณทางออนไลน์หรือในร้านค้าจริงของพวกเขาแล้ว

เมื่อคุณโฆษณากับผู้บริโภคทางออนไลน์ คุณกำลังเข้าถึงเจ้าของธุรกิจรายอื่นๆ ที่อาจสนใจที่จะพกผลิตภัณฑ์ของคุณไปด้วย ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะเก็บลิงค์ไว้ในส่วนท้ายของเว็บไซต์ของคุณเพื่อสอบถามข้อมูลขายส่ง นี่เป็นวิธีที่ง่ายสำหรับทุกคนที่เรียกดูเว็บไซต์ของคุณเพื่อติดต่อคุณเกี่ยวกับโอกาสที่อาจเกิดขึ้น

Rockwell Razors   เก็บลิงก์ที่เข้าถึงได้ง่ายไปยัง   แบบฟอร์มสอบถามขายส่ง   ที่ส่วนท้ายของเว็บไซต์

เข้าร่วมงานแสดงสินค้า

งานแสดงสินค้าเป็นหนึ่งในสถานที่ดั้งเดิมที่สุดที่ธุรกิจค้าส่งจะไปเพื่อสร้างความสัมพันธ์และค้นหาพันธมิตรค้าปลีก มีงานแสดงสินค้าเฉพาะสำหรับร้านค้าปลีกเกือบทุกประเภท ตั้งแต่เครื่องแต่งกายสำหรับทารกและเสื้อผ้าสำหรับเล่นกีฬา ไปจนถึงเฟอร์นิเจอร์และของตกแต่งบ้าน มีแม้กระทั่ง   ไดเรกทอรีงานแสดงสินค้า   ที่แสดงรายการสินค้าชั้นนำตามหมวดหมู่

อย่าติดอยู่ในความคิด 'ถ้าคุณสร้างมันขึ้นมา พวกเขาจะมา' คุณต้องออกไปที่นั่นและเร่งรีบ: ทางโทรศัพท์ ที่งานแสดงสินค้าและด้วยตนเองที่ร้านค้า การแสดงสดและมองเห็นได้ในพื้นที่ดิจิทัลไม่เพียงพอ เว้นแต่คุณจะผลักดันแบรนด์ของคุณในโลกแห่งความเป็นจริง

อย่างไรก็ตาม งานแสดงสินค้าอาจมีราคาแพง พวกเขามักจะต้องเดินทางไปยังสถานที่ที่มีการแสดงและมีค่าธรรมเนียมจำนวนมากสำหรับบูธหากคุณต้องการจัดแสดงที่นั่น แม้ว่างานแสดงสินค้าเป็นสถานที่สำหรับสร้างความสัมพันธ์ที่ดีและหาลูกค้าใหม่ แต่ก็คุ้มค่าที่จะเข้าร่วมพวกเขาก่อนและเดินบนพื้นเพื่อให้แน่ใจว่าคุ้มค่าก่อนตัดสินใจจัดแสดง

เข้าถึงแบรนด์เสริม

ข้อดีอีกประการหนึ่งของช่องทางค้าส่งคือ คุณไม่จำเป็นต้องมีลูกค้าจำนวนมากเพื่อที่จะเติบโต หากคุณมีผู้ค้าปลีกคุณภาพสูงจำนวนหนึ่งที่ประสบความสำเร็จในการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาสามารถกลับมาสั่งซื้อจำนวนมากขึ้นได้ครั้งแล้วครั้งเล่า

หากต้องการค้นหาพันธมิตรที่ได้รับการคัดเลือกเหล่านี้ คุณควรติดต่อเป็นการส่วนตัวผ่านโซเชียลมีเดีย โทรศัพท์ หรืออีเมลถึงบริษัทที่คุณเชื่อว่าเหมาะสมอย่างยิ่ง ธุรกิจที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์เสริมเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

ตัวอย่างหนึ่งของความร่วมมือขายส่งระหว่างสองแบรนด์เสริมคือ   แปร์   และ   สต็อคเก้:

Pehr และ Stokke ได้จับมือเป็นพันธมิตรกันและตอนนี้ขายผลิตภัณฑ์เสริมของกันและกันบนเว็บไซต์ของตน

Stokke สร้างสรรค์และจำหน่ายเตียงนอนเด็กและเฟอร์นิเจอร์สำหรับเด็กสำหรับครอบครัวที่เน้นการออกแบบ Pehr ได้สร้างแผ่นชีทออร์แกนิก 100% ซึ่งตอนนี้ขายบนเว็บไซต์ของ Stokke ในขณะที่ Pehr ถือเปลของ Stokke บนเว็บไซต์

พันธมิตรค้าส่งที่ดีที่สุดบางส่วนเกิดขึ้นจากการติดต่อส่วนบุคคลและสร้างความไว้วางใจและความสามัคคีในชีวิตจริง ดังนั้น หากคุณเห็นแบรนด์ที่คุณชื่นชม คุณควรติดต่อพวกเขาหากคุณเชื่อว่าการทำงานร่วมกันจะเป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย

ใช้สิ่งจูงใจจูงใจผู้ซื้อ

สิ่งจูงใจใช้ได้กับผู้ซื้อขายส่งเช่นเดียวกับที่ผู้บริโภคทั่วไปทำ ผู้ค้าปลีกบางรายที่จำหน่ายสินค้าขายส่งจะเสนอส่วนลดให้กับผู้ซื้อตามจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ซื้อ ข้อเสนอทั่วไปคือส่วนลดร้อยละสำหรับการสั่งซื้อครั้งแรกของลูกค้า สิ่งจูงใจอื่นๆ อาจรวมถึงการเสนอ:

• ความต้องการขั้นต่ำในการสั่งซื้อต่ำ
• จัดส่งฟรีตามจำนวนการสั่งซื้อและสถานที่จัดส่ง
• ช่องทางการชำระเงินต่างๆ
• Bundle ดีล
• ตัวอย่างฟรีและผู้ทดสอบ

คุณสามารถเสนอบริการดรอปชิปปิ้งในฐานะผู้ค้าส่ง ดังนั้นเมื่อบริษัทขายสินค้าบนเว็บไซต์ คุณต้องส่งมอบให้กับลูกค้าปลายทาง เทียบกับตัวแทนจำหน่ายขายส่ง ซึ่งอาจถูกกว่าสำหรับบริษัท

เริ่มขายขายส่งแล้ววันนี้

การเพิ่มขึ้นของอีคอมเมิร์ซทำให้แบรนด์ตรงสู่ผู้บริโภคสามารถเปิดตัวได้เร็วขึ้นและเติบโตทางดิจิทัล เป็นผลให้หลายคนตัดจำหน่ายสินค้าขายส่งเนื่องจากแนวโน้มการค้าปลีกที่จางหายไป อย่างไรก็ตาม คลื่นลูกใหม่ของธุรกิจค้าส่งที่เพิ่งเริ่มต้นกำลังเฟื่องฟูในยุคของอีคอมเมิร์ซโดยคิดใหม่เกี่ยวกับวิธีการทำงานของค้าส่ง

ทั้งแบรนด์ตรงถึงผู้บริโภคที่กำลังมองหาช่องทางการขายใหม่ๆ และผู้ประกอบการที่ต้องการประหยัดค่าใช้จ่ายด้านการตลาดต่างก็เปิดธุรกิจค้าส่ง ด้วยกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสมและความรู้เพียงเล็กน้อย คุณสามารถเริ่มต้นเปิดธุรกิจของคุณสู่พันธมิตรที่สร้างรายได้ใหม่ และดูผลิตภัณฑ์ของคุณเจริญรุ่งเรืองท่ามกลางแบรนด์เสริมอื่นๆ